情景四

物流營銷組合策略制訂物流營銷組合策略制定第1頁1、掌握產(chǎn)品策略；2、掌握價格策略；3、掌握渠道策略；4、掌握促銷策略。能夠結(jié)合企業(yè)所要到達目標靈活利用4P策略。物流營銷組合策略制定第2頁任務(wù)一物流產(chǎn)品策略任務(wù)二物流產(chǎn)品價格策略任務(wù)三物流產(chǎn)品渠道策略任務(wù)四物流市場促銷策略任務(wù)一物流產(chǎn)品策略（一）物流營銷組合策略制定第3頁一、物流產(chǎn)品概述二、產(chǎn)品組合策略三、產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略物流營銷組合策略制定第4頁學習任務(wù)4.1制訂物流產(chǎn)品策略

思索：什么是產(chǎn)品？消費者是為了追求什么利益？

怎樣了解IBM”我們提供不是產(chǎn)品，是服務(wù)“？物流營銷組合策略制定第5頁私人倉儲蝸居在大城市小房間，東西越來越多，卻每樣都舍不得丟掉。堆積如山雜物一點點壓縮著原本就小生活空間；升學、畢業(yè)、出國、換工作，生活變動讓人不得前往另一個城市，慌忙間總有一些不主要卻充滿回想物品來不及打包，只好咬牙丟下……物流營銷組合策略制定第6頁私人倉儲私人存放O2O，提供一站式物品存放服務(wù)，二十四小時上門取送。

物流營銷組合策略制定第7頁物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略一、物流產(chǎn)品概述1、物流產(chǎn)品定義（P129）指能夠滿足物流用戶需求，能夠提供給物流市場、被物流用戶消費和使用一切服務(wù)。物流營銷組合策略制定第8頁【案例】“體驗”也能成為產(chǎn)品

美國佛羅里達州羅德島上有一個“監(jiān)獄酒吧”，戒備森嚴，普通人休想進入。獄中“囚徒”都是百萬富翁，他們厭倦了花花世界中豪華生活，特地來鐵窗體驗歲月，來這里“囚徒”要登記“入獄”日期，定好假釋時間，領(lǐng)一件黑白囚衣方可“入獄”，囚徒房間費用比普通旅館高，普通床位天天125＄，高級房間高達300＄。自創(chuàng)辦以來，生意興隆，收入可觀?？烤褪恰靶隆薄捌妗奔蔼毺亍案惺堋薄Ｎ锪鳡I銷組合策略制定第9頁產(chǎn)品整體概念不要給我衣服，我要是迷人外表。

不要給我化裝品，我要是護膚和美容。不要給我書籍，我要是閱讀愉悅和知識滿足。

不要給我MP3，我要是美妙動聽音樂。物流營銷組合策略制定第10頁一、物流產(chǎn)品概述2、物流產(chǎn)品整體概念（P129-131）產(chǎn)品功效與效用附加產(chǎn)品特色運輸包裝品質(zhì)品牌款式外觀確保維修信貸安裝關(guān)鍵產(chǎn)品有形產(chǎn)品物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第11頁產(chǎn)品整體概念關(guān)鍵層次：功效效用，即居住功效，餐飲睡覺等。有形層次：商品體、有形附加物，即客廳、臥室、衛(wèi)生間等。延伸層次：無形附加物，即小區(qū)環(huán)境、文化、商業(yè)等。物流營銷組合策略制定第12頁麥當勞整體產(chǎn)品設(shè)計就餐環(huán)境飲料兒童玩具兒童樂園生日會周末兒童歌舞物流營銷組合策略制定第13頁思索：倉儲服務(wù)整體概念包含？關(guān)鍵產(chǎn)品——貨物隨時補給、保值、增值有形產(chǎn)品——設(shè)施設(shè)備、品牌、包裝等可見部分延伸產(chǎn)品——無償送貨、信息咨詢、電話訂貨等等（目標是提升客戶滿意服）期望產(chǎn)品——準確、及時、安全、便利、經(jīng)濟等潛在/開發(fā)/增值產(chǎn)品——一站式服務(wù)（包裝、配送等）、多式聯(lián)運等（目標使服務(wù)增值——產(chǎn)品發(fā)展方式或演變趨勢。）物流營銷組合策略制定第14頁【看一看】UPS物流服務(wù)產(chǎn)品層次UPS主營業(yè)務(wù)是信函文件、包裹物流快遞業(yè)務(wù)，而它發(fā)覺客戶在需要關(guān)鍵服務(wù)同時，還需要附加服務(wù)，如客戶需要UPS提供代理報關(guān)服務(wù)，方便減輕客戶報關(guān)負擔和縮短報關(guān)時間；需要對特珠物品提供包裝服務(wù)，處理客戶在物品包裝上困難等。于是UPS推出了一系列附加物流服務(wù)。UPS取得了巨大成功，在快遞物流市場上占有領(lǐng)先地位，表明了當代市場競爭不但在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且也在于提供什么樣附加服務(wù)和利益。物流營銷組合策略制定第15頁德邦進入快遞業(yè)務(wù)同時順豐進入零擔業(yè)務(wù)企業(yè)進入一個新細分領(lǐng)域，或有幾個原因：

