制作人：JamesLee

二零一二年二月我是誰(shuí)？李肇筠（李朝軍）天蝎座A型血TELmail:mybestboss@E-name：JamesLee

一年酒吧兼職工作兩年的圖書館兼職經(jīng)驗(yàn)三年高校潛心修學(xué)四年市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣經(jīng)驗(yàn)熟悉市場(chǎng)特別是高端市場(chǎng)熱愛新鮮事物和學(xué)習(xí)對(duì)于事情，有自己的特別見解英語(yǔ)表達(dá)較好喜歡與人交際，擅長(zhǎng)演講有實(shí)際操作數(shù)個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)相信天道酬勤，自力更生。

平謙蘇州現(xiàn)代工業(yè)園

------項(xiàng)目陳述基本情況項(xiàng)目定位項(xiàng)目前景位于蘇州市吳江市經(jīng)紀(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東南部占地36.6萬(wàn)平方米（550畝），建設(shè)單層、多層、定制廠房、商業(yè)綜合體，建設(shè)成新一代集生產(chǎn)、生態(tài)、生活的多元綜合體。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的高端制造業(yè)企業(yè)交通：便利的海陸空交通網(wǎng)政策：政府政策傾斜、扶持特色：現(xiàn)代化科技新城

科技：高科技新型產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)最佳選擇優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅十年經(jīng)驗(yàn)硬件設(shè)施優(yōu)良交通便利政策優(yōu)惠知名度欠缺未形成健全的配套設(shè)施地理距離上海政策轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)換屆政績(jī)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入上海開辟新區(qū)域人力中部轉(zhuǎn)移

JamesLeeJamesLee工作職責(zé)1.配合招商經(jīng)理制定并推進(jìn)實(shí)施招商方案；2.執(zhí)行營(yíng)銷工作通過(guò)電話、拜訪、郵件、媒體、搜集信息或市場(chǎng)調(diào)研等渠道來(lái)挖掘信息和拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行有效跟進(jìn)，建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系，并最終推動(dòng)客戶簽約；3.客戶進(jìn)行有效溝通，及時(shí)了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源；4.完成經(jīng)理以及公司管理層所分派的其他任務(wù)。

工作內(nèi)容1.信息收集2.客戶拜訪3.渠道建設(shè)4.匯報(bào)工作以及后續(xù)跟進(jìn)

1234信息收集客戶拜訪商務(wù)洽談客戶達(dá)成工作流程

PartⅠ

信息收集

信息收集上海市政府未來(lái)五年計(jì)劃的政策扶持產(chǎn)業(yè)引進(jìn)外資在長(zhǎng)三角投資的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)政府城市改造需要遷移的廠家資源新興消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)廠家需求上海市環(huán)保升級(jí)后需強(qiáng)制拆除的廠家------------------------善于交換價(jià)值，收獲好的成就信息收集

廠家因素1.因人力成本需外遷的廠家信息2.產(chǎn)業(yè)調(diào)整后外遷廠家信息3.新興入駐來(lái)華長(zhǎng)三角的企業(yè)資訊4.物流運(yùn)輸線路轉(zhuǎn)移后需要調(diào)整的廠家

信息收集上海市政府內(nèi)部信息商業(yè)中介的信息招商會(huì)收集商家信息需要新增廠房企業(yè)信息行業(yè)媒體的信息信息時(shí)代來(lái)臨，就是時(shí)間與時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。。。

PartⅡ

客戶拜訪

客戶拜訪A.針對(duì)招商會(huì)或是政府信息收集客戶逐一上門拜訪要點(diǎn)：留下我方資料，收集對(duì)方名片，探知客戶的短中期需求B.行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶會(huì)員名錄，進(jìn)行篩選后拜訪要點(diǎn)：行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶名錄是重要的信息來(lái)源，是工作的重點(diǎn)之一C.中介提供的信息，進(jìn)行引薦拜訪要點(diǎn)：中介是對(duì)于新市場(chǎng)開發(fā)依托平臺(tái)，中介的信息更具有針對(duì)性

客戶拜訪項(xiàng)目定位為高端的現(xiàn)代化工業(yè)園，高端客戶是我們的最大客戶群，方向選擇是重要在每一次的客戶拜訪前，準(zhǔn)備盡可能齊全的書面資料時(shí)間把控是重要的環(huán)節(jié)，是能夠預(yù)約到拜訪的重要因素找到關(guān)鍵人是打開客戶資源的第一道門尤為重要如何進(jìn)行有效的陌生拜訪

后期維護(hù)再次拜訪123跟進(jìn)拜訪客戶拜訪1.篩選初次拜訪的信息2.發(fā)送我方進(jìn)一步對(duì)外公開的資料給潛在客戶要點(diǎn)：針對(duì)有意向的客戶，一定要對(duì)方對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)行全方面的了解；1.分類別整理，2.歸類篩選；3.對(duì)于具備實(shí)力的合作客戶，積極培養(yǎng)4.建立好長(zhǎng)期合作關(guān)系，為后期項(xiàng)目做鋪墊；

在前期鋪墊后，意向客戶進(jìn)行深入的合作詳談;

重點(diǎn)：深入了解客戶真正需求和需要解決的問題

PartⅢ

渠道建設(shè)

行業(yè)渠道行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、招商會(huì)等行業(yè)渠道是最有效，最具針對(duì)性，利用行業(yè)渠道，對(duì)后期工作起到事半功倍效果業(yè)界渠道業(yè)界渠道依托業(yè)界同行的渠道發(fā)展，有如：商業(yè)地產(chǎn)等人脈渠道人脈渠道是渠道建設(shè)重要組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)講話論壇、晚會(huì)party、酒吧、行業(yè)活動(dòng)開展；行業(yè)渠道人脈渠道信息渠道信息渠道

項(xiàng)目相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；渠道建設(shè)

關(guān)系維護(hù)1.潛在客戶培養(yǎng)2.意向客戶公關(guān)3.行業(yè)商情維護(hù)建設(shè)方式1.政府招商引資2.媒體的力量3.網(wǎng)絡(luò)的資源4.集團(tuán)現(xiàn)有資源渠道建設(shè)渠道構(gòu)成1.政府網(wǎng)絡(luò)2.媒體網(wǎng)