第5講演講和寫作高智力型的復(fù)雜腦力勞動三大戰(zhàn)略法寶之一——舌頭、金錢、計算機現(xiàn)代成功人士的必備素質(zhì)之一本章學(xué)習(xí)要求本章基本要點能較好把握演講內(nèi)容組織、演講材料提煉、內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排等把握演講心理技能、克服心理障礙，提升演講中的快速反應(yīng)能力能正確應(yīng)用非語言技巧與視覺輔助手段內(nèi)容結(jié)構(gòu)：演講的要素演講的結(jié)構(gòu)演講的技巧演講

第一節(jié)演講的要素一、信息

演講的內(nèi)容和材料。演講中的信息，主要是言語信息。經(jīng)常由演講特定目的和主題決定怎樣才是最佳的表達方式？二、演講者

演講者是信息的發(fā)源地。是決定演講效果的很大因素。自信心、內(nèi)容、富有幽默感、積極態(tài)度、活力和激情等演講者主要以言語傳遞信息，還用動作、手勢、姿態(tài)、表情等傳遞非言語符號的輔助信息。

選用下面這段演講辭做練習(xí)。朋友們，當(dāng)今的祖國確實迫切需要我們對她的愛。對她改革中的痛苦要用雙手去愛撫，對她改革中的失誤要以愛的心境去理解；而對于她的開拓與創(chuàng)業(yè)要以愛的行動去參與！演講的主要傳達手段：

有聲語言：由語言和聲音兩種要素構(gòu)成，在演講活動中傳遞信息、表達思想最主要的媒介和物質(zhì)表達手段,它是演講者思想感情的載體,直接訴諸聽眾的聽覺器官以理服人、以情感人、以智育人態(tài)勢語言：演講者的姿態(tài)、動作、手勢和表情，是流動著的形體動作輔助有聲語言運載著思想和感情，直接訴諸聽眾的視覺器官．有聲語言和態(tài)勢語言有機結(jié)合、形成統(tǒng)一和諧的傳達系統(tǒng)。主體形象：演講者的體形、容貌、衣冠、發(fā)行、舉止神態(tài)等。直接影響演講者思想感情的表達。只講沒有演，缺少動人的主體形象和表演活動只演沒有講，不作用與聽覺器官，信息傳達不良演與講的和諧必須是以講為主，演為輔，演必須建立在講的基礎(chǔ)上，否則便失去演講的意義。相輔相成以“講”為主，以“演”為輔三、聽眾◆

聽眾是什么人：人數(shù)、知識、年齡等◆目的是什么：求知、慕名、不得不來？必須讓聽眾覺得演講的內(nèi)容對他們自己非常重要，演講者不僅自己要對演講的內(nèi)容擁有飽滿熱情，而且還得把同樣的熱情傳遞給他的聽眾。

因地制宜、因人而異確定內(nèi)容、題材，再發(fā)表演說美國演說家魯塞·康維爾著名演講《鉆石寶藏》（又譯《鉆石就在你家后院》）6000次，用演講所得酬金創(chuàng)辦TEMPLE坦普爾大學(xué)：交流成功與否決定于演講者手否很好地使一部分聽眾成為演講的一部分。

●在演講的整個準(zhǔn)備過程中，演講者思想上要一直想著聽眾；

●演講者要列出其對聽眾了解的清單

●依照聽眾的興趣進行演講

●演講者要抓住并使聽眾保持對演講的興趣和想象力

●從他人處了解聽眾的心理特點、參與意識等

“當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時，總會花三分之二的時間琢磨人們想聽什么？而只用三分之一的時間考慮我想說什么?！薄獊啿?林肯

1、命題演講，即由別人擬定題目或演講范圍，并經(jīng)過準(zhǔn)備后所做的演講．它包含兩種形式：全命題演講和半命題演講．全命題演講的題目一般是由演講組織部門來確定的．要求以此組織材料，準(zhǔn)備演講．半命題演講指演講者根據(jù)演講活動組織單位限定的范圍，自己擬定題目進行的演講．

2、即興演講，即演講者在事先無準(zhǔn)備的情況下就眼前場面、情境、事物、人物臨時起興發(fā)表的演講．如婚禮祝辭、歡迎致辭、喪事悼念、聚會演講等．（主動式與被動式）特點是：有感而發(fā)、時境感強、篇幅短?。笱葜v者要緊扣主題，抓住由頭，迅速組合，言簡意賅．演講的類型

3、論辯演講，即指由兩方或兩方以上的人們因?qū)δ硞€問題產(chǎn)生不同意見而展開的面對面的語言交鋒．其目的是堅持真理、批駁謬誤、明辨是非．比如，我們生活中常見的法庭論辯、外交論辯、賽場論辯，以及每個人都曾經(jīng)歷過的生活論辯等．

它的特點是：針鋒相對，短兵相接．論辯演講較之命題演講、即興演講更難些，要求演講者必須具備：正確的思想、高尚的品質(zhì)、嚴密的邏輯性、較強的應(yīng)變性．

第二節(jié)演講的結(jié)構(gòu)一、演講的結(jié)構(gòu)

