第個(gè)人工作計(jì)劃[3篇]

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20__年度銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的.相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以教育強(qiáng)市會(huì)議精神為指導(dǎo)，在市教研室教研工作精神的指導(dǎo)下，以深化課堂改革為目標(biāo)，推進(jìn)素質(zhì)教育的有效實(shí)施，為提升我校教研品位，提高我校教學(xué)質(zhì)量，打造一支又紅又專的教師隊(duì)伍而奠定基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)

課程改革穩(wěn)步、高效的推進(jìn)；

學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性；

教研常規(guī)工作有序有效；

教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

三、工作重點(diǎn)

1、切實(shí)加強(qiáng)教師自身研修，提高專業(yè)水平，增強(qiáng)大局意識、服務(wù)意識，營造積極向上的氛圍。

2、加大校本教研力度，將新教材和新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究以及新教材在課堂教學(xué)中踐行后的反思、研討作為校本研訓(xùn)的重點(diǎn)來抓，從而提高教師駕馭新教材的能力。

3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課題研究的實(shí)施管理，做好語文、數(shù)學(xué)結(jié)題工作，充分發(fā)揮教學(xué)科研的先導(dǎo)作用。

4、組織教師組織各級教學(xué)比武、學(xué)科競賽和論文撰寫活動(dòng)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力的提高。

5、改革評價(jià)制度要求，建立促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，教師提高，有利于新課程實(shí)施的評價(jià)體系。

6、堅(jiān)持不懈地開展教研檢查、督導(dǎo)、總結(jié)評優(yōu)工作。

7、組織六年級組教師迎接畢業(yè)考試。

四、具體措施

1、塑造行風(fēng)形象，強(qiáng)化服務(wù)意識。

育人德為先。

本期我們將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，引導(dǎo)教師們理解和遵循為人師表，愛崗敬業(yè)的從業(yè)準(zhǔn)則，使教師們能以高尚的師德修養(yǎng)、淵博的知識，精湛的教學(xué)藝術(shù)，真正成為先進(jìn)文化的弘揚(yáng)者和傳播者，成為學(xué)生前進(jìn)道路上的引路人。

2、抓實(shí)校本教研和校本培訓(xùn)，提高教師理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，讓教師走上名師成才之路。名?？棵麕熤危麕熆繉W(xué)校培訓(xùn)。由此看來學(xué)校實(shí)現(xiàn)教、研、訓(xùn)一體化是何等的重要，為了學(xué)校有更好的發(fā)展前景，本期將做好以下幾項(xiàng)工作

①積極組織教師參與各級部門組織的各項(xiàng)課改培訓(xùn)活動(dòng)，如，請專家來學(xué)校進(jìn)行講座，或讓老師外出學(xué)習(xí)返校校后再進(jìn)行匯報(bào)，可采用講座、上匯報(bào)課等形式。

②我們要分析研究目前本學(xué)科課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，多渠道引導(dǎo)教師以課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題為研究課題，以學(xué)術(shù)沙龍、課堂觀摩、主題研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等方式開展課堂教學(xué)研討，在對教師課堂教學(xué)行為的觀察、分析與評價(jià)中去詮釋課改理念，真正實(shí)現(xiàn)理念與行為的有效轉(zhuǎn)化。

認(rèn)真組織校內(nèi)隨堂聽課、示范課、外出觀摩課、比武課等活動(dòng)，把對課改理論的學(xué)習(xí)、對高師課堂的`點(diǎn)評與教師個(gè)人課堂教學(xué)行為的反思有機(jī)結(jié)合起來，在觀摩、比較、分析、反思中實(shí)

現(xiàn)理念與行為的有效轉(zhuǎn)化。

③組織教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，撰寫教學(xué)反思、教學(xué)論文，用濃厚的學(xué)習(xí)研究氛圍感染、熏陶教師。

④加強(qiáng)對新課程的教學(xué)研究和加大實(shí)施新課程的宣傳力度。具體做法是

a集體備課每4周不少于1次，每次活動(dòng)都要做到有中心發(fā)言人，有記錄人員，每次集體備課先由中心發(fā)言人鉆研教材，搜集資料，精心設(shè)計(jì)教案，作中心發(fā)言，然后組內(nèi)成員交流意見，設(shè)計(jì)自己的教學(xué)方案，在此基礎(chǔ)上分頭上課，再課后集中反思。通過集體研討，可形成一個(gè)集體教案，也可以形成幾個(gè)充滿個(gè)性的教案；

b切實(shí)繼續(xù)抓好“一課例三研討二反思”的校本教研活動(dòng)，充分發(fā)揮個(gè)人、集體備課組、教科室的作用?！耙徽n例三研討二反思”方法有二：一是“一課例多人上”，即集體備課――第一人上課――反思、研修――第二人上課――又反思、研修――第三人上課，直至滿意為止，從中探討出一種最佳的教學(xué)模式在全校推介，真正達(dá)到教學(xué)資源共享的目的；二是“一課例一人上”，教導(dǎo)處、教科室組織全校教師對某一課例進(jìn)行反復(fù)研討、修改、匯聚集體智慧，從而打造出我校的“精品課”、“樣板課”，這樣以課堂教學(xué)為載體的教學(xué)研究活動(dòng)，

通過反復(fù)觀看上課，親自參與反復(fù)評課、研修，真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)研究群體化，把教師引到教學(xué)改革的研究中來，讓每位教師由“教書匠”向“科研員”轉(zhuǎn)化。

c著實(shí)抓好課題實(shí)驗(yàn)，以課題研究帶動(dòng)課改。請實(shí)驗(yàn)老師在課題負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下本期做好后期的結(jié)題工作，寫出可行性強(qiáng)，實(shí)用價(jià)值高的結(jié)題總結(jié)報(bào)告，爭取獲獎(jiǎng)。

