華泰聯(lián)合證券員工制營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理辦法第一章總則第一條為建立科學(xué)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工制營(yíng)銷(xiāo)人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)人員）薪酬管理機(jī)制，有效吸引和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員，促進(jìn)其績(jī)效和公司業(yè)績(jī)的不斷提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員與公司的共同成長(zhǎng)，根據(jù)《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》及《深圳轄區(qū)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員管理工作指引（試行）》，制定本辦法。第二條本辦法所指營(yíng)銷(xiāo)人員指與公司簽訂勞動(dòng)合同，專(zhuān)門(mén)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶(hù)招攬和客戶(hù)服務(wù)等活動(dòng)的員工。營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬是指營(yíng)銷(xiāo)人員按照勞動(dòng)合同要求，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事相應(yīng)的工作，公司每月支付給營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)酬。第三條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以設(shè)置多個(gè)市場(chǎng)部，通過(guò)編號(hào)以示區(qū)別，如市場(chǎng)一部、市場(chǎng)二部等。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)部組建高端系列團(tuán)隊(duì)即金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和至少兩名金融顧問(wèn)，金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及日常管理。第四條證券營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展有三條選擇路徑，分別為行銷(xiāo)系列、高端系列及管理系列，各系列間可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化。每個(gè)系列設(shè)置3-5個(gè)級(jí)別。1第五條本辦法適用于公司各部門(mén)及各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬管理工作。第六條釋義一、地區(qū)分類(lèi)：將全國(guó)以地級(jí)市為單位按照GDP規(guī)模分為三類(lèi)地區(qū)。一類(lèi)為北京、上海、廣州、深圳；二類(lèi)為除北京、上海、廣州、深圳外的省會(huì)市或經(jīng)濟(jì)較好的地級(jí)市，有長(zhǎng)沙、成都、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、南京、沈陽(yáng)、南昌、福州、廈門(mén)、?？凇①F陽(yáng)、昆明、中山、十堰；三類(lèi)為地級(jí)縣市，包括德陽(yáng)中江郫縣、牡丹、江、萊陽(yáng)、揚(yáng)州、綏化、孝感、黃崗、岳陽(yáng)、當(dāng)陽(yáng)、恩施。二、行銷(xiāo)系列：指不管理團(tuán)隊(duì)，僅根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)領(lǐng)取薪酬的系列人員。行銷(xiāo)系列自下而上分為客戶(hù)經(jīng)理助理、客戶(hù)經(jīng)理、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理、資深客戶(hù)經(jīng)理、首席客戶(hù)經(jīng)理。三、管理系列：指除開(kāi)發(fā)客戶(hù)外，履行管理職能，管理團(tuán)隊(duì)的系列人員。管理系列自下而上分為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域2經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)五個(gè)級(jí)別。其中，“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”俗稱(chēng)“團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)”。四、高端系列：指具備投資咨詢(xún)能力并愿意從事輔助營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)工作的人員。金融顧問(wèn)按職級(jí)由低到高依次為助理金融顧問(wèn)、金融顧問(wèn)、高級(jí)金融顧問(wèn)、資深金融顧問(wèn)。五、托管資產(chǎn)：托管資產(chǎn)包括客戶(hù)賬戶(hù)內(nèi)股票（A、B股）及權(quán)證市值、封閉式基金凈值、資金；股票型開(kāi)放式基金、混合型開(kāi)放式基金按1：1計(jì)入托管資產(chǎn)；債券型、保本型、貨幣型等開(kāi)放式基金按2：1計(jì)入托管資產(chǎn)；托管資產(chǎn)不含債券及托管的上市公司法人股等。六、凈創(chuàng)收：指營(yíng)銷(xiāo)人員所有業(yè)務(wù)收入扣除各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅、投資者保護(hù)基金等費(fèi)用后本公司實(shí)收部分。凈創(chuàng)收＝客戶(hù)交易手續(xù)費(fèi)收入+其它銷(xiāo)售收入－交易規(guī)費(fèi)－營(yíng)業(yè)稅-投資者保護(hù)基金-其它七、有效戶(hù)：賬戶(hù)內(nèi)托管資產(chǎn)達(dá)到10000元的客戶(hù)（取月末時(shí)點(diǎn)值）。