鄭州二七xx廣場2021年度營銷籌劃效勞〔技術(shù)標(biāo)文本〕Together|通和目錄一、2021年鄭州房地產(chǎn)市場回憶與2021市場預(yù)測二、區(qū)域市場分析與年度營銷難點(diǎn)三、庫存房源盤整四、2021年度營銷策略1、三大核心問題2、把握三大節(jié)點(diǎn)3、做好三個升級4、防止一個隱患五、2021年度營銷推廣工作方案與鋪排六、新銷售中心包裝與創(chuàng)新物料一、2021年鄭州市場回憶及2021年預(yù)測政策面——1、繼續(xù)執(zhí)行2021年核心調(diào)控政策〔限購/限貸/保障房建設(shè)〕調(diào)控動因決定調(diào)控走向——持續(xù)高漲的房價和社會資金的瘋狂進(jìn)入，除了引發(fā)民生問題之外，更加不利于擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的實施，不利于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，不利于實體經(jīng)濟(jì)的開展，從這個看度，此次調(diào)控或?qū)㈤L期化。政策面——1、繼續(xù)執(zhí)行2021年核心調(diào)控政策〔限購/限貸/保障房建設(shè)〕中共中央政治局12月9日召開會議，分析研究明年經(jīng)濟(jì)工作。要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康開展。中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月12日至14日在北京舉行。要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康開展。溫家寶1月31日主持召開國務(wù)院第六次全體會議，討論即將提請十一屆全國人大五次會議審議的?政府工作報告(征求意見稿)?。穩(wěn)固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房價合理回歸。采取有效措施增加普通商品房供給。做好保障性住房建設(shè)和管理工作。鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局局長王萬鵬近日表示，鄭州限購令執(zhí)行時沒有規(guī)定具體的政策截止時間，從這個意義上講，不存在是否繼續(xù)執(zhí)行限購令的問題?！跋乱徊?，鄭州市將與中央對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控政策保持一致，限購令實施沒有截止日期〞。政策面——2、在土地財政的壓力下，地方政府存在放松調(diào)控的強(qiáng)烈沖動?？陀^上，地方政府的救市措施有助于釋放剛性自住需求、擴(kuò)大樓市根本成交量；但是，只要中央政府堅持行政限購、信貸嚴(yán)控〔2套以上〕的核心調(diào)控政策不動搖，屢次置業(yè)及投資投機(jī)需求就難以入市，住宅市場總體的下調(diào)態(tài)勢就無法逆轉(zhuǎn)。蕪湖新政的緊急叫停，再次說明中央政府的調(diào)控決心和調(diào)控舉措是不容挑戰(zhàn)的，在調(diào)控的關(guān)鍵時期絕不允許出現(xiàn)擾亂調(diào)控預(yù)期的做法，這一事件將進(jìn)一步加快樓市下行步伐。政策面——3、在中央核心調(diào)控政策不動搖的框架下，信貸政策的定向放松、地方政府的局部微調(diào)，有助于保障剛需，保障樓市軟著陸。首次置業(yè)者。流動性的釋放，客觀上有助于保障剛需入市〔信貸〕，保障樓市實現(xiàn)軟著陸。宏觀調(diào)控繼續(xù)深入推進(jìn)，已不存在任何懸念；隨著銷量的持續(xù)萎縮，市場庫存量快速攀升；2021年，房地產(chǎn)行業(yè)大量債務(wù)將密集到期。市場面——1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入全面降價階段。在多種力量的重壓下，2021年市場將積極響應(yīng)購房者預(yù)期，推動房價實質(zhì)性下降。市場面——1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入全面降價階段。