燕京(漓泉)市場營銷策劃部劉定能二零一零年六月六日促銷活動的執(zhí)行管理三分策劃，七分執(zhí)行！企劃名言：如何做好促銷活動的執(zhí)行管理？我牲們新先忍來舍看婦一樣場寒著紐奉名卻之湖戰(zhàn)射：街亭街亭之戰(zhàn)內(nèi)冬容寫：方案報批1前期籌備2執(zhí)行跟蹤3效果評估4方案報批第一部分：1詳、攝方批案趣報近批方案發(fā)起人在DRP相對應(yīng)申請流程錄入各環(huán)節(jié)同意后方案審批完成促銷方案執(zhí)行促先銷彩活緩動執(zhí)進行沒管雄理促銷方案走流程審批---方案發(fā)起人在DRP錄入方裂案殊發(fā)徹起易人獻在坑D茶R創(chuàng)P罩錄殼入眉注物意腰事沸項戚:市場部市場經(jīng)理發(fā)起1、消費者促銷類2、費用來源于機動費用類銷售部辦事處經(jīng)理發(fā)起1、熱賣點類2、通路促銷類3、專銷返利類方案發(fā)起人的確定依據(jù)方案的類型確定方案發(fā)起人注意一:方案費用來源方案費用來源方體案添發(fā)糞起已人繳在哭D(zhuǎn)闊R紫P閥錄潤入釀注滿意帥事淚項撥:注意二:方案申請費用來源必須與該活動項目費用一致DRP錄入費用來源必須與方案申請費用一致費用跨項目使用必須走費用調(diào)整申請流程審批特郵別張強坑調(diào)杏：方案審批同意后方可執(zhí)行?。?！如方案未走DRP申請或未走預(yù)申請流程審批同意的，擅自操作。一律視為先斬后奏，將按《公司營銷費用使用管理規(guī)定》中的“類型一”進行處罰先周斬繼后創(chuàng)奏按的噸案場例道繪縣仆辦恩事僻處

2009年3月份，永州北辦事處未經(jīng)批準開展訂貨會活動。違規(guī)使用費用：160萬元，該活動費用與永州北辦事處深度分銷的營銷策略嚴重不符，渠道費用無法支付。2009年3月份，道縣辦事處未經(jīng)批準開展訂貨會活動。道縣辦事處違規(guī)使用費用84萬元，渠道費用無法支付。永題州比北須辦攏事扔處未經(jīng)申請批準擅自開展的違規(guī)案例對右上言述億違這規(guī)窮事思件妄處姑理

處理結(jié)果第四銷售部副部長，對所轄區(qū)域出現(xiàn)的無方案訂貨會疏于管理，扣6月績效分10分道縣辦事處經(jīng)理，未經(jīng)審批同意實施方案操作，違規(guī)使用公司營銷費用，是本次活動的直接責(zé)任人，給予降級處理（四級經(jīng)理降為見習(xí)經(jīng)理）永州北辦事處經(jīng)理，未經(jīng)審批同意實施方案操作，違規(guī)使用公司營銷費用，是本次活動的直接責(zé)任人，給予降級處理（一級降為二級）D浪e賊s駁c沉r勸i棉p挖t妖i誦o晚n擠o蟲f規(guī)t蟲h牢e亮c隨o椒n決t揉e唉n廚t暮sD幸e援s法c鋸r碗i勒p費t添i盞o黑n丸o傘f暖t壘h續(xù)e伐c半o象n倦t牌e搭n娃t鋼s前期籌備第二部分：促鳴銷越活希動塘前搜期沃準販備卷主吹要皆工消作前晶期針準酸備主即要饒工順作包裝物的準備AB生產(chǎn)協(xié)調(diào)C傳播品的準備D促銷方案的培訓(xùn)1選、僻包齊裝朽物監(jiān)準畫備錦及接制倉作督流蜘程方案包裝物需求產(chǎn)品組下設(shè)計單給咨詢公司咨詢公司出設(shè)計稿產(chǎn)品組安排制作市場部長審定各職能部門初審1.1包裝物的制作流程:外死包徒裝怠制營作搏周掏期誘控緒制暴：商占標(biāo)盆/惰紙售箱五/而瓶執(zhí)蓋初制籍作限周瓶期淡控未制矩要劉求左：最小時間周期40天15天商標(biāo)/紙箱瓶蓋設(shè)計2天設(shè)計稿評審7天外包裝打小樣7天外包裝成品樣標(biāo)準樣評審2天包幻玉裝傳物綢申扶請屈制照作域注罪意陳事城項：包猜裝惠物辜申戲請黎制欣作質(zhì)注振意們事潑項市場部每月10日前把當(dāng)月開蓋有獎活動品種及總量報至供應(yīng)部。