大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第七章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例第一節(jié)大學(xué)生注冊公司案例第二節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例第七章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例第一節(jié)大學(xué)生注冊公司案例第二節(jié)大在本章中，我們將向大家介紹一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，這其中既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。在本章中，我們將向大家介紹一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，這其中既有成功第一節(jié)大學(xué)生注冊公司案例一、公司注冊二、開設(shè)銀行賬戶三、稅務(wù)報(bào)到四、開發(fā)票五、交社保第一節(jié)大學(xué)生注冊公司案例一、公司注冊小胡是一個(gè)工科男，2012年從北京某高校畢業(yè)，大學(xué)期間在3家公司實(shí)習(xí)過，分別做過程序員、產(chǎn)品經(jīng)理和銷售。后來自己在北京建立了一家公司，以下是他以第一人稱講述的注冊公司的過程。背景小胡是一個(gè)工科男，2012年從北京某高校畢業(yè)，大學(xué)期間在3家公司名稱合伙人一、公司注冊注冊地址（一）注冊前的準(zhǔn)備公司名稱合伙人一、公司注冊注冊地址（一）注冊前的準(zhǔn)備（1）普通形式（2）特殊形式公司名稱有兩種結(jié)構(gòu)，一種是“地域＋字號＋行業(yè)類別＋公司形式”，如北京聯(lián)想電腦科技有限公司，另一種是“字號＋行業(yè)類別＋（地域）＋公司形式”，如聯(lián)想電腦科技（北京）有限公司。至于選哪一種，就看個(gè)人愛好了。超出以上兩種的其他形式，如聯(lián)想集團(tuán)（中國）有限公司，凡名稱中帶“中國、國際、集團(tuán)”等，就需要國家工商總局審批了，那基本都是大公司所為，小創(chuàng)業(yè)公司就別浪費(fèi)時(shí)間了。

1．公司名稱（1）普通形式（2）特殊形式公司名稱有兩種結(jié)構(gòu)，一種是“地域

2．注冊地址（2）關(guān)于虛擬地址：雖然網(wǎng)上有人說有虛擬地址可用，但第二年年檢很麻煩，另外，國稅局對地址的審核比工商局還嚴(yán)格，會上門核實(shí)。（3）關(guān)于集中辦公區(qū)：對于科技類企業(yè)，可以考慮科技園等集中辦公區(qū)，某些園區(qū)會為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，地址真實(shí)有效，也能辦稅控機(jī)，但不能裝座機(jī)，另外僅僅是注冊，不能提供工位。（1）商用的地址：注冊地址一般是商用的或商住兩用的。純住宅地址較為麻煩，需要街道開證明，有的還需要鄰居簽字同意。商用的地址在工商局都是有備案的，沒有備案的地址也通不過，我第一次提交的地址租金比較便宜，但由于在工商局沒備案，審核沒通過，后來不得不換了一家。最后，我找了一個(gè)便宜的寫字樓房間，每年幾萬元，簽了一年合同。并拿到了租房合同、房產(chǎn)證復(fù)用印、房租發(fā)票，這3樣?xùn)|西在工商注冊和稅務(wù)報(bào)到中會用到。2．注冊地址（2）關(guān)于虛擬地址：雖然網(wǎng)上有人說有虛擬地注冊公司可以是一人公司，也可以是多人合伙的公司。一人公司的注冊資金是10萬元起，多人合伙公司（兩人以上）是3萬元起。我認(rèn)為一人公司有點(diǎn)像個(gè)體戶，另外，我們確實(shí)有3位合伙人，所以我選擇了多人合伙，其中我是法人，一位合伙人是監(jiān)事。注冊前，合伙人之間要商量好股份分配，這要寫在公司章程里，另外在注資臨時(shí)戶里按分配比率存入注冊資金，并由會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行驗(yàn)資，驗(yàn)資通過后會拿到驗(yàn)資報(bào)告，有了驗(yàn)資報(bào)告，工商局才會審批。當(dāng)時(shí)，我為了讓公司看起來比較有實(shí)力，想請代理注冊公司墊資100萬元，這樣營業(yè)執(zhí)照上比較好看，墊資費(fèi)用大概在2萬元左右。但這么做畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，而且年審時(shí)還得再花錢請代理公司幫助通過，就沒讓墊資，最后雖然注冊資金少點(diǎn)，但心里很踏實(shí)。

