節(jié)油大賽執(zhí)行課件活動整體概述活動主題：海馬汽車“誰是節(jié)油王”——第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽活動時間：6月5日—9月30日活動地點：福仕達集中區(qū)域銷售城市（專營店）活動內(nèi)容：由各地經(jīng)銷商邀請福仕達車主參與“誰是節(jié)油王”冠軍賽活動，勝出的福仕達車主將會得到海馬汽車鄭州公司提供的油卡、保養(yǎng)代金券等獎品，參與選手即可獲得紀念獎一份；節(jié)油賽同時進行現(xiàn)場促銷及精彩路演節(jié)目?；顒诱w概述活動主題：海馬汽車“誰是節(jié)油王”——第一屆福仕通過此次活動，提高海馬汽車在河南知名度。通過“誰是節(jié)油王”冠軍賽活動，讓客戶的親身體驗海馬福仕達汽車產(chǎn)品省油的特點，在新老客戶群中進行宣傳，建立海馬汽車產(chǎn)品經(jīng)濟性的良好口碑。通過新老客戶在活動中汽車產(chǎn)生的實際油耗，使銷售顧問更加認可產(chǎn)品省油的概念，而且活動中的優(yōu)秀省油案例可以作為銷售顧問促進銷售的有效工具。通過此次活動讓海馬汽車現(xiàn)有及潛在客戶了解汽車節(jié)油技巧，促進顧客與海馬汽車之間的親和力。通過幾個月的活動和宣傳造勢，擴大品牌影響力、增強客戶購買信心，促進各地的銷售業(yè)績?；顒幽康耐ㄟ^此次活動，提高海馬汽車在河南知名度?；顒幽康膮①愜囕v在起點加滿油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車行速度，在規(guī)定時間內(nèi)到達終點即可，到達終點后統(tǒng)一由活動人員加滿油，以二次加油量計算行駛油耗，油耗最低參賽車輛為勝出著。全國共設(shè)十六站，每站決出三名并頒獎，而后選擇全國分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，決出全國1-3名并頒獎，而后參觀海馬鄭州工廠和少林寺一日游?；顒有问絽①愜囕v在起點加滿油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車活動促銷政策凡到場參加本次活動的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場試乘車輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶帶新客戶參與活動，新用戶可獲得精美禮品禮品一份；老用戶可獲得價值500元的工時券?；顒悠陂g定車購車的客戶，購車最高享受18%補助，并且可獲得價值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項免費檢測的（貴賓券）2張。答謝獎體驗獎感恩獎參與獎購車獎活動促銷政策凡到場參加本次活動的顧客均可獲得精美禮品一份！凡比賽獎項：第一名：1000元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元。第二名：600元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券600元。第三名：300元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券300元。其它獎項：凡參與活動的嘉賓與親友團可獲得精美禮品一份，參加互動游戲更有多重禮品相送。特別獎：所有參加活動的嘉賓或親友均可獲贈精美小禮品一份。獎項設(shè)置比賽獎項：獎項設(shè)置獎項設(shè)置油卡600元保養(yǎng)優(yōu)惠券600元油卡1000元保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元油卡300元保養(yǎng)優(yōu)惠券300元一等獎二等獎三等獎獎項設(shè)置油卡600元油卡1000元油卡300元一等獎二等獎三序號12345678910111213141516省份河南河北山東陜西吉林湖南云南湖北天津浙江廣東城市鄭州駐馬店焦作邯鄲廊坊濟南青島煙臺西安長春長沙昆明武漢天津杭州佛山從全國選取16個城市進行節(jié)油大賽，標注城市為廠家主導(dǎo)，其余為經(jīng)銷商自己舉辦。