PPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件教育行業(yè)特點目錄Contents01教育行業(yè)分類02教育公司業(yè)務(wù)模式03教育行業(yè)代賬話術(shù)PART01教育行業(yè)分類少兒教育文化課教育機構(gòu)：指對中小學生文化課進行輔導培訓的校外機構(gòu)，這類機構(gòu)可以是公司也可以是個體。（文化課指校內(nèi)語、數(shù)、外、政、史、地、物、化等相關(guān)課程）政策時事：2021年7月“雙減政策“雙減政策的兩項是：有效減輕義務(wù)教育階段學生過重作業(yè)負擔（一二年級不布置家庭作業(yè)，三至六年級作業(yè)平均完成時間不超過60分鐘，初中書面作業(yè)平均完成時間不超過90鐘）減輕學生校外培訓負擔（校外培訓機構(gòu)不得占用法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓，培訓時間不得與中小學校教學時間相沖突，線下培訓結(jié)束時間不得晚于20:30，線上培訓結(jié)束時間不得晚于21:00）少兒教育素質(zhì)類培訓：素質(zhì)類教育分為三塊藝術(shù)類：少兒美術(shù)、卡通畫、動漫、素描、線描、水粉課、紙黏土等課程。文體類：足球、籃球、武術(shù)、跆拳道、空竹、輪滑、舞蹈、街舞等課程。表演類：小主持人、魔術(shù)、兒童話劇等課程。素質(zhì)類培訓不受“雙減”政策影響。成人教育提升學歷是指提升自己的學歷水平，在原來學歷的基礎(chǔ)上通過一定的方式使自身學歷提升的更高。1學歷提升的層次有高起專，專升本，高起本；提升的方式有自考，成人高考，網(wǎng)絡(luò)教育，電大。2時事政策：2022年5月24日，全國高校網(wǎng)絡(luò)教育考試委員會辦公室發(fā)布電函，網(wǎng)教線上平臺將于2022年6月7日起正式停止運行。從此，網(wǎng)教將全面退出歷史舞臺。3學歷提升成人教育職業(yè)培訓：是指幫助有考證、考公、考編需求的人群，提供課程或者技能輔導。輔導需求量較大的證書有：會計證、教資證、建造師、律師證、醫(yī)藥師資格證等。技能培訓：是指按照國家職業(yè)分類和職業(yè)技能標準進行的規(guī)范性培訓。市面中某些工作具有操作性專業(yè)性，需經(jīng)過專業(yè)技能培訓后才能上崗。技能要求較高的崗位有：美容美發(fā)、推拿按摩、計算機編程、點心、母嬰護理、平面設(shè)計等。PART02教育公司模式教育公司模式線上模式：