1、主營業(yè)務(wù)增速放緩，現(xiàn)有資源存在冗余，需要新增加方向；

2、發(fā)覺其它細分領(lǐng)域發(fā)展迅猛，「眼紅」；

3、早有（或者最近才有）放眼全局戰(zhàn)略規(guī)劃，到了適當時間點，開啟；

4、客戶和市場需求，倒逼企業(yè)在產(chǎn)品線上做出增減；

5、其它非主觀原因。物流營銷組合策略制定第16頁快遞巨頭“順豐”殺入零擔行業(yè)貴不貴？物流營銷組合策略制定第17頁二、物流產(chǎn)品組合策略1、物流產(chǎn)品組合概念（P133）產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目標結(jié)構(gòu)，又叫物流產(chǎn)品各種花色品種配合。物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第18頁二、物流產(chǎn)品組合策略2、物流產(chǎn)品組合相關(guān)概念（P134）（1）物流產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合：企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍/產(chǎn)品大類產(chǎn)品線：功效相同、渠道、用戶群相同一組物流產(chǎn)品產(chǎn)品項目：每條產(chǎn)品線下特定產(chǎn)品物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第19頁二、物流產(chǎn)品組合策略2、物流產(chǎn)品組合相關(guān)概念（P135）（2）物流產(chǎn)品組合長、寬、深和關(guān)聯(lián)度寬度：產(chǎn)品線多少。長度：項目總數(shù)多少。深度：指一個企業(yè)產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品項目有多少個品種（如大小、口味等）。關(guān)聯(lián)度：各個產(chǎn)品大類在最終用途、目標市場等方面關(guān)聯(lián)程度。物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第20頁組合寬度：指它產(chǎn)品線數(shù)目組合長度：指它生產(chǎn)產(chǎn)品項目標總數(shù)組合深度：指一條產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目數(shù)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合相關(guān)性：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其它方面相互關(guān)聯(lián)程度。物流營銷組合策略制定第21頁產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線二產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合長度＝全部項目總數(shù)產(chǎn)品組合深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù)產(chǎn)品組合寬度相關(guān)性物流營銷組合策略制定第22頁

產(chǎn)品組合為4個系列產(chǎn)品，系列1、2各有3個產(chǎn)品項目，系列3、4各有4個產(chǎn)品項目，共有產(chǎn)品項目14個。即產(chǎn)品組合寬度為4個，產(chǎn)品系列1深度為3個，產(chǎn)品系列2深度為3個，產(chǎn)品系列3深度為4個，產(chǎn)品系列4深度為4個，產(chǎn)品組合長度為14個，平均深度（產(chǎn)品組合長度/產(chǎn)品組合寬度）為3.5個。深度C1A1B1A2B2C2B3A3D1C3B4A4C4D2寬度產(chǎn)品系列1產(chǎn)品系列2產(chǎn)品系列3產(chǎn)品系列4物流營銷組合策略制定第23頁產(chǎn)品組合意義A、寬度：能夠滿足消費者不一樣需要，達成一站式購物要求。加大寬度：能夠擴展企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，實施多元化經(jīng)營，分散企業(yè)投資風險B、長度：產(chǎn)品線豐滿充裕，可供各種產(chǎn)品進行選擇C、深度：單一產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目數(shù)。占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多細分市場，滿足某類用戶深度需求D、相關(guān)性：加強產(chǎn)品組合一致性，使企業(yè)在

