公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒有市場(chǎng)就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說(shuō)話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對(duì)天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司

20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來(lái)源

1）制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感

,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。

通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。

通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（2004）109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市嘗機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站（

），與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識(shí)，以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國(guó)、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采在廣告公司已熟練于按特定客戶的需求搭建內(nèi)部架構(gòu)的今天，一家典型的全能型廣告公司一般設(shè)有四個(gè)主要部門：

1.客戶管理

2.創(chuàng)意服務(wù)

3.媒體策劃與購(gòu)買

4.客戶規(guī)劃與研究

客戶管理部門

了解客戶的信息傳播需求，并確定廣告公司在幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)方面所起的作用?？蛻艚?jīng)理可使用廣告公司內(nèi)適當(dāng)?shù)馁Y源，以確保所提供的客戶服務(wù)適合于客戶的業(yè)務(wù)需求、確保廣告項(xiàng)目的順利實(shí)施。

從日常運(yùn)作來(lái)看，客戶管理是指為特定的項(xiàng)目組建專門的小組、通過(guò)正式渠道傳達(dá)廣告公司的意見、提供服務(wù)以及時(shí)限與預(yù)算的設(shè)置?？蛻艚?jīng)理將最終負(fù)責(zé)保證廣告公司的所有運(yùn)作都行之有效，且項(xiàng)目能在設(shè)定的時(shí)限及預(yù)算內(nèi)完成?？蛻艄芾硇〗M中又有級(jí)別的劃分。最常見的職位（從高級(jí)職位開始）包括：管理代表、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理。

并非為每一個(gè)客戶都需要配備以上全部頭銜，各個(gè)職位的編制也是根據(jù)具體需要而定。

創(chuàng)意服務(wù)部門

如果說(shuō)一家廣告公司的“產(chǎn)品”是它創(chuàng)作的廣告，那么負(fù)責(zé)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的就是創(chuàng)意服務(wù)小組。廣告可以表現(xiàn)為多種形式(電視廣告、廣播廣告、印刷廣告、戶外廣告牌等等），但它們一般合稱為“創(chuàng)意”或“作品”。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)一般是由兩個(gè)小組進(jìn)行的。文案設(shè)計(jì)（文字）與藝術(shù)指導(dǎo)（畫面）合作設(shè)計(jì)出廣告的雛形，包括電視情節(jié)板、印刷版面圖、廣播文稿。創(chuàng)意小組可以一道成功合作多年---經(jīng)常是通過(guò)解雇、雇用和晉升而走到一起的。

廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督這兩個(gè)小組，還負(fù)責(zé)作品提交給客戶前的審定。盡管創(chuàng)意總監(jiān)很少親自從事廣告創(chuàng)作，卻對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的作品有著巨大的影響。創(chuàng)意總監(jiān)也協(xié)助指導(dǎo)各個(gè)小組，以確保作品的獨(dú)特性和吸引力，以及戰(zhàn)略方向的正確性。

當(dāng)廣播或電視廣告準(zhǔn)備播出時(shí)，制片人開始加入這個(gè)小組。制片人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制作廣告所需的外部資源---如果是電視廣告，可能要涉及到一個(gè)很大的群體：廣告導(dǎo)演及其制片公司、演員與畫外音藝術(shù)家、電影編輯、音樂(lè)家等。制片人須估計(jì)廣告制作成本、簽訂合同并協(xié)調(diào)制作的全過(guò)程。

營(yíng)業(yè)經(jīng)理履行著類似的職能，包括廣告印刷、成本估算及在整個(gè)過(guò)程中協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。此外，營(yíng)業(yè)經(jīng)理還負(fù)責(zé)獲取所需的全部廣告素材。他將印刷廣告送至適當(dāng)?shù)碾s志，電視廣告則交付給適當(dāng)?shù)碾娨暰W(wǎng)。

媒體策劃與購(gòu)買部門

一般而言，營(yíng)銷商預(yù)算中最大的一部分用于購(gòu)買媒體，因此媒體策劃與購(gòu)買部門肩負(fù)著重任。

媒體策劃者負(fù)責(zé)確定怎樣最有效地使創(chuàng)造性的信息傳遞給目標(biāo)群體，也就是怎樣通過(guò)電視、廣播、雜志等媒介的組合，以最低的成本輻射到盡可能廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者。他們的研究與分析工作產(chǎn)生的結(jié)果就是媒體計(jì)劃。媒體計(jì)劃的格式酷似日程表，規(guī)劃了各種廣告推出的時(shí)間與地點(diǎn)。媒體計(jì)劃的有效性可以通過(guò)多種途徑加以衡量。

