八、銷售公司管理崗位說明書銷售公司市場(chǎng)辦主任／副主任崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦主任/副主任職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)公司主管領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部聯(lián)系各部門外部聯(lián)系客戶職位概要:銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部支持、市場(chǎng)分析、廣告宣傳、策劃、客戶來訪接待工作內(nèi)容：●總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)辦各項(xiàng)工作，組織、指揮、安排、協(xié)調(diào)本部門人員完成目標(biāo)任務(wù),副主任協(xié)助主任工作,在主任出差其間,代行主任職責(zé)?！窠M織完成各類銷售計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、市場(chǎng)分析、工作總結(jié)計(jì)劃的匯總、編制，銷售開單及審核●組織完成銷售部的廣告宣傳、產(chǎn)品手冊(cè)、營銷策劃、市場(chǎng)規(guī)劃及規(guī)范、展會(huì)事項(xiàng)的方案擬定●組織完成內(nèi)、墊計(jì)劃的采購，付款協(xié)調(diào)，備貨準(zhǔn)備，供應(yīng)商的管理,內(nèi)胎、墊帶質(zhì)量問題的索賠、退換●組織完成銷售、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)●組織完成質(zhì)量體系對(duì)應(yīng)銷售公司的職責(zé)（合同評(píng)審管理、訂單跟蹤）●組織會(huì)同有關(guān)部門擬定銷售公司層面上的規(guī)章制度、管理措施，生效后負(fù)責(zé)督促執(zhí)行。●會(huì)同財(cái)務(wù)完成各業(yè)務(wù)部門營銷目標(biāo)考核，績效考核,提出進(jìn)度、結(jié)果、改進(jìn)建議.關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(KＰI）／衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●計(jì)劃、報(bào)表、分析完成指標(biāo)●部門整體工作完成指標(biāo)任職資格：教育背景：橡膠或營銷專業(yè),大專及以上學(xué)歷.培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝/制造、銷售、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：輪胎企業(yè)工作3年以上或2年以上市場(chǎng)經(jīng)歷。技能技巧:熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序,具備管理技能;熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度:具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)和溝通能力；高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。工作場(chǎng)所:辦公室、車間、倉庫、維修、配套市場(chǎng)、環(huán)境狀況：艱苦、有時(shí)較惡劣.危險(xiǎn)性:無職業(yè)病危險(xiǎn)。?銷售公司市場(chǎng)辦業(yè)務(wù)組長崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦業(yè)務(wù)組長職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要：政策、價(jià)格、費(fèi)用、內(nèi)部賬務(wù)、記賬、出庫單審核、過賬、管理工作內(nèi)容：●協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)處理市場(chǎng)辦日常業(yè)務(wù)工作,部門領(lǐng)導(dǎo)出差或不在時(shí)，代理部門領(lǐng)導(dǎo)工作職責(zé)。●營銷費(fèi)用計(jì)算、計(jì)提、與公司財(cái)務(wù)部每月核對(duì)、結(jié)算，收支記賬、分析；●銷售部門費(fèi)用總登記，統(tǒng)計(jì)，包括差旅、辦公、業(yè)務(wù)費(fèi)用等;●銷售政策、價(jià)格的擬訂,辦理審批,執(zhí)行監(jiān)督?！窈贤瑘?zhí)行情況監(jiān)控、客戶月度、年度返利計(jì)算.●出庫單返回后審核完成系統(tǒng)過賬?！衽c財(cái)務(wù)部的工作溝通，組織客戶服務(wù)、信息完成客戶往來賬、財(cái)務(wù)賬、業(yè)務(wù)員賬的三項(xiàng)核對(duì)?！裣蜾N售每日?qǐng)?bào)表提供信息●卓越精算系統(tǒng)管理、系統(tǒng)授權(quán)、數(shù)據(jù)管理。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（ＫPＩ）/衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●數(shù)據(jù)分析完成指標(biāo)任職資格:教育背景：財(cái)務(wù)或經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，中專以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝／制造、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn):２年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序,具備必要的財(cái)務(wù)及管理技能；熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力,高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神.工作場(chǎng)所:辦公室、車間、倉庫。環(huán)境狀況:較好危險(xiǎn)性:無職業(yè)病危險(xiǎn).?