百度城商鋪招商策劃實施方案

二市場分析及推廣主題確定營銷推廣策略一目錄第一部分市場分析及主題確定對抑制房價上漲的呼聲日益強烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯。政府已制定了多條政策，抑制房價上漲。

3月5日，十一屆全國人大三次會議，國務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報告》中提出：“要促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭，滿足人民群眾的基本住房需求?！蓖瑫r，重申了自去年12月14日國務(wù)院常務(wù)會議提出的增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設(shè)等四大舉措。

事實一：抑制房價上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場環(huán)境現(xiàn)在我們已達成以下共識與以前投資房產(chǎn)過熱相比，在抑制房價大的市場環(huán)境下，很多投資商不會選擇在房產(chǎn)上投資更多的資金，投資信心降低。雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場環(huán)境下，商鋪招商肯定會受到負面影響。事實二：在大的市場環(huán)境下，投資商的投資信心在降低現(xiàn)在我們已達成以下共識商鋪租賃招商投資信心降低我們研究的課題市場環(huán)境矛盾問題的根結(jié)不在于消費者的購買能力，而解決矛盾的根本在于提高投資者的信心指數(shù)！SWOT分析優(yōu)勢和機會：增值潛力大。根據(jù)政府的規(guī)劃，經(jīng)區(qū)是發(fā)展的重點，以后將成為威海的政治經(jīng)濟中心。而百度城地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的中心，也是威海未來重點商業(yè)圈的中心。固定的消費資源強。根據(jù)百度城的定位，城內(nèi)居民以公務(wù)員、商務(wù)人員、高級白領(lǐng)、外商為主，均具有比較高的消費能力。知名度高。百度城一直注重宣傳，已經(jīng)有了非常高的知名度。SWOT分析劣勢和挑戰(zhàn)：百度城所處位置仍處于發(fā)展階段，沒有形成一定規(guī)模的商業(yè)圈，與繁華的市區(qū)相比，稍感偏僻。在百度城附近，已經(jīng)形成的時代廣場-豪業(yè)圣迪購物廣場-每美商場商業(yè)圈頗具規(guī)模，將會與百度城商鋪展開競爭，降低投資者的信心指數(shù)。經(jīng)營人消費人投資人目標(biāo)客戶群分析直接客戶間接客戶經(jīng)營人消費人投資人目標(biāo)客戶群分析以購買為目的。用于投資或者投資兼經(jīng)營的人是關(guān)注我們的發(fā)展、經(jīng)營人的心態(tài)、消費人的消費趨勢能帶來回報而投資的主要目標(biāo)客戶經(jīng)營人消費人投資人目標(biāo)客戶群分析以經(jīng)營為目的。承租或購買用于經(jīng)營的人是非?？粗邢M人群的潛力，和我們的信譽，前來經(jīng)營的第二目標(biāo)客戶經(jīng)營人消費人投資人目標(biāo)客戶群分析以消費為目的。到我們的項目進行消費的人群是最終產(chǎn)生效益，為我們、為投資人、經(jīng)營人帶來利益的群體間接目標(biāo)客戶，直接目標(biāo)客戶的主要影響因素結(jié)論：項目首先要服務(wù)于消費人，才能滿足經(jīng)營人和投資人的需求。也就是說，我們的項目推廣展現(xiàn)出的消費前景，是投資人和經(jīng)營人的核心價值點，也是使他們產(chǎn)生信心的最核心要素。項目的本身的升值空間，是影響投資人的最重要因素。那么，除此之外…項目的構(gòu)建業(yè)態(tài)

“我只喝XX咖啡，我只要我的百度城。我只…，我只要我的百度城

…”

“百度城，24小時不夜城”根據(jù)百度城的廣告語，我們感覺到了：燈明璀璨的現(xiàn)代氣息文化濃郁的時代風(fēng)采休閑商業(yè)的喧嘩盛世親和有佳的明朗氣質(zhì)項目的構(gòu)建業(yè)態(tài)構(gòu)建業(yè)態(tài)描述：

