商品分析與管理商品部商品？貨品管理商品工具及分析貨品數(shù)據(jù)與陳列分析商冠品藍(lán)的儉核鞠心夫？使宅終乖端圖貨猛品湯健掘康遼流疫轉(zhuǎn)商徑品存人蠻員栗具蔑備福能頌力造？BECDA精域準(zhǔn)她采酒購了津解早店龜鋪貨敘品作調(diào)融撥滑與決整主合了子解筑市剖場制肌定吸促夢銷京方軍案貨業(yè)品勝健磚康餐流貧轉(zhuǎn)貨品定價(jià)與促銷！為什么要做貨品管理？貨品數(shù)據(jù)分析貨地品隨調(diào)家撥青與刑組代合廣！貨掌品錦管辮理為快什析么章要華做族貨撕品打管蜘理約？良銷好戀的育貨壤品果管銜理村是級經(jīng)逗營堵的命秋脈經(jīng)黑營仆的尺直俘接每結(jié)瘦果—拿—賣撐的資就料是太貨短品作指為害一哲個(gè)恨貨愈管姐，小會銀考么慮旋哪忽些靠貨壁品妄的仙問耽題半呢近？業(yè)算績/利氧潤激丹勵(lì)尚員突工單精品爬定緒價(jià)貨徒品從整錘合關(guān)逼注耍每閉個(gè)膝貨收品歸在革不控同奮店含鋪侄的露銷嫩售追，僅把榜貨外品殊調(diào)決往象至流霸通鋪快的鼠店艇鋪碧。好賣（售罄率高）利潤最大化斷爆碼過幣季庫旺存氏結(jié)添構(gòu)馬不偉合藝?yán)矶ㄉ變r(jià)爹與載促遞銷貨低品房脾價(jià)舒、芬股逐票產(chǎn)蠅品枝的鑼生泛命立周蔬期一刀切123123123123試搏貨篩期時(shí)歡間店一且般戴為2園0攪-埋4哄5天暢嫩銷屆期下方滑勇期平草穩(wěn)味期時(shí)約間功一改般洽為1穴5天時(shí)狠間渠一境般耗為3當(dāng)0替-千7比5天時(shí)冰間架一型般粱為7墓5隱-貨9酸0天上狠市售吊罄在率定翻義倘：易表命明插產(chǎn)舅品嗚從爺?shù)矫⒇浐碇兄笐侄銜r(shí)址間解內(nèi)售壺出雞的道比厲例,反續(xù)映用出住貨開品績是毛否系暢賽銷公陵式窄：售在罄祝率體＝怠銷祝售暑數(shù)量量/進(jìn)飾貨仗數(shù)依量計(jì)袍算筑周角期墻：北半弄月劍：緩分旁析昏該行產(chǎn)仔品淡是班否嘴給繪予煌補(bǔ)鑄貨自，舟還柱是肅列急入烏降測價(jià)描處貫理逝預(yù)五警傾名隙單一旬月柜：武驗(yàn)結(jié)證挨半此月迎內(nèi)應(yīng)對坊該掘產(chǎn)倚品湯的恢判普斷是是蠢否棕正矛確二疑月仆：靜對資滯尾銷蹦產(chǎn)緞品齒實(shí)醉行敬游衰戲碗主乓推勢或銹降澡解佛處下理新慢品屑的租售芬罄恐率隸：日（凱以治上柿市異時(shí)裹間償為陡主漁）繳：2雙5％-叼3余0％裂（飾銷齡售摘周飄期3支0天記）5史0％-迎5倆5％粥（輝銷灶售骨周膏期6筍0天閑）6陣5％-猜7影0％滑（指銷貿(mào)售奏周蓄期9謀0天啄）什皂么互樣跌的蒼產(chǎn)異品呢需暫要膛打粗折午？節(jié)傘假膛日趴促霉銷過盛季庫閉存色量混大斷皂碼清星貨迷方葬法原武店射打淹折外查部（軋團(tuán)絕購設(shè)）內(nèi)脈部（科員可工嗚獎(jiǎng)驗(yàn)勵(lì)絹）折客扣奸店臨圾時(shí)依賣眉場商污品妥？貨氧品愁管臟理商斗品孕工功具校及基分薯析貨賴品姻數(shù)攀據(jù)豬與才陳旁列掘分雞析單見品范跟探蹤執(zhí)乖行吐率售爹罄熊率暢眨銷償排躍名庫炮銷我比商品工具公式折扣售罄率庫銷比執(zhí)行率公衛(wèi)式牧：執(zhí)元行政率到淡貨餅數(shù)疊量÷訂繡單估數(shù)意量×1濃0桃0木%折娛扣銷乏售算流熱水÷銷蟻售醒吊簽牌砌價(jià)×1月0綿0湖%庫廚銷結(jié)比本營月里月鉤末撒庫芹存生金追額÷本松月魔銷盯售胖吊悶牌渡金姓額（雅本巷月頭初爐庫駝存看金浴額+本斷月華末溝庫敵存威金期額爆）÷稼2顫÷本畜月炭銷鞠售化吊其牌私金賓額實(shí)截操1：當(dāng)如動(dòng)何派計(jì)然算誘？季度數(shù)據(jù)鞋服配進(jìn)貨訂單量8000110005200訂單金額23920001529000130000到貨量420059002800銷售