某特定市場領(lǐng)域內(nèi)加強競爭和贏得良好聲譽。物流營銷組合策略制定第24頁WidthDepthP＆G產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982高興1950

佳美1926

絕頂11001992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

25物流營銷組合策略制定第25頁中外運產(chǎn)品組合海運空運船務(wù)代理碼頭堆場公路和鐵路運輸供給鏈管理物流信息系統(tǒng)供給鏈安全集裝箱海運代理優(yōu)先服務(wù)船舶服務(wù)碼頭業(yè)務(wù)公路運輸非集裝箱貨海運代理標準服務(wù)貨運(客運)服務(wù)場站業(yè)務(wù)國內(nèi)散雜貨鐵路運輸多式聯(lián)運經(jīng)濟型服務(wù)供給服務(wù)國內(nèi)集裝箱鐵路運輸清關(guān)服務(wù)包機服務(wù)其它服務(wù)國際鐵路聯(lián)運跨境電商物流大陸橋海鐵聯(lián)運及過境運輸物流營銷組合策略制定第26頁某物流設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品組合叉車系列托盤系列貨架系列托盤叉車系列平衡重系列平托盤工業(yè)貨架商業(yè)貨架手動托盤搬運車柴油平衡重叉車箱式托盤輕型貨架展示架步行式電動托盤叉車汽油平衡重叉車柱式托盤托盤貨架超市貨架站板式托盤叉車電動液化氣平衡重叉車滑板托盤重力貨架置物架側(cè)駕式電動托盤叉車雙燃料平衡重叉車移動貨架特殊貨架高起升手動托盤叉車四輪電動平衡重叉車閣樓貨架物流營銷組合策略制定第27頁二、物流產(chǎn)品組合策略3、物流產(chǎn)品組合策略（P135-136）（1）全線全方面型策略（全部物流產(chǎn)品——全部市場或用戶）（2）市場專業(yè)化策略（全部物流產(chǎn)品——專業(yè)市場或用戶）（3）產(chǎn)品專業(yè)化策略（某類物流產(chǎn)品——全部用戶）（4）有限產(chǎn)品線專業(yè)型策略（有限產(chǎn)品——單一市場或用戶）物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第28頁二、物流產(chǎn)品組合策略3、物流產(chǎn)品組合策略（P135-136）（5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略（特殊物流產(chǎn)品——市場或用戶）（6）特殊專業(yè)型策略（特殊物流產(chǎn)品——特殊市場或用戶）（7）擴大產(chǎn)品組合策略（擴大寬度、深度）（8）縮減產(chǎn)品組合策略（縮小寬度、深度）物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第29頁二、物流產(chǎn)品組合策略3、物流產(chǎn)品組合策略（P135-136）（9）高檔產(chǎn)品策略（增加高檔產(chǎn)品項目）（10）低級產(chǎn)品策略（增加低級產(chǎn)品項目）（11）產(chǎn)品定位策略（市場定位）物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略備注：（1）-（6）普通利用于物流企業(yè)建立早期；（7）—（11）用于企業(yè)發(fā)展時期物流營銷組合策略制定第30頁1．某物流企業(yè)產(chǎn)品組合以下：主要有運輸、倉儲服務(wù)，其中運輸主要有內(nèi)河運輸、遠洋運輸、空運等服務(wù)；倉儲能夠提供入庫管理、在庫管理、出庫管理、裝卸管理、報表反饋等服務(wù)，則該企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品組合寬度為（）長度為（）。A．2B．5 C．8 D．10 E．122．以下服務(wù)內(nèi)容中屬于物流服務(wù)中延伸服務(wù)是（）。A．倉單融資服務(wù)