3．合伙人和注冊資金（1）合伙人（2）注冊資金（3）關(guān)于虛擬注資注冊公司可以是一人公司，也可以是多人合伙的公司。一人公司的注4．找代理注冊公司由于我是第一次注冊公司，對相關(guān)手續(xù)不太了解，就想找一家代理公司。之前在網(wǎng)上搜索了一下，一堆的代理機(jī)構(gòu)，難以分辨。我實(shí)地跑到朝陽工商局去看一下，在工商局對面的寫字樓里就有好幾家，詢問了三家的價(jià)格和服務(wù)，最后挑了最大的一家。后來的會計(jì)計(jì)賬也委托給他們了，一年2400元，算下來一個(gè)月才200元，服務(wù)還不錯(cuò)。4．找代理注冊公司（二）注冊流程1．網(wǎng)上核名（1）5個(gè)候選字號：如果你找了代理公司，則代理公司會以你的名義在工商局網(wǎng)站上注冊一個(gè)賬號，并提交5個(gè)候選的公司名稱。這5個(gè)名稱的形式是相同的，只有字號不同。提交后3～5個(gè)工作日會有審核結(jié)果。（2）候選排列技巧（3）可能的誤區(qū)：在網(wǎng)上提交核名時(shí)，5個(gè)名稱的形式應(yīng)該是相同的，如果不同，則默認(rèn)以第一個(gè)字號的形式為準(zhǔn)，我就犯了這個(gè)錯(cuò)。（4）經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)2．領(lǐng)取核名通知（1）工商局地址：核名通過后，我跟代理一起去朝陽工商分局，地址在霄云路麥子店西街，朝陽區(qū)投資服務(wù)大廳二樓。（2）領(lǐng)核名通知：帶3位股東的身份證原件，去取了核名通知書（之前來過兩次了，銷名前也得先取通知書），需要法人自己去取。3．臨時(shí)戶驗(yàn)資（1）開臨時(shí)戶：領(lǐng)了核名通知后，直接在同一層辦理臨時(shí)戶開設(shè)，費(fèi)用是300元，有中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等。農(nóng)業(yè)銀行人少點(diǎn)，我就找了農(nóng)業(yè)銀行。（2）驗(yàn)資報(bào)告：農(nóng)業(yè)銀行給了我一個(gè)賬號，讓我們3位股東按出資比率往里面存錢。當(dāng)天我就存好了，告訴代理，代理說會計(jì)師事務(wù)所第二天可以出具驗(yàn)資報(bào)告，這也是要花錢的，不過不多。（二）注冊流程1．網(wǎng)上核名（1）5個(gè)候選字號：如果你找了代理4．提交材料把核名通知、驗(yàn)資報(bào)告、租房合同、租房發(fā)票、房產(chǎn)證明、公司章程等一并提交給辦理人員，被告知5天左右領(lǐng)證5．領(lǐng)取執(zhí)照（1）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照：過了一周，我終于領(lǐng)到了工商營業(yè)執(zhí)照。從法律上講，這已經(jīng)是一家合法的法人公司了。（2）領(lǐng)取稅務(wù)登記證：在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照的同時(shí)，我也在旁邊的窗口領(lǐng)取了組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證。（3）領(lǐng)取印章：我通過代理拿到公司的印章，包括公章、合同章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票章、法人私人章等。印章花費(fèi)了900元。6．注冊完畢800元代理費(fèi)，我是在驗(yàn)名通過后簽合同時(shí)付了一半，取照后又付了一半。全部算下來，工商注冊這個(gè)環(huán)節(jié)的總花銷在2600元左右從2012年8月核名到10月上旬領(lǐng)取執(zhí)照，我花了近兩個(gè)月時(shí)間，其實(shí)順利的話，一個(gè)月足矣，我主要是在租房和核名上走了些彎路。4．提交材料把核名通知、驗(yàn)資報(bào)告、租房合同、租房發(fā)票、房產(chǎn)證二、開設(shè)銀行賬戶

