個(gè)性與溝通的影響團(tuán)隊(duì)合作與贏得競(jìng)爭(zhēng)（下）1小故事：天堂與地獄的差別？合作是成功的基礎(chǔ)2成功的兩個(gè)主要影響因素2溝通你在別人心中是怎樣？1個(gè)性你是什么樣的人？3第一篇個(gè)性的影響4第一小節(jié)：個(gè)性與性格人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方式中較穩(wěn)定的個(gè)性心理特征。性格是個(gè)性的核心部分，最能表現(xiàn)個(gè)別差異。具有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，大體包括：(1)對(duì)現(xiàn)實(shí)和自己的態(tài)度的特征，如誠實(shí)或虛偽、謙遜或驕傲等。(2)意志特征，如勇敢或怯懦、果斷或優(yōu)柔寡斷等。(3)情緒特征，如熱情或冷漠、開朗或抑郁等。(4)情緒的理智特征。如思維敏捷、深刻、邏輯性強(qiáng)或思維遲緩、淺薄、沒有邏輯性等。

什么是性格5《性格詞典》“關(guān)于人類的性格和情感，我最核心的想法是：“萬物皆備于我?！蔽覀兠總€(gè)人都承載了人類的全部情感、全部性格。我寫下這些詞條，不是自以為對(duì)人類性格有多么了解，而是為了滿足自己對(duì)人類性格了解的渴望?！薄軡尚?問題？個(gè)性的形成是先天多還是后天多？請(qǐng)問你覺得常常是人控制個(gè)性還是個(gè)性控制人？7第二小節(jié)：職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃取決于個(gè)人人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃是在現(xiàn)實(shí)條件下的生存決策唯有了解自己，才能規(guī)劃自己！性格真的決定命運(yùn)嗎？人生規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃中期規(guī)劃短期規(guī)劃8史鑒楊修（175年－219年），字德祖，弘農(nóng)華陰（今陜西華陰東）人，袁術(shù)外甥，太尉楊彪之子，出身高門士族。曹操與楊修騎馬同行，當(dāng)路過曹娥碑時(shí)，他們見碑陰鐫刻了黃絹、幼婦、外孫、齏臼八個(gè)字，曹操問楊修理解這八個(gè)字的意思嗎？楊修正要回答，曹操說“你先別講出來，容我想想?！敝钡阶哌^三十里路以后，曹操說：“我已明白那八個(gè)字的含意了，你說說你的理解，看我們是否所見略同。”楊修說：“黃絹，色絲也，并而為絕；幼婦，少女也，并而為妙；外孫為女兒的兒子合而為好；齏臼是受的意思，為辭。這八個(gè)字是‘絕妙好辭‘四字，是對(duì)曹娥碑碑文的贊美。”曹操驚嘆道："爾之才思，敏吾三十里也。"

曹操平漢中時(shí)，連吃敗仗。欲進(jìn)兵，怕馬超拒守。欲收兵，又恐蜀兵恥笑，心中猶豫不決。適逢庖官進(jìn)雞湯，操見碗中雞肋，沉思不語。這時(shí)有人入賬，稟請(qǐng)夜間口令，操隨口答“雞肋！”楊修見令傳雞肋，便讓隨行軍士收拾行裝，準(zhǔn)備歸程。將士們問何以得知魏王要回師，楊修說：“從今夜口令，便知魏王退兵之心已決。雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進(jìn)不能勝，退恐人笑，在此無益，不如早歸。魏王班師就在這幾日，故早準(zhǔn)備行裝，以免臨行慌亂?！辈懿僭绾迼钚薏鸥哂谝?，今見修又猜透了自己的心事，便磊怒以擾亂軍心定罪，殺了楊修。楊修死時(shí)年僅34歲。曹操為何殺楊修？9史鑒西楚霸王項(xiàng)羽力拔山兮氣蓋世

