成功的B2B品牌了解商業(yè)文化是如何演變的，B2B買家及其企業(yè)的需求是變化的。因此，他們快速且大規(guī)模地發(fā)展和調(diào)整自己的品牌體3,622名全球B2B產(chǎn)品和服務(wù)的用戶與買家6,767個B2B品牌體驗(yàn)洞察今年的調(diào)研結(jié)果與2022年指數(shù)之間的有趣差異是，這些B2B品牌既希望與買家344天350天2.62.8購買過程中評估的平均品牌數(shù)量29%34%20222023顯著增加失敗失敗02縮小。成功成功購買類別公司規(guī)模區(qū)域0.1購買類別公司規(guī)模區(qū)域0.1感知上沒有差距感知上0.10.1差距縮小的差距縮小的最快的地方20212022202303比例有所下降。在采購過程的兩個重要階段：“與供應(yīng)商的初步互動”和“談判/簽約”也有明顯下降。 20222023顯著降低04過去四年中，指數(shù)的變化印證了一個事實(shí)，即成功的B2B品牌已經(jīng)超越了僅僅在過去的四年里，我們看到傳統(tǒng)上被視為相對軟性的決策驅(qū)動因素的重要性有所上升，比如“照顧供應(yīng)商、合作伙伴和社區(qū)”、“致力于減少對環(huán)境的影響”、“被認(rèn)為是一個好雇主”，以及“擁有多樣性和包容性的文化”。需求。050625%25%30%35%9%9%+89凈值推薦 采取措施降低風(fēng)險”、“滿足最低質(zhì)量/功能需求”、“提供專業(yè)、支持和信息” 滿足買家需求并履行品牌承諾?！拔以诤灪贤瑫r感覺很安全”利集成”“用專業(yè)知識支持“我在簽合同時感覺很安全”利集成”“用專業(yè)知識支持我們”“持續(xù)按規(guī)定、按時交付”08成為影響品牌成功的重要因素。隨著企業(yè)尋求與供應(yīng)商更緊密地合作，順利的整合變得越隨著企業(yè)尋求與供應(yīng)商更緊密地合作，順利的整合變得越來越重要。與此同時，我們也看到，人們對供應(yīng)商所提供的主要與此同時，我們也看到，人們對供應(yīng)商所提供的主要產(chǎn)品之外的專業(yè)知識和支持越來越感興趣。盡管這仍然是一個持續(xù)的擔(dān)憂，但已不再是首要驅(qū)盡管這仍然是一個持續(xù)的擔(dān)憂，但已不再是首要驅(qū)動因素了。按時交付”“快速響應(yīng)并適應(yīng)不斷變化的計(jì)劃”按時交付”“快速響應(yīng)并適應(yīng)不斷變化的計(jì)劃”易溝通且透明”專業(yè)知識和支持”09務(wù)時會發(fā)生什么。這是因?yàn)樵S多B2B品牌專注于最終通過我們的研究，發(fā)現(xiàn)避免失敗的五大決策驅(qū)動因素是“提高生產(chǎn)/不會出錯”以及“讓我的工作更有趣/更這為那些輸給競爭對手的品牌創(chuàng)造了機(jī)會，因?yàn)樗_定了最重要。20222023明顯更高使用這些信息幫助決策的百分比先地位。在比以往任何時候都更需要B2B品牌體