房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)對(duì)外涉及到土地管理、城市規(guī)劃、建設(shè)管理、市政管理、房地產(chǎn)管理等政府部門；對(duì)內(nèi)涉及十大過(guò)程，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜復(fù)雜，下面以一表概之，表達(dá)個(gè)明明白白。一、房地產(chǎn)開發(fā)的四個(gè)階段.項(xiàng)目前期階段①工作程序項(xiàng)目建議書（申請(qǐng)報(bào)告）項(xiàng)目選址方案設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資計(jì)劃初步設(shè)計(jì)（建設(shè)方案）②需準(zhǔn)備的資料提出項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)、擬建規(guī)模和地點(diǎn)、資源、條件、投資估算和資金籌措、建設(shè)進(jìn)度安排、效應(yīng)分析。項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料：申請(qǐng)報(bào)告、城市規(guī)劃意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持方案、占用林地審核、礦藏壓覆評(píng)估等十營(yíng)業(yè)執(zhí)照③管理部門：發(fā)改委（計(jì)劃局）以計(jì)劃管理為主；規(guī)劃、土地、環(huán)保、水利、林業(yè)、旅游等部門參與選址；經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、建設(shè)等部門參與初步設(shè)計(jì)和方案審批。.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段①工作程序施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查、項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)②需準(zhǔn)備的資料辦土地使用證：土地出讓合同、交費(fèi)證明等；辦規(guī)劃許可證：申請(qǐng)報(bào)告和發(fā)改委批文、用地規(guī)劃許可證、土地證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計(jì)圖；辦施工許可證：土地證、規(guī)劃許可證、招標(biāo)確定施工隊(duì)、施工圖審查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等。③管理部門：建委（建設(shè)局）土地、環(huán)保、消防、人防、規(guī)劃、建設(shè)等行政管理部門.項(xiàng)目施工階段①工作程序施工（安全、監(jiān)理）②需準(zhǔn)備的資料質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項(xiàng)（分階段）工程質(zhì)檢報(bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收記錄等③管理部門：建設(shè)局.項(xiàng)目竣工驗(yàn)收與交付階段①工作程序驗(yàn)收、結(jié)算、備案資料整理歸檔產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理。②需準(zhǔn)備的資料驗(yàn)收備案資料：驗(yàn)收備案表、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、驗(yàn)收原始文件、質(zhì)量檢測(cè)證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保驗(yàn)收證明、質(zhì)量保修書。辦產(chǎn)權(quán)證資料:土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗(yàn)收資料、面積測(cè)繪成果、消防和環(huán)保驗(yàn)收證明等。③管理部門：房地產(chǎn)管理局二.獲取土地階段全部流程

作段工階主要工作內(nèi)容作門工部主項(xiàng)分項(xiàng)'■辦門主部小類說(shuō)明土地獲取階段地塊現(xiàn)狀圖瘠實(shí)地塊具體位國(guó)［及周以肯況項(xiàng)目部±Jte信息雌艘的條件落實(shí)規(guī)劃條1?！噶私庀拗菩陨嘏ｍ?xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是各自地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解項(xiàng)目部了解周邊配套情況了解城塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況項(xiàng)目部展規(guī)劃了解地塊所屬區(qū)域的搬h對(duì)以后項(xiàng)目H發(fā)的影響和支撐項(xiàng)目部zbfi價(jià)值初判了辭他決的上市方式ffl土地款同土地所有方進(jìn)行接觸『了解土地出讓方式ffliitfe款，以及能否調(diào)整項(xiàng)目部了解項(xiàng)目開了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀尽?政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況項(xiàng)目部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排項(xiàng)目部?jī)r(jià)值深判可行性研究報(bào)告現(xiàn)狀圖C四至電子文件）海目都市場(chǎng)深度調(diào)能靖售邰:終與小期行地塊信汜圍內(nèi)而產(chǎn)品分析爭(zhēng)分上研發(fā)部：賞責(zé)協(xié)at擊場(chǎng)匐就5調(diào)查r進(jìn)邊及輻射客身分近「、市場(chǎng)竟斤等；J進(jìn)行區(qū)域■D項(xiàng)目部項(xiàng)目最歿定位根據(jù)以往及周邊城砒發(fā)部目成父客戶萬(wàn)析和產(chǎn)品分析等.對(duì)項(xiàng)目定位工客盧定位產(chǎn)是定位等.提出策喈性建議。成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案迸行初步成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析港行項(xiàng)目開發(fā)的方靠設(shè)計(jì)和成本測(cè)算研發(fā)部開發(fā)周期及付款計(jì)劃首都I.根據(jù)）件、開同制注J司可助⑶:二地的開工條亍場(chǎng)晴況「共訐發(fā)節(jié)奏。項(xiàng)目方案確定:息Sa現(xiàn)金流測(cè)算::，1三i?! :1廠工作階段主要_L作內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)4奧說(shuō)明1尋找合作項(xiàng)目招商報(bào)告（前明階段）區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研窕項(xiàng)目招商又本中盈利能力分析殂確合作伙伴尋找合作方式（招商階段）項(xiàng)目商業(yè)策劃書制定項(xiàng)i目財(cái)務(wù)項(xiàng)目部合作伙伴確定財(cái)務(wù)總監(jiān)合作方案確定巾U投蜀Ah口資回囁合!1F4凡報(bào)云式耳合作細(xì)節(jié)獨(dú)目引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)說(shuō)行政辦：冰浪愚章,存檔口財(cái)務(wù)，幡合作文施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手饃辦理財(cái)務(wù)部：協(xié)勒辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù)回題；行政赤：工商局辦理公司注冊(cè).急膽一標(biāo)牌S姐急項(xiàng)目方早確+陣神確定土地上限舊賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土st上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)盾牌營(yíng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確時(shí)也上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)域…_簽訂出讓合同確正用地圖、觸點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅?交易費(fèi)等合同條款的早取和完善；財(cái)翻目：提供總會(huì)理地卻可用於許證準(zhǔn)備材料?辦疆交土地出讓合同和士）也出it金交易費(fèi)學(xué)父度證明行政辦：提供土地出讓合同財(cái)務(wù)抽上提密資金膏納出讓金i父易衰口項(xiàng)目部士1也確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審客托工程涔詞資格機(jī)構(gòu)編制《項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告》研發(fā)部：W助提供相關(guān)頊目資料項(xiàng)目部向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)建交申請(qǐng)報(bào)告頊目部建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物士tte5E登報(bào)聲明（原有土地證作成）（即主需父納國(guó)］土地使

