制造具有說服力的印象銷售培訓(xùn)課件制造具有說服力的印象現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境專業(yè)形象現(xiàn)場(chǎng)示范21場(chǎng)地2座位安排：a.U型b.會(huì)議圓桌C.平排型

d.小組型現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境3小組討論Q：不同類型的現(xiàn)場(chǎng)座位安排，各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)4現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境座位安排：U型VCD機(jī)投影屏幕大白板揭圖板講臺(tái)投影機(jī)5座位安排：小組型現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境VCD機(jī)投影屏幕大白板揭圖板講臺(tái)投影機(jī)6座位安排：會(huì)議圓桌現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境VCD機(jī)投影屏幕大白板揭圖板講臺(tái)投影機(jī)7座位安排：平排型現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境VCD機(jī)投影屏幕大白板揭圖板講臺(tái)投影機(jī)8

3名牌4空調(diào)5燈光6器材安裝7氣氛現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境9現(xiàn)場(chǎng)氣氛101112專業(yè)形象遠(yuǎn)看頭，近看腳，不遠(yuǎn)不近看中腰。頭發(fā)：整潔、無頭屑，頭發(fā)軟者可用摩絲定型。留長(zhǎng)發(fā)的女士作為示范者，要束發(fā)眼睛：清潔、無分泌物，避免眼睛布滿血絲鼻子：別讓鼻毛探頭探腦，勿當(dāng)眾摳鼻子嘴巴、牙齒：清潔、無食品殘留物13指甲：清潔，定期修剪男士的胡子：每日一理，刮干凈化妝：化淡妝，勿公開補(bǔ)妝配件及飾物：檢查有否污損或被碰歪了要保持整潔、干練的形象專業(yè)形象14（單排扣）（雙排扣）（三件套）專業(yè)形象

—男士職業(yè)裝（1）15專業(yè)形象

—男士職業(yè)裝（2）顏色:西裝宜:深藍(lán)色、深灰色襯衣宜：淺藍(lán)色、淺灰色鞋、襪：黑色、深藍(lán)色皮包、皮帶、皮鞋：深色配套忌諱顏色：咖啡色、橄欖綠（鴨綠色）16專業(yè)形象

—男士職業(yè)裝（3）尺寸：襯衫：注意領(lǐng)要較西裝的高1.5cm、袖較西裝的長(zhǎng)1.5cm。肩寬：較身寬1.5cm胸圍：以能穿一件單衣和薄羊毛衫還稍寬為準(zhǔn)衣長(zhǎng)：能蓋住4/5的臀部褲長(zhǎng)：能蓋住2/3的鞋面17專業(yè)形象

—男士職業(yè)裝（4）不同款式的領(lǐng)帶：-斜紋：果斷權(quán)威、穩(wěn)重理性，適合在談判、主持會(huì)議、演講的場(chǎng)合-圓點(diǎn)、方格：中規(guī)中矩、按部就班、適合初次見面和見長(zhǎng)輩上司時(shí)用-不規(guī)則圖案：活潑、有個(gè)性、創(chuàng)意和朝氣，較隨意，適合酒會(huì)、宴會(huì)和約會(huì)勿打明黃和明藍(lán)的領(lǐng)帶，在國(guó)際上這是同性戀者的象征18要拆除衣袖上的商標(biāo)要熨燙平整要扣好鈕扣要不卷不挽要慎穿毛衫要巧配內(nèi)衣要少裝東西注意不要斑馬配，全身都是條紋或格子。專業(yè)形象

—穿西裝的七原則

19選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法A1A2B1B220選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法C1C2D1D221專業(yè)形象

—女士職業(yè)裝（1）套裙的選擇技巧面料不起皺/不起球/不起毛色彩一套不要超過2色圖案點(diǎn)綴22

套裙應(yīng)當(dāng)大小適度套裙應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)妝飾套裙應(yīng)當(dāng)兼顧舉止專業(yè)形象

—女士職業(yè)裝（2）23TPO原則“Time”時(shí)間、季節(jié)“Place”場(chǎng)所、地點(diǎn)“Object”目的、對(duì)象24現(xiàn)場(chǎng)示范隨時(shí)作好示范的準(zhǔn)備25調(diào)查顯示：

假如能對(duì)視覺和聽覺做同時(shí)訴求，其效果比僅只對(duì)聽覺的訴求要大過八倍——波西.懷汀<銷售的五大金科玉律>現(xiàn)場(chǎng)示范26現(xiàn)場(chǎng)示范準(zhǔn)備產(chǎn)品和道具臺(tái)詞要寫下來要預(yù)先練習(xí)用獨(dú)特點(diǎn)滿足需要讓顧客參與取得認(rèn)同27制造具有說服力的印象現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境專業(yè)形象現(xiàn)場(chǎng)示范28謝謝9月-23