以下就是一些最重要的衡量手段：

1.覆蓋率：目標(biāo)群體接觸廣告的百分比；

2.頻率：目標(biāo)群體中的消費(fèi)者平均接觸廣告的次數(shù)；

3.有效覆蓋率：也稱為“3＋覆蓋率”，是指目標(biāo)群體接觸廣告超過(guò)三次的百分比。

媒體購(gòu)買者按策劃者的建議接受媒體計(jì)劃，隨后以盡量節(jié)約的原則就購(gòu)買問(wèn)題進(jìn)行磋商。媒體購(gòu)買者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)往往能對(duì)這些事務(wù)中時(shí)機(jī)與方式的把握產(chǎn)生不可估量的影響。在客戶的巨額媒體預(yù)算中，即使很小的技術(shù)性變更都可能導(dǎo)致大筆資金的節(jié)約。

研究與客戶規(guī)劃部門

自從20世紀(jì)20年代開始，廣告公司就已經(jīng)開始主動(dòng)進(jìn)行研究了。歷史上，這種研究一直集中于幫助廣告公司本身與客戶回答特定的業(yè)務(wù)問(wèn)題。例如，一家香水制造商可能希望知道：

1.消費(fèi)者是否喜歡這種新的香味？

2.哪一種包裝更能吸引人？

3.廣告中的主要信息是否能有效地傳遞？

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額是多大？

雖然對(duì)特定的方面十分有用，但傳統(tǒng)研究一般并非創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程的一個(gè)組成部分。所有這一切都隨著客戶規(guī)劃的興起而改變了?？蛻粢?guī)劃最早起始于上個(gè)世紀(jì)60年代的英國(guó)，它能夠更為深入地了解消費(fèi)者的態(tài)度，包括關(guān)于消費(fèi)品牌的態(tài)度。通過(guò)舉行小群消費(fèi)者的深入座談，廣告公司可充分了解了消費(fèi)者的需要和意見，其信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全國(guó)性的調(diào)查。

客戶規(guī)劃者以一種獨(dú)特的方式利用這些信息，他們不是簡(jiǎn)單地報(bào)告某些事實(shí)，而是將這些事實(shí)編為引人入勝的故事，從而構(gòu)成了品牌定位、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)乃至廣告故事情節(jié)的基礎(chǔ)。

很多廣告公司都有著獨(dú)特的規(guī)劃程序。例如，JWalterThompson公司靠的是TTB（湯姆森全面品牌規(guī)劃）、McCann公司推出了BrandFootprint，Bates公司提供BrandWheel。

盡管這些程序所采用的方法可能不盡相同，但都是圍繞著同一個(gè)目標(biāo)：為客戶的品牌創(chuàng)造一種標(biāo)識(shí)，它能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)別開來(lái)，而又能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。世紀(jì)傳媒廣告有限公司在1991年5月正式成立。在公司之初，以平面廣告設(shè)計(jì)為主，主要以營(yíng)銷策劃、品牌管理與整合推廣、媒體代理、廣告設(shè)計(jì)制作于一體的綜合型廣告公司，同時(shí)做好原始資金的積累和儲(chǔ)備，為進(jìn)一步發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。世紀(jì)傳媒廣告的定位：戶外資源整合專家。我們的理念：以精品服務(wù)，讓品牌領(lǐng)先騰飛。以誠(chéng)信精神，樹良好口碑。以人才為基，助強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。以效益至上、市場(chǎng)至上、客戶至上為指導(dǎo)思想，以客戶利益最大化為目標(biāo)。在以人性化為核心的內(nèi)部管理體制之下，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、敏銳的市場(chǎng)洞察力、客觀而及具影響力的市場(chǎng)策略、獨(dú)特的創(chuàng)意思想、專業(yè)的表現(xiàn)手法為客戶提供營(yíng)銷、廣告與媒體投放等的全程服務(wù)。建立一支對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷、富有激情與創(chuàng)新的隊(duì)伍。擁有強(qiáng)勢(shì)的策劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

