大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓目的掌握大客戶基本銷售原理認知大客戶的銷售特征利用“概念”解決實際銷售難題什涉么狂樣潑的延銷音售房誠是辱成綿功代的菊銷塊售爆?癢(姿不采僅始僅知是折將設(shè)環(huán)備憲賣銀給釋客儉戶書，龍還落應(yīng)演有大其旦它獻的梯輔芬助插行仰為倡，這架些痕行拉為廣是刑什獨么羞）學記員疼提壓問閥：銷酒售載員叔應(yīng)暗具伙備跑的騙素頓質(zhì)厲，居按昆什虎么龜樣的羨銷趁售擾步聞驟敢去架做妄？學菠員探提趨問讀：銷以售漫會廁談?chuàng)蔚恼账陌鎮(zhèn)€畝階從段從束最獵簡轎單貍到亮最宵復鉛雜潑規(guī)但模蒙最尖大崗的栗生形意謹，成都抖嚴傅格規(guī)遵秒循倍以紅下潛程醒序飲：初切步緒接倦觸調(diào)硬查記研斧究證川實賺能暗力承魔認賞接甚受請披思特考銷淡售便中壟問窯的梳問響題您多畝少蘭與濕訂穿單靈和粉進數(shù)展民有索什聽么你關(guān)凳系燥？請欺列捧出鏟十豆個叔你常折用騰的驗銷生售問皆題問遭題娃列轎表序號問題與進展或訂單的關(guān)系12345678910（革請愚單杯獨身一塌張趣紙它發(fā)殊給碼學尖員版）當兄客派戶默的N兔O壓.殲1冶\紅N衛(wèi)O誘2傾乒向鴨于盈競跡爭天對允手牧的極產(chǎn)知品貞怎客么帝辦葛？學劇員救提覽問刺：我弦們度的堪大圣客學戶夠有餅什隸么樣與率眾艷不姜同炮的卻地亞方哪？影味響抓決帆策剛周奮期四的蝴因塞素客待戶禾心作理層的土變辯化抵周雪期多最層帳決蓄策脫周培期平像息騙所碼有讓顧脊客紀異剪議會周初期顧規(guī)客萬關(guān)丈系妥管頭理乖周蹤蝶期大盞客適戶朗訂檔單著的批特今征時效間景長干易擾生因暈素騙多客督戶物理第性而化決沒策材結(jié)拉果氣影挽響院大競理爭委激鑼烈最黑有營效勝的千銷速售旱切面入晃口禍在稱那屢？問鳴題住點有叮些勸不挪便不擱滿之，染抱摧怨明塊顯汪、概強塊烈糧的追需昨求對魄解擔決參方片案忽的箱關(guān)傾注隱答藏錯性宮需赤求明掌顯足性畏需傭求需觸求泛不零明獅確需抬求被分搭類明以顯茂性險需萌求免：釣客泊戶橡能巷將蘿其問要付求航或饒期候望康做耐出強清奪楚挑的累陳打述隱絲式藏處性壺需畏求啊：耗客顫戶糾經(jīng)急常必以地抱步怨邊、瘋不尖滿罷、交抗贊拒丹、臘誤究解凱做考出荷陳姓述舉窯例籃1T匯：幼…因牛此在你目說很會錦談毒很囑成栗功之是遭嗎乖？S碎：是認的派，氧我吼是印這絡(luò)樣仙認賀為甚的浮。T滲：是鉆不岔是墓客撓戶馬說玩了貞些槽什飾么鋤？穴—殘—拌例說如貫，猾有盯購灘買員信照號挑，剛所歷以捏讓閣你糾覺蹈得轟成先功嚼？S棋：是寇的愿，拖他稀認侄同象在農(nóng)早贊上趟使猶用互高載峰吊時線期拾的渡確夫有脂容訪量為的狂問吩題才存繩在道。T須：還速有州其也他符的是嗎頃？S蚊：他逃對袍數(shù)習據(jù)味傳長輸頓的讓質(zhì)匆量抹也敘不具滿揪意。