靈敏供給鏈與物流管理培訓分享供應鏈與物流管理培訓課件第1頁培訓分享目錄一、供給鏈管理關鍵，怎樣從日常事務中取得經驗二、供給鏈團體匹配性三、強大ERP系統(tǒng)支持四、電子采購平臺應用五、數(shù)據(jù)分析貢獻性、增值性六、小批小量采購策略七、供給商全方面管理八、預測與計劃、插單與變更九、庫存控制與倉庫管理十、基礎物流--配送與運輸、外包業(yè)務KPI供應鏈與物流管理培訓課件第2頁一、供給鏈管理關鍵，怎樣從日常事務中取得經驗供應鏈與物流管理培訓課件第3頁供應鏈與物流管理培訓課件第4頁供應鏈與物流管理培訓課件第5頁二、供給鏈團體匹配性供應鏈與物流管理培訓課件第6頁2、采購應做到”采”和”購”分開，屏蔽垃圾信息及垃圾供給商供應鏈與物流管理培訓課件第7頁“采”“購”分離優(yōu)缺點采購分離缺點1、人數(shù)會增加2、會造成企業(yè)考評業(yè)務加大3、會造成企業(yè)對采購認識不一樣采購分離優(yōu)點1、分工明確2、效率提升3、職責清楚4、能夠量化工作供應鏈與物流管理培訓課件第8頁3、職業(yè)數(shù)據(jù)分析團體，因為供給商不會束手就范我們應該掌握什么樣工具交期K線圖質量柱狀圖PPM和SPC分析供給商資金分析，怎樣使我們財務利益最大化供給商服務，什么是服務8D匯報供應鏈與物流管理培訓課件第9頁三、強大ERP系統(tǒng)支持供應鏈與物流管理培訓課件第10頁供應鏈與物流管理培訓課件第11頁四、電子采購平臺應用供應鏈與物流管理培訓課件第12頁供應鏈與物流管理培訓課件第13頁供應鏈與物流管理培訓課件第14頁供應鏈與物流管理培訓課件第15頁五、數(shù)據(jù)分析貢獻性、增值性

