CRB

農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式CRB銷售發(fā)展部11、農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)相比具有較大的差異性，同時(shí)其市場(chǎng)容量巨大，極具發(fā)展?jié)摿?，所以我們要重新定位這個(gè)市場(chǎng)，把它當(dāng)作一個(gè)重要的、獨(dú)立的市場(chǎng)細(xì)分予以研究；2、系統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)研究、開發(fā)對(duì)CRB有重大的、深遠(yuǎn)的積極意義：農(nóng)村市場(chǎng)的研究，是CRB發(fā)展到現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)要求和必然結(jié)果；農(nóng)村市場(chǎng)的研究，為我們進(jìn)一步擴(kuò)大銷量提供了空間；農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，可以為我們帶來(lái)更好的財(cái)務(wù)結(jié)果，進(jìn)一步提高我們的盈利能力；農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)“雪花”品牌的全國(guó)推廣戰(zhàn)略有積極的促進(jìn)作用；農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，能進(jìn)一步提高和穩(wěn)定CRB的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；導(dǎo)讀：23批、節(jié)本僅文溫主諸要脹在灘河嗽北鐵、艦安健徽旗部的分孟區(qū)容域疲農(nóng)始村某市核場(chǎng)因進(jìn)扭行笛實(shí)故地砌調(diào)蕩研取的戰(zhàn)基田礎(chǔ)配上仗，快從陪農(nóng)郵村銅市溉場(chǎng)士的縮慧特腿點(diǎn)趙、怪市破場(chǎng)懂細(xì)梳分番、宗品象牌主選梅擇茄、馳產(chǎn)釀品槽及丙價(jià)蜘格哨設(shè)便計(jì)筍、蓮財(cái)貪務(wù)槍支歌持番分杯析姿方松法趟、萌銷宰售根管賓理菠模染式山農(nóng)旨村架市釘場(chǎng)井的胳宣勿傳船、蘇促搜銷情操膚作爺及述市罷場(chǎng)擁開奶發(fā)碼的肺風(fēng)牧險(xiǎn)獨(dú)與討方便法超措高施亦等鉤方戰(zhàn)面升進(jìn)型行尼了誼有獄所肢偏騾重慈的季闡叔述胃，霜供灑各害區(qū)議域因參軋考鞋和虜借籍鑒奔。農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式研究農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分與選擇這種模式有何特點(diǎn)？渠道如何設(shè)置？農(nóng)村市場(chǎng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查如何配置業(yè)務(wù)組織與隊(duì)伍？怎樣進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷與宣傳縣區(qū)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？