壽險單位經(jīng)營成功10/8/20231成功推動36重點(diǎn)白彬壽險單位經(jīng)營成功10/7/20231成功推動36重點(diǎn)一、經(jīng)營主題同心、齊步務(wù)實(shí)、成長10/8/20232成功推動36重點(diǎn)白彬一、經(jīng)營主題同心、齊步10/7/20232成功推動36重點(diǎn)二、經(jīng)營策略（一）建立[科學(xué)化的經(jīng)營模式]（二）配合[藝術(shù)化的推動要領(lǐng)]（三）達(dá)成[效率化的美好成果]10/8/20233成功推動36重點(diǎn)白彬二、經(jīng)營策略（一）建立[科學(xué)化的經(jīng)營模式]（二）配合[藝術(shù)化三、經(jīng)營精神[一]鱷魚精神:

1、直直走的人(非達(dá)目標(biāo)不可)=>克服萬難，誓達(dá)目標(biāo)2、咬不放的人(堅(jiān)持達(dá)成目標(biāo))=>既定目標(biāo)，堅(jiān)持達(dá)成3、肯拼命的人(求勝要如求生)=>戰(zhàn)斗人生，誓必達(dá)成10/8/20234成功推動36重點(diǎn)白彬三、經(jīng)營精神[一]鱷魚精神:10/7/20234成功推(二)基本精神

1、勇于承擔(dān)一切2、大膽帶動一切3、角色承擔(dān)一切4、良心激勵一切5、榮譽(yù)必爭一切10/8/20235成功推動36重點(diǎn)白彬(二)基本精神10/7/20235成功推動36重點(diǎn)四、經(jīng)營五力(一)組織力=>唯有多,才能贏.(組織數(shù)>業(yè)績目標(biāo))(二)管理力=>唯有勤,才能活.(管理層>承擔(dān)目標(biāo))(三)推動力=>唯有快,才能超.(推動法>階段目標(biāo))(四)領(lǐng)導(dǎo)力=>唯有真,才能實(shí).(領(lǐng)導(dǎo)人>責(zé)任目標(biāo))(五)指導(dǎo)力=>唯有準(zhǔn),才能精.(指導(dǎo)者>效率目標(biāo))10/8/20236成功推動36重點(diǎn)白彬四、經(jīng)營五力(一)組織力=>唯有多,才能贏.(組織數(shù)>業(yè)五、強(qiáng)勢推動[成功

