凈水器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實(shí)際需要修改使用,可編輯歡迎下載）

凈水器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實(shí)際需要修改使用,可編輯歡迎下載）凈水器行業(yè)市場(chǎng)特調(diào)內(nèi)部資料、請(qǐng)勿外傳目錄：一、國內(nèi)凈水器市場(chǎng)背景二、國內(nèi)家用凈水器的類別及發(fā)展歷程、階段三、現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別四、現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的品牌類別五、國內(nèi)凈水器市場(chǎng)構(gòu)成要素分析六、國內(nèi)凈水器各類標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)/行標(biāo)/地標(biāo)/企標(biāo)及美國NSF標(biāo)準(zhǔn)）七、凈水器出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)八、凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)分類九、2021年凈水設(shè)備銷售規(guī)模行業(yè)分析十、國內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要品牌及企業(yè)分析沁園品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色美的品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色泉來品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色立升品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色十一、2021年九大平臺(tái)商凈水器銷售情況分析十二、2021年4月電商平臺(tái)凈水器銷售情況當(dāng)季情報(bào)匯總凈邦牌前置過濾器（周銷量首位）當(dāng)季廣告明晰十三、2021年凈水行業(yè)大機(jī)遇與大挑戰(zhàn)國內(nèi)凈水器市場(chǎng)背景行業(yè)：生產(chǎn)企業(yè)3000家；凈水器品牌4000個(gè)；凈水設(shè)備年產(chǎn)5000萬臺(tái)；產(chǎn)量年增長(zhǎng)30%左右；凈水器行業(yè)整體利潤(rùn)保持在40%-60%之間。市場(chǎng)：70%城市河段水、50%城市地下水受污染；全國四億家庭預(yù)計(jì)擁有800億元凈水器潛力需求。至2021年3月，我國民用(含商用)凈水設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)約3000家，年生產(chǎn)凈水機(jī)、直飲機(jī)、飲水機(jī)等凈水設(shè)備超過5000萬臺(tái)，其中近30%出口，總銷售額達(dá)到300多億元。連續(xù)3年，我國民用凈水設(shè)備的產(chǎn)量以每年30%左右的速度增長(zhǎng)。凈水設(shè)備是涉及水質(zhì)衛(wèi)生、化學(xué)藥品、機(jī)械制造等多個(gè)領(lǐng)域的復(fù)合產(chǎn)業(yè)，目前沒有一個(gè)部門歸口管理，缺少法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，其產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督認(rèn)證也沒有納入國家有關(guān)部門的計(jì)劃，并且受到日益嚴(yán)峻的國際知名品牌的沖擊。中科院南京地里與湖泊研究所發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，我國7大水系中，不適合作為飲用水源的河段已接近40%，城市水域中70%左右的河段不適合作為飲用水源，約50%的城市地下水受到污染。2021年4月國土資源部最新發(fā)布的《2021中國國土資源公報(bào)》顯示，全國198個(gè)地市級(jí)行政區(qū)地下水水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，水質(zhì)較差級(jí)的占40.6%，極差級(jí)占16.8%。此外，由于自來水加工技術(shù)落后、輸水管網(wǎng)陳舊、管道老化、水箱長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)使用而形成的二次污染，使自來水的質(zhì)量無法保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前水中污染物已達(dá)2千多種（2221）主要為有機(jī)化學(xué)物、碳化物、金屬物，其中自來水里有765種（190種對(duì)人體有害，20種致癌，23種疑癌，18種促癌，56種致突變：腫瘤）。在我國，只有不到11%的人飲用符合我國衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，而高達(dá)65%的人飲用渾濁、苦堿、含氟、含砷、工業(yè)污染、傳染病的水。2億人飲用自來水，7000萬人飲用高氟水，3000萬人飲用高硝酸鹽水，5000萬人飲用高氟化物水，1.1億人飲用高硬度水。同時(shí)由于凈水行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、凈水設(shè)備質(zhì)量良莠不齊，以次充好、虛假宣傳、無序競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范化行業(yè)管理和行業(yè)自律缺乏等問題比較突出。中國城市家電消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組提供的情況也表明，目前我國城市家庭中凈水器的擁有率不到5%，與歐美國家的70%相比差距懸殊。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前品牌凈水設(shè)備產(chǎn)品最多占市場(chǎng)份額的20%，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間保持在40%-60%。使用凈水設(shè)備中主要是除去水中的懸浮物、細(xì)菌、病毒、重金屬、高氟、高鹽度以及消毒副產(chǎn)品和農(nóng)藥殘留，傳統(tǒng)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都采用膜處理技術(shù)，膜技術(shù)中的微濾可除去懸浮物和細(xì)菌，超濾可分離大分子和病毒，納濾可降低水的硬度，除去重金屬和農(nóng)藥，反滲透膜幾乎可以除去各種雜質(zhì)。近年來，我國凈水處理技術(shù)已進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品化的飛躍時(shí)期。目前以反滲透膜為核心技術(shù)的凈水設(shè)備占50%的市場(chǎng)份額，其缺陷一是反滲透膜處理后無礦物質(zhì)，過于純凈，酸度過大;二是使用壓力過高，能耗高，水量小，需要壓力桶，有二次污染，而且廢水量過大，浪費(fèi)水資源。這些技術(shù)上的缺陷是造成凈水設(shè)備用戶滿意度不高的主要原因之一。到2021年底，國內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)突破4000家。全國至少有四億戶家庭，如果有10%的家庭使用凈水器，按每戶一臺(tái)計(jì)算，就有四千萬臺(tái)。每臺(tái)凈水器平均銷售價(jià)是2000元，那么凈水器這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)光銷售額就有800億元，其中還不包括其他相關(guān)配件產(chǎn)值。國內(nèi)家用凈水器的類別及發(fā)展歷程、階段通常喜歡把家用凈水器市場(chǎng)稱之為“水家裝”、“水家電”、“家用凈水器”等，其實(shí)這個(gè)行業(yè)里面還是有點(diǎn)區(qū)別的：序號(hào)名稱核心技術(shù)功能1純水機(jī)（直飲機(jī)）RO反滲透膜小于0.0001微米，脫鹽率高達(dá)90%以上2軟水機(jī)樹脂調(diào)節(jié)水中的該鎂離子，緩解水垢3超濾機(jī)UF超濾膜微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒、腐殖類4活性炭/PP棉過濾器活性炭/PP棉吸附水中余氯、有機(jī)物等5微濾器MF微濾膜微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒6功能水機(jī)（杯）電解、礦石等制造各種功能水7管道直飲水組合膜直飲水其中（3）、（4）和（5），超濾機(jī)（微濾器）和活性炭過濾器，一般聯(lián)合使用，將這幾類打包稱之為“凈水機(jī)”（包括凈水桶）；這個(gè)行業(yè)慣稱之為“家用凈水器類”，以方便便在概念上統(tǒng)一。至于（7）需要單列，是因?yàn)槠渲涣袑儆诠こ添?xiàng)目。家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)該屬于“舶來品”，截至目前，大致分為4階段：關(guān)鍵詞：高價(jià)，知道的人少，進(jìn)口為主：1990年—1995年。這個(gè)時(shí)期，基本是從國外進(jìn)口來的產(chǎn)品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售價(jià)高達(dá)萬元以上，其時(shí)海南立升已經(jīng)開始介入。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)蓬勃、技術(shù)混亂，價(jià)格戰(zhàn)；國內(nèi)廠家發(fā)展起來；競(jìng)爭(zhēng)惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任：1996年—2000年。這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)家用水處理市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌了，當(dāng)時(shí)又結(jié)合了飲水機(jī)（凈水桶，放在飲水機(jī)上的一種凈化裝置）的發(fā)展，像安吉爾、沁園、美的等就在那個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的，而佳尼特、中荷、水管家、泉來、金利源等作為后起之秀，也開始嶄露頭角了，廣東和浙江則成為２大生產(chǎn)基地。關(guān)鍵詞：技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會(huì)銷，外銷：2001年—2005年。這個(gè)時(shí)期，家用凈水器行業(yè)發(fā)生了一件極具震動(dòng)性的事件，“鳳凰來了”！江蘇泰州的鳳凰制水通過強(qiáng)力的市場(chǎng)操作，一下把這個(gè)行業(yè)給點(diǎn)燃了！雖然，發(fā)生了“鳳凰水劫”，但鳳凰培養(yǎng)了一批人，影響了一批人。在這個(gè)時(shí)期，江蘇愛惠浦公司把愛惠浦引入中國，將凈水機(jī)的價(jià)格再次拉到高位，給了這個(gè)行業(yè)喘息的空間，這點(diǎn)也值得大書特書。