世紀(jì)傳媒宣言：媒體整合，創(chuàng)意營(yíng)銷。核心競(jìng)爭(zhēng)力世紀(jì)傳媒營(yíng)銷力度組合：

決策力營(yíng)銷力品牌力執(zhí)行力創(chuàng)新力

世紀(jì)傳媒誓言：以最好的廣告宣傳商家的產(chǎn)品！

決策力：世紀(jì)傳媒廣告以決策力為核心，并積極強(qiáng)調(diào)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！因此在整合營(yíng)銷、品牌建設(shè)、終端管理和廣告策略上，世紀(jì)傳媒都全力為客戶出謀劃策，以驚世之策略，決戰(zhàn)盛世之中華！

營(yíng)銷力：世紀(jì)傳媒廣告以營(yíng)銷為基礎(chǔ)，并始終強(qiáng)調(diào)以系統(tǒng)化的營(yíng)銷服務(wù)為全程管家。即便是業(yè)務(wù)小的廣告創(chuàng)意，各方專家也都必須從企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上出發(fā)，發(fā)掘有力、使企業(yè)長(zhǎng)期受益的廣告策略。

品牌力：世紀(jì)傳媒廣告以品牌為基點(diǎn)，以提升品牌價(jià)值為起點(diǎn)，不能以促進(jìn)短期銷售而對(duì)品牌有傷害的任何創(chuàng)意和策略。在品牌的綜合建設(shè)上，以品牌為前提，做到品牌形象到品牌推廣一條龍品牌服務(wù)。世紀(jì)傳媒廣告的各方專家應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備為客戶拼命！

執(zhí)行力：世紀(jì)傳媒廣告以執(zhí)行力為靈魂，做到“三不”原則。既：“沒有執(zhí)行力的策劃不做，不能提升宣傳質(zhì)量的方案不做，不能提升品牌價(jià)值的創(chuàng)意不做”。

創(chuàng)新力：世紀(jì)傳媒廣告以創(chuàng)新為發(fā)展源泉，從戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略到整合傳播，每一項(xiàng)工作都必須有創(chuàng)新，有可行性。

營(yíng)銷力度組合，將使世紀(jì)傳媒的客戶一個(gè)接一個(gè)成功，世紀(jì)傳媒的成功全在于客戶，沒有客戶的支持，世紀(jì)傳媒就沒有增長(zhǎng)的動(dòng)力。

在2011年，世紀(jì)傳媒將向歐洲地區(qū)大力進(jìn)軍傳媒廣告發(fā)展，與此同時(shí)，加大力度，做好廣告事業(yè)部，以三年到五年的時(shí)間來(lái)推廣和宣傳世紀(jì)傳媒廣告有限公司，樹立社會(huì)知名度，積極開展對(duì)外交流，加強(qiáng)與國(guó)外大型商家企業(yè)合作開拓一流網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在2013年，公司還將成立多媒體事業(yè)部，綜合信息技術(shù)和音樂(lè)、圖形、圖象的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一部拓展廣告發(fā)展領(lǐng)域，向影視廣告進(jìn)軍，與各電視臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)建立合作關(guān)系，并代理廣告業(yè)務(wù)，提供策劃、制作與發(fā)布的一條龍服務(wù)系統(tǒng)。

到2018年，在公司成立十周年之際，世紀(jì)傳媒將保留和加強(qiáng)原產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，建立以投資為主的世紀(jì)傳媒投資有限公司，整合社會(huì)不同的資源，加以利用，發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開拓市場(chǎng)，輔助公司主產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依托名牌高等院校的教學(xué)和管理，建立世紀(jì)傳媒建筑設(shè)計(jì)研究院，為人才工程的建設(shè)不斷做好更新和培養(yǎng)，同時(shí)支持高等院校社團(tuán)活動(dòng)的開展和交流，積極參與各項(xiàng)公益事業(yè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)，把世紀(jì)傳媒廣告有限公司推向一個(gè)更高的層次。瑞蚨廣告公司發(fā)展計(jì)劃書