2021年下半年至當(dāng)前階段。市場面——1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入全面降價階段。市場面——2、工程價格的實質(zhì)性下跌、剛性需求的長期累積、信貸政策的定向扶持，將推動剛需放量入市，以價換量成為市場主流。量觸底反彈價慣性下跌北上廣等一線城市2月樓市成交量大幅上升——根據(jù)北上廣深四地的地方住建部門網(wǎng)站房屋網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2月份的第三周(2月20日-26日)，北京住宅網(wǎng)簽成交量為4417套，其中新建住宅簽約2737套，上漲了219.4%；上海樓市同期成交量環(huán)比上漲70.5%；廣州上漲13.11%；深圳上漲35%。鄭州市場2021年表現(xiàn)——從7月開始，月度成交量同比跌幅穩(wěn)定在40%以上；全年住宅成交量同比跌幅高達(dá)49%；鄭州住宅限購令2021年3月4日開始實施。1月16日，鄭州市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布?2021年四季度鄭州房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況及2021年展望?，報告稱2021年四季度商品住宅價格出現(xiàn)回落，12月房價比1月降了649元/平米；商品房庫存量創(chuàng)2021年以來歷史新高，假設(shè)按2021年銷售情況計算，目前庫存商品房〔660萬平米〕可賣1年,商品住房〔380萬平米〕可賣9.2個月。調(diào)控成果——銷售萎縮、存量激增，降價通道已經(jīng)形成。調(diào)控成果——銷售萎縮、存量激增，降價通道已經(jīng)形成。鄭州市場2021年表現(xiàn)——一月商品住宅銷售2007套，環(huán)比下降52.6%；1月商品住宅均價5799元，環(huán)比下降3.51%。市場應(yīng)對——大幅降價促銷，以價換量，搶占剛需的第一波釋放橄欖城2月25日住宅開盤，千萬媒體助力方案，原價6800，現(xiàn)價5200元，76折優(yōu)惠，直降1600，當(dāng)天熱銷273套！通和觀點(diǎn)——1、工程價格的實質(zhì)性回落+剛性需求的長期累積+信貸政策的定向扶持，共同推動的第一波剛需放量入市，是一次難得的需要主動把握的走量時機(jī)，是各企業(yè)和工程爭奪的重點(diǎn)，是全年銷量重要的支撐；2、一旦錯過上半年第一波剛需放量入市的時機(jī)，在調(diào)控核心政策〔屢次置業(yè)的限購+限貸〕的重壓下，〔下半年〕市場或?qū)⑦M(jìn)入新一輪再探底和再平衡，即客戶再觀望、需求再累積、工程再降價、剛需再放量。二、區(qū)域市場分析與年度營銷難點(diǎn)區(qū)域工程表現(xiàn)——區(qū)域價格根本處于僵持狀態(tài)，預(yù)計第一個主動出擊的工程將獲得市場剛性需求的積極響應(yīng)。重點(diǎn)個案關(guān)注——升龍城，高品質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，將對區(qū)域市場尤其是本案形成強(qiáng)烈的客戶分流。社區(qū)大門、一期建筑景觀及多套樣板間的實景呈現(xiàn)，對于剛需客戶具有極強(qiáng)的吸引力和說服力。重點(diǎn)個案關(guān)注——升龍城，高品質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，將對區(qū)域市場尤其是本案形成強(qiáng)烈的客戶分流。58平米小兩房89平米小三房125平米三房緊湊合理的戶型設(shè)計，鑄就剛需市場絕對的熱銷產(chǎn)品。首批方案推出4、5、6#三棟樓，合計700多套房源，預(yù)計均價不超過7000元/平米；首批主力戶型為剛需產(chǎn)品，2梯6戶，58平米小兩房，89平米小三房，125平米三房。工程動態(tài)：2萬元入會，享受入會優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠，銷售員講5月初開盤〔存在變數(shù)〕。