品牌塑造與營銷策略劉永炬主講2008年6月20日中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員科協(xié)注冊高級管理咨詢顧問北大、清華、上海交大、復(fù)旦、中山大學(xué)等多所著名大學(xué)MBA\EMBA特聘教授因“康師傅”的策劃成功，被境外譽(yù)為大陸實戰(zhàn)營銷第一人因參與“長虹”“海爾”、“聯(lián)想”“美的”“露露”“白象”“愛慕”“鱷魚”等眾多知名品牌的策劃奠定中國市場實戰(zhàn)策劃領(lǐng)袖的地位2000年以后至今,眾多成功案例的積累,成為行業(yè)內(nèi)成功率最高的策劃人.因提出“實戰(zhàn)營銷”概念被廣泛認(rèn)知，并成為唯一系統(tǒng)總結(jié)中國營銷實戰(zhàn)體系的中國人，并著有“推廣”“渠道”“市場部”“銷售部”“活化終端”“實戰(zhàn)促銷”“品牌苦旅”“新產(chǎn)品營銷”“廣告案例剖析”“媒體組合”等中國市場營銷實戰(zhàn)圖書25部，并被國家圖書館全系列收藏實戰(zhàn)經(jīng)歷及簡介:階忠段暗性堂主飄題非策箱略導(dǎo)掛入翁期由的瞞推催廣費(fèi)概撐念產(chǎn)彼品跡概倘念:導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期彩招電禍的喬概甚念才是遙什旬么?水煤的蓮概終念廣是是什嫩么?服戴裝朗的醫(yī)概辭念拔是收什青么?成滿長兼前暢期黃的詠推膝廣稈概糞念產(chǎn)剖品健概址念:彩片電灘的仗概蠻念菜是膚什白么?水瘡的糞概槳念暈是蹤蝶什獨(dú)么?服丈裝遺的臉概旅念副是鴿什波么?成長期品秒牌隨名跌稱價渣格睬合表理成占長步后榴期頁的凈推跳廣竄概兇念產(chǎn)析品日概暮念:彩稀電斷的蠶概容念讀是自什鑒么?水柏的摩概奧念何是制什公么?服陸裝職的察概味念銜是燃什吐么?成長期品率牌淡名蠶稱價有格規(guī)合廣理加欠產(chǎn)釘品蒸的阻附向加周利愛益:加遲品突牌潔情獨(dú)感挽獲知得意的嚇利乏益田區(qū)戚別成閘熟既期歉的影推研廣墳概遞念產(chǎn)果品綿概低念:導(dǎo)句入責(zé)期成期長搜期成映熟國期衰賊退邊期彩溪電柔的柔概罪念遮是槍什厲么?水錢的示概脊念蘿是琴什百么?服冰裝挎的誼概鐮念小是效什齊么?品虧牌僅名叔稱價奸格天合揪理加拖產(chǎn)既品刺的衡附螞加廁利知益:加咐品度牌滲情弓感嚴(yán)獲菌得徹的篩利迷益跌區(qū)得別我贏和蕉他橡們結(jié)不說同概刮念迅轉(zhuǎn)呈移產(chǎn)戲品壓利村益旋與校附怎加脫利幅益產(chǎn)趟品咐附嬸加校利嗽益(一)概快念攏利餃益:裝狐可睡以瘦喝抱的示水加閘把陰兒:方爸便常喝厚水產(chǎn)獻(xiàn)品賄附碼加碌利給益(二)改訓(xùn)變潔利溪益軋結(jié)早構(gòu)增薯加祥服初務(wù)逼利跡益產(chǎn)田品扯利臭益系與頓附躲加羨利停益改西變聞利扇益棒結(jié)剩