政府采購的規(guī)范流程及投標(biāo)技巧北京光谷培訓(xùn)部政府采購規(guī)則與技巧攻略一、政府采購的目的：

為了規(guī)范政府采購行為，提高政府采購資金的使用效益，維護(hù)國家利益和社會(huì)公共利益，保護(hù)政府采購當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)廉政建設(shè)。政府采購規(guī)則與技巧攻略二、什么是政府采購？

是指各級(jí)國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。政府采購規(guī)則與技巧攻略三、政府采購采用以下幾種方式：1、公開招標(biāo)；2、邀請(qǐng)招標(biāo)；3、競爭性談判；4、單一資源采購；5、詢價(jià)方式；6、電子反拍。

政府采購規(guī)則與技巧攻略三、政府采購采用以下幾種方式：1、公開招標(biāo)

a.是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。

b、公開招標(biāo)是政府采購的主要采購方式。由相應(yīng)政府部門委托招標(biāo)公司，向社會(huì)進(jìn)行公開招標(biāo)的方式。

c、公開招標(biāo)適用用于大型工程項(xiàng)目。政府采購規(guī)則與技巧攻略2、邀請(qǐng)招標(biāo)：a、是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。

b、采取邀請(qǐng)招標(biāo)方式采購的，采購人應(yīng)當(dāng)從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中，通過隨機(jī)方式選擇三家以上的供應(yīng)商，并向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。邀請(qǐng)招標(biāo)的條件：具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的；采用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占政府采購項(xiàng)目總價(jià)值的比例過大的。政府采購規(guī)則與技巧攻略3、競爭性談判競爭行談判的條件：招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

政府采購規(guī)則與技巧攻略

競爭性談判的原則：

成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。政府采購規(guī)則與技巧攻略4、單一來源采購單一來源采購的條件：只能從唯一供應(yīng)商處采購的；發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的；必須保證原有采購項(xiàng)目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金額百分之十的。采取單一來源方式采購的，采購人與供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在保證采購項(xiàng)目質(zhì)量和雙方商定合理價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。

政府采購規(guī)則與技巧攻略5、詢價(jià)方式成立詢價(jià)小組。詢價(jià)小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。詢價(jià)小組應(yīng)當(dāng)對(duì)采購項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成和評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)作出規(guī)定。確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單。詢價(jià)小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商，并向其發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)。詢價(jià)。詢價(jià)小組要求被詢價(jià)的供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的價(jià)格。確定成交供應(yīng)商。采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有被詢價(jià)的未成交的供應(yīng)商。政府采購規(guī)則與技巧攻略6、電子反拍

電子反拍是當(dāng)前一種比較流行的網(wǎng)絡(luò)采購程序.一般是先標(biāo)定一個(gè)最高限價(jià)。在不低于企業(yè)經(jīng)營成本的前提下，出價(jià)低的中標(biāo)。常用于大型的政府以及企業(yè)的采購項(xiàng)目中。政府采購規(guī)則與技巧攻略四、供應(yīng)商參加政府采購應(yīng)具備的條件：1、具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；3、具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；4、有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；5、參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；政府采購規(guī)則與技巧攻略五、聯(lián)合投標(biāo)的要求：兩個(gè)以上的自然人、法人或者其他組織可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)供應(yīng)商的身份共同參加政府采購。以聯(lián)合體形式進(jìn)行政府采購的，參加聯(lián)合體的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)向采購人提交聯(lián)合協(xié)議，載明聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和義務(wù)。聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與采購人簽訂采購合同，就采購合同約定的事項(xiàng)對(duì)采購人承擔(dān)連帶責(zé)任。政府采購規(guī)則與技巧攻略六、廢標(biāo)的條件：符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對(duì)招標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家的；出現(xiàn)影響采購公正的違法、違規(guī)行為的；投標(biāo)人的報(bào)價(jià)均超過了采購預(yù)算，采購人不能支付的；因重大變故，采購任務(wù)取消的。

