ProposalforCampusEvent1

WeAreHi2WhatisSSMSaprofessionalBTLagencywith:3SSMS’coverageinPRCcitiesw/operation=4citiesw/ongroundexecution=654

自

2004年起開設(shè)專職部門專業(yè)從事校園營(yíng)銷活動(dòng)擁有一支14人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在全國(guó)4地設(shè)有專職督導(dǎo)截止2007年底，大學(xué)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)19個(gè)城市97所重點(diǎn)大學(xué)截止2007年底，在全國(guó)45所重點(diǎn)大學(xué)設(shè)有聯(lián)絡(luò)通信員，提供日常校內(nèi)的最新快報(bào)與共青團(tuán)中央學(xué)校部及11個(gè)地方團(tuán)市委建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

為企業(yè)客戶提供各項(xiàng)校園營(yíng)銷的解決方案及營(yíng)銷服務(wù)提供便捷高效的渠道維護(hù)與管理提供全面專業(yè)的項(xiàng)目質(zhì)量管理，包括：創(chuàng)意設(shè)計(jì)管理、進(jìn)程管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和第三方管理等與中國(guó)校內(nèi)傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)合，提供大學(xué)校園內(nèi)的整合營(yíng)銷解決方案

營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介5

渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)19個(gè)城市中的97所大學(xué)與全國(guó)11個(gè)地方團(tuán)市委建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

在45所重點(diǎn)大學(xué)設(shè)有聯(lián)絡(luò)通信員6共青團(tuán)中央學(xué)校部職能介紹

研究指導(dǎo)大、中專院校和中學(xué)團(tuán)的工作；了解掌握青年學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，貫徹黨的教育方針，開展團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)；指導(dǎo)大、中學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)和課外科技、文化活動(dòng)，做好大學(xué)生素質(zhì)拓展工作；負(fù)責(zé)全國(guó)學(xué)聯(lián)的日常事務(wù)，參與外事工作中的接待、派遣工作；指導(dǎo)學(xué)校團(tuán)的基層建設(shè)。機(jī)構(gòu)設(shè)置學(xué)校部大學(xué)處中學(xué)/中專處全國(guó)學(xué)聯(lián)辦公室7覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣：覆蓋中國(guó)最具市場(chǎng)價(jià)值的18個(gè)城市，鎖定300多所最值得投放媒體資源的高校，擁有中國(guó)高校最多的媒體點(diǎn)位資源，構(gòu)筑成一個(gè)立體化的校園傳播平臺(tái)媒體選點(diǎn)最精準(zhǔn)：經(jīng)過精準(zhǔn)的投資分析，把控中國(guó)最核心、優(yōu)質(zhì)的校園渠道媒體形式最多：以學(xué)生校園生活接觸點(diǎn)，目前已經(jīng)成熟運(yùn)營(yíng)餐廳視頻、框架、i.Poster、空中視點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、DM架、BBS等多達(dá)7種媒體形式，并且可以因應(yīng)客戶需求開發(fā)更多創(chuàng)新媒體形式視頻內(nèi)容：設(shè)有多個(gè)視頻欄目，自主拍攝并制作節(jié)目?jī)?nèi)容，并與各大片源商合作，在吸引受眾觀看的同時(shí)，以節(jié)目?jī)?nèi)容支持客戶廣告信息，有效深化廣告效果擁有最龐大的服務(wù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)：配備300多人的專業(yè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)傳播順利到達(dá)目標(biāo)群體最了解學(xué)生群體：我們了解高校消費(fèi)群體,我們了解高校的獨(dú)特環(huán)境。我們不僅每年投入巨資對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行研究，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費(fèi)形態(tài)和習(xí)慣，并且我們與大學(xué)生保持著良好的溝通和緊密的合作8

全國(guó)獨(dú)家校園餐廳橙色電視媒體：34寸大屏幕彩色電視機(jī)，聲情并茂，“視”不可擋

校園餐廳立柱框架媒體：大容量平面廣告，能見度高，干擾度低

戶外體育場(chǎng)館平面媒體：畫面壯觀，信息傳達(dá)更具沖擊力9目錄索引項(xiàng)目背景Page.11針對(duì)客戶需求和目標(biāo)受眾的分析方案闡述Page.12陳述活動(dòng)方案的具體內(nèi)容及設(shè)計(jì)展現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)施策略及核心理念策略分析Page.07執(zhí)行計(jì)劃Page.22制定項(xiàng)目執(zhí)行的方法和步驟保障機(jī)制Page.100聲色營(yíng)銷所提供的服務(wù)與保障措施10項(xiàng)目背景[客戶需求分析]2008UniversityOutreachStrategy

