律師談案收費(fèi)的話術(shù)模板（三）模板八適用場(chǎng)景：客戶電話咨詢要求報(bào)價(jià)應(yīng)對(duì)邏輯：迂回策略，約見面談應(yīng)對(duì)話術(shù)：你找律師不是為了給律師交律師費(fèi)，而是希望能掙多少錢（或者能避免多少錢的損失），對(duì)吧？所以，我們得先看看能幫你做多少事，解決多少問題，這些都需要見面好好聊聊，然后我們?cè)儆懻撌召M(fèi)問題。注意：有些客戶通過各種渠道了解了你和律所。有委托你辦理案件的意愿。能否委托關(guān)鍵在律師費(fèi)用上，他們希望在電話咨詢中，了解你的收費(fèi)。這種情況特別注意，不要認(rèn)為人家就認(rèn)定你了，不見面很難成交客戶的。你要采取迂回策略，絕對(duì)不能在電話中報(bào)價(jià)。模板九適用場(chǎng)景：客戶比價(jià)，要求降低收費(fèi)應(yīng)對(duì)邏輯：避免對(duì)抗性談價(jià)應(yīng)對(duì)話術(shù)：劉總，不能這樣比較的。兩個(gè)案子沒有可比性，根本不是一個(gè)案子，一碼歸一碼。比個(gè)例子，西安的房子均價(jià)4000元，北京的房子6萬都買不到，按你的說法，那都是鋼筋水泥，有啥不一樣的？差別大去了。看起來都一樣，但本質(zhì)一樣嗎？你的案子存在的問題……注意：客戶在委托律師前，有很多人通過各種渠道了解律師的收費(fèi)，他們?cè)谛睦砩嫌幸粋€(gè)大概的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，你要想辦法找出他案件的差異性，適當(dāng)進(jìn)行擴(kuò)大化表述。讓客戶明白他的案件存在更多問題，需要律師做更多工作。模板十適用場(chǎng)景：客戶判定自己必贏，認(rèn)為律師應(yīng)該少收費(fèi)應(yīng)對(duì)邏輯：“風(fēng)險(xiǎn)”自己會(huì)說話應(yīng)對(duì)話術(shù)：劉總啊，這個(gè)事你不能想當(dāng)然。咱們不可以把日常生活中的道理直接來推法律。打官司，技巧多著呢，打官司的人都認(rèn)為自己占理，但總有一方敗訴的。如果自己都認(rèn)為官司必贏，還要律師做什么？不是說你給對(duì)方出了200萬就能拿回來200萬，如果這樣，世界上咋有敗訴的呢？看沒看到，有多少人明明付款了，卻追不回來錢。所以呀，能否打贏官司，要靠律師把方案做好，把過程做好。這些都需要律師付出高成本，只有這樣才能保證辦案質(zhì)量。注意：找一些類似的案例來讓客戶看到自己的風(fēng)險(xiǎn)。讓客戶意識(shí)到“只要馬兒跑，少給馬吃草”，對(duì)案件沒有好處。模板十一適應(yīng)場(chǎng)景：熟人介紹飯桌上見面應(yīng)對(duì)邏輯：場(chǎng)合不對(duì)，不談價(jià)格應(yīng)對(duì)話術(shù)：感謝您設(shè)宴款待，聽了你的介紹，案子的大概情況有了基本的了解。同類型的案子我們做過很多了，比如……，但世界上沒有一模一樣的案子，明天（或者周五）請(qǐng)你帶上有關(guān)證據(jù)，到律所我們研究一下，給你確定一個(gè)具體的解決方案。注意：熟人介紹的新客戶，如果客戶的事情重大，新客戶往往會(huì)把設(shè)宴招待作為第一次見面的場(chǎng)所，一般情況下，介紹人也會(huì)參加。律師可以在席間多講講自己的品牌故事，看似不輕易、貌似謙虛的聊聊自己辦過的成功案件或者與某些大咖的一些交往，跟著大咖學(xué)習(xí)的有趣事情，通過參加宴席迅速拉近與客戶的距離，讓客戶對(duì)你有更深更良好的印象。但因?yàn)橛袆e人在場(chǎng)，價(jià)格方面不適宜討論。要另約時(shí)間，讓客戶到律所談價(jià)。模板十二適應(yīng)場(chǎng)景：客戶反復(fù)討價(jià)還價(jià)應(yīng)對(duì)邏輯：逼單反制應(yīng)對(duì)話術(shù)：我看你反復(fù)糾結(jié)收費(fèi)價(jià)格，我能給你優(yōu)惠的都給了，這樣吧，我給主任匯報(bào)一下，看能不能給你再優(yōu)惠一些，不過，我如果請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意優(yōu)惠了，你今天能簽單嗎？否則，我在領(lǐng)導(dǎo)面前臉上可不好看了。注意：這種情況適應(yīng)于客戶對(duì)你解決問題的方案認(rèn)同，有委托意向，但嫌價(jià)高，反復(fù)想讓你降低收費(fèi)。你可以用這種方式進(jìn)行逼單。模板十三適應(yīng)場(chǎng)景：客戶一定想要報(bào)價(jià)明細(xì)細(xì)分模板1——應(yīng)對(duì)邏輯：盡量簡(jiǎn)i應(yīng)對(duì)話術(shù)：案件的辦理是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程，我們的報(bào)價(jià)明細(xì)，不可能設(shè)計(jì)的太細(xì)，請(qǐng)你看一看。每一項(xiàng)都是比較低的收費(fèi)。注意：這是應(yīng)對(duì)那些喜歡在明細(xì)表上逐項(xiàng)談價(jià)的客戶的，客戶嫌這一項(xiàng)高了，那一項(xiàng)不需要服務(wù)了……干脆來個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)表。減少客戶降價(jià)理由。細(xì)分模板2——應(yīng)對(duì)邏輯：盡量復(fù)雜應(yīng)對(duì)話術(shù)：案件辦理是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，涉及服務(wù)項(xiàng)目很多，為了使你了解我們的服務(wù)項(xiàng)目，給你準(zhǔn)備了一個(gè)比較詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，請(qǐng)你過目。注意：客戶相看明細(xì)的原