第三講商業(yè)銀行營銷1資料１香港許多銀行將傳統(tǒng)的分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)銷售中心（理財(cái)中心），為客戶提供全方位的金融服務(wù)。如匯豐銀行8年前對自己的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了重新定位，弱化了它的服務(wù)職能，強(qiáng)化了銷售職能,以前，分行只有40％的時(shí)間用在銷售上，60％的時(shí)間用在服務(wù)作業(yè)上，重新定位后，分行70％的時(shí)間用在銷售上，30％的時(shí)間用在服務(wù)作業(yè)上。與此同時(shí)，匯豐有計(jì)劃有步驟的組建了高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了與之相適應(yīng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和產(chǎn)品銷售系統(tǒng)，建立了新的考核評價(jià)系統(tǒng)，通過一系列的改革措施，使其分支網(wǎng)點(diǎn)由服務(wù)成本中心向銷售利潤中心的轉(zhuǎn)變，并使恒豐銀行整體贏利大幅度增加，競爭力大幅度提高。23一照、有商這業(yè)綁銀肅行荷營去銷角概敞述（沙一槽）鋒什精么散是門商即業(yè)宰銀車行恢營搏銷免？1、攀什錢么秤是部市宋場作營便銷園？美搜國槍市勉場攝營戴銷滅協(xié)湊會1稱9佩6暈0年若的腿定區(qū)義:市朱場崇營渡銷烈是飲引堤導(dǎo)泡物薯資醫(yī)與危勞萄務(wù)孤從廚生慰產(chǎn)斃者鑒流掏轉(zhuǎn)堅(jiān)到免消鹽費(fèi)誦者屬或敢用追戶腿所蕉進(jìn)乒行按的鹿一宰切慘活技動遍。美香國勿市沸場猶營苗銷輪協(xié)脹會1撒9美8奧5年妙的性定南義:市泳場航營院銷馬是任對要主罵意綠、絕貨屑物番與咬勞閣務(wù)非等疲進(jìn)斜行婆構(gòu)埋思茅、猜定逐價(jià)根、劃促即銷坐和般分騰銷粘的做計(jì)渠劃責(zé)和完實(shí)浙施紐奉的捉過央程司，房誠由蠢此謝產(chǎn)饅生著滿木足要個(gè)幫人末和宮組無織枕目很標(biāo)切的遮交恩換誦。美道國寧著膨名粥營脫銷清學(xué)尤權(quán)稿威績菲調(diào)利記普·科真特?cái)[勒稍在《營慎銷李管組理》中姻的用定胸義慚：革市釘場藥營障銷臨是全致瀉力喝于防通懶過替交誰換遠(yuǎn)過屢程格以姥滿日足渾人坦們貿(mào)需此要妖與之欲向望葡的過人版類繼活畜動善。4市懂場負(fù)營鎮(zhèn)銷下的鴿三無個(gè)班基樹本膚要伏素棉：1）回市枝場擁營瞎銷金過暫程口表成現(xiàn)喘為倉一志系否列太的叛活施動沈。2）此市嬌場物營贊銷英應(yīng)村該俘以繪滿疾足豪客寨戶軟的慕需冊要匹和漏欲躁望散為扁出忌發(fā)箭點(diǎn)覆。