（一）材料準(zhǔn)備企業(yè)的銀行賬戶分為基本賬戶、專用賬戶等多種，對于新創(chuàng)業(yè)公司，只需開設(shè)基本賬戶即可。不管去哪家銀行開戶，需要準(zhǔn)備的材料都差不多，包括：（1）營業(yè)執(zhí)照正本原件及復(fù)印件（2）組織機(jī)構(gòu)代碼正本原件及復(fù)印件（3）稅務(wù)登記證正本原件及復(fù)印件（4）法人身份證原件及復(fù)印件（5）公章、財(cái)務(wù)章、法人章二、開設(shè)銀行賬戶（一）材料準(zhǔn)備企業(yè)的銀行賬戶分為基本賬戶

（二）尋找銀行開戶像我的這種新創(chuàng)辦的企業(yè)，注冊資金都不多，很難找到愿意開戶的銀行。在銀行的對公業(yè)務(wù)那里，我填了一系列的表，蓋了很多的章，終于辦妥了開戶。大概10天后，我收到開戶成功的短信，第二天去開戶的柜臺，領(lǐng)取了中國人民銀行頒發(fā)的開戶許可證（所有企業(yè)開戶都需要中國人民銀行審核）。由于后續(xù)的稅務(wù)、社保、每月做賬等很多事情都需要找開戶銀行，所以開戶銀行離辦公地點(diǎn)近一些為好！（二）尋找銀行開戶像我的這種新創(chuàng)辦的企業(yè)，注冊資金都不多，開戶完成后，我的第一件事就是去轉(zhuǎn)出臨時(shí)戶的資金。當(dāng)時(shí)我把幾乎所有的流動資金都用于注資了，已經(jīng)窮了一個(gè)多月了，又不好意思向家人要錢，在整整兩周時(shí)間內(nèi)，我口袋里只有20多元錢，連出租車都不敢坐。轉(zhuǎn)出臨時(shí)戶資金，需要先拿著營業(yè)執(zhí)照和開戶許可證的原件及復(fù)印件，去工商局開具證明。然后拿著證明，去當(dāng)初開臨時(shí)戶的銀行完成轉(zhuǎn)賬。好了，我的錢又回來了，終于沒那么拮據(jù)了。但是，公司賬上的錢可不像你工資卡里的錢，想取就取。要知道，你的賬戶是被中國人民銀行監(jiān)管的，每一筆進(jìn)帳出帳，都是要會計(jì)做賬的。那怎么把公司的錢拿來用呢？最簡單的辦法就是向銀行買一本現(xiàn)金支票本，自己給自己開支票，拿著支票去對公取現(xiàn)即可，理由可以是差旅費(fèi)。

（三）轉(zhuǎn)出臨時(shí)戶資金

（四）如何用公司的錢開戶完成后，我的第一件事就是去轉(zhuǎn)出臨時(shí)戶的資金。當(dāng)時(shí)我把幾乎（五）記得開一個(gè)回單柜你公司賬戶的第一筆資金變化會有一張回單，到時(shí)會計(jì)計(jì)賬時(shí)要用的，建議盡早在銀行開好回單柜。我是在會計(jì)找我要回單做賬，才去銀行要的，銀行的工作人員在一大堆回單里找了半天，還沒找齊。于是我毫不猶豫地花了150元開了一個(gè)回單柜，其實(shí)就是一個(gè)專門放你的回單的小抽屜。（五）記得開一個(gè)回單柜你公司賬戶的第一筆資金變化會有一張回把各種證件都復(fù)印了10份，等到社保辦理結(jié)束，基本都快用完了。在地稅填表時(shí)，還要求填會計(jì)制度、財(cái)務(wù)軟件名稱什么的，就打電話找會計(jì)代理計(jì)賬公司（就是之前的工商代理注冊）。每月地稅都需要報(bào)稅，哪怕是零申報(bào)也得報(bào)，需要花280元辦一個(gè)網(wǎng)上報(bào)稅的eKey。辦eKey的是一家公司，下班比地稅還早，因?yàn)樗麄円s去銀行存當(dāng)天收的現(xiàn)金，所以你得早點(diǎn)去。三、稅務(wù)報(bào)到

（一）地稅報(bào)到

在工商注冊結(jié)束、領(lǐng)取稅務(wù)登記證的同時(shí)，你會收到一條打印的小紙條，寫著，請?jiān)?0天內(nèi)到稅務(wù)報(bào)到，并注明了分管稅務(wù)所的地址和電話等。