廢標(biāo)后，除采購任務(wù)取消情形外，應(yīng)當(dāng)重新組織招標(biāo)；需要采取其他方式采購的，應(yīng)當(dāng)在采購活動(dòng)開始前獲得政府采購監(jiān)督管理部門或者政府有關(guān)部門批準(zhǔn)。政府采購規(guī)則與技巧攻略七、權(quán)益的維護(hù)與置疑投訴供應(yīng)商認(rèn)為采購文件、采購過程和中標(biāo)、成交結(jié)果使自己的權(quán)益受到損害的，可以在知道或者應(yīng)知其權(quán)益受到損害之日起七個(gè)工作日內(nèi)，以書面形式向采購人提出質(zhì)疑。質(zhì)疑供應(yīng)商對(duì)采購人、采購代理機(jī)構(gòu)的答復(fù)不滿意或者采購人、采購代理機(jī)構(gòu)未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作出答復(fù)的，可以在答復(fù)期滿后十五個(gè)工作日內(nèi)向同級(jí)政府采購監(jiān)督管理部門投訴。任何單位和個(gè)人對(duì)政府采購活動(dòng)中的違法行為，有權(quán)控告和檢舉，有關(guān)部門、機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依照各自職責(zé)及時(shí)處理。

政府采購規(guī)則與技巧攻略八、投標(biāo)過程中的基礎(chǔ)工作注意事項(xiàng)：1、投標(biāo)保證金沒有及時(shí)到位；2、投標(biāo)保函有瑕疵；3、投標(biāo)書送達(dá)遲到；4、標(biāo)書密封不符合要求；5、授權(quán)代表沒帶身份證；6、交貨期超過規(guī)定時(shí)間；7、沒有區(qū)分總價(jià)招標(biāo)與綜合單價(jià)招標(biāo)的區(qū)別；8、對(duì)招標(biāo)文件的付款方式不響應(yīng)；9、服務(wù)條款模糊；

政府采購規(guī)則與技巧攻略九、招標(biāo)書的編制

招標(biāo)書是整個(gè)招標(biāo)最重要的一環(huán)。招標(biāo)書必須表達(dá)出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)最重要的依據(jù)。

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招標(biāo)書主要內(nèi)容可分為三大部分：

程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。

包含下列主要九項(xiàng)內(nèi)容：1、招標(biāo)邀請(qǐng)函：招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，簡要介紹招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱及內(nèi)容、招標(biāo)形式、售標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。2、

投標(biāo)人須知：本部分由招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，是招標(biāo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。著重說明本次招標(biāo)的基本

程序。投標(biāo)者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。3、招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件：采購產(chǎn)品的技術(shù)要求及參數(shù)。(附后)4、投標(biāo)書格式：投標(biāo)書格式是對(duì)投標(biāo)文件的規(guī)范要求。包括投標(biāo)方授權(quán)代表簽署的投標(biāo)函，說明投標(biāo)的具體內(nèi)容和總報(bào)價(jià)。政府采購規(guī)則與技巧攻略5、投標(biāo)保證文件：是投標(biāo)有效的必檢文件。保證文件一般采用三種形式：支票、投標(biāo)保證金和銀行保函。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)保證金的方式，一般規(guī)定1-2%。投標(biāo)保證金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約保證金相銜接。6、

合同條件（合同的一般條款及特殊條款）：如支付方式、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、主保險(xiǎn)費(fèi)用等特殊要求，在標(biāo)書技術(shù)部分專門列出。7、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：技術(shù)規(guī)范應(yīng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)作出較為詳盡的保證。8、投標(biāo)企業(yè)資格文件：這部分要求由招標(biāo)機(jī)構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他資格文件。另要求提供業(yè)績。