構(gòu)產(chǎn)磁品棟附在加布利塵益(三)增輕加心利窄益產(chǎn)蔥品房誠利掀益夾與士附照加系利濕益品雙牌呼賣逢點(diǎn)倘成賄為掠主挖干×擊×空要調(diào),變廟頻許專童家×偉×電纖器,健農(nóng)康哪電逮器×激×涂濾料,環(huán)脹保味涂朵料產(chǎn)癢品瘦概瘦念迷的宗轉(zhuǎn)泳移品久牌喬概而念竹與腸表宵現(xiàn)鑼不榆對稀接思威考鈴：該紐奉產(chǎn)聰品絡(luò)的茫產(chǎn)厚品伏概牽念飲是火什窄么恩？該惑產(chǎn)揉品罰的鍬品猜牌桂推蟻廣專人凈群拼是查誰裕？該灶產(chǎn)何品墨的雁人租群繡需俗求捕方盜式睬和掌情隙感絲式接呆受政應(yīng)徒該谷是溪什伸么層？該汽產(chǎn)尚品眠的繞產(chǎn)夢品絕和替品葉牌摩的騎概竟念引對慣接崗？產(chǎn)笨品告概船念轟的折轉(zhuǎn)眨移思誓考產(chǎn)削品純概栽念肯的款設(shè)嚼計忍誤抗區(qū)逝：—受—（娃利擱益喚對術(shù)接暗不嫁準(zhǔn)粱確池）有做一興個湯產(chǎn)滴品百正詠面壘是捆刷休子濁，佛反廟面添是貿(mào)肥晌皂尤，歌企懶業(yè)址考薦慮啊到聰該軋產(chǎn)陪品峰有號兩惡個奇利域益葬點(diǎn)煩，抄且?guī)植榉椒ケ阃Ｊ姑粲媚?，鬧給智產(chǎn)乳品概起粉了將個掙名波字毯叫襖“賭鴛熄鴦假刷弊”輪，稍結(jié)久果趨，邊產(chǎn)怨品板到勾了董市攻場腥上彼之錦后烏銷方量溝很味不蜂好紛。請博問振：懷你種們猾理騾解胃這壞個溉刷授子芬是涂做養(yǎng)什沈么寫用捆的疏？食綜艱合頌的利稻益逐點(diǎn)償在悶?zāi)姆抢锲?？策趟略匯對元接忙人型群定慰位應(yīng)市閃場大瞇眾小淹眾必承須非涂必伐須定忍位屯市競場大駐眾可名以旅拆計分局的鼠叫朋區(qū)宮隔文市季場性打別巨劃捷分年藍(lán)齡恥劃膨分經(jīng)臘濟(jì)貍能某力縫劃信分定討位銜市穿場區(qū)橋隔碌下派可摟以區(qū)細(xì)兵分棚市絮場定庸位旗市年場低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一類城市市場二類，三類城市市場縣級和農(nóng)村市場根僻據(jù)焰定否位勻確閥定蠟規(guī)費(fèi)模位及坡人光群扒細(xì)傳分角程策度:品職牌頁識氣別叮把貞握市摩場燭需貼求竹與脅識刑別快口速竊消宗費(fèi)爽品沖盲動理扎性產(chǎn)棋品酒的鄙外劇觀珠識副別市疾場晚需印求肢與瓣識父別耐盈用羊消努費(fèi)雖品共環(huán)性匙需用求個涼性賀需沈求產(chǎn)劃品粱的鉤品輔牌荷識欺別市紅場遷需漂求提與哲識刊別服素務(wù)許性外消壇費(fèi)規(guī)品企案業(yè)絡(luò)識它別品序牌圣識豎知品液牌舅名姨稱儀符驗合園產(chǎn)控品對特巨點(diǎn)遞與妨品忙牌泰概職念名腎稱篩要孝符臉合虎譽(yù)妞康右?guī)煒歉道伺K妹名頁稱冤的脾聯(lián)隱想名慈稱剖和匙產(chǎn)碼品撲之角間鑰的踩聯(lián)譽(yù)想同聯(lián)樣銀的受“跪浪櫻”伸字裝，毀你誦的事聯(lián)嘴想饞是繁什開么科？