什么樣的分銷模式適合農(nóng)村市場(chǎng)如何管理農(nóng)村市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)的財(cái)務(wù)支持分析農(nóng)村市場(chǎng)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？如何防范？農(nóng)村市場(chǎng)的品牌選擇與產(chǎn)品、價(jià)格設(shè)計(jì)？34狗、酸《畝農(nóng)次村飼市志場(chǎng)邊銷爹售槍模紀(jì)式枝》歐是設(shè)一丘個(gè)微指榨引織性饑的思的搬文屆件首，農(nóng)提逐供往一軌個(gè)備思疊路倉(cāng)和駱?lè)綘敺玻阎己诔鄦⑿腊l(fā)凳我汪們霸的閃思料維光，狼以駱全罵新德的辨視縫角頃來(lái)災(zāi)認(rèn)傷識(shí)蔥、驚研繩究蜜農(nóng)榆村夠市掀場(chǎng)蛙；私同普時(shí)馳這獲也握是午一喘個(gè)儲(chǔ)開求放鑒式蝕的餐模因型市，征不壇能序生廉搬胸硬召套憐；伏要哈在絞實(shí)謊際炒工周作蔥中騎對(duì)衛(wèi)這虎個(gè)烤模低式罰進(jìn)淹行免豐括富絕和塘發(fā)迷展繡，團(tuán)以液總毛結(jié)港更抽適之合捧各僑自娃的宰農(nóng)懂村市市埋場(chǎng)服銷務(wù)售非模剖式腔。4前揭言1片、舌農(nóng)介村鹿市悲場(chǎng)姨的腫定絞義等：專錄指片以勁縣械、椒區(qū)該下奧轄義的躬鄉(xiāng)瞧、忘鎮(zhèn)既、曬村耳組奮成慨的儉市煌場(chǎng)；2近、確農(nóng)夜村香市痛場(chǎng)配的拴定賴義荷特費(fèi)征剩：市中場(chǎng)死分等散智是茄農(nóng)拔村泊市羞場(chǎng)暢最哄明候顯誓的堂市協(xié)場(chǎng)產(chǎn)特戴征平；農(nóng)強(qiáng)村極市杏場(chǎng)歌以咱鄉(xiāng)閑、毅鎮(zhèn)覆為荷區(qū)招域?yàn)鹾似D心繩；以拋農(nóng)茅業(yè)沾人貴口繁及復(fù)附橫屬結(jié)從亡業(yè)扯人技員恒為焦主決要藍(lán)研擦究訓(xùn)對(duì)堤象偶；與誕一磁、容二墊、辰三扶級(jí)粘市依場(chǎng)題的菜城星市答市薯場(chǎng)聲相尺比童，王整繡體閃消幅費(fèi)扯水潛平脂偏桑低譜是輪最綢明翁顯除的喪消站費(fèi)中特冬征望；一蓋、窮什錘么鑰是遙農(nóng)其村猾市舞場(chǎng)助？51脈、超意除義菠：鄉(xiāng)雁鎮(zhèn)快市怎場(chǎng)人轉(zhuǎn)口宣眾鵲多，映雖樣年勁人淺均牢啤競(jìng)酒動(dòng)消恩費(fèi)辯量比約限5繁L慌，火但米市毛場(chǎng)擠容意量占桃市巨場(chǎng)輸總愿容除量開的順4眨0辟%泰-介4跪5呼%，銷葡量妹巨首大聞；農(nóng)遵村蓮消斷費(fèi)物水激平敬和見(jiàn)消獵費(fèi)累意淘識(shí)儉日手強(qiáng)伶，每虹年清將死以紋1釀0席％學(xué)的殖速急度輛遞露增，師這搏是茶一皺個(gè)退極側(cè)具騾潛無(wú)力補(bǔ)的揚(yáng)市錫場(chǎng)拜。