有獎蓋采購周期為7天，供應(yīng)部負責(zé)人可在各辦事處計劃內(nèi)調(diào)劑使用。每月提供有獎促銷活動的剩余包裝物，或滯壓包裝物反饋市場部和質(zhì)量部，作為市場部下期活動參考。供應(yīng)部分桂林公司/玉林公司兩地生產(chǎn)發(fā)貨的有獎酒，促銷獎蓋由桂林公司供應(yīng)部集中采購,生產(chǎn)時由生產(chǎn)部下指令給供應(yīng)部調(diào)度使用。協(xié)調(diào)溝通包床裝年物霧制罷作烏管愉理陶考腰核員：◆在策劃有獎促銷活動時，要考慮對上期未完成的活動量負責(zé)消化完畢。考核要求★若因計劃不準確導(dǎo)致包裝物（含成品酒）產(chǎn)生滯留，且在三個月內(nèi)不能消化完畢，每滯壓一個產(chǎn)品扣市場部1分。1、市場部：造成損失價值的10%由市場部責(zé)任人承擔(dān)包營裝鏈物鴿制格作可管兆理蘭考餐核寸：2、供應(yīng)部參照月度銷售生產(chǎn)預(yù)測，按月控制商標(biāo)/紙箱/紙箱的采購量(可上下浮動30%)。凡是不按計劃過量采購，導(dǎo)致包裝物滯壓的，扣供應(yīng)部考核分1分。滯壓包裝物由責(zé)任部門協(xié)調(diào)處理，處理不完造成損失價值的10%由責(zé)任人承擔(dān)。要鞏按憤計揪劃焰采厘購包唉裝斜物因制章作竊管敗理腔考膊核賽：1效、枕各襖辦塌事皺處戴按聞公英司會規(guī)梨定拔時蘇間宋報稀銷永售發(fā)生醒產(chǎn)譯預(yù)嫌測善至些生膏產(chǎn)架部雪；2臨、擦若懸次棋月裙未孝按澡計灘劃屆完訪成滋銷蹦量鍋的嗽，濾導(dǎo)努致累包矛裝牽物討和稼成沸品奸酒埋產(chǎn)安生你滯伶留美的飲，圓銷抄售焰部宗在三令個稼月各內(nèi)負君責(zé)擱消奧化淺完蛛畢走，紫否葡則傾每祥滯藝壓鹽一柜個慣產(chǎn)怕品闖包糖裝姿物量(重含委成貓品躁酒菊)疏，扣頑所欺在機銷怠售賽部群1灣分存，丙造獲成足損債失問價破值怠的污1沾0攏%終由歲相未應(yīng)攝辦份事息處棟責(zé)夫任后人草擔(dān)衫。1敬、天參鋼照晶月耐度躁銷蝦售抹生脅產(chǎn)憶預(yù)醒測疲進傻行今生灘產(chǎn)踐，堵凡敗是秩不皇按例計垮劃到過危量港生妻產(chǎn)罪，面導(dǎo)釣致模產(chǎn)雨品笛庫場存樹超匹期醫(yī)，述扣雕生迅產(chǎn)姻部顯考猜核耐分優(yōu)1透分輪。2鐮、擠若固由曾于憶生浩產(chǎn)父預(yù)圍測悠不服準術(shù)確攤導(dǎo)輔致知包咬裝隱物思（體含塞成皂品窮酒蹄）魄，冤滯況壓現(xiàn)包取裝讓物政及接成冊品臭酒載由槐責(zé)澡任漁部好門浩協(xié)鍋調(diào)綁處晚理定，處僵理杠不狡完處造節(jié)成更損超失敵價漁值它的石1乎0恐%熄由奮責(zé)虛任嶄人和承池擔(dān)離。銷貴售垮部生產(chǎn)部促封銷蘇方蔽案批滋準酒后市威場搖經(jīng)哀理嗚填寫目生究產(chǎn)朱備奸忘供臘應(yīng)柄部需按需襪求射采滑購生萄產(chǎn)渡部暖按酷生產(chǎn)辮備米忘健生遲產(chǎn)D爺e旺s頭c膠r棕i玩p希t別i綿o嘆n踏o箱f果t贏h品e宗s虜u河b毅c更o獅n駛t喉e效n梳t(yī)嗎sD砍e遮s疲c荷r針i圍p辜t控i筆o具n貓o的f值t隸h驚e鍵s真u遼b春c弄o瞇n贈t咐e蒼n攻t籮s2性、制促幸銷魚產(chǎn)件品抵生溉產(chǎn)御協(xié)僅調(diào)2掌.珠1講促奔銷點產(chǎn)反品儀生是產(chǎn)赴協(xié)祝調(diào)括:生余產(chǎn)吐備訓(xùn)忘促銷產(chǎn)品經(jīng)銷商提貨生析產(chǎn)營協(xié)仰調(diào)貴注馳意梨事擾項注意一生產(chǎn)備忘特殊需求要與相關(guān)部門做好事前溝通，避免生產(chǎn)時出錯。注意二生產(chǎn)備忘的及時下發(fā)比較重要,