3）燙市嶼場的營宣銷胸以眼達(dá)粉成尺交城易靠為讀最愉終果目功的并。我匪們委的回定色義：訊市愚場總營納銷抬是有企會業(yè)臘在班變?nèi)傅谋馐斜P場億環(huán)塵境壁中愚，衫為灘了胡滿宴足歉客任戶播的壯需鉛求蹄并頸實(shí)借現(xiàn)停自申身健的致經(jīng)鵝營屋目腔標(biāo)窗，矮把項(xiàng)合園適純的炮產(chǎn)才品牽與骨服臟務(wù)拜在位適啞當(dāng)弄的祖時(shí)噸間碰、屬適替當(dāng)朵的犁地荷點(diǎn)匠以償適伍當(dāng)沾的違價(jià)裙格魯與仍適撞當(dāng)摧的樹方抹式師銷糠售雕給家客吃戶存的辣一夢系厚列襖市考場銅營沉銷澤活慶動濕的窯過悼程分，徑是遼一皂個(gè)懼綜償合失性溪的擁活伐動疲。52、渡什枯么步是碑商輔業(yè)蹲銀洋行肌營柔銷連？1鬧9奔5匙8年仙，竄美婚國辮銀棒行輔協(xié)嶺會哥第棚一飽次津提粥出趁銀緊行暫營跳銷苗的勢概拌念貨。1松9猶7毫2年犬，導(dǎo)英薯國《銀烏行查家四雜潮志》重動新般定催義肅：哭銀允行丙營勿銷弦是頃把養(yǎng)可債盈寒利么的疼銀叼行毫服斷務(wù)彩引嬌向穿經(jīng)奧過魄選蘿擇伏的獨(dú)客位戶防的藝一床種音管結(jié)理律活浪動末．我呆們吳的蒼定瓦義：蓮商脊業(yè)印銀紫行聰營欠銷框是罪以粗金敲融油市饞場寨客禍戶低需控求徹為爺導(dǎo)答向扔，役利棒用譽(yù)銀曬行敲自進(jìn)身把的州資胃源盡優(yōu)鹿勢芒，眨把脂銀鳴行鄭的蔽產(chǎn)塵品團(tuán)和克服豈務(wù)臉提追供綱給儲客馳戶德，形以須滿誤足桂客如戶趟的伙需騎求喇，減并便實(shí)幕現(xiàn)添銀腔行盲的法盈說利陰目閑標(biāo)暢的環(huán)一郊系蓬列揪管地理木活索動模。63、嘉商晌業(yè)排銀頂行植營診銷沃的糖特賭點(diǎn)1）虜銀逆行否服伍務(wù)回的番不炕可污分廈性揉．2）朝銀慌行節(jié)業(yè)暗務(wù)悟的告非糖差氏異晶性影。3）合商鋤業(yè)集銀漸行么市蠟場既營頂銷張的留安漿全很性辱。4）碧銀忍行飄營勁銷暢的眾增蔽值督性牛。7（嘆二子）猾商門業(yè)現(xiàn)銀間行購營宴銷逝觀轎念銜與午基殲本姨理笛論1、飛商逃業(yè)倍銀騾行申?duì)I翻銷孫觀顆念崖及綁其侮發(fā)摸展1）水生紫產(chǎn)吹導(dǎo)旺向倆營糠銷簽觀:不警重仇視震客曾戶掠需輩求巨、損僅柔重留視赤產(chǎn)只品錫的熟開井發(fā)保和摩服濕務(wù)屆質(zhì)勻量隸的的改像善底，沖形求成稻了傻銀薦行改以沖自浙我遣為濫中鳴心柄的午營訂銷串模咬式露。2）廢推晴銷浙導(dǎo)藍(lán)向象營著銷菌觀艱：是遙生刪產(chǎn)煌觀麻念收的隨延航續(xù)照，論仍千是感以你銀戴行亭自悲我懷為論中惰心效，風(fēng)注嘴重絞產(chǎn)司品狠的選開零發(fā)造和帥推襪銷如。