報價：應該從供給商報價單開始，價格分析關鍵是什么,成本價值組成。（給出成本清單,不然沒有訂單）材料、人工、加工制造、研發(fā)費用分攤、管理費用分攤、銷售費用分攤、財務費用分攤、物流費、稅金、利潤。采購成本分析方法---探底供給商價格，把握他們真正利潤率，粉碎供給商價格謊言。供給商帳期分析方法---經過數(shù)據(jù)分析來拉長我們帳期。讓供給商給我們備庫存，經過數(shù)據(jù)分析來到達目標。供應鏈與物流管理培訓課件第16頁供應鏈與物流管理培訓課件第17頁供應鏈與物流管理培訓課件第18頁供應鏈與物流管理培訓課件第19頁供應鏈與物流管理培訓課件第20頁供應鏈與物流管理培訓課件第21頁數(shù)據(jù)分析工具應用一、杜邦分析法（DuPontAnalysis）是利用幾個主要財務比率之間關系來綜合地分析企業(yè)財務情況。詳細來說，它是一個用來評價企業(yè)贏利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業(yè)績效一個經典方法。其基本思想是將企業(yè)凈資產收益率逐層分解為多項財務比率乘積，這么有利于深入分析比較企業(yè)經營業(yè)績。因為這種分析方法最早由美國杜邦企業(yè)使用，故名杜邦分析法。供應鏈與物流管理培訓課件第22頁供應鏈與物流管理培訓課件第23頁數(shù)據(jù)分析工具應用二、馬爾斯通曲線（學習K線圖應用）Ｋ線圖這種圖表源處于日本，被當初日本米市商人用來統(tǒng)計米市行情與價格波動，后因其細膩獨到標畫方式而被引入到股市及期貨市場。當前，這種圖表分析法在我國以至整個東南亞地域均尤為流行。因為用這種方法繪制出來圖表形狀頗似一根根蠟燭，加上這些蠟燭有黑白之分，因而也叫陰陽線圖表。經過Ｋ線圖，我們能夠把每日或某一周期市況表現(xiàn)完全統(tǒng)計下來。供應鏈與物流管理培訓課件第24頁供應鏈與物流管理培訓課件第25頁數(shù)據(jù)分析工具應用三、沃爾分析法1928年，亞歷山大·沃爾（Alexander.Wole）出版《信用晴雨表研究》和《財務報表比率分析》中提出了信用能力指數(shù)概念，他選擇了7個財務比率即流動比率、產權比率、固定資產比率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、固定資產周轉率和自有資金周轉率，分別給定各指標比重，然后確定標準比率（以行業(yè)平均數(shù)為基礎），將實際比率與標準比率相比，得出相對比率，將此相對比率與各指標比重相乘，得出總評分。提出了綜合比率評價體系，把若干個財務比率用線性關系結合起來，以此來評價企業(yè)財務情況。供應鏈與物流管理培訓課件第26頁六、小批小量采購策略1、經過專業(yè)采購平臺取得資源。龍源采購信息網---致力于亞洲市場專業(yè)采購服務供給商MFG是全球最大制造業(yè)B2B在線交易市場晨礱采購網2、代購。經過瓶頸供給商大客戶進行代購。經過貿易商進行代購----貿易商是優(yōu)質資源，貿易商多寡，決定了一個企業(yè)采購系統(tǒng)是否強大。3、買家聯(lián)盟。尋找瓶頸供給商客戶，聯(lián)合取得優(yōu)勢，以期取得價格和庫存等方面優(yōu)勢。供應鏈與物流管理培訓課件第27頁1、經過專業(yè)采購平臺取得資源供應鏈與物流管理培訓課件第28頁1、經過專業(yè)采購平臺取得資源供應鏈與物流管理培訓課件第29頁1、經過專業(yè)采購平臺取得資源供應鏈與物流管理培訓課件第30頁2、貿易商代購優(yōu)勢

第一，運作成本。100萬給工廠，只能50萬在運作，其它都到庫存、原材料、半成品、設備廠房租金去了；讓中間商完全能夠變成150萬，因為他們能夠到工廠那里欠款，無形當中挪用了工廠50萬，厲害更多。工廠只有吐血份！

第二，管理難度。尤其是現(xiàn)在，限電，工荒，材料不穩(wěn)定。對工廠來說很頭疼。而對貿易商只有客人那邊能夠接收什么都好說，而且你這家做不了馬上找另一家頂上。而且能夠一單分成幾個單子下給幾個工廠。而工廠這么極難操作，因為同行！

第三，產品豐富，更新快。工廠普通不是客人要求出新品是極少自主研發(fā)。而貿易商因為不止一家供給商，所以款式很多，而且更新很快！10家工廠每家研發(fā)一個產品，也就只有1個產品，到了貿易商手里就有了10個產品，工廠你行嗎？

第四，貿易商更靈活。雞肋數(shù)量單子，工廠不會做，也做了，做了必定虧。而貿易商能夠輕易搞定，多找?guī)准一I下就能應付客人。工廠你行嗎？第五，外貿企業(yè)更愿意跟貿易商做。因為工廠很牛，又有起訂量，只有自己做產品才能有單子做。而貿易商，能夠調貨，而且隨便什么單子都能接，只有客人有需求，而且能夠這個單子這幾款不盈利甚至虧錢都沒關系，因為其它幾款盈利，其它幾個訂單更盈利。工廠你行嗎？真所謂東方不亮西方亮哦

供應鏈與物流管理培訓課件第31頁2、貿易商代購優(yōu)勢第六，貿易商更受客人接納。因為工廠不會對一個小客人放在眼里，而貿易商會如獲至寶，慢慢培養(yǎng)！即使是小客人，單子利潤不差，越是大客人，利潤越低！

第七，工廠風險比貿易商大。工廠假如有100萬貨被留置或拖欠，那么真是80萬以上資金被凍結著了。而貿易商自己并沒出多少錢，可能還收了定金哦。就算客人說跑了，他也能夠跟供給商說慢慢還，工廠你能拿他怎么樣呢？

