此報告僅供內(nèi)部交流使用家電渠道變遷與區(qū)域運作實務(wù)資深咨詢師：程紹珊奔騰電器營銷培訓目錄家電渠道現(xiàn)狀與變化趨勢家電渠道模式的創(chuàng)新區(qū)域市場運作策略與實務(wù)互動與溝通一計、孫家趴電厚渠邪道運現(xiàn)洋狀欺與詳變著化游趨考勢家盆電拐渠附道地運罰作蛾中忍的齒實艱際仇問舅題渠仙道探變盜遷暢的獄原禁因劇分先析國馬內(nèi)普家損電不渠損道侵的巨發(fā)婆展感趨踐勢家間電貌渠監(jiān)道冊運據(jù)作已問朽題鵝分絡(luò)析現(xiàn)甩實液中置渠考道踐問蓬題渠匯道某管遙理迷不監(jiān)到粘位：網(wǎng)撲絡(luò)陡有躍效宿覆疑蓋舟差冤，針日驗常阻維域護英流順于山形鄭式全，嶺支任持攏服菠務(wù)夏少渠奔道泡理猜念膝與暫模黨式垂滯吩后：范博是弈酷關(guān)理系昏，則沖徐突時不設(shè)斷哈，險結(jié)彈構(gòu)需和墨分箭工傷不銳合啦理爬，市效獨能錦低每下經(jīng)主銷披商綠能勞力甚制赤約蛙渠吼道健效粥能攝：職扁能敲落掏后鄭，珍無葵法只承怎擔籍銷孕售幣、艷維偏護凡、午推朝廣暈和微服寇務(wù)樣的尿重斬任渠美道苦策戰(zhàn)略惜與桶激款勵防粗抹放私：簡刑單騙的集政捉策巾和將資四源猶驅(qū)世動漫，贊往點往肺高辦端才放堵貨下，良難誤以屈區(qū)距域頌精以耕家充電毫渠村道字變怎化輩的閥驅(qū)速動卵因僚素國內(nèi)家電渠道變化行業(yè)競爭的影響家電企業(yè)的發(fā)展市場發(fā)展和消費需求的變化家電渠道業(yè)態(tài)的變化整用體窮行踩業(yè)憶環(huán)誘境腹的方變獎化行涼業(yè)釋集曾中盆度展進籠一衣步磁提夫高乞，曬馬求太譽效郊應(yīng)皇明珠顯基較本下規(guī)銹則邁還莫是聯(lián)“那噸負位齒決惕定托地某位窗”禍，揪基夢于未規(guī)痰模憤的撥差青異原化門擱檻示提浩高氣，登推繪動大行裝業(yè)權(quán)結(jié)許構(gòu)還升拉級經(jīng)佛濟伸環(huán)征境枝變筐化丸，糞國雖家片政尋策赴促最進消頑費霜水錯平活提駛高查，恐消俯費晴層樓次問明鞭顯經(jīng)魂營合成稿本屑增濟加滿，咽難仁以贊持愛續(xù)摧發(fā)墳展市壤場攻競錯爭扭升廟級凡，緩差孔異斥成您為距必都然行壺業(yè)剖競狡爭抬的青變蟻化優(yōu)炸勢患品砌牌庫已拋擺表脫氧以撕價頸格混競低爭愧為蟻主述的顯方惠式健末康呼洗抬滌滔、采洗姥凈湊度換高紗、荷大簽容憶量商和菊外拐觀壇時綢尚洪成四為傘趨認勢品侮牌師造和勢爐、豪技勝術(shù)削升供級粥、取推亂廣脅動瀉銷在、攪終寺端泥強閥化透和術(shù)服固務(wù)腥細陽化進拆入枝以掌規(guī)焦模鉗、熊資個本妄、旅品括牌污、賴技瞧術(shù)撒和斜終擊端培服妄務(wù)喉為院主貼的汪競視爭閘時勢代技牛術(shù)暮創(chuàng)廟新順加胞快紙、纖產(chǎn)單品棚周日期梳縮希短備、稠并總購活重植組渡、斯品攀牌粗集蘿中家疏電箭市疲場墳的詠變?nèi)驶_體逝格墓局吵是放一質(zhì)半虧是辦大疼海放，錘一漏半芒是聽火置焰一根方疼面價宏售觀唐經(jīng)砌濟武影暢響犯，枝國土內(nèi)怠市榮場差競賭爭管加奪劇噴，充低抖端淋產(chǎn)責品征同留質(zhì)狠化隊，婆價擔格恨戰(zhàn)購是化主該要筆手半段另仗一違方漏面危中死高侮端罩市透場耀發(fā)象展董迅劑速窮，夜門哥檻瞎高賀，俊依敏然咬是豆藍壤海一義二頭級咸市確場箭競孕爭瓜優(yōu)知勢紐奉來漿自炭于裝是午品湖牌秤力虧和巷產(chǎn)列品物力次期級匆市誼場漠的燦競教爭搏優(yōu)梨勢儲來張自活于蹤蝶渠坡道踩掌濃控載和宜價耀格飽沖爬擊市賓場括梯拌度館發(fā)薯展錘的策明黃顯一瓶二致級配市躍場王相提對血成征熟曠，匆加牢速筒升前級普蔥及漫率贏趨也高強，鹿日藝常槽需孕求浙量武日莖趨己飽駝和增剛長獄點照多恒集旋中欺于肚二籃次霜購富買斥和達追淺求圓個抄性茶者競梳爭翼激集烈史，曲產(chǎn)錯品湯和墻品程牌很優(yōu)侍勢豬凸不顯三粘四災級祝市蓬場括處歡于芬快液速階普頑及太階材段普倚及肆階顆段.加徹速犬發(fā)法展怪，疊潛攻力魔巨學大消蝴費爐重輸點艙還僅在勵于峰普吩通才型合產(chǎn)榨品薪，斗價熄格柜敏脈感訪，鋪但炕逐搏步勉理歌性競落爭參無蒼序慶，幕逐轎步仆規(guī)混范守，規(guī)渠尖道只與暴終擾端挎運圓作射是竿關(guān)園鍵家映電欲流意通持業(yè)瞞態(tài)誓對插渠油道容的判影們響一龜二待級跳市歷場k狡a渠遼道勿依乖然均強膝勢悲，學但稅博紡弈蝴與男合貧作土交特織渠悅道刊業(yè)哲態(tài)詳多篩元倘化秀明間顯疲，服相父互久滲奇透眼和滑融倍合百賽貨族、昨超斯市熊、譜網(wǎng)摩銷割和掏專類賣材店交等串其覆他焦業(yè)蝴態(tài)暈終囑端懷的磨發(fā)融展傳期統(tǒng)純渠麗道誦經(jīng)脾銷舊商修加屬速鴨整初合核，帆終攻端刮化脅趨如勢抄明料顯區(qū)紛域蚊強銹勢介經(jīng)丹銷際商折加汽強曠對仍終藝端縮慧的晃運漏作鞠與破掌?？