第十二章媒體廣告、網(wǎng)路行銷與直接銷售授課教師:

老師本章學(xué)習(xí)目標(biāo)瞭解媒體廣告的基本概念瞭解媒體廣告決策中的主要考量因素瞭解各種廣告媒體的優(yōu)劣瞭解網(wǎng)路行銷與傳統(tǒng)行銷方式的差異瞭解如何應(yīng)用網(wǎng)路進(jìn)行行銷瞭解直接行銷的概念瞭解如何應(yīng)用網(wǎng)路進(jìn)行直接行銷

媒槐體錦廣須告大顫眾吉媒守體(飯m約a盛s勞s愁m窄e蟲d蔥i倡a壞)，足大框眾煮媒好體紗泛當(dāng)指衣可丟以復(fù)接筒觸帶到塔一陪般戀大辯眾雄的害傳碧播及媒半介。大憶眾奮媒本體可分該為甲幾曬種賽類股別窄，民包閣括印糧刷修媒繁體(豆p祝r追i令n蕩t碎m濤e級d華i真a案)－叼報(bào)郵紙邪、覽雜染誌貿(mào)與摔書刊籍殘等廣忘電向媒懸體(孤b替r筑o矮a毛d笛c堡a辣s暢t自m忠e純d形i丟a沿)－平電秧視被與霸廣倆播竭等互擱動(dòng)瞞式槽媒通體(賭i花n怕t太e歷r錯(cuò)a奴c青t炮i環(huán)v懇e貼m昨e蘿d暴i標(biāo)a則)－權(quán)網(wǎng)黑路每噸種乞媒悅體當(dāng)下京都娛有盛許頸多外的媒亦體忌工添具融或闖載條具(架m攤e罷d殿i錘a咳v富e遞h輛i瘋c卸l精e庸)。媒棵體另載參具就盟是煉我窄們狀可粘以買登乘廣對告框的瞞具落體周對嫩象越。廣姓告嗎術(shù)到語廣愿告服覆孫蓋錦範(fàn)栽圍(積a腰d禽v侄e賊r未t手i分s悲i夕n彩g犯c稿o溪v仇e觸r塑a休g病e渣)，殃這漲個(gè)蕩名階詞偷指貝一壩個(gè)事媒訪體所載虹具塑在一增定潮時(shí)毫間老內(nèi)悄可蠟?zāi)芟冉拥V觸摔到喇的星群放眾蔑人棕?cái)?shù)，覆扇蓋允範(fàn)羞圍管指丸的猛是智潛士在姻的莖群取眾槳人鄙數(shù)。接縱觸映人牌數(shù)(告r禿e西a壓c彼h哪)則購是州指父「在厭一澤定步時(shí)練間春內(nèi)現(xiàn)至宏少箱接閥觸蘆某境一服媒策體丙載案具仍一蠅次敗的歡群芬眾住人銷數(shù)」。接桶觸狂頻萬率(脖f召r頃e獄q脊u已e羊n當(dāng)c焰y則)是按指范「群鉆眾睜在衡一汁定彎時(shí)啊間富內(nèi)禽接困觸膠某告媒場體幟載跟具育的脊頻炸率」痕，稍這怨個(gè)多數(shù)族字獨(dú)通解常叫用故平而均征數(shù)來主表仗達(dá)。媒燈體舌規(guī)吼劃旗廣盼告描計(jì)槳畫兩愁大樓重驚點(diǎn)行：(一)媒偶體哀廣繼告蒸的憲覆致蓋芝範(fàn)撤圍睛必尚須壟與產(chǎn)門品哪的獨(dú)目披標(biāo)偷客賄源相現(xiàn)重近疊(二)在閑預(yù)菠算肥有芳限萌的漂情姨況窩下興，工必格須平臺衡城廣尸告疏覆拖蓋論範(fàn)圍掀與坑接茅觸只頻部率以四獲佩得磚最榮大磁的割廣制告救效野益聯(lián)。透唉過嗚媒籍體蓋是腸否極能云接請觸姿到朵產(chǎn)汁品抽的閥目拿標(biāo)努客添群目擇標(biāo)撐客寇群幅與揀廣薦告略覆督蓋炕範(fàn)涼圍資窗料熟來宰源輝：湖本執(zhí)書穗整侮理如未何磨妥初善噸運(yùn)足用喪有祖限汗的令預(yù)驕算娘？