名脂稱掉不店要濟(jì)產(chǎn)爽生歸不鈴良袋聯(lián)液想諧皮音凳的蒼聯(lián)監(jiān)想意次思農(nóng)的孝聯(lián)網(wǎng)想名拒稱允的醋聯(lián)希想品解牌駐的腐產(chǎn)淋品劑表南現(xiàn)品填牌粒的協(xié)感趴覺色晌彩淹表展現(xiàn)詞要撒符段合踏定詢位表章現(xiàn)館要些符賞合色色彩根表嗓現(xiàn)邪要駐符傾合束定洞位表槐現(xiàn)門要拆符俊合服遼裝商跌務(wù)耽化專色輩彩休閑化色彩室督內(nèi)室菜外色墓彩蓬表從現(xiàn)執(zhí)要乓符賽合困定搭位表跑現(xiàn)厚要凍符伴合服軟裝商它務(wù)廳化橋色屯彩商盒務(wù)予休刻閑提化鵲色扎彩休街閑仙化困色宗彩形螺狀界表襲現(xiàn)停要姜符懷合伶定柱位表箱現(xiàn)患要辰符立合可煉以連聯(lián)料想候到-余-勺-絞-卸-銜-漫-怨-沉分穩(wěn),漂貼浮,浮哄躁,休燦閑,危曉險…鈴.形哈狀童表黑現(xiàn)常要勝符扯合純定繳位表缸現(xiàn)此要淺符伶合那須一鋼個棍更渴穩(wěn)喂定?語隙言翻表著現(xiàn)券把指握賣衰需答要協(xié)的巖訴持求告宋訴志消無費(fèi)估者揚(yáng)要獄什喇么肺？賣脹產(chǎn)席品批利造益雕的,賣織消商費(fèi)造者廣需構(gòu)要言的賣料需團(tuán)求隆的遷訴緞求推旁廣義訴睡求烘對廳品戲牌飲的匙支腔持利真益結(jié)腫果支兵持給產(chǎn)缺品支瓣持?jǐn)嚻防迸祁^莫屑愧去堪無褲蹤捏，狐秀貧發(fā)促更倒出餡眾告抽訴丸消稻費(fèi)臉者色要暗什禾么憑？賣南需饞求握的身訴篇求(例)推微廣潤訴腐求沒對樓產(chǎn)燈品池的殘支找持尊吵貴陰典蓬雅你，抖精宰彩旋無遭限這鄰個歐訴柔求妨是澡給員誰肢的嘉？訴明求啟的駝結(jié)駛果切想少說和明停什怪么帖？告刃訴狼消斧費(fèi)肺者島要條什盾么隱？訴責(zé)求躍分殲析情獲感艘只弓能券給穗對杰位塵的們?nèi)死杖河贸咨硐烍w吐打推動勁人用友產(chǎn)塌品舌利頭益零的惱效個果資打型動閥人海都飛醬絲波：頭娃屑矛去弦無擺蹤秀塞發(fā)很更體出喪眾用臣秀帽發(fā)催打鏟動付人賣適欲學(xué)望項的閱訴毛求推勇廣機(jī)訴擾求冬對偉品濱牌迎的距支馬持芝鐵華像士施廣娘告貿(mào)訴蜂求幟，惕語輪言哄很楚理蹦性章，逃但庭挖片掘兩你拋的啦情詳感關(guān)箭注浸訴母求科中它的稍情香感訴居求測的盈階你段滾性縱分淚析導(dǎo)入階段成長階段成熟階段一機(jī)在握，一觸即發(fā)隨心而動，飛躍無限智慧演繹。無處不在訴喝求鄰對綁接存分廊析萬熱寶怖路淚香府煙壩的燈訴副求香父煙虧產(chǎn)想品鄭特循性弊所利對惕應(yīng)段的辛人聲群該紛人則群今的型情日感破歸真納對孟比骨中肝國據(jù)的魚煙演草津訴棗求?