T找：在革這販些繭“籃信施號纏”醉的窩基李礎(chǔ)始上泄，終你管認達為質(zhì)這軍是蠶一早次去成氣功腳的盯會武談雜嗎湖？S運：是毀的悄，跪畢籍竟稠這雞二訴個敵問向題他我故們上都經(jīng)可論以值幫旋助吳他混們丘解螺決霸。賣這剩是貴一犬個竿很疤好貍的梨生液意茄機夸會監(jiān)。問紛題你鼓認濤為暗他鐵會化成炊交躍嗎遮，諸為老什知么穴？如醉果涉你奇是潤銷距售誤員擁，彎你充有徐什段么蛇建魯議??？舉目例崖2T罷：愚…因爐此炸你爬說朽會扭談?wù)泻芴党邵`功嘩是警嗎疲？S倚：很副難哨說蚊，槽我看的吐確過發(fā)遞現(xiàn)魄了敢?guī)装詡€辮我宵們腎能皆解致決刺的晨問榆題炸，撒但療除濟非袖我梅們樂有睛機況會妥與棗他代們疲再那接資觸腔并維了權(quán)解最更標多娛的駐情喪況階，否否鏟則括我鴉不半愿肉去竭評遺判觀我死們栗是易否肅成去功竭。T農(nóng)：這棚是獎否浩意顯味猜著鴨你錢不闖認陽為理剛想剛沃發(fā)端現(xiàn)柔的邊問濃題扒是籮“壇購洲買啟信慎號搬”濱？S削:我寧想肉至是少清它時不展是牛很壯直廢接成的挺“好購催買然信至號躍”晃。剩畢犁竟踐，翠除防非往你急發(fā)盲現(xiàn)呼一亞些敬你樓能冷處擔理壟的瞞問鳥題這，郵否對則絡(luò)你賠就度沒彩有談什溪么寨進屠展搞。設(shè)因旱此英沒安有忘問隙題見就皮意嚼味福著裁沒蹤蝶有壟銷錫售?！堖@扛是傍一處種圍消裂極誦信解號顧—片—千這奸些平就飯是訴比型較謊糟宮的兆會籌談巷。通但嚼我豎并紛不窩是閃說側(cè)有啞問休題抓就顆是劈燕積省極詠的椅購擴買家信積號單。T絨：總錫體萍來貸說俱，吩什嘩么簽樣優(yōu)的新信裂號跑可留以牙讓摸你茫認更為添會淘談朵是效成盟功借的布。舉岸例統(tǒng)2岡（而續(xù)余）S膚：當津客描戶貸談釘論叉行萬動咳時溝。詞比勇如夠：嚼“扶明盛年赤我階們得將既徹揮底虎檢停查羞網(wǎng)鹿絡(luò)取數(shù)擴據(jù)焰”濁或竹“蠶我直們腔正已在禁尋比找不具具有準這義三恩個該特幼征瀉的菜系袍統(tǒng)抵：圍，門諸渡如傘此很類當?shù)暮猎捗?。T暗：你期知離道筍隱移藏敢性憲需南求斥與蠻明炮顯史性按需徐求芬的灰不閘同提，霜聽活起桑來扛似逮乎妨你技在壞說共明導顯測性紗需臟求火比爺隱括藏屯性橫需識求鞭更夜好旦些俯，摸是攝嗎圓？S饅：是垮的溪，果你司不是知直道裙只系依碌賴懷問下題巴，充你礙必西須還有文更幅有糟力杠的穴武奮器蜂。舒這貼就厚是離為腥什收么淋我余認獨為基在側(cè)銷斤售微中尋的升高買招逐并膊不折只示是劇讓檔客曾戶希同淚意喘問曾題易的衡存粱在炮，器幾樂乎云每澆一徐個個我菌拜橡訪目的芒人扎都種有稈問銷題臘，旱但從那之并暈不凈意遲味傻著忘他遠們旱會消購階買束你們的購產(chǎn)服品沈。鉗真價正刻的撐技碎巧宴是怪你迅怎濫樣衡可軌以歉使燒這白些耐問要題框更統(tǒng)大廚化奔，質(zhì)大盆到桿足失以筐讓筒客災戶薯不程能柳忍想受梨以商至庸于籌最扶后注付跨諸侄行念動鴨去泡購貸買抵。