1.開場白

2.過渡

3.主體

4.結(jié)束語1.利用有效開場白：迅速與聽眾建立良好關(guān)系；迅速使聽眾抓住演講主題。一個好的開頭，有助于喚起聽眾的感情共鳴，拉近聽眾與演講者的感情距離，有助于迅速打開演講局面，為聽眾接受演講者的觀點掃除障礙。

技巧

●運用幽默

●談?wù)劮峭瑢こＶ?/p>

●談?wù)劥蠹叶际煜さ氖?/p>

●運用鼓動聽眾技巧

例1：引證型：

一位偉人說：‘每個人的經(jīng)歷遠遠超過他的想像范圍’。不過，正是經(jīng)驗而不是想象，才影響人的行為。

例2：提問/反問型：不要把人人都知道的常識性問題硬生生地轉(zhuǎn)變?yōu)閼夷睿欢遣灰室獾趼牨姷奈缚?，易引起聽眾的反感；三是設(shè)置懸念應(yīng)當(dāng)前后呼應(yīng)，即前面設(shè)置懸念，后面必須交底。

“人從哪里老起?”

“我想知道，如果我告訴您，您的計算機在買進時已經(jīng)過時，您有何感想?”

例3：事實陳述

“今天，我們市又有30個孩子的父親因工去世——這類死亡本可得到預(yù)防!”

例4：故事型：把一個與演講主題密切相關(guān)的故事或者事件作為演講的開頭。容易引起聽眾的注意力，調(diào)動聽眾的興趣，初學(xué)者適合

例5：主題型/開門見山

“我今晚要給您講述令人激動振奮的xR5多用程序，然后告訴您這種電腦將如何改變您的經(jīng)商方式?！?/p>

例6:感染情緒型

“你好，芝加哥?！?/p>

2、過渡：承上啟下，增強邏輯性，使演講更具說服力。鼓掌、停頓、手勢、幽默、聲音調(diào)節(jié)等3、主體：80-90%時間，明確主題、思路清晰、言簡意賅年代順序法（過去—現(xiàn)在—未來）優(yōu)先順序法（最重要的—最不重要的）空間順序法（區(qū)域大?。﹩栴}解決法（提出問題—分析原因—解決方案）成功演講源自于深刻的思想得益于嚴謹?shù)倪壿嬕蕾囉诖罅康陌咐荒苋鄙儆哪?.使用有效的結(jié)束語：既是演講終點，也是引發(fā)聽眾思維的新起點，起到加深認識，揭示題旨；鼓舞斗志；抒發(fā)感情；富有哲理；做個總結(jié)前后呼應(yīng)以行動方案結(jié)尾談?wù)剬β牨姷暮锰幯杂斜M而意無窮

例1：總結(jié)型：簡潔扼要的總結(jié)，有助于加深印象，并發(fā)出號召，提出希望。

“我們一定要兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的工作，加強同全國各族人民的團結(jié)，加強同全世界人民的團結(jié)，為把我國建設(shè)成為現(xiàn)代化的高度文明、高度民主的社會主義國家，為反對霸權(quán)主義，維護世界和平，推動人類進步事業(yè)而努力奮斗?！?/p>

例2：重復(fù)型

重復(fù)開場白中闡明的演講主題

例3：號召型

“要想保證公司未來的繁榮，希望各位不要再遲疑，行動起來!”

例4：選擇型

“在我看來，我們有三種選擇：或者接受工會最后通牒；或者爭取時間考慮我們的立場；或者采取最后行動?！?/p>

例5：灌輸憂患型

“所以，女士們，先生們，如果我們不能在下季度將銷售額提高10％，并保持這一增長水平一兩年，那么我們公司將面臨倒閉的危險?！狈独簥W巴馬當(dāng)選演講，運用哪些開局、主體闡述方式第三節(jié)演講的運用技巧