參賽城市序號12345678910111213141516省天津濟南鄭州武漢長沙行程規(guī)劃天津濟南鄭州武漢長沙行程規(guī)劃6月7月8月9月鄭州武漢長沙濟南天津全國決賽鄭州10月執(zhí)行城市執(zhí)行時間執(zhí)行地點執(zhí)行線路鄭州6月19日鄭開大道武漢7月3日西北中環(huán)線長沙7月17日外環(huán)線或中環(huán)線濟南7月31日環(huán)南線天津8月14日京哈高速時間安排6月7月8月9月鄭州武漢平面布置圖平面布置圖3D效果圖3D效果圖展示區(qū)洽談區(qū)路演舞臺多功能區(qū)區(qū)域分布展示區(qū)洽談區(qū)廣告版式設(shè)計廣告版式設(shè)計物品名稱單位數(shù)量海馬福仕達微客輛-舞臺個1遮陽棚個2X展架個4刀旗套10彩拱門個1氣柱個4條幅條5背景噴繪塊1音響設(shè)備套1簽到臺張1洽談桌張＞2飲水機臺1椅子張＞12杯子個若干布置清單物品名稱單位數(shù)量海馬福仕達微客輛-舞臺個1遮陽棚個2X展架個活動整體流程備注：承辦方將安排專人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成執(zhí)行方案之中的具體內(nèi)容。方案確定經(jīng)銷商洽談及經(jīng)銷商活動培訓(xùn)邀請客戶場地洽談廣告投放媒體邀請物料準備節(jié)目選定禮品定制DM投放現(xiàn)場搭建二次跟進確認場地活動進行最后通知活動評估經(jīng)銷商承辦方物料準備賽道選擇活動整體流程備注：承辦方將安排專人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成執(zhí)行方案活動的運營思路：如何提升業(yè)績呢？需要銷售更多的車。如何銷售更多的車呢？需要更多的購車客戶。如何發(fā)掘更多的購車客戶呢？需要更多的購車意向客戶。如何發(fā)掘更多的意向客戶呢？這就是我們的活動目的。發(fā)掘意向客戶資源途徑廣告信息口碑傳播促銷政策客戶累計活動培訓(xùn)項目活動的運營思路：如何提升業(yè)績呢？廣告信息口碑傳播促銷政策客戶累計廣告信息的發(fā)布主要來源于媒體，給予本次活動的特點特制定以下發(fā)布方式：報紙廣告短信群發(fā)DM派發(fā)擴大宣傳廣告信息口碑傳播促銷政策廣告信息口碑傳播促銷政策客戶累計在所有的產(chǎn)播放時當(dāng)中，口碑是成交率最高的傳播方式，所以樹立良好的口碑尤為重要，創(chuàng)造口碑主要途徑分以下幾個方面形成：產(chǎn)品（性能質(zhì)量規(guī)格等）售前售后服務(wù)質(zhì)量企業(yè)的整體實力（可信任度）老客戶口碑的形成本次活動設(shè)置了感恩獎：老客戶帶新客戶到店看車，新用戶可獲得小禮品一份；老用戶可獲得價值500元的工時券。以此種方式湊使老用戶介紹更多的新用戶前來。廣告信息口碑傳播促銷政策廣告信息口碑傳播促銷政策客戶累計好的促銷政策在整個活動的過程中也尤為重要，好的政策會促使顧客快速形成購買，本次活動設(shè)立了購車獎通過媒體發(fā)布會大量的吸引人氣?；顒悠陂g定車購車的客戶，購車最高享受18%補助，并且可獲得價值1000元的油票券。聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷政策廣告信息口碑傳播促銷政策客戶累計店內(nèi)的流動顧客，長時間的積累，會存在相當(dāng)部分的意向客戶，本次活動設(shè)立了答謝獎，跟進人員通過電話或短信將活動信息有效的傳遞給客戶，會促使意向客戶前來參加活動，從而積累人氣。到4S店或到展廳看車的客戶（憑借DM/報紙/短信前來）均贈送精美禮品一份。到展廳報名參加本次活動的的潛在用戶，購車可加贈200元裝飾券。12聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷政策參賽城市賽道和路演現(xiàn)場的場地選擇。路演節(jié)目的確定及安排。參賽顧客、嘉賓及親友團的邀請與召集工作。現(xiàn)場布置方案及必需物品的定制。人員配置安排?；顒忧捌跍蕚鋮①惓鞘匈惖篮吐费莠F(xiàn)場的場地選擇。活動前期準備1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場的場地選擇。選擇道路寬廣，車輛稀少的市郊環(huán)道或開發(fā)區(qū)公路。折返車道，折返里程小于100KM。選擇賽道應(yīng)選擇賽道附近有空地或廣場并且有利于開展促銷活動的地方，方便活動的布置和開展。終點起點折返點50KM活動現(xiàn)場1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場的場地選擇。選擇道路寬廣，車輛稀少2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個。單個時間平均10分鐘，路演預(yù)計用時60分鐘。與演職人員溝通確定節(jié)目并及時通知到場演出。舞蹈歌曲游戲舞蹈歌曲頒獎抽獎2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個。舞蹈3、參賽嘉賓及親友團的邀請與媒體召集工作。經(jīng)銷商邀請潛在或現(xiàn)有客戶參加節(jié)油冠軍賽。制作適量宣傳品，用于活動前期在店內(nèi)及商業(yè)街區(qū)發(fā)放。在廣告媒體上發(fā)布“節(jié)油冠軍賽廣告”招募人群。