文化產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)、休閑購物產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲產(chǎn)業(yè)圍合式設(shè)計的商業(yè)群?文化產(chǎn)業(yè)〉教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化……?娛樂產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡(luò)游戲工廠……?休閑購物產(chǎn)業(yè)〉休閑體育文化用品（服飾、器具）、音樂美術(shù)教育用品（設(shè)備、材料）……?旅游餐飲產(chǎn)業(yè)〉商務(wù)活動餐飲、賓朋聚會餐飲、西餐廳、齊魯特色餐飲……推廣主題我們需要推廣主題體現(xiàn)以下要素：迎合目標(biāo)客戶的價值點展現(xiàn)項目的優(yōu)勢體現(xiàn)項目的構(gòu)建業(yè)態(tài)東方未來的曼哈頓，威?，F(xiàn)在的聚寶盆推廣主題詮釋東方未來的曼哈頓，威?，F(xiàn)在的聚寶盆未來：暗指有很大的增值空間，迎合了目標(biāo)客戶的價值需求。曼哈頓：世界上最繁華的商業(yè)區(qū)，吻合百度城的形象定位，符合目標(biāo)客戶的文化特點。聚寶盆：賺錢，符合目標(biāo)客戶的實際利益。第二部分營銷推廣策略廣宣通路和推廣渠道的研究研究通路的目的：了解目標(biāo)客戶的信息溝通渠道，有的放矢。通過在這些渠道上的廣宣影響目標(biāo)客戶。有效招募活動的參與人群。擴大影響力。在有限的資金預(yù)算下，找到性價比最高、花費最少的宣傳渠道。廣宣通路和推廣渠道的研究電視廣告分類特點宣傳力度大，持續(xù)時間短，花費高。適合以提高品牌形象為目的的大型企業(yè)。報紙廣告宣傳面廣，持續(xù)時間短，花費高。適合以提高品牌形象和銷售為目的的大、中型企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，針對性強，持續(xù)時間長。靈活，成本點，附加值高。適合以提高品牌形象、銷售等為目的的各類企業(yè)。電臺廣告持續(xù)時間長，針對性強。精準(zhǔn)營銷包括線上線下的公關(guān)事件、DM單發(fā)放、直郵信等形式的宣傳方式，宣傳力度大，針對性強，成本低。戶外廣告影響力大，百度城現(xiàn)在使用的戶外廣告牌可以直接使用。廣宣通路和推廣渠道的研究根據(jù)分析，我們建議采用以下方式進行推廣：電臺廣告，符合目標(biāo)客戶的特點。線上活動：宣傳造勢，擴大影響力。軟文宣傳：為活動預(yù)熱。線下活動：促使客戶簽單。精準(zhǔn)營銷活動：是意向客戶成為深度意向客戶，邀請參加活動。宣傳推廣節(jié)奏預(yù)熱造勢階段銷售高潮階段深入推動階段散播招商信息使目標(biāo)消費者知悉本次招商的基本信息尋找目標(biāo)客戶再次提升百度城品牌知名度刺激意向客戶為準(zhǔn)客戶促使簽單預(yù)計大部分商鋪在此階段完成租售至此，大部分商鋪已租售完成。針對少數(shù)為完成租售的商鋪，進行前期宣傳的延續(xù)。預(yù)熱造勢階段線上活動1軟文傳播2BBS論壇炒作3精準(zhǔn)傳播4戶外廣告5

電臺廣告6預(yù)熱造勢階段-線上活動主題：“百度城杯--《我與店的故事》網(wǎng)絡(luò)征文大賽”形式：作者根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程或者創(chuàng)業(yè)夢想撰寫成文，發(fā)遍在網(wǎng)絡(luò)上，由網(wǎng)友投票確定各種獎項。要求：參賽者必須填寫真