第一章前言……………1第二章公司描述………………………1公司名稱…………公司性質(zhì)…………公司宗旨…………公司目標(biāo)…………創(chuàng)業(yè)理念…………公司服務(wù)…………第三章市場(chǎng)分析…………3市場(chǎng)描述…………目標(biāo)市場(chǎng)…………目標(biāo)客戶…………建設(shè)進(jìn)度…………市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………競(jìng)爭(zhēng)分析…………第四章公司經(jīng)營(yíng)…………4公司業(yè)務(wù)…………經(jīng)營(yíng)策略…………經(jīng)營(yíng)障礙…………經(jīng)營(yíng)資源…………第五章公司管理…………5組織結(jié)構(gòu)…………風(fēng)險(xiǎn)分析…………第一章前言調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模為60億元，比2005年的41.7億元增長(zhǎng)了44%。2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到83億元，比2006年增長(zhǎng)38%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2011年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到240億。從上述數(shù)據(jù)顯而易見，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)需求龐大。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦新億網(wǎng)絡(luò)公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸網(wǎng)絡(luò)公司與眾不同之處。首先，我們的網(wǎng)絡(luò)公司向市場(chǎng)推出整合性營(yíng)銷類服務(wù)。

其次我們與其他大規(guī)模的品牌軟件公司以及大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，共同受益。我們將與合伙的簽訂長(zhǎng)期合作合同。以達(dá)到共同合作互贏互利目的.

同事我們還能接觸其他網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我公司的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)公司未來(lái)的發(fā)展。

第二章公司描述（一）公司名稱新億網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（二）公司性質(zhì)集網(wǎng)站架設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、以及廣告設(shè)計(jì)策劃、包裝為一體的媒介性網(wǎng)絡(luò)公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳的效果。（四）公司目標(biāo)打造泰安市網(wǎng)絡(luò)公司窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念新億網(wǎng)絡(luò)目前處于起步初期的階段，但是我們必須形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合其他公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是新億網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的關(guān)鍵（五）公司服務(wù)內(nèi)容1．專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)精良的網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)內(nèi)容包括：企業(yè)網(wǎng)站架設(shè)，個(gè)人網(wǎng)站架設(shè)，網(wǎng)絡(luò)商城建站，網(wǎng)站模板修改團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站架設(shè)，淘寶商城建設(shè)，以及網(wǎng)站托管，維護(hù)，2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容包括：整合性營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，seo優(yōu)化

第三章市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模為60億元，比2005年的41.7億元增長(zhǎng)了44%。2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到83億元，比2006年增長(zhǎng)38%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2011年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到240億。從上述數(shù)據(jù)顯而易見，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)需求龐大。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦新億網(wǎng)絡(luò)公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸網(wǎng)絡(luò)公司與眾不同之處。首先，我們的網(wǎng)絡(luò)公司向市場(chǎng)推出整合性營(yíng)銷類服務(wù)。

其次我們與其他大規(guī)模的品牌軟件公司以及大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，共同受益。我們將與合伙的簽訂長(zhǎng)期合作合同。以達(dá)到共同合作互贏互利目的.

同事我們還能接觸其他網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我公司的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)公司未來(lái)的發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)主要是泰安本地市場(chǎng)，在泰安本挖掘企業(yè)第一桶金，（三）目標(biāo)客戶我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)客戶按地域特點(diǎn)分為三類一泰安市區(qū)市場(chǎng)：（泰安市區(qū)大型寫字樓內(nèi)的中小型公司以及主要街道的個(gè)人門市以及泰安市區(qū)各大旅游社旅游景點(diǎn)）二泰安郊區(qū)市場(chǎng)：（中小型化工企業(yè)，重工業(yè)企業(yè)輕工業(yè)加工生產(chǎn)企業(yè)）三客戶資源獲得：想辦法獲得一手泰安每月新成立的公司或企業(yè)名單建設(shè)進(jìn)度

初期主要以網(wǎng)站架設(shè)為主待各項(xiàng)設(shè)施以及員工期權(quán)迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍新億網(wǎng)絡(luò)近期三個(gè)月發(fā)展內(nèi)容，其中第一個(gè)月組織完善辦公必須硬件設(shè)施并迅速開展業(yè)務(wù)，與其同時(shí)迅速完善內(nèi)部員工組織結(jié)構(gòu)，這樣能保證不耽誤業(yè)務(wù)量的同時(shí)迅速的開拓服務(wù)范圍第二三個(gè)月隨著錢一個(gè)月帶來(lái)的業(yè)務(wù)量，注重泰安市區(qū)的廣告宣傳主要以傳單卡片以及蹦蹦車廣告泰安信息港等地方重點(diǎn)門戶上面做廣告宣傳（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮的方案

（1）：前期如果業(yè)務(wù)量飽和迅速聯(lián)系北京等一線城市的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行合作進(jìn)行業(yè)務(wù)外包（2）：如果聯(lián)合成功，我們開始一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，