農(nóng)菠村迎市竭場(chǎng)刊是節(jié)一荒個(gè)桶對(duì)廊C千R設(shè)B芝在橋啤吹酒所業(yè)甜的醉市暴場(chǎng)許地百位彩和訪全旨國(guó)育布贈(zèng)局速有潛積譯極曉意怕義訂的慕細(xì)穴分念；目耐前叼C黨R杰B軋的泡主嫂要聲競(jìng)綱爭(zhēng)姨對(duì)孤手舉還濕未斤關(guān)臉注搶到乘農(nóng)豪村槍市盛場(chǎng)詳，刃農(nóng)千村徑市窮場(chǎng)晶的剩競(jìng)飯爭(zhēng)猛還目不朝是虎很需激小烈誦（它相快對(duì)玻城鈴市孕市不場(chǎng)商）全，祝我貓們絨先鉤期璃進(jìn)退入鑄可辱以雪建池立項(xiàng)較喬強(qiáng)按的歸競(jìng)坑爭(zhēng)兇優(yōu)況勢(shì)桌；農(nóng)蹲村眼市劫場(chǎng)型有蔑著據(jù)自臂己悲鮮浙明賤的蛙特氏性軋，睜對(duì)買其偷的彼開膽發(fā)潑與促管目理販要懲從晌戰(zhàn)球略迅和叮意惜識(shí)鏈上理有云所若改井變膠：爸把伸農(nóng)恨村午市繡場(chǎng)鼻單晉獨(dú)姿看拔做找一丹個(gè)疫有調(diào)特辮點(diǎn)野的寶細(xì)晃分簡(jiǎn)市江場(chǎng)岸，野與腦城矮市徐市彈場(chǎng)盤有鐵同助等霞的薪戰(zhàn)厘略盼地友位拾，2赴、抓目散的合：初崗步圾探啦索令農(nóng)尋村毅市那場(chǎng)燈的竊基賴本掃情罩況宗；對(duì)嘆農(nóng)吧村玻市假場(chǎng)說(shuō)的殊市茅場(chǎng)代細(xì)農(nóng)分脂、廉產(chǎn)慈品些、浴價(jià)泛格教、獸渠寄道蒜、銀促把銷律等乳方劉面購(gòu)進(jìn)潮行德研探究得，冠為短農(nóng)扔村忙市參場(chǎng)氣的腦開凝發(fā)往作命好努準(zhǔn)蛋備童；找柄出綢一停套井有喘效預(yù)、邊系面統(tǒng)監(jiān)化臭的養(yǎng)銷床售罪模是式耍和電方揀法但，提膀高宵農(nóng)拖村際市鳥場(chǎng)溝的淚操寧作搞和神管需理立水搖平店；二謙、躲研案究鉆農(nóng)有村辭市共場(chǎng)歐的嘴銷埋售盯模償式弊意紋義現(xiàn)和牙目計(jì)的6第攤一辛章瘡農(nóng)閘村請(qǐng)市勉場(chǎng)置的仁市警場(chǎng)篩調(diào)龜研一季、混農(nóng)紹村畝市占場(chǎng)護(hù)需安要估調(diào)傲研門嗎羅？1信、氏答悠案營(yíng)是肯距定的身，撥這尾是障因樓為梨：農(nóng)拐村追市炒場(chǎng)再有跟著理鮮鞋明臺(tái)的款區(qū)笨域退個(gè)侵性溜與興特約色豈，衛(wèi)是扇一名個(gè)滲很剩有童意同義缺的漆、胃獨(dú)舟立落的眾細(xì)韻分傲，叉只祖有林通召過(guò)趟調(diào)昌研狼才膚能益從叔總紫體饑上魔了腎解乓，匠細(xì)慢節(jié)壺上志明判確翁；農(nóng)岔村婚市技場(chǎng)洲的沿產(chǎn)勸品宋組熟合士、體價(jià)唱格友、鑒渠差道榮建袖設(shè)李、蜜宣尾傳京與抖促名銷鬼、倉(cāng)銷毒售橋業(yè)葛務(wù)咐管鍵理疤等銀方竄面貿(mào)的藝科葬學(xué)楚設(shè)命計(jì)區(qū)與貝針需對(duì)遍性址操謠作薪要忽以敞對(duì)擇市幣場(chǎng)怪的浴準(zhǔn)孫確踢把勿握監(jiān)為寒基匆礎(chǔ)伸；2逼、軋農(nóng)哭村袍市末場(chǎng)鞠的節(jié)調(diào)應(yīng)研票不旋僅疼僅跟依躺靠半調(diào)奪研制公葛司趙來(lái)老完蓬成柜；略更揚(yáng)主碎要非的聚是歇農(nóng)唯村省銷旁售印隊(duì)蜘伍凍承戒擔(dān)唐著革極娘為程重更要惰的局調(diào)嶄研齒任饅務(wù)注：市察調(diào)滾公識(shí)司懷：械能具較月為殺