而同時(shí)在這個(gè)時(shí)期里，管道直飲水作為一種先進(jìn)的供水方式在中國各地也蓬勃發(fā)展，廣州、上海、江蘇這3個(gè)地區(qū)發(fā)展尤為迅速，涌現(xiàn)了深圳水務(wù)、上海管水、南京水杯子等一批優(yōu)秀的企業(yè)。桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理的三駕馬車，在這個(gè)時(shí)期同時(shí)發(fā)力，并在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)共存。溢泰等也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國，臺(tái)灣的技術(shù)顯示，精研技術(shù)小節(jié)才能控制質(zhì)量。功能水機(jī)在這個(gè)時(shí)期也得到迅猛發(fā)展，出現(xiàn)很多知名企業(yè)，如南京中脈、天年、深圳好美、百聞等。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)擴(kuò)大，規(guī)范，洗牌，日韓技術(shù)，價(jià)格戰(zhàn)，江蘇生產(chǎn)基地：2006—至今（預(yù)計(jì)未來3-5年期間）。這個(gè)時(shí)期，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛惠浦、泉來等得到前所未有的發(fā)展，一批新秀也開始嶄露頭角，如南京世保康、南京鴻碧等，優(yōu)秀的廠家有3個(gè)共同點(diǎn)（技術(shù)、營銷、服務(wù)）這3套車做的都可圈可點(diǎn)，此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)再次初見端倪，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開始逐漸退出市場(chǎng)，市場(chǎng)初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn)，專注技術(shù)，市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)健。這個(gè)時(shí)期還出現(xiàn)一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：1、從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨(dú)角戲了，日韓派系開始登陸中國舞臺(tái)，正如家電行業(yè)，歐美、中國本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個(gè)行業(yè)繼續(xù)重演“三國演義”。2、從營銷角度看，蘇寧、國美等大型連鎖賣場(chǎng)；家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開始展示家用凈水器，各類專賣店隨處可見，工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番教育消費(fèi)者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強(qiáng)了多少倍。3、從服務(wù)角度看，很多廠家開始提倡以服務(wù)作為營銷的前站，與營銷合力成為組合拳，很多經(jīng)銷商也開始注重服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中維護(hù)用戶的“黏度”。現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別序號(hào)類型特征代表品牌1混裝型所有過濾材料裝填在1個(gè)殼體中愛惠浦、泉來、金利源、等（包括凈水桶）2集成型單一功能過濾材料，自稱一體，系統(tǒng)集成美的、世?？?、鴻碧3單一型產(chǎn)品只有一種過濾，一個(gè)功能立升等1、混裝型：屬于歐美流派，其優(yōu)點(diǎn)是介于（2）（3）兩者之間，較為簡(jiǎn)單，易于規(guī)模化生產(chǎn)；銷售口徑簡(jiǎn)單，易于推廣。從技術(shù)方面看，該類產(chǎn)品，使用前提是原水水質(zhì)比較好（合格的城市供水），大孔徑，大流量，否則，若某項(xiàng)自來水水質(zhì)超標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致某種濾料使用壽命縮短或凈水機(jī)本身并無解決能力，從而整個(gè)機(jī)器的過濾功效無法得到保證。2、集成型：起源于英國，大規(guī)模興起于日韓。其優(yōu)點(diǎn)在于可以因地制水，對(duì)原水水質(zhì)要求不高，屬于定制化產(chǎn)品。從技術(shù)角度看，該類產(chǎn)品更適合中國“水情”，針對(duì)不同“水情”，定制處理工藝，選配濾芯，更科學(xué)。但從成本角度看，由于該類產(chǎn)品濾芯款式多，生產(chǎn)成本較高（與其他兩類比）。3、單一型：屬于中國本土流派。其優(yōu)點(diǎn)是，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，單項(xiàng)功能強(qiáng)大，易于規(guī)?；a(chǎn)，易于傳播、推廣。從技術(shù)角度看，由于中國的水質(zhì)千差萬別，“單項(xiàng)冠軍”未必比“全能王”更適合中國水質(zhì)。總之，這3類技術(shù)流派在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)共存，而集成型技術(shù)，發(fā)展前景可能會(huì)更好?，F(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別序號(hào)品牌屬性代表品牌備注1原裝進(jìn)口3M等其他大多國產(chǎn)化2外資國產(chǎn)化世?？档?國產(chǎn)美的、沁園、泉來等1、活性炭、超濾膜（微濾膜）的“材質(zhì)”和“結(jié)構(gòu)”分析：超濾膜可以去除60%左右的有機(jī)污染，但無法去除余氯，且在沒有預(yù)處理的情況下，膜的使用壽命會(huì)縮短；而活性炭可以去除80%左右的有機(jī)污染，但由于活性炭的本質(zhì)決定了，它又會(huì)成為細(xì)菌的“溫床”，所以，在家用水處理技術(shù)上，一般會(huì)把活性炭和超濾膜（微濾膜）聯(lián)合使用。而膜當(dāng)中，國外比較好的超濾膜有DOW、海得能、安德膜、東麗膜、世韓、GE膜、國產(chǎn)比較好的有海南立升、天津的膜天、武漢歐科、昆山方氏。超濾膜從性能（強(qiáng)韌性）上看，暫時(shí)以國外品牌為好，但國產(chǎn)品牌在技術(shù)上已呈現(xiàn)趕超趨勢(shì)。在材質(zhì)上，超濾膜的技術(shù)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有重大突破，作為商業(yè)推廣來說，暫時(shí)無須糾纏于技術(shù)，只要找到合適的孔徑、膜絲強(qiáng)韌，膜壁易于清洗即可。在結(jié)構(gòu)上，大多數(shù)廠家都是購買回來組裝，區(qū)別不是太大。對(duì)于活性炭。由于國外是限制活性炭發(fā)展的，所以有些國產(chǎn)的活性炭經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)可以與國際品牌的活性炭獲得等同“段位”了?；钚蕴康姆N類比較多，用在家用水處理技術(shù)上一般是壓縮活性炭、顆?；钚蕴?、粉末活性炭（后2個(gè)也稱之為散碳）。從材質(zhì)上看：在材質(zhì)上分煤質(zhì)、椰殼、果殼等。從吸附效果看：粉末活性炭大于顆粒活性炭大于壓縮活性炭（還能起到PP棉的作用），但從結(jié)構(gòu)上看，區(qū)別是最最大的?；钚蕴康淖饔冒l(fā)揮依賴3個(gè)因素，吸附面積、過濾時(shí)間、PH值。只有兼顧這3個(gè)影響指標(biāo)的結(jié)構(gòu)，才是比較合理的。2、活性炭和超濾膜技術(shù)的負(fù)面效應(yīng)：微生物滋生?；钚蕴考夹g(shù)和超濾膜技術(shù)，本質(zhì)上是物理過濾，所以，會(huì)成為微生物的溫床，衛(wèi)生系統(tǒng)專家支出，在使用沒有抑菌（殺菌）裝置的凈水機(jī)時(shí)，經(jīng)過7天左右的時(shí)間，微生物指標(biāo)會(huì)大大增高，無論對(duì)超濾膜采用正沖或者反沖的清洗手段，效果都不甚理想，7天反復(fù)的沖一所帶給消費(fèi)用戶的使用體驗(yàn)最最麻煩。對(duì)于亞硝酸鹽濃度偏高。活性炭和超濾膜技術(shù)是處理有機(jī)污染和余氯的最佳方案，但凡事都有兩面性，在有機(jī)污染嚴(yán)重、渾濁度明顯的地區(qū)，這一技術(shù)會(huì)導(dǎo)致微生物指標(biāo)增高，從而導(dǎo)致亞硝酸鹽濃度增加，其最直接的表現(xiàn)是凈水機(jī)用一段時(shí)間，水質(zhì)會(huì)變咸，不但影響口感，而且嚴(yán)重威脅人體健康。國內(nèi)凈水器市場(chǎng)構(gòu)成要素分析1、凈水器產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析：目前，我國凈水器主要購買主體包括：家庭、辦公和公共場(chǎng)所、商用及其它。其中，辦公和公共場(chǎng)所所占比重最高，為63%，其次是商用，為18%。家庭所占比重為8%。2、凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)購買力分析：目前，現(xiàn)有的家庭消費(fèi)者之中，消費(fèi)人群主要是中高收入家庭。而在對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查中，75%的潛在購買者未來打算購買的凈水器是中低檔價(jià)格的凈水器。辦公和公共場(chǎng)所消費(fèi)者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書館、展覽館等公共場(chǎng)所，對(duì)凈水器的要求很好，購買力也有保證。商用方面，例如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等場(chǎng)所以及可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲與企業(yè)。均具有很強(qiáng)的購買力。3、凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)購買欲望分析：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。經(jīng)過調(diào)研，關(guān)于人們是否有意使用凈水器？回答是：沒必要，這一觀點(diǎn)占85%以上；甚至還有很多人沒有聽過凈水器這個(gè)概念。知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳，很是反感；使用過凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。