銳澳雞尾酒問卷調(diào)查分析匯報團(tuán)體名稱：WinerBack營（贏）者歸來團(tuán)體組員：陳娜陳麗萍范美佳葉建偉洪雨班級：電商3142指導(dǎo)老師：張陽目錄TOC\o"1-3"\h\u132781.調(diào)查概述 276231.1調(diào)查目的 291501.2調(diào)查時間 2184831.3調(diào)查地點(diǎn) 2295561.4調(diào)查對象 2135081.5調(diào)查措施 2165842.銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 385312.1銳澳雞尾酒簡介 3215162.2RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析 35413.調(diào)研分析 4112344.市場分析 732115.提議 1075116.總結(jié) 11銳澳雞尾酒市場分析匯報1.調(diào)查概述1.1調(diào)查目的銳澳雞尾酒相信大家都不會陌生，目前的年輕人都非常喜歡，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）與POP（流行）的組合，其詮釋了現(xiàn)代混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則,只要人人都HIGH”的精神；它是屬于年輕人的時尚至酷，代表不羈與個性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。本次調(diào)查的重要目的:1.理解澳雞銳尾酒在學(xué)生中的影響度,以及學(xué)生對銳澳雞銳尾酒的愛慕以及對銳澳雞銳尾酒所能承受的價格范圍.2.提高我們大學(xué)生在市場營銷籌劃能力,對此這也是對我們一種鍛煉,可以讓我們提高自身綜合素質(zhì),激發(fā)我們的思維,對市場有一種初步的認(rèn)識,也對我們未來自身發(fā)展有很大的協(xié)助.1.2調(diào)查時間6月23號1.3調(diào)查地點(diǎn)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.4調(diào)查對象安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院150（20-25）名學(xué)生.本次調(diào)研發(fā)放了150份調(diào)查問卷.回收了150份.有效率100%1.5調(diào)查措施本次調(diào)查重要以問卷調(diào)查為主,五名組員隨機(jī)尋找學(xué)生填寫問卷,在填寫問卷時，與學(xué)生交流，理解學(xué)生對銳澳雞尾酒的見解以及學(xué)生對銳澳雞尾酒的愛慕程度。2.銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況2.1銳澳雞尾酒簡介RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名都市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充斥活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個市場逐漸成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一種傳奇。2.2RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析大學(xué)生新鮮感強(qiáng)，喜歡嘗試新口味，需要多品種的銳澳雞尾酒。校園市場銳澳雞尾酒口味單一。銳澳雞尾酒擁有產(chǎn)品的多樣化可以適應(yīng)市場發(fā)展。大學(xué)生對充斥活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格較強(qiáng)，不僅要重視產(chǎn)品的多樣化還要重視產(chǎn)品的時尚。3.調(diào)研分析3.1調(diào)查對象的基本狀況3.1.1男女比例狀況根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的重要消費(fèi)者為20—25歲的在校大學(xué)生，并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初的目的群體定位相符。3.1.2選擇低酒精飲品時，考慮的原因重要是口味、品牌和包裝，對價格并不十分敏感。3.1.3.對銳澳雞尾酒的消費(fèi)狀況您平均每周在銳澳雞尾酒的消費(fèi)狀況3.1.4.您一般在什么場所購置“銳澳預(yù)調(diào)酒3.1.5.您對于“銳澳雞尾酒”的評價怎樣3.1.6.您認(rèn)為銳澳雞尾酒與其他品牌相比有什么獨(dú)到之處4.市場分析4.1市場分析4.1.1市場概要簡述酒類市場在中國仍處在起步階段，但根據(jù)RIO對日本、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不停引領(lǐng)市場格局。COCKTAIL傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并通過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。