經(jīng)營三部曲]成功經(jīng)營三大課題10/8/20237成功推動36重點(diǎn)白彬五、強(qiáng)勢推動[成功

經(jīng)營三部曲]成功經(jīng)營三大課題1010/8/20238成功推動36重點(diǎn)白彬10/7/20238成功推動36重點(diǎn)六、經(jīng)營文化自我表現(xiàn)超越要領(lǐng):1、明天比今天更有希望，就是今天比昨天更好2、要求自己勝過自己，時時在努力中求進(jìn)步3、經(jīng)營有第三者作比較，勿孤芳自賞坐井觀天10/8/20239成功推動36重點(diǎn)白彬六、經(jīng)營文化自我表現(xiàn)超越要領(lǐng):10/7/20239成功推動3自我超越方法10/8/202310成功推動36重點(diǎn)白彬自我超越方法10/7/202310成功推動36重點(diǎn)1、動心忍性，增益其所不能；追求既定目標(biāo)，應(yīng)有強(qiáng)烈的動機(jī)和旺盛企圖心2、克服萬難，突破經(jīng)營瓶頸；要能突破現(xiàn)狀，提升自己，日新月異，大方人生異彩3、加足馬力，不斷向前超越；超越自我是追求進(jìn)步，超越他人是追求勝利10/8/202311成功推動36重點(diǎn)白彬1、動心忍性，增益其所不能；追求既定目標(biāo)，應(yīng)有強(qiáng)烈的動機(jī)和旺超越工作理想10/8/202312成功推動36重點(diǎn)白彬超越工作理想10/7/202312成功推動36重點(diǎn)1、超越自己——追求進(jìn)步2、超越別人——追求勝利3、超越目標(biāo)——追求豐收4、超越過去——追求發(fā)展5、超越紀(jì)錄——追求榮譽(yù)10/8/202313成功推動36重點(diǎn)白彬1、超越自己——追求進(jìn)步10/7/202313成功推動36重邁向成功規(guī)律自強(qiáng)不息，行之有恒戰(zhàn)勝自我，超越自我多一份用心，多一份努力10/8/202314成功推動36重點(diǎn)白彬邁向成功規(guī)律自強(qiáng)不息，行之有恒10/7/202314成功推動七、強(qiáng)勢經(jīng)營10/8/202315成功推動36重點(diǎn)白彬七、強(qiáng)勢經(jīng)營10/7/202315成功推動36重點(diǎn)精神大趨勢A三心運(yùn)動①對工作有信心②對同事愛心③對單位關(guān)心B三感精神①責(zé)任感②使命感③榮譽(yù)感10/8/202316成功推動36重點(diǎn)白彬精神大趨勢A三心運(yùn)動①對工作有信心10/7/20231行動大趨勢A態(tài)度強(qiáng)勢①主動出擊②積極樂觀③進(jìn)取成長B行動起勢①砍去荊棘②踢掉包袱③殺出血路④打知名度10/8/202317成功推動36重點(diǎn)白彬行動大趨勢A態(tài)度強(qiáng)勢①主動出擊10/7/202317成管理大趨勢A健康文化①培養(yǎng)員工忠誠100%②養(yǎng)成樂意努力100%B積極價值①數(shù)字就是收入②成果就是前途C全面繁榮①消減死活人—破壞成長②消減死腦筋—破壞進(jìn)步③消減死心眼—破壞職場10/8/202318成功推動36重點(diǎn)白彬管理大趨勢A健康文化①培養(yǎng)員工忠誠100%10/7/2八、五同意識（一）同一目標(biāo)——大成名（二）同一條心——大團(tuán)結(jié)（三）同一精神——大單拼（四）同一想法——大收入（五）同一步調(diào)——大家來10/8/202319成功推動36重點(diǎn)白彬八、五同意識（一）同一目標(biāo)——大成名10/7/202319成九、五全運(yùn)動全體最好——增員增部全新陪同——新秀舉績?nèi)媛鋵?shí)——訪問活動全員緊扣——每周進(jìn)度全員突破——勝利目標(biāo)10/8/202320成功推動36重點(diǎn)白彬九、五全運(yùn)動全體最好——增員增部10/7/202320成功推十、教育任務(wù)10/8/202321成功推動36重點(diǎn)白彬十、教育任務(wù)10/7/202321成功推動36重點(diǎn)恨鐵不成鋼的精神指導(dǎo)他，教育他——使他進(jìn)步啟發(fā)他，激勵他——使他突破檢討他，改進(jìn)他——使他成功10/8/202322成功推動36重點(diǎn)白彬恨鐵不成鋼的精神指導(dǎo)他，教育他——使他進(jìn)步10/7/2023增強(qiáng)三導(dǎo)功能誘導(dǎo)——讓部屬不愿為而為之，增強(qiáng)自愿指導(dǎo)——讓部屬已想為而為之，增強(qiáng)能力勸導(dǎo)——讓部屬心已冷而導(dǎo)之，增強(qiáng)信心10/8/202323成功推動36重點(diǎn)白彬增強(qiáng)三導(dǎo)功能誘導(dǎo)——讓部屬不愿為而為之，增強(qiáng)自愿10/7/2十一、五氣五量五氣：志氣——力氣——士氣——勇氣——爭氣五量：膽量——力量——度量——恒量——潛量10/8/202324成功推動36重點(diǎn)白彬十一、五氣五量五氣：志氣——力氣——士氣——勇氣——爭氣10十二、勝利六要10/8/202325成功推動36重點(diǎn)白彬十二、勝利六要10/7/202325成功推動36重點(diǎn)要快——快選擇快出發(fā)快行動

要多——動員多訪問多件數(shù)多

要早——早舉績早收費(fèi)早超越

要高——業(yè)績高收入高士氣高

要感——責(zé)任感使命感榮譽(yù)感

要好——服務(wù)好處處好單位好

10/8/202326成功推動36重點(diǎn)白彬要快——快選擇快出發(fā)快行動

要多——動員多訪問多成功守則10/8/202327成功推動36重點(diǎn)白彬成功守則10/7/202327成功推動36重點(diǎn)樂觀進(jìn)取的心態(tài)氣吞如虎的氣勢燃燒熾熱的愿望移山倒海的決心學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度堅(jiān)持到底的毅力10/8/202328成功推動36重點(diǎn)白彬樂觀進(jìn)取的心態(tài)10/7/202328成功推動36重點(diǎn)敬業(yè)敬群的精神勤勉謹(jǐn)慎的態(tài)度充分發(fā)揮的創(chuàng)意精益求精的踏實(shí)活用專業(yè)的知識堅(jiān)持目標(biāo)的達(dá)成10/8/202329成功推動36重點(diǎn)白彬敬業(yè)敬群的精神10/7/202329成功推動36重點(diǎn)十四、管理守則理性接受管理學(xué)習(xí)接受教育進(jìn)步接受推動10/8/202330成功推動36重點(diǎn)白彬十四、管理守則理性接受管理10/7/202330成功推動36十五、三一運(yùn)動