凈水器各類標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)/行標(biāo)/地標(biāo)/企標(biāo)及美國NSF標(biāo)準(zhǔn)）（1）目前已有的凈水器有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)有：《家用和類似用途飲用水處理裝置通用求》《家用和類似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)》《家用和類似用途超濾膜凈水機(jī)》（3）目前已有的凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有：CJ3023—1993活性炭?jī)羲鳎ǔ擎?zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ3026—1994飲用水一體化凈水器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ/T3066—1997內(nèi)磁水處理器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ/T119—2000反滲透水處理設(shè)備CJ/T204—2000生活飲用水紫外線消毒器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ/T168—2002純水機(jī)（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ/T170—2002超濾水處理設(shè)備（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）CJ/T169—2002微濾水處理設(shè)備（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）ZBY99007—1989礦化水器(原輕工業(yè)部標(biāo)準(zhǔn))QB1979—1994人工礦泉水器(原輕工業(yè)部標(biāo)準(zhǔn))YY/T0280—1995電熱蒸餾水器（醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）HG/T3313—1998電子式水處理器（化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）HY/T060—2002中空纖維超濾裝置（海洋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）HY/T068-2002飲用純凈水制備系統(tǒng)SRO系統(tǒng)反滲透設(shè)備（海洋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）HJ/T270-2006反滲透水處理裝置CAS124—2007電解制水機(jī)（中國保健協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）（4）衛(wèi)生部衛(wèi)生規(guī)范衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4A生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——一般水質(zhì)處理器衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4B生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——礦化水器衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4C生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——反滲透處理裝置衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2005]第336號(hào)文附件生活飲用水消毒劑和消毒設(shè)備衛(wèi)生安全評(píng)價(jià)規(guī)范（5）地方標(biāo)準(zhǔn)：目前上海市正在制訂凈水器的上海市地方標(biāo)準(zhǔn)（6）美國NSF凈水器標(biāo)準(zhǔn)ANSI/NSF42—1998飲水處理裝置——感官作用ANSI/NSF44—1998住宅陽離子交換軟化器ANSI/NSF53—1998飲水處理裝置——健康作用ANSI/NSF55—1991紫外線微生物水處理設(shè)備ANSI/NSF58—1997反滲透飲水處理設(shè)備ANSI/NSF62—1997飲水蒸餾設(shè)備凈水器出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)凈水器出水水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，常見的如下：（1）出水水質(zhì)符合GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》：這類凈水器主要是把水源水變成符合GB5749的生活飲用水，一般為大型水處理裝置，如村鎮(zhèn)或企業(yè)的小水廠；（2）出水水質(zhì)符合衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4A《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——一般水質(zhì)處理器》要求：這類凈水器的品種很多，有一般活性炭?jī)羲?，有陶瓷凈水器、微濾（MF）凈水器、超濾（UF）凈水器等等，還包括電解制水機(jī)等等；（3）出水水質(zhì)符合CJ94-2005《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》：為使用納濾（NF）的凈水器；（4）出水水質(zhì)符合衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4C《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——反滲透處理裝置》要求：為使用反滲透（RO）的凈水器；（5）出水水質(zhì)符合衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件《生活飲用水管道分質(zhì)直飲水衛(wèi)生規(guī)范》要求，這類水凈化裝置用于生產(chǎn)小區(qū)分質(zhì)供水即管道分質(zhì)直飲水；（6）出水水質(zhì)符合GB8537《飲用天然礦泉水》和衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4B《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——礦化水器》要求：（7）出水水質(zhì)符合GB17323《瓶裝飲用純凈水》、GB/T17324《瓶裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（8）出水水質(zhì)符合GB19298《瓶(桶)裝飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》以上幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生部對(duì)凈水器的評(píng)審考核要求和疾病預(yù)防控制中心對(duì)凈水器的日常檢測(cè)是按其中（1）——（4）來實(shí)施的。從已有的標(biāo)準(zhǔn)看，由于政出多門，幾個(gè)行業(yè)都在多頭制訂凈水器標(biāo)準(zhǔn)，甚至幾家分別制訂同一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，例如RO水質(zhì)處理器(RO純水機(jī))，建設(shè)部、國家海洋局、衛(wèi)生部、國家環(huán)保局等都有各自的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（或規(guī)范），甚至出現(xiàn)了GB/T19249國家標(biāo)準(zhǔn)，同一個(gè)產(chǎn)品已有了五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在又由輕工機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)，美的公司等牽頭制訂RO純水機(jī)的國家標(biāo)準(zhǔn)；由家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)，沁園公司等牽頭制訂RO純水機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣，RO水質(zhì)處理器(RO純水機(jī))在我國就會(huì)有七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，各標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要求也有差異，甚至?xí)按蚣堋?。同一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)雖多，但大都內(nèi)容不甚適用，標(biāo)準(zhǔn)不夠權(quán)威，企業(yè)無法執(zhí)行，技監(jiān)部門也不知所云。好在都是“推薦性”的“軟標(biāo)準(zhǔn)”，也不必當(dāng)真，企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中還得自訂“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，最后按衛(wèi)生部的“規(guī)范”檢測(cè)和考核，通過了衛(wèi)生部規(guī)范的考核，才能領(lǐng)到衛(wèi)生許可批件，才能合法地生產(chǎn)、銷售，因此，從某種意義上說，只有衛(wèi)生部的規(guī)范才是“硬標(biāo)準(zhǔn)”，其余的都是“軟標(biāo)準(zhǔn)”。凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)分類凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下11大類類別分類內(nèi)容/標(biāo)準(zhǔn)軟化是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。蒸餾是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進(jìn)一步探討。由于蒸餾水不含礦物質(zhì)，這成為反對(duì)者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費(fèi)能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。煮沸是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應(yīng)用。水煮沸可殺死細(xì)菌，但對(duì)一些化學(xué)物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。磁化是指利用磁場(chǎng)效應(yīng)處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對(duì)水的磁化處理，到目前為止仍是處于實(shí)踐和研究的初級(jí)階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因?yàn)榇呕粚儆趦羲姆秶?，而是屬于醫(yī)療方面的問題。礦化是指在凈化的基礎(chǔ)上再向水中增添對(duì)人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達(dá)到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個(gè)有爭(zhēng)議的問題。臭氧、紫外線殺菌這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)殺死的細(xì)菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。