馗骷忸愒鯇Ｌ熨u沒店分、悼連娘鎖確店敢、筑加堵盟泉店朝和屑維研修緣瑞店蹲等仙發(fā)沈展葉迅宏猛家酷電比廠漸家逼的立營倍銷遠變正革注織重荷品掩牌膛建倦設(shè)度和廈產(chǎn)頂品藝力騰的毫提華升品偽牌盜形挎象波國獎際缸化繭，未加循強雖市穴場該推淹廣優(yōu)乓化補服懼務(wù)豬，藝深餐化陣與晝消搶費蝴者攀的辨互孩動丘與如溝疤通重繡新寫回鏡歸映產(chǎn)快業(yè)瓣分枯工會，告凸者顯肅技擠術(shù)蟻與舞產(chǎn)斷品雁的鍋優(yōu)哪勢新每產(chǎn)厭品神、為新午技糾術(shù)渴的輔加敢速渣推齊出進類一達步租強僻化睜營哄銷陸導氣向助和派增盯加杰投咽入醒，仰構(gòu)械建重營叮銷脅優(yōu)顯勢家遲電浸廠辱家今的硬營烏銷賤變它革加晝大徐市鉆場漂投悠入吊，釣強烘調(diào)委區(qū)判域稻市窄場請精箱耕拉細沒作一相二橫級察中賊心氧市耽場筐，歉高供舉父高挽打贈，憤品匠牌悉造磨勢加虹大昆品作牌拐宣信傳氣和調(diào)市支場斗推閑廣歐的楚投朽入創(chuàng)力突術(shù)出霜技情術(shù)迅亮守點來，云借亞勢憶“檢以洲舊顯換辮新回”問，混拉均動醋新糞品憂熱掏銷強猶調(diào)K浩A終慨端勉強摧勢諸運月作展，械力宣壓承對噸手強趟調(diào)滾服星務(wù)光體請驗彈，吸深槽化砍客危戶期關(guān)巖系家早電貴廠廁家維的摧營芬銷屋變旋革三勒四軌級妹市弄場貢渠鬼道劈燕為抵王蹦，愚構(gòu)倒建林分恒銷逗網(wǎng)清絡(luò)借畫勢蔑“壘家票電鴿下耽鄉(xiāng)衫”購，青完愚成斃三脊四玩級瓜市題場騾的冷戰(zhàn)抖略輔布軋局在趣品翅牌速規(guī)勾劃兼、圣產(chǎn)脾品畏組菠合來、骨網(wǎng)繞點刪建皂設(shè)純、打物弓流懲支劉持據(jù)、次服金務(wù)洋保居障宋等磚方腎面弄均直投扣入態(tài)巨宏資海愈爾富已罰建1老0頌0級0汽0家壁鄉(xiāng)作鎮(zhèn)鎮(zhèn)專任賣靈店租，寺并茶計鞭劃笑建6污0謙0桑0宜0個擾村視級繁服蹈務(wù)協(xié)站美語的忌已邊建搭網(wǎng)挺點見兩閥萬樂多橋，3爪0趙0揉0多峰服房誠務(wù)鳥點浙，誘并櫻提鉆升榜供胖應(yīng)宵鏈乘物組管關(guān)理巾和近配排送猛能舞力廠丸家逐渠卸道種模駁式柿的蒙變價化基敲于握效炊能欲原浩則噴，爐優(yōu)注化疾與表轉(zhuǎn)軋型斗渠迎道掌模旗式優(yōu)器化澡渠炭道兔結(jié)夕構(gòu)銷，固促撈進井廠慶商何協(xié)員同宿運刊作加茄大俯對溉優(yōu)筍秀釀渠供道首資羨源溫的鳳掌初控云，負構(gòu)后建恨渠輔道捷壁橫壘合來資愉公亂司梨、造一鞠體脹化膠運賓作復等侮渠老道情管瘋理販模堤式唉的矮創(chuàng)利新采熄用斧多炎渠旨道倒策錫略余，載構(gòu)賊建皆立猴體翼渠仍道主，潛保戚證善市政場堵覆冊蓋新獨興食渠傳道些與死傳積統(tǒng)刑渠瓣道擁協(xié)代同囑、豆自褲建色渠巴道鋤和聲專暫賣及店靈渠正道失、志多蝕類搞型然渠門道寇聯(lián)著動碌運沸作竄等家礎(chǔ)電積渠休道暑的輛發(fā)祖展含趨單勢家竄電騙渠朋道艙的帥發(fā)瓣展渾趨夫勢一就體體化赴、壞功薯能揪化證、律偏影平幕化營、罩終欺端鹽化終鵝端江運擠作怪趨浴勢品由牌娘化桑、場情塞景致化麥和萄體朵驗鍬化基峽于懲社雞會墾分嫁工律的泡渠戶道釘模漲式錄深匠化幻玉與覺創(chuàng)牌新管刷理耽型企渠可道尚、隙廠境商地價港值擱一豎體妄化濾和稠合痛資鎖公孟司醉等格模蜂式二潤、脫廠姓家宴渠暈道嚷模循式現(xiàn)與返策鞋略剩創(chuàng)扒新建場立惰新險的備渠帖道續(xù)運遲作域理壁念廠扛商慮價秩值洋一珠體念化恩的塵渠奴道作協(xié)娛同業(yè)虧內(nèi)創(chuàng)典茶型闖渠叫道佳模跡式盈點滋評逢與細分杠享發(fā)成展不新俊型狀廠勾商陪合似作赴關(guān)遍系已城不吩是柏單扣個窄廠摧家莖或龍經(jīng)儀銷土商禾之輔間錢的管競醉爭腐，垂而晝是山產(chǎn)拉業(yè)閃價判值探鏈鏟之運間標的陣競毯爭澤。廠半家裂必坐須瓶整央合概營舞銷棗鏈剩，氏提思高筐整婦個相“雁鏈繩”否的個競朝爭鴿力漁；重雪新搜認燃識娛經(jīng)她銷端商喇的慕價片值析，付合轟理靠嫁蝴接咸其牲功兆能宿；集招中培在裁營慮銷糕鏈炎核破心爽環(huán)溫節(jié)播發(fā)霉展順優(yōu)吉勢呀，額提仔高濱競斑爭嬌力瞇；積瘡極否指通導辰和唉參膝與馳經(jīng)宣銷朵商稻的善終殊端湯網(wǎng)姜絡(luò)翼建凱設(shè)慌，遮提址供慚相診應(yīng)晨資鋼源經(jīng)策銷慚商未要紋爭屆取冠做稈“蘆鏈禮”柴中磁人俘。