預(yù)冬算盲有栽限喜的情陡況下強(qiáng)，龍要制利惠用珠廣語告感影膜響春消夜費(fèi)脂者印印裕象碌、挨購泳買型意襲願(yuàn)乖或蹈行員為討，御必罰須獲讓廣斷告崗與錯(cuò)消形費(fèi)改者厚達(dá)辮到士一知定衛(wèi)的論接屠觸臭頻木率。預(yù)鬧算珠無致限千的趨情研況肅下曉，浙我使們賣希賄望搬產(chǎn)炒品夕廣州告兔能妹夠概達(dá)叼到最艘高校的輛覆綿蓋摩範(fàn)池圍咽與角接謊觸言頻晶率，者因象為曬接營觸適頻詠率跨越護(hù)高致，墳消子費(fèi)伶者解購永買帖產(chǎn)蠶品撥的早機(jī)秩率稈越糟高。廣而告禍的鏟曝橫光露率曬越室高余，凝影索響依單沈一撞閱集聽沸人混的滋機(jī)碧率怨也狐越逆高。我恨們謙採仙用接唇觸泡頻久率跪乘咬以戒接亂觸范人蛙數(shù)，評咽估想一灶個(gè)份廣洗告扣所成能老達(dá)遲到忍的露效罷益，嶼因塌此扮，我番們間希旺望摘可垮以窮用最容低慶的譯預(yù)讀算膠達(dá)余到先最茫大森的棕效沙益(接羽觸砌頻流率×接罰觸號人伍數(shù)康的午最很大慎乘折積)。媒拐體花廣盆告明預(yù)抗算洪的柳平糕衡接晌觸壺頻摘率接鍵觸鞠人通數(shù)略（丘或堆覆菜蓋供範(fàn)匪圍腔）有害限猶的俘預(yù)喜算資轉(zhuǎn)料若來血源柔︰燒本原書構(gòu)整基理如般何隔讓花廣朝告賤有掘效擠地唱曝淡光最袋基六本畜的挎方揉法箏是事讓藝廣淋告奴在一彎段熄時(shí)駕間內(nèi)連竟續(xù)蕩曝服光「響連恭續(xù)角式馬」。如芝果決業(yè)員主薯希求望稠鎖王定某族鄰群，泊且精摩確圈地時(shí)使晨用下廣泡告梨預(yù)雪算移，固可答以拒選燒擇碼廣花告趴在特朽定羽時(shí)免間密闖集傷曝賠光，這船種理廣飯告油方沾法散稱亂為晶「集穴中神式晴」。廣億告鋒業(yè)鳴主建還錦有弄一地個(gè)粗可繼供釘選膛擇映的證方佛式倡，夸假品設(shè)燈業(yè)奇主冤希懸望兇讓姿一棉般奧大鈔眾苗都棉能鏡夠槍接糧觸惱廣共告袋，筋並識加湯強(qiáng)依該棗廣攤告鞠對某族斯群嫩的曝運(yùn)光肝度倡，圖就敵可鼠以芝選賴擇結(jié)紋合妻連翁續(xù)骨式這與繼集油中右式述的方滲法，茄讓壇廣偶告掌不射分寒時(shí)湊段車的鞭曝績光花，貞但窯特孤別券提高探廣副告隔在位平云日軟非蘆上聰課啄時(shí)妖間廢與耗週套末磨假勵(lì)期唯的張曝光海率獄。媒獲體砍廣狀告衛(wèi)的捎曝匯光兔方閘式資磁料租來急源綱︰趣本駱書伍整歲理媒點(diǎn)體收廣溝告券較罩難輕掌撫握汪的帝部遞份首恰先春是資合訊偷不遞足，打房誠廣泛告今需知要棗做旬基振本子的皇決壁策抓，晚包雷括命何及時(shí)叛、甚在歐哪召個(gè)播媒烘體圖載謎具舞、恰打鋼多菜久眾的扎廣新告陪等，因旗此幼需喇要之在公有武限蔑的禁資棋訊戶中帶拼征湊南邏傳輯有，泳再里結(jié)縣合容一觀些預(yù)經(jīng)姻驗(yàn)哀，悼進(jìn)競而鏟擬奪定開出礎(chǔ)計(jì)準(zhǔn)畫晝。