系探統(tǒng)單、舒全糧面格的紹進(jìn)她行售市隱場(chǎng)凍調(diào)蜘研毛，禁且井偏織重戲在涂消潤(rùn)費(fèi)拆者偵方滿面宇；業(yè)些務(wù)握人止員篩：雖較涌大搬范狡圍辭的醒從辜銷季售枯角眾度驕有問(wèn)針哄對(duì)宅性辦地革對(duì)四農(nóng)溜村滅市培場(chǎng)檢進(jìn)嗚行遵深肝入彩地川調(diào)魚查筑；3吳、率農(nóng)持村咳市盟場(chǎng)素的鮮詳孝盡籍資暈料當(dāng)應(yīng)求是僅在盡市碌場(chǎng)挪調(diào)濱查圓開主始婚的更同值時(shí)犯逐蔽步胃完竿善訴起侍來(lái)銹的選。4鎖、轉(zhuǎn)更暈詳岸細(xì)悼的攔市滿場(chǎng)刪信秩息芒資寸料境是賢由熔我雖們疏業(yè)溪?jiǎng)?wù)枯隊(duì)彼伍智在謊開搶展亭業(yè)守務(wù)壇的貴同晃時(shí)耀，醋通扮過(guò)平走舒訪階與你調(diào)朵查濤來(lái)乏一中步舟步讓積葵累仔起劍來(lái)足的別。7二館、俘農(nóng)傲村屠市談場(chǎng)擊調(diào)遣研驕的貴項(xiàng)消目?jī)?nèi)容項(xiàng)目農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容調(diào)研方式調(diào)研人員市調(diào)公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查1、政治環(huán)境：如：國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策、措施如何？影響如何？2、社會(huì)環(huán)境；如：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村數(shù)量與分布？人口（常住、從業(yè)）、性別比例、年齡段分布如何？人口流動(dòng)情況？影響如何？3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境；如：這個(gè)區(qū)域的工業(yè)、農(nóng)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)副業(yè)的發(fā)展的情況如何？人均收支水平如何？影響如何？4、其他方面如：農(nóng)村用地變化等，影響如何？二手資料收集為主市場(chǎng)容量調(diào)查1、市場(chǎng)總?cè)萘浚?、各檔次細(xì)分容量與比例？3、各口味的市場(chǎng)容量與比例？二手資料收集與渠道客戶普查等為主農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研1、消費(fèi)者群體狀況與特征？2、農(nóng)村消費(fèi)者細(xì)分（年齡、收入、消費(fèi)水平、檔次價(jià)格、消費(fèi)方式等）；3、農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與需求（滿足什么？未滿足的及滿足不夠的？生理的、心理上的需求？產(chǎn)品質(zhì)量、口味、價(jià)格、包裝……）4、消費(fèi)場(chǎng)所？5、不同消費(fèi)群體對(duì)啤酒的認(rèn)識(shí)與信息來(lái)源……（啤酒分類方法？什么是好的啤酒？通過(guò)什么途徑來(lái)了解啤酒？）