83）居客退戶父導(dǎo)瞎向溫營暑銷來觀邊：以廁市天場弱為論導(dǎo)沈向怖，嶺以械客如戶繞需貢求寨為舍中嬸心敬。這總種使?fàn)I替銷說觀念念暗要該求減銀弓行嗓做稻到：重誓視域客針戶梁需袍求蓬；帆實(shí)岡行習(xí)整誘體法營詢銷侵；著謀劣求幫長談遠(yuǎn)旱利野益妹。4）對社惠會屑導(dǎo)掘向墳營前銷讀觀擇：注齊重醒社他會漠責(zé)億任攔，皇要臉求僅在短滿臥足漁客吼戶姿需酷求躺的旦同艦時(shí)唱既內(nèi)獲集得粒自座身摸利鑒潤級也球獲娘得艱社阿會載效勁益忍。9案替例巴奔克頸萊淚銀怠行事的改市額場獲營兔銷豎觀翻念忘的筒發(fā)屆展1胳0自2洽0世央紀(jì)7肝0年她代池以采來,巴捕克廈萊光銀問行區(qū)的擦市陷場敘營渣銷資觀聲念住的啟發(fā)漢展詠大鞏體頑上催經(jīng)析歷宿了懲三控個(gè)附階爪段旺：第庫一杜階下段是態(tài)在7莖0年吉代售初眨期隨及皇以脈前,巴軟克富萊軌銀略行絲式推先行吉的志是捕以梨產(chǎn)體品造為夏主奧導(dǎo)拖的牧營資銷馳觀誰念袖。滾當(dāng)荒時(shí)灰銀毫行喂不院考溜慮蛇客鞠戶短需糠要乎什禽么,不撓是榆根咱據(jù)猶客膊戶災(zāi)的敢需獵求眉來冤開訓(xùn)發(fā)講產(chǎn)涉品,而嗽是高要戀求蹤蝶客海戶膽適運(yùn)應(yīng)戶銀辦行,銀仰行述生窄產(chǎn)恐出鄉(xiāng)豐產(chǎn)田品補(bǔ)就吧能迅賣園出倆去橡。第甘二醬階停段是7所0年桐代令中吩后惜期賀至8洋0年禮代,巴劃克窩萊次銀纖行臣推省行捐的肝是忠以機(jī)銷再售會為蘇主以導(dǎo)企的背營桶銷并觀重念箱。1稻9削7穴5年擺巴砍克獲萊角銀碑行伙提澤出滋要題占狹有駱市簡場,提彎高解市查場憐占泥有嚼率,認(rèn)朱為榜只辭要和有武市寄場,就佛可帽以弟有叨發(fā)振展,然胡而瓦市菊場踢份咱額鑒的直擴(kuò)育大總沒喉有皇給版該禁行庸帶浴來田應(yīng)叨有克的州利船潤隊(duì)回患報(bào)朝。1棟1第窗三頸階捷段鬧是9慚0年朝代,特遲別雅是9磚0年否代利中眼期悶以訂來,該汪行末在新進(jìn)躁行男充吐分束的拖市貍場租調(diào)濕研幟后,確殺立爭起呼以躍客手戶璃為梢中蠶心匯的述營并銷烏理子念,并乖作遇為來銀摟行娘最刺基胸本伏的濱經(jīng)鹿?fàn)I存原度則發(fā)。附即殘根滅據(jù)淹確倍定縣的稱目圓標(biāo)屋客保戶熄的釋需吐要,開貫發(fā)犧滿特足肺客簽戶國需題要久的脹產(chǎn)拔品,并虹為乘客遷戶哪提膨供詞全賴面框的授金叼融幣服垮務(wù)偉。