確定人數(shù)并按時提醒和通知嘉賓客戶及媒體參加活動。3、參賽嘉賓及親友團的邀請與媒體召集工作。經(jīng)銷商邀請潛在或現(xiàn)4、現(xiàn)場布置方案及活動物料的采購?；顒有麄鲉蔚脑O(shè)計與制作?；顒邮褂玫挠拖滟N車貼設(shè)計及制作。活動使用道路兩邊增加活動氣氛使用的道旗設(shè)計并制作?；顒邮褂玫莫勂窚蕚浒ǎ河涂?、保養(yǎng)代金券、精美小禮品等?；顒邮褂玫奈枧_布置準備包括：音響、條幅、背景墻等物品?；顒悠陂g工作人員的工作證等物品其他活動使用物資準備及制作。4、現(xiàn)場布置方案及活動物料的采購。活動宣傳單的設(shè)計與制作。5、人員配置安排.參選城市賽道實地考察人員。路演節(jié)目的確定及安排跟進人員。邀請參賽嘉賓及親友團的召集工作人員?，F(xiàn)場布置方案及必須物品的采購的執(zhí)行人員?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場布置及現(xiàn)場工作人員。5、人員配置安排.參選城市賽道實地考察人員。經(jīng)銷商任務(wù)明細邀請客戶：1、邀請潛在客戶及新老客戶參加，告知活動明細。2、對廣告投放及DM投放回應(yīng)客戶予以邀請。3、在活動前一天對上述客戶資源予以再次通知。4、開設(shè)專線電話，至少一部，以備客戶咨詢使用。場地洽談：與商場洽談場地，與當(dāng)?shù)厥姓贤ɑ顒邮乱?。媒體邀請：根據(jù)執(zhí)行方案邀請相關(guān)媒體參加并及時通知。展會準備：針對執(zhí)行方案準備會議物資（展車、桌椅、人員、禮品等）。廣告投放：根據(jù)執(zhí)行方案與廣告媒體單位洽談并發(fā)布廣告。DM投放：掃街行動，詳細介紹活動內(nèi)容，并盡可能登記意向客戶資源。資料匯總：活動后期對活動資料進行整理并匯總。（后期轉(zhuǎn)交承辦方）禮品定制：負責(zé)活動期間使用的禮品及獎品的選定工作。經(jīng)銷商任務(wù)明細邀請客戶：1、邀請潛在客戶及新老客戶參加，告知承辦方任務(wù)明細承辦方任務(wù)明細：活動培訓(xùn)：對活動內(nèi)容，人員分工，及話術(shù)等進行培訓(xùn)。賽道選擇：協(xié)助經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)鼗顒蝇F(xiàn)場與賽道地點進行確認。物料準備：根據(jù)執(zhí)行方案內(nèi)容安排并制作活動相關(guān)物品。節(jié)目選定：與演職人員溝通并確定演出節(jié)目及演出時間。協(xié)作事宜：派專人協(xié)助經(jīng)銷商完成方案內(nèi)容?；顒宇A(yù)測：對活動整體做出預(yù)測?；顒釉u估：活動結(jié)束對本次活動做出評估。現(xiàn)場拍攝：現(xiàn)場要有詳細的活動照片。（后期轉(zhuǎn)交廠方）承辦方任務(wù)明細承辦方任務(wù)明細：鄭州經(jīng)銷商進程圖例經(jīng)銷商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷商客戶邀請（電話、短信）初期經(jīng)銷商媒體邀請（報紙、電視臺）經(jīng)銷商廣告洽談確定經(jīng)銷商場地洽談及確定經(jīng)銷商廣告發(fā)布客戶邀請二次跟進通知DM單店內(nèi)派發(fā)店內(nèi)海報宣傳經(jīng)銷商物料準備（展車、禮品、各種卡片等）鄭州活動開始活動啟動禮品定制（選定、制作、驗收等）鄭州經(jīng)銷商進程圖例經(jīng)銷商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷商客戶邀請（電話、短信）鄭州活動開始活動啟動鄭州承辦方進程圖例經(jīng)銷商溝通培訓(xùn)物料準備（設(shè)計、制作、驗收、運送等）節(jié)目選定（節(jié)目確定、演員確定、演出時間等）協(xié)助經(jīng)銷商完成方案內(nèi)容現(xiàn)場搭建賽道及活動現(xiàn)場的確定鄭州活動開始活動啟動鄭州承辦方進程圖例經(jīng)銷商溝通培訓(xùn)物料準備其他活動進程圖例其他城市活動進程：1、其它城市活動詳細進程請參照上述鄭州城市的進程列表。2、活動周期自啟動至結(jié)束，活動周期為12天。參賽城市啟動時間活動時間活動周期鄭州6月7日6月19日12天武漢6月23日7月3日12天長沙7月6日7月17日12天濟南7月20日7月31日12天天津8月12日8月14日12天其他活動進程圖例其他城市活動進程：參賽城市啟動時間活動時間活媒體邀請方案報紙媒體：邀請當(dāng)?shù)匾痪€報紙品牌記者一名。要求備注：相關(guān)汽車版面以新聞或軟文形式在一周內(nèi)發(fā)布。網(wǎng)站媒體：邀請該網(wǎng)站記者一名。要求備注：本次活動以新聞或軟文形式當(dāng)日出現(xiàn)在該網(wǎng)站。