9、合同格式政府采購規(guī)則與技巧攻略十、投標(biāo)書編制的注意事項(xiàng)：1、投標(biāo)文件的裝訂標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。2、投標(biāo)文件的語言要嚴(yán)密，關(guān)注鍵細(xì)節(jié)盡量少出現(xiàn)夸張性語言，語言要嚴(yán)密規(guī)范，表格證件一定要真是有效。3、要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)如果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目價(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，否則，某一條件未響應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。

政府采購規(guī)則與技巧攻略4、慎重保密投標(biāo)保證金的金額

通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的1-2％。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。要對(duì)保證金的提交過程進(jìn)行保密，也可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競爭對(duì)手。5、注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象

盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。政府采購規(guī)則與技巧攻略6、公司實(shí)力的宣傳：

公司的實(shí)力很強(qiáng),業(yè)績也不錯(cuò),應(yīng)當(dāng)充分提供最具實(shí)力的內(nèi)容。一個(gè)公司的市場占有率也說明公司的狀況,說明公司具有優(yōu)勢,否則不會(huì)在市場競爭中獲勝。另外在招標(biāo)中中標(biāo),更說明企業(yè)的實(shí)力,因?yàn)?相對(duì)來說這是相對(duì)公平競爭的結(jié)果。因此,在介紹企業(yè)情況時(shí),除了提供公司的基本情況之外,還應(yīng)把公司的市場占有率,中標(biāo)情況寫在標(biāo)書中,并復(fù)印中標(biāo)證書等。這樣一來,就容易給招標(biāo)人一種信任感。

7、注重信用度的宣傳

投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況等方面。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。

8、注重售后服務(wù)的宣傳

招標(biāo)人對(duì)服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，投標(biāo)人對(duì)此應(yīng)充分響應(yīng)。

售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供服務(wù)保證、延長服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用。

政府采購規(guī)則與技巧攻略十一、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧報(bào)價(jià)的策略：首先一定要與采購方充分的溝通預(yù)算金額，有針對(duì)性的報(bào)價(jià)，高出政府預(yù)算將很難獲得中標(biāo)，在不高出預(yù)算金額的情況下，可以充分的按照公司的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)價(jià)。政府采購規(guī)則與技巧攻略十二、評(píng)標(biāo)的方法：

評(píng)標(biāo)小組由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在政府指定的評(píng)標(biāo)委員會(huì)專家?guī)熘须S機(jī)選取，加上采購方的相關(guān)負(fù)責(zé)人組成，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)主持評(píng)標(biāo)過程。在投標(biāo)的過程中最低報(bào)價(jià)中標(biāo)并不是百試不爽的規(guī)律，同時(shí)最高報(bào)價(jià)中標(biāo)也并非不可能。這其中的奧秘主要在于對(duì)評(píng)標(biāo)方法的選擇。我國采用的評(píng)標(biāo)方法大致有兩種，即：最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法綜合評(píng)標(biāo)法：是目前在國內(nèi)運(yùn)用最廣泛的招標(biāo)方法。因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來靈活性較強(qiáng)。這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝低報(bào)價(jià)成為可能。政府采購規(guī)則與技巧攻略這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：1、一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。對(duì)于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說，只要產(chǎn)品價(jià)格在其采購預(yù)算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵谠u(píng)分方法中會(huì)相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放低價(jià)格的權(quán)重。同理，如果注重價(jià)格，在評(píng)分方法中質(zhì)量和價(jià)格所占的權(quán)重就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報(bào)價(jià)中標(biāo)的可能性就較大。2、另一方面，取決于評(píng)委們打分的情況。在這個(gè)過程中，當(dāng)然不排除組織者對(duì)評(píng)委們的傾向性的暗示，但評(píng)委畢竟是獨(dú)立打分，有的會(huì)給高報(bào)價(jià)打高分，同樣，有的會(huì)給低報(bào)價(jià)打高分，因此低報(bào)價(jià)中標(biāo)或高報(bào)價(jià)中標(biāo)都會(huì)成為可能。因?yàn)樵u(píng)委都是隨機(jī)挑選的行業(yè)內(nèi)專家，所以評(píng)委的打分比較傾向于考慮采購人的意向，做好采購人的工作將是影響評(píng)委打分的重要因素，當(dāng)然，做出規(guī)范的標(biāo)書，不能讓評(píng)委找出標(biāo)書中的漏洞是至關(guān)重要的。政府采購規(guī)則與技巧攻略十三、高校圖書館招投標(biāo)的特性1、圖書館招標(biāo)的意義