第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員薪酬計(jì)算的基礎(chǔ)第七條與營(yíng)銷(xiāo)人員有經(jīng)紀(jì)關(guān)系客戶(hù)的托管資產(chǎn)、凈創(chuàng)收及新開(kāi)有效戶(hù)和新開(kāi)有效戶(hù)資產(chǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬計(jì)算的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)、電子郵件以及面談等方式進(jìn)行溝通，以維護(hù)同客戶(hù)的良好關(guān)系。公司定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，如果電話(huà)回訪(fǎng)時(shí)因客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼不準(zhǔn)確而無(wú)法聯(lián)系上客戶(hù)則解除該客戶(hù)與營(yíng)3銷(xiāo)人員的經(jīng)紀(jì)關(guān)系。第八條行銷(xiāo)系列及管理系列營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)綁定在其名下，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在客戶(hù)開(kāi)戶(hù)后一周內(nèi)在經(jīng)紀(jì)人薪酬與人力資源管理系統(tǒng)上完成綁定。超過(guò)一周的延時(shí)綁定，需通過(guò)零售客戶(hù)部審批后方可綁定，以薪酬結(jié)算月為基準(zhǔn)，延時(shí)綁定前客戶(hù)交易產(chǎn)生的凈創(chuàng)收不補(bǔ)發(fā)提成。第九條營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)的綁定關(guān)系原則上不可變更，如客戶(hù)因?qū)I(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)不滿(mǎn)意而要求變更營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，可由客戶(hù)本人提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人同意，變更綁定關(guān)系?？蛻?hù)申請(qǐng)書(shū)與客戶(hù)服務(wù)確認(rèn)書(shū)一并存入客戶(hù)檔案。第十條離職營(yíng)銷(xiāo)人員名下客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)組織為其提供服務(wù)，管理系列人員不再對(duì)離職人員客戶(hù)的凈創(chuàng)收計(jì)提管理津貼。第十一條兩個(gè)或兩個(gè)以上營(yíng)銷(xiāo)人員合作開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，可自行協(xié)商所屬權(quán)重，按比例綁定，并在《客戶(hù)服務(wù)確認(rèn)書(shū)》上注明比例。第十二條營(yíng)銷(xiāo)人員試用及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：未與公司簽訂過(guò)約定試用期勞動(dòng)合同的新人，可申請(qǐng)與公司簽訂合同年限為3年的勞動(dòng)合同，并約定6個(gè)月試用期，其中前5個(gè)月為業(yè)績(jī)考核期。營(yíng)銷(xiāo)人員試用期前5個(gè)月內(nèi)，若同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正：1、個(gè)人名下客戶(hù)托管資產(chǎn)達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣（二類(lèi)地區(qū)800萬(wàn)、三類(lèi)地區(qū)600萬(wàn)）；2、個(gè)人名下有效戶(hù)數(shù)量達(dá)到15戶(hù)；3、通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合考評(píng)。4試用期前5個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的人員，解除勞動(dòng)合同，解除勞動(dòng)合同后可申請(qǐng)與公司簽訂代理合同。未獲實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度資格地區(qū)，只能簽訂勞動(dòng)合同，資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)以上，執(zhí)行特殊轉(zhuǎn)正，基本工資按照代理合同核算，不足的給予補(bǔ)足當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。以上試用期業(yè)績(jī)考核由薪酬系統(tǒng)在第五月最后一日自動(dòng)計(jì)算，并臨時(shí)凍結(jié)賬號(hào)，待營(yíng)業(yè)部做出處理措施后，恢復(fù)賬號(hào)相關(guān)操作權(quán)限。特殊情況，由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)“經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程”報(bào)零售客戶(hù)部審批。第十三條營(yíng)銷(xiāo)人員同時(shí)滿(mǎn)足以下要求，經(jīng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人確認(rèn)、總部零售客戶(hù)部審批后，可轉(zhuǎn)為高端系列。1.在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間半年以上，托管資產(chǎn)達(dá)到1000萬(wàn)（二類(lèi)地區(qū)800萬(wàn)、三類(lèi)地區(qū)600萬(wàn)）且有效戶(hù)數(shù)達(dá)到15戶(hù)；不符合此條件者需報(bào)零售客戶(hù)部進(jìn)行特殊審批。2.未引發(fā)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)事件、訴訟事件、違紀(jì)事件或重大投訴事件。