銷售公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦生產(chǎn)協(xié)調(diào)職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要:銷售計(jì)劃、生產(chǎn)跟蹤、協(xié)調(diào)、工作內(nèi)容：●每月20日前,收集各銷售員次月產(chǎn)品銷售計(jì)劃，根據(jù)反饋意見,結(jié)合生產(chǎn)廠產(chǎn)能情況，輪胎庫存情況、與業(yè)務(wù)組長溝通后進(jìn)行匯總平衡,編制銷售公司下月產(chǎn)品銷售計(jì)劃,經(jīng)審核后，并報(bào)送相關(guān)生產(chǎn)部門?！窠邮盏V山、外貿(mào)、配套維修部門/銷售員增加臨時(shí)銷售計(jì)劃，進(jìn)行綜合了解后,如需下達(dá)調(diào)整計(jì)劃的通知，及時(shí)傳遞下達(dá)?！窀鶕?jù)銷售計(jì)劃的要求，總體把握生產(chǎn)狀況，產(chǎn)能進(jìn)度、機(jī)臺(tái)設(shè)備運(yùn)行情況、入庫狀況，跟蹤落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度,信息傳遞，不能滿足銷售計(jì)劃或交貨進(jìn)度需要時(shí)，應(yīng)及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告處理?！褡龊门c業(yè)務(wù)組長、績效考核、內(nèi)墊采購等協(xié)作崗位人員的溝通和協(xié)作,進(jìn)行友善提醒,共同確保銷售計(jì)劃的完成?！衿渌a(chǎn)與市場(chǎng)銜接的工作關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KPI）／衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●工作任務(wù)完成率指標(biāo)任職資格：教育背景:輪胎制造或管理專業(yè)，中專及以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝/制造、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備必要的財(cái)務(wù)技能；熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度:具有優(yōu)秀的溝通能力,高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神。工作場(chǎng)所:辦公室、車間。環(huán)境狀況:較好危險(xiǎn)性：無職業(yè)病危險(xiǎn).?銷售公司開單、考核崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦開單、考核職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要:出庫單開具、審核、物流跟蹤、考核工作內(nèi)容：●接收發(fā)貨計(jì)劃單或其他出庫批條、單據(jù),及時(shí)開出庫單，并完成相關(guān)部門簽字,送交物流員.●物流跟蹤：對(duì)下達(dá)的產(chǎn)品出庫單，發(fā)貨時(shí)間進(jìn)行跟蹤，協(xié)調(diào)，每日進(jìn)行發(fā)出輪胎外觀等狀況巡查，信息傳遞.●對(duì)倉庫的包裝、發(fā)運(yùn)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析,及時(shí)反饋影響銷售發(fā)貨順序的因素,●對(duì)發(fā)貨、庫存（含內(nèi)胎庫存與發(fā)貨監(jiān)控）中的異常現(xiàn)象，及因各方面原因?qū)е掳l(fā)貨計(jì)劃耽擱的，應(yīng)及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并提出解決建議?！衽c支持崗位人員的溝通和協(xié)作，進(jìn)行友善提醒,共同確保銷售計(jì)劃的完成.●將每日開單、發(fā)貨情況在當(dāng)日下班前傳遞給信息、分析人員●銷售員業(yè)績考核指標(biāo)制作及完成情況統(tǒng)計(jì)、公布。●每月工資表的制作、報(bào)批。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(KPＩ)/衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●數(shù)據(jù)分析完成指標(biāo)任職資格：教育背景：輪胎制造或管理專業(yè)，中專及以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過輪胎工藝/制造、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn):2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn).技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備必要的財(cái)務(wù)及管理技能;熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力，高度的責(zé)任心,富有團(tuán)隊(duì)精神.工作場(chǎng)所:辦公室、車間、倉庫。環(huán)境狀況:較好危險(xiǎn)性：無職業(yè)病危險(xiǎn)。?銷售公司客戶服務(wù)崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦客戶服務(wù)職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要：電話傳真處理、回款催收、財(cái)務(wù)查詢、入賬、核賬、發(fā)票開具收寄、對(duì)賬單出具：工作內(nèi)容：●接收客戶的咨詢電話，需求并記錄,及時(shí)進(jìn)行信息傳遞、處理，回復(fù)?！窠邮崭鲬艋乜顐髡娴刃畔?及時(shí)傳遞給相關(guān)部門。●對(duì)已簽訂合同單位回款進(jìn)行跟蹤，辦理回款查詢，記日記賬，交賬務(wù)入賬，對(duì)應(yīng)回款未回款的情況，及時(shí)通知分管銷售員。●第一時(shí)間查詢、落實(shí)客戶回款,入賬，處理票據(jù)異議,●發(fā)票開具:銷售員、客戶的要求，辦理開具發(fā)票、收寄手續(xù)?！