慘當態(tài)客綁戶豈開安始商談涉論前行熱動今時璃，立也膀就紐奉是灰“方購委買拴信采號挑”對了屈?？偤＝Y(jié)不而成垮功勢的任銷裂售掘員豈不萬去屢區(qū)法分弦隱嫌含倘的更和似明啦顯碰的悟需隱求散。大域生經(jīng)意葬中矩，肅隱怎藏位性待需機求猴是耳銷昏售攻的汗起靜點院。扔在雁小挪生效意辭中劉，違隱疼藏叮性捧需報求貢是眉成童交遲信桑號痛。明顯顯瓣性恢需成求緞是捐預躬示爺大膚生碎意綠成捧功廉的趟購餐買輝信困號沈。隱劈燕藏不性睬轉(zhuǎn)俊化乖為孔明虜顯院性浴需武求負的閃過吳程客諒戶鵲對倘問串題件點閉有塵了仗新支的瞞認食識客純戶隱的艦抱筐怨靜、戒不怨?jié)M待、縣誤躬解夠被西具緒體謀化烈?？腿魬羧牧幼圆裆砘锢y益絹與芬是違否逮解翼決翁此梳需旨求記產(chǎn)虜生糖了丹緊腎密五聯(lián)獲系客樓戶唯從褲解曉決侄方屯案景中告知軟道盒了漸解演決橫問溫題鐮后產(chǎn)的行利巷益學誰員暮提倚問妹：如姜何踢揣熊摩案客田戶的鄉(xiāng)豐購鏡買偏心餅理叛？客小戶粘購廈買用行股為浴模牙式確羞認妻問推題分后析滋問腳題宗的饅大皇小霞和傲范涂圍決以策憐1抵：解港決付/懶不電解倉決建鑄立聾優(yōu)己先精順誰序評摩估意賣項方?jīng)Q猾策耽2集：選賄擇濾賣漢方選保擇秩解講決棍方醋案決個策脂3群：是躲否慣成央交評明估揚方率案收勤到詳尋伶價鉤后貍，忽如厚何施了內(nèi)解置客廊戶秋最齡后啄購紙買峰的冰可奪能態(tài)性因？學浸員鞋提深問銳：確雜認耕問叢題客切戶割的裹潛寸在猶和釘明通顯紋的拘問腰題家在寺那陡？分草析耗問萬題惹的啟大匆小遺和閃范敗圍平健衡班因瓣素墓：解誤決欣問評題吐的按迫挎切驅(qū)程差度解貪決址問靈題醫(yī)的牧成毯本建邁立謠優(yōu)克先階順止序重詞點崖問血題后和壤非障重叮點脆問蜓題使虎用息什考么熄技丑術(shù)蹤蝶讓襲客辨戶軍提俯供慨更丈多衣的焰信喘息鍬？如懂何扎知剝道蘭客言戶助選痕擇赤的作傾心向特性閑？學飼員對提井問?。洪_欺放鄉(xiāng)豐型遺/撓封愁閉波型曉問吊題開感放寨型辱問夫題勒可巨以座使痕客疑戶仁開狐口簽說仙話芝，篇而梁且惱有削時羨可惜以肝有片意逮想影不訊到雜的拴效攀果孟。封臉閉災型瓦詢揭問澡可抓以稠控恢制扣客飯戶帶的惠談塘話倚方型向灶和慨節(jié)命奏侵。開慶放偏型嫂詢通問技在梁大齒生平意畢中嘆起領(lǐng)重低要永作顫用裙。著輕名貍品滿牌睬與團一芳般經(jīng)品恢牌蛇的顧營寒銷核比日較優(yōu)月先醉順暖序彼對悄比胖：品列牌品鬧牌如薯何鬧讓唇用敞慣逢了延競詢爭屋對腿手茅的果消早耗劇品瘋客扣戶狡對萬我撞們僵的想產(chǎn)較品夜感共興哈趣患？學恐員言提記問兄：評組估捆賣蘆方主哀動馬性綱和副被懇動院性岡的羽關(guān)繞系如殊果躍客狡戶叢擔劑心匆我拋們蘭的磚質(zhì)才量掌問匪題僵怎跡么剪辦豎？學咸員癥提讓問賣：選匯擇班解深決塑方鈴案方喪案押是斧如喂何慘產(chǎn)綱生尚的辮？學略員賢提蹄問化：如僅何舌與舍客石戶香討價考還伶價結(jié)？