4.1.2營銷環(huán)境分析競爭者分析銳澳雞尾酒（上海銳澳出品）設(shè)計：1、瓶裝設(shè)計：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有質(zhì)感。擁有一種優(yōu)雅的脖子，像個小小的酒瓶。整體包裝簡樸清爽，里面的預(yù)調(diào)酒泛著淡淡的水果色。上面標(biāo)有“RIO”字樣。2、聽裝設(shè)計：一般易拉罐質(zhì)地，很是便捷。罐身印有”RIO”字樣，加上帶有水珠的水果圖片，一看便知其口味，醒目清爽?？谖叮核秺A著的淡淡的酒味，微苦中帶有絲絲甜味，讓人回味無窮。檸檬汁含量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度雞尾酒”概念營銷方略：平面廣告拍攝宣傳。價格：5.8元/聽12.8/瓶容量：330ml/聽275ml/瓶冰銳朗姆雞尾酒（百加得）設(shè)計：與銳澳瓶裝設(shè)計的雷同程度到達(dá)80%。采用光滑的玻璃瓶裝，呈啤酒瓶樣?？谖叮罕蠕J澳口感更溫和。果汁含量：≥5%。營銷方略：與銳澳宣傳的低調(diào)不一樣，百加得的宣傳顯得非常高調(diào)。12月15日，百加得（Bacardi）推出雞尾酒文化及HomeParty概念的線上活動“一起來Mix混派”。一起來Mix混派”充足運(yùn)用了人人網(wǎng)此類社交網(wǎng)站高效的人際互動特點(diǎn)，通過網(wǎng)友自媒體傳播的方式向其人際圈子發(fā)散信息，從而吸引更多的網(wǎng)友參與活動，理解百加得（Bacardi）的品牌及產(chǎn)品。價格：11.8元/瓶容量：275毫升。消費(fèi)者分析根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的重要消費(fèi)者為20—25歲的在校大生，并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初的目的群體定位相符。而此類消費(fèi)群體普遍體現(xiàn)出如下特點(diǎn)：選擇低酒精飲品時，考慮的原因重要是口味、品牌和包裝，對價格并不十分敏感。2.對雞尾酒的大多愛慕。3.優(yōu)勢與缺陷共顯，有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體SWOT分析優(yōu)勢品類開創(chuàng)優(yōu)勢RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對口味的不一樣偏好，RIO一直傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。邁開了開拓中國低酒精飲品市場的第一步，也開創(chuàng)了雞尾酒市場的先河。以其首發(fā)的雞尾酒飲品獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。低酒精飲品的奢侈品概念產(chǎn)品包裝上醒目的水果圖片，給人以飲料的感覺，但其包裝自身上還標(biāo)有酒精度3%的字樣，又將其與一般飲料辨別開來，將自身歸入低酒精飲品系列。用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質(zhì)生活一族尤其是女士的一種身份標(biāo)簽。銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽裝和瓶裝的兩種包裝，而同類產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽裝類，因此聽裝的銳澳應(yīng)用攜帶更以便，更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。劣勢相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆雞尾酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。由于銳澳的饑餓式營銷模式，諸多二三線都市尚未出現(xiàn)銳澳的銷售，因此消費(fèi)者的熟知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。機(jī)遇目前，我國酒市場尚處在起步發(fā)展階段，市場之大充斥了機(jī)遇。伴隨社會的發(fā)展，人們的生活水平不停提高，大多數(shù)人從一開始追求的一般小康生活開始向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，尤其是年輕一類的時尚人群，對于自己的衣食住行更為講究。銳澳預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純天然果蔬汁更是他們所看好的健康。銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類的雙重角色，迎合了市場發(fā)展的時尚，迎合了消費(fèi)者的需求趨勢，發(fā)展前景較為理想。威脅上市以來，銳澳雞尾酒面臨的競爭日益加劇。百加得以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢推出了冰銳朗姆雞尾酒，天妃紅酒業(yè)推出了枇杷酒系列的雞尾酒等等。冰銳朗姆雞尾酒從包裝、內(nèi)容物、價格、推廣、渠道、訴求上對銳澳預(yù)調(diào)酒都發(fā)起了全面挑戰(zhàn)。某些大型超市，也推出了自有品牌的同類飲料，以期從這一利潤豐厚的品類中分一杯羹。5.提議