時(shí)不利兮騅不逝

騅不逝兮可奈何

虞兮虞兮

奈若何

10史鑒韓信熟諳兵法，自言用兵“多多益善”，為后世留下了大量的軍事典故：明修棧道、暗渡陳倉，背水為營(yíng)，拔幟易幟，半渡而擊，四面楚歌，十面埋伏等。其用兵之道，為歷代兵家所推崇。作為軍事家，韓信是繼孫武、白起之后，最為卓越的將領(lǐng)，其最大的特點(diǎn)就是靈活用兵，是中國戰(zhàn)爭(zhēng)史上最善于靈活用兵的將領(lǐng)，其指揮的井陘之戰(zhàn)、濰水之戰(zhàn)都是戰(zhàn)爭(zhēng)史上的杰作；作為戰(zhàn)略家，他在拜將時(shí)的言論，成為楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本方略；作為統(tǒng)帥，他一人之下，萬人之上，率軍出陳倉、定三秦、破代、滅趙、降燕、伐齊，直至垓下全殲楚軍，無一敗績(jī)，天下莫敢與之相爭(zhēng)；作為軍事理論家，他與張良整兵書，并著有兵法三篇。但人無完人，韓信在政治上犯有嚴(yán)重的失誤，幾次關(guān)鍵時(shí)刻都優(yōu)柔寡斷，最終死于婦人之手，后人評(píng)價(jià)韓信“成敗一蕭何，生死兩婦人”，實(shí)無虛言?？柘轮杳餍迼５?暗度陳倉陷于死地而后生,置之死地而后存成也蕭何,敗也蕭何

11怎樣成功？對(duì)于成功的詮釋：美國狂銷300萬冊(cè)的管理經(jīng)典，《福布斯》20世紀(jì)20本最佳商業(yè)書，榮登《紐約時(shí)報(bào)》非文學(xué)類暢銷榜長(zhǎng)達(dá)兩年半！（美）彼得斯（美）沃特曼（美）白金漢等著“成就和幸福的核心在于發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，而不是糾正弱點(diǎn)。第一步是識(shí)別你的優(yōu)勢(shì)。這本杰作向你提供了準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的捷徑?！弊髡?彼得·圣吉

當(dāng)自我超越成為一項(xiàng)修煉，它的背后包含兩項(xiàng)動(dòng)作；首先是不斷厘清到底什么對(duì)我們最重要。我們常花太多的時(shí)間來應(yīng)付沿路上的問題，而忘了我們?yōu)槭裁匆哌@條路。其次是不斷學(xué)習(xí)如何更清楚地看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標(biāo)的過程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的。12第三小節(jié)：了解先天旁觀者清自我評(píng)估性格動(dòng)機(jī)興趣能力價(jià)值觀……1人生規(guī)劃2自我探索工具測(cè)試職業(yè)規(guī)劃13關(guān)于MBTI

MBTI是“Myers-BriggsTypeIndicator”的簡(jiǎn)稱，由美國心理學(xué)家Myers（女兒）和Briggs（母親）根據(jù)榮格的心理類型學(xué)理論設(shè)計(jì)編制而成，正式形成和發(fā)行于1976年，也稱母-女測(cè)驗(yàn)。

MBTI是目前世界上近20年來應(yīng)用最廣泛的測(cè)驗(yàn)之一；MBTI在中國被稱之為行為風(fēng)格測(cè)驗(yàn)。截止到1994年，世界上有2.5百萬人接受過MBTI測(cè)驗(yàn)；僅1995年就有2百萬人接受了MBTI測(cè)驗(yàn)。主要用于考察人在組織中的貢獻(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、偏好的工作環(huán)境、潛在的缺陷等個(gè)體特征與潛力，以及組織中人與人之間的溝通、團(tuán)隊(duì)組建等14了解行為風(fēng)格測(cè)驗(yàn)從四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好：1態(tài)度傾向：Extraversion(E)vs.Introversion(I）

外傾/內(nèi)傾2接受信息：Sensing(S)vs.iNtuition(N) 感覺/直覺3處理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F) 思考/情感4行動(dòng)方式：Judging(J)vs.Perceiving(P) 判斷/知覺Energizing/Attending/Deciding/Living《行為風(fēng)格》解釋系統(tǒng)15應(yīng)用初步了解自己適合的職業(yè)類別解決問題的風(fēng)格個(gè)人的工作風(fēng)格容易緊張的來源與反應(yīng)溝通中常見特點(diǎn)不同類型的團(tuán)隊(duì)組建16關(guān)于DISCDISC是一種人類行為語言，其基礎(chǔ)為美國心理學(xué)家威廉．莫爾頓．馬斯頓博士研究人類正常行為的成果．