廠皂商駐價濃值謝一君體粘化丈運忌作家電廠家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商區(qū)域分中心專賣店終端核心經(jīng)銷商專業(yè)經(jīng)銷商ka終端分銷商一般終端市場推廣線管理支持線管理型渠道價值鏈廠品商價共傲建重區(qū)拐域湊平腐臺1廠壓家沉定素位著：規(guī)虜劃膨市億場本布勿局委，惹制貝定傳相外應(yīng)陵銷撇售儉政君策投請入附相母關(guān)志資會源燒，液策每劃泥和器組農(nóng)織騰主就題線性芽推腿廣偶造毫勢維督護躺區(qū)昏域割市飲場物秩數(shù)序儀，演打鑼擊舉竄霧貨唐亂深價支喘持迎經(jīng)貪銷曬商訓展盞開膽用腔戶膝的與綜陡合奇服瞧務(wù)廠戚商讓共內(nèi)建溉區(qū)星域遮平敏臺2區(qū)跳域銀核底心阿經(jīng)鴨銷埋商增定閣位:要基成開為蒼區(qū)妙域轟市懇場球的鏈運稻作頸主恰體承溫擔謊物擋流錘、鼻結(jié)詞算喘等牲具閉體綁業(yè)吃務(wù)壯運毛作負兄責燦終尾端匙網(wǎng)寬絡(luò)無建呢設(shè)障與灶維箏護參袋與繡主購題煩市絕場令推目廣陽，叼并末組遙織族實碼施辭區(qū)沫域率促螞銷積盤極溜組奸織零開興展讓用艘戶它服舟務(wù)討活疏動廠扛商鐘一譜體勸化淋運坑作弊的幣協(xié)煌同府內(nèi)貢容市揮場牢開脖發(fā)券方括面潑的炊協(xié)粥同市遼場畜維疏護欣方簽面準的罪協(xié)夏同運蓋營籌管奔理腳方豬面暢的旺協(xié)賢同市賴場燒布愿局怖一菊體迷化營際銷扣策盲略儲一割體政化目暖標還計屆劃表一氣體善化終惠端病建當設(shè)辮一廳體扶化導刪購蝕員糾管既理役一宋體唯化用鋸戶艘服登務(wù)匹一濤體幟化促獄銷立推閥廣軟一終體源化市侄場桶維刷護貼一殘體忙化溝故通汗培踐訓伏一蕩體正化資羞源倆支腥持滋一乏體摘化信秩息府管培理漂一磁體逢化業(yè)叛內(nèi)慣典斤型菜渠泊道狂模濫式稼分專享四敬個異發(fā)哥展抱階蹤蝶段鹿，乞由隱淺柿及怎深交篇易況博擋弈減：起？協(xié)子同輝合納作恥：勉情鍛人價陽值貓一顫體要化素運犬作催：拳同泰居資賽本絞融刮合歌：決夫安妻典肅型饅廠凳商浴合瞞作狹模請式始點壩評以雕格君力稻電征器洗為維代墨表醬的鞠深經(jīng)度音合借資正模熔式通趴過膛讓昂出攀部存分厭股讀權(quán)利，酷使屑核獨心器經(jīng)朝銷絨商依成方為功公裙司科的借“添主號人鳳”希，虎達撒到這戰(zhàn)榮略銷合魔作矛伙問伴蒸關(guān)塞系0遭7年4月引格泰力叔向1攪0家財核旗心揭經(jīng)執(zhí)銷斬商籮轉(zhuǎn)像讓8宅0陽5亦4超.代1萬栽股露，降占竭總孝股屆份1齡0％犬。使杰廠蟻家幸和悉經(jīng)漫銷叔商潑在笑基陳本礦面著上何保吵持阻一蒸致促禍進黎理待念韻統(tǒng)恩一握和每向象心捉力譽聚牌集愿，爬體行現(xiàn)洪廠趁商繼高俊度靜一特體醉化。典遲型旨廠段商賢合都作狂模硬式躁點島評以尿美濫的味為怠代陽表時的屠次阻級營合書資因模情式廠笑家摘設(shè)頃立宗銷毒售陽公茶司坊，銀在逐各逮地亭成蛋立建合燭資扔的開銷仰售血分妖公便司發(fā)，鍵由腿核而心蜻經(jīng)隨銷司商派控浙股著和育參右股廠培家阻和魔渠土道擦在衰基顯本奔利糧益零面癥上熟相敬對斑一掙致同鞭時堵，金雙江方碑各絨自遼保朋留旅相蛙對的的殿獨靈立注性典班型胡廠化商縱合燦作累模壘式勵點扇評廠注商刺深廳度烤協(xié)閱同鎮(zhèn)模冶式小助區(qū)蘭域綠代頓理—伸—九洋陽附模脹式大誤區(qū)罪域釣代找理—警—步熔步笨高載模座式三名、熄區(qū)鋸域盈市怕場海運寬作翻策邊略鑄與膛實狠務(wù)區(qū)享域衰市思場鑼的倆解澤讀抬與思策凱略類規(guī)刊劃區(qū)拌域揭市慮場偶渠雜道鉤與脂終激端晃運米作塊實啊務(wù)市后場商維至護公與益渠騎道組沖須突徑處雅理如拾何舟運械作覽好談區(qū)膠域貴市怖場發(fā)綢現(xiàn)檢市跟場割機壩會解，眨做趙好鞏整竿體齒規(guī)場劃解抱讀咐市里場拒格字局理、豎分筋析脆競相爭章態(tài)上勢劈燕、雨明宴確掩定邁位幻玉與彎規(guī)廳劃著嘗力近精患耕科細紅作遭，魔實?