1．材料準(zhǔn)備

2．網(wǎng)上報(bào)稅eKey（電子印章）把各種證件都復(fù)印了10份，等到社保辦理結(jié)束，基本都快用完了。有了三方協(xié)議，企業(yè)納稅的錢將在你報(bào)稅后，直接由銀行劃撥給地稅。當(dāng)時(shí)辦地稅時(shí)，銀行基本賬戶還沒辦下來，所以等到基本賬戶下來，我才簽了三方協(xié)議。三方協(xié)議在地稅領(lǐng)取，找銀行簽完后，銀行會留下一聯(lián)，你自己留下一聯(lián)，還得去地稅交還屬于地稅的一聯(lián)。把材料、填表、三方協(xié)議都提交，地稅報(bào)到就完成了。報(bào)到結(jié)束，地稅會為你安排一個(gè)片區(qū)分管員，專門負(fù)責(zé)你企業(yè)所在區(qū)域的地稅征收。不過，由于我們高科技公司的性質(zhì)，不需要開地稅的發(fā)票（“營業(yè)稅改增值稅”后，服務(wù)費(fèi)的發(fā)票由國稅負(fù)責(zé)），另外，只象征性給自己發(fā)點(diǎn)工資，個(gè)稅很低，所以也沒跟分管員有太多聯(lián)系。

3．三方協(xié)議

4．片區(qū)分管員有了三方協(xié)議，企業(yè)納稅的錢將在你報(bào)稅后，直接由銀行劃撥給辦完地稅，我直接把eKey交給代理計(jì)賬的會計(jì)，讓她每月按時(shí)報(bào)稅就行了，然后每個(gè)月問一下報(bào)稅情況。我一個(gè)朋友，他公司的代理會計(jì)不盡職，有幾個(gè)月沒有報(bào)稅，地稅也不提醒，直接罰款，數(shù)額還不少。一共跑了三趟地稅，前后兩周左右（等銀行開戶花了時(shí)間），地稅辦妥了。其實(shí)，材料都齊全的話，兩趟就行了，一趟去取三方協(xié)議，另一趟遞交材料。提醒：去地稅時(shí)，可以先把租房合同的印花稅買了，國稅報(bào)到時(shí)需要。

5．每月報(bào)稅辦完地稅，我直接把eKey交給代理計(jì)賬的會計(jì)，讓她每月按時(shí)報(bào)

國稅報(bào)到比地稅復(fù)雜，提交的材料超過10種，也需要三方協(xié)議。我是在左家莊的第一國稅所辦理的，輪到我時(shí)被告知租房的產(chǎn)權(quán)證明不行，只能找物業(yè)補(bǔ)材料。第二次，說我租房合同上沒貼印花稅，讓我去找物業(yè)。物業(yè)說印花稅需要我自己花錢去地稅買，結(jié)果我還得再跑一趟地稅。隔天花了幾十塊錢，買了印花稅，貼上，再在印花稅上劃一道（國稅要求的）。第三次，國稅的人告訴我，網(wǎng)絡(luò)壞了，正在修復(fù)，今天只能審核材料，明天才能錄入。然后在審后的材料上蓋上“原件已審”的章，告訴我下次來不用帶原件了。并讓我在一本小本子上登記了，說明天直接去25號窗口辦理。第二天一早，第四次去國稅，這次總算通過了。

（二）國稅報(bào)到

1．國稅報(bào)到的審查重點(diǎn)國稅報(bào)到比地稅復(fù)雜，提交的材料超過10種，也需要三方協(xié)報(bào)到通過后，為了辦稅控機(jī)，還需要去報(bào)到窗口旁邊辦理稅種審核，由于我主要開服務(wù)費(fèi)或測評費(fèi)的發(fā)票，所以我申請的就是普通的機(jī)打發(fā)票。在國稅局網(wǎng)站打印了相關(guān)表格，排了大概一個(gè)多小時(shí)后（這里不能取號，只能站著排），遞交了表格，被告知填錯(cuò)了，我明明是照著國稅局桌子上的模板填的??！工作人員只說讓我再去看看，就不再說話，我仔細(xì)對比了一下，實(shí)在不知道錯(cuò)在哪里，只好詢問一起排隊(duì)的“隊(duì)友”，知道了原因，然后去國稅局旁邊的打印店重新打印，重新填寫，重新提交，這次被告知5個(gè)工作日后來取結(jié)果。已經(jīng)快中午，一個(gè)上午又沒了。所幸的是，向同行的人問清楚了后續(xù)辦稅控的流程，并在窗口領(lǐng)取航天金稅的地址和辦理步驟。