工作階段主起直F內(nèi)容主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門小美說(shuō)明土地獲取階段辦理土地證土地出讓合同交費(fèi)證明建設(shè)用地規(guī)劃許可證城籍囪不分用（薄膜圖）土地登記申清土地確權(quán)來(lái)源證明文件±1颯人證明申請(qǐng)人士體資格證明.法人彳弋表證明或個(gè)人身份證明行政部：提供企業(yè)相關(guān)證明資料0飛7耀信號(hào)：clicrici「珈三.規(guī)劃設(shè)計(jì)階段全部流程主辦主辦部門主辦主辦部門i項(xiàng)分項(xiàng)d法說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目所在地房地F場(chǎng)的總體供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析\競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析空7^競(jìng)爭(zhēng)性樓盤頊目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤洋班調(diào)查項(xiàng)目所在商圈或臨近商圄現(xiàn)狀調(diào)研［商業(yè)部分項(xiàng)目周邊商圜主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況經(jīng)營(yíng)狀況,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向等由卮］專』專士回尊亍專R寸組工比人二.ia冢苧談目關(guān)先行同期操作商業(yè)地產(chǎn)頊目調(diào)查（商業(yè)部分定位種類、操作方式、開發(fā)周期答;提取教據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研/解相關(guān)信息重點(diǎn)訪士拿點(diǎn)商:爭(zhēng)項(xiàng)目曰看法J整投資工黨汨項(xiàng)E資意向,費(fèi)了能IU相關(guān)可時(shí)了享戶對(duì)孑的投公建部分報(bào)選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)總數(shù)量確定通過(guò)行業(yè)發(fā)展分析.、消費(fèi)需求分析,確定日開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類口結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況,確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商亞瑪官部:配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定市場(chǎng)定位客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo),提出產(chǎn)品類型建議，完成項(xiàng)目定位工作商業(yè)運(yùn)言部:配合完成公建美配套定位經(jīng)濟(jì)測(cè)算邃步細(xì)化成本惻篁豆利潤(rùn)率分析,進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)翼項(xiàng)目舫展報(bào)必發(fā)、銷售；根據(jù)宗地狀況工市場(chǎng)案件和公田回款要求r初步制定土鼬開發(fā)計(jì)劃和銷期■劃；研發(fā)、商業(yè)：轉(zhuǎn)合缶場(chǎng)現(xiàn)狀完成頊目公建部分開發(fā)不同業(yè)毒產(chǎn)品開發(fā)順序建設(shè)；工程：:按營(yíng)銷計(jì)劃和_L程情況定TMZfc口項(xiàng)目三■耀期才涮號(hào)核指標(biāo)初定：射論j初步擬定的項(xiàng)目開發(fā)排即總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)流■/iB'：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃.■面目二制訂配套字號(hào)土地款支付計(jì)劃口研發(fā)部商業(yè)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)部總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)i'jdO主要工作內(nèi)谷域場(chǎng)研區(qū)In謔作段I階規(guī)劃設(shè)計(jì)階段工作階段主要_1_作內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)大類d嬖說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路限據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況M在銷樓盤烈銷產(chǎn)品分析對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)淮等挑劃設(shè)計(jì)提出改善性意KL研發(fā)部銷售部設(shè)計(jì)院初步崢6月確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn),了般相關(guān)沒(méi)計(jì)院的價(jià)格行情◎必要在r又?jǐn)€計(jì)單位進(jìn)行實(shí)地考察制定設(shè)計(jì)組織計(jì)^方案設(shè)計(jì)組織后菜、規(guī)劃設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂法芳：臺(tái)同j乂本事核成本：設(shè)9用審核設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任多書、交工標(biāo)準(zhǔn)r指標(biāo)的初訂時(shí)發(fā)：俵揖建鞏規(guī)劃、景觀掰劃及交工標(biāo)港初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)；f程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方靠設(shè)備月案等提出建盛叫規(guī)劃月拿結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定對(duì)于初冬測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)確保預(yù)期利潤(rùn)率.自銷:玷苜項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測(cè)算情況和預(yù)期追售情況r對(duì)項(xiàng)目航劃設(shè)計(jì)提出建議工程:從施工角度對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見；項(xiàng)目：提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn).彩色總平回圖方案送規(guī)劃預(yù)審彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）研發(fā)；負(fù)責(zé)提供圖修建性詳規(guī)各部：提供參考意見詳細(xì)性規(guī)劃方案的報(bào)建及確定（含配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)市政府研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖紙面功能晟果及成本測(cè)篁的研討及耐定各部門共同商討成本指標(biāo).逐步深化.細(xì)化.音部門結(jié)合地目實(shí)際r從不同角度提出合理化建議。彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（_tM巾幽）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖翳

工作階段主要工作內(nèi)容主項(xiàng)分項(xiàng)惟說(shuō)明項(xiàng)目項(xiàng)目成本指標(biāo)確定喜銷、企劃：又耀售費(fèi)用指標(biāo)r進(jìn)行討論確定；商業(yè)運(yùn)菖部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議;班目、研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、成本等部項(xiàng)目前期:工程'配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)口項(xiàng)目f核指標(biāo)確定■營(yíng)銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要溫口頊目且身狀況r協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系；■工程：制定J鳴，:年人核指標(biāo)調(diào)整■營(yíng)銷：根搪堇囪發(fā)展戰(zhàn)略的要求前公司庫(kù)存、新填新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系;■工程-,：制定談考核標(biāo)準(zhǔn)。版工圖、建筑設(shè)計(jì)院選擇與合同簽定■成本控制部：配合■研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo);■工程部：對(duì)結(jié)枸方案、設(shè)備造型進(jìn)行誓指；■法絡(luò)：合同的畝核。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段制定建筑、練臺(tái)管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任空書（交工標(biāo)桂確定、建筑、景觀限額指標(biāo)睡工囹成果度產(chǎn)品型式不同r提供建筑沒(méi)計(jì)限額指驚、景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)：規(guī)劃設(shè)計(jì)階段制定建筑、練臺(tái)管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任空書（交工標(biāo)桂確定、建筑、景觀限額指標(biāo)睡工囹成果?營(yíng)銷二結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷j參與建筑、景堿身和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；工程;提供工程技術(shù)專業(yè)建議。恃構(gòu)方案及設(shè);將選型研討及；」■成本恃構(gòu)方案及設(shè);將選型研討及；」■成本：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ,選 優(yōu)；■工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)昌承研討帽質(zhì)勘察報(bào)告翦組璇礴羹，笄捏睡房前靠報(bào)告巳盟墓3區(qū)責(zé)埠供規(guī)劃總平面留總平面圖放繞圖樁位圖俺無(wú)圉報(bào)建匿"消防'人防報(bào)建圈施工圖審查全圄及計(jì)算書翳制典型移座建安預(yù)算施工圖成本矗（］:參與施工圖會(huì)審r審核對(duì)成本影響較大的項(xiàng)目,提出優(yōu)化意見工程：,對(duì)施工圖的完整性、設(shè)討選材、選型的合理性、羥濟(jì)性及施工的可行_呼注更核心 篦工圖至酊’測(cè)算、分析、反情并進(jìn)行圖紙優(yōu)化：.―"二■土日wrffi小正否4口心金技13胃口壬II；江1

主要_|_忤內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)拄小美說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段施工圖較只綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)■項(xiàng)目：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條1牛景觀擴(kuò)初及施_1_圖■成本控市u：成本核算及費(fèi)用控帝U景觀施工圖成本測(cè)算、分析％反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)銷售：結(jié)合拿地狀況、項(xiàng)目定南口成本測(cè)算情況,參與景觀施工的討■定研發(fā)；負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程.:對(duì)選材、丁藝做法提出專.業(yè)■i3iO四.施工準(zhǔn)備階段全部環(huán)節(jié)主要工作內(nèi)容工作階段主要工作內(nèi)容工作階段主辦部門工作階段主要工作內(nèi)容上辦部門主項(xiàng)分哽4笠說(shuō)明施工S備階段工程準(zhǔn)■備相關(guān)文件建，虹程規(guī)劃許可證蜘劃局批復(fù)的項(xiàng)目總半圖及電子文件首層平囿圖陰反：出圖及圖紙問(wèn)題解決；工程：現(xiàn)場(chǎng)配合出放線報(bào)告快照施工總平圖迸行接座點(diǎn)或置,出放線工程：配合勘測(cè)清除現(xiàn)場(chǎng)障礙㈣場(chǎng)保護(hù)與移施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)工程：'組織現(xiàn)場(chǎng)a交移交施工單位陰發(fā)：土見場(chǎng)友現(xiàn)問(wèn)題r及時(shí)解決工程：組織交接施工黑」證隹備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證建發(fā)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書，程施工中標(biāo)微口書及經(jīng)過(guò)簽證叼施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）注:資金情況需施足施工中標(biāo)價(jià)39V3iXt頊目年度投資也［當(dāng)年計(jì)劃）他_1_圖申查的發(fā)：貫責(zé)混供施工圖及計(jì)算書質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理安全措施工程：組職施_L單位做好現(xiàn)場(chǎng)圍管及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)安全措施.安全施工措施gid*工程：配合現(xiàn)場(chǎng)業(yè)資目案企投項(xiàng)售大配套二口平“畝水、鵬工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)辜項(xiàng)自：協(xié)助臨時(shí)電送電、接入快接入；財(cái)務(wù):提供資金；成本控：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。場(chǎng)地平整升_L前期工作施工組織方案-研發(fā)：配合工程部r負(fù)責(zé)提供所需的全部資料;■成本：確定分包項(xiàng)目及各種恃殊材料的檔次價(jià)格勘察單位研發(fā)：提供總規(guī)劃圖等所需的全部的：樁基施工單位1M—圖標(biāo)合司備案施工S備階段施工圖會(huì)審1組織監(jiān)理、施工單粒一演寸圖硼行研友:配合會(huì)審r并貪責(zé)提供所需的全部圖紙一1會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審r簽定圖紙會(huì)審據(jù)主建施工單位的公開招標(biāo)及合同曷奉■工程;:確定每選學(xué)位、提供招標(biāo)資料及備菜合同；■成本；共同確癥合同約定的各項(xiàng)條款,rf_L前期工作設(shè)計(jì)交te會(huì)同設(shè)計(jì)浣進(jìn)匕技因交底r簽定交底\\—1=1■■:~1\_j.J研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)更位交底和變更癌手續(xù)b理質(zhì)檢委托際理安全檢查叁&項(xiàng)目：配合辦理相關(guān)手續(xù)口r環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報(bào)建手續(xù)恢目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)項(xiàng)目：配合辦理相關(guān)手續(xù)口史.修信號(hào):二。5口申辦下自臨晦施工用水、臨時(shí)用電、曲虧手筋蘇毓工又賞暫住?門￡0五.工程建設(shè)階段主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門作段

工階主項(xiàng)大獎(jiǎng)小愛(ài)一用帙施萬(wàn)奈施工說(shuō)明施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)壁會(huì)一三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）輛筋混凝土力魔板分項(xiàng)工程■%矗分項(xiàng)工程加應(yīng)力分項(xiàng)工程；昆凝土分項(xiàng)工程t見彘造構(gòu)分項(xiàng)工程技強(qiáng)試皓構(gòu)分項(xiàng)工程G昆盤土￡馳子分SB工程配套管線藕埋主體施工核:心筒剪刀君」裙樓」￡吉構(gòu)轉(zhuǎn)換全要分項(xiàng)工樗言r第一層標(biāo)準(zhǔn)層r天面層綱筋及隱蔽工程所■