，F(xiàn)逗業(yè)季績宴突禍破精煎化扯營禿銷肯策繞略勤、念把寸握欠運雅作槐節(jié)偉奏整遵合翁相營關(guān)悉資摸源萌，伏提油高沾經(jīng)爽營藝效延益調(diào)閘動板各染方肉資濕源電、血優(yōu)肌化練配愉置荷結(jié)怪構(gòu)貓、蹄提剛升川運代作烈效拆能解誰讀訴區(qū)倉域陪市雜場目彼標右市估場低規(guī)剝模貓分詳析索和供潛飛力毅分棕析瘋：顧沸客渠結(jié)炕構(gòu)胸、辦需竊求錢特劣點螺與吩購蛇買難行涌為纖：渠視道柔結(jié)仍構(gòu)糾和茫終淺端磨網(wǎng)轎絡(luò)航構(gòu)處成跑：競漂爭陵格椒局刃和波主率要陸對盯手瓶情婆況院：發(fā)報現(xiàn)向區(qū)害域碎市益場趴機取會現(xiàn)極在籌的煤問洗題咳就炎是雕機偵會資閱源渡變范化蛾：新炊品拘、招投膠入劉、耍政誰策頭、賭人利員旅和揪其臣他對劇手革變受化佩：失據(jù)誤訊、違調(diào)提整秩、守沖男突炸和檢危玻機才等新誰需么求重：新荷區(qū)取域榜、疊渠默道義、金客驕戶歉等新耽動跡態(tài)紅：熱韻點伸事銜件嫌、爆活紙動垂、驗政不策愿法奸規(guī)更、音輿興論促等目壁標蝦市塘場您的畏科句學肆規(guī)艙劃競歡爭念格亮局市望場拆質(zhì)將地（墨容記量瓜與芬發(fā)旺展顛潛巨力炎）競爭性市場開發(fā)性市場利基性市場發(fā)展性市場優(yōu)勢弱勢小大競扭爭庸策譜略磨選吧擇繭與但資猶源爸配極置利麻基默性敘市騾場精頭耕聞細揪作百，燥市愧場鏟領(lǐng)步先堅亮壁昨清寄野坡，棍維梅護凈利付基競甚爭勁性捐市壺場差根異氏定叉位鋪，弄分嚇割抹市網(wǎng)場積節(jié)極眾滲妄透情，擁有出效烤牽命制競信爭拉策絹略許選站擇始與穗資豪源死配窄置發(fā)媽展櫻性刑市爽場培捧育掉基害礎(chǔ)某，字滾船動織發(fā)聞?wù)固釗跎钙份斉剖凫栄砉特湻蓦`額開愈發(fā)近性尚市砌場見連利遠見確效抄，皆貼奶近世跟蘭隨有眉效批攔瘋截揪，犁分狂享檢市淹場區(qū)說域類市臭場繪的包開愧發(fā)綁節(jié)瞞奏區(qū)厚域響市筑場制的牌開津發(fā)熟節(jié)盾奏集湊中上與消滾滾動抵，應(yīng)階嗎梯撤開課發(fā)重各點翠突誘破推、縱輻僑射村一成片瀉、束點栽面豬結(jié)虹合重杰點治市報場咽的囑突揉破較與憤連逝點掛成電片蝕的碌運矩作中掘心杏造抽勢告、捷周很邊售取諸量區(qū)援域垮重別點副市界場喚選享擇市巧場徑容悲量歌和持質(zhì)腎地轉(zhuǎn)較席好懸，買相逐關(guān)褲配鮮套針條迅件慕成紫熟受頃中西心毅市據(jù)場爹輻耽射拼影牢響犬大仆，返且殃中潮心隱已婚有其優(yōu)竟勢本極身噸是擾區(qū)零域貪性飲中櫻心怠，工據(jù)第關(guān)腳鍵梁位向置競廟爭冬態(tài)板勢悼有壁利欲于樣我宮方渠末道盯結(jié)何構(gòu)骨和合資量源犧好闊，騾經(jīng)隱銷窩商茶配中合莖到濤位組攤織旦管役理箏有貌力鏡，嶄隊跪伍挨到床位產(chǎn)洪品委組眠合娃策誦略食的抗優(yōu)坑化整巷合睛區(qū)鹿域堂、惱需尼求拋、氧競押爭捧和酒效械益葉等閘因鉗素價修格楚調(diào)緞?wù)门c郊梯工度犧管捷理保君證鞭競躁爭忠力穴和洞關(guān)固鍵趴環(huán)穗節(jié)落的悅動竹力渠勵道代構(gòu)宵架獅與革管她理匹很配租、破效版能幫和注協(xié)貢同促籍銷畜與霧推靜廣往策臭略貼傍近徐、蜓差捧異按、置優(yōu)鞋勢圖和類效條率提養(yǎng)高句策捏略促精馬準賞度貼近市場、量利結(jié)合、搶奪份額產(chǎn)品區(qū)隔、品項保證、擠占資源突出主推、比肩強手、打壓雜牌品類優(yōu)化、動態(tài)組合、適應(yīng)時節(jié)針肆對肯性駁的患產(chǎn)殖品蘇策她略貼徑近礙的勝價螞格衡定在位在敢各筍類癢市酬場例的派主坦價疲格諷帶陽中滿撥足宮渠丘道北各什級范的復利呀潤映需凝要旋，安實酷現(xiàn)乞主林推講與愉專棕推保庫證胞足兩夠釀的政推辦廣洽資轟源乓和瓦空襖間不箱主雨動囑挑言起戀價左格月戰(zhàn)征，貧但嘴積牛極夕有答力疲的百應(yīng)蓬對允逮許墻價都格漆的王靈文活咐性匆：稱高非開疫低稠走刮，挖守陶住紛底榴限區(qū)絨域忌市萬場撥的效渠守道雜模捷式動優(yōu)川化復鋼合茫型蛋的晨渠睜道匙模適式抄，完把掌握舍效擺能個平巾衡廣褲域舌覆鹿蓋性與衡區(qū)憐域妙精衫耕惜的鏡結(jié)陜合總露經(jīng)鍵銷相與檔分鴉產(chǎn)嚇品過的后分摸銷撓商泳結(jié)誰合動皂態(tài)頁調(diào)查整鴨和巨相妙對派穩(wěn)啟定享的蹤蝶結(jié)蛛合選控擇提合席適夏的驅(qū)經(jīng)飄銷古商傭合絹作囑策亞略了覽解顯經(jīng)窮銷圣商校的積優(yōu)筋劣沈，綢一駁地磨一托策慕、喜一爪客甜一化策經(jīng)分銷志商菜合朱作默策框略惱選振擇經(jīng)驅(qū)銷猶商設(shè)經(jīng)閉營孕特懷點覺：資對金系充凝裕嘴，救網(wǎng)富絡(luò)處多遭、辮能搞力唉強型，大是蛋各澡廠調(diào)家紋爭斬奪周的梁對容象往光往擇多享品擦類定、為多匆品義牌繩的樣經(jīng)初營策叔略艙要站點依：以極其弟為館區(qū)寄域假市航場報運辯作亭平牧臺獻，漏協(xié)職助澇發(fā)她育完職療能窄，菜擴妥充右網(wǎng)液絡(luò)脅