Leveragein-depthproducteducation,tochangeGooglebrandperceptionandgeneratemassiveproducttrialsfromuniversitystudentsExecuteonmassscaletoimpactmajorityofcampuspopulationReachouttouniversitiesbeyondtopschoolsIntegratemediacoverageleveragingonline&offlinechannelsCreatewordofmouthforwidespreadCreativeprogramtogeneratehottopicsMotivateGoogleFansandopinionleaderstoinfluenceothersLeverageweb2.0channelssuchasblogs,orBBS——From《2008universityoutreachagencybrief-1》產(chǎn)品教育品牌文化使用習(xí)慣廣泛傳播持續(xù)影響11項(xiàng)目背景[客戶需求分析]——From《2008universityoutreachagencybrief-1》了解：Google=搜索引擎[特點(diǎn)]認(rèn)知：Google=搜索引擎體驗(yàn)：Globalinformationaccess&translateBooksearch/imagesearch/scholarsearch…提升：Google品牌好感度認(rèn)同：品牌文化及價(jià)值12項(xiàng)目背景[客戶需求分析]ObjectiveShowup:morevisibleinstudents’livesChangecurrentuserperceptionaboutGoogleBuildGoogle’srelevancetousers’everydaylifeGoogleisinspiringfriendfortheupwardlymobilecrowdGeneratetrialsofthoseproductsthatareuniquetoGoogleandcansignificantlyhelpstudents’lives&studiesGooglesearchOtherGoogleproducts——From《2008universityoutreachagencybrief-1》OurObjectives:

最大限度的使目標(biāo)受眾對(duì)谷歌及其產(chǎn)品引起關(guān)注，從而激發(fā)他們的探索熱情

最大限度的幫助目標(biāo)受眾全面了解谷歌品牌及其產(chǎn)品功能，轉(zhuǎn)變他們以往的品牌印象最大限度的促使目標(biāo)受眾試用谷歌的產(chǎn)品，有效提高在線點(diǎn)擊率確?；顒?dòng)執(zhí)行過程安全順暢，嚴(yán)格監(jiān)控各項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量13項(xiàng)目背景[目標(biāo)受眾分析]以下數(shù)據(jù)來源于2005年SSMS委托北京華通現(xiàn)代市場(chǎng)信息咨詢有限公司對(duì)在校大學(xué)生所進(jìn)行的調(diào)研報(bào)告。*SSMS對(duì)報(bào)告內(nèi)容及其分析享有版權(quán)*UniversityStudentLifestyleResearch14項(xiàng)目背景[目標(biāo)受眾分析]大學(xué)生專題調(diào)研

調(diào)研目的：了解大學(xué)生對(duì)于搜索引擎的使用習(xí)慣及偏好了解大學(xué)生對(duì)于谷歌和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知狀況了解大學(xué)生對(duì)于谷歌和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌在功能方面的使用反饋了解大學(xué)生對(duì)于此次活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)及喜好度調(diào)研對(duì)象：[先后分2組調(diào)研，每組各20人，共40人]