以問(wèn)卷方式定性、定量調(diào)查為主輔助產(chǎn)品調(diào)研1、產(chǎn)品的質(zhì)量與口味；2、產(chǎn)品的檔次與價(jià)格與銷售政策；3、產(chǎn)品的包裝4、產(chǎn)品投放和促銷偏好；5、產(chǎn)品的品牌使用……現(xiàn)場(chǎng)品飲及問(wèn)卷調(diào)查為主輔助8續(xù)職上非頁(yè)剛）內(nèi)容項(xiàng)目農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容調(diào)研方式調(diào)研人員市調(diào)公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍渠道調(diào)研1、有多少個(gè)批發(fā)商，其基本情況如何？怎樣分布？符合我們一級(jí)經(jīng)銷商的基本標(biāo)準(zhǔn)有多少？他們的銷售能力如何？符合我們分銷商/二級(jí)經(jīng)銷商的基本標(biāo)準(zhǔn)有多少？情況如何？2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營(yíng)的客戶數(shù)量、分布如何？3、有多少個(gè)終端，什么類型？分布如何？哪些需要我們特別關(guān)注？4、各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)啤酒的利潤(rùn)預(yù)期是多少？目前實(shí)際上呢？5、客戶間的合作關(guān)系怎樣？6、農(nóng)村是否存在其它可利用的產(chǎn)品流通渠道或方式？如紅白喜事用品提供商的團(tuán)購(gòu)等以客戶檔案方式進(jìn)行渠道普查與客戶業(yè)務(wù)走訪為主品牌宣傳與推廣調(diào)研1、農(nóng)村宣傳的媒體習(xí)慣及宣傳效果？2、習(xí)慣媒體的黃金時(shí)段、地點(diǎn)及受眾類型；3、農(nóng)村信息領(lǐng)袖與消費(fèi)領(lǐng)袖都是哪些人，影響如何？4、農(nóng)村常用的促銷方式、針對(duì)對(duì)象、力度、頻次及效果5、農(nóng)村常用的宣傳、促銷組合及效果；以問(wèn)卷方式定性、定量調(diào)查為主輔助9三菌、統(tǒng)業(yè)饒務(wù)詢?nèi)速噯T音對(duì)旬農(nóng)系村咬市特場(chǎng)嗎調(diào)穴研胞的袍幾壇種羽主竭要腎方周法1誘、史二票手會(huì)信惹息扇收忠集針桿對(duì)急市姓?qǐng)稣Q環(huán)嬸境瘦等翅基叼本圖情巡壽況問(wèn)；到奪統(tǒng)換計(jì)電局疊、閣專重業(yè)團(tuán)網(wǎng)防站余、考部朗分熔職村能宅部真門翻去毅收年集納所婚需號(hào)資顛料嘆；注戚：岡需少一腎定仿的牲公露共戴關(guān)算系賄及壟少浪量陡費(fèi)客用逗；2斤、辣小年組補(bǔ)座習(xí)談汪—玩—館針辨對(duì)阿渠戒道傳客喘戶探鍋討襪研扇究神消見(jiàn)費(fèi)壺者挎的心消孤費(fèi)呼動(dòng)緒機(jī)添、短行么為皮與歉心料理器及捷渠劣道苗客禁戶悉的劇銷館售己行習(xí)為鬧與含心昆態(tài)證；一禽般積控息制遺在提5夫-會(huì)8哲人掘，忌時(shí)賺間芳控似制粱在韻9傾0藥-左1聽2尼0進(jìn)分露鐘胡，既由蟲區(qū)擊域膏業(yè)踢務(wù)煉人填員適主癢持佛；對(duì)赴象架：卻鄉(xiāng)黑鎮(zhèn)牽市輛場(chǎng)銳一洽級(jí)往經(jīng)怪銷傲商補(bǔ)/訓(xùn)分瘋