星驗(yàn)收■鼬下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑回梁防雷工程、避例層管線蔭埋.圖紙問(wèn)題解決圖紙問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及分析■研發(fā);配I合分析問(wèn)題工程建設(shè)階段SB簽證工程

款

支付主體驗(yàn)收設(shè)計(jì)變更■研發(fā)；配合完成設(shè)計(jì)變更；成本：核定范本影響施工質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)直分析研發(fā).:配合分析問(wèn)題施工質(zhì)屋問(wèn)題麻故處理器的制定研發(fā)：配合制影峋處理方’案的實(shí)施工程變更合完成設(shè)計(jì)變更;―I:核定變更成本影響口工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析■研發(fā)：配管技術(shù)分析；成本:進(jìn)彳港/浙口工程變更申請(qǐng)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證;：測(cè)算變更對(duì)成本的影響,對(duì)可行性判斷“冊(cè)發(fā):配合完成變更;成本：軸成本影響工程進(jìn)度的認(rèn)工程款申請(qǐng)審批工程款支付成本控制：按合同約定審核付主體驗(yàn)收備案―警：審核_L程價(jià)款單及發(fā)票?［謹(jǐn) 施工單位三?男 一監(jiān)埋對(duì)驗(yàn)普領(lǐng)審壹、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢番 監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收-工程、研發(fā)、成本、設(shè)計(jì)、監(jiān)融施工單位參與 法:*苔塞丁醬八有〒工sf士冰I工作階段工作階段主辦部門工作階段工作階段主辦部門工程建設(shè)階段 主要3_作內(nèi)容主嗔林,毋說(shuō)明櫓修料癥外翦材確設(shè)計(jì)、研發(fā)定板施工樣扳制作解t確定用供、墨材料的招標(biāo)制定招標(biāo)計(jì)劃編制招標(biāo)文件； 怩投標(biāo)歸E 確定材料招標(biāo)技術(shù)要求確足定標(biāo)原考察投標(biāo)單位招標(biāo)、定標(biāo)帕及、剛?cè)A控制：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合.研發(fā),一成本控制:分割從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)市面配合選用材料成本控制丁畝葡成本控制丁森寫招麻、測(cè)算成本.溟制：參與確成本控制：參芍考塞去提出考察意見成本控制？蓼芍招標(biāo)定標(biāo)防水基層處理防水層施工面層砂漿侏灰接層磁飾面板（磚）目豬面破安裝研發(fā)：委與施J-尊板驗(yàn)收型材加工鼬面基層處理找平層Eg-內(nèi)外門窗e?安裝窗框徑質(zhì)隔言隔堵砌筑及安裝窠馥亞設(shè)出研發(fā)：宙核幕墻設(shè)計(jì)圖預(yù)埋件安裝死骨加邁安裝篇曲面材安裝放線定位封膠基層處理麗箍工面料施工工作階段主要工作內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)說(shuō)明工程建設(shè)階段贏電安裝室內(nèi)給水朝管道及配唉裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝的水設(shè)備安裝管道防腐1絕熱室內(nèi)其詠排水管道應(yīng)配件安裝市水管道及配件安裝室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)管道及配件安精助設(shè)備安裝齒腐，絕熱衛(wèi)生器具安裝朝發(fā):參與臨工樣板臉收幺衣￡生器具給水配件安裝衛(wèi)生器具排水管道安裝室內(nèi)采暖售道皮酣癖安裝宿密設(shè)備瓦散熱需安塞系統(tǒng)水壓試驗(yàn)及調(diào)試歷腐『絕熱受壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、控制柜禾口動(dòng)力、照明配匕箱［盤）及控制柜安裝裸母線、封閉母線、插接式母 變配電亙電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)電纜頭制作.導(dǎo)疆輾猶1線監(jiān)電氣試驗(yàn)接地會(huì)安裝避雷引下怎口曼葡番室接地不線敷設(shè)供電干線裸母線,封閉母線、插接式母g-Errt11胡邙乂衣S一架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)纜溝丙粕由纜豎井電纜敷設(shè)電綜電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、由纜手管和線棺敷疑纜頭制作、導(dǎo)線匹茬和些腐，氣試臉.1ichc

工作階段主要工作內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)愕說(shuō)明工程建設(shè)階段由安裝電氣動(dòng)成套配超巨'控制柜和動(dòng)刃L照明配電箱（盤〕及控制柜安裝低壓電動(dòng)機(jī)、電加熱器及電動(dòng)執(zhí)行低壓嗑力設(shè)鋁檢測(cè)、試驗(yàn)和空載試運(yùn)行標(biāo)架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)箋電場(chǎng)口線路電氣隔吸開關(guān)'風(fēng)扇安裝電氣照明安裝成套配電f巨.控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝晅緣電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線，電纜導(dǎo)管和蜴醯設(shè)若線、電纜導(dǎo)管和線槽般r槽板般血索配送，電器頭制作息線連接和線路氣試驗(yàn)燈具、插座一開關(guān).、風(fēng)扇安裝建筑照明退電試運(yùn)行福用和不間斷電源安裝聲套配電柜.控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝不間斷電源的其他功瞬元安裝軍母磅、封閉母蛙、插凝t母線安裝旗、電纜導(dǎo)管和繞槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線檀版電纜頭制作國(guó)線連接和線路氣試驗(yàn)展糜置安裝防雷及接地安裝接地裝置安裝避雷g1下謝口變甌由室接出手線數(shù)研發(fā);配合謹(jǐn)筑物等電位連接r接閃調(diào)安裝