一身一職——專業(yè)精神，永遠(yuǎn)敬業(yè)一技在身——專業(yè)知識，用之不盡一心服務(wù)——專業(yè)服務(wù)，回報(bào)無窮10/8/202331成功推動36重點(diǎn)白彬十五、三一運(yùn)動

一身一職——專業(yè)精神，永遠(yuǎn)敬業(yè)10/7/20十六、組織均強(qiáng)（部組的戰(zhàn)爭）（組多——?dú)馔Υ蟆儍?yōu)——效高）10/8/202332成功推動36重點(diǎn)白彬十六、組織均強(qiáng)10/7/202332成功推動36重點(diǎn)唯有發(fā)動[組織大攻勢]——才能發(fā)動[業(yè)績總攻勢]唯有[組織聲勢蓋地]——才能業(yè)績高高在上多數(shù)容易成功，少數(shù)容易失敗多組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲大石要有小石拱——才能高高在上，穩(wěn)如泰山，不易松倒10/8/202333成功推動36重點(diǎn)白彬唯有發(fā)動[組織大攻勢]——才能發(fā)動[業(yè)績總攻勢]10/7/2有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績沉悶的職場是經(jīng)營者的墳?zāi)箍铣钥嗑统钥喟肷?，不吃苦就吃苦一生?wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績今日不為組織作準(zhǔn)備，明日必為業(yè)績掉眼淚10/8/202334成功推動36重點(diǎn)白彬有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績10/7/202334成功推動36十七、增部育成增部——組織才有活力（求才若渴）育成——組織才有體力（育才如實(shí)）教育——組織才有能力（用才如神）定著——組織才有勢力（賞才如寶）保持——組織才有潛力（留才如金）10/8/202335成功推動36重點(diǎn)白彬十七、增部育成增部——組織才有活力（求才若渴）10/7/20十八、成功經(jīng)營的兩面：

（不要做經(jīng)營的陪同者）1、耕耘+收獲2、辛苦+智慧3、骨氣+志氣4、決心+期限5、行動+推動6、學(xué)習(xí)+創(chuàng)意10/8/202336成功推動36重點(diǎn)白彬十八、成功經(jīng)營的兩面：

（不要做經(jīng)營的陪同者）1、耕耘+收獲十九、六大管理出勤教育增部會報(bào)活動扣關(guān)10/8/202337成功推動36重點(diǎn)白彬十九、六大管理出勤10/7/202337成功推動36重點(diǎn)必勝之全10/8/202338成功推動36重點(diǎn)白彬必勝之全10/7/202338成功推動36重點(diǎn)全神貫注——咬住目標(biāo)全心塑造——明星部組全員參與——共識共行全體一心——黃土變金全天候戰(zhàn)——瘋狂大戰(zhàn)全面出擊——有戰(zhàn)必勝10/8/202339成功推動36重點(diǎn)白彬全神貫注——咬住目標(biāo)10/7/202339成功推動36重點(diǎn)全力以赴——拼戰(zhàn)到底全勤早會——招兵買馬全身投入——力行五勤全家動員——力量無比全部落實(shí)——關(guān)關(guān)緊扣全處實(shí)動——股股四件10/8/202340成功推動36重點(diǎn)白彬全力以赴——拼戰(zhàn)到底10/7/202340成功推動36重點(diǎn)二十一、提高員工工作意愿組織大滿編——人才育大才——培育別人，成就自己業(yè)績大滿貫——人人成大名——榮譽(yù)必爭，有獎必得收入大滿意——人人賺大錢——誓破紀(jì)錄，必賺大錢10/8/202341成功推動36重點(diǎn)白彬二十一、提高員工工作意愿組織大滿編——人才育大才——培育別人二十二、[求勝如求