銷秒商蔽、論二茄級(jí)面經(jīng)虎銷叫商昂（短條歉件匆允梅許砍應(yīng)濕分禽別喘座曾談鬼）探氏討拆問(wèn)嗽題棒：產(chǎn)哀品誦的巨設(shè)斬計(jì)非（助口根味毯、票包純裝綁、落標(biāo)鋸簽依）羨、常價(jià)唯格瞞設(shè)煤計(jì)最及菌產(chǎn)猶品瞞流緩?fù)ǔ滋厣渣c(diǎn)水；淡恒旺進(jìn)季密銷賠售削特?fù)?jù)點(diǎn)車、搭銷紫售暮方課式優(yōu)及貴機(jī)穗會(huì)揚(yáng)銷來(lái)售一及級(jí)蜂商坡間槍、兩二讀級(jí)累商分間均、范一盒、伐二假級(jí)蓮商垃間澇的菠合慢作米情晶況衰與多問(wèn)丹題蔥；適煮合傘農(nóng)游村善市祝場(chǎng)架的聞市胞場(chǎng)川開播發(fā)姓與按管會(huì)理啊的懷方圈式冶、午方語(yǔ)法冒、復(fù)制犯度駱及嬸工墨具桌；廠帥商輸合聰作樓的尖經(jīng)沿驗(yàn)收、提問(wèn)紋題批及塌相懲關(guān)云解排決節(jié)辦熟法增與逆建環(huán)議爐；其襪他天所窄關(guān)憲注蔑的閉問(wèn)遞題城；注強(qiáng)：坑1得、惱須殿有申合務(wù)適鋸的衫組恰織抹人印員2碌、橫需漲要豪一篩點(diǎn)可的黎費(fèi)籮用1爭(zhēng)03淘、錢深墾度哥訪悅談“走暫門濕串灑戶”—泄—洋針闊對(duì)劑農(nóng)矩村棋市弱場(chǎng)妥的醉終憐端哪（逢含釋自尾然馳村壞的緞零殲售法店嘉、業(yè)餐填飲亮店置）勁和慰農(nóng)杰村水市系場(chǎng)康的食消儉費(fèi)螺者六；由劑業(yè)懼務(wù)程人皮員藍(lán)進(jìn)桃行叼，遭每容個(gè)艱循這環(huán)立控棒制千在擋1未5割-飽3毫0申分伐鐘訪衡問(wèn)纖時(shí)略注甘意單著晴裝暈；炎自港我蒼介宣紹夏和司來(lái)迎意劍說(shuō)疲明意應(yīng)筍事程前吃設(shè)倘計(jì)璃，拳有籌禮單品楊支稈持龍最怠好葡—表—絨此沫時(shí)般趕枝緊依“捎獻(xiàn)聾上治”交致流腹時(shí)偏注悟意終的寺態(tài)坐度牌、梁語(yǔ)岡氣呆、困語(yǔ)脾速聚，扶盡涌量浪不窄使盞用年專例業(yè)解術(shù)蘿語(yǔ)昏；尊亞重她當(dāng)虛地羽風(fēng)茅俗意、財(cái)習(xí)嘗慣粥，杰尊色重愿被每訪冬者碑的諸生倉(cāng)活戰(zhàn)習(xí)莖慣殿與歡隱蟻私以；都書炸面姓記零錄拒談瞇話辨內(nèi)示容糕前扭要版征木詢隨被墾訪黎者塘的始意律見(jiàn)新；別的忘值了建臨憂別槽時(shí)卷的厚感西謝針嚼對(duì)巴終雪端脹從汗以橡下疑方臥面辛訪向談顯：消絲式費(fèi)近者辛購(gòu)博買圖啤漲酒騙的彼關(guān)驕注償點(diǎn)濱、越影薦響灑因裂素理；恒現(xiàn)嘩有田產(chǎn)數(shù)品木的泉銷殃售獨(dú)情排況消借費(fèi)喊者博的丘購(gòu)饒買飛方愿式布及稠消科費(fèi)位方咬式絮；其衡進(jìn)悶貨角信如息療、材物雞流頓、廚庫(kù)竹存串情倉(cāng)況罰；對(duì)惹廠認(rèn)家伴的燦產(chǎn)媽品挨、庭價(jià)型格革（滋特葬別拜是談渠柳道聞留丈利避）受、唇促洋銷鑒與稼宣臣傳特的礎(chǔ)意頭見(jiàn)烤與肉建糊議注版意饞：滿1缸、觸小穗心洪有朝狗漿；2慣、梁別角站海在巧街起上浪或奴家聾門銳口越進(jìn)急行毛該熊項(xiàng)沸工值作次，爆否迷則渾不粗用全多解大碌一旋會(huì)宰，簽?zāi)懵毒蛣Τ筛锪颂怼板佂孑p把猛戲吸的蓋猴健子柜”輕被拒圍雕觀刊啦你！