第三部分市場分析3.1市場前景目前同類產(chǎn)品在市場的現(xiàn)實(shí)狀況目前市場上與我司提供同類或相近產(chǎn)品的著名企業(yè)重要存在下述幾種：行影戶外、螢火義工、easin、gapper等。其中easin所推出的產(chǎn)品中有與我們計(jì)劃推出的產(chǎn)品相似度較高，皆屬于打工換宿旅行：在easin進(jìn)行打工換宿旅行的收費(fèi)簡樸如下：國內(nèi)相對(duì)廉價(jià)點(diǎn)的路線收費(fèi)不不小于1000元/星期，若是前去東南亞國家和地區(qū)則收費(fèi)一般不小于2500元/星期，前去以非洲國家肯尼亞為例的貧困地區(qū)的費(fèi)用大概為1000元/星期。目前同類產(chǎn)品市場競爭狀況分析義工旅行從國外傳入，是當(dāng)下一種十分新奇的出游方式，它重要面向廣大缺乏旅資的窮學(xué)生，低廉的收費(fèi)令其有著強(qiáng)烈的吸引力。目前國內(nèi)大部分大學(xué)生對(duì)于換宿旅行的理解程度還比較淺，真正參與到活動(dòng)中的人也不多，可見得國內(nèi)換宿旅行市場競爭劇烈程度還較小，市場遠(yuǎn)未成熟或飽和，有充足的空間讓我們能進(jìn)入打工換宿的市場。且，在我司初期的發(fā)展根據(jù)地：海南，換宿旅行組織幾乎是空白，很大程度上可以認(rèn)為我企業(yè)將較為輕松地占據(jù)海南地區(qū)的打工換宿旅行市場；這有助于我企業(yè)初期的平穩(wěn)發(fā)展，在較穩(wěn)定的環(huán)境中積累品牌競爭力。我企業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的對(duì)比（1）產(chǎn)品價(jià)格。較于老牌的換宿旅行組織機(jī)構(gòu)，我們尚未獲得投資、尚未談攏贊助，于是在提供票務(wù)的時(shí)候價(jià)格將稍高于老牌換宿旅行組織機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格升高。若在未來獲得投資與贊助，此價(jià)格劣勢將有機(jī)會(huì)縮小甚至消滅。在人員構(gòu)成上，我企業(yè)愈加簡樸透明，減少了人力資源的揮霍，防止了某些不必要的員工工資開銷，這一點(diǎn)我們占據(jù)些許優(yōu)勢。在其他影響價(jià)格的原因上，我們并無明顯劣勢，也五明顯優(yōu)勢。（2）營銷手段。我企業(yè)可采用的營銷手段有：一般廣告營銷、微信公眾號(hào)推廣、線上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)推廣、廣告互換（即與類似的組織合作，在互相的產(chǎn)品中體現(xiàn)對(duì)方的廣告信息）、特價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)、完善網(wǎng)站系統(tǒng)使用ABC口頭營銷（一種在潛在消費(fèi)者之間互相傳播信息的一種營銷方式，有高效的特點(diǎn)，適合初期在校園內(nèi)進(jìn)行）、短片營銷、饑餓營銷（合適限制產(chǎn)品的產(chǎn)量提高群眾購置欲）、病毒營銷、口碑營銷、借助著名媒體（采訪）進(jìn)行宣傳等。結(jié)論（1）對(duì)產(chǎn)品在目前競爭環(huán)境下的生存空間分析：初入市場，由于缺乏投資、經(jīng)驗(yàn)、口碑等資源，我企業(yè)將臨時(shí)在競爭中處在劣勢。但我司的產(chǎn)品在吸引力方面更勝一籌，且更能輕松地發(fā)掘出深藏的小島魅力?，F(xiàn)階段的換宿旅行市場空間十分充足，適合平穩(wěn)發(fā)展。因此，在目前市場競爭環(huán)境下我們的產(chǎn)品具有足夠的生存空間，需要專注于提高品牌競爭力。（2）我企業(yè)產(chǎn)品適合的營銷方式：由于我們的消費(fèi)者們重要是大學(xué)生，因此較適合病毒營銷、微信公眾號(hào)推廣；由于理解換宿旅行的人還較少，因此較適合廣告互換、特價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)；短片營銷可以迅速引起潛在消費(fèi)者愛好；口碑營銷有助于我們與其他同行企業(yè)競爭；校園環(huán)境有助于開展面對(duì)面銷售。3.2市場特性（1）進(jìn)入市場的可行性據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對(duì)旅游愛好濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表達(dá)反對(duì)，可見旅游已是大學(xué)生最為愛慕的休閑方式之一。我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，尚有老式的寒暑假，大概有172天假期，約占整年的47%；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常富余的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增長、參與勤工儉學(xué)、多種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。我國旅游業(yè)通過20數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)具有了相稱規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。綜合以上幾點(diǎn)可得出結(jié)論：進(jìn)入大學(xué)生旅游市場是可行的。（2）大學(xué)生旅游市場具有的特性1.重視價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)愈加重視旅游經(jīng)歷2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主3.出游方式多以自組群體為主4.出游顧慮較多5.大學(xué)生從眾心理明顯，信息傳遞迅速（3）大學(xué)生旅游市場之中，換宿旅行市場的發(fā)展性特性1.