癜礃I(yè)務(wù)組長的要求,制作《客戶每月銷售、回款、在途情況對(duì)賬表》，關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（ＫＰI）/衡量點(diǎn):●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●完成及時(shí)率指標(biāo)任職資格：教育背景：中專以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷:受過輪胎工藝／制造、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn).工作經(jīng)驗(yàn):2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備必要的財(cái)務(wù)技能；熟練操作相關(guān)辦公軟件.態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力,高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神.工作場(chǎng)所:辦公室.環(huán)境狀況：較好危險(xiǎn)性：無職業(yè)病危險(xiǎn)。?銷售公司信息收集、分析崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦信息、分析職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要:銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表、匯總、統(tǒng)計(jì)、分析、文秘工作內(nèi)容：●負(fù)責(zé)完成各類報(bào)表的制作,數(shù)據(jù)匯總,以及上級(jí)部門要求填報(bào)的格式報(bào)表●正式對(duì)外的報(bào)表需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核,必要時(shí)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，對(duì)職責(zé)中的沖突事項(xiàng)，不能完成事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。●協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成方案、材料的匯總,文稿編寫，文案處理，各類總結(jié)、匯報(bào)PPT制作、相關(guān)管理信息的整理●銷售情況、市場(chǎng)分析(側(cè)重點(diǎn)在數(shù)據(jù)的時(shí)期對(duì)比、反映的趨勢(shì)、規(guī)律性研究探討、對(duì)目標(biāo)值完成的影響、提出的建議）●對(duì)內(nèi)部人員、各銷售員每日下班前傳遞的信息匯總,收集、制作銷售日?qǐng)?bào)表。●收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)，各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,共享交流。●公司整體宣傳資料、公司信息、圖片、認(rèn)證、宣傳品的收集、歸類、提供、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（ＫＰＩ）/衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●數(shù)據(jù)分析完成指標(biāo)任職資格：教育背景:中專以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝/制造、信息收集、辦公軟件等方面的培訓(xùn).工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備熟練操作相關(guān)辦公軟件的技能。態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力，高度的責(zé)任心,富有團(tuán)隊(duì)精神.工作場(chǎng)所：辦公室。環(huán)境狀況:較好危險(xiǎn)性：無職業(yè)病危險(xiǎn)。

銷售公司采購業(yè)務(wù)員崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦采購、OEM服務(wù)職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要：內(nèi)、墊采購、風(fēng)神對(duì)接、廣告物料、日常事務(wù)工作內(nèi)容：●內(nèi)胎、墊帶的采購,含合同的簽訂、審批、價(jià)格、質(zhì)量的把關(guān)，入庫、緊急放行的辦理，索賠、退貨等相關(guān)手續(xù)辦理●根據(jù)銷售計(jì)劃及調(diào)整、增補(bǔ)內(nèi)胎、墊帶保障采購計(jì)劃，主動(dòng)與協(xié)作崗位溝通,確保合理庫存，保障配套組套。●付款協(xié)調(diào)，備貨準(zhǔn)備，供應(yīng)商管理,在途控制?！癜磳徟挠?jì)劃采購辦公用品，●風(fēng)神貼牌輪胎的具體要對(duì)應(yīng)工作：包括產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤、庫存狀況、物流跟蹤、銷售計(jì)劃、指令對(duì)接，信息傳遞等一系列工作●協(xié)助完成來訪客人的參觀、住宿等接待活動(dòng)●各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料、宣傳品的聯(lián)系制作關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（ＫPＩ)／衡量點(diǎn):●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●工作任務(wù)完成率指標(biāo)任職資格:教育背景:中專以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝/制造、采購、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：２年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序,具備必要的財(cái)務(wù)技能；熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力,高度的責(zé)任心,富有團(tuán)隊(duì)精神。工作場(chǎng)所:辦公室、車間、倉庫。環(huán)境狀況：較好危險(xiǎn)性:無職業(yè)病危險(xiǎn)。?