《商業(yè)銀行市場營銷新挑戰(zhàn)新策略新技術(shù)》課程大綱授課講師：王老師（鼎暉金融工作室創(chuàng)辦人、“五合一”全真模擬教學法發(fā)明人）引子：商業(yè)銀行是恐龍嗎?三個真實的故事1、巴西銀行業(yè)如何實現(xiàn)電腦自動審批？2、國內(nèi)某汽車金融公司的高效運作（親身經(jīng)歷）3、線上應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)解決方案（親身經(jīng)歷）五大挑戰(zhàn)偉大的金融戰(zhàn)國時代已經(jīng)到來！市場競爭空前激烈競爭主體多元化競爭形式多樣化組織方式專業(yè)化市場定位差異化客戶需求急劇變化利率市場化呼嘯而至利率市場化政策路徑解讀利率市場化進展概述利率市場化演變趨勢金融脫媒勢不可擋融資脫媒技術(shù)脫媒移動互聯(lián)與云計算大數(shù)據(jù)革命資本約束趨于剛性監(jiān)管約束不斷增強經(jīng)營范圍合規(guī)要求信貸投向產(chǎn)品創(chuàng)新窗口指導：貸款規(guī)模；票貸比；保證金存款占比……四項新思維創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！開放思維：整合利用一切可利用的資源！系統(tǒng)思維：打造團隊戰(zhàn)斗力！產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)?。?zhàn)略思維：5年后我在哪里？四大新策略差異化定位策略個性化服務(wù)策略批量化開發(fā)策略專業(yè)化營銷策略產(chǎn)品組合營銷技術(shù)流貸表外化固貸多元化存款方案化融資商業(yè)化：間接/直接/商業(yè)信用融資中小客戶批量開發(fā)技術(shù)依托合作平臺批量開發(fā)：10大常見平臺反向保理批量開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈融資批量開發(fā)：三板斧、老三篇與新五樣運用批量開發(fā)：讓客戶排隊來報到！方案營銷技術(shù)公司授信產(chǎn)品組合運用與創(chuàng)新（案例1、2、3、5）各條線多種產(chǎn)品的組合運用與創(chuàng)新（案例4）IT技術(shù)與金融產(chǎn)品的組合運用與創(chuàng)新（案例7）整合金融同業(yè)資源開展綜合化經(jīng)營（案例6）整合社會資源實現(xiàn)電子商務(wù)與金融服務(wù)的深度融合深入了解客戶商業(yè)模式報表透視術(shù)準確把握客戶實質(zhì)需求岳飛的悲劇人生合理設(shè)計和運用產(chǎn)品組合磚頭與房子評估利益相關(guān)者的利益訴求野百合的春天平衡利益相關(guān)者的利益痛則通之審慎評估方案整體風險守住風險底線非金融企業(yè)債務(wù)融資工具結(jié)構(gòu)化融資：與保險、證券、信托、基金合作銀團貸款：標準銀團與結(jié)構(gòu)化銀團資產(chǎn)托管與監(jiān)管橫向到邊：多元化產(chǎn)品組合運用縱向到底：上下游一體化營銷文明八大階段：舊石器、新石器、金屬、蒸汽、電氣、電子（個人電腦）、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)與大數(shù)據(jù)577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270917088100343355238101229