2．稅種審核報(bào)到通過后，為了辦稅控機(jī)，還需要去報(bào)到窗口旁邊辦理稅種審核，我第一次去時(shí)，先被安排上課，上了快一小時(shí)的課，普及了很多的基本稅務(wù)知識，并填了一張表。不過，我認(rèn)為這種課主要為了讓企業(yè)花更多的錢買某個(gè)公司的產(chǎn)品。因?yàn)樽罨镜亩惪貦C(jī)設(shè)備只需要1050元（即只買金稅盤和報(bào)稅盤），打印機(jī)、電腦、遠(yuǎn)程維修服務(wù)等都是可以不買的。但被老師這么一忽悠一恐嚇，打印機(jī)、三年維修服務(wù)、備份盤等，大家就都或多或少的買了。總之，最后我交了近6000元后，開始了長達(dá)一個(gè)月的等待。四、開發(fā)票

（一）先上課北京市朝陽區(qū)的國稅稅控機(jī)都由航天金稅承包，地址在鼓樓外大街的工人日報(bào)社5層，我去的就是這里。我第一次去時(shí)，先被安排上課，上了快一小時(shí)的課，普及了很多的基

（二）時(shí)間漫長在上課時(shí)，老師就告訴我們，由于“營改增”，朝陽區(qū)的申請企業(yè)太多，申請周期會比較長，大概得等一個(gè)月左右，才會收到短信通知，然后根據(jù)通知來領(lǐng)設(shè)備。確實(shí)等了一個(gè)月左右，才收到消息，這時(shí)已經(jīng)是12月了。得到通知后，我馬上抱著電腦主機(jī)趕到金稅公司，請他們幫我裝好軟件，我再扛著主機(jī)和打印機(jī)回到公司。（三）去國稅局買發(fā)票去航天金稅買的最重要的東西是金稅盤和報(bào)稅盤，開發(fā)票前，必須先去國稅局買發(fā)票本。我?guī)е鴪?bào)稅盤、發(fā)票章、稅務(wù)登記證等，第一次去國稅買票，一本50張，先買了一本。（二）時(shí)間漫長（三）去國稅局買發(fā)票

（四）開具第一張發(fā)票由于是第一次開發(fā)票，怕打印不好，于是先開兩張5元的，自己調(diào)整了一下發(fā)票的頁邊距（是在開票軟件里調(diào)，打印機(jī)上本來就有指示線），最后發(fā)現(xiàn)距離頂部﹣2，距離左邊﹣10，打印最漂亮，終于打印了公司開張以來的第一張發(fā)票19800元。（四）開具第一張發(fā)票由于是第一次開發(fā)票，怕打印不好，先在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)登記，網(wǎng)址：（人力資源和社會保障局網(wǎng)站），點(diǎn)擊“新參保單位”，然后按提示填寫各項(xiàng)信息，若有一些不甚明白的輸入項(xiàng)，可參考填寫說明，挺詳細(xì)的。填完后打印兩份，蓋好公章。需要準(zhǔn)備的材料，翻來覆去就那幾樣，原件加復(fù)印件，反正之前我一次性復(fù)印了10份，到辦社保時(shí)，基本也快用完了。再加上之前打印好的登記表，材料準(zhǔn)備就好了。

