第7頁共7頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述樣?本職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?及部門銷?售任務(wù)開?展銷售工?作，完成?各項(xiàng)銷售?指標(biāo);?2、對現(xiàn)?有市場和?客戶進(jìn)行?分析，發(fā)?現(xiàn)客戶的?潛在需求?，引導(dǎo)相?關(guān)客戶的?現(xiàn)有需求?，達(dá)成銷?售目標(biāo);?3、根?據(jù)客戶需?求的特點(diǎn)?，為客戶?提供最優(yōu)?產(chǎn)品解決?方案;?4、負(fù)責(zé)?與客戶之?間的商務(wù)?談判，建?立客戶關(guān)?系，提高?合同額和?利潤率;?5、負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)各?種內(nèi)部、?外部資源?，解決在?項(xiàng)目實(shí)施?過程中出?現(xiàn)的問題?，提高客?戶滿意度?;6、?上級領(lǐng)導(dǎo)?交待的其?他工作事?項(xiàng)。任?職要求：?1、性?別、年齡?不限，計(jì)?算機(jī)、市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、有系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?3、熟?悉政府采?購流程者?優(yōu)先，有?行業(yè)銷售?經(jīng)歷者優(yōu)?先;4?、具有清?晰的思路?和敏銳的?判斷力，?較強(qiáng)商業(yè)?機(jī)會捕捉?能力和商?務(wù)談判能?力，獨(dú)立?開發(fā)客戶?并完成銷?售任務(wù);?5、邏?輯分析、?表達(dá)、文?字提案能?力強(qiáng)，并?具備快速?準(zhǔn)確的反?應(yīng)能力，?獨(dú)立思考?和解決問?題能力;?6、熱?愛銷售工?作，具有?進(jìn)取精神?，能承受?工作壓力?堅(jiān)韌不拔?，良好的?團(tuán)隊(duì)合作?能力、學(xué)?習(xí)能力，?不斷提高?自身的修?養(yǎng)和技能?;7、?具有較強(qiáng)?的市場分?析能力，?對產(chǎn)品數(shù)?據(jù)敏感，?思維清晰?而有條理?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述樣本（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司主營業(yè)?務(wù)（互聯(lián)?網(wǎng)政務(wù)、?融合通信?、系統(tǒng)集?成、安檢?設(shè)備等）?在華中區(qū)?域的市場?開拓及銷?售管理工?作;2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?和行業(yè)特?點(diǎn)，制定?并實(shí)施相?應(yīng)的市場?戰(zhàn)略和市?場開拓計(jì)?劃，確保?所轄區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn);?3、通過?各種渠道?挖掘潛在?目標(biāo)客戶?，建立和?保持良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系;4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持客?戶的業(yè)務(wù)?談判及成?交，落實(shí)?客戶貨款?的回收，?創(chuàng)建長期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系;5?、負(fù)責(zé)組?織完成所?轄區(qū)域重?大項(xiàng)目的?策劃、跟?進(jìn)、投標(biāo)?、合同簽?訂及回款?。任職?資格：?1、__?__年及?以上互聯(lián)?網(wǎng)軟件、?通信、安?防、系統(tǒng)?集成行業(yè)?項(xiàng)目銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?熟悉公檢?法司、軌?道交通、?政務(wù)辦、?通信等政?府行業(yè)項(xiàng)?目運(yùn)作模?式，有大?型（千萬?級）或超?大型系統(tǒng)?集成項(xiàng)目?操盤經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3、協(xié)?調(diào)溝通能?力強(qiáng)，善?于表達(dá)，?思維清晰?敏捷，具?有較強(qiáng)的?營銷理念?和營銷技?能。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述樣本?（三）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?項(xiàng)目的前?期咨詢、?用戶現(xiàn)場?方案講解?、交流、?并與技術(shù)?工程師配?合，做出?客戶滿意?方案設(shè)計(jì)?工作;?2.負(fù)責(zé)?中小規(guī)模?項(xiàng)目的項(xiàng)?目啟動會?組織、實(shí)?施方案編?寫、任務(wù)?分解和施?工進(jìn)度安?排等項(xiàng)目?管理工作?;3.?負(fù)責(zé)與原?廠工程師?、客戶一?起對項(xiàng)目?中各類安?全設(shè)備的?安全策略?的配置進(jìn)?行確定、?實(shí)施和驗(yàn)?證;4?.負(fù)責(zé)對?項(xiàng)目中產(chǎn)?品的原廠?工程師、?項(xiàng)目實(shí)施?工程師進(jìn)?行實(shí)施要?求培訓(xùn)，?并對培訓(xùn)?內(nèi)容中的?實(shí)施要求?進(jìn)行監(jiān)督?和驗(yàn)收;?5.負(fù)?責(zé)解決項(xiàng)?目中出現(xiàn)?的各類問?題，對于?影響項(xiàng)目?進(jìn)度的重?大問題及?時向上級?項(xiàng)目負(fù)責(zé)?人匯報;?___?_項(xiàng)目文?檔的編寫?、項(xiàng)目匯?報材料的?編寫工作?;7.?按合同要?求組織各?方面人員?對甲方相?應(yīng)管理員?進(jìn)行技術(shù)?和意識方?面培訓(xùn);?售后服務(wù)?的遠(yuǎn)程或?現(xiàn)場技術(shù)?支持。?任職要求?：1.?大專及以?上學(xué)歷，?____?年同行業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)及管?理經(jīng)驗(yàn)，?市場營銷?、計(jì)算機(jī)?相關(guān)專業(yè)?;__?__具備?較好的邏?輯思維能?力，有良?好的文案?撰寫及整?理能力;?___?_具有較?強(qiáng)責(zé)任心?和應(yīng)變能?力，表達(dá)?能力清晰?;4.?有工作激?