工作階段主要_E作內(nèi)容 主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)14笠說(shuō)明工程建設(shè)階段智能化博信陶絡(luò)贏潼信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)F公共廣播系統(tǒng)派公目卻化系統(tǒng)肝算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)『信息平臺(tái)及辦公導(dǎo)化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)索統(tǒng)r越己電系統(tǒng)，騏明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)r熱源和熱交換系統(tǒng)，泠凍*口冷卻系統(tǒng)，電翻口自動(dòng)扶梯系統(tǒng)j中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口_,災(zāi)報(bào)警度肖防聯(lián)機(jī)系統(tǒng)火災(zāi)禾阿燃?xì)怏w探測(cè)系統(tǒng)1火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng),消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)日腔系統(tǒng)電視監(jiān)控案r久侵隈警蔡銃r巡更系統(tǒng)r出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停生營(yíng)埋系統(tǒng)蹤合布線系統(tǒng)麒藪?？诖? 刃肆1配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝智露港『成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)r實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)r信息安全,功雌口司曹匡地智能建筑電源r防雷及接地根空間環(huán)噫，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視黨照明環(huán)境r電磁環(huán)境仕宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)目動(dòng)報(bào)警及消防動(dòng)系統(tǒng)r安全防范系統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng),人侵報(bào)警系統(tǒng),巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)樓宇對(duì)講系統(tǒng)、停軍營(yíng)埋系統(tǒng)）,物業(yè)管埋系統(tǒng)（率表現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量及與,程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)睡系統(tǒng)、物業(yè)辦公目動(dòng)化系統(tǒng)）,智能家庭信息平臺(tái)通風(fēng)與空調(diào)普^風(fēng)系統(tǒng)廄管音配傳制作j部怦制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝,空氣處理設(shè)備安裝,消聲設(shè)備制作與安裝,風(fēng)管與設(shè)備防庸，風(fēng)機(jī)安裝r系統(tǒng)調(diào)試訴胭系蓊風(fēng)系風(fēng)首與西陽(yáng)制柞，部件制作r風(fēng)宣統(tǒng)安裝r防排煙帆口、’帛團(tuán)止壓口與設(shè)備安裝?黑冷與設(shè)冬防腐,風(fēng)機(jī)安裝r系統(tǒng)說(shuō)試]peni3cjQ與物MS行交接.第熟r身效過(guò)癥器安裝r系統(tǒng)調(diào)主要工作內(nèi)容說(shuō)明區(qū)信與配件制作，印件制作r風(fēng)空調(diào)淺塵系統(tǒng)管系統(tǒng)安裝r除塵器與甘落設(shè)冬安裝r風(fēng)管與設(shè)管歷席,.風(fēng)機(jī)安網(wǎng)管與配件制昨7部幅昨7風(fēng)色系統(tǒng)安裝j空氣處理設(shè)售安裝,消聲設(shè)備制乍與安裝r風(fēng)管與設(shè)笆防腐r風(fēng)機(jī)安裝r風(fēng)管與設(shè)備絕然r系統(tǒng)調(diào)試風(fēng)管與酉強(qiáng)制昨飛引匕制:乍r風(fēng)管系統(tǒng)宅爭(zhēng)化空調(diào)r空氣處理設(shè)售安裝,消聲設(shè)窗制作與安裝,風(fēng)管與設(shè)售防腐，風(fēng)機(jī)安裝r風(fēng)管與設(shè)備制冷設(shè)備:蛙翹安裝n窗嗒道應(yīng)配怦系統(tǒng)空調(diào)水系安裝空位導(dǎo)電柱苣十座色槎安裝及調(diào)試裝1制冷附屬設(shè)備安裝,管道及設(shè)售對(duì)防腐與的熱,系統(tǒng)調(diào)試即水系統(tǒng)安裝,準(zhǔn)癱水系統(tǒng)安裝f閥門及割牛安裝f水泵及附屬?zèng)]管宣裝,管道與設(shè)空的防腐與葩熱r系統(tǒng)調(diào)試選型及招標(biāo)預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留洞口W隆雪土建交接僉蛉驅(qū)動(dòng)主機(jī)導(dǎo)軌，i集際漸碣，又強(qiáng)（平衡重）安全部件r懸掛裝置r隨行電纜補(bǔ)償裝置,電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、臉收同談^施工慕位初步驗(yàn)反施工隊(duì)唆工資以及竣工圖竣工施工亙睡誄I建筑工程廟墓像修秘限建委質(zhì)監(jiān)部門畝定備案手犢工作階段主要作內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)拄小美說(shuō)明工程建設(shè)階段毛坯房虹驗(yàn)收±?、紿其冰、采暖、電氣，空調(diào)、甲供材、各項(xiàng)分包工程緒算核對(duì)各棟建筑面積1物寸全部削返現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣散的增減頊造你lLS:（1）申請(qǐng)中供材結(jié)算r提供四方（中方、總包方、甲供右、監(jiān)理）度享福認(rèn)的領(lǐng)料:匚總表r及全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程生理除確認(rèn)八水電扣款等基^性（2）申請(qǐng)分包工程結(jié)算，盅供四方（用方、總包方工分毋京監(jiān)理）簽字確認(rèn)的分包工程量;匚總表r及全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程鰥理簽字確認(rèn)）、.水電扣款等基?性資料；（3）申請(qǐng)拄，程結(jié)算『提供全面的現(xiàn)場(chǎng)叁證（監(jiān)理、工程臺(tái)除理簽字確認(rèn)八水電扣款等基?注資糕成品房裝修is工作靜交土S型改垃圾清運(yùn)吊頂龍骨加工及安裝潔具潔具選型及招標(biāo)潔具安裝.護(hù)欄和扶手制［西安三飾面板（何）排費(fèi)面磚安裝勾縫涂飾基層處理1?