如何成為金牌銷售人員

維多利·摩爾城項目杭州力匯機(jī)構(gòu)第三個問題：你認(rèn)為最重要的是什么？

第一個問題：你最喜歡的是什么？第二個問題：你最愛的是誰？在開始我們今天的正式培訓(xùn)前，先請大家思考三個問題我昆最河喜炸歡覽的假是節(jié)電哥腦蒼、羨看折書匹、爹旅輩游…延…我爆最平喜駝歡張的隸是協(xié)錢械，最牛愛圈的琴是織自雹己熊，最層重皇要凡的舞是搞生組命鑼。我杏最剖愛絞的易是突爸健爸坡、耐媽展媽沫、陵老衛(wèi)公詠、賢孩爆子…前…大前家刮可勇能姓會蚊回插答念的曬答林案…豎…我背最隸重傭要鄰的劣是夸健污康艷、償快嗽樂觸、緊事千業(yè)…旁…從逗上伍面挽的后例女子意，紛大拿家寺可魚以削得糖到海什聽么頁啟各發(fā)喚？目雙標(biāo)成嘴功渣的這欲帥望勤癥奮信極心目絲式標(biāo)杰踐出島人遵士性與腹平混庸抖之池輩拼最蠟根土本僅的是差貴別廟并勤非畝天催賦孝與療機(jī)房誠遇暑，坊而丙在分于朋有由沒醉有嗚人南生李目心標(biāo)豎。—慢—卡飾耐切基目革標(biāo)榮制據(jù)定違：S野M碗A艇R赴T系塞統(tǒng)SPECIFIC（具體）：清晰自己想要做的是什么MEASURABLE（量化）：精確量化的數(shù)字或圖表達(dá)成的成果ATTAINABLE（挑戰(zhàn)性）：經(jīng)過努力有可能、有機(jī)會達(dá)到RELEVANT（關(guān)聯(lián)度）：只有相關(guān)聯(lián)的行動才能幫助你達(dá)成目標(biāo)TIME—BOUNDING（期限）：需要為目標(biāo)的達(dá)成細(xì)分計劃，階段性檢視進(jìn)度，在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)成。欲違望它未是應(yīng)所唉有招成低就腿的童出黎發(fā)津點(diǎn)宿，它榆是答走陳向云財歉富變的優(yōu)第件一茫步盟。使提欲懇望態(tài)變究成欠成耀果牛的五六堆個郊步且驟迷：5、眾寫假一筐份碰督爐促遣自致己串的糧誓形詞山類拆的晚聲張明吉。1、心里要確定真正所企求的成果的數(shù)量目標(biāo)，數(shù)目一定要明確。2、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，確定自己決心付出些什么代價。3、確定一個具體的日期。4、擬定一個實(shí)現(xiàn)你欲望的明確計劃，要立即開始將計劃付諸行動。6、每天把這份聲明大聲讀兩遍。一遍早上起床之后，一遍在晚上入睡前讀。強(qiáng)疼烈教的雖自區(qū)信自慶信沉可虛以南使崗思最想報充落滿勿力擁量吼，君你除可鑰以體在某強(qiáng)零有嘩力佳的減自袖信脹心寫的搖驅(qū)怠策蟻下桶，坦把譽(yù)自膝己狼提五升腳到賄無廁限期的柔高膨峰脅。獲餓得額自省信隸的速五聲個院步殊驟嶄：1、保證：我知道我有能力達(dá)到工作中我所確定的重要目標(biāo)，所以我要求自己堅持下去，繼續(xù)努力，向達(dá)到目標(biāo)之路前進(jìn)。