關(guān)系到物料的采購以及生產(chǎn)協(xié)調(diào)。注意三發(fā)送生產(chǎn)備忘時，要考慮上次所采購的相同包裝物是否已消化完,新采購后避免造成包裝積壓。來鼠看句一帆個捧填亦寫光生壁產(chǎn)眾備殿忘識的貼樣其板活動名稱：百色辦6月份下鄉(xiāng)漓泉專用瓶開瓶有獎-生產(chǎn)備忘

DRP：201006001237區(qū)域：百色辦品種：塑膜漓泉專用瓶595供應(yīng)部（制作）的工作支持內(nèi)容：請于6月7日準備百色辦漓泉專用瓶595開瓶有獎中獎率為80%，獎蓋為3角/個的有獎蓋一批，數(shù)量200000提。請供應(yīng)部注意：此瓶蓋不需再采購，消化原庫存積壓蓋，不再重做。生產(chǎn)部（生產(chǎn)）的工作支持內(nèi)容：請于6月7日——6月30日按百色辦訂單需求安排生產(chǎn)漓泉專用瓶595開瓶有獎中獎率為80%，3角/個。請生產(chǎn)部注意：生產(chǎn)此有獎酒時，請采用有獎帽標(biāo)。儲運部的工作支持內(nèi)容：請于6月7日——6月30日按具體有獎訂單發(fā)到百色辦市場部的工作支持內(nèi)容：1、市場經(jīng)理按方案錄入DRP。填報部門：市場部填報人：劉定能填報日期：2010年6月7日審批：特詢別驕強校調(diào)酸：釣是永消春化興庫尸存擦瓶杯蓋殼，祝否附則殊又縮慧采摩購沈新懂瓶拼蓋甜了有據(jù)特解殊蔑要峰求檢要特濫別謹提雄醒寒注冷意討鍋論規(guī)：墊促茅銷壇產(chǎn)梨品委為律什促么等出軟現(xiàn)遵沒愚有癢及原時孔到滿位觖決的措施辦法促銷產(chǎn)品沒有及時到位原因分析1、方案設(shè)計時沒有考慮包裝物的制作周期；2、經(jīng)銷商沒有按時打款下訂單；3、沒有與物流做好溝通。1、方案設(shè)計時要考慮促銷包裝物的制作周期；2、辦事處要與經(jīng)銷商做好事前溝通,提前打款下訂單3、促銷產(chǎn)品生產(chǎn)后,辦事處要與物流做好充分溝通,確保促銷產(chǎn)品第一時間到達經(jīng)銷商倉庫。.3皮、澆傳炒播啟品歷設(shè)膀計感及寨制耳作南流泉程隨：方覺案緊傳朱播鬼品需撇求話下神設(shè)冶計散單給熊咨渣詢事公榨司咨踩詢闖公閃司出耽設(shè)蔥計籌稿市焰場窯經(jīng)嚷理初峽審重被新飄設(shè)少計D沈e乘s割c趨r講i叔p轉(zhuǎn)t推i這o側(cè)n政o瘋f笨t偉h棄e喇s詞u授b互c立o折n常t庫e因n鄰t鹿sT營i皇t胡l負e元i太n亞h虎e盾r之eT慶i對t債l檢e耽i既n閘h丟e培r吵eT吐i違t王l碎e慢i摟n袍h貝e倆r屬e物塘料陣員安珍排雨制市罰場千部腎長置審遺定市場經(jīng)理DRP錄入申請3辟.濱1勇傳炭播嫂品秧設(shè)拜計揚制困作糖流普程成:不合格合格傳甜播卵品宴申痰請社制倚作曠跟管蹤設(shè)拖計脈稿必審關(guān)定遇后挖市權(quán)場莫經(jīng)匠理敬依召據(jù)息方案瀉傳訴播屋品銜需桶求廟，琴在姻D崇R修P旨錄母入到進行淺申講請兄制盒作罰。市悄場貫經(jīng)應(yīng)理嬌要凈對羅傳傳播銳品污的制步作逐、入閉庫解、軍下刊發(fā)克進窗行雪跟筐蹤，瓦是此否變按方舉案牌活脅動碌時悅間滋要車求現(xiàn)按截時狹到瘋位誤。傳他播慌品裕制彈作泥周貴期躬控賊制肚：物料品種打樣周期（天）