3、加強(qiáng)教研常規(guī)管理，確保教學(xué)質(zhì)量的提高

①聽課：可采取互聽互評方式。學(xué)校舉行教研課、示范課、比武課每個(gè)教師必須參加聽課、評課，并作好聽、評課記錄。每期每個(gè)教師聽課不少于15節(jié)，教研人員不少于20節(jié)。

②上課：嚴(yán)禁教師上課無準(zhǔn)備、無教案，克服課堂教學(xué)隨意性。避免教學(xué)上出現(xiàn)原則性、科學(xué)性、知識性錯(cuò)誤。課堂教學(xué)要求目標(biāo)明確，訓(xùn)練題密度適中，并分層次進(jìn)行，不拖堂。提倡教師做到課前溫習(xí)教案，課中調(diào)整，課后反思，平時(shí)要有一周以上的貯備課。我們將隨時(shí)抽查，推門聽課，及時(shí)了解教師的教、學(xué)生的學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

③繼續(xù)抓好語、數(shù)中考、期考的命題及試卷分析工作，尤其是六年級的迎考工作。我們將及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，彌補(bǔ)教學(xué)不足。教研組長每月認(rèn)真及時(shí)地組織教師開展質(zhì)量研討會(huì)，

④督促各教研組開展好組內(nèi)研討課、以及學(xué)科活動(dòng)。

4、強(qiáng)調(diào)音樂、美術(shù)、體育和科學(xué)等學(xué)科的特色教育，繼續(xù)組建各種興趣小組。個(gè)人工作計(jì)劃篇3

一、堅(jiān)持穩(wěn)定一個(gè)中心

教學(xué)是學(xué)校的中心工作，在注重全體學(xué)生全面發(fā)展的前提下，各項(xiàng)工作的任務(wù)是最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量。穩(wěn)定教學(xué)這個(gè)中心，當(dāng)然首先要穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高教師隊(duì)伍的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過各種方法和開展教學(xué)教研活動(dòng)，使全體教師思想行動(dòng)到位，把教師的智慧和力量統(tǒng)一到學(xué)校的大發(fā)展上來。另一方面，創(chuàng)造良好的教學(xué)制度保障、采用先進(jìn)的教學(xué)手段和條件，觀念認(rèn)識可以飛躍、突變，方向必須正確，目標(biāo)必須統(tǒng)一，防止任何顧此失彼現(xiàn)象發(fā)生。實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)施過程標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、考核評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化。

1、做好教學(xué)實(shí)施過程標(biāo)準(zhǔn)化工作：每一個(gè)教師要在學(xué)期初認(rèn)真分析上一學(xué)期的成績和教學(xué)工作，進(jìn)行科學(xué)而客觀的教學(xué)反思，有針對性的制定本學(xué)期的具體教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)指標(biāo)并制定好實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的措施。

2、加強(qiáng)每一個(gè)教師的工作作風(fēng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)服務(wù)的`標(biāo)準(zhǔn)化。教師為學(xué)生服務(wù)思想觀念和工作思路，教師要把工作思想定位到“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”上來。

3、制定科學(xué)、全面、客觀的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)考核的標(biāo)準(zhǔn)化。

加強(qiáng)對考試的研究，強(qiáng)調(diào)把實(shí)習(xí)成績劃分到考試過程中。建設(shè)能充分反應(yīng)學(xué)生成績發(fā)展態(tài)勢的資料平臺，形成由學(xué)生、教師互動(dòng)的師生成績和能力素質(zhì)評價(jià)、反饋、提高的發(fā)展性格局。

二、認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)到位

1、實(shí)施新課改，思想行動(dòng)到位。新課改自始至終貫穿先進(jìn)的教育理念，在教學(xué)手段方面，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，在學(xué)習(xí)方法方面，在繼承接受性學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極提倡研究性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、實(shí)踐性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)。

2、落實(shí)逐級負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)中的重要作用，使學(xué)校的教學(xué)舉措和政策的得以切實(shí)落實(shí)，確保各組的工作到位。

三、著力實(shí)施“名師優(yōu)生”工程

要加強(qiáng)教師教育思想觀念、教學(xué)方法手段特別是現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、教師職業(yè)道德的培訓(xùn)，通過多種方法，促進(jìn)教師個(gè)體的全面發(fā)展，提高教師的素質(zhì)。學(xué)校要盡可能創(chuàng)造各種教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。要結(jié)合校級評選工作，認(rèn)真組織好青年教師的評優(yōu)課，新任教師的檢查課、匯報(bào)課，優(yōu)秀教師的示范課、研究課，通過說課、評課活動(dòng)，提高教師隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)水平。

各學(xué)科教研組對新聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，要確定一名指導(dǎo)教師協(xié)助新教師制定個(gè)人成長計(jì)劃并在備教案編寫、課堂教師生互動(dòng)、作業(yè)布置及批改上給予指導(dǎo)。

要在學(xué)生學(xué)習(xí)觀、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等方面進(jìn)行全面科學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，從而達(dá)到使學(xué)生學(xué)會(huì)求知的目標(biāo)，拓寬育人領(lǐng)域，擴(kuò)大教育輻射作用，為學(xué)生的生存發(fā)展提供全方位服務(wù)與保障。

四、制定完善四項(xiàng)制度

1、教學(xué)工作全程評價(jià)考核制度

認(rèn)真落實(shí)逐級負(fù)責(zé)制，讓學(xué)校每一個(gè)成員成為管理者