圖書館資源采購實(shí)行招標(biāo)的采購方式，是從01年開始，隨著國家頒布的《政府采購法》的實(shí)施，以及各大高校圖書館每年資源購買經(jīng)費(fèi)不斷的提高，一般的高校圖書館年經(jīng)費(fèi)少則幾百萬，多則上千萬，在這樣的大環(huán)境下，圖書館的采購也必然會(huì)逐漸走向政府的道路。2、圖書館招標(biāo)的目的公開、公平、公正競爭控制經(jīng)費(fèi)，防止腐敗引進(jìn)有實(shí)力，重信用的合作伙伴政府采購規(guī)則與技巧攻略3、公司數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品投標(biāo)常見的幾種方式公開招標(biāo)競爭性談判單一性來源招標(biāo)詢價(jià)方式政府采購規(guī)則與技巧攻略4、不同招標(biāo)環(huán)境下的應(yīng)對(duì)方法

因我們產(chǎn)品的特殊性，所以對(duì)于有重要意向的用戶，如果學(xué)校規(guī)定要經(jīng)過招標(biāo)的話，盡量引導(dǎo)用戶采用“單一性來源”招標(biāo)，就是只跟我們一家公司來談，這是最理想的狀況。無非就是一個(gè)侃價(jià)的過程，沒有競爭對(duì)手的介入就比較有把握能夠以較好的價(jià)格中標(biāo)。政府采購規(guī)則與技巧攻略

續(xù)訂招標(biāo)：

目前部分學(xué)校實(shí)行高于一定采購金額必須采用招標(biāo)方式來采購，針對(duì)這樣的用戶，可以把不同的產(chǎn)品拆分開來訂購，每一項(xiàng)產(chǎn)品的采購金額不高于學(xué)校規(guī)定的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)金額，可免去招標(biāo)的過程。如果不能免去的話，可進(jìn)行“單一來源”招標(biāo)，因?yàn)槭抢m(xù)訂產(chǎn)品，沒有任何產(chǎn)品可以代替，所以必須說服用戶使用“單一來源”招標(biāo)。政府采購規(guī)則與技巧攻略

新增公開招標(biāo)：

假設(shè)：用戶已經(jīng)決定購買我們的產(chǎn)品，但是同時(shí)招標(biāo)中還包含其他貨物，比如，圖書，硬件，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等等，一個(gè)整體的招標(biāo)。首先爭取不要將我們的產(chǎn)品同其他產(chǎn)品捆綁一起招標(biāo)，這樣將會(huì)很被動(dòng)，盡量做工作能夠單獨(dú)招標(biāo)。如果學(xué)校規(guī)定必須有一個(gè)企業(yè)來完成采購項(xiàng)目的話，招標(biāo)書一旦發(fā)布很多系統(tǒng)集成商與我們聯(lián)系代理我們的產(chǎn)品，系統(tǒng)集成商一定會(huì)希望代理我們的產(chǎn)品能夠從中也賺取一定的差價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們堅(jiān)決不能給系統(tǒng)集成商利潤，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)確定訂購我們的產(chǎn)品，所以可以使用“聯(lián)合招標(biāo)”的方式來投標(biāo)，雙方簽單聯(lián)合協(xié)議。這種方式是很普遍的一種。