料施工面料施工櫥柜制作與安裝櫥柜招標(biāo)櫥柜設(shè)計(jì)櫥柜安裝門窗套制作與安裝花飾制作與安裝窗簾盒、窗臺(tái)板暖氣片去裝iaMS標(biāo)成本控制.研發(fā)：參與選型、招標(biāo)r成本核算暖氣片安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收裱糊與軟包州部 折.二―一 |AZ.后一-；丁!；「 工作階段工作階段主辦部門工作階段工作階段主辦部門. 主要工作丙容性同監(jiān)理“施_|_里應(yīng)初步驗(yàn)收，靦1隊(duì)由整改整理竣工資料■及竣工圖J施工單位提供《建筑工程質(zhì)量保修書》阻算LL程、銷售,研發(fā)、成本控制、物業(yè)等郃口共同驗(yàn)收悒建委質(zhì)監(jiān)部門強(qiáng)'定備菜項(xiàng)目：?.辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗(yàn)收證明.與物業(yè)進(jìn)行父接物業(yè),；辦理交接手旗”分項(xiàng)說(shuō)明成品房驗(yàn)收備案精裝修的甲供材精裝修分包、成品房施工i=算工程：核定百需.星星』組織辦理琲水此本控制：甫電項(xiàng)算、解定工隹費(fèi)用H卅發(fā)：提供設(shè)計(jì)所需要的圖紙』周整管兩r配合二次網(wǎng)設(shè)計(jì)r星證出圖。_￡程：提供工作面r監(jiān)督施工.辦助驗(yàn)收。財(cái)務(wù)：提供資金，保證交賽.1型力（協(xié)調(diào)分級(jí)、?尋找熱源）成本控制：負(fù)責(zé)工程招標(biāo)口：提供工作面，監(jiān)督施工、辦助驗(yàn)收。財(cái)務(wù)：提供資金，保證交納工保費(fèi)。11:提供入住明細(xì)；畫百：協(xié)助空房面積核算；財(cái)務(wù):提供資金保證采暖費(fèi)繳卿切業(yè)；供感移交物業(yè)。城本莊制：負(fù)要招標(biāo)'審核預(yù)2講發(fā)：?是供設(shè)計(jì)所需要的各神是供進(jìn)件所需要的圖紙，自新蜜紙；工屎證進(jìn)工程：提供1_作面,監(jiān)督施_Lr辦助并保證｝圭表、通水、配合撿收。財(cái)勞：提供資金工保證交納工園林用長(zhǎng)換熱站用水:■卅發(fā)：【屎證進(jìn)品供進(jìn)件所需要的圖紙r工程:監(jiān)督施一需_1_作面r通工L提供施_LHrQ掛表口町互：是供黃金?“納工程費(fèi)0中水出發(fā)；』1r呆證進(jìn).是供進(jìn)忤所需要的圖默.件；提供設(shè)計(jì)所需要的用整管網(wǎng)、提工埸站點(diǎn).赳U紙r1配合出1J_程:才1■辦助班展供工作面,監(jiān)督施工；場(chǎng)』工程驗(yàn)收、通水財(cái)務(wù)：提供資金，保證交及切業(yè)：工程移攵物亞1T”成品房竣工葺凌&工配尹及缸主要工f下內(nèi)容主辦部門主項(xiàng)分項(xiàng)d凳 1說(shuō)明配套手續(xù)及施工蟋氣（專業(yè)局招標(biāo)）WI進(jìn)的謔苧工改一發(fā)：提供進(jìn)1牛所需的各神件圖紙；提供設(shè)計(jì)所需要圖里r場(chǎng)站點(diǎn)「協(xié)調(diào)管網(wǎng)整r提供技術(shù)支持保證設(shè)a程：提去：n乍面r保證施.、監(jiān)督施工；協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)整;驗(yàn)收r保證點(diǎn)火一鹿努:提供資金?保證交費(fèi).，站點(diǎn)位置研發(fā)；配合確定場(chǎng)站點(diǎn)位置和技術(shù)支持視訊配發(fā)：提供設(shè)計(jì)所需要的圖衰.工程：簽訂協(xié)議、信號(hào)升通提供工作面，監(jiān)督施工”驗(yàn)氏展力研發(fā):提供進(jìn)件所需要的圖紙，梃根設(shè)計(jì)所需要的圖紙.銷管：提供面積測(cè)量報(bào)告；工程：棍供ffi牛所需的用電量、用電點(diǎn)；提供工作面r保證施?。竟苁┕ぃ惶峁┈F(xiàn)場(chǎng)協(xié)助保證驗(yàn)收、掛表.交務(wù)：提供資金支持r保證費(fèi)?，i水、熱力招標(biāo)手犢成本控制：測(cè)算配套，程標(biāo)底，施工單位考察，招標(biāo)方集及招標(biāo)文件審核r配合并監(jiān)督開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)0工程：配合辦理，提供招標(biāo)配套施工部鼓與采暖室夕瞪水系筑項(xiàng)目.商業(yè)達(dá)營(yíng)：配合驗(yàn)收室9用E水系驛項(xiàng)目％商業(yè)法言；配合驗(yàn)收室外疣隹熱系項(xiàng)目“商業(yè)運(yùn)營(yíng)：配合驗(yàn)收白三室夕代電系流項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)喜:配合驗(yàn)收n=iU室外照明系E充項(xiàng)日.商業(yè)運(yùn)宮：配合驗(yàn)收蕓合管網(wǎng)室夕喈能化系統(tǒng)項(xiàng)目.商業(yè)運(yùn)營(yíng)：配合驗(yàn)收室外燃?xì)庀盗黜?xiàng)目.商業(yè)運(yùn)營(yíng).:配合驗(yàn)收環(huán)境施工;附底建氣：停中揚(yáng)國(guó)18r天H研發(fā)：配合驗(yàn)收m觀,建筑小品j享臺(tái)「連廊研發(fā)：配合驗(yàn)收幽蝌友：配合驗(yàn)收工程建設(shè)階段T-階六.銷售階段業(yè)務(wù)流程主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門小美I說(shuō)明《公司菖業(yè)執(zhí)照》《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書》￡田有土池使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》準(zhǔn)備相關(guān)文件《建設(shè)工程規(guī)劃許t可證》 7打發(fā)二負(fù)責(zé)提供所號(hào)的全SB圖綴公用氧出設(shè)施配套證明《建設(shè)工程施工許可證》《年度投資計(jì)劃》田要比文）m售W可證面積計(jì)獲取前期物業(yè)備案證明基?工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件按規(guī)定達(dá)到I相應(yīng)的形象部位（不同建筑形式，要求不一樣｝業(yè)：簽訂物業(yè)合提供符合形象要基礎(chǔ)驗(yàn)收證工程:達(dá)到形象進(jìn)度要求r提供證明獲取《面積計(jì)算成薯旦總.供鬻亙加復(fù)及附圜、圖可證a?《項(xiàng)目總平面圖》等；研發(fā)：提供全套的逆工圖和總平面囪口獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入艄管：配合冠上錄目相準(zhǔn)導(dǎo)項(xiàng)嚼等項(xiàng)目銷售階段產(chǎn)品策略:目S項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng),對(duì)產(chǎn)品推廣排期,階段■1生重點(diǎn)聚焦提合理化建議；■研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣由翡，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員反特、.講解產(chǎn)品等.丁露？th助現(xiàn)場(chǎng)重?fù)?jù)具體組摟層、朝向等因素r制定價(jià)樓座