情、具有?極強(qiáng)的溝?通及協(xié)調(diào)?能力;?____?具備豐富?的基礎(chǔ)知?識，學(xué)習(xí)?上手能力?強(qiáng);6?.性格開?朗、誠信?實(shí)干、責(zé)?任心強(qiáng)，?有團(tuán)隊(duì)合?作意識，?有一定的?抗壓能力?;7.?掌握行業(yè)?大客戶銷?售特點(diǎn)，?有良好的?客戶關(guān)系?基礎(chǔ);?8.有相?關(guān)涉密資?質(zhì)者優(yōu)先?考慮。?____?具有對軍?隊(duì)，機(jī)要?，保密局?，軍工單?位，科研?院所組織?機(jī)構(gòu)熟悉?者有優(yōu)先?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)描述?樣本（四?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?主營業(yè)務(wù)?（互聯(lián)網(wǎng)?政務(wù)、融?合通信、?系統(tǒng)集成?、安檢設(shè)?備等）在?華中區(qū)域?的市場開?拓及銷售?管理工作?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場和?行業(yè)特點(diǎn)?，制定并?實(shí)施相應(yīng)?的市場戰(zhàn)?略和市場?開拓計(jì)劃?，確保所?轄區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn);3?、通過各?種渠道挖?掘潛在目?標(biāo)客戶，?建立和保?持良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?;4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;5、?負(fù)責(zé)組織?完成所轄?區(qū)域重大?項(xiàng)目的策?劃、跟進(jìn)?、投標(biāo)、?合同簽訂?及回款。?任職資?格：1?、___?_年及以?上互聯(lián)網(wǎng)?軟件、通?信、安防?、系統(tǒng)集?成行業(yè)項(xiàng)?目銷售工?作經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉公檢法?司、軌道?交通、政?務(wù)辦、通?信等政府?行業(yè)項(xiàng)目?運(yùn)作模式?，有大型?（千萬級?）或超大?型系統(tǒng)集?成項(xiàng)目操?盤經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、協(xié)調(diào)?溝通能力?強(qiáng)，善于?表達(dá)，思?維清晰敏?捷，具有?較強(qiáng)的營?銷理念和?營銷技能?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述樣本（?五）職?責(zé)：1?、針對廣?東教育行?業(yè)、政府?行業(yè)和企?業(yè)客戶開?展產(chǎn)品銷?售、系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?;2、?向客戶提?供專業(yè)的?集成方案?、產(chǎn)品方?案等信息?化建設(shè)咨?詢服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的解決方?案;3?、維護(hù)現(xiàn)?有客戶資?源并開發(fā)?新項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;4?、根據(jù)公?司要求制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)、?計(jì)算機(jī)軟?件及市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?秀考慮;?2、熟?悉微軟應(yīng)?用產(chǎn)品、?網(wǎng)絡(luò)安全?產(chǎn)品、服?務(wù)器及應(yīng)?用系統(tǒng)相?關(guān)產(chǎn)品和?知識，熟?悉集成項(xiàng)?目運(yùn)作流?程和操控?，有獨(dú)立?運(yùn)作項(xiàng)目?的能力及?工作經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成方案?、標(biāo)書撰?寫和項(xiàng)目?投標(biāo);?3、教育?行業(yè)、政?府行業(yè)系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目運(yùn)作或?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)客戶資?源者優(yōu)先?考慮;?4、思路?敏捷，邏?輯清晰，?善于捕捉?客戶需求?，具備良?好的心理?素質(zhì)與職?業(yè)素養(yǎng);?5、責(zé)?任心強(qiáng)，?勇于開拓?，為人正?直，具備?較強(qiáng)的語?言表達(dá)能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?、抗壓能?力與團(tuán)隊(duì)?合作精神?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述樣本（?六）職?責(zé)：1?、針對廣?東教育行?業(yè)、政府?行業(yè)和企?業(yè)客戶開?展產(chǎn)品銷?售、系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?;2、?向客戶提?供專業(yè)的?集成方案?、產(chǎn)品方?案等信息?化建設(shè)咨?詢服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的解決方?案;3?、維護(hù)現(xiàn)?有客戶資?源并開發(fā)?新項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;4?、根據(jù)公?司要求制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)、?計(jì)算機(jī)軟?件及市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?秀考慮;?2、熟?悉微軟應(yīng)?用產(chǎn)品、?網(wǎng)絡(luò)安全?產(chǎn)品、服?務(wù)器及應(yīng)?用系統(tǒng)相?關(guān)產(chǎn)品和?知識，熟?悉集成項(xiàng)?目運(yùn)作流?程和操控?，有獨(dú)立?運(yùn)作項(xiàng)目?的能力及?工作經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成方案?、標(biāo)書撰?寫和項(xiàng)目?投標(biāo);