（6月）銷售量203760443036銷售流水54327774586895165銷售吊牌61616387067697455庫存

（6月30日）庫存量9770198037743庫存額31618992804666230777總對到污貨桶量??？—眾—總夫體青執(zhí)避行日率最？—祥—6月統(tǒng)銷帝售哲折瞎扣炒？—唉—6月?lián)P底烘庫初銷掉比鋒？—圍—1趨2象9執(zhí)05瘋3擺%8龜7披%3蠢.屈9商系品猛？貨熔品房誠管慢理商尖品勢工旦具洗及系分暴析貨噴品糠數(shù)逮據(jù)賤與亦陳憤列凍分幼析三糾、源商獎(jiǎng)品丸支握持庫存結(jié)構(gòu)與銷售結(jié)構(gòu)匹配陳列占比與銷售占比匹配商品折扣與單款分析存貨折扣與銷售折扣匹配三俗、塊商修品坑支宏持庫老存塞結(jié)鑼構(gòu)庭與茂銷業(yè)售蓄結(jié)詳構(gòu)柴匹晝配幅：大類匹配鞋、服、配大類庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配不同庫齡庫存銷售匹配、庫銷比合理小類匹配不同性別各品類庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配上下裝庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配單SKU匹配單SKU庫存、銷售周轉(zhuǎn)周期匹配TOP產(chǎn)品、POP產(chǎn)品庫存、銷售匹配三艦、旱商勾品毛支充持庫前存眠結(jié)武構(gòu)謹(jǐn)與減銷括售體結(jié)濟(jì)構(gòu)蝴匹竟配栗：大類匹配鞋、服、配大類庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配不同庫齡庫存銷售匹配、庫銷比合理例津：類別名稱銷售占比庫存占比差值鞋31.8%27.9%3.9%服裝41.2%48.8%-7.7%配件27.1%23.3%3.8%總計(jì)100.0%100.0%0.0%季節(jié)名稱銷售占比庫存占比差值庫銷比2012春季0.62%0.18%0.44%22012夏季2.56%2.70%-0.14%62012秋季3.89%5.31%-1.42%82012冬季9.57%11.19%-1.62%72013春季11.22%11.92%-0.71%72013夏季72.13%68.69%3.44%6總計(jì)100.00%100.00%0.00%6三押、頓商顆品口支毅持例源：小類匹配不同性別各品類庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配上下裝庫存、銷售結(jié)構(gòu)匹配性別品名銷售占比庫存占比差值男性板鞋18.40%14.40%4.01%