電視臺：邀請該電視臺記者及攝像一名。要求備注：要求備注：本次活動以新聞視頻或?qū)ｎ}視頻形式三日內(nèi)出現(xiàn)在該媒體。媒體邀請方案報紙媒體：邀請當(dāng)?shù)匾痪€報紙品牌記者一名。要求備前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報紙廣告老客戶邀請老客戶推薦前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報紙廣告老客戶前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動前期，邀請客戶可采用短信形式發(fā)送，主要針對對象為：潛在客戶、意向客戶、保有客戶。您好！這里是XXXXXX汽車銷售公司。本公司與6月12日在XXXXXXXXX廣場舉行海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽大型路演活動，特邀請您前來參加！祝您工作愉快，謝謝！前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動前期，邀請客戶可采用短信形前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx為投放目標，計劃一期，報刊內(nèi)容以本次活動主題為主，以致電有獎或參與活動有獎品贈送為吸引點，吸納更多意向客戶參加。軟文信息（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx與xxxxx為投放目標，計劃各一期，軟文內(nèi)容以海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽為主題，以活動內(nèi)容及活動政策為亮點，吸引意向客戶參加。DM單投放（xxxxx）：自X月X日開始在當(dāng)?shù)?S店派發(fā)，并詳細介紹活動內(nèi)容，自X月X日-X月X日，由經(jīng)銷商執(zhí)行掃街行動，對市區(qū)各主要交通要道及商業(yè)繁華區(qū)域進行集中派發(fā)，并對意向購車或意向參加活動的顧客予以登記，以備后期跟蹤預(yù)約。前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxx平面廣告樣版平面廣告樣版軟文信息樣板海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽好消息，XXXXX汽車銷售公司于X月X日在XXXXXX舉行海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽大型路演活動。活動節(jié)目精彩紛呈，到場即有精美禮品贈送，現(xiàn)場更有精彩互動游戲等多輪現(xiàn)場大抽獎活動?；顒釉O(shè)立了驚喜大獎，一等獎：1000元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元；二等獎：600元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券600元；三等獎：300元油卡一張，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券300元；全國分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，勝出者更有機會參觀海馬鄭州工廠和河南少林寺一日游。定位于"轎車級精品微客"的福仕達，自2009年上市以來，憑借轎車化的制造理念和產(chǎn)品品質(zhì)，銷量不斷實現(xiàn)突破，并先后榮獲"最佳性價比微客"、"年度最佳微客"等殊榮；進入2010年，福仕達繼續(xù)保持高速的增長勢頭，轎車化微客的領(lǐng)軍地位越發(fā)穩(wěn)固。此次系列活動，正是海馬福仕達對市場及消費者一直以來支持的回報?；顒悠陂g新車主購車“油”禮、老車主可享受免費檢測、進店就有精美禮品相送等多重優(yōu)惠，定車/購車的客戶，均可獲得價值1000元的油票券；活動參賽選手可獲贈11項免費檢測的貴賓券1張；到展廳報名參加本次活動的的潛在用戶，購車可加贈200元裝飾券；老客戶帶新客戶到店看車，新用戶可獲得小禮品一份，老用戶可獲得價值500元的工時券等，回饋總金額達數(shù)十萬。同時，為了回報消費者對海馬福仕達的支持與厚愛，活動期間，到4S店的消費者購買海馬福仕達還可以享受更多貼心服務(wù)，更多真情回饋！軟文信息樣板海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽活動預(yù)約話術(shù)規(guī)范客戶邀請：