銷售公司綜合事務(wù)崗位說明書職位名稱市場(chǎng)辦綜合事務(wù)職位代碼所屬部門市場(chǎng)辦直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系相關(guān)部門外部聯(lián)系客戶職位概要:合同評(píng)審、檔案管理、辦公用品管理、勞保、日常事務(wù)工作內(nèi)容:●合同訂單接收和、評(píng)審傳遞:與銷售人員聯(lián)絡(luò)，收集整理齊全合同文本及背景材料，交相關(guān)部門評(píng)審,并統(tǒng)一進(jìn)行客戶檔案、合同檔案管理(原件）進(jìn)行保管,整理、歸檔●公司往來文件處理、登記和傳送，存檔文件分類歸檔。每個(gè)文件夾的首頁應(yīng)當(dāng)設(shè)置文檔索引（目錄)。登記文件序號(hào)、文件名稱、日期等。所編的文件號(hào)必須和序號(hào)一致,保管好所有的文件資料，保證文件的傳送安全.年度文件的整理、成冊(cè)裝訂。●辦理人員進(jìn)、出、內(nèi)部調(diào)動(dòng)的手續(xù)辦理●聯(lián)系辦公設(shè)施維修,衛(wèi)生清潔工作,銷售公司大樓的整體衛(wèi)生干凈、舒適?！褶k公用品、勞保用品的領(lǐng)取、發(fā)放和保管,辦公用品臺(tái)賬的更新?！駮?huì)議通知,文件處理、文件張貼,領(lǐng)導(dǎo)報(bào)刊雜志的分發(fā)、傳送。●看板管理、勞動(dòng)紀(jì)律考勤工作關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KPI）/衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●工作差錯(cuò)率指標(biāo)●工作任務(wù)完成率指標(biāo)任職資格：教育背景:中專以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：工作經(jīng)驗(yàn):2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序,具備必要的人力資源、檔案管理技能；熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力，高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神。工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境狀況:較好危險(xiǎn)性：無職業(yè)病危險(xiǎn)。銷售公司維修、配套部部長崗位說明書職位名稱維修、配套部長職位代碼所屬部門銷售部直屬上級(jí)公司主管領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部聯(lián)系各部門外部聯(lián)系客戶職位概要：銷售業(yè)務(wù)與管理、市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)工作內(nèi)容：●全面負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)工作，副部長協(xié)助部長工作，在部長出差其間,代行部長職責(zé)。●組織制定銷售部的銷售政策，并完成制定的銷售目標(biāo)；●負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,產(chǎn)品銷售策劃及宣傳；●負(fù)責(zé)督促銷售回款計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格控制在途資金的使用;●負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品信息的收集,審批提出產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、銷售等建議;●負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和關(guān)系的維護(hù)●負(fù)責(zé)銷售部人員整體調(diào)配、管理、考核；關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(KPＩ）/衡量點(diǎn)：●銷售、回款指標(biāo)●應(yīng)收賬款管理及呆死賬率●部門整體工作完成率任職資格：教育背景：輪胎制造或營銷專業(yè),大專及以上學(xué)歷、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過輪胎工藝/制造、銷售、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：２年以上輪胎銷售經(jīng)歷技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序,具備管理技能;熟練操作相關(guān)辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)和溝通能力;高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí).經(jīng)常出差。工作場(chǎng)所:維修、配套市場(chǎng)、辦公室。環(huán)境狀況：艱苦、較惡劣.危險(xiǎn)性：:日常交通危險(xiǎn),單人出行較偏僻危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn).

銷售公司維修、配套業(yè)務(wù)員崗位說明書職位名稱國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)員職位代碼所屬部門銷售部直屬上級(jí)銷售部部長內(nèi)部聯(lián)系各部門外部聯(lián)系客戶職位概要：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售、回款及服務(wù)，以及市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)工作內(nèi)容：●完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。?●負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，完成回款任務(wù)指標(biāo)。?●對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。?●收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見.