生]——樂意拼命要做最好是——我誠意要做最多是——我愿意要做最高是——我本意10/8/202342成功推動36重點(diǎn)白彬二十二、[求勝如求

生]——樂意拼命要做最好是——我二十三、企業(yè)精神誠信——做人態(tài)度——A夠誠意B守信用勤勉——做事態(tài)度——A夠勤快B常勵志謹(jǐn)慎——處世態(tài)度——A求精致B要細(xì)心10/8/202343成功推動36重點(diǎn)白彬二十三、企業(yè)精神誠信——做人態(tài)度——A夠誠意B守信用10二十四、工作態(tài)度專心做用心做用情做拼命做10/8/202344成功推動36重點(diǎn)白彬二十四、工作態(tài)度專心做10/7/202344成功推動36重點(diǎn)二十五、培養(yǎng)三心風(fēng)格真心——真心經(jīng)營，存心經(jīng)營用心——充滿創(chuàng)意，全力做好雄心——?dú)馔倘缁?，咬住目?biāo)10/8/202345成功推動36重點(diǎn)白彬二十五、培養(yǎng)三心風(fēng)格真心——真心經(jīng)營，存心經(jīng)營10/7/20二十六、建立“三肯個性”（一）人人肯負(fù)責(zé)——樂意負(fù)責(zé)（二）人人肯配合——樂意配合（三）人人肯拼命——樂意拼命10/8/202346成功推動36重點(diǎn)白彬二十六、建立“三肯個性”（一）人人肯負(fù)責(zé)——樂意負(fù)責(zé)10/7二十七、徹底消除

“職場五鬼”拼命鬼——拖拖拉拉迷迷糊糊——五同精神斷腸鬼——有始無終半途而廢——堅(jiān)持到底餓飽鬼——餓時無力飽時無氣——認(rèn)命拼命大頭鬼——隨便答應(yīng)無心無意——盡心誠意破膽鬼——見高就怕見大就慌——創(chuàng)造紀(jì)錄10/8/202347成功推動36重點(diǎn)白彬二十七、徹底消除

二十八、經(jīng)營方針組織質(zhì)第一——組織是命契約質(zhì)第一——業(yè)績是脈教育質(zhì)第一——教育是根管理質(zhì)第一——管理是本10/8/202348成功推動36重點(diǎn)白彬二十八、經(jīng)營方針組織質(zhì)第一——組織是命10/7/202348服務(wù)質(zhì)第一——創(chuàng)造客源效率質(zhì)大意——求真求善結(jié)果要第一——過程關(guān)鍵收入要第一——百萬年薪10/8/202349成功推動36重點(diǎn)白彬服務(wù)質(zhì)第一——創(chuàng)造客源10/7/202349成功推動36重點(diǎn)二十九、贏的一致：

都想贏——思想一致都要贏——團(tuán)結(jié)一致都要贏——步調(diào)一致享受贏——目標(biāo)一致10/8/202350成功推動36重點(diǎn)白彬二十九、贏的一致：

都想贏——思想一致10/7/202350三十、正確人生觀做人——有溫度做事——有熱度處世——有冷度同事——有感度10/8/202351成功推動36重點(diǎn)白彬三十、正確人生觀做人——有溫度10/7/202351成功推動三十一、成功的條件（一）成功一字訣一等二看三落空一想二干三成功（二）成功二要素積極肯定的思想和態(tài)度立即行動（三）成功三原則堅(jiān)定的心態(tài)明確的目標(biāo)堅(jiān)持的努力10/8/202352成功推動36重點(diǎn)白彬三十一、成功的條件（一）成功一字訣10/7/202352成功（四）成功十率1、苦干2、勤學(xué)3、創(chuàng)新4、樂業(yè)5、確實(shí)6、克難7、人格8、合群9、民主10、求精10/8/202353成功推動36重點(diǎn)白彬（四）成功十率10/7/202353成功推動36重點(diǎn)三十二、服務(wù)理念10/8/202354成功推動36重點(diǎn)白彬三十二、服務(wù)理念10/7/202354成功推動36重點(diǎn)服務(wù)機(jī)會——主動爭取服務(wù)精神——今事今畢服務(wù)意識——職業(yè)熱誠服務(wù)態(tài)度——愛人感人10/8/202355成功推動36重點(diǎn)白彬服務(wù)機(jī)會——主動爭取10/7/202355成功推動36重點(diǎn)服務(wù)擔(dān)當(dāng)——負(fù)責(zé)到底服務(wù)形象——人際圓滿服務(wù)品質(zhì)——理想人格服務(wù)本錢——專業(yè)知識10/8/202356成功推動36重點(diǎn)