D：支配型老虎

Ｉ：影響型孔雀

Ｓ：穩(wěn)健型熊貓

Ｃ：服從型貓頭鷹17較獨(dú)立以事為主、喜支配步調(diào)快、獨(dú)斷、直接、外向講關(guān)系以人為主愛助人內(nèi)向、間接、保守、步調(diào)慢D支配/老板型發(fā)號(hào)施令以問題為主成果導(dǎo)向直接沒耐心I影響/互動(dòng)型口才好喜交際者以人為主，樂觀情緒化害怕失去社會(huì)認(rèn)同C服從/修正高標(biāo)準(zhǔn)、完美主義擅分析、重思考以程序?yàn)橹髋屡u(píng)S穩(wěn)健/支持型設(shè)身處地為別人著想以步伐為主追求一致性害怕變化性格特點(diǎn)18人際風(fēng)格認(rèn)知弱控制/寡斷表現(xiàn)型狂熱型（孔雀）分析型完美型（貓頭鷹）平易型和藹型（熊貓）理性強(qiáng)控制/果斷感性駕馭型力量型（老虎）19控制性與敏感性的個(gè)性特征表控制性較強(qiáng)

控制性較弱

敏感性較強(qiáng)敏感性較弱

精力旺盛走路較快手勢(shì)較有力較多地應(yīng)用眼神身體前傾說話較快聲音較響滔滔不絕處理問題迅速?zèng)Q策時(shí)堅(jiān)定果斷善冒風(fēng)險(xiǎn)喜好與人正面交鋒表達(dá)時(shí)直截了當(dāng)急于行動(dòng)愛發(fā)脾氣精力不太旺盛走路較慢手勢(shì)不大有力較少應(yīng)用眼神身體后傾說話緩慢聲音較輕沉默寡言處理問題優(yōu)柔寡斷決策時(shí)舉棋不定回避風(fēng)險(xiǎn)寧愿退避三舍表達(dá)時(shí)語氣委婉行動(dòng)緩慢不易發(fā)火真情流露顯得友善表情豐富手勢(shì)隨便說話時(shí)抑揚(yáng)頓挫喜好聊天善談奇聞逸事注重人的因素喜好與人共事衣著隨便利用時(shí)間缺乏規(guī)律情感深藏不露拘謹(jǐn)緘默表情較少較少手勢(shì)說話時(shí)平鋪直敘對(duì)瑣事不感興趣注重事實(shí)關(guān)心具體工作喜好獨(dú)立大隊(duì)衣著講究時(shí)間安排循序漸進(jìn)

20四種類型溝通風(fēng)格的特征駕馭型注重實(shí)效，具有非常明確的目標(biāo)與個(gè)人愿望，并且不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。表現(xiàn)型顯得外向，熱情，生氣勃勃，魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角。平易型具有協(xié)作精神，支持他人，喜歡與人合作并常常助人為樂。

分析型擅長(zhǎng)推理，一絲不茍，具有完美主義傾向，嚴(yán)于律己，對(duì)人挑剔，做事按部就班，嚴(yán)謹(jǐn)且循序漸進(jìn)，對(duì)數(shù)據(jù)與情報(bào)的要求特別高。21應(yīng)用正常狀態(tài)下的特點(diǎn)壓力下的反應(yīng)識(shí)別他人溝通策略管理方式團(tuán)隊(duì)合作22關(guān)于職業(yè)興趣職業(yè)興趣關(guān)聯(lián)圖：23第四小節(jié)：了解后天EQ緣起

企業(yè)領(lǐng)袖和出色的創(chuàng)業(yè)家往往不是因?yàn)閾碛懈咧巧潭晒Γ喾吹?，他們成功的秘訣是“情感智慧”：即處理感情，人際互動(dòng)和人際溝通的能力。情緒智慧（情商）和智商不一樣，它隨著人生的經(jīng)歷不斷地發(fā)展。若要發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)的才華和達(dá)致成功，則需要了解你本身的情緒智慧水平，同時(shí)不斷提高它是至為重要的。什么是情緒智慧（情商）？