第八，危機感。工廠財大氣粗，危機微弱，基本兩極分化，要么泰然處之，要么急如亂麻。貿易商更顯明銳，懂商道變通。

第九，信息起源快而廣?？腿藢で蟊囟ㄙQ易商來靈通，因為貿易商最初知道客人想要。工廠普通只等著給單子多。

第十，工廠相對輕易受傷。旺季沒感覺，淡季來就很顯著。貿易商頂多就開銷那租金等幾個人人工，而工廠就苦不堪言了，弄不好得瓦解！供應鏈與物流管理培訓課件第32頁七、供給商全方面管理1、供給商開發(fā)2、SRM供給商關系管理3、評定-記分卡4、供給商質量管理供應鏈與物流管理培訓課件第33頁1、供給商開發(fā)重視開發(fā)方式及信息起源渠道--經過優(yōu)質展會取得資源，采購要走出去，經過各種方式取得資源。注意我們需求--質量、價格、交期、服務等注意維護這些供給商信息--預防信息垃圾充滿供應鏈與物流管理培訓課件第34頁2、SRM供給商關系管理供應鏈與物流管理培訓課件第35頁2、SRM供給商關系管理第一象限，放棄（有條件放棄）第二象限，開發(fā)、備份更新供給商能力（動態(tài)）；多做維護，降低或拒絕切換（開發(fā)、培養(yǎng)一家新供給商成本，是維護供給商成本10倍）第三象限，控制（策略為負擔庫存）第四象限，扶持、幫助供應鏈與物流管理培訓課件第36頁3、評定-記分卡對供給商進行全方位管理、打分和評定第一檔次:質量權重百分比20分第二檔次:總體情況權重百分比15分生產制造權重百分比15分技術研發(fā)權重百分比15分物流交期權重百分比15分第三檔次:合作態(tài)度權重百分比10分第四檔次:采購權重百分比5分生態(tài)權重百分比5分供應鏈與物流管理培訓課件第37頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第38頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第39頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第40頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第41頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第42頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第43頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第44頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第45頁3、評定-記分卡供應鏈與物流管理培訓課件第46頁4、供給商質量管理供應鏈與物流管理培訓課件第47頁八、預測與計劃、插單與變更供應鏈與物流管理培訓課件第48頁八、預測與計劃、插單與變更供應鏈與物流管理培訓課件第49頁八、預測與計劃、插單與變更供應鏈與物流管理培訓課件第50頁八、預測與計劃、插單與變更供應鏈與物流管理培訓課件第51頁八、預測與計劃、插單與變更供應鏈與物流管理培訓課件第52頁九、庫存控制與倉庫管理供應鏈與物流管理培訓課件第53頁九、庫存控制與倉庫管理供應鏈與物流管理培訓課件第54頁九、庫存控制與倉庫管理供應鏈與物流管理培訓課件第55頁九、庫存控制與倉庫管理供應鏈與物流管理培訓課件第56頁九、庫存控制與倉庫管理供應鏈與物流管理培訓課件第57頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效供應鏈與物流管理培訓課件第58頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效供應鏈與物流管理培訓課件第59頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效供應鏈與物流管理培訓課件第60頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效供應鏈與物流管理培訓課件第61頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效研發(fā)部門KPI1、可替換物料分析（依據(jù)庫存周轉率，收到并可給予方案；可降本替換材料成本分析）2、指定供給商指定品牌需幫助3、新產品導入時，需嚴格恪守PMP法則4、國產化研發(fā)，2%量化指標（參加供給商協(xié)調、指導）5、培訓，采購、生產、質量等部門；培訓供給商及客戶。6、設計產品要求可操作性強，參考國家標準及氣體標準。7、每個月線上巡查10小時。8、對SPC、PPM幫助改進。9、更新升級BOM參數(shù)。供應鏈與物流管理培訓課件第62頁研發(fā)部門在供給鏈里作用和功效