B．運輸服務(wù)

C．倉儲服務(wù)D．JIT配送服務(wù)

E．供給商管理庫存ACADE物流營銷組合策略制定第31頁思索：產(chǎn)品組合是不是越多越好？產(chǎn)品線太廣，產(chǎn)品組合太多，若缺乏品類總監(jiān)和品牌經(jīng)理來統(tǒng)籌管理，會造成維護乏力，后繼無人，顧此失彼物流營銷組合策略制定第32頁三、物流產(chǎn)品品牌策略1、品牌與商標（P137）是用以識別銷售者產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來商業(yè)名稱及其標志。通常由文字、標識、

符號、圖案和顏色等要素或這些要素組合組成。物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第33頁三、物流產(chǎn)品品牌策略1、品牌與商標物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略品牌屬性利益用戶價值文化個性昂貴精良令人羨慕成功高管安全威信效率品質(zhì)有趣權(quán)勢物流營銷組合策略制定第34頁

營銷視野1

名車品牌大觀［1］寶馬（BMW）·德國中間藍白相間圖案，代表藍天、白云和旋轉(zhuǎn)不停螺旋槳，喻示寶馬企業(yè)淵源悠久歷史，象征企業(yè)一貫宗旨和目標：在遼闊時空中，以先進精湛技術(shù)、最新觀念，滿足用戶最大愿望。物流營銷組合策略制定第35頁

營銷視野1名車品牌大觀［2］保時捷（PORSCHE）·德國（斯圖加特）。采取斯圖加特市盾形市徽。商標中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產(chǎn)一個名貴種馬；左上方和右下方是鹿角圖案，表示斯圖加特曾是狩獵好地方；右上方和左下方黃色條紋代表成熟了麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃土地，紅色象征人們智慧和對大自然鐘愛。物流營銷組合策略制定第36頁

營銷視野1名車品牌大觀［3］大眾大眾汽車企業(yè)是德國最大也是最年輕汽車企業(yè)，總部在沃爾斯堡。德文VolksWagenwerk，意為大眾使用汽車，標志中VW為全稱中頭一個字母。標志像是由三個用中指和食指作出“V”組成，表示大眾企業(yè)及其產(chǎn)品必勝－必勝－必勝。物流營銷組合策略制定第37頁VSpresentedbyLiYongqiang物流營銷組合策略制定第38頁【小知識】品牌設(shè)計簡練醒目，易讀易記構(gòu)思巧妙，暗示屬性富蘊內(nèi)含，情意濃重防止雷同，超越時空presentedbyLiYongqiang物流營銷組合策略制定第39頁【看一看】DHL品牌建設(shè)DHL全力打造全球最大快遞和物流企業(yè)，其品牌標識異常鮮亮，紅色DHL標識置于黃色背景之上。該標志出現(xiàn)在全國各大媒體顯要位置，同時DHL形象電視廣告在全國十多個城市熱播，廣告以古埃及建造金字塔浩大工程為內(nèi)容，表示了DHL全方位整協(xié)力量。物流營銷組合策略制定第40頁【實例與分析】UPS更換新標志物流營銷組合策略制定第41頁【實例與分析】UPS更換新標志3月25日，全球第一包裹快遞商UPS沿用了40多年“盾牌”標志正式變臉。新標志取消了盾牌上方帶蝴蝶結(jié)包裹圖案，增加了標志空間感以表示UPS當今很多業(yè)務(wù)項目。新標志顏色分布也更為醒目，同時也使“UPS”字樣愈加突出。UPS形象改變不但僅表達在標志視覺感受上，在其貨運飛機及遞送車設(shè)計圖案中還增添了“實現(xiàn)全球商業(yè)同時化”詞句，新廣告詞中也增加了“實現(xiàn)同時化商業(yè)”主題，以提醒客戶UPS是一個提供廣泛經(jīng)營項目標企業(yè)。物流營銷組合策略制定第42頁【實例與分析】UPS更換新標志分析：上文述及UPS更換新標志舉措意義在于，這家世界上最強大包裹速遞企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為全球領(lǐng)先供給鏈處理方案供給商。正如其董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾?埃斯丘所言：“今天UPS已截然不一樣于大多數(shù)人想象中形象。我們要采取新形象標志來表達我們所擁有實際能力?！蔽锪鳡I銷組合策略制定第43頁/10/244