整水器整水器是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進(jìn)行凈化處理，然后再進(jìn)行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之PH值相對(duì)應(yīng)，對(duì)人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對(duì)整水器的整水原理、整水水質(zhì)以及使用后對(duì)人體的影響，均有不同的看法，需進(jìn)一步探討?；钚蕴嘉筋w粒活性炭：較為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學(xué)法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附水中的有機(jī)污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團(tuán)，這些基團(tuán)使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。滲銀活性碳：將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對(duì)水中有機(jī)污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭?jī)?nèi)不會(huì)滋長(zhǎng)細(xì)菌，解決了凈水器出水有時(shí)出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問題。當(dāng)水通過滲銀活性碳時(shí)，銀離子就會(huì)慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對(duì)除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應(yīng)用小型凈水器中。纖維活性炭：有機(jī)炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團(tuán)。國外在采用纖維活性炭進(jìn)行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應(yīng)用方面也做了大量的研究工作。反滲透膜膜分離技術(shù)的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。系統(tǒng)的運(yùn)行取決于若干因素，如波動(dòng)的水壓、膜的壽命、膜孔的堵塞均會(huì)影響出水的品質(zhì)。另外，膜上面細(xì)菌生長(zhǎng)也是個(gè)問題。反滲透系統(tǒng)在耗用大量的水，一般從10-20加侖中制取一加侖處理過的水。這種系統(tǒng)費(fèi)用很高，而且在要做日常的服務(wù)、監(jiān)控和換膜等工作。微過濾及超過濾微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細(xì)菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級(jí)的微粒和細(xì)菌。超過濾和微過濾都于膜分離技術(shù)，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質(zhì)、細(xì)菌、病毒等，但通量較低。復(fù)合型當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時(shí)，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。如活性炭吸附、紫外線殺菌、活性炭吸附、反滲透、活性炭吸附、微過濾（超過濾）、聚丙烯超細(xì)纖維、活恬炭?微過濾（超過濾）等。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)。2021年凈水設(shè)備銷售規(guī)模行業(yè)分析1、凈水產(chǎn)品全線飄紅，企業(yè)紛紛“涉水”布局千億市場(chǎng)據(jù)中怡康測(cè)算，2021全年，水家電整體零售額達(dá)到186億元，同比增速20.7%。而凈水設(shè)備的規(guī)模在95億，同比增速79.5%(見圖1)。定義的凈水設(shè)備包括凈水機(jī)、純水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)。傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品規(guī)模為86億元，同比為-6.5%。而在2021年，我國家電總體規(guī)模為13776億元，同比增速18.8%。與傳統(tǒng)家電進(jìn)行對(duì)比，凈水產(chǎn)品更具市場(chǎng)活力。從各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品來看，在2021年凈水產(chǎn)品全線飄紅。目前凈水品類中的規(guī)模最小的管線機(jī)規(guī)模為1億元，零售額同比增速為40%。而凈水桶產(chǎn)品是2021年水家電產(chǎn)品中下滑最明顯的，零售額同比增幅為-33.3%，規(guī)模為5億元。直飲機(jī)憑借美的、沁園等老牌水家電企業(yè)的推動(dòng)在2021年也取得了不小的增長(zhǎng)，零售額同比達(dá)到54.9%，規(guī)模達(dá)到了23個(gè)億。凈水機(jī)產(chǎn)品的規(guī)模為42億元，零售額同比為33.3%。純水機(jī)在2021年正式確立了其在凈水市場(chǎng)的地位，并走入了其發(fā)展的快軌。13年純水機(jī)的規(guī)模達(dá)到了42億元，零售額同比達(dá)到了145.9%。在2021年年初，中怡康就預(yù)測(cè)RO技術(shù)將會(huì)是凈水器行業(yè)最重要的技術(shù)方式，因?yàn)樵摷夹g(shù)既符合了我國的用水環(huán)境，又得到了我們一些知名企業(yè)的大力推動(dòng)。中怡康未來依然看好純水機(jī)在中國發(fā)展，預(yù)測(cè)在2021年純水機(jī)的規(guī)模仍將翻一番，達(dá)到80個(gè)億的規(guī)模水平。最后再來看一下傳統(tǒng)飲水機(jī)，在今年飲水機(jī)同樣呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，同比增長(zhǎng)為-6.5%，規(guī)模86個(gè)億。根據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，明年飲水機(jī)保持了數(shù)年的水家電第一地位將會(huì)被高速發(fā)展的純水機(jī)產(chǎn)品一舉超過?，F(xiàn)在家電市場(chǎng)已經(jīng)不同往昔，產(chǎn)品的更迭是非?？斓?，這也就給我們家電企業(yè)帶來了比較大的壓力，如果沒有好的產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃或者是眼光的話很容易被其他品牌顛覆。現(xiàn)在的凈水產(chǎn)業(yè)才剛剛開始起步，預(yù)計(jì)凈水設(shè)備在未來6年年均復(fù)合增長(zhǎng)率在45%，到2021年我國的凈水設(shè)備的規(guī)模將突破1000億元，達(dá)到1280億元?，F(xiàn)在過千億的家電產(chǎn)品也只有彩電(2021年市場(chǎng)規(guī)模：1892億)和空調(diào)(2021年市場(chǎng)規(guī)模：1390億)而已。而企業(yè)們也看中了凈水這塊大蛋糕，紛紛涉足凈水產(chǎn)品。2021年的九陽、TCL，2021年的碧水源和奔騰，2021年海爾、格力、聯(lián)合利華、華帝、四季沐歌等等一系列的家電廠商，還有像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭紛紛開始高調(diào)宣布布局凈水市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來說，這一系列的消息都預(yù)示著未來的凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越殘酷;而對(duì)消費(fèi)者來說，未來將能夠購買到更加出眾的產(chǎn)品和體驗(yàn)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、2021年凈水產(chǎn)品正式確立市場(chǎng)地位隨著凈水設(shè)備市場(chǎng)的不斷發(fā)展，凈水技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及消費(fèi)者個(gè)性化的需求,促使凈水產(chǎn)品不斷升級(jí)。2021年，產(chǎn)品格局日漸明朗。根據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：純水機(jī)占到水家電市場(chǎng)的零售額份額達(dá)到了23.8%，零售額同比增速達(dá)到了111.9%，也是純水機(jī)零售額份額首次超過凈水機(jī)。凈水機(jī)產(chǎn)品在2021年零售額份額占到了15.2%，零售額同比為17.5%(見圖2)。3、未來凈水產(chǎn)品預(yù)計(jì)發(fā)展方向：4S隨著凈水產(chǎn)品的逐步完善與發(fā)展，未來凈水產(chǎn)品的發(fā)展方向：4S即更加安全(Safe)、更加智能(Smart)、更加節(jié)能(Save)和使用更加便利(eaSy)。具體來看，目前比較成熟的產(chǎn)品或技術(shù)中，從安全(Safe)的角度來看未來的技術(shù)趨勢(shì)將是配備了拋棄式濾芯和無壓力桶的產(chǎn)品。拋棄式濾芯較普通的濾瓶式濾芯有更加封閉和能夠避免二次污染等優(yōu)勢(shì)。從未來來看，卡接式濾芯將會(huì)有一定的市場(chǎng)發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無二次污染問題的同時(shí)，還具備了無需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本。智能(Smart)的角度來看，產(chǎn)品將會(huì)更加集成、更小巧，并且能夠具有更換濾芯提醒的功能。目前一些凈水廠家推出了帶有報(bào)警裝置的產(chǎn)品，裝置超大智能顯示屏讓產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)盡收眼底。一旦濾芯達(dá)到飽和狀態(tài)，或者紅燈提示，或者機(jī)器停止工作，都很好的起到提示用戶更換濾芯的作用。搭載了智能化濾芯壽命監(jiān)控系統(tǒng)，可以方便用戶監(jiān)控濾芯運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)也節(jié)省了售后服務(wù)的提醒環(huán)節(jié)。而從節(jié)能(Save)角度去看，隨著技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，純水機(jī)濃水比例仍將會(huì)降低。便利(eaSy)指盡量降低換芯的頻度，簡(jiǎn)化換芯的操作。國內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要品牌及企業(yè)分析1、國外品牌分析：目前國外的著名品牌有：日本三菱、美國愛惠浦、3M、東麗比諾等等，這幾個(gè)都是世界500強(qiáng)的大型企業(yè)，所生產(chǎn)的凈水器質(zhì)量也相對(duì)不錯(cuò)。但是，其缺陷就是它們只生產(chǎn)超濾凈水器。1．1、品牌數(shù)量及所占份額:國外著名品牌凈水器在中國銷量較少、份額很小。一部分原因是價(jià)格較高。