即興演講

對演講者要求：即興演講不容演講者深思熟慮、字斟句酌，需要演講者具有敏捷的思維、豐富的經(jīng)驗、淵博的知識、較強的記憶、嚴密的邏輯、高超的臨場發(fā)揮才能。從這個意義來講，需要反復(fù)訓(xùn)練和練習(xí)，才能提高即興演講的能力。注意學(xué)習(xí)和積累，掌握廣博的知識；進行發(fā)散性思維的訓(xùn)練，提高頭腦的敏捷度和語言的組織能力一、恰當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備技巧1、知識素養(yǎng)準(zhǔn)備：廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習(xí)，同時加強自我的思想、道德、情感等各方面的修養(yǎng)。這是一個長期、瑣碎而復(fù)雜的工作。重點從以下幾方面入手：①多收集歷史資料，對那些重要的歷史事件、人物的有關(guān)情況要熟記，并分門別類地進行整理；②多收集現(xiàn)實資料，對當(dāng)今國內(nèi)外發(fā)生的重大的政治、經(jīng)濟、文化、科技等各個領(lǐng)域的事件、人物的有關(guān)情況要了如指掌，進行思考；③加強記憶，多記名人名言、俗語諺語、古典詩詞、經(jīng)典文學(xué)、寓言故事、時文政評等等。練習(xí)：請分別以“珍惜時間”、“奉獻青春”、“珍愛生命”、“和平萬歲”、“環(huán)?！钡葹橹黝}，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。請收集有關(guān)親情、愛情、友情的古今詩詞各5首并背誦。2、臨場觀察準(zhǔn)備：演講者要盡快觀察、熟悉演講現(xiàn)場，及時收集捕捉現(xiàn)場的所見所聞，包括現(xiàn)場環(huán)境（時間、地點、場景布置）、聽眾、其他演講者的演講等，以確定自己的話題，增加演講的即興因素。3、心理素質(zhì)準(zhǔn)備：要有穩(wěn)定的情緒，有十足的信心，有必勝的信念，這樣才能保證思路通暢，言之有物，情緒飽滿，鎮(zhèn)定從容。如果你在即興講話時碰到以下情況怎么辦？發(fā)言前非常緊張擔(dān)心別人會認為自己的觀點非常愚蠢演講時靠在講桌上緊張得踱來踱去手上玩東西忘記了下面演講些什么策略：如何克服緊張、焦慮和恐懼充分準(zhǔn)備（思考、組織和演練）自我提示提前到達，同聽眾聊天，縮短心理距離表現(xiàn)出自信和勇敢以短句、故事為開場白停頓、微笑深呼吸，放松身體和神經(jīng)；走動說話時看著某一觀眾，好像面對面?zhèn)€別交談一樣輕松自然（眼神交流的重要性）克服緊張焦慮的技巧兩種無益的眼神交流：真人不露相式：低頭念稿蜻蜓點水式：翻頁時瞥一眼有效的眼神交流形式：環(huán)視：用于脫離講稿搜索：輪流注視幾個區(qū)域掃視：沿水平方向掠過觀眾，短時間溝通多個觀眾凝視：與某個觀眾眼神交流達6分鐘之久或直到講完一句話為止二、快速思維的技巧

三定：定話題、定觀點、定框架四思：逆向思維、縱深思維、發(fā)散思維、綜合思維

五借：借題發(fā)揮、借人發(fā)揮、借物發(fā)揮、借事發(fā)揮、借景發(fā)揮定話題——應(yīng)選擇你想說的、觀眾想聽的、你能講的、社會生活需要的話題；定觀點——應(yīng)確立明確精練、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀點；定框架——兩種模式：開門見山式：也叫金字塔式。方法為：先亮出主題，然后對主題作較詳細地論證和分析說明。曲徑通幽式：也稱為卡耐基的“魔術(shù)公式”。方法為：先舉例，再敘主旨要點，三說理由，進行論證分析。魔法公式一開始便把你要講的主題以實例的形式告訴聽眾，通過這個例子，生動地說明你希望傳達給聽眾的意念是什么；接下來則以詳細清晰的言辭表明你的論點；第三，陳述緣由，也就是向聽眾強調(diào)，如果他們依你所言去做，會有什么好處或該怎么做善于首先列舉事例，即興演講的開始便列舉事例至少有兩個好處：第一，可以立刻從緊張的情緒中解脫出來，以便思索下一句話，漸漸進入演講的情景。因為人們總是比較容易敘述自己熟悉的事物。第二，從事例開始可以立即獲得聽眾的注意，因為實踐證明，事例是立刻獲取注意力的萬無一失的方法。四思逆向思維：是指從相反方向思考問題，即一反傳統(tǒng)看法，提出與之相對或相反的觀點。這是一種反彈琵琶式的思維模式，它鮮明地表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的批判精神，但要注意觀點必須持之有據(jù)，能夠自圓其說?！皷|施效顰”，何錯之有？傳統(tǒng)觀點：東施盲目模仿，無自知之明，結(jié)果適得其反。逆向思維：1、東施固然丑陋，但她心中有對于美的追求的勇氣和決心，她不怕嘲笑，不怕挖苦，在這一點上，她比那些對西施的美懷恨在心、嫉妒乃至無聊中傷、惡意誹謗的人要強得多。2、在成語中，西施永遠是美的，東施永遠是丑的。但在現(xiàn)實生活中就不一樣了。西施固然天生麗質(zhì)，但如果不注意自重，而以“美”為資本，追求放縱享樂，“美”就成了“丑”，反之，東施如果保持自尊、自重、自立、自強，并注意提高自己的內(nèi)在素質(zhì)，可以改變自己在人們心中“丑”的形象。3、東施對什么是“美”，有她自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，完全不是盲目。這至少比有些無價值觀、對美丑不分的人要清醒理智。那些隨波逐流、跟風(fēng)追潮、人云亦云、無自我、無個性的人應(yīng)是批判的對象。練習(xí)：請以“人多力量未必大”為題，進行逆向思維，寫出觀點?？v深思維：從一般人認為不值一談的小事，或無須作進一步探討的定論中，發(fā)現(xiàn)更深一層的被現(xiàn)象掩蓋著的事物本質(zhì)。即“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。例如：“8”的深思現(xiàn)象描述：近年來，數(shù)字“8”，身