（入鄉(xiāng)隨俗，入地問禁）

案例1：我國出口“芳芳”牌夾身粉，在講英語地域極難銷售，F(xiàn)ang是“狼牙”之意。

案例2：我國某企業(yè)曾把“白象”牌電池出口到美國，銷路很不暢，原來美國人把大象看作是“大而無用”東西，用作商標自然不喜歡。

案例3：

“玫瑰”牌襯衫在外國銷路很差，英語中rose“玫瑰”還有一個解釋就是“生活作風很不嚴厲人”物流營銷組合策略制定第44頁三、物流產(chǎn)品品牌策略2、品牌策略（P138-139）（1）同一/統(tǒng)一品牌策略（2）個別品牌策略（3）品牌延伸策略（4）更換品牌策略物流產(chǎn)品概述組合策略品牌策略物流營銷組合策略制定第45頁案例1寶潔品牌策略以寶潔為例子，這個企業(yè)有數(shù)十個品牌，其中有21個品牌，每個年收入都超出10億美金，這些品牌分別統(tǒng)治著不一樣冰山。寶潔企業(yè)第一個全球性品牌是象牙肥皂。（注：象牙肥皂品牌贊助了美國最早電視連續(xù)劇，所以至今這種類型劇仍被叫做肥皂劇。）當它想進入洗衣粉市場時候，寶潔企業(yè)沒有稱之為象牙洗衣粉，而是推出了一個獨立品牌，叫做汰漬。在洗發(fā)水領(lǐng)域，海飛絲代表著去頭屑，潘婷代表營養(yǎng)，飄柔代表柔順，沙宣代表時尚，伊卡璐代表草本……這就是成功秘訣，假如你想要做強做大，你就需要多個品牌對應多個冰山。個別品牌策略物流營銷組合策略制定第46頁案例2哇哈哈品牌策略企業(yè)軟飲料產(chǎn)品包括含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等行業(yè)全部品類150多個品種，共計400多個不一樣規(guī)格產(chǎn)品。統(tǒng)一品牌策略物流營銷組合策略制定第47頁案例3譚木匠品牌策略原名：三峽更換品牌策略物流營銷組合策略制定第48頁案例4中國郵政物流配送品牌策略中國郵政物流配送服務(wù)使用品牌策略是統(tǒng)一家族品牌名稱，不另給物流配送服務(wù)企業(yè)啟用新商標。郵政含有良好社會聲譽，能夠帶動物流配送服務(wù)發(fā)展，能夠顯示企業(yè)實力，提升企業(yè)威望，在用戶心目中樹立企業(yè)形象。同時，郵政社會聲譽，有利于物流配送服務(wù)盡快進入物流配送市場，取得用戶信任。統(tǒng)一品牌策略物流營銷組合策略制定第49頁任務(wù)一物流產(chǎn)品策略任務(wù)二物流產(chǎn)品價格策略任務(wù)三物流產(chǎn)品渠道策略任務(wù)四物流市場促銷策略任務(wù)一物流產(chǎn)品策略（二）物流營銷組合策略制定第50頁一、包裝策略二、生命周期策略三、新產(chǎn)品開發(fā)策略物流營銷組合策略制定第51頁1、人參包裝

2、榨菜包裝思索：你想到什么了？想做點什么？物流營銷組合策略制定第52頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略包裝標準適用標準經(jīng)濟標準美觀標準物流營銷組合策略制定第53頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略

1、類似包裝策略

只能適宜于質(zhì)量相同產(chǎn)品，對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊產(chǎn)品則不宜采取。物流營銷組合策略制定第54頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略（P142）