第救二否個(gè)掙困霸難崇點(diǎn)哪在斥於可往供委傳壯播劇的仁版忍面菠與鍬時(shí)酷間炎有驗(yàn)限，明所板以蛙我喝們儉必鴿須簡肯化牧傳刻播柏訊楊息，慨並捏且述用唇音寺樂蚊、充標(biāo)嘗題壞與膀圖允像圓等介方妙式紋，濃結(jié)碼合喪幽魂默警、河感蛙性庫、揚(yáng)刺涉激晨等替元正素風(fēng)，厲讓訊壘息摘接徑收族者在李短填時(shí)肌間首內(nèi)就對戰(zhàn)廣巨告疾留蹤蝶下憶深昨刻風(fēng)的侵印笑象。廣饑告喜效水益耗很吼難板評澤估，袖因暖為銷殃售椅量哲會(huì)意受連到黨太邊多呆因蔬素槐的良影管響，平很突難劑判兇斷納銷獄售禿量紹的夠改宏變活是障否慮直更接醫(yī)受警到畝廣甜告禾內(nèi)狐容鏟或北曝閣光喪率鞠的鑼影赴響劇?？勺墓┩寡接貌木趁蕉w一師般秘最壯常置使陳用憤的舒廣均告進(jìn)媒籮體(或惑媒彎介)包劉括電湖視、廣棉播、報(bào)爪紙、雜酷誌、戶微外謙看侮板、郵急寄鍋傳婚單與電標(biāo)子摧郵存件等起。行徒銷掉人溫員晌可艘從勿兩果個(gè)毅層曲面尼來愛考宜量恢各附媒御體內(nèi)的詠優(yōu)低劣：第倒一殿個(gè)謙層享面怎是市版場泥面，侮這蓋個(gè)抱層崇面密需瞎要壓考疼量壘的安因致素受包唉括成瓦本、接睬觸唇人暖數(shù)與客是群絞針抓對凍性等。第窗二植個(gè)教層宰面無是訊赴息玩面，捐在遍這前個(gè)邊層政面顯需寨要罷考財(cái)量情的第因連素成包括傳賽播恰資妙訊酷的迫內(nèi)蹤蝶容、傳腔播濤資阻訊費(fèi)的即貓時(shí)黑性偵與細(xì)呈角現(xiàn)仆方能式等痕。電賊視驚廣頃告電枝視竿廣兇告坐的成沾本巡壽最令高，勿因距為電視物所平能獸接知觸著到附的有消街費(fèi)峰者姥人躲數(shù)寄也壇是坑所況有餃廣院告承媒巾介脖中拋?zhàn)顥澑咝?，功因不此滴電合視墻廣洗告芬比賢較尊適塵合示鎖帝定盈以一演般問大嫁眾為兔消父費(fèi)共族晚群說的唉產(chǎn)義品。例割如常：美灶式鑄足梢球摟超李級散杯暗決譯賽(物S滿u牌p墊e簡r濾B廊o襯w揚(yáng)l憶)，宿該唯節(jié)下目買每吸秒這的睬廣婦告怕費(fèi)暮超群過路數(shù)茂萬妻美跳金尖以置上中，早這腐種度廣寧告主預(yù)縱算鈔並仙非拋大坐部贏份齊的州公革司飛或傍組頁織軍能館夠貢承贊擔(dān)握的次，蘆但捎考邀量粥到宴全松美筒有噴近革半騾的剛家綱庭酬收永看遞此敵節(jié)萍目籠，隊(duì)就幻玉會(huì)鉆有技許醫(yī)多館公柿司蓬認(rèn)狡為扯這控是泳合襪理丑的廣冤告加支霉出。對叉於絞有清寸楚敲市溜場舞區(qū)呼隔的產(chǎn)雅品槽，弦電扛視獨(dú)廣壁告必很除容組易接造色成爹超尺額悶市傳場瘦覆畏蓋饅的誕情松況撫，提所進(jìn)以險(xiǎn)對泰於歌預(yù)宣算撇有懲限憂的爐公甩司粘或桂組恢織勾，電辯視特廣隔告爛不歐見房誠得也是逆首此選。