方案名稱裝飾經(jīng)銷商年度促銷計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析（略）。（三）上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)（略）。二、年度促銷工作規(guī)劃（-）促銷目標(biāo).配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。.提高公司產(chǎn)品在**市地區(qū)市場銷量及影響力。.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場占有率。（二）促銷范圍**市區(qū)。（三）促銷對象2010年度與公司簽有《年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，配合促銷工作。三、年度促銷項(xiàng)目安排2010年度，預(yù)期針對**市、地區(qū)的消費(fèi)者開展如下表所示的促銷活動，每個項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召開產(chǎn)銷會議舉辦產(chǎn)品說明會經(jīng)銷商特別獎金經(jīng)銷商銷售競賽經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)派遣專賣經(jīng)銷商輔導(dǎo)員提供目錄及POP發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物補(bǔ)貼經(jīng)銷商四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明（一）召開產(chǎn)銷會議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動。（二）舉辦產(chǎn)品說明會大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷商特別獎金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。（四）經(jīng)銷商銷售競賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。（五）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。.了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。（六）派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。（七）提供產(chǎn)品目錄及POP以免費(fèi)或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（九）經(jīng)銷商補(bǔ)貼對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。.購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價。.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。.廣告補(bǔ)助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。.續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。.提供無償支援對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)（-）促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表產(chǎn)品片區(qū)責(zé)任人1月2月12月合計備注AXX地區(qū)包含活XX地區(qū)動前所BXX地區(qū)有經(jīng)銷XX地區(qū)商的庫CXX地區(qū)存統(tǒng)計XX地區(qū)數(shù)量合計(-)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表產(chǎn)品片區(qū)責(zé)任人1月2月??????12月合計備注AXX地區(qū)XX地區(qū)BX義地區(qū)XX地區(qū)CXX地區(qū)XX地區(qū)合計六、促銷預(yù)算及控制(-)促銷預(yù)算年度促銷總預(yù)算初定為一萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表費(fèi)用項(xiàng)目用途數(shù)量費(fèi)用額度1.促銷品費(fèi)用A、B、C三種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本—萬元2.禮品費(fèi)用用來饋贈經(jīng)銷商的禮品—萬元3.渠道宣傳費(fèi)針對經(jīng)銷商做促銷宣傳費(fèi)用、促銷員工資及提成一萬元4.DM單、海報制作(復(fù)ED發(fā)布費(fèi)設(shè)計、制作DM單、海報 萬元5.區(qū)域產(chǎn)品推廣會費(fèi)用推廣會召開所需的全部費(fèi)用—萬元6.預(yù)留費(fèi)用主要用于禮品運(yùn)輸、寄存等不可預(yù)見費(fèi)用一萬元合計一萬元(二)促銷費(fèi)用控制.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。.充分利用現(xiàn)有的物資。.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。七、促銷效果評估（一）促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。