第第頁銷售員六月份的工作計劃

銷售員六月份的工作計劃1

一、加強自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練

在20**年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團結(jié)積極的.工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20**年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我在20**年的房產(chǎn)銷售工作重點是**公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品

確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20**年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變實時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題

實時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的援助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售員六月份的工作計劃2

一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

1、牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，由于公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細狀況，只有一心一意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采用工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵魍媸?。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、參與公司各種會議和培訓(xùn)。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。仔細履行公司的各項考勤制度，定期參與公司的周一例會，準時參與公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并實時整理分析。

4、努力完成銷售任務(wù)并實時催回貨款。

幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部收購各種包裝、幫助財務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部實時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請、人才引進、合作伙伴的'招商工作。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

由于市場的發(fā)生改變，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步進展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推動軟件的流程。

為了完善公司銷售制度，避開管理漏洞，仔細學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并實時、妥當解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案。

銷售員六月份的工作計劃3

和同事在一起工作的時間過的真快啊，轉(zhuǎn)瞬之間五月份就要過去了，立刻就要迎來嶄新的六月了。在這個月里，我已經(jīng)吸取了不少的閱歷教訓(xùn)了，相信在接下來的一個月里，我能把銷售工作做的更好。在此，我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。

作為一名房地產(chǎn)銷售員，最為重要的就是業(yè)績了，沒有業(yè)績，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能涌現(xiàn)了一點問題，所以如何把自己的業(yè)績提升上去是特別重要的。還記得剛來這里工作的時候，我還是一名啥都不懂的羞怯青年，都不太敢和別人主動的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績，每個月也就是領(lǐng)著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一貫都在鼓舞我，這才讓我堅持到了現(xiàn)在。

銷售工作其實是特別不穩(wěn)定的，由于自己也沒法去預(yù)估收入能有多少，完全是靠客戶的想法，有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了熬煉自己的膽識并且增加與客戶之間的溝通，在六月份里，我決斷不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且認真的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)覺業(yè)績是要靠自己去爭取來的`，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊，等待純粹是糜費自己的時間和耐煩。

在六月份里，除了要加強自己與客戶之間的溝通，還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強，要是我自己都對要銷售的房子不熟識、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我具體的了解了房子后，我才能給客戶進行一個具體的介紹，讓他們依據(jù)實際狀況來進行選擇。另外我發(fā)覺，如何和客戶進行一個良好的溝通是特別值得每一個銷售員去探究的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的愛好，我需要去學(xué)會抓住客戶的心理，這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購房。

其實我還有很多的方面需要改進，例如和客戶溝通時談吐不夠清楚，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不簡單啊，但是我相信在接下來的六月份里，我肯定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階！

銷售員六月份的工作計劃4

伴隨著五月的結(jié)束，我勝利完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能由于眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進步，我制定了六月份的銷售計劃，我相信這是對我的工作有用的。

第一階段，梳理老客戶

作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中選擇出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。確定還有著很多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是由于手頭資金焦灼或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感愛好，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。

第二階段，開發(fā)新客戶

其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，假如他想簽單的話早就情愿達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的'便是開發(fā)新客戶。前期的宣揚很重要，所幸宣揚這方面并不是由我負責(zé)，我只需要找出客戶并進行拜見，但事實上并不是那么簡單的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感愛好的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很糜費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是略微了解下，我要做的便是通過這一步進行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想方法讓對方安排出拜見的時間，我上門去進行聯(lián)系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當面簽單，因此我得持續(xù)跟進客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達到哪個階段了，確定決策人還是說比較感愛好，現(xiàn)在不簽單的緣由是什么，假如以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要分外當心，做好嚴格的保密措施，由于銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。

事實上計劃是趕不上改變的，上面的計劃也并非很嚴謹，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里依據(jù)這份粗糙的工作計劃不斷補充，究竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此，假如不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我需要要提前想到全部的可能性。

銷售員六月份的工作計劃5

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討。于是，也完成了肯定的業(yè)績。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20**年度的工作?，F(xiàn)制定汽車銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20**年工作計劃的重點。在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信