3.全日制大學(xué)專(zhuān)科或以上學(xué)歷；4.通過(guò)證券投資分析考試；5.通過(guò)公司零售客戶(hù)部統(tǒng)一組織的筆試和面試；原營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)投資咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)成員符合以上條件者自本辦法實(shí)施之日起轉(zhuǎn)為高端系列。第十四條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)高端系列崗位職責(zé)：1.為營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)提供支持與協(xié)助，必要時(shí)陪同營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)。2.依托公司研究與資訊平臺(tái)，以客戶(hù)資產(chǎn)的增值保值為目標(biāo)，向5客戶(hù)提供適當(dāng)性服務(wù)。3.接受公司日常管理。第十五條高端系列由團(tuán)隊(duì)形式為客戶(hù)提供服務(wù)，優(yōu)先服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)，原則上一名金融顧問(wèn)所分配客戶(hù)數(shù)與自有客戶(hù)總數(shù)不得超過(guò)200人。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體分配實(shí)施審核，并承擔(dān)全部責(zé)任。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)未按分配方案進(jìn)行客戶(hù)分配等違規(guī)行為，一經(jīng)查實(shí)，公司將對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，并計(jì)入營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度管理能力考核。第十六條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)金融顧問(wèn)應(yīng)與其對(duì)應(yīng)服務(wù)的客戶(hù)確認(rèn)客戶(hù)服務(wù)關(guān)系，以書(shū)面、電子簽名、錄音等確認(rèn)方式作為確認(rèn)依據(jù)，由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)紀(jì)人薪酬與人力資源管理系統(tǒng)上進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？蛻?hù)服務(wù)關(guān)系確認(rèn)必須留痕備查。第十七條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)定期通過(guò)回訪(fǎng)等方式檢查金融顧問(wèn)對(duì)其客戶(hù)的服務(wù)情況，總部零售客戶(hù)部定期抽檢。如發(fā)生營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)金融顧問(wèn)對(duì)名下分配客戶(hù)未進(jìn)行有效服務(wù)的情況，當(dāng)月應(yīng)將這部分客戶(hù)在經(jīng)紀(jì)人薪酬與人力資源管理系統(tǒng)上解除關(guān)聯(lián)關(guān)系并追溯扣減因此而產(chǎn)生的相關(guān)津貼、薪酬等。情節(jié)嚴(yán)重的，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。第十八條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)金融顧問(wèn)所服務(wù)的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的新開(kāi)客戶(hù)，與金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)服務(wù)關(guān)系，由金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)向新客戶(hù)提供服務(wù)。6第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的計(jì)算第十九條營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬構(gòu)成：行銷(xiāo)系列薪酬=基本工資＋業(yè)績(jī)提成＋開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)+推薦獎(jiǎng)管理系列薪酬=基本工資＋業(yè)績(jī)提成＋開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)＋管理補(bǔ)貼+育成補(bǔ)貼高端系列薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)提成+高端津貼一、基本工資基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下：基本工資（一基本工資（二基本工資（三類(lèi)地區(qū)）（元）類(lèi)地區(qū)）（元）類(lèi)地區(qū)）（元）級(jí)別基礎(chǔ)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資工資工資工資工資工資800/600/助理客戶(hù)經(jīng)理1000/800/600/1000/客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)800/600/高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理1000/系列資深客戶(hù)經(jīng)理1500/1200/1000/首席客戶(hù)經(jīng)理1800/1500/1200/助理金融顧問(wèn)///250020001500金融顧問(wèn)///300025001800高端系列//高端金融顧問(wèn)/280021003500//資深金融顧問(wèn)/3600270045001000/800/團