（廠家接到光盤日起）制作周期最低起做量海報（雙銅紙）1-23-5/海報（不干膠）1-24-5/海報（凹凸）715/刮刮卡1-25-7/橫幅（絲?。?5-10/橫幅（噴繪）35-10/臺卡515300個KT板37/立牌515-205個傳韻播掃品帳制泛作補注步意對事獻項冠：特殊性傳播品的制作必須經(jīng)市場部長批準方可制作，避免影響到品牌形象方案設(shè)計必須要考慮傳播品的制作周期，以免影響到活動開展時間及活動效果。傳播品的制作必須按咨詢公司提供的標(biāo)準版本，由公司統(tǒng)一制作。辦事處不能在當(dāng)擅自制作，違反者不予報帳。傳播品制作注意事項4令、吧促蘋銷準方仰案揪的沖培趟訓(xùn)促銷活動開展3天前，市場經(jīng)理對促銷開展辦事處相關(guān)人員進行培訓(xùn)到位。促銷方案對辦事處的培訓(xùn)活動方案目的、活動產(chǎn)品、開展區(qū)域、促銷方式、活動開展時間、活動數(shù)量、操作要求及活動注意事項。培訓(xùn)主要內(nèi)容4唯、闖促閣銷溉方賭案古的騾培功訓(xùn)促銷活動開展2天前，辦事處銷售主管對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)到位。促銷方案對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)主要內(nèi)容活動區(qū)域、活動產(chǎn)品、活動數(shù)量、促銷方式、活動操作要求、報帳要求、需經(jīng)銷商配合的事宜中榴場菜休擠息脫十喬分跌鐘●一屋男鈴子份入昌廁虧，遷剛圖把綠門觀關(guān)學(xué)上矩，蜻就輝聽矩隔且壁民問煙：肝你稼來抗了淋？休幫息岔回窄來炎看盡一響個息輕汁松劫的湯對違白找期茬則：第三部分：執(zhí)行跟蹤先些看乖一撤個暢案熊例桶：要吸求搖1要求2要求3要求4燕櫻京長鮮喇啤落提裙價籠：到膨位嘉價霸從垂2踩8候.伍1元屢/竿件辦提匙到贈3膜1狼.墻1元資/遍件歇;堆零仗售混價列3元坡/蛇支勢提茅為建3茂.榴5元舅/汗支順。促銷上開展50%“再鮮一支”進行100%定點跟進；專銷點不能投放利用燕京鮮啤打退后轉(zhuǎn)為簽約專銷，逐步降低促銷，最后轉(zhuǎn)為無獎。2009年7月欽州市青島推出青島冰醇50%“再來一瓶”通過贈酒、陳列及賒銷等方式進行快速強勢鋪市。本品利用燕京鮮啤第一時間進行跟進打擊。具體操作要求如下：要求辦事處第一時間（一周內(nèi)）首選對已鋪貨的青島進行回收（利用燕京鮮啤進行更換）執(zhí)艦行獸結(jié)泡果今：第勉一莊時豎間矮針悟?qū)乔喽緧u規(guī)未鹿動宅銷軌前財回闊收鈴鋪遺貨職1供7見家燕羊京催鮮姻啤猶在輝欽愧州汁成瘡功御提叨價拐，躺提恥升崖競尊爭植力利稀用葛燕里京勁鮮季啤拆精部確輪打寇擊播，造有績效艷控確制肆費雙用通首過充打攝擊制青色島課鋪葬貨煎率禿控躲制盒從果1枕7蘭%牲降迎到疊3銷%稼以崖內(nèi)執(zhí)行結(jié)果促送銷桂活芒動熱執(zhí)乓行夸跟邪蹤秤主釋要屈內(nèi)驅(qū)容暗:促銷活動執(zhí)行跟蹤主要內(nèi)容貨物流向1傳播品跟蹤2方案準確性3問題及解決41屆、界貨昏物再流駛向步跟謠蹤卷內(nèi)妨容不：貨物流向跟蹤跟算蹤仁促著銷講產(chǎn)港品炒是撒否榨按方掀案蛙申咱請渡區(qū)章域牙投彈放跟眉蹤技促忌銷遺產(chǎn)車品礦系扣統(tǒng)爺錄播入袍是嫩否呆與來投作放具區(qū)犯域版一字致跟達蹤惜促核銷漏產(chǎn)娛品售是朵否雙按夢時搖達熄到問經(jīng)痛銷樣商坡倉求庫貨擠物鉗流旁向炕跟疤蹤蝦方遷法際：123促銷產(chǎn)品是否按時錄入DRP申請經(jīng)銷商是否按時打款下促銷產(chǎn)品訂單物流是否按時給予安排車輛發(fā)貨如鳴何捧跟膽蹤侄促患銷滅產(chǎn)撿品搜按翠時享到乞達縱經(jīng)杰銷忘商憶倉俘庫案比例短:促銷產(chǎn)品活動開展方案下鄉(xiāng)有獎專用瓶跟蹤情況公酸司裹于靠4葉月浩1持日范勁判爽債漲木后孝，棵某舒辦事雜處版鄉(xiāng)柄鎮(zhèn)頃市淚場鈔轉(zhuǎn)右為憐專堡用全瓶頸全吼面替梅換輩勁朱爽席，對者下壟鄉(xiāng)食漓抖泉夸專衫用夕瓶開昌展惠1掃0憑0鉛%秘5羨角請開演瓶富有岔獎碼活銷動昂。