結(jié)論：正視市場，把握時機(jī)，為全年業(yè)績墊底堅實根底?？梢源_定的三點(diǎn)——1、中央政府針對屢次置業(yè)的限購、限貸政策短期內(nèi)不會松動〔2021年〕，它將確保住宅價格的總體下行態(tài)勢不會逆轉(zhuǎn)；2、地方政府的政策微調(diào)和信貸政策的定向扶持，有助于刺激剛需入市，確保樓市根本的成交量，進(jìn)而確保樓市實現(xiàn)軟著陸；3、價格的實質(zhì)性回落+剛需的長期累積+信貸政策的定向扶持，共同推動的第一波剛需正在放量入市，市場首個窗口期正在形成。存在變數(shù)的三點(diǎn)——1、第一波剛需的放量入市能夠持續(xù)多久？通和認(rèn)為，在核心調(diào)控政策〔針對屢次置業(yè)的限購限貸〕的重壓下，市場需求的大幅放量是不可持續(xù)的，第二波剛需的放量入市時間不可預(yù)期。2、區(qū)域市場哪個工程將率先出擊，破解價格僵局，推動剛需放量入市，必將會對現(xiàn)有區(qū)域市場的價格體系產(chǎn)生沖擊。3、升龍城的開盤時間與開盤價格〔將對區(qū)域住宅市場形成強(qiáng)烈沖擊〕？結(jié)論：正視市場，把握時機(jī)，為全年業(yè)績墊底堅實根底。三、庫存房源盤整1、庫存房源盤整庫存面積：90563㎡樓棟：3、4、5、6#樓+1、2#政府回購位置：北區(qū)〔中心位置〕總銷售金額：約6.4億2、住宅庫存概況戶型：85㎡舒適型兩房127㎡舒適型三房產(chǎn)品特點(diǎn)：一梯兩戶南向全明空間飄窗生活陽臺通和觀點(diǎn)：·

首置與改善型剛需為主的舒適型產(chǎn)品；·2月25日3#開盤，其中75%為首次置業(yè)；·婚房剛需集中釋放，成為市場回暖主流，如何抓住剛需客戶成為營銷關(guān)鍵！3、商鋪庫存概況庫存面積：6951㎡樓棟：12#位置：核心一環(huán)總銷售金額：約2億通和觀點(diǎn)：·剩余商鋪產(chǎn)品位于廣場核心位置，為整個xx廣場價值最高的局部；·剩余產(chǎn)品的稀缺性，兩座xx廣場僅有；·實現(xiàn)庫存商鋪價值的最大化，實現(xiàn)高額溢價是包裝關(guān)鍵4、SOHO庫存概況庫存面積：49559㎡樓棟：12#B位置：大商業(yè)總銷售金額：約3.4億通和觀點(diǎn)：·庫存40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)SOHO的主體客群為投資客戶；·如何提升工程價值，化解觀望及猶豫情緒是關(guān)鍵小結(jié)：1、住宅庫存較大，且受政策調(diào)控，競爭劇烈，強(qiáng)化xx住宅品牌及產(chǎn)品價值，瞄準(zhǔn)首置、婚房訴求是傳播重點(diǎn)；2、商鋪庫存產(chǎn)品價值最高，借勢xx商業(yè)地產(chǎn)品牌優(yōu)勢及年度招商大會節(jié)點(diǎn)及商家資源可實現(xiàn)較高溢價；3、SOHO產(chǎn)品以中小額投資類產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)化工程本身價值及xx廣場對土地及區(qū)域價值奉獻(xiàn)力，為主訴方向。四、2021年度營銷策略1、三大核心問題2、把握三大節(jié)點(diǎn)3、做好三個升級4、防止一個隱患1〕、大量的庫存住宅怎么賣？1、三大核心問題2〕、適度靈活的促銷策略如何實現(xiàn)?3〕、如何PK掉升龍？·線上品牌升級·xx年度品牌體系更新；·xx住宅品牌價值深化>1、繁華與便利性2、城市中心投資特性；·針對北區(qū)3、4、5、6號樓，單獨(dú)提煉產(chǎn)品價值進(jìn)行概念包裝，建立中心景觀華宅營銷理論和價值包裝體系；1〕、三大核心問題?大量的庫存住宅怎么賣？·線下多渠道并舉老帶新：充分挖掘鄭州中原xx廣場及工程已成交客戶資源，以靈活有效的形式，進(jìn)行老帶新促銷活動；郊縣渠道：針對鄭州市下設(shè)新鄭市、登封市、新密市、滎陽市、鞏義市、中牟縣六大非限購區(qū)域進(jìn)行外展點(diǎn)設(shè)置及巡展活動；經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊：組建泛經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊，制定相關(guān)提成制度，針對市內(nèi)其他區(qū)域渠道拓展；媒體活動：充分結(jié)合媒體舉辦的團(tuán)購類促銷類活動，擴(kuò)充銷售渠道，如東方今報購房補(bǔ)貼，搜房網(wǎng)團(tuán)購活動等1〕、三大核心問題?