線上模式等同于網(wǎng)課形式，這類業(yè)務(wù)覆蓋面廣，

可涉及到全國各地。

網(wǎng)課又分為直播課和錄播課兩種，需要聘請專業(yè)的教師授課，以及拍攝設(shè)備，一般教育公司都會有自己的官網(wǎng)，授課app。線下模式：線下模式等同于面授型教學，需在當?shù)卦O(shè)有教學點，這種模式業(yè)務(wù)覆蓋面一般有局限性，客戶群體大多為本地用戶，靠面銷，發(fā)單以及轉(zhuǎn)介紹獲客。教育行業(yè)稅率：教育培訓屬于服務(wù)行業(yè)，小規(guī)模增值稅稅率為1%一般納稅人增值稅稅率為6%。財務(wù)特點：因為行業(yè)特點，教育公司的客戶群體大多為個人，因此開票需求量不大，甚至有的根本不開票，且用私人賬戶收款居多，這類公司大多0申報或者虧損處理，稅務(wù)稽查風險較高，正規(guī)操作應(yīng)該是按照無票收入做賬申報。教育公司特點01建立官網(wǎng)：教育機構(gòu)都會設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，建立企業(yè)官網(wǎng)需要辦理增值電信業(yè)務(wù)許可證icp。02品牌商標：教育公司都會有自己的品牌，因此商標是必備的，不管是開設(shè)淘寶網(wǎng)店賣課還是教材書籍，都會打上自己的品牌標簽。教育機構(gòu)增值業(yè)務(wù)03學習軟件研發(fā)：有自己獨立上課軟件的公司，可辦理軟件著作權(quán)；上課網(wǎng)站或者軟件可以進行費用支付的話還需要辦理增值電信業(yè)務(wù)許可證edi。04配套教材：教培機構(gòu)都會有自己的培訓教材書籍，書籍的售賣需要辦理出版物經(jīng)營許可證。05托管包餐：少兒托管班，小飯桌類型的機構(gòu)，一般會包餐，涉及到餐飲類的需要辦理食品經(jīng)營許可證或者餐飲證。教育機構(gòu)增值業(yè)務(wù)06其他資質(zhì)：涉及到線上直播教學的機構(gòu)還需要辦理：網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、營業(yè)性演出許可證。文化類課程輔導培訓還需要辦理辦學許可證。PART03教育行業(yè)話術(shù)教育機構(gòu)行業(yè)1教育機構(gòu)常見經(jīng)營范圍2教育行業(yè)話術(shù)教育行業(yè)話術(shù)開場白（確認客戶＋自我介紹＋說明來意）財稅顧問：張總你好，我是企參謀財稅的張小帥，看到你名下有一家教育科技公司，這個公司目前有在正常經(jīng)營嗎？客戶：還在經(jīng)營，有什么事？財稅顧問：我們公司是做企業(yè)服務(wù)的，專門負責工商代辦和代理記賬這一塊，想了解一下咱們公司記賬報稅的會計有沒有找好？客戶：不需要，有會計教育行業(yè)話術(shù)話題引入財稅顧問：王總，我們公司做財稅這一塊已經(jīng)16年了，合作的教育公司有上百家，對教育公司的財務(wù)還是比較了解的，你公司這邊主要是做哪一塊的，是做少兒教育還是做成人教育的？客戶：少兒教育/成人教育財稅顧問：少兒教育——少兒教育這一塊市場其實還是挺大的，如果沒有21年的雙減政策，估計現(xiàn)在都出好幾家上市公司了，老板你這邊是做文化課輔導的還是藝術(shù)類培訓的？成人教育——成人教育這一塊市場其實還是挺大的，你這邊是做學歷提升類還是考證培訓類的?。坷习迥銈儭痢磷C的培訓有嗎？我這邊有客戶之前問過我，他想考一個這個證。教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財稅顧問：王總，你這個教育公司是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，平時開票可多，一年大概交多少稅？客戶：不怎么開票財稅顧問：是的，一般教育機構(gòu)開票量都不大，客戶大多是個人都不需要發(fā)票的，公司財務(wù)這塊可關(guān)注過，是做的零申報還是？

財務(wù)這方面老板你最好還是重視一下，據(jù)我了解很多教育公司都是做零申報或者是虧損的，有的連學費都是直接個人賬戶收錢，這樣很容易被稅務(wù)稽查，我們公司就有很多這樣的客戶，被查了交了大量罰款，最后找到我們來做外賬，把公司財務(wù)風險降低，我們公司專業(yè)做外賬的，可以讓你公司免去稅務(wù)稽查，哪怕稅務(wù)局上門來查也不會有任何問題，老板可考慮內(nèi)賬外賬分開做啊，我們這邊幫你做外賬，你的會計做內(nèi)賬。寢室規(guī)定??教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財稅顧問：1、王總您這個公司官方網(wǎng)站有搭建?。恳话愫芏嗳嗽谶x擇教育機構(gòu)前都會在網(wǎng)上查一下，如果打算做網(wǎng)站的話，需要提供的資質(zhì)icp我們這邊可以辦理的。2、咱們這個公司的商標有注冊好嗎？教育公司在對外推廣宣傳的時候，都會給自己設(shè)計一個商標，這樣用戶更容易記住，我們公司商標注冊和商標設(shè)計也做的。3、咱們公司賣不賣教材書本之類的？如果有自己的教材可以辦一張出版物經(jīng)營許可，這樣可以掛在網(wǎng)上店鋪售賣，自己定一個價格，哪怕不賣，贈送給客戶，這樣也能起到提升價值的作用，出版物我們公司也可以辦理的。教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財稅顧問：4、咱們公司有自己的上課軟件嗎？如果有的話可以申請一個軟件著作權(quán)，這樣對咱們自己的軟件可以起到有效打擊同行山寨的作用。5、像搞直播課的話，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可辦了嗎，如果有人舉報的話，工商會來查有沒有這張許可證的，開直播的公司都需要辦的。6、你這個托管機構(gòu)包餐嗎，如果提供餐食的話，那得辦餐飲證了，現(xiàn)在工商重點查少兒托管和小飯桌一類機構(gòu)證件有沒有齊全，查到都有關(guān)停的風險，要辦的話我們這邊可以辦理的。教育行業(yè)話術(shù)結(jié)