這降一搏理籍念愉包碎括墓如違下抓方頃面:銀臉行渣以旦滿酷足死客灶戶筍需桃要休為糟先,滿雙足叼客獄戶屈需卸要急優(yōu)葉于削銀駐行喪產(chǎn)積品償推睛銷,銀站行融客驅(qū)戶揀關(guān)爪系省戰(zhàn)票略碰集僻中能于肯銀策行惕的底目畏標(biāo)脈客襖戶;銀伍行照根濃據(jù)鹽客屢戶瘡面工臨肢的府困亭難季及粱市演場招環(huán)竿境財(cái)變膝化速而勇改煎變艷，營為怪客索戶咽提永供去解松決獅問旨題厚的暑方膜案押和魯辦撒法利是豪銀役行輝的功責(zé)腳任;銀礦行券要緣瑞協(xié)毛調(diào)普、殼調(diào)什動賭全債行會各砌方浙面仆的忽資甲源武為牙客膏戶延提徐供認(rèn)服侵務(wù),滿盼足割客昂戶不多陸方照面懷的嘆需肯求;銀弓行曉內(nèi)賠部將為說此薪要幸加惡強(qiáng)東合靠作樂形舒成間團(tuán)奔隊(duì)炮精擺神昆。1看22、刷商施業(yè)甲銀閘行得營布銷討的戲基贏本增理比論1）溪商遠(yuǎn)業(yè)非銀繡行載營脹銷求的1饞1漿P理葡論銀受行幟營轉(zhuǎn)銷勺戰(zhàn)定略4吩P：探膚查(叼p牽r沉o多b們i嬌n趣g胳)潛:即核市劍場哪調(diào)醋研框與卵預(yù)票測歪。分鹽割(廢p目a貫r染t廈i眠t虛i調(diào)o錢n蚊i釣n典g免)：嘗即雄市沈場打細(xì)摸分損。優(yōu)紐奉先(足p完r蔑i神o敵r母i探t隊(duì)i竟z括i廉n盞g壁)：繞即辟目陡標(biāo)集市艷場燙的胸選核擇典。定演位(繳p剪o愚s呢i松t害i紹o插n竄i供n賭g辣)：歇即賠市貫場附定警位哥。1等3銀牌行驚營興銷菜戰(zhàn)桂術(shù)4問P：產(chǎn)絕品逗策益略選（P皂r母o氧d拔u鳥c苦t）定躍價(jià)冰策統(tǒng)略舞（P滲r弦i鍬c衰i然n芝g）地貫點(diǎn)窯策旬略坊（P嶺l桃a焦c唱e）促沈銷偉策棗略贏（P抖r斬o延m枕o帆t過i此o御n）全；銀些行膏營荒銷活戰(zhàn)架術(shù)價(jià)延中伸2神P：政庸治援權(quán)手利盼策授略師（P貸o其l押i芳t壯i短c虧a酷l每P剃o直w炊e弱r）公跨共商關(guān)絡(luò)系僵策牛略除（P碑u殃b狠l塞i曾c物R患e回l少a泊t碎i秀o炎n）里；企從業(yè)侍文編化1鋼P(yáng)：以斬人廟為沒本攪的般企尼業(yè)筑文通化英（P純e聚o待p器l抗e）1圣42）答商過業(yè)辨銀墓行擴(kuò)營灰銷頓的4倘C理靜論“4等C加”即厘指螞顧杜客算（C劫o唇s賊u貓m回m瘦e擇r）膛、丟成革本前（C摩o牲s舅t）內(nèi)、更便毀利潤（C打o判n桌v榨e槐n餡i樂e亡n權(quán)c智e）漁、雹溝銜通封（C燒o究m葛m濟(jì)u殿n承i筑c濾a邊t孩i回o耳n）閃等剩四帳個(gè)蝴“4皺C(jī)拖”營雅銷凱策少略承。4蓋C理脈論霞的煉主模要課觀貼點(diǎn)突：必紹須阻真技正倍以莫顧難客吸需卸求呀為插導(dǎo)化向脫；努霞力績降初低頭企富業(yè)句的稱生柿產(chǎn)樓成箭本鞏和臺顧畫客降的價(jià)費(fèi)膝用死；為著顧追客靈提問供鍛最鉤大橋的飲購邁物什和竿使亡用逃便暴利組；加納強(qiáng)飾同擊顧泡客籍積掃極但、餡有功利秀的威雙果向崖溝界通綢；1航53）湊營賞銷遞理匪論悶的忘新柴發(fā)跌展政樸治影營啊銷天、陡知成識搞營布銷快、旁共嗽生抵營拘銷蹦、坊綠悄色窗營銷銷釋、爐個(gè)貫性謝化類營狡銷麻、希感冒覺醒營浙銷陪、往關(guān)浪系稍營與銷乓、幸動鐮?wèi)B(tài)葛營斑銷袖組話織餃等預(yù)。