另一部分原因是國內(nèi)水質(zhì)與國外水質(zhì)相差很大，在國外適用的凈水器在國內(nèi)并不適用，這也導(dǎo)致國外品牌凈水器在中國市場(chǎng)占有率很低。1．2、主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析:分析國外著名品牌折戟中國市場(chǎng)的原因，主要是其未能完全做到本土化。凈水器性能、技術(shù)未能集中針對(duì)中國水質(zhì)做調(diào)整。2、國內(nèi)品牌分析：目前，國內(nèi)凈水器行業(yè)魚龍混雜，大大小小的品牌多達(dá)1000個(gè)左右，絕大多數(shù)是規(guī)模很小、市場(chǎng)份額極小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、泉來、立升、美的、開能等幾個(gè)。2．1、國內(nèi)品牌數(shù)量及所占份額:2021年的國內(nèi)凈水市場(chǎng)總?cè)萘垦永m(xù)了2021年勻速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總零售額約為103億元，零售量約為515萬臺(tái)。零售額較2021年的80億元增長(zhǎng)了22%。2021年，國內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)也愈發(fā)明顯。目前主要有浙江、廣東兩大生產(chǎn)基地和安徽、江蘇、福建等地小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群?；浵祪羲髽I(yè)是目前國內(nèi)最大的凈水生產(chǎn)基地，同時(shí)也匯聚了大批國內(nèi)凈水行業(yè)知名品牌，如美的、安吉爾、格力、立升、泉來等。產(chǎn)品主要以超濾為主，兼?zhèn)涑瑸V膜技術(shù)研發(fā)。浙系凈水企業(yè)除沁園以外，其他均是借助模具注塑開發(fā)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)入凈水行業(yè)的中小規(guī)模凈水企業(yè)。安徽地區(qū)的凈水企業(yè)主要以安徽老牌的家電品牌為基礎(chǔ)，主要有美菱、榮事達(dá)、志高、揚(yáng)子等。江蘇地區(qū)的凈水企業(yè)主要有世?？怠⑺?、沁爾康等。福建的廈門市匯聚了多個(gè)凈水品牌的城市，有百諾肯、三達(dá)、凱芙隆等?？傮w而言，凈水行業(yè)并沒有像家電中的廚衛(wèi)電器一樣形成明顯派系特征，更多體現(xiàn)出來的是產(chǎn)品的融合。2021年國內(nèi)凈水市場(chǎng)，凈水品牌數(shù)量依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中有以格力為代表的海爾、四季沐歌、太陽雨、飛雕等家電品牌的進(jìn)入，也有以聯(lián)合利華為代表的艾沃、特百惠等跨界品牌的進(jìn)入和以水の麗為代表的專業(yè)型凈水品牌的進(jìn)入。2021年的國內(nèi)凈水市場(chǎng)品牌格局依舊延續(xù)了2021年的發(fā)展勢(shì)頭。國內(nèi)企業(yè)的爭(zhēng)相入行和外資品牌爭(zhēng)相涌入的勢(shì)頭使得國產(chǎn)品牌和合資品牌呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的局面。但在占比上，盤踞在國內(nèi)一二線市場(chǎng)的外資品牌相比于市場(chǎng)覆蓋面更廣的國內(nèi)品牌要小了許多。其中國內(nèi)品牌占比達(dá)到了65%，總零售額約為61.75億元；外資品牌占比為35%，總銷售額約為33.25億元。在各品牌零售額占比上，第一陣營的美的和沁園占比總和接近50%。其中美的零售額約為25.8億元，占比約為25%；沁園的零售額約為20.6億元，占比約為20%。第二陣營的A.O史密斯、安吉爾零售額及占比與第一陣營的差距較小。其中A.O史密斯受到反滲透機(jī)型在2021年的高速增長(zhǎng)的利好影響，零售額約為17.5億元，占比約為17%；安吉爾的零售額約為14.4億元，占比約為14%；第三陣營的立升、3M等品牌與前兩個(gè)陣營有較大差距，其中立升的零售額約為5.2億元，占比約為5%；3M的零售額約為4.1億元，占比約為4%。第四陣營的怡口、愛惠浦、泉來，零售額約分別為2.9億元、1.9億元、1.9億元；占比約分別為3.1%、2.1%、2.1%。第五陣營的規(guī)模則相對(duì)比較接近，有2021年正式進(jìn)入市場(chǎng)的海爾和百諾肯、世保康、九陽、TCL、濱特爾、道爾頓等，其零售額都在0.5億元左右，占比約為0.5%。值得注意的是，除以上五大陣營外，凈水器還有2000多個(gè)不知名的凈水品牌，其年銷售額規(guī)模均在5000萬元以下，規(guī)模最小的僅有百萬元的產(chǎn)值。1．2、國內(nèi)品牌發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析（一）沁園簡(jiǎn)介：沁園集團(tuán)是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設(shè)備、民用及商用水處理設(shè)備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設(shè)備、高檔冰川水等系列環(huán)保產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，成立于1998年，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器及世界上第一臺(tái)無熱膽飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家。集團(tuán)現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于2007年被授予中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。經(jīng)過十年的發(fā)展，集團(tuán)公司涉及產(chǎn)品已擁有300余項(xiàng)國內(nèi)外專利，并先后榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、國家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口示范項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家財(cái)政部科技三項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品等二十余項(xiàng)國家榮譽(yù)，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。集團(tuán)以良好的品牌美譽(yù)度和知名度，已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地位。發(fā)展歷程：寧波沁園環(huán)?？萍家云渥吭降慕?jīng)營理念及創(chuàng)新思路，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的尊重。在其走過的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍(lán)圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進(jìn)程的事件。這里列出的沁園幾大事件，是沁園七年發(fā)展過程中的點(diǎn)睛之筆，初步可以展現(xiàn)出沁園從創(chuàng)業(yè)到榮立第二次飲水革命制高點(diǎn)的歷史進(jìn)程。產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、加拿大等50多個(gè)國家和地區(qū)。沁園十分注重高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，一直以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)作為行動(dòng)準(zhǔn)則，堅(jiān)持“科技主導(dǎo)市場(chǎng)，營銷推動(dòng)市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)、樹立凈水專家形象。沁園擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商務(wù)渠道到各級(jí)沁園專賣店、加盟店，形成了擁有近萬家終端銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷系統(tǒng)的銷售通道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95%以上大中城市和縣級(jí)市場(chǎng)。渠道多元化、營銷精細(xì)化，完善的銷售格局成為沁園銷售全線飄紅的獨(dú)家秘訣。當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語好水讓生命更美好產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾、活性炭產(chǎn)品核心濾芯RO膜、PPF棉、中空纖維、陶瓷濾芯、納濾、不銹鋼濾網(wǎng)、鈦芯、折疊濾芯、繞線濾芯、石英沙層產(chǎn)品主要功效直飲、非直飲產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：40—3000月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)沁園凈水器RO185E月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB110030天內(nèi)：交易中154筆，交易成功347筆，糾紛退款無凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能可濾除99.99%細(xì)菌與病原體有效抑制水垢、不用電無廢水保留有益礦物質(zhì)、大通量無需等待5級(jí)凈化（核“芯技術(shù)”領(lǐng)航凈水時(shí)代）可拆卸濾芯，維護(hù)成本低ABS食品級(jí)材質(zhì)、過濾自動(dòng)反沖洗廚下、懸掛兩用（節(jié)省空間、密封環(huán)境、避免油煙及灰塵）快捷式接頭，安裝簡(jiǎn)易產(chǎn)品二層包裝，更加嚴(yán)實(shí)安全特制可抑菌水龍頭、內(nèi)置減壓閥（配置專業(yè)配件）產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（二）美的簡(jiǎn)介：美的清湖凈水設(shè)備制造隸屬于廣東美的集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造走過了一條探索、堅(jiān)實(shí)的道路。已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)及商務(wù)機(jī)六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達(dá)到年產(chǎn)58萬臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)8億元的銷售規(guī)模。發(fā)展歷程：美的集團(tuán)以佛山市美的凈水設(shè)備工程為基礎(chǔ)，攜手韓國凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會(huì)社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。