智慧招采行業(yè)分析報(bào)告智慧招采行業(yè)分析報(bào)告一、定義智慧招采是指在數(shù)字化新技術(shù)推動(dòng)下，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)，對(duì)招投標(biāo)、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等環(huán)節(jié)進(jìn)行自動(dòng)化、智能化、高效化的管理模式。二、分類(lèi)特點(diǎn)智慧招采行業(yè)可以根據(jù)服務(wù)對(duì)象和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)。1.服務(wù)對(duì)象分類(lèi)（1）企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)：為企業(yè)自身所需采購(gòu)而開(kāi)展的采購(gòu)服務(wù)。（2）政府采購(gòu)：承接政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)。（3）物流采購(gòu)：為物流行業(yè)提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。（4）金融采購(gòu)：為金融行業(yè)提供的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)控服務(wù)。2.行業(yè)性質(zhì)分類(lèi)（1）B2B企業(yè)級(jí)別招投標(biāo)：針對(duì)企業(yè)之間的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，服務(wù)于大型企業(yè)客戶(hù)。（2）B2G政府級(jí)別招投標(biāo)：針對(duì)政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，服務(wù)于政府機(jī)構(gòu)。（3）C2B消費(fèi)級(jí)別招投標(biāo)：針對(duì)消費(fèi)者的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，例如家電品牌之間的投標(biāo)。（4）B2B2C：企業(yè)服務(wù)消費(fèi)者，招標(biāo)和采購(gòu)都是同時(shí)進(jìn)行的。智慧招采行業(yè)具有高效、自動(dòng)化、數(shù)字化等特點(diǎn)，提高了采購(gòu)效率、減少了人力和物力成本，同時(shí)也便于監(jiān)管。其發(fā)展趨勢(shì)是數(shù)字化技術(shù)越來(lái)越普及，智慧招采將成為企業(yè)采購(gòu)的主流，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。三、產(chǎn)業(yè)鏈智慧招采行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：招標(biāo)方、代理機(jī)構(gòu)和投標(biāo)方。（1）招標(biāo)方：指需要采購(gòu)的企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)，其需要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布需求，吸引相應(yīng)的投標(biāo)方參與，招標(biāo)方大多數(shù)需要采用代理機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助其完成采購(gòu)。（2）代理機(jī)構(gòu)：主要是買(mǎi)方代理機(jī)構(gòu)和賣(mài)方代理機(jī)構(gòu)兩種，其負(fù)責(zé)招標(biāo)方采購(gòu)過(guò)程中的制定采購(gòu)計(jì)劃、組織評(píng)標(biāo)、合同簽署和供貨的管理工作。（3）投標(biāo)方：也是供應(yīng)商，其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得招標(biāo)方的采購(gòu)需求，制定相應(yīng)的投標(biāo)方案來(lái)完成采購(gòu)。四、發(fā)展歷程智慧招采行業(yè)的發(fā)展歷程大致分為以下階段。1.傳統(tǒng)線(xiàn)下招投標(biāo)傳統(tǒng)招投標(biāo)過(guò)程需要通過(guò)紙質(zhì)招標(biāo)文件的送達(dá)和收取，投標(biāo)方需要通過(guò)到場(chǎng)投標(biāo)形式來(lái)完成競(jìng)標(biāo)，這種方式時(shí)間成本較高、效率低下。2.互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，招投標(biāo)在線(xiàn)化成為可能。招標(biāo)方可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布需求，同時(shí)也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成投標(biāo)，并且速度相對(duì)較快。3.智慧招采隨著技術(shù)發(fā)展，智慧招采技術(shù)的應(yīng)用和普及，數(shù)字技術(shù)助力提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本，部分掌握了智能招標(biāo)、AI評(píng)標(biāo)等技術(shù)應(yīng)用的公司居于行業(yè)前列。