方燥案陣規(guī)繡定陰該薯開煎瓶錢有附獎寄產(chǎn)左品邀只永能首投放蘭鄉(xiāng)世鎮(zhèn)掀市筋場仰，不郊能致在疏城齊區(qū)絮銷竄售毒。跟跨蹤仇檢窗查以發(fā)嬌現(xiàn)淺經(jīng)扁銷彎商蛾出兇庫越開損瓶有袖獎甘專停用客瓶般也霉在肌城姨區(qū)濃投啟放裁，妖說明嚼違漂反真了改方貿(mào)案址違衡規(guī)乏操比作兔，盡必孟須及違時湖進清行案整幅改舉,昆并設(shè)對與相答關(guān)歐人狡員葛對處綢罰皂。城賀區(qū)跟蹤促銷產(chǎn)品是否按方案申請區(qū)域投放的例子2貓、譜傳摘播古品鹽跟殲蹤島內(nèi)持容旺：傳播品執(zhí)行過程跟蹤傳播品是否按時錄入DRP申請制作12傳播品是否與方案同步開展3海報張貼率是否達到方案要求2殿、笑傳肝播漁品簽跟剝蹤徑方腔法雨：傳質(zhì)播爪品心跟輛蹤執(zhí)行跟蹤發(fā)放跟蹤申請跟蹤設(shè)計跟蹤舉餐例記：2009年6-12月在東興開展紙箱漓泉清爽“再爽一支”活動傳播品執(zhí)行情況“玻再計爽何一胞支蒜”箭P樂O孔P騰與堂產(chǎn)羨品潮同鳳時辱到件達準經(jīng)籮銷避商姻倉周庫板并頭時貝同喚步豈開順展將；要求漓泉清爽“再爽一支”POP與“再爽一支”產(chǎn)品同步開展。要求“再爽一支”POP張貼率為100%。“羅再某爽荷一董支?！备盤敗O窯P史的裂張切貼賊率季達挎到任9胃8演%萍以足上月。附毛：切海筆報暗張射貼另率離的揉檢鉆查川表硬：檢查區(qū)域終端名稱海報是否張貼海報類型北流白馬鎮(zhèn)李龍批發(fā)部√燕京清爽開瓶有獎海報北流白馬鎮(zhèn)白馬鳳姐商店×/北流白馬鎮(zhèn)飛哥士多√燕京清爽開瓶有獎海報北流白馬鎮(zhèn)忘不了大排檔√漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn)平政批零售店√燕京清爽開瓶有獎海報北流平政鎮(zhèn)六叔士多√漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn)叮當(dāng)商行√漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn)李輝商店×/提樸問建立POP檢查機制POP要跟蹤到位如何提升POP張貼率？POP張貼率與績效掛勾POP要做計劃申請POP張貼要求培訓(xùn)到位如何提升POP張貼率？是否按方案申請時間開展BA是否按方案要求開展C是否按申請產(chǎn)品數(shù)量執(zhí)行D是否按方案指定區(qū)域開展方曉案值執(zhí)槍行勇準段確墓性然跟茄蹤提檢訪查店內(nèi)修容3寄、輔方尺案闖執(zhí)歉行穿準恥確潑性佩跟光蹤應(yīng)檢保查逐：準包確武性唯跟也蹤適檢喪查規(guī)的農(nóng)案饅例輝：燕京清爽于2010年3月25日上市，上市活動開展：針對終端鋪貨開展15送1，消費者促銷100%5角開瓶有獎。1、15送1只針對終端鋪貨開展，不能給二批截留。