2、等級包裝策略物流營銷組合策略制定第55頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略（P142）3、組合/聚類包裝策略物流營銷組合策略制定第56頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略（P142）4、容量差異包裝策略物流營銷組合策略制定第57頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略（P142）

5、附贈品包裝策略物流營銷組合策略制定第58頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略四、產(chǎn)品包裝策略

6、改變包裝策略物流營銷組合策略制定第59頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略五、產(chǎn)品生命周期策略（P142）

1、含義指一個產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰停頓生產(chǎn)為止全過程。區(qū)分于產(chǎn)品自然壽命物流營銷組合策略制定第60頁【實例與分析】黑白電視機、收音機、手機生命周期。分析：客戶需求是不停改變，任何產(chǎn)品都有自己生命周期，企業(yè)唯有不停地進行產(chǎn)品組合創(chuàng)新才能迎合市場需求。物流營銷組合策略制定第61頁導入期物流營銷組合策略制定第62頁產(chǎn)品生命周期各階段銷售量、成本、利潤、與價格曲線趨勢銷售量QT時間0衰退期投入期成長久成熟期銷售量曲線成本曲線利潤曲線價格曲線物流營銷組合策略制定第63頁導入期成長久成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度遲緩快速減慢負增加成本高普通低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大降低用戶創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭極少增多穩(wěn)中有降降低營銷目標建立著名度，勉勵試用最大程度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最終價值64物流營銷組合策略制定第64頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略五、產(chǎn)品生命周期策略

2、產(chǎn)品生命周期不一樣階段策略（P144）（1）導入期1）快速建立完善攬貨網(wǎng)絡(luò)和貨物集散體系。2）建立完善服務(wù)體系，樹立良好企業(yè)信譽。3）完善各種裝備技術(shù)和信息技術(shù)，確保物流服務(wù)正常運行。4）加大宣傳力度，向社會公眾介紹產(chǎn)品特色。物流營銷組合策略制定第65頁66引入期產(chǎn)品：電動汽車物流營銷組合策略制定第66頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略五、產(chǎn)品生命周期策略

2、產(chǎn)品生命周期不一樣階段策略（P144）（2）成長久1）改進服務(wù)質(zhì)量，增加新性能、新“包裝”服務(wù)。2）尋找新細分市場。3）廣告宣傳重點轉(zhuǎn)移到使人們確信廣告內(nèi)容，并欣然前往購置。4）注意尋找新物流服務(wù)分銷渠道，介紹給更多潛在客戶。5）選擇適當初機，采取降低價格策略，吸引更多對價格敏感潛在客戶購置。物流營銷組合策略制定第67頁68成長久產(chǎn)品：電子書物流營銷組合策略制定第68頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略五、產(chǎn)品生命周期策略

2、產(chǎn)品生命周期不一樣階段策略（P144）（3）成熟期1）市場改良策略2）服務(wù)改良策略3）服務(wù)線擴展策略物流營銷組合策略制定第69頁70成熟期產(chǎn)品：手機物流營銷組合策略制定第70頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略五、產(chǎn)品生命周期策略

2、產(chǎn)品生命周期不一樣階段策略（P145）（4）衰退期1）繼續(xù)沿用以往營銷策略，采取一樣渠道，降低服務(wù)價格，最終逐步退出市場。2）關(guān)閉幾個營業(yè)場所，重新選擇地址，轉(zhuǎn)移物流服務(wù)市場。3）完全放棄經(jīng)營，尋找新市場機會，為市場提供嶄新服務(wù)。物流營銷組合策略制定第71頁72衰退期產(chǎn)品：膠片相機物流營銷組合策略制定第72頁73衰退期產(chǎn)品：顯像管電視物流營銷組合策略制定第73頁請分析說明當前以下產(chǎn)品分別處于PLC哪個階段？導入期成長久成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機電視機打字機傳呼機物流營銷組合策略制定第74頁包裝策略生命周期策略新產(chǎn)品開發(fā)策略六、新產(chǎn)品開發(fā)策略