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1200/長(zhǎng)系1400/1200/高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1800/列管1200中層20001600區(qū)域經(jīng)理1000800800理×K1管理×K1×K1系系列300018001400列區(qū)域總監(jiān)200016001600×K1×K1×K1編制內(nèi)員工，基本工資由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《營(yíng)市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)部薪酬管理辦法》確定編制內(nèi)員工（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不設(shè)崗位，一般為營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理的副總經(jīng)理或者總經(jīng)理助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)理），基本工資由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《營(yíng)業(yè)部薪酬管理辦法》確定。7注：（1）新入職營(yíng)銷(xiāo)人員試用期內(nèi)，每月補(bǔ)助200，即基本工資標(biāo)準(zhǔn)為一類(lèi)地區(qū)1200元（二類(lèi)地區(qū)1000元、三類(lèi)地區(qū)800元），每月在系統(tǒng)中進(jìn)行稅前調(diào)整。（2）K1為業(yè)績(jī)工資考評(píng)系數(shù)，見(jiàn)《華泰聯(lián)合證券營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考評(píng)管理辦法》二、業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=凈創(chuàng)收提成＋銷(xiāo)售其它產(chǎn)品的提成（一）行銷(xiāo)系列及管理系列1、凈創(chuàng)收提成=名下客戶(hù)凈創(chuàng)收×業(yè)績(jī)提成系數(shù)（K2）（1）業(yè)績(jī)提成系數(shù)（K2）=月新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù)（E1）+月客戶(hù)凈創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)提成系數(shù)（E2）；（0<K2≤40%）1）月新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù)（E1）標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月新增有效戶(hù)當(dāng)月新增有效戶(hù)資產(chǎn)（萬(wàn)元）T2業(yè)績(jī)提（個(gè)）T1成系數(shù)一類(lèi)地區(qū)二類(lèi)地區(qū)三類(lèi)地區(qū)（%）E1[0—50）[0—40）[0—30）12[0—2）[50—200）[40—160）[30—120）18[2～4）[200—400）[160—320）[120—240）28[4～8）[400—800）[320—600）[240—480）35[8～12）800萬(wàn)以上600萬(wàn)以上480萬(wàn)以上4012戶(hù)以上注：A．當(dāng)月新增有效戶(hù)指當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)且資產(chǎn)不低于10000元的客戶(hù)。新開(kāi)戶(hù)當(dāng)月未達(dá)到有效戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)的，若在開(kāi)戶(hù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到有效戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，算作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月的新增有效戶(hù)。B．當(dāng)月新增有效戶(hù)資產(chǎn)指當(dāng)月新增有效戶(hù)的賬戶(hù)資產(chǎn)總值。2）月客戶(hù)凈創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)提成系數(shù)（E2）標(biāo)準(zhǔn)8當(dāng)月客戶(hù)凈創(chuàng)收（萬(wàn)元）業(yè)績(jī)提成系數(shù)（%）E2[2—10）310萬(wàn)以上53）計(jì)算說(shuō)明及相關(guān)規(guī)定：A.月新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù)（E1）計(jì)算方法：每月根據(jù)業(yè)績(jī)，對(duì)照T1、T2兩項(xiàng)中的標(biāo)準(zhǔn)，取對(duì)應(yīng)提成系數(shù)的大值。B.一類(lèi)地區(qū)名下資產(chǎn)2000萬(wàn)以上二類(lèi)地區(qū)名下資產(chǎn)1600萬(wàn)以上營(yíng)銷(xiāo)人員及三類(lèi)地區(qū)名下資產(chǎn)1200萬(wàn)以上營(yíng)銷(xiāo)人員月新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù)（E1）保底為20%；C.管理系列中團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)系列營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人凈創(chuàng)收提成系數(shù)執(zhí)行上述標(biāo)準(zhǔn)，但月新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù)（E1）設(shè)保底為20%。D.