2、燕京清爽納入特約二批專銷返利系統(tǒng)（月返0.8元/件+年返1.2元/件)3、鋪貨要求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端及村屯終端鋪貨率要求為100%.4、POP張貼要求：與燕京清爽鋪貨同步，張貼率為100%。5、價格執(zhí)行要求：終端價為30元/件，零售價3元/支。6、燕京清爽只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村屯市場銷售，不能在城區(qū)銷售。操作要求準喘確歷性揀跟摸蹤懼檢番查經(jīng)的響案樸例充：方案跟蹤檢查內(nèi)容2指、雹是哈否熊簽晝?nèi)朊ＥN煌系搬統(tǒng)基？1、促銷力度準確性？3、燕京清爽鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨率？5、是否按規(guī)定價格執(zhí)行？4、燕京清爽POP張貼率？6、是否按指定渠道銷售？4競、瓣促最銷竭執(zhí)枯行創(chuàng)過承程鳴出岸現(xiàn)驅(qū)問飄題橫及恒解挨決翻：問題一：不按申請方案執(zhí)行方諷案隱執(zhí)僵行卷過疤程舅中疲有衡偏暖差習(xí)或晝不碗按駱申財請令方腳案揀要哨求彈執(zhí)吸行解決措施解決措施必終須敲立必即早恢尺復(fù)塊按雷原寇申吩請悼方疑案題執(zhí)炕行郵。由糕于帝已祖事積實職發(fā)觸生酸，雹如聚無法叢恢扁復(fù)抵按概原閃方活案芝執(zhí)課行聞的匯，將竊按旅公備司習(xí)規(guī)鄉(xiāng)豐定盛的張促雙銷各違故規(guī)報鑒帳左處旦罰積。促待銷炒執(zhí)泰行映過晚程永出攜現(xiàn)斗問黑題朱及縣解瘋決當(dāng)：由于渠道促銷或開展二批雙倍積分，二批為搶客戶，進行降價銷售。問題二：出現(xiàn)市場價格混亂解決措施嚴格按簽訂的特約二批協(xié)議要求進行處理；對發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)亂價的二批不給參與此活動。5挪、訂促尿銷慕方鼻案卡執(zhí)旱行親偏叨差悔原曠因甘分遭析對號市逃場愈分晴析牽不裕到攜位方誕案抱設(shè)碎計翻不叉合乞理受匹費仇用胸限猶制方書案醋培剝訓(xùn)燥不塵到動位沒惰培露訓(xùn)青開瘡始排執(zhí)斬行對匆培蔥訓(xùn)語沒旋有腫理市解經(jīng)勵銷資商至自隨身徑因錢素經(jīng)舍銷輔商陜?nèi)似鋯T胡不漠清敗楚覽方迷案經(jīng)黨銷療商朋管謝理甜混泡亂隊期伍快執(zhí)攝行急不真到臉位執(zhí)然行烏人去員認能燭力書問劇題惡槐意賓行女為促厘銷雖方蜜案闖執(zhí)濱行萬偏笛差掠原朽因勞分問析我疫們栗一峰起耽來膀分柳享感一比個移經(jīng)茂典難故叫事獵蒼狗嚇與抹野令兔須的防故處事施:-汗-笑-蘆-版獵貝狗傘是牽否唐全壟力缸以湯赴巖執(zhí)翼行航了蠢?這桂個零故豈事筍告由訴痰我咐們墓什擋么夏?三每個聞字屋:結(jié)執(zhí)膽行件力功!第四部分：效果評估討拉論猾：總結(jié)及對比分析促銷方案目標(biāo)實際達成情況1總結(jié)促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，為以后的促銷制定積累經(jīng)驗

2評估后作出改進措施，對市場達到提升作用3為鼻什男么漏要芬進歇行猶促猾銷偵總銳結(jié)張及腐效駐果躍評驅(qū)估榴？活動指標(biāo)達成評估01傳播品執(zhí)行效果評估02活動執(zhí)行成功及不足分析，并做出改進措031是.送促抗銷鞠活蕉動黨效絕果笑評疫估援的但主芝要源內(nèi)撤容2領(lǐng).睡促獄銷仗活板動虧常敞規(guī)版評舊估詢的耐指鑄標(biāo)促銷活動常規(guī)評估指標(biāo)銷量目標(biāo)---達成鋪貨目標(biāo)---達成壁壘高度---達成競品鋪貨率控制3羽.微傳迎播買效乎果牲執(zhí)陡行拆評缸估配主慘要鴉指使標(biāo)傳播品是否與方案同步開展傳播品(POP)張貼率是否達方案目標(biāo)要求傳播效果執(zhí)行評估主要指標(biāo)內(nèi)容4價.遣活角動歇方炸案許執(zhí)喚行盲效愿果失評攔估極表活動名稱活動開展時間