（一）網(wǎng)上預(yù)登記

（二）材料準(zhǔn)備五、交社保先在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)登記，網(wǎng)址：http://www.bjrb（三）去社保中心登記新參保單位后，取企業(yè)的社保證，并被告知接下來去申請登錄密碼。申請密碼就是辦理的旁邊，這個(gè)密碼是用于企業(yè)后續(xù)在網(wǎng)上預(yù)約等事項(xiàng)的。在這里，我還取到了一張社保辦理流程說明，得知接下來還需要去辦eKey和三方協(xié)議。辦理eKey是為了在網(wǎng)上辦理一些企業(yè)的社保服務(wù)，很方便。之后，就離開社保了，去開戶銀行辦社保的三方協(xié)議。之前的地稅、國稅、航天金稅的三方協(xié)議，都是在他們那里取協(xié)議單，然后去銀行辦理，但社保不提供協(xié)議單，讓我直接去銀行辦理就行，社保的賬號就在之前密碼處領(lǐng)的辦理流程上寫了?；氐姐y行，很順利地辦好社保，這次的三方協(xié)議不需要回執(zhí)給社保了。辦好三方協(xié)議后，以后交社保就不用去現(xiàn)場了，可以由銀行直接代扣。（三）去社保中心登記新參保單位后，取企業(yè)的社保證，并被告知接

（四）

交社保在我的電腦上安裝了eKey驅(qū)動，插上eKey，下載安全證書，然后登錄社保網(wǎng)站交社保。有兩點(diǎn)需要注意，交社保是有最低基數(shù)的，雖然我現(xiàn)在并不真正從公司領(lǐng)一分錢工資，但也得按最低基數(shù)交社保，2012年北京的社?；鶖?shù)是1800元多，醫(yī)?；鶖?shù)更高。這在網(wǎng)上填表的時(shí)候，系統(tǒng)會提示的。我2012年8月畢業(yè)，10月初領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，10月底完成銀行開戶，11月完成兩稅報(bào)到，12月開具第一張發(fā)票，共歷時(shí)4個(gè)月。其間，比較花精力的事情主要集中在租房、找開戶銀行、國稅報(bào)到、稅控機(jī)等?？偨Y(jié)（四）交社保在我的電腦上安裝了eKey驅(qū)動，插上e第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例一、豬肉大王二、校園里的創(chuàng)富明星三、“新天烘焙”蛋糕店四、開餐具修復(fù)連鎖店大發(fā)環(huán)保財(cái)?shù)诙?jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例一、豬肉大王陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，10多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，起初的時(shí)候賣過菜，倒騰過白酒，涉足過房地產(chǎn)，還在飲料行業(yè)打造過“天地壹號”的蘋果醋。在悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)后，不到兩年時(shí)間就在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達(dá)到2億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。一、豬肉大王陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，10多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機(jī)，因?yàn)橹袊磕甑呢i肉消費(fèi)約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達(dá)上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強(qiáng)，檔次不高，機(jī)會很多。更重要的是，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了雖然走的還是“公司＋農(nóng)戶合作”的路子，但陳生針對學(xué)生、部隊(duì)等不同人群，選擇了不同的農(nóng)戶，并提出了不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬每天吃中草藥，從而使公司的生豬“聲名遠(yuǎn)播”。在這樣的“精細(xì)化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。第七章---大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例課件胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安縣石咀村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。二、校園里的創(chuàng)富明星胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安縣石咀村人。

（一）從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣（二）貼海報(bào)，發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)（三）辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢（一）從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣（二）貼海報(bào)，發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)（三）辦培在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點(diǎn)不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點(diǎn)休閑吧的味道。這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。三、“新天烘焙”蛋糕店在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有2006年6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí)，決定開個(gè)蛋糕店。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查，搞可行性分析。2006年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選；后半部分則用來加工糕點(diǎn)，現(xiàn)做現(xiàn)賣。2006年6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí)，起早摸黑對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運(yùn)貨等工作，陶立群都自己一個(gè)人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開了第二、第三家連鎖店。9月，又有兩家“新天”烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。在記者們的采訪中，陶立群的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給他們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認(rèn)識，對蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能盲目，一定要對即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解。起早摸黑對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運(yùn)23歲的盧成堆出生在浙江溫州蒼南縣一個(gè)貧困農(nóng)家，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，從讀“3＋2”的職業(yè)中專開始，他就做起了校園商人。四、開餐具修復(fù)連鎖店大發(fā)環(huán)保財(cái)