大量的庫存住宅怎么賣？2〕、三大核心問題?適度靈活的促銷策略如何實現(xiàn)？針對老業(yè)主的泛關(guān)系客戶營銷：1、針對老業(yè)主贈送專屬高額購房優(yōu)惠〔10萬優(yōu)惠卡、汽車等〕，彰顯身份感與關(guān)系屬性，帶動新業(yè)主成交；2、利用信息不對稱，以“內(nèi)部房〞“政府回購〞為噱頭靈活促銷，進(jìn)行業(yè)界資源及老業(yè)主的泛關(guān)系客戶營銷3、三大核心問題?如何PK升龍？品牌區(qū)分——xx廣場中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌產(chǎn)品/投資價值強(qiáng)化——中心景觀華宅，樓棟/產(chǎn)品/戶型價值

年內(nèi)開業(yè)，城市中心價值提升力立竿見影跑在前面——開盤、交房節(jié)點(diǎn)前置針對性促銷——比房行動“退訂升龍，享xx額外優(yōu)惠〞2、把握三大節(jié)點(diǎn)1〕招商大會的利用與炒作2〕鄭州中原xx廣場半年總結(jié)3〕工程開業(yè)的利用與炒作2、把握三大節(jié)點(diǎn)1〕招商大會的炒作與營銷植入借勢工程招商大會進(jìn)行媒體宣傳炒作，形成市場熱點(diǎn)，強(qiáng)化工程年內(nèi)必滿場開業(yè)，開業(yè)必火爆的態(tài)勢，加深商鋪與SOHO客戶投資信心；1〕招商大會的炒作與利用—主題商聚中原，共贏二七8大主力店，數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌簽約在即！時間：3月28日地點(diǎn)：裕達(dá)會議中心1〕招商大會的炒作與利用—應(yīng)用傳播，形成熱點(diǎn)創(chuàng)新傳播形式:微直播、微新聞、微視頻、微博互動。微博直播：新浪微博、騰訊微博開啟大會微直播與互動平臺，鼓勵與會者全程參與，以轉(zhuǎn)發(fā)量排名，發(fā)放獎品及購房優(yōu)惠；QQ彈出式廣告：嵌入式網(wǎng)絡(luò)新聞軟文、大會前后一周每日一條QQ彈出式廣告；主流媒體微博新聞：采購大河報、鄭州日報、鄭州晚報、河南商報等認(rèn)證微博進(jìn)行新聞式博文投放彩信+微視頻：剪輯15秒中原xx招商大會盛況作為彩信，邀約客戶參加3月28日招商大會；1〕招商大會的炒作與利用—定向傳播針對招商商家：借勢商管名義，邀約意向商家來營銷中心進(jìn)行沙盤講解，把商鋪和SOHO的銷售信息提前傳播給前來參加招商大會的商家，針對招商商家給予額外的優(yōu)惠開展應(yīng)邀參加招商大會的商戶成為商鋪和SOHO的準(zhǔn)客戶1〕招商大會的炒作與利用—商鋪開盤時間后置建議：商鋪開盤時間推后到3月30日，通過招商大會洗腦，實現(xiàn)商鋪的更高溢價，加推SOHO總量到10層！借勢招商大會的火爆效果強(qiáng)化市場投資信心，化解投資觀望情緒，通過招商大會為商鋪和SOHO客戶洗腦，深化剩余商鋪及加推SOHO去化量。2、把握三大節(jié)點(diǎn)2〕鄭州中原xx廣場半年總結(jié)借勢中原xx廣場主力店及商家開業(yè)半年業(yè)績〔客流、營業(yè)額、收入、繳稅、區(qū)域奉獻(xiàn)力〕等論證xx廣場的四大效益，驗證二七工程的投資價值；1〕中原xx廣場半年總結(jié)—主題中原xx半歲了鄭州因你而精彩時間：五一長假啟動，為期一個月2〕中原xx廣場半年總結(jié)—系列活動邀約河南電視臺都市頻道對30位中原xx廣場商家代表、商鋪、住宅、SOHO業(yè)主代表進(jìn)行感言實錄，寄語xx，做證言式廣告，在電視臺及二七工程售樓部進(jìn)行播放，制作成精美紀(jì)念冊及光盤發(fā)放業(yè)主。?都市頻道?中原xx商家半年訪談實錄中原xx1300商家贈言，千人手印墻寄語二七xx2〕中原xx廣場半年總結(jié)—系列活動制作大型帷幔放置二七工程營銷中心門前廣場，邀約鄭州中原xx廣場1300個商家進(jìn)行現(xiàn)場簽名贈送祝福語，或按手印寄語二七xx美好商業(yè)前景。