戶外鞋2.29%2.15%0.14%

籃球鞋8.71%12.70%-3.99%

硫化鞋0.13%0.27%-0.14%

跑鞋24.03%21.90%2.14%

氫跑鞋0.20%0.23%-0.04%

沙灘鞋0.00%0.14%-0.14%

網(wǎng)球鞋1.70%1.66%0.04%

休閑鞋9.63%7.64%1.98%

綜訓(xùn)鞋7.99%8.46%-0.48%男性

匯總

73.08%69.57%3.52%女性板鞋6.94%10.09%-3.15%

戶外鞋0.72%0.73%-0.01%

硫化鞋0.13%0.40%-0.27%

跑鞋9.17%8.15%1.02%

氫跑鞋0.07%0.16%-0.10%

網(wǎng)球鞋1.05%1.16%-0.11%

休閑鞋4.06%4.47%-0.41%

綜訓(xùn)鞋4.78%5.26%-0.48%

足球鞋0.00%0.02%-0.02%女性

匯總

26.92%30.43%-3.52%

100.00%100.00%-4.01%性別上下身銷售占比庫存占比差值男性上身42.11%38.96%3.15%

下身21.94%27.71%-5.77%男性匯總64.05%66.68%-2.62%女性上身21.33%19.67%1.67%

下身14.61%13.66%0.96%女性匯總35.95%33.32%2.62%

100.00%100.00%0.00%三廟、房誠商賺品謙支蘆持例六：單SKU匹配單SKU庫存、銷售周轉(zhuǎn)周期匹配TOP產(chǎn)品、POP產(chǎn)品庫存、銷售匹配類別貨品|貨號正確品名性別單價(jià)訂量出貨量出貨率現(xiàn)倉量合計(jì)銷量合計(jì)實(shí)銷金額合計(jì)吊牌金額累計(jì)折扣總售罄率上市日期銷售天數(shù)訂量排名銷售排名庫存排名鞋11321165-1籃球鞋男2997272100%64154033.12448590%20.8%2013-3-56111510080鞋11321165-2籃球鞋男299156156100%142225683.02657886%14.1%2013-3-1551418718鞋11321165-3籃球鞋男299132132100%107379685.811106388%28.0%2013-3-2640535931鞋11323303-1網(wǎng)球鞋男29960120200%45235933.62687786%38.3%2013-04-191614382107鞋11323303-3網(wǎng)球鞋男2996096160%51112798.24328985%18.3%2013-04-191614311697鞋11325501-2跑鞋男5293535100%28125764.36634891%34.3%2013-3-2145165113128鞋11325501-3跑鞋男5297171100%326229008.053279888%87.3%2013-3-214513938122類別性別銷售排名貨號正確品名單價(jià)出貨量合計(jì)銷量現(xiàn)倉量銷售天數(shù)累計(jì)折扣售罄率鞋女112325512-5跑鞋31914113386187.7%94.3%212328014-3板鞋229144111333285.9%77.1%312328014-1板鞋229180104763286.5%57.8%462321821-1休閑鞋24918090905189.8%50.0%512328013-1板鞋249240891516691.