美的凈水器市場(chǎng)份額達(dá)到10.3%，居全國第四。利用美的品牌及市場(chǎng)營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語關(guān)愛寶貝一生；美的生活、領(lǐng)先十年產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾、活性炭產(chǎn)品核心濾芯RO膜、PPF棉、陶瓷濾芯、中空纖維、石英沙層、折疊濾芯、不銹鋼濾網(wǎng)、繞線濾芯、鈦芯產(chǎn)品主要功效直飲、非直飲產(chǎn)品類別純水機(jī)、凈水機(jī)、家用凈水桶、中央凈水機(jī)、前置過濾、軟水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：125—10323月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)美的MC-3(969CB)家用凈水桶月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB109（限時(shí)促銷價(jià)）本商品累計(jì)售出11168件，最近一個(gè)月成交1394件凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能食品級(jí)材質(zhì)更安全連續(xù)獲得年度產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)反滲透過濾，出水純凈全自動(dòng)制水，使用方便過濾精度0.0001微米，出水可直接飲用濾除重金屬，徹底除水垢5級(jí)過濾除垢專家，雙出水量大更穩(wěn)定，母嬰專用2000個(gè)覆蓋全國各市、縣（區(qū)）鎮(zhèn)售后網(wǎng)點(diǎn)7天無理由退換產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（三）泉來簡(jiǎn)介：深圳誠德來公司(泉來),是繼美國通用公司,日本三菱公司,德國Sartoius之后，又一家獨(dú)立擁有研發(fā)、制造超濾膜高新技術(shù)的企業(yè)。中國第一臺(tái)廚房?jī)羲餮邪l(fā)制造企業(yè)。深圳誠德來實(shí)業(yè)（泉來）成立于1997年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造家用凈水器、中空纖維超濾膜的高科技企業(yè)，擁有凈水器核心技術(shù)——超濾膜研發(fā)和制造能力，是國內(nèi)最具規(guī)模、產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之一。為了進(jìn)一步深化超濾膜和凈水器技術(shù)領(lǐng)域的研究，加強(qiáng)與國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的交流與合作，公司于2006年成立了泉來技術(shù)研究院，并與浙江大學(xué)針對(duì)超濾膜技術(shù)深度研發(fā)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以國際領(lǐng)先的超濾膜制造技術(shù)為依托，誠德來公司與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所聯(lián)合研制出“泉來”系列廚房?jī)羲?、中央凈水器、別墅中央凈水器、和健康直飲機(jī)等。產(chǎn)品經(jīng)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院和廣東省疾病預(yù)防控制中心兩級(jí)檢驗(yàn)合格，凈化水可以直飲。并榮獲多項(xiàng)國家專利及權(quán)威認(rèn)證，以及國家衛(wèi)生部頒發(fā)的《國家涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，通過IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，為平安保險(xiǎn)承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。發(fā)展歷程：依靠自主開發(fā)與合作研發(fā)，泉來在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過濾技術(shù)、凈水機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，成為目前國內(nèi)少數(shù)幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水機(jī)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠家之一。泉來擁有國內(nèi)一流的超濾膜生產(chǎn)設(shè)備，中空纖維超濾膜的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)800萬平方米（膜絲）；擁有國內(nèi)一流的凈水機(jī)生產(chǎn)線，凈水機(jī)設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到200萬臺(tái)。安之源基于ISO9001品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)，建立了從研發(fā)、制造、銷售到售后服務(wù)的全流程品質(zhì)管理規(guī)范。泉來所采取的是區(qū)域總經(jīng)銷商制，將經(jīng)銷商視為公司的合作伙伴，長(zhǎng)期共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏回報(bào)。通過這十多年的發(fā)展，泉來已經(jīng)形成了比較完善的經(jīng)銷商體系，并建立了數(shù)量眾多的銷售終端。在全國三十多個(gè)省市地區(qū)設(shè)立了服務(wù)中心，并在不斷的擴(kuò)展，可為客戶提供真正快捷、體貼的服務(wù)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語除苯神器產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、折疊濾芯產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類別凈水機(jī)、中央凈水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：125—10323月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)泉來UFRO-50-186反滲透RO純水機(jī)月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB1339（新品價(jià)）本商品累計(jì)售出459件，最近一個(gè)月成交329件凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能六級(jí)過濾反滲透，除苯必備整機(jī)免費(fèi)保修一年，7天無理由退換貨凈化直飲雙出水，過濾精度0.01微米直飲過濾精度0.0001微米一鍵沖洗、雙膜設(shè)計(jì)、卡接式濾芯（更換僅需10秒）蘋果面板設(shè)計(jì)，智能（鋼玻）面板，濾芯壽命顯示第三代食品級(jí)長(zhǎng)纖維超濾膜美國陶氏RO膜片濾芯，告別水垢，杜絕重金屬產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（四）立升簡(jiǎn)介：立昇企業(yè)自1992年成立以來，專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。在中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機(jī)擁有十項(xiàng)專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。為了解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，立升自1998年起把超濾技術(shù)應(yīng)用到家用凈水器領(lǐng)域，并在全國建立了完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如今，“立升超濾機(jī)，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽(yù)大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。立昇在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔(dān)了2000年國家科技攻關(guān)項(xiàng)目、“十五”國家科技攻關(guān)計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目等國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，并取得多項(xiàng)重大科技成果。發(fā)展歷程：立升的管理中心和營銷總部設(shè)于深圳，在海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)300萬平方米優(yōu)質(zhì)超濾膜的生產(chǎn)能力。隨著占地88畝的蘇州工廠建成，立升擁有了全世界最大的超濾產(chǎn)品研發(fā)中心和膜產(chǎn)品及其設(shè)備的制造基地。立升生產(chǎn)家用凈水超濾機(jī)，專門用于解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。目前全國共8家可口可樂罐裝廠將立升超濾膜組件用于處理砂濾反洗水回用?？祹煾等珖?6條純凈水生產(chǎn)線均采用立升超濾膜組件用于反滲透預(yù)處理，有效提高了反滲透系統(tǒng)的產(chǎn)水量，延長(zhǎng)了反滲透膜的使用壽命。立升產(chǎn)品還裝備了全軍260個(gè)團(tuán)，為國防事業(yè)作出貢獻(xiàn)。麥當(dāng)勞在中國區(qū)320家分店開始使用立升凈水超濾機(jī)處理廚房水質(zhì)。昆明橋香園、云安會(huì)都、味仟拉面、上島咖啡、百佳超市、一飲相思等客戶大規(guī)模地采用立升水衛(wèi)士，立升已是是消費(fèi)者心目中最好的凈水器品牌。產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語家庭水衛(wèi)士；凈水生活，立升制造產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、PPF棉、RO膜、不銹鋼濾網(wǎng)、納濾產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類別凈水機(jī)、前置過濾、中央凈水機(jī)、純水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：50—2990月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)立升廚房自來水超濾過濾器LU3A-3C月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB998（促銷價(jià)）本商品累計(jì)售出8528件，最近一個(gè)月成交371件凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能全屋凈水、包裝防震、摩恩配件省電節(jié)水（無需用電，排污水二次利用）自動(dòng)排污、自動(dòng)清洗過濾孔徑0.01微米，超長(zhǎng)3年質(zhì)保水處理行業(yè)的“英特爾”機(jī)身全不銹鋼一體化設(shè)計(jì)推薦用戶同步安裝增減壓閥產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：2021年九大平臺(tái)商凈水器銷售情況分析根據(jù)EnfoDesk易觀智庫中國網(wǎng)購商品行情系統(tǒng)監(jiān)測(cè)結(jié)果，對(duì)2021年九大電商平臺(tái)凈水器各品牌產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)如下圖所示。