高成長性換宿旅行到目前為止作為一種較為新奇的旅行方式，理解它的大學(xué)生為數(shù)尚少。易得出結(jié)論：換宿旅行市場尚有很大的成長空間，且在通訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代成長速度會(huì)越來越快——具有高成長性。2.低競爭力國內(nèi)的換宿旅行市場尚未出現(xiàn)具有統(tǒng)治地位的企業(yè)，形式尚未明朗，且商家數(shù)量較少。3．價(jià)格取勝、誠信至上雖說國內(nèi)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況近年來有所好轉(zhuǎn)，但在旅游的開支上普遍的消費(fèi)態(tài)度還是保守的，而換宿旅行重要的服務(wù)群體是大學(xué)生，于是價(jià)格成為換宿旅行市場重要的影響原因。很大程速度上，大學(xué)生在四年大學(xué)生活中會(huì)進(jìn)行多次旅行，要吸引回頭客，除了在價(jià)格方面作努力之外，商家還需要在誠信方面下功夫；且大學(xué)生之間的信息傳遞十分高效學(xué)生從眾心理明顯，誠信的商家易形成良好口碑，到達(dá)不錯(cuò)的口碑營銷效果，迅速積攢潛在客戶群。3.3PEST分析P（政治環(huán)境分析）1、近年來，國家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項(xiàng)扶持政策，這有助于我企業(yè)的創(chuàng)立。詳細(xì)狀況如下：（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬元如下的，容許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦征詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)送、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意，第一年免征企業(yè)所得稅，次年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意，免征企業(yè)所得稅一年。（三）各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、都市商業(yè)銀行和有條件的都市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相似。（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)公布招聘廣告等服務(wù)；合適減免參與人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為開辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評(píng)服務(wù)。2、近期國家再次出臺(tái)新規(guī)拉動(dòng)旅游投資消費(fèi)08月07日，《人民政協(xié)報(bào)》訊，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并通過了《有關(guān)深入增進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》（如下簡稱《意見》）。這是繼《國務(wù)院有關(guān)增進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》之后，以國務(wù)院辦公廳名義出臺(tái)的增進(jìn)旅游投資和消費(fèi)發(fā)展的第二個(gè)政策性文獻(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下充足發(fā)揮旅游業(yè)在穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造、惠民生方面積極作用的重要舉措?！兑庖姟诽岢隽?個(gè)方面、26條詳細(xì)政策措施。優(yōu)化休假安排，激發(fā)旅游消費(fèi)需求。包括鼓勵(lì)彈性作息、鼓勵(lì)錯(cuò)峰休假、強(qiáng)化貫徹職工帶薪休假制度等三項(xiàng)內(nèi)容?；貞?yīng)了社會(huì)普遍關(guān)注的休假問題，提出了鼓勵(lì)有條件的地區(qū)實(shí)行錯(cuò)峰休假制度以及全面推進(jìn)旅游消費(fèi)的帶薪休假督查制度，激發(fā)居民消費(fèi)熱情，深入釋放旅游消費(fèi)潛力，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。實(shí)行旅游投資增進(jìn)計(jì)劃，大力發(fā)展特色旅游城鎮(zhèn)、大力開發(fā)休閑度假旅游產(chǎn)品、積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等內(nèi)容；在開拓旅游消費(fèi)空間，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)上，提議實(shí)行鄉(xiāng)村旅游提高計(jì)劃、豐富提高特色旅游商品、積極發(fā)展老年旅游、支持研學(xué)旅行發(fā)展、積極發(fā)展中醫(yī)藥健康旅游等內(nèi)容。此外，還應(yīng)加大改革創(chuàng)新力度，增進(jìn)旅游投資消費(fèi)持續(xù)增長。包括加大政府支持力度、貫徹差異化旅游業(yè)用地用海用島政策、拓展旅游企業(yè)融資渠道等內(nèi)容。從政策創(chuàng)新入手，對(duì)制約旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金、土地、信貸等瓶頸，提出配套支持政策。二、E（經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析）1、整年國內(nèi)游客40億人次，比上年增長10.5%，國內(nèi)旅游收入34195億元，增長13.1%。