1、初次預(yù)約：您好！這里是XXXXXX汽車銷售公司。能打擾您一分鐘時間嗎？本公司與X月X日在XXXXXXXXXXXX舉行海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽大型路演活動，特邀請您前來參加！敬請考慮。之后，會有工作人員會再和您聯(lián)系，祝您工作愉快，謝謝！2、二次預(yù)約：你好！這里是開封天時汽車銷售公司。能打擾您一分鐘時間嗎？給予上次工作人員告知您的關(guān)于X月X日海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽大型路演活動，特邀請您來參加，不知你考慮的怎么樣了？(結(jié)束語：再次祝您工作愉快，謝謝！

）3、三次確認：你好！這里是開封天時汽車銷售公司。能打擾您一分鐘時間嗎？本公司X月X日海馬汽車“誰是節(jié)油王”—第一屆福仕達節(jié)油冠軍賽大型路演活動，明天就要開始了，特提醒您按時參加，再次祝您工作愉快，謝謝！活動預(yù)約話術(shù)規(guī)范客戶邀請：活動場地要求展示場地應(yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確?；顒蝇F(xiàn)場效果；場地應(yīng)盡量選擇在相對寬敞的區(qū)域進行，有利于現(xiàn)場搭建；洽談時與場地方協(xié)調(diào)好現(xiàn)場布置要求、供電情況、允許搭建時間等；與場地方商討是否附近有臨時廣告位、標示牌可提供活動宣傳；場地應(yīng)選擇距離賽道較近的地方，方便比賽車輛進出。外展活動場地原則上不少于160平方?；顒訄龅匾笳故緢龅貞?yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確?；顒蝇F(xiàn)場各城市活動地點各城市活動地點活動進程表開始時間結(jié)束時間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷商活動培訓(xùn)6月8日6月10日經(jīng)銷商承辦方分工明細確認6月8日6月11日賽道及活動現(xiàn)場地點的選擇6月8日6月16日確定物料采購并制作6月8日6月16日確定路演項目并確認時間6月8日6月18日發(fā)動顧客參加活動6月10日6月18日宣傳DM單投放掃街行動6月19日6月19日比賽巡展路演正式啟動詳細時間推進表（請點擊）活動進程表開始時間結(jié)束時間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷商活活動預(yù)測表-XXX城市邀請途徑報紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶邀請潛客戶邀請老客戶推薦現(xiàn)場人氣人數(shù)預(yù)測30-5030-5020-30203020100預(yù)測合計250–300人保守預(yù)測160客戶人數(shù)預(yù)測客戶類別預(yù)測客戶類別類別說明人數(shù)預(yù)測類別合計備注A類客戶現(xiàn)場簽約購買客戶3-773-77B類客戶有明顯購車意向的潛在客戶15C類客戶有購車意向但不明顯的客戶25D類客戶意向了解客戶30活動整體預(yù)測客戶類別類別說明人數(shù)預(yù)測類別合計備注O類客戶當(dāng)天提車客戶381H類客戶三天內(nèi)提車客戶8A類客戶一周內(nèi)提車客戶15B類客戶半個月內(nèi)提車客戶25C類客戶一個月內(nèi)提車客戶30活動預(yù)測表-XXX城市邀請途徑報紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶活動應(yīng)急預(yù)案客戶人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動人氣，活動前一天將對有意向參加活動的顧客（包括：經(jīng)銷商邀請的新老客戶、老客戶推薦的客戶、報紙廣告招募的客戶、DM派發(fā)吸引的客戶等），統(tǒng)一的再次發(fā)出電話及短信邀請，通知第二天的活動時間。

2、活動當(dāng)天上午9：00-10：00之間將對上述客戶中意向明顯的顧客再次發(fā)出電話及短信邀請。（此建議是現(xiàn)場情況而定）現(xiàn)場環(huán)境應(yīng)急預(yù)案：

