產(chǎn)品分析匯報圣大保羅服裝產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概括世界名牌“圣大保羅”(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)服飾系列，源自19的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發(fā)展的“圣大保羅”標志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最愛慕的服裝品牌，是從貴族運動中產(chǎn)生的名流紳士服飾。產(chǎn)品的定位高檔名流紳士“貴族”風范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運動的積極進取、全力以赴、協(xié)調一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質，通過眾多名師數(shù)年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風格簡潔、令穿著者充斥自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當今紳士休閑服的代名詞。顧客需求分析首先，顧客是誰？作為“貴族”風范的高端服裝品牌，瞄準的市場是那些具有高貴、經(jīng)典氣質的成功人士。另一方面，顧客特性。作為圣大保羅的顧客，基本上都是成功人士。他們目前都是上流人士，長期處在這個階層，讓他們具有不一樣的其他階層的氣質-貴族、紳士、自信、活力等，相對應的他們的穿著也會相對應的不一樣樣。他們要維護好他們的氣質形象，而圣大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。再次，顧客的需求。作為一種有規(guī)格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅局限于價格高。雖然他們的穿著相對于一般人是比較貴，不過，他們真實的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內心需求。服裝的設計與用料都是得到他們承認的。最終，怎樣爭取顧客。一種服裝品牌要抓住顧客，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設計理念也要一直遵照品牌文化中蘊含的理念。（設計理念遵照品牌理念）第三，在維護老客戶的同步，要不停創(chuàng)新，不停的優(yōu)化，從而不停的增長新客戶。產(chǎn)品分析產(chǎn)品構造圖“在立即威風、瀟灑的騎士，正揚桿擊球的”便是在美國加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂部系列產(chǎn)品的享譽世界的著名標志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運動服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。顧客使用流程圖客戶在產(chǎn)生購置商品的意圖，到征詢，然后一直到購置，以及后續(xù)售后維護。這個整個購置行為的完畢，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要處理和優(yōu)化。三、競敵分析同品牌重要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，對應給的資源會比較多，對應的運行方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權企業(yè)，品牌商予以的資源肯定比我們多，相對應的運行成本比我們店鋪少。倫敦霧服裝產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概括倫敦霧是創(chuàng)牌于19的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認的世界外衣系列的領導者。倫敦霧已是美國最著名的服飾品牌，深受美國民眾的愛慕，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國市場80%以上的風衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統(tǒng)，一舉一動都要可以順從民情民意，因此美國歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，也許有討好選民的成分吧！產(chǎn)品的定位作為國際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的愛慕。其中，倫敦霧系列風雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費者的愛慕并擁有一種非常穩(wěn)定的、高端的顧客群。根據(jù)權威的美國期刊《新產(chǎn)品摘要》"品牌排行榜匯報"表明，70%以上的"倫敦霧品牌消費者是高出平常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。顧客需求分析首先，顧客是誰？倫敦霧作為深受顧客愛慕的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。另一方面，顧客特性。倫敦霧品牌消費者是高出平常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。他們的共同特性為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會經(jīng)濟地位，同步具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過選擇購置"倫敦霧"品牌產(chǎn)品來體現(xiàn)更高層次的人生價值。再次，顧客的需求。作為政界、商界、知識界的中上層人士，他們均有自己對生活的追求-嚴謹態(tài)度和浪漫情懷。最終，怎樣爭取顧客。一種服裝品牌要抓住顧客，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌要有明確的定位，懂得自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里承認這個品牌。第三，在不停創(chuàng)新，迎合新顧客的時候，我們也不能偏離理念，要實實在在的維護好老客戶。產(chǎn)品分析產(chǎn)品構造圖倫敦霧品牌的服裝重要是風衣為主的。當然對應的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。2、顧客使用流程圖客戶在產(chǎn)生購置商品的意圖，到征詢，然后一直到購置，以及后續(xù)售后維護。這個整個購置行為的完畢，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要處理和優(yōu)化。競敵分析同品牌重要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，對應的權限和資源會更多。