商業(yè)局部運(yùn)營(yíng)提案一、前言:初級(jí)的銷售形態(tài)，大局部以原有的倉(cāng)庫(kù)、廠房及鄰街底商改造而成，已經(jīng)找不到它的蹤影。商場(chǎng)類建材城，在建材城不能適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展的同時(shí)，應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)進(jìn)展的品牌效應(yīng)，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)較為情愿合作。目前主導(dǎo)建材行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式根本為商場(chǎng)模式，除此之外還有市場(chǎng)模式、超市模式。隨著目前的市場(chǎng)變化，專業(yè)性的商業(yè)賣場(chǎng)已成為目前家居行業(yè)進(jìn)展的主流模式。專業(yè)化、集中化、規(guī)模化已成為目前撐整個(gè)商業(yè)體系。二、市場(chǎng)概況：目前***長(zhǎng)江建材城、時(shí)代建材城、美居建材、西開(kāi)建材等。商場(chǎng)模式建材城如華耐工業(yè)街店、高店，金鼎的秀麗龍建材城。1、美居4068016000平240016個(gè)專業(yè)銷售大廳，高、中、低檔，種類繁多。210萬(wàn)平方米。完全承受紅心美凱龍的裝修定位風(fēng)格。-1F：地板門窗＼五金涂料＼玻璃飾品＼水暖器材＼樓梯；1F：瓷磚＼潔具＼石材；2F：沙發(fā)＼床具＼鞋柜3F：板式家具＼兒童家具＼客廳家具；4F：實(shí)木家具＼古典家具＼辦公家具＼松木家具＼藤藝＼窗簾3由過(guò)去金鼎商貿(mào)城改建，原來(lái)占據(jù)小局部金鼎商貿(mào)城，逐步進(jìn)展將金鼎大局部商業(yè)漸漸吞噬。進(jìn)展及運(yùn)營(yíng)狀況較好，主營(yíng)家具產(chǎn)品。目前進(jìn)展已涵蓋全部建材類產(chǎn)品。三、市場(chǎng)定位說(shuō)到裝修，人們都會(huì)想到一句話“輕裝修，重裝飾DIY的專業(yè)類賣場(chǎng)，關(guān)心窗簾布藝、壁紙、地毯、裝飾品等家庭裝修軟裝根底裝修后的裝飾類產(chǎn)品。到達(dá)專業(yè)、集中、優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)商場(chǎng)。商業(yè)案名：嘉園燈飾廣場(chǎng)優(yōu)生活燈飾廣場(chǎng)1、運(yùn)營(yíng)模式定位：商場(chǎng)化家居生活產(chǎn)品、軟裝飾專業(yè)賣場(chǎng)補(bǔ)充周邊建材城在產(chǎn)品上的差異化，以軟裝飾產(chǎn)品為主導(dǎo)2、市場(chǎng)角色定位：A、吸引市場(chǎng)，穎模式發(fā)起市場(chǎng)整體關(guān)注B、引導(dǎo)市場(chǎng)，軟硬件的結(jié)合引導(dǎo)家居消費(fèi)C、引領(lǐng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式的格局，打造張家口首家軟裝飾專業(yè)賣場(chǎng)3、經(jīng)營(yíng)模式以如此顏色繽紛、功能豐富，臥房可以如此溫馨無(wú)比、風(fēng)情萬(wàn)種。跟相反，在商場(chǎng)兩側(cè)設(shè)置樣板間，進(jìn)展實(shí)景布置，讓客戶真正感受并體會(huì)到實(shí)際效果。四、廣場(chǎng)區(qū)域功能劃分1、商場(chǎng)動(dòng)線布局2、業(yè)態(tài)布局示意：一樓示意 二樓示意三樓示意五、市場(chǎng)宣傳推廣〔一〕招商經(jīng)營(yíng)推廣商場(chǎng)化的購(gòu)物環(huán)境，專業(yè)劃分區(qū)域，配套齊全,一站式購(gòu)物。購(gòu)物保障，完善的售后效勞，供給先行賠付。安排家裝公司入住商城,為客戶供給裝修便利。大幅度廣告投入DM?？麄鳌矒駮r(shí)組織活動(dòng)，在各樓盤發(fā)放〕不定期電視宣傳〔交房旺季〕交房小區(qū)擇時(shí)開(kāi)通購(gòu)物班車，由商城出面，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)效勞。大客戶效勞,為工程團(tuán)購(gòu)供給保障。與其他關(guān)聯(lián)商業(yè)合作〔二〕開(kāi)業(yè)推廣〔會(huì)員制〕A、開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)會(huì)員價(jià)，并在開(kāi)業(yè)前將極具設(shè)計(jì)感且超低價(jià)格的家庭裝飾用品在之前媒體預(yù)熱時(shí)期宣傳，使受眾對(duì)商業(yè)產(chǎn)品感興趣程度不斷增加并延長(zhǎng)至對(duì)商場(chǎng)全部產(chǎn)品感興趣。B、此卡為vip會(huì)員積分卡、不記名，享受累計(jì)積分，參與其他積分嘉獎(jiǎng)活動(dòng)C、特價(jià)DM刊〔針對(duì)企事業(yè)機(jī)關(guān)單位發(fā)放〕時(shí)間節(jié)點(diǎn)：招商啟動(dòng) 客戶篩選 選定商戶 商戶裝修 開(kāi)業(yè)10月 1月 2月 3月 5月9-10修改性裝修改造11-12月份針對(duì)前期商戶進(jìn)展篩選，優(yōu)勝略汰，選擇適合本工程的商家進(jìn)展合作。3月份針對(duì)客戶實(shí)際選擇鋪位進(jìn)展布局調(diào)整，進(jìn)展細(xì)部裝修及隔斷處理，4418E51六、招商政策11個(gè)月裝修期2、一次性繳納一年租賃費(fèi)用，減免當(dāng)年的取暖費(fèi)31002個(gè)月免租期限4200平米以上的客戶，3個(gè)月免租期。七、合作方式及費(fèi)用1、甲方成立“***燈飾裝飾廣場(chǎng)公司”270%到達(dá)招商任務(wù)，開(kāi)頭啟動(dòng)。3商、運(yùn)營(yíng)治理。4、甲方負(fù)責(zé)招商及運(yùn)營(yíng)期全部廣告費(fèi)用(招商期每月不低于10萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)前期每月不低于5萬(wàn)元辦公費(fèi)用。510萬(wàn)元招商啟動(dòng)費(fèi)。此項(xiàng)費(fèi)3月