如遭遇天氣、路況以及不可抗力或政府因素，導(dǎo)致行程延誤，活動時間順延；如遇大型車展或廟會等營銷節(jié)點，活動行程則另行調(diào)整。以上調(diào)整時間及時告知廠家及經(jīng)銷商，以便及時通知客戶。臨時時間應(yīng)急預(yù)案：活動現(xiàn)場成立臨時應(yīng)急小組，對突發(fā)事件進行及時處理，以保證活動的順利進行?；顒討?yīng)急預(yù)案客戶人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動活動后期評估表主辦單位:承辦單位銷售區(qū)域：活動時間：月日----月日展會地點：資料發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)場簽約購買客戶：購車意向明顯的潛在客戶：有購車意向但不明顯的客戶：意向了解客戶：老用戶現(xiàn)場檢測維修人數(shù)：合計到場人數(shù)：承辦單位協(xié)作效果：很好一般很差活動總結(jié)：工作不足：改進建議：填寫單位：填寫人：填寫日期：聯(lián)系方式：活動后期評估表主辦單位:承辦單位銷售區(qū)域：活動時間：項目內(nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負責(zé)人監(jiān)督人完成時間賽道選擇鄭州雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月8日-10日武漢雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月24日-26日長沙雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月7日-9日濟南雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月21日-23日天津雙方協(xié)作周艷珍申馬丞8月13日-15日路演節(jié)目節(jié)目預(yù)定承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日主持人安排承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日頒獎嘉賓經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商6月7-18日抽獎嘉賓經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商6月7-18日人員具體配置安排時間表-鄭州項目內(nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負責(zé)人監(jiān)督人完成時間賽道選擇鄭州雙方協(xié)項目內(nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負責(zé)人監(jiān)督人完成時間客戶邀請邀請客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商6月8日-18日客戶后期跟進經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商6月8日-18日廣告配置活動用宣傳單承辦方周艷珍申馬丞6月8日-11日油箱貼、車貼承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日道旗承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日舞臺配置承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日工作證等經(jīng)銷商周艷珍申馬丞6月8日-16日活動用品各種金額的油卡經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日保養(yǎng)代金券經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日精美小禮品等經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日客戶登記薄經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日抽獎箱經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日編號牌經(jīng)銷商經(jīng)銷商申馬丞6月8日-16日人員安排安排活動當(dāng)天人員雙方協(xié)商周艷珍申馬丞6月8日-16日項目內(nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負責(zé)人監(jiān)督人完成時間客戶邀請邀請客戶經(jīng)活動現(xiàn)場活動加油站活動賽道選手顧客簽到黏貼車貼培訓(xùn)節(jié)油知識車輛檢測賽車集體加油主持人宣布比賽開始比賽車輛折返折返點賽車檢測油量評出獎項頒發(fā)獎品當(dāng)天活動比賽流程活動現(xiàn)場活動加油站活動賽道選手顧客簽到賽車集體加油比賽車輛當(dāng)天活動流程選手及嘉賓簽到并簽署活動協(xié)議專業(yè)人員為車輛免費檢測及保養(yǎng)專業