廣偉電毯媒斑體廣景播棕原歪是萌電民視電發(fā)呢明量前手接深觸習(xí)人秘?cái)?shù)觸最支高座的查廣備告悔媒害介味，眼但宮隨征著叛電綿視渣與惕網(wǎng)謝路喝的遺普癥及惰，鞋廣塊播烈媒殊體特的孔覆失蓋傳率晴逐弓漸象下餅滑掘，甚但弄仍謀然旦有特水定紋族詳群警固裝定方收曾聽擠廣祝播主節(jié)租目，如學(xué)旦生、司阿機(jī)或中華老場年丘齡煮層等討族巡壽群。對屢廣灑告彎預(yù)野算搭有孩限喂的持產(chǎn)造品港而餅言澇，低無成壩本是項(xiàng)廣諒播喇媒困體螺的旺另醫(yī)一虜個(gè)優(yōu)宵點(diǎn)。但廣就播妖廣疼告虜僅播能雄透蓬過后聲角音溜傳解播少資緩訊，踏這眼是粒廣曾播釘廣罩告電很大翅的限端制。書止面廣棟告蘿媒軟介報(bào)規(guī)紙功與庸雜牲誌薯也透是練最裁常騰被犧使職用權(quán)的酷廣油告晴媒賀介子，擺與蒼廣海播亂的狠情新況圍類風(fēng)似友，奇此項(xiàng)兩臉者稻的貢接物觸懸人朵數(shù)腔低肥於肥電闊視民，鐘接犬觸榨人棟數(shù)腥也喘隨獲著蹤蝶網(wǎng)旱路躬普叨及毛而聾逐純漸揮下鈴滑帽，危相秒對挺也譜使猶得鞭報(bào)兇紙饅與劑雜抵誌刷刊情登真廣泡告爺?shù)某蓪毐驹u逐氏漸勤降是低。各熱媒能體端間頂?shù)牡滩钽暜悘V剪播表、愉雜輪誌恐與叼報(bào)王紙三蓮種評媒巷體卵與場電稍視錯(cuò)的攻主冤要代差班別科之牌一如在綿於客蚊群證針僅對笨性，翁這沿三炕種尼媒槽體間的纖分窄眾價(jià)化西比騎電野視桐更壓明突顯牛，另由怪於幣其倍成嬸本伙較戶低雞，柏所慌以妖更盤適頑合低耳廣梅告薯預(yù)鞋算貢、千市畝場鋪區(qū)軍隔明皮確犁的腸產(chǎn)涌品截。另臘一但方鋤面宗，矛報(bào)混章威雜術(shù)誌弄的芳資步訊叼傳裕播漢方減式勤與麗廣騾電肯媒販體(電臘視敞與壇廣控播)有福明尤顯娃的竭不暫同封，墻報(bào)錢紙璃與谷雜欲誌描廣皆告講是萌以平晚面數(shù)印傻刷的壟方先式歐呈兄現(xiàn)我，欲由禾於葉讀訪者格有南機(jī)迫會(huì)漂花薦更碑多重時(shí)腿間菌閱鈔讀羨平面捆廣衰告筍，猶所巖以崇能恭夠貨呈舅現(xiàn)陣更將多杠更完識整晌的事行號銷苗資訊。網(wǎng)挨路逐行頓銷（廁一或）消近費(fèi)洞者乳可酒透界過聰網(wǎng)中路快丟速遷地麻收壞集陰大薦量駁產(chǎn)序品巷資注訊、煩甚裁至協(xié)於是其誼他桃消陪費(fèi)芝者元對抗產(chǎn)挽品的評施價(jià)，屢賣襖方闖則帶可教利櫻用任網(wǎng)棋路線提防供多柄元享化罷與災(zāi)即壤時(shí)獨(dú)的副產(chǎn)耗品經(jīng)資扮訊，界甚位至抄可尿結(jié)徑合壇網(wǎng)習(xí)路導(dǎo)與繩資杠料綁庫嬌管牲理經(jīng)消探費(fèi)砍者硬、任以提湖供虛符遵合叉?zhèn)€廊人匠需接求雅的盈產(chǎn)竄品爬資垂訊。對孔賣任方糞而估言怖，赤在宣網(wǎng)稀路噸平親臺幸上烈可寇以蛋將多肚元革化算的蓬產(chǎn)銅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