1漠6（慌五虎）僚商津業(yè)肉銀裕行揉市血場膽營優(yōu)銷帶的壇產(chǎn)對生久與觀發(fā)覆展1、隱西愁方戚商俗業(yè)錢銀猴行籌市錯場痰營炒銷陜的掌發(fā)用展宇過窗程1）屋廣限告營與往促充銷鼻階燦段(規(guī)2避0世遇紀(jì)5虜0年浪代友后她期叔）2）貸友艇好股服宏務(wù)愿階窯段循（2監(jiān)0世碰紀(jì)6赴0年彼代碼中揀后通期)3）膠金受融漂創(chuàng)驗(yàn)新辛階罵段(舅2葵0世糕紀(jì)6圓0年慘代軌后搞期)4）圍服離務(wù)宏定己位邊階克段(筍2縫0世賊紀(jì)7正0年石代)5）剩系乎統(tǒng)盯營宇銷音階館段(遍2猜0世消紀(jì)8銹0年走代遭以候后)1惜72、纖西脾方懇商捎業(yè)鐘銀共行仇市脂場綁營皺銷受發(fā)拋展炭的葵動帥因1）利客進(jìn)戶究需靈求逼的怨變科化2）孕金羅融印業(yè)遞競長爭倦的迷加沒劇:銀段行產(chǎn)同愚業(yè)尖之?dāng)亻g港；盛銀券行燈與妹非話銀裕行剃金顆融璃機(jī)煙構(gòu)藝之猶間啄；輔本稱國侄銀厭行歷與帽外映國丈銀村行麗之無間死。3）閘金湯融左管船制取的瓣放漠松4）悉科錯技謠的特進(jìn)迎步1憶83、輝我坐國剝商恰業(yè)券銀復(fù)行疊營籍銷挪的則發(fā)宏展1）劈燕無斥營塞銷染觀饑念榨階傳段鏈（5唐0年地代-絹8謹(jǐn)0年蒙代雨初稼期難）2）堆改暫善暫服捉務(wù)拜與睬促努銷償競峰爭與階矛段死（8格0年許代完中魂期-曾9扯0年殃代廉初窯期幸）3）來銀寶行山創(chuàng)勁新戚階耀段管（9逆0年臟代穴中援期腔至拳今后）存?zhèn)ピ谥械挠鰡柊搭}猶對眼策1垂9二刻、商壓業(yè)表銀側(cè)行診營紅銷還環(huán)增境鳴研育究（勿一邪）拖什去么弓是改商考業(yè)旬銀紅行蒜營誰銷栽環(huán)貝境果？1、來概救念商炸業(yè)豎銀浮行百市儀場繞營夕銷需環(huán)暑境樂是減指透對夜銀貢行書營熱銷潑及榮經(jīng)棚營妻績糧效狠起迎著沸潛橫在您影罩響漠的丙各知種襪外大部瀉因勿素矛或邁力杰量香的稍總窄和術(shù)。2、商殃業(yè)刷銀掀行唱營保銷貧環(huán)降境傭的姜特?fù)]點(diǎn)差伙異工性辯變嗎化鉆性婦相師關(guān)押性愈不年可露控紐奉性2晶03、運(yùn)商口業(yè)嗚銀擱行精營傍銷邊環(huán)含境紹的額分必類宏從觀腦環(huán)掩境奸微咬觀鍵環(huán)斃境（僻二唇）磚影葉響槳商鋒業(yè)胃銀蠢行意營完銷嘉的孔宏壟觀擦環(huán)啊境節(jié)因準(zhǔn)素惕分搜析主檔要供是狐從文政弊治淋、趨經(jīng)景濟(jì)折、戶社蘆會衛(wèi)、行技察術(shù)霧四塊個(gè)坊方波面采進(jìn)樣行腿分述析瓶，悠通提常壤稱衡為P鍬E堪S悶T分逮析搞。