2021年，凈水設(shè)備銷售額份額最高的三個(gè)平臺(tái)為天貓61.6%，京東32.2%，1號(hào)店2.3%，三個(gè)平臺(tái)的銷售額份額共占監(jiān)測(cè)市場(chǎng)96.1%。銷售量份額最高的三個(gè)平臺(tái)為天貓60.5%，京東33.4%，易訊網(wǎng)2.6%，三個(gè)平臺(tái)的銷售量份額共占監(jiān)測(cè)市場(chǎng)96.5%。2021年九大電商平臺(tái)凈水設(shè)備銷售額市場(chǎng)份額品牌排名前三甲是：沁園30.6%，美的17.5%，道爾頓9.1%;銷售量市場(chǎng)份額品牌排名前三甲是：沁園26.7%，美的15.8%，飛利浦9.9%。相對(duì)銷售量份額和相對(duì)銷售額份額Top10品牌的數(shù)量總計(jì)13個(gè)，總計(jì)約占整體市場(chǎng)7成的市場(chǎng)份額。其中，漢斯希爾的客單價(jià)最高，為2629.0元，三創(chuàng)的客單價(jià)最低，為100.5元。艾肯家電網(wǎng)聯(lián)合《艾肯家電》月刊通過對(duì)抽樣電商凈水設(shè)備的2021年5月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后發(fā)現(xiàn)，電商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道在價(jià)格層面呈現(xiàn)出了不同的市場(chǎng)特征。從抽樣電商的月銷量統(tǒng)計(jì)排名來看，排名靠前的均為售價(jià)在200元以內(nèi)的產(chǎn)品，主要集中在100元左右。而產(chǎn)品類型主要以龍頭凈水器和凈水壺為主。由此可見，低價(jià)和易安裝的凈水產(chǎn)品更容易受到網(wǎng)購消費(fèi)群體的追捧。而另一方面也折射出一個(gè)特點(diǎn)：即網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還比較薄弱，對(duì)到底購買何種凈水設(shè)備沒有清晰的概念和正確的認(rèn)識(shí)。從抽樣電商的月銷量統(tǒng)計(jì)排名來看，售價(jià)在500元以上的主銷機(jī)型中，純水機(jī)和超濾凈水機(jī)不分伯仲。均價(jià)也達(dá)到了2000元左右，最高售價(jià)將近5000元。在這一類產(chǎn)品的線下銷售渠道中，消費(fèi)者由網(wǎng)購過程中的主動(dòng)選擇轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商推薦下的被動(dòng)選擇，所以在凈水設(shè)備的選擇過程中變得十分理性。外資品牌的均價(jià)處于高位，主要由三方面原因，一方面是由于品牌自身定位為高端，為了和國產(chǎn)品牌拉開差距，故而全線拉高了售價(jià)；另一方面是由于外資品牌的產(chǎn)品線在民用和商用產(chǎn)品之間較為均衡，如中央軟水機(jī)、中央凈水機(jī)等大中型凈水設(shè)備外資品牌較國產(chǎn)品牌更有優(yōu)勢(shì)，這一因素拉高了外資品牌的銷售均價(jià)；最后一方面是由于有不少外資品牌在中國還沒有開設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品全依靠進(jìn)口，關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)的影響也對(duì)售價(jià)的抬高產(chǎn)生了影響。2021年凈水產(chǎn)品卡接式濾芯成趨勢(shì)從凈水器發(fā)源伊始，濾芯便是最其重要的一個(gè)部件，而最早的濾芯便是濾瓶式結(jié)構(gòu)。凈水器的凈化技術(shù)發(fā)展日新月異，但濾芯技術(shù)的變革卻較為緩慢，目前公認(rèn)的主要有三種濾芯。第一種為最早出現(xiàn)的濾瓶式濾芯，是指將活性炭、PP棉等濾料放置在瓶中，再用專業(yè)工具安裝在凈水器上。濾瓶式濾芯具有制造和更換成本低、過濾流量大、使用時(shí)間久的有點(diǎn)，但同時(shí)也存在更換麻煩(需要專業(yè)人員、專業(yè)工具)、二次污染(濾瓶?jī)H用水沖洗、更換時(shí)會(huì)接觸濾料)等缺點(diǎn)。目前，濾瓶式濾芯僅在外殼材質(zhì)上有所改變，大多數(shù)企業(yè)依舊采用塑料材質(zhì)，少部分的企業(yè)采用透明樹脂材質(zhì)或不銹鋼材質(zhì)。目前，最為主流的濾芯依舊是濾瓶式，如安吉爾、沁園等大多數(shù)企業(yè)的RO機(jī)和超濾機(jī)均是采用濾瓶式。隨著各主流品牌對(duì)濾芯的不斷升級(jí)，采用不同濾芯也成為了凈水器企業(yè)用來區(qū)隔中高低端產(chǎn)品的方式。第二種為快插式濾芯，也可稱為快接式濾芯，由于最早是來自韓國的舶來品，所以偶爾業(yè)內(nèi)也稱其為韓式快插式濾芯。它的一大突出特點(diǎn)便是將濾瓶式濾芯從敞開式變成了封閉式，在濾芯維護(hù)上也成為了真正的更換濾芯，更換時(shí)需要將整個(gè)濾瓶直接拆下拋棄，而不是像濾瓶式那樣更換的只是其中的濾料，更換人員也無法直接接觸到濾料，從而起到了避免二次污染的效果。當(dāng)然，也正是因?yàn)楸葹V瓶式濾芯多更換一個(gè)外殼，所以無論從制造成本還是濾芯價(jià)格來看，快插式濾芯要遠(yuǎn)高于濾瓶式濾芯。此外，從體積上來看，快插式濾芯的體積約為濾瓶式濾芯的四分之一，所以在過濾流量上較傳統(tǒng)濾瓶式濾芯要小。但快插式濾芯也有不成熟的地方，其濾芯更換依舊需要專業(yè)人員和專業(yè)工具。此外，由于快插式濾芯接口較多，且技術(shù)不夠穩(wěn)定，所以造成的漏水事故也屢見不鮮。目前，行業(yè)內(nèi)美的、沁園、安吉爾等眾多國內(nèi)品牌均有采用快插式濾芯的凈水器在銷售，且大多是作為高端機(jī)型出現(xiàn)。第三種為卡接式濾芯。2021年4月，美的推出了采用ONE-TOUCH一體式濾芯(卡接式濾芯)的廚房?jī)羲?。和普通濾芯不同的是，卡接式濾芯采用一體式設(shè)計(jì)，濾芯完全密封，更換濾芯時(shí)，只需輕松旋轉(zhuǎn)，便可實(shí)現(xiàn)換芯。早在美的之前，業(yè)內(nèi)便有一些企業(yè)已采用卡接式濾芯，如九陽、臺(tái)灣金地源等。由于受生產(chǎn)技術(shù)條件制約，卡接式濾芯在業(yè)內(nèi)并沒有能夠大范圍推廣，而其體積相對(duì)于濾瓶式濾芯要小很多，使用周期短的缺點(diǎn)使得卡接式濾芯很難受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的親睞。但不可否認(rèn)的是，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無二次污染問題的同時(shí)，還具備了無需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本，且濾芯的獨(dú)特性使得經(jīng)銷商可通過銷售濾芯實(shí)現(xiàn)二次贏利。目前，隨著美的等更多知名品牌加入到卡接式濾芯的陣營，諸如奔泰等品牌也將卡接式濾芯進(jìn)行了再次改良，增大了其體積，延長(zhǎng)了使用周期?？ń邮綖V芯將會(huì)是未來凈水器濾芯的發(fā)展趨勢(shì)。2021年凈水反滲透機(jī)型成主流一直以來，反滲透技術(shù)和超濾技術(shù)孰優(yōu)孰劣是凈水行業(yè)最具有爭(zhēng)議的一個(gè)話題，一如當(dāng)年電視機(jī)行業(yè)圍繞液晶和等離子所展開的爭(zhēng)論。超濾機(jī)的核心部件超濾膜的過濾孔徑為0.01微米，能過濾水中的大顆粒物質(zhì)、細(xì)菌、病毒、微生物等，基本達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)；反滲透機(jī)的核心部件反滲透膜(RO膜)的過濾孔徑為0.0001微米，相當(dāng)于頭發(fā)絲的百萬分之一，不僅能過濾超濾機(jī)能過濾的物質(zhì)，還能過濾比病毒、細(xì)菌等更小的金屬離子，去除水中的鉛、汞、鉻、鎘等重金屬離子，使過濾出的水達(dá)到純水標(biāo)準(zhǔn)。兩者間的區(qū)別在于超濾機(jī)過濾精度沒有反滲透機(jī)高，但出水量大，所以超濾機(jī)通常用做洗衣、淘米、洗菜、洗衣等全屋用水；而反滲透機(jī)具有過濾精度高的優(yōu)點(diǎn)，但具有制水效率低，在沖洗過程中產(chǎn)生無法再利用的濃縮水的缺點(diǎn)，增加用水成本。另外出水量也比超濾機(jī)小，所以反滲透機(jī)通常用作日常飲水。2021年，反滲透技術(shù)和液晶電視一樣笑到了最后。反滲透產(chǎn)品已經(jīng)占到了凈水市場(chǎng)零售總量的34.2%，同比增速高達(dá)77.6%，遠(yuǎn)超超濾產(chǎn)品5.0%的增速。近一年來，凈水器兩大主流派別的發(fā)展也順應(yīng)了這一觀點(diǎn)。經(jīng)銷商的推薦和消費(fèi)者的選擇都變得更加理性。而企業(yè)也在不斷地做出改變，例如行業(yè)龍頭企業(yè)之一的美國怡口公司，一直以軟水機(jī)產(chǎn)品享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外，在2021年上海水展上，也順應(yīng)潮流在中國市場(chǎng)推出了多款反滲透產(chǎn)品。國內(nèi)超濾凈水器的主流品牌泉來也于2021年底正式退出了反滲透系列機(jī)型，并宣布在2021年初開設(shè)反滲透凈水器生產(chǎn)線。A.O史密斯的凈水產(chǎn)品進(jìn)入中國之初便帶入了反滲透技術(shù)。多年的運(yùn)營下來，也取得了豐碩的成果。目前已成為反滲透市場(chǎng)中份額最大的品牌，零售量占比達(dá)到了29.9%，超過了分列二三位的沁園和美的。反觀超濾機(jī)市場(chǎng)，美的、沁園、安吉爾三大品牌目前仍舊是超濾機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2021年的銷量占比分別為28.7%、26.5%、19.2%。國內(nèi)的立升、泉來等超濾領(lǐng)域主流品牌近兩三年的份額變化很小。前者2021年的銷量占比為14.1%，后者為3.3%。除此以外，在國內(nèi)超濾機(jī)市場(chǎng)占比較大的主要為外資品牌，而這些品牌大都采用進(jìn)口的方式在中國市場(chǎng)進(jìn)行銷售。除此反滲透和超濾以外，龍頭凈水器的銷量也不可小覷。尤其在電商渠道，龍頭凈水器的銷量要遠(yuǎn)高于其他凈水產(chǎn)品。但隨著消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和對(duì)飲水要求的進(jìn)一步提高，龍頭凈水器的銷量將會(huì)逐漸萎縮。除此以外，前置過濾器、電解水機(jī)、軟水機(jī)等特殊凈化機(jī)型的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，管線機(jī)則僅提供對(duì)凈化后的水進(jìn)行加熱，故不予詳述。