簡(jiǎn)言之，情商是要能感知和了解情感的力量，并加以有效地運(yùn)用，使它化為人類的力量和影響力。情商的產(chǎn)生不僅要有理性的思考，更加有感情的運(yùn)用。情商首先要求我們認(rèn)識(shí)并尊重源于情感的資訊和能量。情商不僅激勵(lì)我們?nèi)プ非髠€(gè)人的目標(biāo)，也激發(fā)了我們內(nèi)在的價(jià)值觀和抱負(fù)，把我們的理想化為事實(shí)。關(guān)于情商24基礎(chǔ)認(rèn)知情商所包含的元素有：自覺能力。即有能力感知和了解自己的情感，情緒，沖動(dòng)并知道它對(duì)其他人造成的沖擊。自律能力。即有能力控制和轉(zhuǎn)移情緒和沖動(dòng)，并自覺地三思而后行。同理能力。即有能力了解他人的情感，并有能力對(duì)他人的激動(dòng)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。人際技巧。指的是建立人際關(guān)系，人際網(wǎng)絡(luò)的能力，它牽涉到人與人之間尋求共同和建立創(chuàng)造親善關(guān)系的能力。25人性的弱點(diǎn)自1937年問世以來，本書銷量達(dá)1500萬冊(cè)，被譯成所有文字，成為西方最持久的暢銷書之一，穩(wěn)居成功勵(lì)志類圖書榜首。此書之所以永不過時(shí)，就在于卡耐基先生對(duì)人性的深刻認(rèn)識(shí)，以及它為根除人性的弱點(diǎn)所開出的有效處方。正如卡耐基所言：“一個(gè)人的成功，只有15％歸結(jié)于他的專業(yè)知識(shí)，還有85％歸于他表達(dá)思想、領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力?！?美國)戴爾·卡耐基26其他因素星座血型生活環(huán)境教育環(huán)境…27第二篇溝通的影響28溝通的內(nèi)涵道與術(shù)關(guān)注方法溝通情與理關(guān)注事實(shí)29第一小節(jié)：人際冰山動(dòng)機(jī)社會(huì)觀價(jià)值觀自我觀潛在的表象的表達(dá)表達(dá)：語言、文字和肢體語等方式所傳達(dá)的信息。動(dòng)機(jī)：影響一個(gè)人表達(dá)的原因，即最關(guān)鍵因素。社會(huì)觀：對(duì)周圍事物的是非善惡和重要性的看法和評(píng)價(jià)。自我觀：對(duì)自身的評(píng)價(jià)和定位，自身的性格特征。價(jià)值觀：對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)家庭的基本看法。30案例你會(huì)怎么說？我發(fā)現(xiàn)身邊的人做錯(cuò)了…我需要同事提供理所當(dāng)然的支持…朋友借錢…要求別人做事…下屬是好朋友但犯了錯(cuò)…需要開除一個(gè)關(guān)系和績(jī)效都很一般的下屬…31溝通策略承認(rèn)不同確立目標(biāo)運(yùn)用同理心學(xué)會(huì)贊美善于傾聽黃金法則白金法則32第二小節(jié)：不同角色的溝通第一次要求第二次要求怎樣說服？為何失利？33經(jīng)典案例一父與子的對(duì)話——同理心溝通的經(jīng)典案例父與子的對(duì)話（一）

子：“上學(xué)真是無聊透了！”

父：“怎么回事？”

子：“學(xué)的都是些不實(shí)用的東西。”

父：“現(xiàn)在的確看不出好處來，我當(dāng)年也用同樣的想法，可是現(xiàn)在覺得那些知識(shí)還是蠻有用的，你就忍耐一下吧”)

子：“我已經(jīng)耗了十年了，難道那些X加Y能讓我學(xué)會(huì)修車嗎？”

父：“修車？別開玩笑了。”子：“我不是開玩笑，我的同學(xué)王明輟學(xué)學(xué)修車，現(xiàn)在月收入不少，這才有用啊！”

父：“現(xiàn)在或許如此，以后他后悔就