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識工作人員為參賽車輛黏貼車貼專營店人員為參賽車輛集體加油主持人主持節(jié)油啟動儀式節(jié)油大賽比賽正式開始比賽路演開始主持人宣布比賽成績并為獲獎選手頒獎媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念工作人員組織各選手返回當(dāng)天活動流程選手及嘉賓簽到并簽署活動協(xié)議時間項目內(nèi)容負責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽署活動協(xié)議9:00—9:30專業(yè)人員為車輛免費檢測及保養(yǎng)9:30—9:50專業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識9:30—9:50工作人員為參賽車輛黏貼車貼9:30—10:20專營店人員為參賽車輛集體加油10:20—10:30主持人主持節(jié)油啟動儀式10:30—11:30節(jié)油大賽比賽正式開始10:30—11:30比賽的同時展臺路演11:30—11:40主持人宣布比賽成績，為獲獎選手頒獎11:40—12:00媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念12:00工作人員組織各選手返回活動當(dāng)天安排時間表時間項目內(nèi)容負責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽時間項目內(nèi)容負責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演開始10:35—10:42開場熱舞10:42—10:48歌曲10:48—11:03現(xiàn)場知識問答11:03|—11:10歌舞11:10—11:17歌曲11:17—11:30號碼對對碰路演節(jié)目安排時間表時間項目內(nèi)容負責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演現(xiàn)場互動方案號碼對對碰：印制帶有宣傳語和編號的卡片，分主副券，現(xiàn)場來賓可贈送副券，到11：00統(tǒng)一抽獎，獲獎的嘉賓可獲贈相應(yīng)的禮品。

活動目的：時間距離促使客戶在展位停留現(xiàn)場知識問答：現(xiàn)場由主持人現(xiàn)場提出福仕達的問題，由在場的嘉賓回答（前期嘉賓已看到福仕達的宣傳彩頁），回答正確就有禮品，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)。

活動目的：讓更多的顧客，被動去了解海馬汽車的相關(guān)知識現(xiàn)場互動方案號碼對對碰：印制帶有宣傳語和編號的卡片，分主副券互動獎品設(shè)置號碼對對碰：獎項不分等級，獎品數(shù)量30個現(xiàn)場知識問答：獎項不分等級，獎項數(shù)量30個游戲名稱獎項等級獎品數(shù)量號碼對對碰30個無精美禮品30現(xiàn)場知識問答30個無精美禮品30活動參與獎20個無精美禮品20互動獎品設(shè)置號碼對對碰：獎項不分等級，獎品數(shù)量30個游戲名稱活動促銷方案凡到場參加本次活動的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場試乘車輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶帶新客戶參與活動，新用戶可獲得精美禮品禮品一份；老用戶可獲得價值500元的工時券?；顒悠陂g定車購車的客戶，購車最高享受18%補助，并且可獲得價值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項免費檢測的（貴賓券）2張。答謝獎體驗獎感恩獎參與獎購車獎活動促銷方案凡到場參加本次活動的顧客均可獲得精美禮品一份！凡現(xiàn)場禮品列表明細禮品項目禮品名稱禮品提供準備數(shù)量答謝獎精美禮品經(jīng)銷商1000體驗獎感恩獎500元工時券經(jīng)銷商300參與獎免費檢測貴賓券經(jīng)銷商200購車獎1000元的油票券經(jīng)銷商100現(xiàn)場禮品列表明細禮品項目禮品名稱禮品提供準備數(shù)量答謝獎精美禮活動物料明細及責(zé)任分工責(zé)任方名稱規(guī)格數(shù)量負責(zé)人轉(zhuǎn)交人完成時間承辦方背景噴繪10mX5m1英雄排行榜噴繪5mX3m1X展架180cmX80cm4套刀旗--8套車貼--11邀請函--200宣傳單大16開5000音響--1套車頂牌--14車號牌--14活動物料明細及責(zé)任分工責(zé)任方名稱規(guī)格數(shù)量負責(zé)人轉(zhuǎn)交人完