保險銷售話術(shù),您不是購買一張人壽保險的保單；你購買的是子女的教育、配偶的終身收入、老融合人的退休金。當(dāng)您購買人壽保險時，您買的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿足?！?假定您這個禮拜或下個禮拜，或者好幾個月都沒有工資，您如何維持生活？假定您的工資永遠沒有，您的家人會有好日子過嗎？”,人壽保險并不是您所‘購買’的一種商品，它是您實行理財計劃的一項工具。”,生活費用太高，使您無法購買更多的人壽保險，對您的家人而言，如果他們沒有您的這份收入可用，生活費用難道就會降低嗎？”,沒錯，人壽保險要花錢，但是缺乏人壽保險，卻必須付出更高的代價。家人可能失去自己的家園，子女可能必須付出更高的代價，犧牲美好的人生。”,這只是一個將來可以要求給付出的選擇權(quán) 這項選擇權(quán)永遠不可能再以這么低的價格提供給您。”,人壽保險之所以被稱為人壽保險，原因在于它能在您身故后，給家人提供未來生活無慮的保障?！?您是否防備了可能性而忽略了必然性呢？許許多多的火險保單，可能只有其中的一張會碰上火災(zāi)，而每張人壽保險的保單必然有身故的結(jié)局?！标P(guān)愛家人是件好事。但必須考慮得面面俱到、考慮未來的歲月可能帶來的變動、并且確定無論賺錢能力發(fā)生何種變化，永遠會有一筆收入維持家人舒適的生活。人壽保險是實現(xiàn)這個目標(biāo)的最佳捷徑?！比绻F(xiàn)在靠您這份工資都覺得拮據(jù)，家人如果沒有這份工資，您認為他們會有好日子過嗎？”您可以說：‘我不需要?！悄軌蛘f：‘我的家人不需要‘嗎？“猶豫不決比決策不佳更糟，更容易錯過美好的事物?！辈徽撡I不買，總有人要負擔(dān)人壽保險；問題是，由誰負擔(dān)您或您的家人？”身為家長不可能寫出一封比人壽保險投保書更真摯感人的愛心信函?！奔偃缒鷵碛幸徊繒圃旖疱X的機器，一定會為它投保，對不對？……對家人而言，您就是這樣的一部機器?！辈徽撃F(xiàn)在基于何種理由，不愿意實現(xiàn)這一套計劃，將來你的未亡人必不定不以為然?！碑?dāng)您健在時，您完成工作；當(dāng)您離開這個世界時，由我們（人壽保險的功能）完成工作?！比藟郾ｋU是為明日的生活預(yù)作準(zhǔn)備的商品?！泵糠昼娋陀幸粋€購買人壽保險的人不能活著繳納第二次保費?！比绻约憾疾辉敢饪磕壳皳碛械娜藟郾ｋU金度過余生，家人怎么會愿意呢？“（暗示客戶加保的時機到了。）您可能還不需要它，但是想一想您的車子有沒有裝備用胎呢？”我從來沒有遇見宣稱自己丈夫生前購買太多人壽保險的寡婦?！比绻疹櫤矛F(xiàn)在，未來將會照顧您。”丈夫在世的太太或許不相信人壽保險，但是寡婦絕對相信?！蹦袡?quán)利將自己的前途孤注一擲，但是您有什么權(quán)利將家人的前途孤注一擲？”您不想廉價的保障，要最好的保障。自然希望為家人提供更好的東西。”如果您知道自己明天即將離開這個世界，一定會想辦法籌錢買這張保單，對不對？這種事情誰能預(yù)料得到呢？“當(dāng)一個人真正需要人壽保險時，可能用任何價錢都買不到了?！奔偃缤耆蕾嚹鷲廴说馁嶅X能力，您希望她為了保障生活，購買多少人壽保險呢？希望她的人壽保險契約何時開始生效呢？”您必然同意有風(fēng)險存在。問題在于由誰承擔(dān)，是您的未亡人或是人壽保險公司?！蹦顚氋F的資產(chǎn)是您的工作能力！”萬一意外突然發(fā)生，您的家人有四個所得來源：親戚、朋友、慈善機構(gòu)以及人壽保險。你喜歡哪一個？”每個月的支票是由保險公司簽字的，但是家人必須知道這些支票得之于您?！闭l必須為人壽保險支付高昂的代價，您或您的家人？”身故后，假如能夠從天堂往下望，并且看到您家人的生活是幸?；蚶щy，您是欣然眺望還是無顏自視呢？”人壽保險，是使愛心流通轉(zhuǎn)讓的方法?！苯^大多數(shù)已婚婦女，遲早將成為寡婦，這是無可避免的事實。因為女性平均壽命比男性長，而一般女性結(jié)婚年齡比男性小。”您是打賭會活得比家人還久，而您的家人則是賭金。”不可能以暫時性的保險，解決永久性的問題?！比藟郾ｋU是步入漫長生旅途的捷徑?！辟徺I定期保險，就像在漏雨的屋頂放一只水落石出桶。只可以暫時喘口氣。購買終身保險，則是治本的方法，可求無后顧之憂?！鄙砉时韧ㄘ浥蛎涍€快?！蹦袥]有聽說有人擔(dān)心他的人壽保險是否穩(wěn)當(dāng)呢？”沒有任何事物比死亡更加飄忽不定；沒有任何事物比人壽保險更加穩(wěn)當(dāng)可靠?！碑?dāng)您聽到有人遠走他鄉(xiāng)、離家棄子時，您說這人