區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)個(gè)人凈創(chuàng)收提成比例為18%，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理客戶(hù)開(kāi)戶(hù)后12月內(nèi)，提成獎(jiǎng)勵(lì)為凈創(chuàng)收的10%，開(kāi)戶(hù)12個(gè)月后提成獎(jiǎng)勵(lì)將為5%。E.特殊提成情況，由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提交請(qǐng)示報(bào)告流程審批，業(yè)績(jī)提成系數(shù)（K2）為45%及以下由零售客戶(hù)部審批，大于45%的由零售客戶(hù)部審批后報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。2、銷(xiāo)售其它產(chǎn)品的提成另定。（二）高端系列1、凈創(chuàng)收提成=名下客戶(hù)凈創(chuàng)收×業(yè)績(jī)提成系數(shù)原營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)化成高端系列后，當(dāng)月起原屬其名下客戶(hù)業(yè)績(jī)提成系數(shù)為20%。2、銷(xiāo)售其它產(chǎn)品的提成另定。三、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)9開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)=新開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金+“金掌柜”開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)1、新開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金為區(qū)域經(jīng)理及其以下職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)金。新開(kāi)戶(hù)在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)，在達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月一次性發(fā)放對(duì)應(yīng)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)如下：客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)總值（萬(wàn)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（萬(wàn)元）元）（元）1<客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)總值≤150—10客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算；超出10萬(wàn)元加權(quán)資產(chǎn)部分，按資產(chǎn)的千分之一發(fā)放開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)（即每10<客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)總值≤1150一千元資產(chǎn)發(fā)放1元，以滿(mǎn)千元整數(shù)計(jì)），最高發(fā)放1000元；開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)總額不超過(guò)1150元。注：客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)計(jì)算方法（1）客戶(hù)加權(quán)資產(chǎn)＝客戶(hù)總資產(chǎn)×（實(shí)際傭金率/標(biāo)準(zhǔn)傭金率）；（2）股票型、混合型基金按1：1計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)總資產(chǎn)；債券型、保本型、貨幣型等基金按2：1折算資產(chǎn)；（3）實(shí)際傭金率＝客戶(hù)當(dāng)月毛傭金/當(dāng)月股基權(quán)交易額，計(jì)算時(shí)剔除單筆手續(xù)費(fèi)等于5元成交的毛傭金及其交易額；（4）標(biāo)準(zhǔn)傭金率＝1.0‰。2、“金掌柜”開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)“金掌柜”開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)為區(qū)域經(jīng)理及其以下職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)通“金掌柜”的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)為15元/戶(hù)，一次性發(fā)放。注：“金掌柜”開(kāi)戶(hù)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)1、開(kāi)立股東賬戶(hù)或者基金戶(hù)且開(kāi)立兩個(gè)以上（含兩個(gè)）資金賬戶(hù)的客戶(hù)才識(shí)別為“金掌柜財(cái)富管理平臺(tái)”客戶(hù)。2、開(kāi)戶(hù)當(dāng)月的下三個(gè)完整自然月份中的任何一個(gè)月月均資產(chǎn)10≥5000元，則當(dāng)月發(fā)放“金掌柜”開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理補(bǔ)貼管理補(bǔ)貼=業(yè)績(jī)補(bǔ)貼+開(kāi)戶(hù)補(bǔ)貼1、業(yè)績(jī)補(bǔ)貼＝團(tuán)隊(duì)的凈創(chuàng)收×提成比例業(yè)績(jī)補(bǔ)貼比例標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例區(qū)域業(yè)績(jī)提成比例當(dāng)月團(tuán)隊(duì)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)人均新增有效戶(hù)資產(chǎn)（萬(wàn)元）T2（%）K3（%）K3人均新增有效戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)高級(jí)營(yíng)區(qū)