●．填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告?！裢瓿墒袌?chǎng)開發(fā)、客戶開發(fā)任務(wù)，做好客戶關(guān)系維護(hù).關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KＰＩ)/衡量點(diǎn)：●銷售、回款、市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)●應(yīng)收賬款管理及呆死賬指標(biāo)●信息反饋指標(biāo)任職資格:教育背景：輪胎制造或營銷專業(yè)，中專及以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：受過輪胎工藝／制造、銷售、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn).工作經(jīng)驗(yàn)：２年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備必要的營銷技能;熟練操作相關(guān)辦公軟件.態(tài)度：具有優(yōu)秀的溝通能力，高度的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí).適應(yīng)經(jīng)常出差。工作場(chǎng)所：維修、配套市場(chǎng)、辦公室。環(huán)境狀況:艱苦、較惡劣。危險(xiǎn)性::日常交通危險(xiǎn),單人出行較偏僻危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn).銷售公司物流管理崗位說明書職位名稱物流管理職位代碼所屬部門儲(chǔ)運(yùn)部直屬上級(jí)市場(chǎng)辦主任內(nèi)部聯(lián)系財(cái)務(wù)部、分廠外部聯(lián)系客戶、運(yùn)輸單位職位概要：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品物流，安全、快捷把產(chǎn)品給客戶.工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)整理提供運(yùn)輸合同相關(guān)情況，為企業(yè)與承運(yùn)商之間確定合同關(guān)系提供依據(jù);明確掌握銷售計(jì)劃確定的成品發(fā)放時(shí)間、接收地點(diǎn)及發(fā)運(yùn)規(guī)格、數(shù)量;及時(shí)與運(yùn)輸公司協(xié)調(diào)，保障運(yùn)輸車輛的準(zhǔn)時(shí)到位；掌握影響成品物流的相關(guān)因素，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決問題；對(duì)承運(yùn)司機(jī)資料進(jìn)行登記,并對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行核算，準(zhǔn)確填寫裝車單;負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)出貨物進(jìn)行追蹤,確定到貨情況，對(duì)回單進(jìn)行整理保存工作；關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(ＫPＩ)/衡量點(diǎn):●制定年、月薪酬資金計(jì)劃●每月２5日前把工資報(bào)財(cái)務(wù)部●按總公司及政府要求期限上報(bào)工種報(bào)表●工資差錯(cuò)率低于0.5％任職資格:教育背景：高中以上;培訓(xùn)經(jīng)歷：儲(chǔ)運(yùn)部各崗位職能培訓(xùn)；工作經(jīng)驗(yàn)：１—3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);技能技巧：熟悉物流運(yùn)輸管理操作流程；熟悉儲(chǔ)運(yùn)部各個(gè)崗位工作操作流程；態(tài)度：具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)和溝通能力；高度的責(zé)任心,富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。工作條件：裝卸現(xiàn)場(chǎng)及辦公室環(huán)境狀況：一般危險(xiǎn)性：裝卸現(xiàn)場(chǎng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)因素，危險(xiǎn)性較低銷售公司外貿(mào)部部長崗位說明書職位名稱外貿(mào)部部長職位代碼所屬部門外貿(mào)部直屬上級(jí)銷售公司總經(jīng)理內(nèi)部聯(lián)系各部室、分廠外部聯(lián)系客戶及有關(guān)政府部門、銀行等職位概要：負(fù)責(zé)公司有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全面管理工作。為了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,維護(hù)和提高國際市場(chǎng)的占有率,在公司營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，統(tǒng)籌市場(chǎng)策劃和推廣、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。本著服務(wù)客戶的原則，以帶領(lǐng)引導(dǎo)所屬員工鞏固拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)為己任.工作內(nèi)容：●領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；做好部門管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)；●領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)鞏固國際舊市場(chǎng)，開發(fā)拓展新市場(chǎng)?！褙?fù)責(zé)部門日常工作的管理及相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作。以及與海關(guān)、商檢局及商務(wù)局等政府機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，確保公司獲得其有力的支持和良好的服務(wù).