（一）校園小老板，從新聞里“掘”出大商機(jī)（二）瞄準(zhǔn)星級酒店，獨(dú)創(chuàng)“補(bǔ)碗公司”，月賺10萬元（三）開店近百家，23歲男孩大發(fā)環(huán)保財(cái)23歲的盧成堆出生在浙江溫州蒼南縣一個(gè)貧困農(nóng)家，為了減輕家庭第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例一、失敗的“第一研究生面館”二、經(jīng)營飾品店為何失敗三、兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店四、窩窩頭和礦泉水的失敗五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗原因剖析第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例一、失敗的“第一研究生面館”壯志雄心：5年后開20家連鎖店情傷錢損：無人管理，草草收場內(nèi)中滋味：研究生面館關(guān)門有內(nèi)幕一、失敗的“第一研究生面館”遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開張。2010年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀——琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。壯志雄心：5年后開20家連鎖店情傷錢損：無人管理，草草收場內(nèi)分析可知，這些研究生創(chuàng)業(yè)失敗的原因大致在以下3個(gè)方面：首先生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。其次附近商家對“研究生面館”的評價(jià)是：“味道不好，分量不足，吃不飽?！毖芯可骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。最后每月支出龐大，入不敷出，令“第一研究生面館”的遠(yuǎn)大夢想付諸東流。分析可知，這些研究生創(chuàng)業(yè)失敗的原因大致在以下3個(gè)方面：首先生第一，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。第三，做買賣最重要的是選址。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會給人雜亂的感覺。二、經(jīng)營飾品店為何失敗第五，兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢，見好就收。第一，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有三、兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以也就沒生意了。三、兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老23歲的王飛剛剛大學(xué)畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產(chǎn)、銷售雜糧窩窩頭。由于一沒經(jīng)驗(yàn)、二沒人脈，加上給銷售商的返點(diǎn)不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)的基本銷售數(shù)量就得1000袋?！艾F(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，所有的創(chuàng)業(yè)資金都用完了，我有點(diǎn)想放棄了。”王飛說。窩窩頭四、窩窩頭和礦泉水的失敗窩窩頭四、窩窩頭和礦泉水的失敗8月底，正在尋找項(xiàng)目的徐志軍看到了一則轉(zhuǎn)讓啟事，一對中年夫婦經(jīng)營的礦泉水站要轉(zhuǎn)讓，看到水站似乎有錢可賺，沖動的徐志軍把母親辛苦做豆腐賺來的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水?！钡V泉水礦泉水首先要說的是，缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會吃虧，有實(shí)力才有資格以低價(jià)取勝。其次就是銷售環(huán)節(jié)沒有給予足夠重視。中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰。確定了消費(fèi)群體后，要快速低成本地到達(dá)那個(gè)群體。所有創(chuàng)業(yè)者都要牢記：銷售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對于企業(yè)來說非常重要，只有銷售，才有利潤，才能生存。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗原因剖析

（一）把脈根據(jù)王飛的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)現(xiàn)狀，中國國情研究會企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營銷協(xié)會專家委員會委員竇惠忠，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長升兩位專家和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雷太需給王飛做了“診斷”和“治療”。首先要說的是，缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會吃虧，有實(shí)力才有資格以“借錢”就是利用國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策來彌補(bǔ)資金不足的問題?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助。如果利用得當(dāng)，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動資金缺乏?！薄敖鑴荨本褪抢蒙鐣后w關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來宣傳自己、宣傳企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的宣傳效果。像王飛這個(gè)產(chǎn)品，可以在包裝上標(biāo)上“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的字樣，由于人們對于大學(xué)生的信任和支持，就會吸引部分顧客留意，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

（二）藥方趙長升的建議：“借錢”就是利用國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策來彌補(bǔ)資金不小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴(kuò)大銷售點(diǎn)，慢慢地量上來了，再根據(jù)情況樹立品牌形象。另外還要擴(kuò)大自己的利潤空間，適當(dāng)擴(kuò)大利潤，并且讓利給零售商，讓零售商愿意賣你的產(chǎn)品，竇惠忠的建議“對于王飛，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來，或者尋找專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)幫忙打開市場。只要沒有放棄，創(chuàng)業(yè)就仍然走在通往成功的征途上！”雷太需的建議小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴(kuò)大銷售點(diǎn)，慢慢地量上來（三）歷練對于首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，一步到位并不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的投入，意味著更高的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更應(yīng)從小投入、小規(guī)模