域區(qū)域總監(jiān)、一類(lèi)地區(qū)二類(lèi)地區(qū)三類(lèi)地區(qū)（個(gè)）T1理銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理[0—2）[0—50）[0—40）[0—30）3421.8[2～4）[50—200）452.52.2[40—160）[30—120）[4～8）55.52.82.5[200—400）[160—320）[120—240）5.5632.8[8～12）[400—800）[320—600）[240—480）663.2312戶(hù)以上800萬(wàn)以上600萬(wàn)以上480萬(wàn)以上2、開(kāi)戶(hù)補(bǔ)貼＝團(tuán)隊(duì)的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金×提成比例開(kāi)戶(hù)提成比例標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶(hù)提成比例（%）區(qū)域開(kāi)戶(hù)提成比例（%）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理202010143、相關(guān)規(guī)定（1）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)系列團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、開(kāi)戶(hù)提成指的是直轄團(tuán)隊(duì)，直轄團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收均不包含團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金和凈創(chuàng)收；（2）區(qū)域業(yè)績(jī)提成和開(kāi)戶(hù)提成計(jì)算時(shí)均不含區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理本人的提成和開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)。11（3）區(qū)域經(jīng)理以下職級(jí)團(tuán)隊(duì)屬于區(qū)域總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理下屬團(tuán)隊(duì)，區(qū)域總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理只有育成新的區(qū)域總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理，兩者才形成育成關(guān)系；（4）區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理降級(jí)后，按照降級(jí)后的級(jí)別享受相應(yīng)的管理補(bǔ)貼。（5）行政任命（俗稱(chēng)“空降”）的區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理按照任命時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行新老劃段，其團(tuán)隊(duì)原有老客戶(hù)業(yè)績(jī)提成=原有老客戶(hù)凈創(chuàng)收×1%。（6）管理系列人員轉(zhuǎn)崗到其他崗位，不再發(fā)放管理補(bǔ)貼。原團(tuán)隊(duì)人員由營(yíng)業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。五、育成補(bǔ)貼育成補(bǔ)貼=育成凈創(chuàng)收×提成比例提成比例標(biāo)準(zhǔn)：育成補(bǔ)貼提成比例（%）職級(jí)第一年第二年及以后高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理11團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)系列營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理11區(qū)域經(jīng)理1.51中層管理系列區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理1.51注：（1）團(tuán)隊(duì)育成新團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)享受育成團(tuán)隊(duì)育成補(bǔ)貼，但不享受育成二級(jí)以上團(tuán)隊(duì)的育成補(bǔ)貼。育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)因考核降級(jí)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員回歸上級(jí)團(tuán)隊(duì)；育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別超過(guò)原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，失去育成關(guān)系；（2）區(qū)域經(jīng)理育成新的二級(jí)區(qū)域，原區(qū)域經(jīng)理享受育成二級(jí)12區(qū)域的育成補(bǔ)貼，但不享受育成二級(jí)以上區(qū)域的育成補(bǔ)貼；（3）區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理育成新的區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，原區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理享受育成二級(jí)區(qū)域、市場(chǎng)部的育成補(bǔ)貼，但不享受育成二級(jí)以上區(qū)域、市場(chǎng)部的育成補(bǔ)貼；（4）區(qū)域經(jīng)理降職或離職后，其團(tuán)隊(duì)回歸直接育成該區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，如果后者不存在，則回歸區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理所有。