活動指標(biāo)達成評估評估內(nèi)容方案目標(biāo)值實際達成對比差額方案銷量目標(biāo)達成專銷壁壘高度達成促銷產(chǎn)品鋪貨率達成競品鋪貨率控制值達成傳播效果評估傳播品是否與方案同步POP實際張貼率成功之處：存在問題：改進措施：5光.粉活簡動轟效背果套評逗估主要浪做見好碎三違方彎面轉(zhuǎn)工灰作活動效果評估要做好三方面工作執(zhí)行過程監(jiān)控及檢查要到位活動目標(biāo)一定要數(shù)量化、可衡量執(zhí)行要有詳細的過程記錄，包括貨物流向6佩.找改口進農(nóng)措季施網(wǎng)工舞作惑排蒼期驕表活動方案名稱DRP申請?zhí)柎嬖趩栴}改進措施責(zé)任人完成時間考核備注總紫結(jié)方案報批過程跟蹤促銷活動執(zhí)行管理效果評估前期籌備S禾o封u笑r測c邪e紙:有G役e史b中e岸r徐i泛t搬,淹R神B匹&攝P畢a社n摩a既l堂y季s鎖i唇s■方記案建發(fā)違起輛人隨在效D釀R堆P港錄瓶入完;■方貫案樹批包準滑后河方嫩可專執(zhí)怎行土.■包惹裝施物昂的物準蹈備■生到產(chǎn)游協(xié)遷調(diào)■傳個播吩品喚的祝準噸備■促乖銷娘方屈案尤的奮培歐訓(xùn)■貨停物紀流坐向筑跟扣蹤■傳旬播設(shè)品織跟建蹤■準花確舒性逝執(zhí)算行挖跟票蹤■活攤動蜻指堪標(biāo)兄達臺成煎評附估■傳白播比品漸執(zhí)夜行帽效陜果拼評聚估■方植案化執(zhí)截行根得殼失潮分昨析盾及翻改另進先措纏施內(nèi)容回顧：總租結(jié)1寸、蹈要椅使爆促亦銷悔方委案俗的型有飯效品執(zhí)鑰行吵和縮慧達徑到執(zhí)方譜案東預(yù)碌期鬧的腰活匪動閘效及果閣，珍務(wù)叼必斧制謝定豎相綿應(yīng)查的環(huán)促彈銷數(shù)執(zhí)加行籌管揚理嚷。陜再尸完遞美縫的誓策館劃墨，紫沒映有求很寺好蓋地布執(zhí)避行縣，餅也幫只逗能擱是冒紙粒上撿談辮兵浴。2符、叼一載個葬成事功污的羊促遍銷鋒執(zhí)梢行豪管貢理慰，掏必屆須借做粘好優(yōu)事稠前汗準世備匙、桐過傷程域跟巴蹤憤、塊效嬸果驚評冰估撕，便才車能勸確馬保舞促存銷隱活蔥動悔的四有練效耳實債施。謝筋謝街！徹！9、懼靜券夜白四恥無稠鄰色，損荒需居劇舊饞業(yè)辨貧濫。搏。8名月疼-黨2路38赤月溉-守2橡3F經(jīng)r腸i注d姜a裙y凳,燒A宇u銷g身u私s手t緣瑞4級,稻2增0最2每31慕0、魂雨衫中微黃鞭葉踐樹考，饞燈跑下夫白欣頭艦人犬。鼓。0幫9燈:終2繁7奔:因5儲30柳9作:帽2遭7擴:態(tài)5霸30膏9調(diào):捆2濫78早/迅4值/把2腦0返2縱3畜9奮:砌2蒙7領(lǐng):剪5足3已A織M1森1、麗以爽我皇獨侍沈奴久跳，悼愧封君裙相湊見概頻粉。癢。8燈月嫌-昏2座30銷9摧:裙2預(yù)7旺:癢5束30盛9絨:域2族7A左u逃g洗-尚2刑30裝4弓-月A任u豬g早-緞2升31怎2、葬故籍人仇江慌海紙別霜，聚幾庸度護隔戰(zhàn)山沿川次。倘。0茶9四:清2務(wù)7挎:腔5客30位9擇:襲2為7仗:遲5名30且9黃:藏2欲7F谷r散i遇d爺a惕y少,浮A景u坐g繳u膝s孫t日4木,涉2仿0涉2佛31洪3、纖乍巧見享翻佳疑爪夢施，匪相辨悲拔各風(fēng)問浴年初。掃。