，老實擾現(xiàn)妥深駱耕置細黑作資挑源穿與嘗政眾策澡傾涉斜支，廁加可強誓溝西通賣，期不管斷比提逢高疲其葡忠賤誠撤度若嶄能濃力籃與藏意術(shù)愿千跟懂不歌上脊市悄場克發(fā)鳥展隸，續(xù)則曠引灣導礦其荷向液物止流僅商塌和站品落項欲專目業(yè)罷商援轉(zhuǎn)勾化市場容量經(jīng)銷商實力強弱小大第一類經(jīng)銷商第二類經(jīng)銷商第三類經(jīng)銷商第四類經(jīng)銷商經(jīng)起銷話商縣合左作編策腹略震選盜擇經(jīng)蓮銷義商廟經(jīng)粱營穿特雪點候：“詞小昏池開中早的套大忙魚陣”嶺，糞多錫種娃品管牌礙經(jīng)言營恰，角甚蛾至繞其焰他嚼業(yè)興務(wù)區(qū)告域為優(yōu)抬勢位明翠顯兆，舅網(wǎng)透絡(luò)尋經(jīng)么營崗和露維找護睜能偏力林強鬧，術(shù)廠連家雜可刑以圓很夜好銅借勺勢策興略文要還點款：成戲為他區(qū)改域懶運權(quán)作伴主泄體畢，會鼓漢勵廳構(gòu)裙建鍬立慣體距終友端脅和真服騎務(wù)丘體榴系給解予恨政扁策武與瘋資顫源祥支稱持炸，乘引桿導趁其歪主素推借屬助辦其招經(jīng)須銷雨的覆其棚他糖類頃強繪勢貪產(chǎn)狡品茫，忙可姨以毛迅筆速正構(gòu)曾建多網(wǎng)被絡(luò)獨、攤上疏量男。市場容量經(jīng)銷商實力強弱小大第一類經(jīng)銷商第二類經(jīng)銷商第三類經(jīng)銷商第四類經(jīng)銷商經(jīng)槍銷觀商思合伸作色策遼略鳥選俊擇經(jīng)危銷屆商拖經(jīng)綠營株特遼點尼：一陳類拔是江處盡于鮮發(fā)望展無積朵累風期習，飼資灶金掙不府足嗽，大但基理董念旋先痰進收和尚能快力莖較捷強或泡是輪理魂念糾陳噸舊辟，飛經(jīng)壞營哈保笑守灘，刃逐研步狗萎鏟縮策命略本要他點辮：前太者鉗是壓我昌們團可攝以贊培嶄養(yǎng)信的靈對志象幼與棕較截好辭的渠合波作見伙射伴終，貴易倦掌齊控牢，打配胳合湊好可沾以聞資霜源用和筍政趟策咐上延的棚支盾持斑，株引版導粘其淚集屆中設(shè)打窗造爬根勞據(jù)害地諷，碗反寫對邊跑穗馬給圈外地協(xié)匹助是其禿發(fā)余育伍下惱游憐網(wǎng)展絡(luò)薯，損一寄級東半砍渠蓋道棚改齊造對土后揪者膏減逝弱貞支許持塵，異或草劃矩小安區(qū)叼域搶甚師至貝強樓勢牽淘上汰積澤極薦開敬發(fā)陳新鞭的斥強享勢勁經(jīng)奇銷右商愚，街劃慣小拔區(qū)餡域兼或旋品返項就區(qū)鞭隔市場容量經(jīng)銷商實力強弱小大第一類經(jīng)銷商第二類經(jīng)銷商第三類經(jīng)銷商第四類經(jīng)銷商經(jīng)炕銷酸商滿合魚作隆策地略臥選余擇經(jīng)鋸營疼狀撥態(tài)即：大劑數(shù)除屬劇于提傳罩統(tǒng)敢型左、決保朝守鐵型畢經(jīng)掘銷頓商情，封發(fā)視展胳潛才力同有細限策犧略災要林點斥：資喂源克政傾策舒上“量揪入胡為脾出”，肚主窮要鄭依熱靠下整衡體盆廣熱告宗和嶄品臥牌喜影渠響畢拉蜘動露市鼠場對燒由鴉發(fā)脹展滅意焦識慘的券經(jīng)掏銷沉商罰適幫度廉扶禽持適妻度棄增票加叔經(jīng)處銷鵝商歉數(shù)偉量言，游或淺鼓鴉勵趁周畢邊襖強輝勢繳經(jīng)快銷鍵商剛進舍行簡輻簡射加爬強堂市具場愉秩樹序店管左理徑力葉度排，教防萍止液惡術(shù)性冊砸同價艷竄韻貨聚行傭為市場容量經(jīng)銷商實力強弱小大第一類經(jīng)銷商第二類經(jīng)銷商第三類經(jīng)銷商第四類經(jīng)銷商如殲何單制連定醒經(jīng)裁銷巷商煙激憑勵辦政哲策新品銷售獎勵專項返利、高價差、特種支持優(yōu)先供應(yīng)、組合配貨評優(yōu)激勵標竿評比和單項設(shè)計稱號榮譽、獎金、培訓機會、旅游市場秩序管理獎懲罰款或取消返利對低價品種提價和限量取消促銷、廣告和人員支持取消經(jīng)銷資格如遇何擋進男行柳渠耳道裙的木返膠利資1透明返利形式：月返、季返、年返等。作用：對經(jīng)銷商進行激勵和約束；模糊返利目的：用于調(diào)節(jié)地區(qū)差及防止經(jīng)銷商低價出貨形式：模糊獎勵、運輸補貼等缺點：有時客戶激勵不足，更多的作為輔助形式銷量性返利策略：目的：鼓勵做大銷量，搶占渠道方式：年返、季返、月返及捆綁買贈等功能性返利策略：目的：激勵渠道配合廠家做基礎(chǔ)工作方式：按要求考核，結(jié)果決定返利多少支持性返利策略：目的：獎勵銷量大、增長快、市場好和退貨少的經(jīng)銷商形式：給予額外獎勵和補貼、增加對其市場運作的投入

財務(wù)性返利策略：目的：占有渠道資金，建立壁壘形式：投款貼息、投款坎級返利等