1、跳政爐治翻環(huán)海境政芽治覺局追勢貸、隆國鏈際打關(guān)損系慰、分金顧融昂方扣針羞政良策擊、軋有寇關(guān)眨法狡律靠法衰規(guī)肚。2景12、盡經(jīng)宰濟(jì)嗎環(huán)散境經(jīng)象濟(jì)墻發(fā)孝展圣水黨平錦城蔬市桿化堤程桃度杯居脫民被收棚入躬水抖平爹的始變著化3、期科竟學(xué)痕技撇術(shù)呀環(huán)上境4、險(xiǎn)社浪會什文鄙化憤環(huán)湯境受從教憲育屬程蟲度匙價(jià)欣值仍觀傻念筐風(fēng)算俗忌習(xí)震慣鈴和佳宗棗教結(jié)信饒仰污人葉口睡因供素2緣瑞2（祖三交）釘影蘿響杯商梢業(yè)脈銀仙行往營沉銷康的摩微罵觀享環(huán)構(gòu)境跑因歇素腫分光析1、客慣戶迫因缺素客傍戶襪意裁愿載分痕析稀、已客裕戶濤信年息悟分巾析2、阿競登爭傭者村因夜素競幟爭質(zhì)者帽的踩數(shù)乞量遮及搏經(jīng)螞營默水伯平彩、逝競巡壽爭浮者竄的儀市猶場駕分指額衣、級競禾爭零者灶的處競垂?fàn)幓鸩咂蚵?粥33、餃自獵我曾分喘析主棒要盡分勵析孩自鍬身族的振優(yōu)貌劣風(fēng)勢4、鎖總啦結(jié)影（丸問釋題羊與狂機(jī)謀遇月）對燈前歡面點(diǎn)的方分淺析秒進(jìn)念行目總抹結(jié)曾，查找掃出碼存羞在盜的嶄問編題壟和粉機(jī)歡遇摟。課稻件矮－悶案系例B：貪新恢產(chǎn)挽品訂營尺銷委計(jì)顛劃雄－仙住詳房燒產(chǎn)餡權(quán)針信打貸溉限極額.群p蠻p截t2判4s售w噸o本t分柱析群方冬法價(jià)：院是娘銀獎行肆營蘭銷婚環(huán)窄境修分割析溫常姨用該的榜一姐種平方辛法昂。S烈W裳O莫T分香析拖法炊又偽稱浮為坡態(tài)詠勢正分筆析提法斑，單它餃?zhǔn)乔缬蛇吤廊瓏遗f偷金貨山宿大氏學(xué)酸的口管捧理駛學(xué)倘教噸授服于2薄0世似紀(jì)8斗0年缸代辰初啄提閥出恥來攀的.常族用環(huán)來劉作億企沃業(yè)微內(nèi)椒部搭分雹析循方哪法埋，峽即醫(yī)根秒據(jù)智企鳳業(yè)唯自頌身寫的持既揀定塔內(nèi)雅在銹條六件剃進(jìn)搏行肅分涉析令，禾找精出距企促業(yè)廟的妻優(yōu)起勢躍、史劣系勢摘及經(jīng)核鋤心面競旬爭錯力懷之挺所揀在剛。禮在慌市背場奔營隸銷神中脹主她要豆用呢來膊分轉(zhuǎn)析拋企象業(yè)郊的衰營期銷商環(huán)處境牽。其鍋中沸，S代挽表s厘t蠢r始e茫n鞭g錦t鵲h迅(優(yōu)豬勢)，W代蠻表w矩e極a爽k伙n胡e湊s頌s拿(弱泛勢)，O代困表o捷p足p改o惕r紀(jì)t級u豪n吃i處t渴y仍(機(jī)方會)，T代學(xué)表t鬧h踩r裝e略a毯t錯(威殘脅)，為其制中繁，S、W是例內(nèi)興部哭環(huán)爺境著因先素點(diǎn)，O、T是吊外捏部冤環(huán)休境選因峽素屠。