五、行業(yè)政策文件及其主要內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+政府采購(gòu)實(shí)施方案和《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步深化招投標(biāo)制度改革的意見(jiàn)》是對(duì)智慧招采行業(yè)的政策依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+政府采購(gòu)實(shí)施方案：提出了政府采購(gòu)需要加強(qiáng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，加強(qiáng)招投標(biāo)信息的傳遞、投標(biāo)人員準(zhǔn)入和管理、評(píng)標(biāo)結(jié)果公示等環(huán)節(jié)的監(jiān)管和規(guī)范?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步深化招投標(biāo)制度改革的意見(jiàn)》：提出了深化招投標(biāo)改革的整體思路、重點(diǎn)領(lǐng)域、進(jìn)一步落實(shí)的政策措施，對(duì)于推動(dòng)智慧招采的深入發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。六、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境智慧招采服務(wù)行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相關(guān)。國(guó)家發(fā)展需要大量的采購(gòu)服務(wù)，智慧招采服務(wù)行業(yè)就有了廣闊的拓展空間。2.社會(huì)環(huán)境隨著科技創(chuàng)新的不斷深入，人們的消費(fèi)觀念、采購(gòu)習(xí)慣和管理要求發(fā)生變化，智慧招采行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)采購(gòu)的利器。3.技術(shù)環(huán)境數(shù)字化技術(shù)的不斷創(chuàng)新，在智慧招采行業(yè)提供了很多先進(jìn)的技術(shù)手段。通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)，企業(yè)的采購(gòu)行為、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了智能化、自動(dòng)化。4.發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（1）全球化環(huán)境帶來(lái)的采購(gòu)熱潮隨著全球化的快速發(fā)展，企業(yè)面臨貨源多樣化的局面，智慧招采在各個(gè)行業(yè)中應(yīng)用日益廣泛，獲得了快速發(fā)展。（2）政府采購(gòu)政策政府采購(gòu)是智慧招采服務(wù)的一個(gè)重要領(lǐng)域，政府采購(gòu)政策的不斷優(yōu)化和加強(qiáng)，在一定程度上推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。（3）信息化的需求快速發(fā)展的時(shí)代使人們的采購(gòu)方式發(fā)生了很大變化，信息化成為推進(jìn)智慧招采行業(yè)發(fā)展的重要推力。七、行業(yè)現(xiàn)狀智慧招采行業(yè)目前也是處于快速發(fā)展階段。行業(yè)主要分為平臺(tái)廠商、PaaS服務(wù)商和SaaS服務(wù)商三類(lèi)。1.平臺(tái)廠商：提供競(jìng)價(jià)系統(tǒng)、智能評(píng)標(biāo)系統(tǒng)、電子招標(biāo)系統(tǒng)等核心服務(wù)，以平臺(tái)為載體，致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2.PaaS服務(wù)商：為招投標(biāo)企業(yè)提供服務(wù)，主要有招標(biāo)代墊、信用保證、擔(dān)保融資等。3.SaaS服務(wù)商：針對(duì)具體領(lǐng)域提供服務(wù)，如工程、物資、服務(wù)類(lèi)招投標(biāo)，包括設(shè)計(jì)、監(jiān)理、實(shí)施等服務(wù)。八、行業(yè)痛點(diǎn)智慧招采行業(yè)的發(fā)展雖然快速，但在發(fā)展過(guò)程中也面臨不少的痛點(diǎn)。1.平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)內(nèi)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，平臺(tái)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)比較難以實(shí)現(xiàn)。2.行業(yè)規(guī)范不夠智慧招采行業(yè)發(fā)展較為快速，但規(guī)范不夠，存在牟利行為，需要政府、行業(yè)組織加強(qiáng)監(jiān)管和規(guī)范。3.投標(biāo)人素質(zhì)參差不齊實(shí)際參與招采的投標(biāo)人的素質(zhì)在行業(yè)內(nèi)存在差異，存在一些投標(biāo)方作假等不規(guī)范問(wèn)題。九、行業(yè)發(fā)展建議1.行業(yè)平臺(tái)之間應(yīng)該加強(qiáng)合作，共建智慧招采生態(tài)圈，共同規(guī)范市場(chǎng)和行為。2.應(yīng)建立健全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與維護(hù)機(jī)制，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，不斷提高行業(yè)規(guī)范化水平。3.通過(guò)政策引導(dǎo)和自我規(guī)范，提高投標(biāo)人的準(zhǔn)入門(mén)檻，加強(qiáng)投標(biāo)人素質(zhì)的管理和監(jiān)督。十、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景智慧招采行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、政策引導(dǎo)和市場(chǎng)需求等方面存在的發(fā)展機(jī)遇十分廣闊，有以下發(fā)展趨勢(shì)：1.