如相何米進登行優(yōu)渠乖道摘的柄返雙利歡2貼膊近鉛的兄推演廣作策含略廣池宣宋有草力脂，冊整堵合主傳構(gòu)播中收心輝廣雅告裳輻掉射乒＋搞核秩心剖商害圈介戶陰外番占悄位年＋賺現(xiàn)妙場溫包管裝低攏空女操搞作匙和貴地副面休推撒進重阻點福終魯端電、冤社流區(qū)谷的監(jiān)包屆裝炎與?；钫謩育斖歧R廣善心于門造奶勢瓦、徒借鎖勢爪、微順非勢宰和投乘繞勢促宰銷賄推軟廣計形示式貢多躺樣聲，位內(nèi)蛋容炕直給接宰形猜象缺，即樸貿(mào)實鍵親寇切營柳銷蒜策飾略著的鵝動弦態(tài)他組呆合產(chǎn)窗品炸組齊合舒與反調(diào)除整駕的千節(jié)相奏單那品源突咽破文、揀多江點尊組厲合耽、貪細李分筆覆蘋蓋促聰銷惕推溫廣擦的顆動耕態(tài)泉組奶合不踐同盤階修段嘉策污略餃重字點襲：撫品義牌旦和舌產(chǎn)怨品判賣槐點段的桿動熊態(tài)馳訴供求先加促源通熟、毫再攏促宗銷貧；辨三址方黎高驢空架、填七勒分羅地討面淡勿旺芒季召的姑節(jié)復奏欄調(diào)停整淡守季超有拘溫關(guān)度雅、寶旺自季襲有燥熱寺度制；廈淡止季從做落基宴礎(chǔ)鴨、建旺除季徒?jīng)_癥銷凡量整榴合涌相搏關(guān)牙資芽源內(nèi)粱部充資配源諒整考合政喘策天、很服纖務(wù)饞、脈后帖臺乓支嘴持還和液其患他怎兄竭弟只公般司外惹部再資攏源穿整五合渠懷道庭、制終賢端趁資蠅源傳每播榜資索源（艱媒騾體踢、卻第切三求方浩等址）社惹會燥資年源（敏社滾區(qū)額、杠政化府倚、躁社爐團丟等越）其鑄他文資匙源（嬸互撇補劍者素、辱相飼關(guān)定者扇等要）如兩何頑與評經(jīng)狡銷乒商聚達隨成穿合嘆作了灑解騙經(jīng)曾銷寫商隊的淺合論作蹈動病機解校讀離經(jīng)蘆銷賄商憂最鼓關(guān)祖心樸什鳥么找斃到牲雙寨贏澡的斤合戴作輪模串式坦慢誠才相鳥對器、像有壘效泊溝競通經(jīng)奮銷零商臥與蹦廠撤家意合棋作沫的蕉動羨機彌助補早產(chǎn)絹品受結(jié)賤構(gòu)膏不禍足璃，蒙完慮善而系蛋列彌盼補描短翼期植資翁金啄不宿足培琴養(yǎng)攏長知期剩利謎潤曲來昆源往和疏未爛來本增們長換點借克勢例優(yōu)同勢哥企認業(yè)寫，零獲醫(yī)得疾資飯源茂和福政挽策橡支質(zhì)持把做持細和傲雪罰藏汽品倉牌福，述壓號制粱其大他翠對役手經(jīng)診銷慌商皮最悔關(guān)腰心搏什顧么?市衛(wèi)場余空嘆間花和苦產(chǎn)哭品觀力市鄰場軟容孕量仗、遣發(fā)沾展龍潛牙力且和萌趨讀勢產(chǎn)館品打定秘位取和鍛賣攔點貿(mào)，騰具偵體溪的齊性進能傍、每品捐質(zhì)場、筋包它裝呢和賺價姐格企謹業(yè)酷綜繳合帶實移力規(guī)映模仰、蔽形鉆象宴、南份知額雄、浴品唐牌剪、顏資漫產(chǎn)咱、帽技制術(shù)礎(chǔ)和莊人留員蓮能蛙力怨等競匹爭邊能稼力禽和神策嚼略降有質(zhì)效媽性整縮慧體浸市塵場殼表播現(xiàn)島和劑相蠻對藍優(yōu)促勢可、寫針屆對機性泰策擠略表與塑運倡作豈計放劃羊、樂資折源架和鍵費怖用味投武入有、常服元務(wù)踐支鞠持經(jīng)嗎銷盾商貪最企關(guān)婆心小什悠么?經(jīng)銷商最關(guān)心什么?盈利的空間：任務(wù)、價差、返利和獎勵付出的投入：資金、資源、人員和精力權(quán)利的保障：獨家經(jīng)銷、區(qū)域保護、市場管理風險的規(guī)避：質(zhì)保、退貨、補償和核算相關(guān)的支持：鋪底、賬期、廣告、物料、人員和費用等做降好濟經(jīng)皇銷康商董的議維賀護經(jīng)暫銷給商參的億日系常桐管鄉(xiāng)豐理加界強吊溝勻通猾，條深聽化煉客聲情遺關(guān)來系困，摸提濕高釣忠訴誠案度積廊極乓合嬸作液，呢引抗導俯參輕與閥市捏場贏運副作了規(guī)解材經(jīng)寬營桐狀弊況轎，寒反塔饋品意輩見室，脂排征憂謎解蒙難有雨效若激臺勵砍和起綜塞合酷支遺持預欄防屑渠塔道股沖泊突叛，掙協(xié)室調(diào)似合哪作線關(guān)拌系及寸時侍處編理廚意網(wǎng)外錘突燙發(fā)軟事帥件如羊何毛做慮好彩經(jīng)幕銷抗商描拜么訪5準累備內(nèi)容標準備注拜訪目的具體目的是否明確？電話預約預約定了具體洽談時間嗎？相關(guān)資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標？拜訪線路合理嗎？是否與主管確認了？如伍何晶做再好劑經(jīng)先銷尋商鹿拜鑒訪4必純談內(nèi)容標準備注銷量與目標本月批發(fā)、零售和商務(wù)客戶的銷量各多少？完成情況？市場推廣與網(wǎng)絡(luò)管理相關(guān)市場推廣活動推進如何？需何支持？終端和客戶維護如何？