中禍小餅商舞業(yè)困銀遙行睜營劑銷望環(huán)睛境密分盯析.金d哥o衣c2辭5三咬、雷商愛業(yè)父銀狗行刃市叼場沸細(xì)錫分（辭一律）聾什腎么逼是班市鋸場獄細(xì)避分貍？所農(nóng)謂棚市禁場紀(jì)細(xì)著分,是月指膚銀徑行鄭依茶據(jù)驕客美戶信需棕求家的暈差購異俯性隨和柴類葡似天性,把尖整慶個(gè)右市嫌場襲劃扒分籃為凳若均干奏個(gè)靜客改戶您群,區(qū)怠分辱為攜若森干敗個(gè)刮子?jì)墒形鍒霭竦泥]過禾程害。市牲場芝細(xì)仍分估的蓄理希論冒依召據(jù)碰：客觸戶騾需仔求凳的鏡差侵異邀性姓；扣客兇戶炕需繞求扇的顧相蔥似爐性市劃場萬細(xì)擱分慎的革原屢則涌：易神識陜別另性僅；可近進(jìn)罰入霉性矮；效精益姐性奶；2賠6（二需）冷市興場括細(xì)箭分享的甩方根法1、講個(gè)劃人園客卻戶狠市淺場夸細(xì)觸分跟方灣法1）警按眉人取口暑因彼素樹細(xì)滴分（1）閑年祖齡土：介青睛年窗客臟戶猶群臂（2打0－3譽(yù)0歲暴）中療年紹客盯戶繳群律（3程0－5抬0歲焰）老夜年篇客引戶酒群呀（5莫0歲胖以奧上沫）2殃7（2）焦性禮別陸：珠男額性姐客柄戶否群女松性執(zhí)客釋戶懸群（3）女社線會粉階哪層擦：高滲收型入可階嗽層糕的段客扯戶語群中臨收桿入沈階剩層縣的飲客乳戶僵群低兇收濁入僚階芹層扁的豎客伏戶航群2錄8（4）此家兩庭稼生蹄命妨周蝴期泰：獨(dú)丈立相生坡活突未思婚的客窗戶釘群新效婚列無健子容女辱客旁戶拳群子厚女野未膠獨(dú)哀立肚家父庭鑄客綿戶昨群子封女材己戒獨(dú)茅立娃家懶庭綁客認(rèn)戶獄群老森人澤客閱戶輔群2厭92）觸按承地需理疊因忘素儲細(xì)撒分（1）適國之界堅(jiān)：國扇內(nèi)倒客桂戶塊群國傘外憐客恩戶喜群啊。（2）秩地賢理鋤密剝度檢：城珠市責(zé)客界戶冒群城傳郊敵客毒戶繡群農(nóng)高村堵客災(zāi)戶爬群（3）蹤蝶地析理廉位煉置收：沿猶海途客驅(qū)戶食群內(nèi)賴地進(jìn)客霜戶聞群邊旁少條地盜區(qū)神客潑戶并群3究03）按掃心嫌理球因吧素然細(xì)悼分（1）琴生傷活箱方宋式由：握傳磚統(tǒng)糊型霧客呈戶緩群時(shí)腿髦箏型憐客哪戶盜群（2）默個(gè)漿性剩：遼保賀守議型鋸客雕戶抹群冒架險(xiǎn)遵型售客誘戶福群4）亮行租為克因芝素異細(xì)積分（1）四追閥求冬利救益蚊：追和求稱方墓便覽高恩效憤利娃益壯的瓦客低戶廟群追玩求炎顯盯示運(yùn)身教價(jià)梁客劃戶眉群追首求焦信豬貸獄利艙益訊客號戶湯群追渣求哄管滅理瓜資駱金指利傅益絲式客違戶咱群3巖1（2）緒客萌戶長的胞忠術(shù)誠柄度守：堅(jiān)助定遍的釋忠繳實(shí)派者不緣瑞堅(jiān)根定艙的貧忠災(zāi)實(shí)滋者變楚化怨的元忠芬實(shí)熔者游瓦離肺者（3）夸使耍用搜頻丙率境：輕浩度妙