性別比例[每組]:[男]:[女]=10:10

高低年級(jí)比例[每組]:[低年級(jí)]:[高年級(jí)]=12:8

專業(yè)比例[每組]:[理工科]:[非理工科]=4:16

院校比例[每組]:[一類高校]:[非一類高校]=6:1415項(xiàng)目背景[目標(biāo)受眾分析]調(diào)研結(jié)果1/品牌偏好度調(diào)查接受調(diào)查的大學(xué)生中，使用Baidu的是Google的3倍Google的強(qiáng)勢(shì)在于搜索外文內(nèi)容、學(xué)術(shù)資料、Google地圖、資訊功能（分類實(shí)時(shí)更新所有當(dāng)日的新聞）、可預(yù)定國(guó)外雜志。Baidu的優(yōu)勢(shì)在于其輸入方便、登入更快、中文資訊全、排版簡(jiǎn)潔、貼吧、娛樂性、Baidu個(gè)人空間、圖片搜索功能比較強(qiáng)、百度知道能更準(zhǔn)確的得到最佳搜索答案、音樂搜索、試聽和下載。當(dāng)代大學(xué)生更多的會(huì)去搜索和生活?yuàn)蕵酚嘘P(guān)的內(nèi)容，Baidu正好迎合他們的心態(tài)。除了Baidu和Google外，還有極個(gè)別學(xué)生使用其他搜索軟件，例如：Kugoo搜音樂、訊雷搜電影。（都是很有針對(duì)性的搜索軟件。）大學(xué)生對(duì)Baidu的形象描述為一個(gè)整潔、樂于助人、博學(xué)的中國(guó)男青年。而Google則為年長(zhǎng)的外國(guó)人，甚至是陌生人。大學(xué)生對(duì)于Google和Baidu的品牌文化的認(rèn)知度都很低，只有一人“了解”Google的企業(yè)文化。16項(xiàng)目背景[目標(biāo)受眾分析]調(diào)研結(jié)果2/使用習(xí)慣調(diào)查大學(xué)生最初都是通過朋友的推薦才開始使用搜索引擎，然后形成一種習(xí)慣如果不是特別的缺陷或是其他軟件有較大的優(yōu)勢(shì)，是不會(huì)輕易改變其使用習(xí)慣的。比如：Google在學(xué)術(shù)搜索方面有準(zhǔn)確性、而在Mp3搜索、試聽和下載方面Google卻是相對(duì)較弱的，學(xué)生就會(huì)試著去使用Baidu。對(duì)于Google和Baidu的工具條，基本都沒有認(rèn)可度的。（少數(shù)認(rèn)可，少數(shù)強(qiáng)烈反感）有55%的同學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中使用搜索引擎。基本都是有目的搜索。大家除了使用Baidu搜索功能，還有35%的知道其他3項(xiàng)以上的功能（音樂/貼吧/地圖/知道/百科/圖片/視頻）。而Google的Googleearth、上傳視頻、翻譯功能是被大學(xué)生提到的，但翻譯功能雖然能翻譯整段的文字，卻沒有語(yǔ)法的邏輯、翻譯出來的都是破句。至于Baidu和Googel還有其他的功能沒有被學(xué)生提到是因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為沒被放在主頁(yè)上的功能可能是不重要的，不會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)更多功能去使用，而且有更加專業(yè)的相應(yīng)軟件要比Google和Baidu做的好（比如：Google地圖大學(xué)生寧愿用丁丁地圖、圖片編輯器有ACDsee）。Baidu缺點(diǎn)是外文資料搜索不全；有假網(wǎng)站（銀行、醫(yī)院這有可能會(huì)對(duì)用戶造成比較大的傷害）。Google的缺陷是圖片搜索出的結(jié)果不準(zhǔn)確（只要圖片的文字說明有相關(guān)的字，搜索引擎就會(huì)段章取意的把這章圖歸為搜索結(jié)果）；翻譯工具語(yǔ)法的翻譯能力太差；資訊功能里的有的文字太小，看不清晰。同學(xué)們還希望的額外功能是殺毒。75%的同學(xué)上網(wǎng)是會(huì)經(jīng)常使用搜索工具、40%的同學(xué)頻繁使用搜索工具，有30%個(gè)同學(xué)將Baidu做為主頁(yè)，10%的同學(xué)將Google作為主頁(yè)17目錄索引項(xiàng)目背景Page.11針對(duì)客戶需求和目標(biāo)受眾的分析方案闡述Page.12陳述活動(dòng)方案的具體內(nèi)容及設(shè)計(jì)展現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)施策略及核心理念策略分析Page.18執(zhí)行計(jì)劃Page.22制定項(xiàng)目執(zhí)行的方法和步驟保障機(jī)制Page.100聲色營(yíng)銷所提供的服務(wù)與保障措施18策略分析思考1:我們要表現(xiàn)Google的哪一面？才能讓受眾對(duì)其產(chǎn)生好感，進(jìn)而對(duì)其功能產(chǎn)生使用習(xí)慣。思考2:如何結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)及喜好，加強(qiáng)品牌與其的貼合度？思考3:活動(dòng)的規(guī)模及實(shí)施策略？19策略分析20策略分析如何結(jié)合受眾特點(diǎn)及其喜好？迎合其意識(shí)形態(tài)及生活方式想其所想，關(guān)注他們的切身利益21策略分析活動(dòng)形式及實(shí)施策略創(chuàng)意性互動(dòng)性有效性廣泛性持續(xù)性22方案闡述_AG·生活方式G·文化品牌文化大學(xué)生認(rèn)同的……大學(xué)生向往的……

勇于挑戰(zhàn)，不斷探索新事物自由開放，講求個(gè)性的方式愿意分享，并提供幫助

Innovative創(chuàng)新

Trust-worthy信耐度

User-oriented用戶導(dǎo)向

Humble謙和

Responsible責(zé)任心

Quirky速度23方案闡述_A24方案闡述_A25方案闡述_AG·man“方法各有不同”系列Google找到你G·Story[網(wǎng)絡(luò)/DV]26方案闡述_A好學(xué)勤奮誠(chéng)實(shí)正直27方案闡述_A時(shí)尚可愛享樂主意28方案闡述_A前衛(wèi)大膽自由開放29方案闡述_A獨(dú)立自主追求創(chuàng)新30方案闡述_A31方案闡述_AG·觀點(diǎn)32方案闡述_AG·觀點(diǎn)33方案闡述_AG·觀點(diǎn)34方案闡述_AG·觀點(diǎn)353637方案闡述_A方案闡述_A38方案闡述_A