2、把握三大節(jié)點(diǎn)3〕二七xx廣場開業(yè)的事件行銷與炒作·利用工程開業(yè)進(jìn)展、倒計時及開業(yè)火爆場面，進(jìn)行跟蹤報道，實現(xiàn)工程品牌全面落地，強(qiáng)化工程利好信息，促進(jìn)剩余產(chǎn)品銷售鄭州二七xx廣場10月20日盛大開業(yè)8大主力店、數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌共襄一城繁華！二七xx鄭在綻放3〕工程開業(yè)的利用與炒作—主題3〕工程開業(yè)的利用與炒作—系列活動飛艇巡游活動·開業(yè)當(dāng)日租用廣告飛艇一艘巡游于鄭州各大主力商圈上空，深化開業(yè)印象及xx實力，為開業(yè)火爆態(tài)勢造勢；3〕工程開業(yè)的利用與炒作—系列活動二七廣場前擺放大型花圃字陣開業(yè)前一月在二七廣場上擺放大型花圃字陣，字陣內(nèi)容：鄭州二七xx廣場10月28日盛大開業(yè)制造市場熱點(diǎn)，形成關(guān)注3、做好三個升級1〕品牌升級：xx品牌的升級與利用2〕體驗升級：案場與體驗營銷并重3〕效勞升級：通和2021年增值效勞1〕品牌升級：xx品牌的升級與利用3、做好三個升級·xx2021年輝煌業(yè)績，借勢xx集團(tuán)2021年輝煌業(yè)績新數(shù)據(jù)，及2021年企業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)品牌深化，強(qiáng)化市場信心；·鄭州工程品牌落地，利用工程2021年工程熱銷業(yè)績、鄭州中原xx廣場銷售及開業(yè)業(yè)績等市場口碑深化xx鄭州工程形象，躲避鄭州中原xx廣場交房等不利因素；·二七xx住宅產(chǎn)品的形象升級。住宅紙媒創(chuàng)意一：當(dāng)你不知道要給孩子一個什么樣的城堡時，那么，親愛的，就來xx吧！繁華迷眼，知者不惑中心景觀華宅，新品５號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意二：當(dāng)你不知道如何選擇兩個人的第一套房時，那么，親愛的，就來xx吧！城市中心，價值永恒中心景觀華宅，新品５號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意三：當(dāng)你擔(dān)憂房價會降，又害怕房價會漲時，那么，親愛的，就來xx吧！xx集團(tuán)，實力保障中心景觀華宅，新品５號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意三：當(dāng)你不想因為房子的事而耽誤了孩子的事，那么，親愛的，就來xx吧！龍年婚房，情定xx中心景觀華宅，新品５號樓推出2〕體驗升級：案場與體驗營銷并重3、做好三個升級豐富案場包裝：完善案場吊幔、展板等常規(guī)性物料，根據(jù)重要活動和大事件做新物料補(bǔ)充，?招商成果手冊??xx中國行側(cè)記?等；中原xx廣場的利用：1、在中原xx廣場常設(shè)臨時接待點(diǎn)及工程微型沙盤、看房車實現(xiàn)客流互動；2、充分借勢中原xx廣場商家資源進(jìn)行聯(lián)動促銷；xx中國行升級：充分結(jié)合xx中國行，通過xx實力拉升商鋪及SOHO客戶的投資信心〔武漢中央文化區(qū)-漢街-武漢xx威斯汀酒店〕3、做好三個升級3〕效勞升級：通和2021年增值效勞總經(jīng)理出品監(jiān)控：通和公司總經(jīng)理親自監(jiān)控工程創(chuàng)作與出品；增設(shè)創(chuàng)作總監(jiān)一人：2021年北京紅鶴溝通xx武漢中央文化區(qū)主創(chuàng)設(shè)計師；雙AE效勞模式：雙AE配置，讓溝通和工作落實更細(xì)化更深入；每月競品監(jiān)測：市場瞬息萬變，通和代理事業(yè)部將配合xx團(tuán)隊每月對區(qū)域競品工程提交?二七xx競品工程市場動態(tài)監(jiān)測報告?。4、防止一個隱患鄭州中原xx廣場的交房問題4、防止一個隱患中原xx廣場的交房問題如何躲避？第三方檢測機(jī)構(gòu)提前監(jiān)理：聘請第三方監(jiān)理機(jī)構(gòu)或監(jiān)理師針對中原xx廣場每一戶進(jìn)行交房監(jiān)理，符合交房標(biāo)準(zhǔn)給客戶后出具相關(guān)文本；小幅分批交房：分樓棟小幅分批交房，躲避問題集中爆發(fā)；提前成立業(yè)主會員會：由業(yè)主委員會代表業(yè)主處理相關(guān)交房問題的交涉和突發(fā)事件的解決；良性事件的優(yōu)先傳播：交房過程中遇到值得傳播的事件要及時傳播。五、2021年年度營銷推廣戰(zhàn)術(shù)1、推廣節(jié)奏〔上半年〕2.253#住宅開盤3.24一環(huán)南商鋪開盤4.155#開盤5.2612B開盤6.232#1開盤2345