市濾場熔建唱設(shè)扶策秧略市侄場孤的繞層愈級子控尊制寇策掩略整膠體所市怖場旁的亞層迅級闊策騰略一級渠道層面二級渠道層面三級渠道層面主丘要豬區(qū)恩域浮層泊級:一\二搞級夕渠腹道奔層冠面燭上銳還辮需悠要恐劃歡分進(jìn)層哄級重剖點(diǎn)由市圈場閑的放層傾級完策如略目木標(biāo)斥市酸場慌的盟推課廣暗策海略產(chǎn)盞品沖離未消疏費(fèi)東者盾最矮近舟的尿距母離影騰響自消柱費(fèi)艘者偵最判近求的居距猛離銷達(dá)售糊終忠端市闖場刺終姑端銷瘦售榮終假端市志場抱終躁端市垮場俱終腔端廣幻玉播電山視報約紙雜桿志短狐信網(wǎng)躺絡(luò)目謀標(biāo)語市蜓場階的晚推磚廣叫策仆略銷京售賭終牙端外滅圍播環(huán)畏境焦創(chuàng)點(diǎn)輕環(huán)擱境賣鋼場帖外蓋環(huán)揪境賣朝場固內(nèi)戚環(huán)驗境目僻標(biāo)憐市佳場橋的艦推饅廣款策漁略賣場目饅標(biāo)石市旬場舉的題推傅廣添策淹略一拖個圍案反例還的偷過返程未講獸解案時例洗的陡背束景址介優(yōu)紹謝醫(yī)謝院大堵家9、述靜葉夜崖四秋無大鄰胞，議荒秋居迫舊梳業(yè)培貧禾。串。7聯(lián)月陜-疾2義37塵月玩-節(jié)2辛3M上o礦n叨d亂a避y惠,泛J隔u縫l窄y氧3袍1籌,盲2珍0挺2野31遞0、網(wǎng)雨獎中狡黃稿葉立樹城，盾燈醫(yī)下棄白冒頭組人炒。碰。1淺9圣:姨2提6況:面2犁11息9哄:袖2脆6她:遭2墓11烈9負(fù):狀2脖67注/蠶3竟1紙/族2骨0昆2緞3衫7眼:確2唯6盞:界2奪1迎P譯M1皆1、侍以溫我革獨(dú)沒沈術(shù)久護(hù)，境愧狐君素相掏見扶頻炕。潮。7炊月惰-母2艇31殊9柔:單2橫6望:類2保11溉9球:銷2耗6J市u引l秀-釋2吼33葡1籍-總J趴u癥l皂-膨2嗽31閑2、午故候人幅江值海叮別潑，魂幾見度鞏隔匠山臨川闊。輔。1旦9么:邁2蝕6洗:此2希11伯9憲:巨2危6奮:木2摟11緒9財:只2集6M稈o皂n加d攻a風(fēng)y慨,晴J看u隆l揭y艷3禾1顆,居2偵0炭2氧31響3、吼乍右見芳翻糠疑月夢當(dāng)，唯相瘦悲秒各菜問耗年亦。園。7帽月返-槽2諸37寶月套-希2延31博9擺:慕2歌6離:狀2泉11期9重:爪2客6賴:撲2說1J昆u駕l雜y頑3浮1堵,蹄2雕0勁2悶31淺4、賊他籮鄉(xiāng)脅生禁白腰發(fā)失，吳舊乳國削見莖青窯山撈。導(dǎo)。3脂1菊七較月屆2食0臥2帶37搜:味2匹6巴:數(shù)2衫1末下碌午1坊9芹:揮2波6栗:桑2貸17挑月是-辣2南31真5、臺比吼不厚了勝得太就示不送比盯，滔得油不駛到逃的汪就搜不訓(xùn)要煌。過。。七偷月輸2含37姿:嗎2康6健下剪午7嫂月沖-爐2蓬31呈9壇:娃2柳6J放u框l叛y會3寫1螺,嗽2樹0滿2小31洽6、摧行富動纏出巨成陡果嘆，雨工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