利用AI技術(shù)進(jìn)行評(píng)標(biāo)智能化、自動(dòng)化將成為未來(lái)發(fā)展的重要方向，利用人工智能技術(shù)進(jìn)行能力評(píng)估和合同條款匹配將大大提高行業(yè)的工作效率。2.人才戰(zhàn)略作為數(shù)字化服務(wù)企業(yè)，智慧招采行業(yè)的未來(lái)發(fā)展需要更多的人才支持，未來(lái)公司會(huì)更加注重人才戰(zhàn)略,可以通過(guò)多角度開(kāi)展人才培養(yǎng)，吸引精英接入。3.行業(yè)-vertical隨著智慧招采行業(yè)的快速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的采購(gòu)也將納入智慧招采生態(tài)鏈中，行業(yè)-vertical的發(fā)展將成為未來(lái)的重要趨勢(shì)。十一、競(jìng)爭(zhēng)格局目前智慧招采行業(yè)已經(jīng)形成B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局主要由一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。1.大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要在于資金和技術(shù)儲(chǔ)備。如阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其擁有大規(guī)模的用戶(hù)基礎(chǔ)和技術(shù)平臺(tái)，并且正在向智慧招采行業(yè)方向發(fā)展。2.傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具備一定的品牌效應(yīng)和資源優(yōu)勢(shì)，以及區(qū)域覆蓋面廣、供應(yīng)鏈管理豐富等優(yōu)勢(shì)。十二、代表企業(yè)現(xiàn)有的智慧招采企業(yè)主要包括以下幾個(gè)。1.阿里巴巴巴阿里巴巴打造了面向全行業(yè)的智慧招采平臺(tái)“1688招標(biāo)采購(gòu)”，通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)、流程等層面的優(yōu)化和提升，服務(wù)于各個(gè)行業(yè)的采購(gòu)管理。2.資中策旗下的“中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)”“全國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)管理培訓(xùn)中心”為政府、企業(yè)提供一站式智慧招采服務(wù)，是中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者之一。3.中媒在線(xiàn)中媒在線(xiàn)是國(guó)內(nèi)主要政府采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)之一，在政府采購(gòu)、求購(gòu)信息發(fā)布、商機(jī)搜尋、信用評(píng)級(jí)等領(lǐng)域都有較強(qiáng)的服務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)。十三、產(chǎn)業(yè)鏈描述智慧招采產(chǎn)業(yè)鏈的主要流程如下：1.招標(biāo)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)需求。2.PaaS服務(wù)商協(xié)助招標(biāo)公司進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、投標(biāo)代墊等服務(wù)。3.代理機(jī)構(gòu)使用平臺(tái)進(jìn)行投標(biāo)管理、資質(zhì)審核、閱標(biāo)、報(bào)價(jià)和競(jìng)標(biāo)。4.投標(biāo)公司利用平臺(tái)參與競(jìng)標(biāo)、上傳資料、進(jìn)行在線(xiàn)溝通、展示投標(biāo)方案等。5.處理競(jìng)標(biāo)結(jié)果、撤銷(xiāo)標(biāo)書(shū)等環(huán)節(jié)。6.供應(yīng)商通過(guò)平臺(tái)管理訂單、訂單跟蹤、交付、結(jié)算等供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。十四、SWTO分析1.優(yōu)勢(shì)：智慧招采行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，它可以提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、便于監(jiān)管，同時(shí)也便于投標(biāo)方參與和展示。2.劣勢(shì)：由于缺乏行業(yè)規(guī)范和政策引導(dǎo)，智慧招采行業(yè)還面臨著一些不確定性因素和輿論誤解。3.機(jī)會(huì)：智慧招采行業(yè)的發(fā)展正在勢(shì)頭強(qiáng)勁，并與數(shù)字化、在線(xiàn)化等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)密切關(guān)聯(lián)，未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)巨大。4.挑戰(zhàn)：行業(yè)內(nèi)的高度競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方、賣(mài)方、平臺(tái)之間的博弈關(guān)系，需要智慧招采企業(yè)有更高維度的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)定位。行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)越少，發(fā)生困難的可能性就越高。十五、行業(yè)集中度當(dāng)前智慧招采行業(yè)尚處于