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新增公開招標(biāo)：

說到底，用戶的采購傾向性是把握招標(biāo)過程的重要因素，如果我們前期采購者工作做的不好，采購者沒有明確采購什么樣的資源，那么系統(tǒng)集成商將會(huì)尋求其他競爭對(duì)手的產(chǎn)品與我們進(jìn)行抗?fàn)?，而且我們還必須給系統(tǒng)集成商留出一定的利潤空間，這樣對(duì)于我們的訂購是不利的。政府采購規(guī)則與技巧攻略

新增競爭性招標(biāo)：

第一種情況：

用戶對(duì)于各個(gè)公司的產(chǎn)品沒有很明確的訂購傾向，這個(gè)時(shí)候很多用戶會(huì)使用“競爭性談判”的方式來實(shí)現(xiàn)資源的采購。

“競爭性招標(biāo)”必須有三家企業(yè)參與投標(biāo)，才有效。比如用戶希望引進(jìn)期刊產(chǎn)品，會(huì)向環(huán)球、寶成、正保和金圖國際四家公司同時(shí)發(fā)出“招標(biāo)邀請(qǐng)函”。這種過程是最需要關(guān)注的，以上講到的設(shè)計(jì)標(biāo)書，設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，現(xiàn)場報(bào)價(jià)，現(xiàn)場答問，介紹方案等等都將是十分的重要，這種標(biāo)書要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，金額較大的項(xiàng)目，最好及時(shí)與總部溝通報(bào)價(jià)方案，最終勝出。政府采購規(guī)則與技巧攻略第二種情況：

用戶已經(jīng)明確采購我們公司產(chǎn)品，但是必須要走招標(biāo)這么一個(gè)流程的話，我們可以找當(dāng)?shù)厥煜さ纳碳遥羞^商務(wù)上面來往的公司作為我們的陪標(biāo)對(duì)象，公司給授權(quán)，但是他們的報(bào)價(jià)由我們來設(shè)計(jì)，將此兩個(gè)公司的報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)的高出我們的報(bào)價(jià)，將會(huì)使得我們順利中標(biāo)。此中方式注意的是，陪標(biāo)的商家一定是有很好的合作的，否則將會(huì)較為麻煩。政府采購規(guī)則與技巧攻略

通過招標(biāo)搶占市場：

如用戶確定購買我們的學(xué)習(xí)庫，買環(huán)球的新概念和出國類產(chǎn)品，私下溝通讓我們只投四六級(jí)考研的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況，在標(biāo)書中著重宣傳對(duì)方投標(biāo)的產(chǎn)品，并報(bào)出較為低廉的價(jià)格，從而贏得評(píng)標(biāo)專家的高分，搶占環(huán)球的市場。因?yàn)楦偁帉?duì)手也希望通過招標(biāo)搶占我們的市場，所以一定要強(qiáng)的先機(jī)，占領(lǐng)市場。政府采購規(guī)則與技巧攻略十四、公司投標(biāo)工作的規(guī)范流程1、提交招標(biāo)信息及時(shí)了解用戶的招標(biāo)信息，不要總是留出很少的時(shí)間來設(shè)計(jì)標(biāo)書，這樣將會(huì)很被動(dòng)，得到招標(biāo)信息以后，要第一時(shí)間與總部溝通，開始設(shè)計(jì)標(biāo)書。2、銷售人員制訂投標(biāo)方案銷售人員要將標(biāo)書中的報(bào)價(jià)方案，產(chǎn)品介紹，公司簡介，等等展現(xiàn)公司優(yōu)勢的各種文檔填寫完整，競爭性較強(qiáng)的招標(biāo)要同時(shí)與大區(qū)經(jīng)理共同配置投標(biāo)方案。3、總部負(fù)責(zé)附帶文件的準(zhǔn)備綜合管理部負(fù)責(zé)標(biāo)書的授權(quán)文件、各種資質(zhì)文件、投標(biāo)保證金的辦理，并最終蓋章裝訂好標(biāo)出，按照投標(biāo)時(shí)間要求及時(shí)寄出投標(biāo)書。4、投標(biāo)保證金辦理投標(biāo)保證金的申請(qǐng)，要附上招標(biāo)文件及投標(biāo)方案?？偛繉凑战刂谷掌谵k理投標(biāo)保證金。政府采購規(guī)則與技巧攻略公司投標(biāo)工作的規(guī)范流程：5、大項(xiàng)目投標(biāo)的準(zhǔn)備大項(xiàng)目的投標(biāo)，大區(qū)經(jīng)理要負(fù)責(zé)整個(gè)過程的參與，準(zhǔn)備好標(biāo)書的同時(shí)，要做好現(xiàn)場報(bào)價(jià)的方案以及現(xiàn)場答問的準(zhǔn)備。6、履約保證金的辦理中標(biāo)以后，根據(jù)“中標(biāo)通知書”及中標(biāo)金額辦理招標(biāo)書所規(guī)定的履約保證金。7、合同的簽署收到“中標(biāo)通知書”以后要按照標(biāo)書規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)與用戶簽訂合同。8、發(fā)貨及安裝合同到達(dá)總部以后，總部按照合同要求發(fā)貨及安裝。9、收回投標(biāo)保證金及履約保證金中標(biāo)以后要及時(shí)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)要回投標(biāo)保證金，合同履行結(jié)束后要及時(shí)收回履約保證金。政府采購規(guī)則與技巧攻略總結(jié)：