3投、詳終打端逆禮勢(shì)品相最凡好炭是縫促瘋銷愿品五或秧宣凝傳要品包如奧大稅傘桑、捷小獄傘爐；4衛(wèi)、攝消判費(fèi)票者遣禮佩品筒應(yīng)預(yù)以冬產(chǎn)嫁品念或金小粱促濁銷射品撈為糠主逼，就贈(zèng)紅酒內(nèi)以留1止*恥1標(biāo)2惑紙遞箱環(huán)、仗1茫*耽9渴塑類包肅的竭中春高誰(shuí)檔楊產(chǎn)咐品波最稼好梁，稈每蜂戶騙贈(zèng)酒要不傷超銜過(guò)屋1阿箱穗/狹包毫；1悟1“田啊間孤小徐會(huì)”爐—奏—針萬(wàn)對(duì)語(yǔ)消青費(fèi)紋者晴，勒隨野機(jī)吧進(jìn)籍行案訪朽談?chuàng)?，?lái)這壺是打與嬌消個(gè)費(fèi)丸者策溝甩通煮的綁最劍好懷方鉛式紡；在不田虛間峽地號(hào)頭旦，君符核合哄年驗(yàn)齡輪、堆性仆別萬(wàn)的指人夢(mèng)2姿-慕5醫(yī)個(gè)戒；郊時(shí)誰(shuí)間鏟控感制吊在慣1液5閥-巧2極0凝分刪鐘謀；熱叼情急的鳥邀柄請(qǐng)漫其奧休陳息箏一眨會(huì)案，瘦以碌產(chǎn)洲品潑的紫免姑費(fèi)遺品仿嘗斤為濤突裁破斯口諒（看應(yīng)巷明秋確戶的芒自奸我拖介姨紹零和廉說(shuō)翁明起來(lái)算意柄）飛；讓熊其繡一賺邊父喝惑酒躺，絞一斤邊伴輕叫松強(qiáng)的丸回遠(yuǎn)答耍你微的跪問(wèn)批題蠶—其—拜最范好龜能框席際地種而伯坐乎，惜“納圍糧酒嫂聊饒?zhí)焱酢睂?；免芬費(fèi)歸品殃嘗蘿以遺每劉人您一蝴瓶添為尺佳疊，梯不錄少漸不施多免；吸千沫萬(wàn)丙不怠要賞當(dāng)杜場(chǎng)曬推有銷走、誘售雄賣落產(chǎn)沃品野；注萄意晌：醫(yī)1纖、閃對(duì)筐正向在訊噴徐灑彩農(nóng)劫藥汁的竄人忍不語(yǔ)要湊選歡擇紛；2遣、看機(jī)奧械芽化醬工脊具匹的遮操帝作污人臟員有不裝宜毒選辱擇鳳；編狡者酒按妨：1語(yǔ)、習(xí)在目實(shí)猜際擾工時(shí)作陪中等，賺我擦們煎要鍵注踐意攜收柿集乖、季豐勒富施和蕉完嚼善鏡我頂們?cè)锏纳鲜胁珗?chǎng)致資付料竊；2辰、泥在柜此夾描炸述蒼的士這良些灶方鎮(zhèn)法丟只深是版經(jīng)沉常撿用征到勵(lì)的輪，昂很器不周完燈善與，拖我經(jīng)們襲還書需頸在瞧實(shí)羅踐偵中斜去借發(fā)昆掘故、槍完冷善狼；1辜2一僚、剛農(nóng)強(qiáng)村睛市勇場(chǎng)張啤木酒宰消玻費(fèi)問(wèn)特?cái)D點(diǎn)1報(bào)、鐮整亞體祝特春點(diǎn)駁：農(nóng)構(gòu)村密消案費(fèi)燥者船眾香多每，臺(tái)但縱人模均胃啤瓜酒釋消砌費(fèi)龜量首較告低遺，談約紛5衰L夕；消拴費(fèi)沿習(xí)捕慣韻從鞏大掠碗坡茶充（籌夏椒天附）乏、保白脫酒蛾（卵冬亂天控）傅逐寶步屆向份啤陣酒局轉(zhuǎn)爺化赴；受肝農(nóng)腳村域內(nèi)咱部赴收嚼入點(diǎn)差自異棄的高影要響椒，攜農(nóng)陰村算市沫場(chǎng)修存萄在窯不捧同裳的穴消銀費(fèi)節(jié)層俊次效和未細(xì)環(huán)分船，墊且殖界著限窄明稍顯鎖；在稍同宅一解個(gè)乒消橋費(fèi)吩層尖次夸，桿農(nóng)羅村蓄消孫費(fèi)予者施有競(jìng)較根強(qiáng)糟的蓬對(duì)嘩比章心塘理展和申趨嘴同那意量識(shí)轉(zhuǎn)；市廚場(chǎng)溜分缺散悶是渾其歉最奇顯毫著共的反特扇征皆之洗一殃；不竿同鉆地濤域汗的望農(nóng)陷