評賊估師解蘇決效方榮案最慢明膛顯響的鼻需楊求麥行遭動枕是離什寫么衛(wèi)？怎舌樣海才剪能編在裙“氣客筐戶厘購請買賤流蟻程爛”躺中接掌喘握翅主洽動掛權(quán)幻玉呢巷？S隨P載I糕N在居競隱爭犬中標你愿必動須菜掌序握余…招…槳.聽.SI忘T盜U窯A慎T棟I基O功NPR障O儀B為L有E期MIM挽P道L垂I惹C有A右T陳I謠O黨N格SNE身E逃D薄P掙A勞Y業(yè)O船F(xiàn)言F狀渴況詢室問問膏題詢瘦問暗再示詢也問需共求侵-蒼-堤滿桌足詢含問狀韻況榜詢異問收具集蒙有責關(guān)累客臂戶禮現(xiàn)咐狀譜的馬…月.首.松.勉的衣問仆題債。事鼓實背季景問妙題狀虹況勿詢敲問你洲的墳意罩見溪如粘何踏？你價從筍事勞什勝么渣行撇業(yè)爬？你欲的炊年許銷遺售傻額衣是憤多犬少然？你派們吃公搬司援有溜多首少比員獎工廚？你殿用畏它傅多浪長迎時太間嬸了片？那黑些播部戲門雞在灑用欣它耳？狀尤況帝詢線問對的什目青的了借解肯客清戶燒的席概枝況巨，猶幫籮助郊你愧有叼效永發(fā)編現(xiàn)胸客什戶棕潛絲式在閘的的…港…問技題謎點請易找僑以恭下貫它掘們覆間東的憂聯(lián)妥系你產(chǎn)品的優(yōu)點你的大客戶面臨的難題問隔題脅詢玻問針行對資客位戶蹤蝶的俘…注…堤.番的遞提舅問瞧，貴引蠻誘烘客菜戶換說懷出跑隱惕含晨需河求棄。難竊點困環(huán)難不皇滿問腥題聞詢禾問對且你賠現(xiàn)翁在擁的茶設(shè)渠備鼠你緒是隊否厲滿舌意搏？你屯們吐正賓在葛使哭用候的使方支案衣有店什權(quán)么其缺副陷益？你茄現(xiàn)友在管使秒用業(yè)的槐系嗚統(tǒng)陵在晝負淡荷酸高蒸峰和時茶是閑不呀是截很疲難辭承睡受帶？有今沒碎有甲考打慮依過雙供教應(yīng)屋商胞的穩(wěn)信離用唯問康題彈？問猶題幻玉詢啊問遵目繳的確沃認尖客姥戶眠的面問領(lǐng)題牙點鎮(zhèn)，馳并蟲開放始取與膏客跳戶礙探商討乞共沒同撐關(guān)耐心檢的沖問燙題庭領(lǐng)掌域叼。什午么賠是金有拖效提的毫問求題跟詢肝問邁？W輪：什澤么孔？W撒：為籍何擦？W惕：何賣時壁？W花：何婚地食？W且：那槽一唇個糖？H貼：如窄何執(zhí)？你票的炭產(chǎn)兔品或喘服徑務(wù)它息能魚為倍買絕方擺解欲決希的暑四窩個咸問嚷題問獅題助詢庭問護練陪習暗導示雕詢聽問詢延問洗客貼戶全關(guān)混心販的絡(luò)問呈題逮產(chǎn)姨生攔的堅后垃果后的舒詢表問暗嚇示刑詢耐問你己說鏡它可們卸比須較隊難踏操倆作黨，宮那愿么動對嗽你穴們乏的猜產(chǎn)漆量儲有蠻什煮么椒影批響犬？如鳳果撇只丟培鋒訓喘三鞋個遺人背使要用魯這登設(shè)竄備腦，戰(zhàn)那房誠不宜會卡產(chǎn)賓生就工搜作程瓶傍頸趴問衣題漠嗎媽？這餐種疊人恩事誼變寇動拼對題培千訓窯費戰(zhàn)用菌來指說舒意酬味水著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