入境游客13382萬人次，增長4.1%。其中，外國人2599萬人次，下降1.4%；香港、澳門和臺(tái)灣同胞10783萬人次，增長5.6%。在入境游客中，過夜游客5689萬人次，增長2.3%。國際旅游收入1137億美元，增長7.8%。國內(nèi)居民出境12786萬人次，增長9.7%。其中因私出境12172萬人次，增長10.6%；赴港澳臺(tái)出境8588萬人次，增長4.4%。2、10大中國最關(guān)注民宿的都市：金華、杭州、溫州、臺(tái)州、紹興、廈門、寧波、上海、無錫、北京。前五個(gè)都市被浙江省承包，浙江的民宿受關(guān)注度高，“民宿經(jīng)濟(jì)”發(fā)展?jié)摿薮蟆?、上六個(gè)月，海南省接待國內(nèi)外游客總?cè)藬?shù)2490.50萬人次，比上年同期增長11.1%，其中接待旅游過夜人數(shù)2086.49萬人次，增長10.6%。旅游總收入246.34億元，增長13.7%。三、S（社會(huì)環(huán)境分析）1、未來十大熱門旅游投資領(lǐng)域一是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相融合的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)；二是休閑度假產(chǎn)品建設(shè)；三是在線旅游產(chǎn)品開發(fā)和智慧旅游產(chǎn)品建設(shè)；四是文化旅游產(chǎn)品；五是體育旅游產(chǎn)品；六是醫(yī)療健康旅游和養(yǎng)生養(yǎng)老旅游產(chǎn)品；七是適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的旅游特色小鎮(zhèn)和旅游文化城鎮(zhèn)建設(shè)；八是與新型工業(yè)化相結(jié)合的大型旅游裝備制造業(yè)；九是旅游商品和旅游戶外休閑用品；十是旅游房車、自駕車營地建設(shè)。青年是我國旅游市場的生力軍，而在他們當(dāng)中,在校大學(xué)生占有很大的比例，他們對(duì)旅游有著旺盛的需求。伴隨我國人們物質(zhì)生活水平的提高，強(qiáng)烈的社交、自尊、信奉、求知、審美、成就等高層次需要增強(qiáng)。

五一、十一等黃金周旅游熱的興起以及各地開辦的豐富旅游節(jié)是人們消費(fèi)觀念有了很大變化。旅游業(yè)可以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要。通過旅游使人們?cè)隗w力上和精神上得到休息,改善健康狀況,開闊眼界，增長知識(shí)，推進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展。目前的離退休老人不再把余錢所有存入銀行或給了子女，他們會(huì)拿出一部分錢去旅游，修養(yǎng)身心，開闊眼界。四、T（技術(shù)環(huán)境分析）網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)興起，人們可以更多的理解這個(gè)世界。旅游業(yè)各方面有關(guān)信息將愈加透明，飛機(jī)、輪船、汽車等交通工具的生產(chǎn)技術(shù)改善及其陳本減少是人們的出行愈加以便，出行成本更低；校園旅游代理的出現(xiàn)讓在校大學(xué)生得到多種旅游票據(jù)愈加以便快捷?？偨Y(jié)：目前國內(nèi)大學(xué)生旅游市場尤其是換宿旅行方面的PEST總體狀況優(yōu)良，鑒于此狀況，我企業(yè)將可以較為順利地進(jìn)軍換宿旅行市場。3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對(duì)手一、重要競爭對(duì)手：EASIN、螢火、行影、Gapper等二、以EASIN為例分析競爭產(chǎn)品如下是EASIN換宿旅行項(xiàng)目的有關(guān)信息1、工作時(shí)間：至少14天，每天固定工作時(shí)長不超8個(gè)小時(shí)（出于部分工作具有一定娛樂性，超過時(shí)間屬于自選工作）。2、工作強(qiáng)度與類型：工作不會(huì)波及搬磚、建筑等重勞力工作?；緸椋捍驋咔鍧?、網(wǎng)絡(luò)推廣、前臺(tái)招待為主。有繪畫、音樂等專長優(yōu)先選擇。3、假期：每周至少有一天假期，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)完全不能出去玩的狀況。4、吃：伙食保證有肉吃。5、睡：由于旺季客?？腿硕啵T多時(shí)候老板也是睡地板的，但EASIN的義工最差最差也是睡沙發(fā)（99%都是睡床的啦）。6、福利：但凡去EASIN合作的客棧做義工，后來都能享有住店優(yōu)惠或者收到老板的小禮品哦。7、投訴有門：但凡EASIN送去的打工換宿義工，我們會(huì)一直為大家開通投訴熱線，如遇任何與描述不符或惡劣行為，歡迎舉報(bào)不良商家。8、其他內(nèi)容：打工期間食宿全包。打工換宿結(jié)束后可以自行向老板申請(qǐng)實(shí)習(xí)證明。打工換宿常規(guī)總時(shí)長為一種月，掌柜一般都是最熟悉當(dāng)?shù)氐娜?，你將以一種類似“當(dāng)?shù)厝恕钡纳矸輰?shí)現(xiàn)真正的深度旅行。結(jié)論：EASIN屬于業(yè)界較為成熟的企業(yè)，其產(chǎn)品的各個(gè)方面都較為成熟，適合我企業(yè)借鑒。我企業(yè)重要的競爭對(duì)手并不是EASIN等國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)，而是與我企業(yè)規(guī)模相稱，經(jīng)驗(yàn)同樣缺乏的小企業(yè)，我們應(yīng)從成熟的企業(yè)學(xué)習(xí)，穩(wěn)步提高我企業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造。3.4.2競爭優(yōu)勢資源分析自然優(yōu)勢。我企業(yè)立足于海南國際旅游島，對(duì)島內(nèi)大部分旅游資源都較為熟悉，我企業(yè)較于其他企業(yè)更能合理運(yùn)用海南島內(nèi)旅游資源。2