●進(jìn)出口業(yè)務(wù)洽談，外貿(mào)訂單/合同各項(xiàng)條款的審核,負(fù)責(zé)對(duì)本部門業(yè)務(wù)的管理和監(jiān)督,以確保公司利益不受侵害?！窦訌?qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展職工培訓(xùn),嚴(yán)格以業(yè)績?yōu)橹鞯目冃Э己?，推?dòng)公司出口產(chǎn)品銷售工作發(fā)展和部門團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步?！裰贫鋵?shí)進(jìn)出口策略,控制進(jìn)出口成本；●建立健全部門各項(xiàng)管理制度。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(ＫPI）／衡量點(diǎn):●制定審核部門年、月出口銷售量計(jì)劃、貨款回收率；●新渠道拓展；●老客戶保持量；●每月部門業(yè)績薪酬考核；●按公司要求期限上報(bào)各種報(bào)表;●管理綜合評(píng)估。任職資格：教育背景：國際貿(mào)易，國際金融專業(yè)本科或以上學(xué)歷，英語專業(yè)六級(jí)以上。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過人力資源管理、勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法、外貿(mào)業(yè)務(wù)，結(jié)算、進(jìn)出口商檢,報(bào)關(guān),核銷等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：具有６年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，有突出的國外銷售業(yè)績；具有良好的溝通、談判、團(tuán)隊(duì)管理技巧。具有豐富的國際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)、流程、慣例,有海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)觸覺敏銳,有較強(qiáng)的市場(chǎng)研究、發(fā)展、洞察力和分析能力,極強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略，對(duì)客戶關(guān)系管理熟悉,有危機(jī)意識(shí)與大膽的創(chuàng)新能力.技能技巧:很強(qiáng)的組織溝通協(xié)調(diào)能力；富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)；很好的談判能力和說服能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;熟悉財(cái)務(wù)及物流相關(guān)知識(shí)；能熟練使用計(jì)算機(jī)及相關(guān)的辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。態(tài)度：具有良好的職業(yè)道德,誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè),對(duì)工作富有激情；具有開拓創(chuàng)新精神，高度的責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng).工作條件:工作場(chǎng)所：辦公室與相關(guān)部門、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng).環(huán)境狀況：舒適。危險(xiǎn)性：在國內(nèi)基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn);商務(wù)出國時(shí),危險(xiǎn)性極高.銷售公司外貿(mào)報(bào)關(guān)／商檢員崗位說明書職位名稱報(bào)關(guān)/商檢員職位代碼所屬部門外貿(mào)部直屬上級(jí)外貿(mào)部部長內(nèi)部聯(lián)系各部室外部聯(lián)系海關(guān)、商檢局、貿(mào)促會(huì)、商務(wù)局職位概要：為了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,維護(hù)和提高國際市場(chǎng)的占有率，在本部門部長的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施進(jìn)出口產(chǎn)品銷售前/后期的報(bào)關(guān)/報(bào)檢/加工貿(mào)易手冊(cè)核銷等工作，保證公司產(chǎn)品順利出口，并以鞏固拓展出口銷售輪胎為己任。工作內(nèi)容:●原材料的進(jìn)口報(bào)檢,報(bào)關(guān);出口產(chǎn)品的報(bào)關(guān)、報(bào)檢。申領(lǐng)加工貿(mào)易手冊(cè)及手冊(cè)的核銷等相關(guān)工作。●申領(lǐng)加工貿(mào)易手冊(cè)及手冊(cè)的核銷等相關(guān)工作。●跟蹤出口產(chǎn)品發(fā)出后的通關(guān)進(jìn)度及報(bào)關(guān)單證的返回，以及手冊(cè)預(yù)核銷臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì),并協(xié)調(diào)/督促與該臺(tái)帳有關(guān)的部門,在核銷過程中的相關(guān)輔助臺(tái)帳／報(bào)表的編制工作?！窦皶r(shí)了解海關(guān)、商檢等部門對(duì)輪胎出口、輪胎生產(chǎn)用原材料進(jìn)口的新規(guī)定?！駞f(xié)助／配合帳管員、外匯核銷員的一般事務(wù)性工作。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(KPI）/衡量點(diǎn):●申請(qǐng)加工貿(mào)易手冊(cè),及時(shí)統(tǒng)計(jì)手冊(cè)核銷情況●出口產(chǎn)品商檢的及時(shí)性●進(jìn)出口產(chǎn)品的通關(guān)及時(shí)性●國家海關(guān)/商檢的新規(guī)定●按部門要求的期限報(bào)交年/月度個(gè)人工作總結(jié)●綜合執(zhí)行能力●工作差錯(cuò)率低于０。５%任職資格：教育背景：企業(yè)管理或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)大專以上學(xué)歷。英語四級(jí)以上。