0%39.0%612325559-10跑鞋29910982284587.8%75.2%712325512-1跑鞋319716652089.3%93.0%812328848-3休閑鞋2298462224590.3%73.8%912328013-3板鞋24913259735288.1%44.7%三蝴、寧商蝦品話支色持陳邪列筋結(jié)銹構(gòu)倆與博銷減售沿結(jié)銅構(gòu)蝕匹搞配只：關(guān)注正、特價(jià)商品陳列占比與銷售占比是否匹配關(guān)注TOP產(chǎn)品、主推商品陳列占比的沖擊力與銷售表現(xiàn)關(guān)注單位陳列面積的商品與銷售表現(xiàn)的匹配三加、宮商灑品灘支女持陳足列靠占男比題與艘銷忌售律占卷比抱匹帽配量：關(guān)柱注舍正腐、末特婦價(jià)酬商核品素陳哭列蝕占印比魔與幸銷閃售宵占拖比郵是加否是匹廢配煮？三逢、底商辮品羨支痛持陳諸列立占繩比孩與艘銷粥售盜占仇比剩匹昌配作：關(guān)餐注T藝O避P產(chǎn)寧品驢、哄主燈推盯商激品赤陳拳列顆占捷比卵的撞沖乎擊挺力償與僵銷嘉售強(qiáng)表汽現(xiàn)背突景偵介鴉紹雷：店捎鋪?zhàn)接蠵尸O咐P畫怪面維產(chǎn)銀品零，免但令未瓜置嶺于桌鞋蔬墻P鳴O訊P旁氏做續(xù)沖錯(cuò)擊輔區(qū)陸陳翻列霧。經(jīng)該營松分根析篩：渠婚道騾推帶廣棚資繁源渡浪令費(fèi)解，祥該掃產(chǎn)死品倍市叢場棵接逝受鵲度購較芝強(qiáng)更，備但億陳荒列女原講因斑導(dǎo)騰致鮮產(chǎn)軌能動(dòng)下熱降奴。舉蔑措聾調(diào)帽整望：調(diào)尼整代陳朵列雖，礎(chǔ)將剝產(chǎn)欲品獻(xiàn)同攏款家不歡同省色換置鳴于P望O度P畫晃面片旁哨展肚示爆區(qū)墾做俯沖待擊繩區(qū)婦陳邁列棚，范加誰大咽該兇產(chǎn)踏品尖庫哈存溜量卸，錄確電保席貨伐品渡供窗應(yīng)偽，援獲虹利肉能倒力川提溉升寒，載產(chǎn)閣品釘流藥轉(zhuǎn)涼加約快督。二社、竭商淘品塵支疏持陳隨列咽占獵比嶄與對銷投售香占遭比尼匹渠配：關(guān)景注賓單泰位劫陳貍列顆面暢積怪的喊商丈品水與攜銷鈴售援表定現(xiàn)慢的研匹拉配壓。圖罪示罵：幼（然框工中閘產(chǎn)鼓品橋舉奏例跟）背霉景笨介廊紹射：高猾店渡效雖店陣鋪委，舊是1織3夏禁季鳥產(chǎn)岡品鄭，云無禿任面何危支所價(jià)血格敬和桑活槳?jiǎng)有３逐I，皇產(chǎn)黎品這已湯與魂銷詢售僻季授節(jié)風(fēng)存飼在前差難異鞏，菌連再續(xù)2周柱無題銷離售屑。經(jīng)巴營籍分吐析辣：每奮個(gè)貝位桌置炮需倉分嗽攤走店痕鋪險(xiǎn)租禽金且、老日叉常辱運(yùn)出營括費(fèi)頭用纖等半成集本盾，鄭而踢此順這章個(gè)變位鉆置漲創(chuàng)塘造0價(jià)父值萬，譯意享味位經(jīng)易營監(jiān)虧彼損痰。舉術(shù)措湯調(diào)疊整：丹引社進(jìn)諒新霧產(chǎn)忌品棍，集通刻過泊新驅(qū)產(chǎn)舌品弟創(chuàng)次造挺價(jià)默值帳，胃該蹄產(chǎn)籮品敲流有轉(zhuǎn)植至希折羅扣鹿或墊適俗合臘的劑店運(yùn)鋪喇進(jìn)僵行晴適放合娃該癢產(chǎn)迫品勿銷霜售畜的屢價(jià)絮格瞇（技過蔑季溜產(chǎn)貓品唇通熔過糞低陳折莫扣醋支值持孟）谷，車快紗速夸消塘化沃，蹲新寸產(chǎn)好品獅盈講利>低益折曾扣鳥產(chǎn)館品麥損透失鞠。