6線上主題銷售節(jié)點(diǎn)5.19地下車位首批推盤節(jié)奏日主推：3#樓類型：住宅面積：13446㎡日主推：一環(huán)南類型：商鋪面積：4791㎡日主推：5#樓類型：住宅面積：13445㎡日主推：地下車位類型：住宅面積：--日主推：12B類型：SOHO面積：30670㎡日主推：2#-1類型：住宅面積：15901㎡線下活動2021xx集團(tuán)輝煌成就/住宅、商鋪加推信息鄭州二七xx廣場招商大會/商鋪加推信息xx高尚住宅〔獨(dú)單元概念，中心住宅價值〕/SOHO稀缺入市xx精裝SOHO最后1棟/鄭州中原xx廣場半年業(yè)績高尚住宅〔74-89㎡婚房〕/鄭州中原xx主力店半年度業(yè)績發(fā)布元宵節(jié)、情人節(jié)促銷活動1、xx中國行；2、招商大會；3婦女節(jié)、植樹節(jié)活動1、SOHO樣板大堂開放活動；2、人和路通車慶典1、中原xx半年業(yè)績發(fā)布活動；2、新工程開工典禮；3五一節(jié)、母親節(jié)促銷活動兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)暖場及促銷活動1、推廣節(jié)奏〔下半年〕7.21地下車位8.184#開盤11.252#2、1#2、3開盤78910

11線上主題銷售節(jié)點(diǎn)10.66#開盤推盤節(jié)奏日主推：4#樓類型：住宅面積：1339.01㎡日主推：6#樓類型：住宅面積：13400㎡日主推：地下車位類型：住宅面積：--日主推：2#-1類型：政府回購住宅面積：31579㎡線下活動xx落子鄭州第三城/新房源加推/剩余產(chǎn)品促銷8.25地下車位日主推：地下車位類型：住宅面積：--日主推：地下車位類型：住宅面積：--老業(yè)主答謝活動/客戶子女暑期維系暖場活動/建黨節(jié)、建軍節(jié)促銷活動二七工程招商進(jìn)展、開業(yè)倒計時炒作/6#樓王壓軸登場教師節(jié)活動/中秋節(jié)活動/國慶七天暖場活動/老業(yè)主廣場會員卡辦理活動二七工程開業(yè)倒計時，開業(yè)后宣/剩余產(chǎn)品促銷圣誕節(jié)老業(yè)主答謝活動/二七xx地市客戶體驗活動2、各階段推廣主題及策略?(3月)日主推：一環(huán)南商鋪面積：4791㎡第一階段：體驗先行借力招商利用xx中國行〔武漢站〕增強(qiáng)商鋪客戶對xx實力認(rèn)知的強(qiáng)化，以二七xx招商大會簽訂的商家品牌發(fā)布和新工程信息的公布，來提升客戶投資庫存商鋪的信心推廣策略：推廣主題：1、二七xx招商大會開幕在即2、xx金鋪?zhàn)詈?6席媒介運(yùn)用：①商鋪：報廣、戶外、候車亭、網(wǎng)絡(luò)②SOHO：短信、網(wǎng)絡(luò)、DM直投③住宅：網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略?〔3月〕線下活動：①xx中國行②鄭州二七xx廣場招商大會③商鋪及住宅投資說明會2、各階段推廣主題及策略?〔3月〕軟文例如一：“二七xx招商大會〞6大熱點(diǎn)期待揭秘——xx金鋪再掀投資熱潮1、8大主力店花落誰家？2、30%全新商家品牌，鄭州沒有？3、多元業(yè)態(tài)，助推商業(yè)升級？4、獨(dú)有模式+專業(yè)管理，旺場保障？5、年底還會爆棚開業(yè)？6、最后一批xx鋪，熱銷成定勢？延伸閱讀：鄭州二七xx廣場主力店之“最〞執(zhí)行框架：軟文例如二：二七xx8大主力店敲定南鄭州商業(yè)格局或改寫1、8大主力店敲定6個，1000余品牌待被“招婿〞2、“雙千億〞成新籌碼，“訂單式商業(yè)〞再發(fā)力3、商業(yè)格局或?qū)⒏膶?