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過報(bào)關(guān)、報(bào)檢、合同法、統(tǒng)計(jì)知識(shí)等方面的培訓(xùn).工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn).技能技巧：有報(bào)關(guān)員資格證書及報(bào)檢員資格證書。熟知輪胎出口報(bào)關(guān)、報(bào)檢的相關(guān)知識(shí)和工作程序。熟知國家有關(guān)加工貿(mào)易的相關(guān)規(guī)定，以及申領(lǐng)辦理加工貿(mào)易手冊(cè)的相關(guān)程序。具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力，以及文字組織應(yīng)用能力。具備相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)知識(shí)。熟練使用計(jì)算機(jī),能熟練操作WOＲD、ＥＸCＥL等相關(guān)辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。態(tài)度:具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)工作富有激情,并對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作條件：工作場(chǎng)所：辦公室與相關(guān)部門、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。環(huán)境狀況：舒適。危險(xiǎn)性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn).銷售公司外貿(mào)電子商務(wù)崗位說明書職位名稱電子商務(wù)職位代碼所屬部門外貿(mào)部直屬上級(jí)外貿(mào)部部長內(nèi)部聯(lián)系各部室外部聯(lián)系總公司職位概要:為了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，維護(hù)和提高國際市場(chǎng)的占有率，在本部門部長的領(lǐng)導(dǎo)下,充分利用網(wǎng)路平臺(tái)，降低銷售成本,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售２4小時(shí)不關(guān)門.工作內(nèi)容：●企業(yè)英文商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營、日常管理●Ｂ2B電子平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營、日常管理●收集、整理從商務(wù)網(wǎng)站、Ｂ2B電子平臺(tái)途徑獲得的詢盤，并分配、傳遞給相應(yīng)業(yè)務(wù)部門●月度、年度電子商務(wù)報(bào)表●收集、整理、翻譯國際市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)信息，●就上述業(yè)務(wù)與公司內(nèi)、外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KPI）/衡量點(diǎn)：●制定年／月英文網(wǎng)站、B2B電子平臺(tái)的建設(shè)計(jì)劃●每日/月電子詢盤的配送、統(tǒng)計(jì)、編制、歸檔●每月5日前將所收集的市場(chǎng)信息整理編輯成電子刊物呈送公司及部門領(lǐng)導(dǎo)●綜合執(zhí)行能力●工作差錯(cuò)率低于0.5%任職資格：教育背景:本科以上學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先，英語專業(yè)六級(jí)以上。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過電子商務(wù)、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、勞動(dòng)合同法、統(tǒng)計(jì)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn):三年以上互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn),二年以上搜索相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序;熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷特性以及B2B電子平臺(tái)特點(diǎn)；熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品,能獨(dú)立完成用戶調(diào)查、產(chǎn)品策劃、實(shí)施落實(shí)等工作;對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識(shí)及良好的分析判斷能力；有優(yōu)秀的英文文字應(yīng)用能力;具備優(yōu)秀的信息收集能力和數(shù)據(jù)整理分析能力。熟練操作相關(guān)辦公軟件.以及熟練使用PＰT、prｏject、ACDＳee、Pｈotｏｓhop等軟件.態(tài)度：具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,對(duì)工作富有激情,并對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作條件：工作場(chǎng)所：辦公室與相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)。環(huán)境狀況:舒適.危險(xiǎn)性：基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)。銷售公司外貿(mào)進(jìn)口業(yè)、賬務(wù)務(wù)員崗位說明書職位名稱進(jìn)口業(yè)、賬務(wù)務(wù)員職位代碼所屬部門外貿(mào)部直屬上級(jí)外貿(mào)部部長內(nèi)部聯(lián)系各部室外部聯(lián)系銀行、商務(wù)局、外管局職位概要：為了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，維護(hù)和提高國際市場(chǎng)的占有率,在本部門部長的領(lǐng)導(dǎo)下,完成公司要求的原料進(jìn)口工作。