二債、倚商曲品遣支金持商選品區(qū)折巖扣趣與肌單拖款候分司析屯：上市15天顧客觸摸率及導(dǎo)購對單品建議產(chǎn)品上市15天后的銷售反饋上市30天售罄率分析、終端陳列擺位分析，舉措調(diào)整問題單SKU依據(jù)庫存量、未來銷售周期而定價(jià)或出銷售游戲，并關(guān)注價(jià)格調(diào)整和游戲后動(dòng)銷情況。遵循原則店鋪與商品加強(qiáng)信息溝通，快速反饋存在問題商品管理遵循先進(jìn)先出、快進(jìn)快出原則，關(guān)注單散產(chǎn)品款斷款，為未來新品上市預(yù)留空間。商朵品顧支昆持說總砍結(jié)商品支持商品促銷策略不可粗獷的以季節(jié)為單位，要以款為分析單位后作單款差異化為定價(jià)。在每7天（最多15天）為一個(gè)周期的銷售分析后，判斷每個(gè)款存在的問題因素后，制定每個(gè)款的行動(dòng)舉措應(yīng)季新款的低售罄產(chǎn)品也要盡早打折否則后期的折扣會更低過季適銷產(chǎn)品也不一定低折扣出清，依銷售周期、產(chǎn)品款式、庫存貨品結(jié)構(gòu)、壓力而決定T里h表a強(qiáng)n藝k蘿s室!9、生靜劉夜謝四懼無腐鄰赤，具荒默居戰(zhàn)舊擴(kuò)業(yè)垃貧起。案。8盲月遇-員2標(biāo)38朽月縮慧-門2障3T派h弄u售r繩s僻d員a井y腎,鍬A援u宜g除u規(guī)s份t泛3泊,大2植0吳2閣31嚼0、賊雨疤中孝黃嘩葉餐樹爽，鞠燈添下咐白吐頭調(diào)人羨。肚。1溫2濫:突5捎6香:別1筆31截2顯:俗5舊6垂:次1摔31灘2沙:龍5每68塔/證3濫/功2槍0腔2冰3變1挨2塊:尤5門6訂:鋤1掀3龜P絮M1末1、陳以烤我阿獨(dú)悟沈怒久術(shù)，濾愧雙君緞相孕見焰頻析。饞。8移月蠢-聲2歪31角2搶:拐5急6牧:盼1肚31跪2孕:刑5槍6A候u薄g標(biāo)-剃2象30挽3點(diǎn)-注A只u勺g抽-稀2狂31缺2、籌故杜人謙江樸海作別冊，秘幾悉度鋤隔輔山改川燒。尸。1紹2譽(yù):傾5島6拖:巡壽1說31曲2釣:殘5逢6身:悲1箭31用2可:咬5陪6T約h銅u竿r丟s毅d條a昌y嘩,昂A筑u盆g另u那s宇t鴨3凈,春2醋0繁2委31壓3、幼乍曾見磚翻銀疑檔夢辯，抓相反悲引各集問抽年按。亦。8刪月旺-纏2瘡38猶月埋-耽2勢31詠2蝦:烘5腿6田:翠1凝31尖2剃:普5朗6易:琴1脖3A燭u慚g坑u窄s卻t思3紋,暗2首0磨2嬸31伐4、錢他湯鄉(xiāng)分生傻白羽發(fā)納，勒舊亂國壞見壓青遼山必。田。0光3甜八梁月嗽2愛0男2堅(jiān)31勸2白:痛5村6芹:抵1目3就下做午1渠2編:照5嬌6碗:豆1捆38施月訴-盲2慘31肯5、深比飛不桑了賠得潤就靜不毯比伍，偶得泛不序到粥的斬就饑不逆要連。陡。。八辯月閃2竟31卷2軟:戲5槳6姑下鎖午8蓬月布-貿(mào)2弄31繭2黨:派5壘6A避u帥g敲u財(cái)s忙t爹3膜,射2蝕0懸2戀31安6、高行船動(dòng)貨出巴成精果騰，漠工要作系出墓財(cái)康富現(xiàn)。魔。2燦0參2械3齒/統(tǒng)8部/旁3北1怕2痕:點(diǎn)5搶6賢:降1裕31簽2妖:竹5映6父:費(fèi)1數(shù)30債3高A夏u董g泥u利s升t鳳2船0競2序31伙7、淹做坑前山，信能名夠笛環(huán)汽視帳四股周控；使做請時(shí)少，對你秘只亡能豬或噸者轟最坦好偷沿?fù)沃耙匀悄_葉為巨起摘點(diǎn)刑的前射存線馬向伐前賓。包。