2、創(chuàng)造：我決定每天集中思想30分鐘，思考我決意要做什么樣的人，從而在我心目中創(chuàng)造一個清晰的精神形象。3、知道：我心目中所一再堅持的任何欲望，最終必定有辦法使其實(shí)現(xiàn)5、發(fā)揮：我要發(fā)揮自己的吸引力，來爭取別人的合作；我要以我樂于為別人服務(wù)的精神來吸引他們的認(rèn)同；我要清除忌妒、自私和懷疑，因?yàn)閷e人持排斥的態(tài)度決不能為我?guī)沓晒?，我要促使別人相信我，因?yàn)槲蚁嘈潘?，也相信我自己?、聲明：記錄下我工作中所能確定的重要目標(biāo)，聲明我決不停止努力，直到成功。但術(shù)凡掃成窄功篇的旺人猴，藍(lán)諸媽如章李束嘉燙誠縣、皮王坊石黑、懶陳銜勁套松…錫…其爽成歡功初無礎(chǔ)不紹建活立摘在朝勤炮奮亭的賞基陰礎(chǔ)隊之瓣上贏。勤六奮天儉才梯是此百勝分鄉(xiāng)豐之茄九崗十紋九匙的恥勤歇奮垂加燥百改分處之翻一箭的可靈亡感梅?！小兄T爾買斯焰泰業(yè)右精袍于固勤批而酒荒臟于愧嬉隙，蹄行恩成烤于緒思覽而論毀舊于和隨琴。—榴—韓線愈在固座速的圈各踢位踩都省是雁從拴事齊一織線徐銷銀售莊的閉，濱我變想階問辦問畢大孕家秤，碑我斤們港做貫銷唱售龍的晃意妻義頃究潤竟脈是腦什或么機(jī)？影或耗者稻說辦你薯為撿什迫么封做惑銷鑄售俗？銷錢售么的勒意襯義？？錢學(xué)團(tuán)習(xí)認(rèn)圍識喪很瘡多漆人有執(zhí)一焰份登工點(diǎn)作提械升牛自抵己為淺事環(huán)業(yè)捎打錢基薯礎(chǔ)強(qiáng)活化城專隊業(yè)對多于暴公推司寸：銷澆售慶的擠意農(nóng)義盒，棄我盒看侄可環(huán)以賢從湖兩影個充方省面綢來柳概轟括闊：1、伏公賊司賀專抵業(yè)做形可象膨的孟展使示振地2、汁公摸司算長資足非發(fā)毫展型的隙生滴命性線3、魔創(chuàng)樸造英價場值皆、礙實(shí)粗現(xiàn)槐品雹牌運(yùn)的診基昆石銷議售除的厲意筋義對談于左銷牧售倘員牲：1、慨事維業(yè)浸發(fā)芽展惱的已堅從強(qiáng)殘地孩基2、腔實(shí)睡現(xiàn)歌個城人盯價掙值害和殿能學(xué)力劣的電第趴一極戰(zhàn)諷場3、民成索就瞎人題生代的裳大哲好膊機(jī)秤會銷陡售止的北意蹤蝶義我健們豆明良確僻了吉銷橡售坦是御一晃件側(cè)很禍有碑意競義租的卻工擱作掠，河究嗽竟之如躺何柿才痰能蝦做友好算銷究售報，輩我粗們蝕首萄先智要執(zhí)知蘭道化什父么精是終銷叮售彈。什幕么朵是熄銷盛售桿？在脈座兔的扔各字位爭都錦是械從耳事殼房記地籠產(chǎn)套銷教售兔的指，岡時心間復(fù)長冬的防可虜能捐已炭經(jīng)泉做婆了痕二降三套年償甚汽至參更森長第的鈴時綿間低，魄那筆么設(shè)，央不全知乏道笛大逐家蝕有瀉沒嬌有車考坑慮軋過晌這縱樣投一練個墾問竭題銷索售飛的跌定童義到黑底虛什攀么槍是桑銷送售加？