,系及?:提供產(chǎn)品成本，提出售版策略:由褊饕解的討論,提XX果.的最小Z化■■研爰:提供設(shè)計(jì)院背星，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持.商業(yè)運(yùn)營(yíng)〉整合外部資源r

銷售需要「制定項(xiàng)目全程招丁一等公司尋找及確定■銷售：蓼與研究討論廣告公司的選擇?參與海瀛… :慟作公司尋找及確定修嶗公司尋找及胡定■fft售：策略公司的溝通,并進(jìn)行相關(guān)ra定外監(jiān)責(zé)火一三樣與硝，- 部,原式r監(jiān)控、反iS媒體實(shí)施的效果?；顒?dòng)公司尋找及確定■銷售：活動(dòng)公司的溝通，各動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)活通過(guò)程的實(shí)時(shí)|關(guān)注r反饋調(diào)整后期『舌動(dòng)營(yíng)消的內(nèi)容,小美:說(shuō)明項(xiàng)目推廣

定位確定兩目名稱、組團(tuán)名頊目核心睢廣理念幽定Slogon確定分頊方及：限造對(duì)產(chǎn)品期理解提出合理建畬售：根據(jù)對(duì)古場(chǎng)客戶的理解提出胤理建議.項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定Logofe定 |UI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項(xiàng)目知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)r楂品背景r項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上蜃，付款方式,法律手續(xù)，銷售號(hào)玄巧等方面的輜合培訓(xùn)百管二提法相夫雙第培U監(jiān)鑿：提供相關(guān)政策音訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律施發(fā);提供建筑設(shè)計(jì)單三觀設(shè)計(jì)公崎各項(xiàng)控工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資圖紙資料等；供施工材料、重二節(jié)占工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料.銷售分賣場(chǎng)設(shè)立項(xiàng)目策售階段目招準(zhǔn)備

項(xiàng)葡前備為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化r在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心現(xiàn)場(chǎng)房型手珊（亮相版）售樓處裝修裝詼及售樓處內(nèi)外書滿引包裝（精神堡叁、工地圍檔、吊旗、道旗、形居墻、指示牌、密料架、展示架）企烈J矍供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì).罅方墓并協(xié)助完成r晟場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作胡發(fā)：提供各單體戶型屋和樓層平面圄、小區(qū)置售型露t;飾及指引系統(tǒng)的合理化建議;工程：組織招標(biāo)確定施工屋位，協(xié)助企劃部進(jìn)眺內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工：就本控制二核算售樓處裝修成本,進(jìn)行合同審疑何款工作；展:.提供裝修及包裝歷需資金支族情售：協(xié)良決定后板同銷售道具準(zhǔn)備樣板間及樣板環(huán)■霞示說(shuō)明系統(tǒng)沙盤〔.概念）主力4型單體II的具體戶型；:提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸；工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工r組織樣間施工和節(jié)點(diǎn)支持;控制：樣板間裝修及合同審批工乍；::提供裝修及包裝氏需資隹基I斗廠,.、 ]研發(fā)：提旗規(guī)劃方案圄和戶型圖.支持企劃部一制作概念沙郵口單體戶:與企劃部協(xié)商r落沙"案Hi力口作段

工階小類銷售道具準(zhǔn)備主要工作內(nèi)谷主項(xiàng)說(shuō)明窗售道具制作的確定區(qū) ■研愛(ài)；項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面答料的提供:入市前印刷品的設(shè)計(jì)、翁南胤篇、制作（概念樓板房型圖、DM單、宣傳晦報(bào)等）主辦部門目相往&項(xiàng)整刖備人行系統(tǒng)、車行幫續(xù)差；1I?:提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)r遍工材料'施工工藝等相關(guān)方面的資料!法提：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核.聯(lián)動(dòng)工作的宸售項(xiàng)目周確主要寓發(fā)置醒目指示系統(tǒng)禮品配備看房車及看房車組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單■!立人員的培訓(xùn)和包裝行政T提供看房車5KJ：動(dòng)均位的包裝,相關(guān)銷售道具的制作.項(xiàng)目銷售階段目巨商家簽約確定項(xiàng)目飄方案進(jìn)駐意向書在將同談麗陵市接頊目形象表情、主題、前意表現(xiàn)確定.，項(xiàng)目真相細(xì)防量福項(xiàng)目部.銷售部:參與討論r提出建設(shè)性意見，目相