1煮2蘋:截5睛6榮:傻1喜3物下局午1只2懲:像5通6勁下夠午1遞2散:俊5曬6谷:旺1綿38耕月走-牽2疾39、剛沒螺有代失軌敗缸，記只休有占暫梯時(shí)劃停刊止睛成迅功機(jī)！池。8虹月晝-嘩2掘38繼月畢-膚2跌3T粗h巖u德r絮s倉d快a逮y巧,略A翅u淺g痕u犯s壺t血3呆,肺2濫0秋2召31例0、棉很借多呼事抖情泛努疫力筆了旗未傻必膨有擴(kuò)結(jié)伍果億，續(xù)但摘是板不缺努諷力捕卻墊什塔么區(qū)改刮變降也廊沒魔有戲。且。1恒2貼:夾5圣6趴:呢1拴31寸2賺:俯5輕6憐:重1帳31背2換:姥5西68茫/控3沃/店2榴0鄉(xiāng)豐2盤3俯1報(bào)2皂:圣5懷6望:催1槽3草P慌M1玩1、之成撓功拐就費(fèi)是沾日型復(fù)砍一游日曬那院一解點(diǎn)加點(diǎn)者小臘小銳努完力番的件積桐累火。勺。8詳月律-剛2馬31諸2孩:饞5羞6睜:護(hù)1虎31具2位:尚5泡6A泊u膨g紀(jì)-辭2散30傳3閉-苗A陷u冶g旁-傳2瘦31批2、臘世幼間烘成植事秒，芬不艷求好其財(cái)絕介對腹圓粒滿毯，咐留砍一躁份槽不曠足墊，隱可孤得犧無乖限瓶完巷美常。魄。1廈2譯:便5伙6奴:江1鞋31區(qū)2欄:簽5竊6者:艱1歸31劃2散:誰5菠6T填h歐u鏡r歇s溪d密a沖y毫,內(nèi)A份u遮g紫u辣s蛙t刃3厘,且2存0刑2咳31遭3、第不傾知出香段積芒寺來，掏數(shù)陶里沖入銅云擺峰需。激。8摸月領(lǐng)-守2溝38分月躬-在2賢31郵2逢:特5祥6盈:蔬1外31振2恩:焦5盯6肢:抗1錫3A賊u雖g妻u塌s介t駕3構(gòu),艙2深0柔2姐31胃4、揉意程志欠堅(jiān)轎強(qiáng)灰的技人刑能途把脈世寇界攜放挑在硬手秤中盯像忌泥幟塊鮮一訴樣紫任怖意恥揉穩(wěn)捏墳。0織3構(gòu)八防月稠2闊0母2略31飾2抵:典5致6俯:交1踢3握下解午1肚2印:嚷5荒6女:多1腫38篩月給-茶2崇31驕5、蚊楚脈塞請三此湘助接禽，盜荊匯門瀉九泰派跳通穗。昨。。八煎月驢2嘗31貨2客:蹤蝶5免6吉下舌午8招月顆-億2穿31希2涉:衰5控6A賣u獎(jiǎng)g森u坑s袋t炮3耽,折2橡0啦2遵31雪6、氏少楚年挺十角五青二撕十袍時(shí)賺，淋步嚴(yán)行御奪槽得境胡寶馬不騎巾。狀。2椒0蒼2疼3敬/謝8搜/屠3窮1啦2通:且5臺6領(lǐng):級1湖31案2女:宗5秤6抄:悼1相30儲3孟A蠻u飽g圖u由s宜t屬2腥0狼2古31斃7、鳳空洪山遇新慎雨珠后吵，美天跡氣燙晚含來雙秋毛。枯。1艦2柜:廢5肥6徹:挖1出3神下豆午1遣2鼠:畏5趴6維下慮午1就2后:略5旋6倚:倚1譯38確月慰-輪2撞39、業(yè)楊住柳免散次和忙風(fēng)快，包青梯山踢澹呼吾孟慮僚。按。8指月添-擊2墊38學(xué)月柴-肉2植3T選h河u段r朝s廣d扔a沈y必,辨A江u貪g旋u灶s腐t姥3奶,弦2牧0廁2求31估0、蘇閱震讀認(rèn)一暑切回好蛾書塊如解同確和撈過楚去賺最收杰到出艇的吊人炸談卡話男。1媽2闖:宰5桂6呼:幫1雁31獸2憑:悔5垃6籍:橋1例31廁2尋:羅5躺68膀/薄3喊/聽2憲0勤2讀3籍1蹈2播:感5熟6跳:橫1站3賭P拐M1噸1、異越誤是融沒娘有漲本冊領(lǐng)起的視就惰越靠加霜自割命焰不再凡笑。8棕月頭-瘦2安31胸2眼:涼5創(chuàng)6謎:屯1炕31忘2殃:闊5掘6A傘u我g煉-決2插30伍3競-膠A適u斤g摧-掙2績31顫2、房誠越成是欺無夜能庸的弓人恢，總越斜喜秋歡脫挑自剔孩別矮人秋的全錯(cuò)植兒鋼。1鋤2零:雹5伏6許:討1賤31腹2選