文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .不要自稱為程序員英文原文：每年都有無數(shù)年輕程序員，加入軟件行業(yè)。他們在學校里學過編程，但是對這個行業(yè)的現(xiàn)實一無所知。是美國一家小軟件公司的老板，他寫了一篇長文，介紹這個行業(yè)的一些實際情況。我看了以后很感慨，有些地方很受啟發(fā)。我選擇了一部分，翻譯如下。一、90% 的編程工作來自內(nèi)部軟件（90%ofprogrammingjobsareincreatingLineofBusinesssoftware ）計算機專業(yè)的學生， 可能有一種印象， 覺得大部分程序員， 都在編寫公開出售的軟件或者通用軟件。這種看法是不對的。 大部分程序員，實際上編寫的是不公開的企業(yè)內(nèi)部軟件， 比如追蹤費用的軟件、優(yōu)化裝運成本的軟件、 幫助記賬的軟件、設計新部件的軟件、 計算保單價格的軟件、識別惡意訂單的軟件等等。各種各樣的商業(yè)公司， 開發(fā)內(nèi)部軟件，解決它們自己的問題。 市場上對程序員的大部分需求來源于此，只有極少數(shù)程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。內(nèi)部軟件的開發(fā)，通常非常乏味，令人厭倦。 因為它們的技術復雜性低、技術決策非常保守、預算很少、缺乏長遠考慮。但是，世界上大部分編程工作都是這種。二、別人雇你的目的，是讓你創(chuàng)造利潤，不是讓你編程（Engineersarehiredtocreatebusinessvalue,nottoprogramthings ）文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .商業(yè)公司最關心的（或者說唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。開發(fā)優(yōu)美的軟件，解決技術難題，編寫沒有 bug 的代碼，這些都不是商業(yè)公司的目的。它們雇傭你，是為了讓你幫它們完成某個可以增加收入、 降低成本的項目， 而不是因為你是geek。你個人對于公司的唯一價值，就在于你能多大程度上為它們增加收入、降低成本。三、不要自稱為程序員（Don'tcallyourselfaprogrammer ）很多公司的經(jīng)理不懂計算機， 在他們心目中， "程序員"就是一群高成本的勞動力， 只會在一臺復雜的機器上干一些難懂的事情。如果你自稱為 "程序員"，當公司需要壓縮成本的時候，某些經(jīng)理首先就會想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce ，口號是"沒有軟件"，意思就是如果經(jīng)理們購買了他們的服務，就不再需要別的軟件管理銷售業(yè)務了，也就是說，不再需要自己雇傭程序員了。正確的做法是，你應該把自己描述成與增加收入、降低成本有關系的人，比如 "xx 產(chǎn)品的開發(fā)者"或"改進者"。有一個 GoogleAdsense 程序員的自我介紹，是這樣寫的："Google 公司97%的收入，與我的代碼有關。 "四、不要限定自己（Youarenotdefinedbyyourchosensoftwarestack ）年輕學生經(jīng)常會問，應該選擇哪種語言或平臺？學會 Java，是不是比學會 .NET 容易找工作？文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .過分強調(diào)某一種語言或平臺，都是不必要的。如果你把自己限定為 Java 程序員或.NET程序員，你就已經(jīng)輸了，因為首先你不應該自稱為程序員（理由見上一點），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數(shù)編程工作之外?，F(xiàn)實生活中，學會一種新語言， 只需要幾個星期，然后再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在乎你以前用什么語言。天才程序員是很少的， 可是需要天才程序員的工作機會卻很多很多， 大多數(shù)場合都是需求遠遠大于供給。這意味著，即使你不是天才程序員，只要你是一個優(yōu)秀工程師， 那些招聘公司也會立刻錄用你，因為它們知道招聘到天才程序員的機會微乎其微。 （重復一遍，所謂"優(yōu)秀工程師"，就是你的履歷上有一連串增加收入、降低成本的記錄。）某些公司的人事部門，會根據(jù)某個關鍵詞（比如 Java 或.NET）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去， 但是如果你真的想過這一關，也很容易： 投入幾個晚上和周末，在你當前的項目中設法用到這個關鍵詞，然后再把它寫進簡歷就行了。五、如何提高求職時的談判能力？（HowdoIbecomebetteratnegotiation? ）1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業(yè)需求（增加收入或降低成本）的解決方案。2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說 Yes。3）雇主可能會問"你的上一份工資是多少"，他們其實在說"給我一個理由，壓低你的報酬"。你要想好如何適當?shù)鼗卮疬@個問題。文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .4）要還價。這里不僅僅指錢，還指其它你關心的方面。如果你無法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。5）在對方?jīng)Q定錄用你以后，才開始討論薪水。因為那時，他們已經(jīng)在你身上，投入了大量的時間和金錢，產(chǎn)生了一定的成本，此時他們可能覺得一些小問題已經(jīng)不值得再糾纏了，比如每年的工資增加幾千元。六、創(chuàng)業(yè)公司是否適合應屆畢業(yè)生？（Arestartupsgreatforyourcareerasafreshgraduate? ）如果你一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)公司， 最可能的結果是， 接下來幾年你都工作得非常辛苦， 然后公司悲慘地失敗了，你失業(yè)了，不得不又去另一家創(chuàng)業(yè)公司工作。如果你真的想去創(chuàng)業(yè)公司， 應該首先找一家大公司干上兩年， 攢一點錢，積累一些經(jīng)驗，然后精心挑選后再去創(chuàng)業(yè)公司。在創(chuàng)業(yè)公司工作， 一般情況下，你遇到的都是創(chuàng)業(yè)者。 他們大多數(shù)人沒有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作， 你遇到的都是其他大公司的人， 他們中很多人將來有能力雇用你或者幫你介紹工作。七、在創(chuàng)業(yè)公司工作是否值得推薦？（Sowouldyourecommendworkingatastartup? ）選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇一條職業(yè)道路， 而不是選擇一種生活方式。 可惜很多人把這兩者顛倒了，他們推薦創(chuàng)業(yè)公司，實際上是在推薦一種你感興趣的生活方式。如果你確實喜歡這種生活方式， 老實說，你在大公司里也可以得到它們。 在許許多多大公司里，你都有機會鉆研最新的技術，而且還能 5點半準時回家照顧孩子。八、溝通技能是最重要的職業(yè)技能文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .（Yourmostimportantprofessionalskilliscommunication ）前面說過，工程師被雇傭，不是因為會編程，而是因為能夠創(chuàng)造商