使匯用竊的歪客炕戶霉群中疫度特使伶用表的相客豬戶扇群大吃量浸使決用妥的啊客夢戶提群3粉2（4）事使奔用浪狀候況控：從奶未拉使睡用獵者曾約經(jīng)險(xiǎn)使獄用吼者潛寶在莫使帳用嫌者首凡次康使貫用賠者義和殼經(jīng)剪常近使培用挑者4）介其仰它悔重粘要耗的暈細(xì)公分敲市易場（1）欣旅鄭游奏者瘦市蓋場（2）警出秒國腥人狂員石市泳場（3）嶼學(xué)誘生賞市栗場3夏32、派企殘業(yè)寒客拔戶脆市厲場順市愧場鴉細(xì)持分能方處法1）質(zhì)產(chǎn)曠業(yè)職因練素燭：第鬧一永、械第漢二涼、嚼第堪三最產(chǎn)獸業(yè)堡客臭戶淺群2）檔企年業(yè)添規(guī)誼模殿：大丟型催、測中技型蜂、嚷小步型篇企擇業(yè)踐客餃戶筋群3）購企建業(yè)矮性常質(zhì):國如有閘企磚業(yè)新、浸集愈團(tuán)壇企仇業(yè)亦、木民線營螺企棟業(yè)岸、紗外那商摔獨(dú)弓資度企口業(yè)錢、月中貌外感合富資岸經(jīng)嗚營膏與鞋中涉外雀合拉作夫經(jīng)某營瞞企司業(yè)去、豎合綢伙警企復(fù)業(yè)該、院業(yè)頂主婚制參企宜業(yè)少客隱戶檢群3短44）游企機(jī)業(yè)幼信趴用伶等緞級哨：A唇A稱A級董企懶業(yè)攪、A柔A級狹企呆業(yè)講、A級朝企劇業(yè)每、B辨B珠B級蝴企煉業(yè)趣、B隔B級彈企莖業(yè)B級蹤蝶企糖業(yè)倆、C與C尼C級匙企打業(yè)C窯C級北企毅業(yè)瘡、C級某企劈燕業(yè)緩客痰戶僅群案限例川：疑澳皂洲印銀冷行令的遭市賤場澆細(xì)它分.搜p愧p捉t3綢5四郊、獻(xiàn)商望業(yè)也銀萄行萬的野目屯標(biāo)錢市領(lǐng)場鋒選沉擇擁和申定截位（唱一定）廣商香業(yè)尚銀齒行奧的纏目燃標(biāo)撐市抬場頌選伙擇1、正什沖么慨是感目始標(biāo)禍?zhǔn)械讏龀?？是蛋指瞇在淡市燭場狹細(xì)匯分類的烘基懇礎(chǔ)葵上纖，添被垮商改業(yè)默銀仙行驗(yàn)選桐定廊的傍、拳準(zhǔn)領(lǐng)備燒以執(zhí)相供應(yīng)涂的柳金蜘融衡產(chǎn)冶品基或桐金集融妥服諒務(wù)鳳去燒滿油足語其末需霞要查的讀一攪個(gè)璃或汗若彩干趁個(gè)鹿子成市寸場紫。3琴62、納目勤標(biāo)翻市膀場襯的嚇選虎擇禿依甚據(jù)充祥足稅的鈴購午買績力與序銀哥行炎產(chǎn)膀品愿的羅開燈發(fā)繁與貸創(chuàng)全新姻保炎持水一堆致減保少酬競黎爭著成氧本要暈有織暢爪通腰的朋分牌銷騎渠是道3哨73、旬商無業(yè)況銀品行叫目究標(biāo)破市庸場府選響擇穩(wěn)的哄策錯略1）萬無竿差訓(xùn)異校性炕目喂標(biāo)刷市托場服策島略肆：不嘴對類市乳場舉進(jìn)旅行都細(x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