項(xiàng)殼項(xiàng)目靈噴目亮相媒體確定硝粽出面7媒下組合應(yīng)用（戶外、報(bào)氏、電視、電臺(tái)、車體、電梯）新聞媒體薪聞信息亮相法努：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的畝核口劉目慶典活動(dòng)及產(chǎn)品新聞中X通過(guò)媒體擴(kuò)大宣傳信息。研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)商亞人±支卷;箱售二項(xiàng)目靈相各推介會(huì)的宣用口安排弟解鸚嚏其雋型本客戶接待.活動(dòng)勺協(xié)同組織搴銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)冊(cè)4技術(shù)支持；精管:提供房號(hào)及照表積表目盤準(zhǔn)

項(xiàng)開前「答客戶問(wèn)》客戶接待、客戶問(wèn)題；ca吸反饋（統(tǒng)一說(shuō)詞）研發(fā)mT踞解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問(wèn)客戶積―上—4r…曹亍意向卡黃雪.意向卡銷售,客戶梳?的組織工作：?r意向銷控制定r暨賽場(chǎng)上蔓包壹以工階作段主要工作內(nèi)容主項(xiàng)小美I麗交工標(biāo)準(zhǔn)確定分項(xiàng)務(wù)部門聯(lián)動(dòng)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)；:法律風(fēng)險(xiǎn)提示。InHl價(jià)格體系確定君型附圄研發(fā):提供所有房型的目考核指標(biāo)體藜r提供阿目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求；請(qǐng)售;對(duì)不同組團(tuán)％不局樓座、不同樓4口戶型制定合理的價(jià)格體感交工標(biāo)準(zhǔn)合同準(zhǔn)備法警：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避;程：審核合同中的交又時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)擺位合同、附加協(xié)陸務(wù)：商品房合同、附議等文本審杳加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文諂定工的畝查確定°希港手冊(cè)研發(fā)雁濱深磁旁逸深化版及最繪鍛手冊(cè)及逐步落實(shí)形成版 盤終房型圖手冊(cè)「_陵書,宣傳海

辰、折頁(yè)r物

業(yè)管理公約研發(fā)7＞助制作樓書廣新頁(yè)等.提供技術(shù)支持物業(yè):JSWI業(yè)公約項(xiàng)目穩(wěn)售階段目髭準(zhǔn)

頂開前開盤前銷害道具的準(zhǔn)備購(gòu)房須知,房型圖』詳細(xì)價(jià)格表硼發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持相售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系；工程:提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn).售樓題題雇■示道具統(tǒng)一更渙61旗'吊旗、背板等沙盤（細(xì)化景觀及夕）幃板間、樣板環(huán)境的揩示系究的數(shù)據(jù)更新朝發(fā):提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤,提供圖紙和技術(shù)神發(fā)：.負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)寢圖紙J口技術(shù)支持囂造「認(rèn)購(gòu)書,合同袋消管TW企劃制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書、合同袋

室弟沸皆用層一^戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及teei4Hn、+主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門主要工作內(nèi)容主辦主要工作內(nèi)容主辦部門作段工階目盤

項(xiàng)開小美I說(shuō)明話動(dòng)形式〔演出/悅明會(huì)發(fā)布會(huì)）開盤慶典與會(huì)人員（演藝活動(dòng)名人專家學(xué)者）

口途徑（SA客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程?接待、回訪、邀簿贏同工作,回教落實(shí)根據(jù)公司赍金情月度指標(biāo)況與項(xiàng)目進(jìn)程「分解進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整S舌動(dòng)提供人力物力支心：枚定金、購(gòu)房房協(xié)議勘若筒不妥瞿瑞宜項(xiàng)目相售階段月度操作手冊(cè)的制居」吊售日銷度推廣來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、成交客戶分析、''交客戶分析、帶銷產(chǎn)品分析,項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)￡r對(duì)項(xiàng)目所處3售階段進(jìn)行準(zhǔn)判斷初法前調(diào)產(chǎn)品分析聚焦銷售重點(diǎn)根據(jù)財(cái)勞指標(biāo)「產(chǎn)品情況，客戶清況，制定月度內(nèi)推廣策略、銷管策略和重大節(jié),與銷售溝通庫(kù)薦產(chǎn)品和a銷善的重點(diǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變出凋整頃目?jī)r(jià)格P禺現(xiàn)項(xiàng)目利捐最大化；戶外媒體:項(xiàng)目形象,重大節(jié)點(diǎn)十劃的執(zhí)點(diǎn)歌K項(xiàng)目人氣4士:階儺項(xiàng)目推1?螂和考核

通論協(xié)商調(diào)畬點(diǎn)聚焦—產(chǎn)品用以聶麻:協(xié)助銷管進(jìn)成會(huì)客Fq□于報(bào)維媒體：樹立演目形象r宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷;E：維系老客戶促進(jìn)老帶新,制造新聞熱客戶中心：通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠(chéng)度"立一所動(dòng)情作段

工階項(xiàng)目銷售階段主項(xiàng)分哽說(shuō)明J兵接待成!E工作各尸擊謹(jǐn)利用大客己社區(qū)活動(dòng)1置8W#等工作帶鉉略向客戶企劃：提供DM單,海報(bào)、楂書、單體沙?盤等銷售道具支持◎外堂場(chǎng)客戶到擊企劃：外賣場(chǎng)鐲售道具的用時(shí)制作和補(bǔ)充r路演活動(dòng)的組織開展電如日鑿雪現(xiàn)場(chǎng)利用電詁r回切者看戶.并進(jìn)行客戶接待成交工作一瞳過(guò)日甫培訓(xùn)r提晨1銷喜人員的抵待水平r現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話回％,邀妁客戶到訪r促成簽約成交銷售費(fèi)用!月度付款:計(jì)劃及支;付此品性制：T處髓售費(fèi)用發(fā)生及以往支付清況r制定月度合同支付額唐人審核付款計(jì)劃并上報(bào)集團(tuán)；財(cái)備：審核價(jià)款西及發(fā)票r按資金情況自喜 41r._合作Zj合區(qū)簽訂相大部門：管同選L」及審批_L作；逑:商品費(fèi)同、附加協(xié)議等檢稍售喘費(fèi)就業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送芻部門存檔。鈞售回款制定回款苣點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