，二七區(qū)因此多“心〞4、借勢招商大會，xx鋪又火了新聞鏈接：3月12日“xx中國行〔武漢站〕〞圓滿結(jié)束執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略?〔3月〕2、各階段推廣主題及策略?(4月)日主推：12BSOHO面積：30670㎡第二階段：持續(xù)炒作招商成果深化住宅產(chǎn)品價值持續(xù)炒作二七xx招商大會成果及商鋪熱銷，來提升客戶投資剩余商鋪及庫存SOHO的信心,深化住宅產(chǎn)品獨(dú)單元及戶型優(yōu)勢推廣策略：推廣主題：1、二七xx招商大會盛大開幕2、高尚住宅5號樓入市/開盤3、xx金鋪開盤熱銷媒介運(yùn)用：①住宅：報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)②商鋪：網(wǎng)絡(luò)、短信③SOHO：報廣、戶外〔15日后〕、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略?〔4月〕線下活動：①網(wǎng)友專項團(tuán)購活動②郊縣客戶一日游活動③人和路通車慶典軟文例如一：“二七xx〞招商大會圓滿落幕商場滿鋪率達(dá)95%——xx金鋪清盤在即1、超95%面積名花有主2、30%全新品牌商家首次入鄭，品牌檔次超越中原xx3、還有6個月就開業(yè)4、“二七區(qū)商業(yè)前景被xx改寫〞5、xx金鋪開盤即清盤鏈接：社會各界寄語鄭州二七xx廣場2、各階段推廣主題及策略?〔4月〕執(zhí)行框架：軟文例如二：城市中心置業(yè)成剛需購房主旋律

——xx高尚住宅倍受追捧1、中心：保值與抗跌性環(huán)外難敵；2、戶型：使用價值至上；3、品牌：實力后盾鑄就70年保障；4、熱銷：樓王組團(tuán)，壓軸之作；5、鏈接：xx高尚住宅樓棟、戶型價值全解析2、各階段推廣主題及策略?〔4月〕執(zhí)行框架：2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔商鋪形式〕2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔住宅整版硬廣形式〕20213-4月招商大會階段廣告例如〔半軟半硬形式〕2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔新聞式軟文形式〕2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔軟文硬做形式〕2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔候車廳畫面〕2021年3-4月招商大會階段廣告例如〔樓體掛幅畫面〕2021年3-4月招商大會階段物料例如〔招商大會紀(jì)實手冊〕2、各階段推廣主題及策略?(5月)日主推：5#樓面積：13445㎡第二階段：借勢中原xx半年業(yè)績強(qiáng)化SOHO產(chǎn)品稀缺價值炒作鄭州中原xx廣場半年業(yè)績〔經(jīng)營業(yè)績、來客量、區(qū)域價值奉獻(xiàn)〕，提升客戶投資庫存SOHO的信心。推廣策略：推廣主題：1、中原xx半年業(yè)績2、絕版SOHO僅余1棟媒介運(yùn)用：①住宅：報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)

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SOHO：報廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略?〔5月〕線下活動：①五一7天暖場及促銷活動②母親節(jié)促銷活動③SOHO投資說明會認(rèn)籌及開盤活動④xx第三城開工典禮活動軟文例如一：中原xx：開業(yè)半年，客流突破800萬——“二七xx〞全線飄紅1、刷新紀(jì)錄來客人流紀(jì)錄，創(chuàng)造奇跡2、改變鄭州稀缺商業(yè)格局3、奉獻(xiàn)稅收XX金額，創(chuàng)造就業(yè)4、二七xx順勢熱銷2、各階段推廣主題及策略?〔5月〕執(zhí)行框架：軟文例如二：中原xx：印證“城市中心論〞1、城市中心向西〞位移“2、周邊物業(yè)應(yīng)勢升值3、城市品位大幅提升4、二七xx投資價值得到驗證2、各階段推廣主題及策略?