六、推薦獎(jiǎng)為鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員積極推薦有證券從業(yè)資格的人員加入公司，推薦人享受推薦新人在職第一年每月凈創(chuàng)收提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比例為3%；當(dāng)推薦人晉升到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別時(shí)，如果被推薦人級(jí)別未超過(guò)推薦人級(jí)別，兩者形成隸屬關(guān)系。公司或營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一招聘的新人、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人推薦的新人、市場(chǎng)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或?qū)Ｂ氊?fù)責(zé)招聘人員招聘的新人，不享受推薦獎(jiǎng)，也不得將招聘的新人指定推薦人，變相發(fā)放推薦獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。七、高端津貼高端津貼=因服務(wù)客戶(hù)而增加的凈創(chuàng)收*投顧津貼系數(shù)K4服務(wù)客戶(hù)傭金達(dá)到以下地區(qū)分類(lèi)投顧津貼系數(shù)K4標(biāo)準(zhǔn)一類(lèi)地區(qū)1.5‰二類(lèi)地區(qū)2‰25%三類(lèi)地區(qū)2.5‰注：因服務(wù)客戶(hù)增加的凈創(chuàng)收為高端系列在服務(wù)客戶(hù)、調(diào)高傭金率后，按新的傭金率計(jì)算的凈創(chuàng)收與按提升前原客戶(hù)傭金率計(jì)算凈創(chuàng)收的差額。高端津貼由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一核算，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每月10日之前將高端團(tuán)13隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員高端津貼分配結(jié)果報(bào)總部零售客戶(hù)部審批，審批通過(guò)后發(fā)放。第二十條福利公司為營(yíng)銷(xiāo)人員統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)，繳費(fèi)基數(shù)和繳交比例按國(guó)家和地方有關(guān)政策執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人員按規(guī)定承擔(dān)個(gè)人應(yīng)付部分的費(fèi)用。服裝費(fèi)參照內(nèi)勤人員標(biāo)準(zhǔn)。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的調(diào)整第二十一條營(yíng)銷(xiāo)人員晉升后，薪酬在晉升月當(dāng)月進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)人員降級(jí)后，薪酬在降級(jí)月的當(dāng)月調(diào)整。第二十二條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在公司制度內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬調(diào)整須向零售客戶(hù)部報(bào)備；超出制度的調(diào)整，必須走“經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程”報(bào)零售客戶(hù)部審批。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的發(fā)放第二十三條營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬通過(guò)公司薪酬與人力資源管理系統(tǒng)每月初自動(dòng)試算，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整后走營(yíng)業(yè)部審批流程，審批流程結(jié)束后制作紙質(zhì)發(fā)放表，按月將薪酬發(fā)放到與營(yíng)銷(xiāo)人員本人的實(shí)名銀行賬戶(hù)。第二十四條營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬每月15日前發(fā)放，發(fā)放日逢公休日或節(jié)假日提前或順延發(fā)放。第二十五條營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得14稅，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人所得稅由公司每月代扣代繳。第二十六條按照勞動(dòng)合同或其他協(xié)議發(fā)生的需由營(yíng)銷(xiāo)人員支付的款項(xiàng)或經(jīng)濟(jì)賠償，可從營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬中扣除。第二十七條營(yíng)銷(xiāo)人員違反法律、法規(guī)或公司制度，需要支付的賠償由公司在營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬中扣除。第二十八條營(yíng)銷(xiāo)人員入職不滿(mǎn)一個(gè)月或離職時(shí)，其當(dāng)月工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：實(shí)發(fā)薪酬=當(dāng)月薪酬×當(dāng)月出勤天數(shù)/當(dāng)月交易天數(shù)第六章附則第二十九條本辦法為營(yíng)銷(xiāo)人員勞動(dòng)合同不可分割的一部分，與合同條款具有同等法律效力。第三十條各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，在本辦法的基礎(chǔ)上制定細(xì)則，提高考核標(biāo)準(zhǔn)或降低底薪或降低提成比例等。制定的細(xì)則須經(jīng)過(guò)“經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程”報(bào)零售客戶(hù)部審批。第三十一條本辦法的解