任何形式的招標(biāo)都是有利有弊，但是不變的道理是最終采購者的傾向，所以基礎(chǔ)性的工作必須到位，才能在招標(biāo)過程中立于不敗之地。認(rèn)真學(xué)習(xí)招投標(biāo)的規(guī)范流程，并合理利用招投標(biāo)的規(guī)則，靈活運(yùn)用各種技巧，加大中標(biāo)率，并搶占市場，促進(jìn)銷售。政府采購規(guī)則與技巧攻略附：招標(biāo)技術(shù)參數(shù)內(nèi)容與技術(shù)要求1、內(nèi)容要求1.1采用先進(jìn)的E-Learning學(xué)習(xí)理念與方式架構(gòu)大學(xué)生學(xué)習(xí)資源及服務(wù)平臺(tái)。1.2學(xué)習(xí)資源及服務(wù)平臺(tái)包含課程中心、資訊中心、服務(wù)中心三部分內(nèi)容。1.3學(xué)習(xí)資源包含應(yīng)用外語類、國內(nèi)考試類、出國考試類、大學(xué)生求職指導(dǎo)類、認(rèn)證與考試、實(shí)用技能、在職教育、中學(xué)生學(xué)習(xí)、少兒英語九大類課程，且總課時(shí)數(shù)量在4000以上，并含有大量歷年真題講解的內(nèi)容。其中大學(xué)英語六級(jí)不少于75課時(shí)，新概念英語不少于80課時(shí)，高級(jí)商務(wù)英語不少于30課時(shí)，韓語不少于55課時(shí)，BEC初級(jí)精品課程不少于35課時(shí)，國家公務(wù)員課程不少于45課時(shí)。1.4擁有面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，且網(wǎng)絡(luò)課程任課教師與面授機(jī)構(gòu)授課教師一致，均為知名、優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)。政府采購規(guī)則與技巧攻略附件：招標(biāo)技術(shù)參數(shù)2、技術(shù)要求2.1視頻內(nèi)容全部用FLASH制作，且支持本地緩存播放,具有語音識(shí)別技術(shù)，清晰詳細(xì)的版書，聽課進(jìn)度自行調(diào)節(jié)，單個(gè)課件在2M左右,支持遠(yuǎn)程播放。課件包含聲音，文字，圖片，并在課件中填加表格，動(dòng)畫，互動(dòng)練習(xí)等元素,flash軟件進(jìn)行對(duì)文字，聲音，圖片的整合，最終形成課件，課件最終輸出文件格式為s