成時間活動物料明細及責(zé)任分工責(zé)任方名稱規(guī)格數(shù)量負責(zé)人完成時間經(jīng)銷商參賽車--4經(jīng)銷商6月18日領(lǐng)航車--1經(jīng)銷商6月18日應(yīng)急車--1經(jīng)銷商6月18日監(jiān)巡車--2經(jīng)銷商6月18日簽到臺--2經(jīng)銷商6月18日工作證--20經(jīng)銷商6月18日對講機--10經(jīng)銷商6月18日拱門直徑15米1個∕地經(jīng)銷商6月18日氣柱——4個∕地經(jīng)銷商6月18日配置牌——6個∕地經(jīng)銷商6月18日精美禮品——1000個/地經(jīng)銷商6月18日車頭花——6個經(jīng)銷商6月18日參展車——3臺∕地經(jīng)銷商6月18日客戶登記表廠家提供模板50∕地經(jīng)銷商6月18日遮陽棚3m×6m1-2個經(jīng)銷商6月18日遮陽傘——2個經(jīng)銷商6月18日飲水機——1臺經(jīng)銷商6月18日杯子——若干經(jīng)銷商6月18日活動物料明細及責(zé)任分工責(zé)任方名稱規(guī)格數(shù)量負責(zé)人完成時間經(jīng)銷商人員配置方案活動時間進程推進表前期活動承辦方人員配置清單執(zhí)行項目項目描述執(zhí)行地點需求數(shù)量提供商總負責(zé)人負責(zé)整個活動項目的安排執(zhí)行與監(jiān)督鄭州1承辦方培訓(xùn)人員負責(zé)經(jīng)銷商活動培訓(xùn)鄭州1承辦方物料跟蹤負責(zé)物料統(tǒng)計、設(shè)計鄭州1承辦方路演項目負責(zé)節(jié)目洽談、選定、演出時間鄭州1承辦方現(xiàn)場搭建負責(zé)安排搭建場地并完成后驗收等鄭州1承辦方協(xié)助專員負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商完成執(zhí)行方案項目鄭州1承辦方運輸專員負責(zé)運輸物料、禮品、演員、工作人員鄭州1承辦方備注：具體負責(zé)人員名單詳見活動進程推進表人員配置方案活動時間進程推進表前期活動承辦方人員配置清單執(zhí)行人員配置方案活動當(dāng)天承辦方人員配置清單執(zhí)行項目項目描述執(zhí)行地點需求數(shù)量提供商總負責(zé)人負責(zé)整個活動項目的安排執(zhí)行與監(jiān)督鄭州1承辦方物料跟蹤負責(zé)活動當(dāng)天的物料統(tǒng)計及派發(fā)鄭州1承辦方現(xiàn)場搭建負責(zé)現(xiàn)場物料搭建及設(shè)備調(diào)試鄭州1承辦方協(xié)助專員協(xié)助經(jīng)銷商在活動中遇到的問題及時處理/并負責(zé)拍照鄭州1承辦方運輸專員負責(zé)運輸物料、禮品、演員、工作人員鄭州1承辦方備注：具體負責(zé)人員名單詳見活動進程推進表活動時間進程推進表人員配置方案活動當(dāng)天承辦方人員配置清單執(zhí)行項目項目描述執(zhí)行地人員配置方案前期活動經(jīng)銷商人員配置清單執(zhí)行項目項目描述執(zhí)行地點需求數(shù)量提供商總負責(zé)人負責(zé)對經(jīng)銷商執(zhí)行項目的整體安排監(jiān)督執(zhí)行等鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶邀請負責(zé)新老客戶電話短信邀請鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商廣告專員負責(zé)活動當(dāng)?shù)孛襟w廣告發(fā)布事宜及媒體邀請鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店內(nèi)宣傳負責(zé)在4S店派發(fā)宣傳單頁鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商場地選擇負責(zé)洽談活動現(xiàn)場場地使用等事項鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商DM派發(fā)負責(zé)活動當(dāng)?shù)厥袇^(qū)宣傳單派發(fā)鄭州3-4當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展車準備選擇參展車輛并使展車及時到活動現(xiàn)場鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商備注：具體負責(zé)人員名單詳見活動進程推進表活動時間進程推進表人員配置方案前期活動經(jīng)銷商人員配置清單執(zhí)行項目項目描述執(zhí)行地人員配置方案活動當(dāng)天經(jīng)銷商人員配置清單活動時間進程推進表執(zhí)