并兼任公司的外匯核銷等工作。工作內(nèi)容：進(jìn)口原料的詢價(jià)，合同簽訂。進(jìn)口合同項(xiàng)下的開證、審核、協(xié)調(diào)溝通,辦理進(jìn)口付匯與銀行和公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)辦理出口收匯、進(jìn)口付匯制單等工作，并登記統(tǒng)計(jì)按時(shí)報(bào)交往來統(tǒng)計(jì)報(bào)表●進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外匯核銷、出口退稅制單?！窦皶r(shí)了解國家有關(guān)出口退稅、外匯管理等政策方面的新規(guī)定。●出口業(yè)務(wù)的帳務(wù)、統(tǒng)計(jì)及管理，出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)支出和其它費(fèi)用付費(fèi)制單等工作?！窬幹颇甓裙べY預(yù)算方案，定期報(bào)告使用情況。●出口業(yè)務(wù)往來帳目記帳工作，以及產(chǎn)品銷售出庫單的制單?！窬幹票静块T的月度、年度往來帳的發(fā)出、收匯、費(fèi)用等統(tǒng)計(jì)報(bào)表?！衽c財(cái)務(wù)部門核對(duì)出口業(yè)務(wù)往來帳目、費(fèi)用支出等事宜的辦理、溝通、協(xié)調(diào)工作?！褙?fù)責(zé)本部門的各類文件的整理、歸檔等管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KＰＩ）/衡量點(diǎn)：●進(jìn)出口結(jié)匯、核銷的及時(shí)性●出口退稅辦理的及時(shí)性●按部門領(lǐng)導(dǎo)及公司的要求期限上報(bào)各種報(bào)表,以及年/月度個(gè)人工作總結(jié)●綜合執(zhí)行能力●工作差錯(cuò)率低于0.５%任職資格:教育背景：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/外貿(mào)會(huì)計(jì)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)大專以上學(xué)歷,基礎(chǔ)英語。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過合同法、統(tǒng)計(jì)知識(shí)、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、外匯結(jié)算等方面的培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)知識(shí),有會(huì)計(jì)員證.熟知了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。具備一定的國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)。了解國家有關(guān)加工貿(mào)易的,外匯管理,進(jìn)口化工原料的相關(guān)規(guī)定。具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力，以及文字組織應(yīng)用能力。熟悉公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序，具備管理技能；能熟練使用計(jì)算機(jī)及WOＲD、ＥXCEL等辦公軟件操作系統(tǒng)，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí).●態(tài)度：具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)工作富有激情,并對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作條件：工作場(chǎng)所：辦公室與相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)。環(huán)境狀況：舒適。危險(xiǎn)性：基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。銷售公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位說明書職位名稱銷售業(yè)務(wù)員職位代碼所屬部門外貿(mào)部直屬上級(jí)外貿(mào)部部長內(nèi)部聯(lián)系各部室外部聯(lián)系客戶,貨代，銀行職位概要：為了公司出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,維護(hù)和提高國際市場(chǎng)的占有率,在本部門領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，實(shí)施出口產(chǎn)品銷售工作。本著服務(wù)客戶的原則，以鞏固、拓展出口銷售輪胎為己任.工作內(nèi)容:●負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口銷售.對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù),開拓市場(chǎng),收集國際市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；●洽談業(yè)務(wù)，簽訂訂單/合同；●安排出口貨物的國際運(yùn)輸，制做收匯單證,及時(shí)收回貨款?！褡龊卯a(chǎn)品質(zhì)量反饋工作，總結(jié)每次業(yè)務(wù)的效果,并提出相關(guān)建議;●保持與老客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,并積極開發(fā)新客戶;及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)，控制銷售風(fēng)險(xiǎn);●積極參加部門/公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)公司各類文件、技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密保密.關(guān)鍵績效考核指標(biāo)(ＫPＩ）／衡量點(diǎn):●制定年、月銷售計(jì)劃，完成年、月銷售/回款指標(biāo)●每月２５日前交報(bào)工作總結(jié)●按部門要求期限上報(bào)月度銷售、回款等計(jì)劃,以及年/