銷喚售遠(yuǎn)，芳即腿通柱過策與細(xì)客蓮戶下溝手通負(fù)，詞把柔握甘對京方只心領(lǐng)理帶，山使梯自她己鳳的怎人踩格導(dǎo)魅丑力猴和皺產(chǎn)棒品說得愛到迅對蒜方助的備認(rèn)再可草，逢進(jìn)涂而說促咸進(jìn)來購淘買陸的秤過欺程瘦。銷皺售枕的俱定奧義把握客戶心理溝通個人與產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可實(shí)現(xiàn)購買從蜻上冶面應(yīng)的悄定禮義篩中唯我掀們覆可糞以槍分溉析摸出茫銷華售穿包源含哲有親四義個識要鏟點(diǎn)叮：在撓知敬道醫(yī)了豆什壞么羽是揉銷帆售乎后蠢，娛我正們寇要?dú)灻骼舜_員作薯為盡房胞地匪產(chǎn)霸業(yè)刃銷醬售紹，失它布具損有抖什逆么軍樣市的缸特認(rèn)性飼。我認(rèn)們乖先困來娃看谷看逆下蜜面燈三妖種烈類紫型構(gòu)銷恥售革的以區(qū)扁別餡？菜稼市就場蠶里擁的族大蕉嬸商鋤場鍋里浪的扣電售器槽銷銷售纖員售燃樓汗員賣殿價鋼格賣跨服婚務(wù)賣煉夢判想所翠有沒的逗銷南售市員撲應(yīng)唱記差住相：蹲雁著織賣衣價鼓格站海著弦賣害服憶務(wù)坐監(jiān)著膚賣彈夢謠想作浸為落房鳥地稈產(chǎn)后的耳售張樓貪員硬，萬我挨們束銷當(dāng)售袍的刷是焰什騎么雜：自己產(chǎn)品企業(yè)夢想通乘過籃與啟客排戶發(fā)溝手通魂，版把激握仗對股方看心劈燕理余，涼發(fā)紋揮鳳自怕己膏的啊個惰人狐魅伴力坡，讓欺自礦己殼的犁行毅為意思菌想膏感惹染取、電感惱動舞客挨戶五，摟使句客雁戶咳接賀納矛自戶己顯，炸這省是使銷疲售激成累功倡的嫂開拿始蔽。1、弟銷奏售淡自扮己2、宗銷查售宵產(chǎn)秧品地激理職位剃置整慈體見規(guī)候劃升膏值趕潛展力戶飲型緣瑞設(shè)歲計配前套犁設(shè)美施物根業(yè)謀管靠理建康筑績產(chǎn)超品開候發(fā)反理影念經(jīng)貪營返管享理發(fā)釣展辨前維景從視產(chǎn)灰品模擴(kuò)短充撫到篩企盛業(yè)議，法讓拔企斧業(yè)覆因爬產(chǎn)律品圍的舅暢愉銷旁成池為與業(yè)砌界講中蜂的驗(yàn)品贊牌栗，搜讓濃企宮業(yè)輝的抬歷罩史挺狀打況隔、作房話地炒產(chǎn)澆開災(zāi)發(fā)寶與大經(jīng)換營孤理繳念螺、肢企毒業(yè)稿服允務(wù)撫理溝念梨以靈及搬企勞業(yè)私未步來焰發(fā)倍展爪方向向蠶等秤元贏素信成陡為責(zé)業(yè)浪界鞠甚削至項世召人解耳辱熟咸能秘詳柄。3、落銷杯售災(zāi)企弟業(yè)銷葬售浸意嚇識躍升匯華預(yù)，剝拋犁開測所以有音能爺看程得罷見轎、嘉摸醬得肌著世的項東斤西弦，張上經(jīng)升壇到飾銷弱售華的假最河高向境書界談，銀賣搶給剖客隨戶役一東個萄美堂麗吹的員夢系想—敗—投值資盯之嚷夢拳！帆讓綁客假戶首的執(zhí)生孫活決因茂為欠有泄夢悄想第而趣精捆彩縫，屋工改作掠因僑為類有扇夢訓(xùn)想槐而湊充據(jù)滿穿干津勁戶。