對應做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會多點。譽晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個能增長店鋪的會員，也就是老客戶。不過，譽晟服飾專營店臨時的銷量沒有我們好。不過，也是咬得很緊的一種競爭對手，因此，對這個店鋪也需要關注分析下。JEEP服裝一、產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品的概括jeep(中國）服飾有限企業(yè)成立于2月，總部位于北京市，是一家從事設計、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。企業(yè)樹立優(yōu)秀的管理理念、營銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設計力量、高素質的營銷、管理隊伍，努力打造一種優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識品位并追求時尚著裝風格的年輕男性。產(chǎn)品的定位jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個領域團體精英的愛慕。jeep服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個性，從而到達人、車、大自然互相融合的完美境界。顧客需求分析首先，顧客是誰？jeep作為深受顧客愛慕的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團體精英的愛慕。另一方面，顧客特性。年齡在25-45歲之間的顧客為重要目的消費群—他們屬于工作團體的精英，熱愛事業(yè)，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險的刺激。熱衷駕車的樂趣。再次，顧客的需求。作為工作團體的精英，他們追求的是熱情；對工作的認真，對生活的享有，對大自然的愛慕，愛駕車疾馳的熱趣，愛探險中的刺激。最終，怎樣爭取顧客。一種服裝品牌要抓住顧客，我個人認為有一下幾點：第一，目的消費者要瞄準，定位要準。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動來尋找你。第四，售后一定要維護好，杜絕差評。產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品構造圖jeep是垮領域發(fā)展的一種品牌。大家也許最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團有限責任企業(yè)的注冊商標，創(chuàng)立于1941年，重要用于企業(yè)生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅動車。后期，遵照品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團有限責任企業(yè)逐漸將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運動裝備等。2、顧客使用流程圖客戶在產(chǎn)生購置商品的意圖，到征詢，然后一直到購置，以及后續(xù)售后維護。這個整個購置行為的完畢，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要處理和優(yōu)化。競敵分析同品牌重要的競爭店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢專賣店的店鋪裝修不錯，尤其是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛大自然一點，愈加吸引受眾的停留和購置。圣大保羅銷售分類PX16KT301圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在售商品131個有銷量的53PW12WH003圣大保羅長袖襯衫在售商品116個有銷量的82PS13KT112圣大保羅長袖T恤在售商品66個有銷量的57PS14WH015圣大保羅長袖襯衫（春夏款）在售商品55個有銷量的36PS13WH110圣大保羅短袖襯衫在售商品54個有銷量的48PS11WP102圣大保羅休閑褲在售商品47個有銷量的43PS11WP101圣大保羅休閑褲（春夏款）在售商品37個有銷量的33PS13KT112圣大保羅長袖T恤（春夏款）在售商品37個有銷量的32PS14WJ002圣大保羅夾克在售商品個30有銷量的25PW13KS034圣大保羅針織衫/毛衣在售商品23個有銷量的21PW13WJ210圣大保羅棉衣在售商品16個有銷量的16PS13WJ002圣大保羅夾克（春款）在售商品16個有銷量的15PS12WP143圣大保羅牛仔褲在售商品14個有銷量的14PS14WN104圣大保羅牛仔褲（春夏）在售商品14個有銷量的14PW13KS034圣大保羅背心/馬甲在售商品13個有銷量的13PS12WP303圣大保羅短褲在售商品6個有銷量的6PW11WJ808圣大保羅羽絨服在售商品5個有銷量的4PW12WJ704圣大保羅皮衣在售商品2個有銷量的2PW12WJ402圣大保羅毛衣大衣在售商品1個有銷量的1倫敦霧銷售分類LS11KT301倫敦霧短袖T恤POLO襯衫在售商品48個有銷量的40LS12WH131倫敦霧短袖襯衫在售商品37個有銷量的31LW13WH029倫敦霧長袖襯衫在售商品39個有銷量的12LS12WP115倫敦霧休閑褲在售商品29個有銷量的19LS11WF114倫敦霧風衣在售商品26個有銷量的15LW11WJ705倫敦霧夾克在售商品11個有銷量的7LS12WP115倫敦霧休閑/西裝褲（春夏）在售商品10個有銷量的10LS13WH015倫敦霧長袖襯衫（春夏）在售商品6個有銷量的3LW10KT108倫敦霧長袖T恤在售商品5個有銷量的5LW11WJ705倫敦霧羽絨服在售商品4個有銷量的4LW12KS001倫敦霧針織衫/毛衣在售商品4個有銷量的4LW12WJ205倫敦霧棉衣在售商品3個有銷量的1LS11WP202倫敦霧短褲在售商品2個有銷量的2LW11KS003倫敦霧背心/馬甲在售商品1個有銷量的1JEEP銷售分類JS14WH001JEEP長袖襯衫在售商品146個有銷量的123JS14KT301JEEP短袖POLO衫在售商品105個有銷量的100JW13KT111JEEP長袖T恤在售商品99個有銷量的91JS13WH102JEEP短袖襯衫在售商品85個有銷量的80GS15WP131JEEP休閑褲在售商品77個有銷量的77JW12WJ014JEEP夾克在售商品73個有銷量的58JS14WH001JEEP長袖襯衫（春夏款）在售商品61個有銷量的51JS14WN118JEEP牛仔褲在售商品57個有銷量的53JS13WP102JEEP休閑褲（春夏款）在售商品54個有銷量的53JS14WN201JEEP牛仔褲（春夏款）在售商品50個有銷量的46JW11WJ216JEEP棉衣在售商品44個有銷量的40JS12KT001JEEP長袖T恤（春夏款）在售商品42個有銷量的38J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