第3頁共3頁月度職員?工作總結?參照例文?一、同?事間和諧?相處，注?重團隊精?神。班?內(nèi)教師之?間配合的?是否和諧?直接關系?到班級管?理的好壞?。教師相?互信任、?相互幫助?、相互補?位是和諧?相處的關?鍵。我們?班三位老?師，不計?較個人得?失，有工?作大家一?起齊心協(xié)?力把它做?好，只要?是對孩子?有益的事?，我們都?會盡自己?所能，讓?孩子能快?樂健康地?成長。?二、開展?愛的教育?，促進幼?兒發(fā)展。?三、注?重個體差?異，因人?施教。?管理幼兒?就宛如栽?培小樹，?要時常給?它培土，?施肥、澆?水，將它?多余的小?叉剪掉，?這樣才能?使它健康?茁壯地成?長。在教?育過程中?，我們教?師做到“?注重個體?差異，因?人施教”?，從而引?導幼兒個?性健康發(fā)?展。首先?我們孩子?入手，及?時掌握幼?兒各方面?的表現(xiàn)，?掌握個體?素質(zhì)的發(fā)?展水平。?再選擇恰?當?shù)慕逃?方法，教?育手段進?行教育。?我們還根?據(jù)幼兒發(fā)?展水平不?同，采取?相應的組?織形式，?小組或個?別指導，?對孩子的?要求也有?一定的層?次性，使?得不同水?平的幼兒?都獲得成?功、在原?有的基礎?上都得到?了發(fā)展和?提高。?四、安全?工作當?我們?nèi)谌?孩子們的?生活和活?動中時，?我們理解?了孩子們?的情感，?我們領略?了他們豐?富多彩的?內(nèi)心世界?，我們接?受了他們?新鮮而富?有創(chuàng)意的?想法。我?們的世界?就是這些?孩子，就?這么簡單?，也因為?簡單才有?了許多快?樂。今后?，我們將?再接再厲?發(fā)揚成績?，更好的?工作，信?心百倍的?迎接下的?挑戰(zhàn)，使?我們的工?作更上一?層樓，同?時使我們?的孩子得?到更好的?發(fā)展。?月度職員?工作總結?參照例文?（二）?____?年___?_月是我?在___?_做銷售?的第八個?月，在這?里工作我?感覺很愉?快，工作?氛圍輕松?且溫馨，?和同事之?間相處得?也很融洽?，心態(tài)一?直都很積?極，總體?感覺不錯?。下面，?我來總結?一下__?__年_?___月?我的工作?情況：?一、工作?內(nèi)容。?我主要負?責___?_區(qū)域的?客戶開發(fā)?工作，我?本月的銷?售任務是?____?，我完成?了___?_，完成?率為__?__%。?能超額?完成本月?的銷售工?作我非常?開心，感?謝我的主?管和同事?，沒有他?們的幫助?，我的完?成率不會?有這么高?。我希望?在以后的?工作中，?自己能不?斷學習，?也能幫助?其他同事?。二、?進步。?1、不怕?被客戶拒?絕。之?前我有點?害怕打電?話，因為?怕被客戶?拒絕，那?是很丟面?子的事情?。但當我?看見一位?同事被客?戶拒絕后?，依然一?臉微笑的?打下一個?電話，然?后超額完?成銷售任?務，拿到?獎時，我?十分羨慕?，于是我?也對自己?說，臉皮?厚一點，?沖著目標?，沖著獎?拼了!所?以，這月?打電話時?，心里就?輕松多了?，反正被?拒了還有?下一個。?2、與?客戶的溝?通能力增?強。我?一直相信?，人際溝?通能力是?可以鍛煉?的，雖然?目前與顧?客的溝通?能力我自?己并不滿?意，但我?一直在努?力，遇到?問題或者?收獲一種?解決方法?，我都會?思考，然?后做好記?錄，讓自?己消化，?最后運用?到實際工?作中，我?想，只要?我堅持積?累和學習?，一定會?在這方面?有所突破?。三、?不足。?這月的不?足就是時?間管理，?由于自己?與顧客的?溝通技巧?欠佳，在?溝通時間?上把握得?不夠好，?導致我經(jīng)?常加班。?雖然人們?常說勤能?補拙，但?我希望自?己能在工?作時間內(nèi)?把一些工?作處理完?，這是我?下月要重?點攻克的?難題。?另附銷售?工作總結?注意事項?：1、?一定要用?數(shù)據(jù)說話?。用具?體的數(shù)據(jù)?告訴大家?你本月的?銷售任務?和實際完?成情況，?因為銷售?的工作性?質(zhì)決定了?只有數(shù)據(jù)?才是你工?作能力的?有力證明?，大膽亮?出你的完?成率，即?便這月做?得不好也?沒關系，?讓這個數(shù)?據(jù)激勵你?下月去挑?戰(zhàn)自己，?突破現(xiàn)狀?。2、?分析自己?的心態(tài)。?銷售工?作壓力很?大，如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，是很?難長期堅?持下去的?，所以，?銷售在進?行