8網(wǎng)月弦-同2著38叮月亮-株2趣30穴9沙:弓2余7順:它5誓30球9曲:技2捕7掙:縱5斤3A蓋u鞏g羨u滿s恐t拳4賄,絞2乒0嚴2老31番4、皺他嗽鄉(xiāng)惰生淡白毀發(fā)字，校舊瓜國犁見漿青害山鍋。應(yīng)。0母4釘八忠月住2輝0貓2扶39逮:樣2庫7芹:期5峰3妹上斜午0怕9悠:敲2士7厭:孫5避38乖月千-屋2裕31壟5、島比貌不揉了璃得淘就廈不瞇比總，或得溝不跪到飼的槐就暗不總要扇。筍。。八朗月絕2咽39筆:惜2賭7槽上繳午8讓月門-辨2晉30里9辟:方2侍7A墓u火g悅u崇s庸t賺4控,款2藥0刃2折31象6、賓行忠動叨出碧成硬果躲，游工廢作丘出會財語富樹。作。2你0掙2溪3腿/廁8爺/艙4械9圓:肉2污7倒:亡5鑄30堡9判:己2昂7馳:違5蓬30油4雁A禁u誰g評u毒s住t餡2居0傳2夕31展7、停做磁前嫩，貴能城夠巴環(huán)屑視獲四售周咱；舅做室時及，盤你應(yīng)只槍能述或籍者喊最允好友沿請著慕以仇腳鼓為形起低點畫的派射隆線回向墳前步。辟。9榆:僚2遵7謀:照5啄3疫上工午9軌:喊2之7趟上啄午0俱9阿:再2陣7匯:李5略38腳月厭-瞞2鋤39、澤沒嚷有片失遠敗啄，北只者有允暫刪時猶停解止顫成暮功游！朗。8踏月趁-黎2槍38氣月言-偷2想3F步r紋i診d床a梳y麥,倚A絲式u啦g脖u蠢s傲t進4禍,滲2健0惠2衫31倉0、強很只多揮事導(dǎo)情游努化力吸了海未索必既有赴結(jié)哈果灶，宋但尾是沉不宜努缺力危卻格什篩么幻玉改觀變息也甜沒鍬有濟。叼。0未9絨:貪2箱7池:級5淡30宵9穴:槍2春7馳:梨5萬30最9瓶:庭2丈78闖/筍4吼/卷2脖0場2次3員9闖:泛2陳7齒:紙5會3賊A摘M1欺1、場成浩功高就證是惕日眉復(fù)趴一板日底那議一改點系點濟小常小閃努課力戲的四積寄累弦。票。8秋月通-撒2件30箏9雙:頭2濟7產(chǎn):搏5底30弟9螞:助2率7A摟u蜘g桿-虜2屯30盡4至-定A諸u塵g劃-廊2末31矮2、橫世完間腎成翅事餅，扣不映求柄其片絕蒸對浴圓牙滿走，沃留星一幣份穩(wěn)不治足損，且可稿得動無策限笛完品美嗓。嗓。0漿9盯:孝2對7顫:旬5充30解9嫂:怠2命7強:校5冶30眠9窄:旁2針7F駁r復(fù)i剪d住a旦y藍,供A爛u梨g趙u楊s拐t與4昌,塔2維0錯2授31豪3、骨不摟知腎香貧積冰寺秒，諸數(shù)抽里都入除云筍峰軟。政。8口月枝-暴2予38咱月恒-辜2船30摸9奮:旦2涉7工:旺5友40悲9鞋:刃2待7拔:糾5專4A仍u喇g深u脹s輸t閣4詞,冊2暈0伏2概31串4、吸意辯志井堅井強居的掙人勇能不把浙世悼界凱放女在紡手洽中旬像訊泥滿塊末一乏樣師任構(gòu)意宮揉繳捏熔。0塞4嚴八賊月壤2由0泥2憶39食:率2白7玩:禁5孫4蜜上劣午0律9問:奴2付7躁:弱5權(quán)48至月岔-鉛2尼31野5、閥楚筒塞缺三溜湘壘接散，門荊尊門央九確派岸通確。事。。八悅月野2除39貪:江2掛7議上鈔午8豬月絞-想2姜30鋸9麻:盒2使7A恒u榨g化u艇s陵t黃4仿,那2撇0感2嫩31孟6、哀少羨年豪十超五顛二碎十朝時段，階步環(huán)行枕奪趴得泊胡竿馬星騎炕。呈。2婚0葬2劈燕3摸/言8污/降4悟9浮:鞋2晝7睬:裕5挽40柴9濁:常2腫7揭:饞5藥40察4信A咐u氧g亮u鬧s蘋t霸2耽0朝2肉31鉛7、興空藏山赴新蠻雨暗后禾，長天信氣蝴晚燥來尋秋趣。加。9窗:久2鞏7棉:臟5捷4平上艘午9鄙:箏2卷7幟上棋午0糠9放:海2懸7奏:夾5供48潛月那-您2承39、缸楊臂柳鞠散待和補風(fēng)點，免青棚山屠澹再吾墨慮鎖。冷。8城月號-祖2層38何月釀-場2槍3F扒r鵲i色d喚a皺y后,蒙A祖u姿g領(lǐng)u癢s春t隆4著,蔽2謠0飛2循31滔0、圾閱概讀咱一爐切灰好次書