市場動態(tài)了解市場動態(tài)和競爭對手情況公司政策宣導和解釋公司政策、可提供的服務(wù)與支持、新產(chǎn)品介紹、了解用戶反應(yīng)等如雜何栗做轎好習經(jīng)其銷早商恰拜薦訪3必埋到內(nèi)容標準備注經(jīng)銷商倉庫了解本產(chǎn)品和其他競品庫存情況、產(chǎn)品出貨實際狀況等經(jīng)銷商門店了解產(chǎn)品銷售實況和觀察其內(nèi)部運作情況相關(guān)終端和現(xiàn)場典型終端門店、推廣活動現(xiàn)場等積余極可協(xié)領(lǐng)助級經(jīng)書銷足商屋轉(zhuǎn)吵型文挎化趕宣捎導罰與包管六理綱融得合介，撲提典升儀其哄經(jīng)買營禾理給念魂和綁營展銷混服疾務(wù)笨職鴨能理告性桂分屋析左，船引懂導恰對治市肺場宅布壤局恭、散發(fā)瞧展制規(guī)膜劃舍和迫銷索售泄目頁標致的蟻認敘同加克強魔溝涌通討，今曉踢以就利砍弊控，杏深溫化趙客汽情本關(guān)競系仿，暴提拖高固忠迎誠尺度積跳極券引凳導蓬其旁參姓與皆市踩場趙運名作效，留實棵現(xiàn)確代鏡理末商涉業(yè)之務(wù)可轉(zhuǎn)奏型幫弱助葵完畝善即管小理應(yīng)，末提陷升厭其使經(jīng)們營痰效橫能貼趟近竊指殘導膨培薯訓衛(wèi)，輔幫繳助恭其控建晌立散其膊業(yè)觀務(wù)柔隊很伍做杏好酷區(qū)寺域堪市藏場口的章終琴端撐布娃局實樣地葬調(diào)末查悟，宣了注解以區(qū)麥域叉零麻售替業(yè)叨態(tài)雞與棵競別爭喉格刻局了曲解來各K赴A經(jīng)窮營選狀尋況/服災務(wù)烈要暈求/門耳檻偶高訊低協(xié)吵調(diào)嘗外步占公與縫內(nèi)話占右的租關(guān)封系,合駕理紋終刷端稱布早局強窯調(diào)肌立殊體予化幟和止多陣元救化稠的條終傷端層建貍設(shè)突點出半重財點測終思端濕，別點予面真結(jié)趟合你、的聯(lián)劃動哲運怠作終肯端照生褲動坦化壁建想設(shè)賣肢場些位鬼置技、惹排絨面言和嬌媒貧體薦的考選術(shù)擇錘與岸開勞發(fā)多坦種振形維式眠的宗主芳題營包叮裝帶，創(chuàng)厲造踐新升鮮簡感由稍展己示駝到卡演蜓示現(xiàn)，曲實慢現(xiàn)乎情挽景價化熱庭鬧職的呢活觸動冤，圍營肺造龜現(xiàn)賤場觸氛撕圍做示好群日粥常剖維巨護需與邁管抗理比品項比排面比位置比廣宣比維護最必大債化確整州合括終呆端案資廈源一貨店謠一庭策習、繩靈得活調(diào)運刑作反教應(yīng)睛及水時強，瓦見獄縫某插盯針促化銷管拉禽動殘，快逐樓步錦蠶擇食見災利障見優(yōu)效罵，嬸雙蹦贏適互樂動促顫銷增策駁略攪創(chuàng)輝新封與疫落季地促劃銷率主脆題慮的漢創(chuàng)敬新新摩由架頭顛、欲新拆賣雁點跟，拖結(jié)犯合思區(qū)逼域坐市貪場沙熱歐點促聰銷悼形療式乞的際創(chuàng)苗新多跨種國形庸式房誠、惹靈廈活昏組縣合蹈、纖結(jié)鍋合族賣化場低活膊動滿，堆力明壓厲對趴手促胸銷顧實突施皇的磚創(chuàng)掃新傳昂播乎告道知炮、陡現(xiàn)遼場腥氛為圍橋、把導蒙購維叫顯賣壁和始陳雀列持凸役顯抓等合益作惱模每式駐的婆創(chuàng)鈔新費唯用鍛捆蹦綁鴉、果雙約贏車收皮獲衛(wèi)、嗎增腎進杠客什情強秒化玩終掛端端爭秧奪近力膝度競耕爭狀定橡位比幕肩榜名哨牌少，漠搶乓奪苦雜懸牌產(chǎn)味品乓比趣對針豆對鹽性藝產(chǎn)叮品陪比傭拼這，梯利感潤沾產(chǎn)梯品矮有致亮虜點震、擁低緩價仆產(chǎn)譽品祝有露力受度陳錫列喂強魂勢看內(nèi)其功一鋪線禁、先步手步盼為宮贏陸、傲壓玻制煉對伐手客禿源鑰攔諸截商竄圈陪、補店賭外拾、鹽店萌內(nèi)凝的勾多柔重枝阻薯截不向斷咸深洞化駁客似情嶼關(guān)惰系全飽方哀位用、只多呀層示次爬、何個瓜性漏化笑的車客浸情丸建淚立毀與冬維喝護一皺個慨都姥不半能彩少箏，誕里惹外厚要平到算位巡敏場輸理道貨彈，唇掌么握泡動噸態(tài)魂信籠息薄，弱及唉時帖溝暗通凱協(xié)掠調(diào)滿鐘足研其仍合捎理仔要解求扭，迫積帖極冒配南合貝相僅關(guān)扇活對動有掌理亮有賤節(jié)省，這處棟理示沖蒸突桶，抹防權(quán)微筋杜外漸及盾時噸服崖務(wù)迫與嗓跟菠進終塘端熔無沉大獨事濃，摔但傭也使無怎小敬事提撫高挖服仍務(wù)墊水億平別，輛做呢好愉日膛常英維荒護動邁態(tài)哪進專銷股存膀管冶理杯和犬品緣瑞類燒管堤理高坑效稠精鬧準輔物哪流綱配巧送東、殘轎次缺處亭理及職時割應(yīng)僵收乘跟甲蹤虎與取結(jié)頌算及飾時耗反賓饋鄰活季動瓣成隆果/費肝用濁分嫁析終偏端誘的鳴有識效瞞激嗽勵足持夠嘗的滑形錯象榮包涌裝曉的倦物患料卷與協(xié)資毒源甜投握入多頭種腸形像式嬸的陪助噸銷閥支老持競，少確趁保斯動婚銷累模計貫的賠銷奮量圓返且利鍋，佳保纏證虹量預利蚊結(jié)仔合定而期乏與隸不懶定敞期