〔5月〕執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略?(6月)日主推：2#-1單元面積：15901㎡第二階段：借勢中原xx主力店半年業(yè)績高尚住宅婚房概念主打2#樓兩房賣點(diǎn)〔婚房概念〕/通過中原xx主力店半年業(yè)績，展望二七xx未來盛景，提升客戶信心。推廣策略：推廣主題：1、中原xx主力店半年業(yè)績2、xx婚房應(yīng)市加推媒介運(yùn)用：①住宅：報廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)

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SOHO：報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略?〔6月〕線下活動：①兒童節(jié)暖場及住宅促銷活動②端午節(jié)老業(yè)主回饋及住宅促銷活動③父親節(jié)暖場及促銷活動④2#1認(rèn)籌及開盤活動軟文例如一：中原xx：8大主力店，6個月賣了X億

1、8大主力店開業(yè)半年全部實現(xiàn)盈利2、局部商家年內(nèi)收回投資本錢3、帶動周邊，形成人流互動4、城市品位因此提升5、主力商家寄語：期待二七xx更繁華2、各階段推廣主題及策略?〔6月〕執(zhí)行框架：軟文例如二：xx再掀“婚房熱〞1、各地掀起龍婚潮，婚房剛需井噴；2、品牌企業(yè)成幸福保障；3、高尚住宅凸顯性價比，為婚房需求量身定制；4、全面滿足年輕人生活工作需求鏈接：xx婚房價值全接觸2、各階段推廣主題及策略?〔6月〕執(zhí)行框架：20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔SOHO硬廣形式〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔半軟半硬形式〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔新聞式軟文形式〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔軟文硬做形式〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔候車廳〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段廣告例如〔樓體掛幅〕20215-6月中原xx半年總結(jié)階段物料例如半年業(yè)績成果展示手冊2、各階段推廣主題及策略?(7-8月)日主推：4#樓面積：1339.01㎡第二階段：借勢xx第三城新聞炒作中心景觀華宅價值深化利用xx第三城進(jìn)行炒作，深化xx品牌與實力，4號樓“中心景觀華宅〞概念解讀推廣策略：推廣主題：1、xx落子鄭州第三城2、xx高尚住宅4#新品加推媒介運(yùn)用：①住宅：報廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)

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SOHO：報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略?〔7-8月〕線下活動：①建黨節(jié)、建軍節(jié)暖場促銷活動②暑期業(yè)主維系活動

③老業(yè)主主力品牌店會員卡辦理活動3、二七xx招商進(jìn)展軟文例如一：xx落子鄭州第三城，引發(fā)業(yè)界熱議

1、猜測：規(guī)模業(yè)態(tài)是否能有新超越？2、鄭州五個xx廣場，穩(wěn)步邁進(jìn)3、xx豪宅系產(chǎn)品獲獎亮相鄭州4、鄭州再多一心，xx環(huán)狀格局形成5、二七xx倍受追捧2、各階段推廣主題及策略?〔7-8月〕執(zhí)行框架：軟文例如二：xx巔峰傳統(tǒng)樓市淡季，開盤熱銷95%1、暑期樓市新熱點(diǎn)2、大品牌銷售一反常態(tài)3、剛性需求和樓市淡旺季無關(guān)4、xx產(chǎn)品貼合剛性需求5、二七xx勁爆銷售2、各階段推廣