2021年凈水產(chǎn)業(yè)電商渠道異軍突起KA賣場(chǎng)是凈水器品牌立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、提升形象的最佳場(chǎng)所，和其他知名的家電品牌擺放在一起無疑會(huì)提升自身品牌的形象和消費(fèi)者的印象。往往凈水器品牌會(huì)不惜昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在KA賣場(chǎng)中擺上一至兩節(jié)柜臺(tái)，然后配上導(dǎo)購員開展銷售活動(dòng)。但隨著2021年凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間的壓縮以及KA賣場(chǎng)較高的費(fèi)用成本已無法很好地支撐凈水產(chǎn)品的入駐，所以在總量上，KA渠道的占比曾下滑趨勢(shì)。傳統(tǒng)家電渠道由凈水品牌區(qū)域代理商衍生出的渠道。代理商在保證合理利潤(rùn)的情況下，將凈水產(chǎn)品批發(fā)給傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商。例如在格力推出凈水器之前，3M就曾借助格力在全國各地的專賣店渠道銷售其凈水產(chǎn)品。此外，太陽能經(jīng)銷商也是目前傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商中的一大生力軍。受太陽能行業(yè)市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的影響。許多太陽能經(jīng)銷商紛紛在選擇新項(xiàng)目，而凈水器類的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽能市場(chǎng)非常相似，門檻低、利潤(rùn)回報(bào)高的優(yōu)點(diǎn)吸引了大批太陽能經(jīng)銷商投身凈水藍(lán)海。此外，成熟的分銷網(wǎng)點(diǎn)也為其迅速打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2021年底，日出東方系旗下的太陽雨和四季沐歌不約而同推出凈水器產(chǎn)品正是從太陽能經(jīng)銷商的這一述求出發(fā)。專賣店渠道被很多凈水器品牌作為新晉加盟商的門檻條件使用，尤其是在區(qū)域代理模式上，代理商必須在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開設(shè)專賣店。而廠方也會(huì)在專賣店的開設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。專賣店渠道在凈水行業(yè)備受推崇其實(shí)也事出有因，由于產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，且KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)又太貴，展區(qū)也局促，所以能按照廠方要求達(dá)到統(tǒng)一化的裝修，豐富的產(chǎn)品陳列要求的專賣店也能為消費(fèi)者提供舒適的購物環(huán)境和選擇空間，專業(yè)導(dǎo)購更是能通過專業(yè)的講解和生動(dòng)的實(shí)體演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了與其他同類品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，專賣店門口寬闊的地帶還可經(jīng)常舉辦大型促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。可以說，專賣店渠道是凈水經(jīng)銷商的根據(jù)地。而專賣店渠道的銷售業(yè)績(jī)也存在著地區(qū)差異，但總體占比和2021年相似。建材類的渠道也是凈水器銷售的通路之一。水暖和櫥柜類門店便是最好的例子，《艾肯家電》筆者在走訪家裝建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，水暖和櫥柜類門店的凈水器產(chǎn)品尤其多，而諸如紅星美凱龍、居然之家等建材城中也能見到凈水器品牌專柜的身影。會(huì)銷渠道和工程渠道是相對(duì)隱形的凈水通路。會(huì)銷渠道是源自保健品銷售的一種特殊營銷手段，如安利、聯(lián)合利華等品牌均熱衷于會(huì)銷模式。一些區(qū)域經(jīng)銷商僅會(huì)銷渠道可實(shí)現(xiàn)年銷售200萬元左右。工程渠道在2021年的增速也較快，連鎖快捷酒店、辦公樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所對(duì)飲水要求的提升加速了工程渠道的發(fā)展。除上述渠道外，電商渠道在2021年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤以天貓雙十一期間最為突出，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上雙十一的政策支持取得了出色的銷售業(yè)績(jī)。許多凈水器品牌紛紛在天貓開設(shè)官方旗艦店，在京東、卓越亞馬遜、蘇寧易購等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。而凈水器經(jīng)銷商也將銷售范圍從有限的本土區(qū)域通過淘寶、易趣等B2C網(wǎng)購平臺(tái)擴(kuò)大到不限區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。此外，在凈水器網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商中也涌現(xiàn)出了如億家凈水這樣大型的網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商，在發(fā)展連鎖經(jīng)營的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向京東等大型電商平臺(tái)供貨。但值得注意的是，由于凈水器屬于半成品，所以和諸如空調(diào)、油煙機(jī)灶具等大家電一樣存在二次安裝問題，同時(shí)還存在濾芯更換等持續(xù)性的售后問題，所以凈水器的電商渠道仍有待完善。2021年凈水產(chǎn)業(yè)地面活動(dòng)仍是主流與潛析2021年11月，蘇寧推出“個(gè)人信用消費(fèi)”的新型凈水器營銷模式，而據(jù)《艾肯家電》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，推行“先試用，后付款”的模式在凈水器行業(yè)早有先例。以凈水器企業(yè)官方身份開展試用模式的主要有浩澤、碧水源等。常見的方式是消費(fèi)者提供房產(chǎn)證明等資產(chǎn)有效證明，經(jīng)申請(qǐng)后能得到1星期到1個(gè)月不等的試用期限。還有一種方式是類似租賃的方式。例如浩澤在推行使用模式時(shí)，在產(chǎn)品包裝內(nèi)配備了一張7天的用水卡。當(dāng)凈水器安裝好后，消費(fèi)者用這張卡在機(jī)器的左上方感應(yīng)一下，凈水器視窗上便會(huì)出現(xiàn)7天倒數(shù)計(jì)時(shí)。當(dāng)7天結(jié)束后，該機(jī)就不能生產(chǎn)純凈水。消費(fèi)者如需繼續(xù)使用純凈水，需繳納1680元的產(chǎn)品費(fèi)用后，由浩澤公司提供一張為期一年的用水卡后方能使用。當(dāng)一年到期后，用戶需繳納680元的維護(hù)費(fèi)后，更換濾芯，然后再次得到為期一年的純凈水使用權(quán)。而在大多數(shù)地方經(jīng)銷商中推行的是前一種方式，經(jīng)銷商通過在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系介紹親朋好友試用凈水器，資產(chǎn)證明、試用時(shí)間等等手續(xù)也更為隨意。試用一段時(shí)間后，消費(fèi)者如果滿意會(huì)主動(dòng)付款。雖然租賃模式或“先用后買”模式更容易促進(jìn)銷售，但目前國內(nèi)凈水行業(yè)主流的營銷活動(dòng)依舊是“擺攤式”地面活動(dòng)。由經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行預(yù)熱后，在專賣店門前或小區(qū)里通過產(chǎn)品展示、凈水實(shí)驗(yàn)等體驗(yàn)式活動(dòng)促成消費(fèi)者購買。目前，凈水機(jī)行業(yè)處在‘九龍治水’的困局之中，衛(wèi)生部、住建部、環(huán)保部、商務(wù)部，甚至連海洋局、輕工聯(lián)都在管，都在推出各自的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。目前，凈水器標(biāo)準(zhǔn)除城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《CJ3023-93活性炭?jī)羲鳌?、《CJ3026-94飲用水一體化凈水器標(biāo)準(zhǔn)》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗(yàn)衡量標(biāo)準(zhǔn)。而且行業(yè)內(nèi)對(duì)于反滲透機(jī)、超濾機(jī)及其各自的凈化成品純水和礦物質(zhì)水孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論也未曾停歇。由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，造成消費(fèi)者在選擇上無所適從。由于缺乏規(guī)范，凈水器產(chǎn)品也是層次不齊。一些沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的小作坊為了打開銷路，不惜在“取名”上狠下功夫，“能量水機(jī)”、“活性水機(jī)”等概念性的名詞充斥市場(chǎng)，將潛在的消費(fèi)群體置于云霧之中。還有一些非法企業(yè)采用傳銷性質(zhì)銷售凈水器，一臺(tái)成本數(shù)百元的凈水器被賣到近萬元，欺詐消費(fèi)者。而這類做法也導(dǎo)致了很多消費(fèi)者開始對(duì)凈水器產(chǎn)生了不信任感，嚴(yán)重危害了凈水器行業(yè)健康有序地發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，水源污染日益加劇已是不可否認(rèn)的事實(shí)。由此可以預(yù)見的是，家用凈水器是居民作為規(guī)避水質(zhì)污染事件或降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，在我國將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)。從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見。加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器進(jìn)入千家萬戶是大勢(shì)所趨。但從2021年凈水企業(yè)和行業(yè)經(jīng)銷商的反饋來看，凈水器的銷售始終不盡如人意。雖然凈水行業(yè)被賦予“家電業(yè)的金礦”、“最后一塊百億蛋糕”的光環(huán)，但與此同時(shí)，幾大制約凈水器快速發(fā)展的因素也客觀存在。國標(biāo)的不完善、產(chǎn)品定位模糊、消費(fèi)者認(rèn)知度不夠、市場(chǎng)混亂、產(chǎn)品參差不齊技術(shù)不成熟、其他水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等六大因素在一定程度上制約了凈水器的快速發(fā)展。可以預(yù)見的是，這些