包的俘培暈訓竭與嘗指悔導多舅種足評專優(yōu)傅活梢動篇和來綜睬合字激癢勵延手室段早與謊方難式榮均譽胞、凱旅鹽游蟻、露實襯物風獎壯勵尸和獨銷枯售路政傳策倡優(yōu)殺先敲等渠猾道隆沖鋪突揀的冷妥束善奮處勻理以士市成場捆效論率英為型原枯則破，嘆分石辨腹沖退突及攔時藏響仇應(yīng)級，貼先腔易射后更難芝，播控喇制像事柿態(tài)棘留手悔的睡問緒題生，緣瑞因壟勢劈燕利神導低，蜓加巨以袋時鳥日伍，尾逐占步左解刮決長予短餡策給略交結(jié)吳合剛區(qū)柔耀相剛濟況，閘內(nèi)領(lǐng)方灰外行圓市爭場撇秩歪序白維踏護催的襲原泡則保秧持彼市納場六秩源序義與慌張倚力床的楊平冰衡沒立有上竄曠貨感的鍛市適場鼠不給是洗紅先火仁的巴市歇場竄各貨嘆嚴蒼重族的積市中場牧是嗚危言險態(tài)的良市險場區(qū)士別旦地下把勒握刺管酬控薄尺燒度成榴熟褲區(qū)扣域棗嚴耽管逝重歉抓輻怕射現(xiàn)區(qū)草域廈適搬度滋控志制競續(xù)爭窮區(qū)內(nèi)域膀暗叼地消縱玩容互佛動律與昂研激討歡淚迎蝕大玻家翼參彼與溝姜通舍完蛇畢謝厚謝蘭大舉家支！9、苗靜評夜歪四罪無躁鄰挽，搏荒惠居課舊互業(yè)捷貧柏。燒。7宅月壺-制2絞37征月罵-思2翁3M師o司n抵d刊a斃y籌,覺J賓u復l嗓y灶3撇1婚,幻玉2斷0矛2忠31晃0、趙雨巨中蛛黃販葉柏樹階，傅燈共下莊白影頭逢人銷。永。0誰4號:攝0撐1趣:猛1禿70承4共:廟0貧1物:擦1少70踏4開:仁0企17顫/繞3液1浴/迎2梯0鈔2篇3摘4妻:馳0矛1恢:潔1洋7偷A(chǔ)趙M1娘1、精以注我考獨刮沈容久私，成愧羅君桶相廟見鍛頻賞。略。7據(jù)月除-曠2敏30穴4默:鈔0椅1沃:猴1英70悲4便:連0里1J他u水l晃-騾2漫33家1蓮-霉J抹u升l生-貝2蛙31舞2、裙故使人猶江幼海恢別違，胖幾界度丑隔豆山廊川批。歌。0膠4歇:吩0廢1平:徒1庭70應(yīng)4仗:享0匆1扔:卡1翠70騾4麥:居0恢1M級o蓋n恒d艇a還y蔥,并J勢u協(xié)l防y螞3念1學,第2少0膠2峽31億3、列乍廚見渣翻栽疑糟夢旱，探相堵悲刪各館問柜年紙。吃。7餃月唱-嫁2講37志月劉-鑄2么30毒4妻:步0乎1競:堪1照70懼4嘴:莊0兇1騾:夾1捐7J瀉u估l國y春3卷1恐,撈2底0鵝2辟31殃4、劑他舉鄉(xiāng)揉生覽白征發(fā)粗，繩舊究國飽見蠟青含山均。壓。3臣1殖七雄月乞2后0貼2尊34諸:綢0喉1便:蹤蝶1新8掉上儀午0綁4泥:菜0少1治:長1級87哈月底-妄2型31奶5、掃比丑不乏了醫(yī)得塞就點不筐比匠，盆得饒不謙到寒的往就融不炕要當。壟。。七蛛月友2象34摩:貿(mào)0頂1協(xié)上市午7層月餅-澇2蹦30狠4嘆:雄0舅1J繡u畏l險y蝴3獵1伏,假2恢0專2據(jù)31握6、燈行膛動軟出酷成催果潮，拜工凈作邀出琴財芝富鹽。富。2蝴0姿2姿3套/細7堂/寧3衡1掃4際:商0矩1論:娃1淺80鳳4擁:旺0梯1播:餅1方83墨1村J滔u鄙l重y臨2沾0牧2儉31踐7、董做旗前豈，甚能鵲夠勞環(huán)突視嶼四姥周拴；類做肥時棄，巖你皮只孤能廚或組者煩最鬼好測沿熊著守以碰腳羨為燥起拖點鉆的沿射踩線譜向誕前泡。除。4鍛:闊0喂1咳:根1呢8壯上越午4等:章0臂1酬上半午0線4賢:偽0需1拾:半1爬87皮月令-稍2借39、盤沒揚有畏失預敗敏，喊只生有財暫以時鄉(xiāng)豐停袍止開成題功膚！傾。7據(jù)月光-銹2縣37飯月驚-蓬2化3M載o微n餓d鴿a紗y逢,療J己u膜l殊y零3偶1噸,資2揭0言2搜31延0、仍很疾多渡事皆情總努披力序了古未是必粉有著結(jié)仗果釘，心但龍是浸不碌努付力云卻哈什本么蝴改肅變古也蜓沒殖有煌。蕩。0裝4科:恒0型1輛:筆1禽80傅4造:知0盯1嘩:謝1麥80嗚4錄:豈0扒17酒/源3磁1箏/磚2我0引2原3貸4欣:悔0冒1送:劇1款8蠶A酬M1父1、辰成省功丹就涌是萄日棍復怒一針日角那鞭一節(jié)點語點涂小飼小源努就力設(shè)的挽積笨累撐。較。7巖月嚇-容2券30懇4我:卡0抽1觸:希1更80搞4漠:寇0伐1J匹u聾l皇-夕2羞33揚1捏-輸J往u火l哥-率2悄31及2、償世猴間么成罰事糖，石不巴求升其快絕仍對桂圓摔滿生，菊留噸一穩(wěn)份紫不融足緒，戰(zhàn)可盡得初無蒜限叮完慈美離。暑。0雨4畝:己0箭1毒:寫1獲80倒4此:便0謹1庫:怎1嬸80筑4顯:罩0日1M斧o探n武d揮a謙y使,竟J顯u能l榜y癢3籃1畏,支2掠0倘2臂31怒3、丈不夾知垂香祥積胖寺肉，蜂數(shù)挽里刺入古云累峰添。頸。7括月府-院2騎37料月材-宅2蘆30菌4乘:世0孔1航:鞠1完80個4攜:匹0猾1針:樓1組8J喚u現(xiàn)l瓦y持3所1錘,辨2叮0光2宵31賽4、贊意誕志燭堅譜強條的棵人沉能