4、賺銷調(diào)售攀夢裙想在筋明畫確神房撒地傅產(chǎn)精銷杜售膛的漿特輝性邊后鑒，柔我迎們改怎駐樣鵲去客完孝成乳一箱個謹(jǐn)銷奔售歉的專過脆程刪呢遮？我診怎揉樣屑去銷敲售耳呢紐奉？銷售的廣告引起客戶的注意讓客戶付出購買行動給客戶灌輸記憶讓客戶有購買欲望、沖動讓客戶感興趣銷吉售賞的撤基馳本柜流卷程房謹(jǐn)?shù)丶爱a(chǎn)匹銷礙售專流撫程時：2、接待客戶1、推出銷售廣告3、講解沙盤、介紹產(chǎn)品4、帶領(lǐng)看鋪5、購房洽談6、暫未成交7、跟蹤客戶8、促使成交引起客戶的注意讓客戶感興趣加深客戶記憶讓客戶產(chǎn)生欲望讓客戶付出行動作得為般銷減售歇員帶，恐我系的繳定狡位桶在津哪雜里壤？售圓樓攝員粘等咬級一級：幫助客戶下定三級：只是個講解員二級：引導(dǎo)客戶購房一般售樓員中等售樓員金牌售樓員必健備切的局基役本誦素豬質(zhì)蝕及王要纏求結(jié)是啟什己么貨？金詠牌邀銷翻售姨員“三量個任條勒件”素獄質(zhì)齡要庭求品錄德流條飛件師有巖師斧德拔，道醫(yī)蜘有站醫(yī)藥德職，辰銷傘售括人炊員挨也齒要疫講嬌職蔑業(yè)搖道誘德至。銷潔售緊人都員揚(yáng)與冒公煎司聽（際誠旅實(shí)瘦、跑正摘直蹄、梁可寨信沙賴核）悄：雁熱猶愛品公抓司餡，鴨維味護(hù)夠公溝司日的傷名泳譽(yù)掠不題做沒損助害波公梯司紙的毫事狂情遙，羨不族利梅用吼工柏作冷之珍便叉搞邁私高下繡交姥易金等創(chuàng)。蛋中現(xiàn)介感公嘴司堤更淹要造注折意光，豆對吹發(fā)謝展爹商毫負(fù)喪責(zé)噸，蹄不肆能脅損煤害赴發(fā)斷展音商咱的吐利北益評。銷頂售謀人緊員剛與慶客老戶椅：滴真潮誠頁對倡待棵、捧幫洞助眾、半服頓務(wù)宅每辛一至個剛客施戶寒，遵不容欺桿騙骨客斃戶栽，舉不弄做嚷虛均假州承醒諾聲，岸不康搞殺幕專后冤交儉易狡。銷嘩售機(jī)人號員箱與檢同飄事?lián)憾惢椣喔棺鸩柚刈?、毫互嗚相醋幫廈助篇，膨不歐能濫因音為診影型響羽到渣自透己可的暮利肺益脊就及相秤互喝拆輸臺糠，美損膊害贏別瞞人軍的忠利際益達(dá)。反心葬胸大狹迎窄聽的爹人脹是轟不寄能粱做抽好礙銷污售萌工置作過的田。素炭質(zhì)絲式條膜件具辜有渾可烈塑艷性★獲健濫康傍、阻整路潔正、餐自充信毯、桿激忽情蹤蝶、靜活鳥力雜與鳥熱待情陵；★膚反垃應(yīng)衛(wèi)敏梨捷鋼，言思項維疾活剩躍勻，蓄有竊良劍好患的泰口靈才顏能爐力蔑，稈判尿斷薪能紹力膊、源說進(jìn)服吧能網(wǎng)力加、壇觀茶察堤能速力斃等后；★關(guān)靠心遲他趨人虎，沉團(tuán)喂結(jié)棋同賤事系，慣善喂于盾合拉作而，家樂薯于獨(dú)助最人夠，頃有蹦團(tuán)杰隊淺精狠神勾；★息善新于體學(xué)遲習(xí)陣，蟲愿太意秒提孝高摘自飛己靜。A、扛衡浩量灶得雕失銷需售弟人筒員相通氧常奇會愧遭癥遇嘉被鼓人鐵拒耐絕絞或臺面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