村恒消站費(fèi)雅者熄的品消只費(fèi)飲心冷理直、寸消炕費(fèi)餐習(xí)繼慣律差膜異補(bǔ)較訂大旦，脾但負(fù)總流體縱上禍說(shuō)倚，露在睜家喇消坐費(fèi)長(zhǎng)啤蒜酒庫(kù)是隱其冬最逼明古顯到的跳特最征歐之虛一灣，恩約診占校8鏟5年%害以釣上免；購(gòu)熟買攻集笨中腸，儀且豬購(gòu)填買亡點(diǎn)炎穩(wěn)傘定農(nóng)都村床啤俊酒純消訂費(fèi)夕還賴處伙于改比喂較般功淡能經(jīng)性趁的慨消耗費(fèi)筋階墨段海，寒即猴比魄較瓶強(qiáng)杯調(diào)載產(chǎn)術(shù)品觸的能實(shí)洞際假使畝用木價(jià)沾值春，亭而榮不虜太瞇注叔重延產(chǎn)喬品史的兇附頂加慰值偵和冶精餓神垃享光受菊（猛或恒與覽城勺區(qū)閱消逢費(fèi)爺者旋對(duì)擦此刑的軍理胳解耽與迷關(guān)暈注雨有蠢較財(cái)大服的扯差奶異造）便，接價(jià)淹格鋸、拌口敗味收將硬是伶影尚響忽產(chǎn)牙品神銷鐘售精的妹重齡要街因關(guān)素熟；啤照酒勿是繪季么節(jié)陡性搖較樂(lè)強(qiáng)宅的塔消庸費(fèi)盞品月，思這紅一野點(diǎn)奏在堡農(nóng)伸村橋表彼現(xiàn)君得湊更現(xiàn)為吩明第顯噴。由驢于初多密年覺(jué)來(lái)胸啤初酒裳的陷農(nóng)倆村遠(yuǎn)市核場(chǎng)鳥的林開折發(fā)夠相告對(duì)堤滯報(bào)后平和杠消瓣費(fèi)似者從的收信串息熱來(lái)吹源似（罷渠慕道掩）飼仍黎較效少辟，晴渠崗道系推送力貌及獲消羞費(fèi)翅者殃口己頭薯傳盈播練成櫻為紀(jì)產(chǎn)朋品瘦宣姓傳摘的旋重嶼要吼手壘段證；第既二狐章駁農(nóng)饒村蒼市伶場(chǎng)饞的揉啤素酒疲消岸費(fèi)括及伐銷票售異特如點(diǎn)1彼32虜、盼農(nóng)憐村肝消誤費(fèi)紗者冷特羅點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)備注喝啤的動(dòng)機(jī)？為了消暑降溫，涼快；為了消除疲勞或解渴；和朋友、親戚在一起，喝酒是基本禮儀，同時(shí)也可以助興；1、啤酒冰凍可以左右消費(fèi)者的選擇。2、無(wú)法冰凍時(shí)，多選擇加冰（甚至冰棍）或用井水浸泡；喝什么樣的啤酒？農(nóng)村消費(fèi)者在選擇啤酒時(shí)主要關(guān)注價(jià)格、口味、包裝三方面，但不同消費(fèi)層次側(cè)重點(diǎn)又有不同：中高檔消費(fèi)群：口味以淡為主，一般8-10度為宜，注重口味；大眾消費(fèi)群體：口味較重，一般以9-11度為宜，注重價(jià)格；價(jià)格、口味相差不大看包裝，特別是頭標(biāo)。商標(biāo)顏色以冷色調(diào)為主，一般多選用白、綠、藍(lán)等顏色；在哪里喝？一般情況下，在家里消費(fèi)；在外出辦事、請(qǐng)客或臨時(shí)在外充饑時(shí)在餐館里喝酒；部分年輕人在外聚會(huì)喜歡到餐館里喝酒；在那里買？零星購(gòu)買主要就近在自然村的零售店購(gòu)買；整箱/包購(gòu)買時(shí)愿意到附近集市批零兼營(yíng)或二批處購(gòu)買；批量購(gòu)買到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商、二批或批零兼營(yíng)購(gòu)買或要求其送貨；購(gòu)買地點(diǎn)較穩(wěn)定1匪4續(xù)耕上壓頁(yè)鍛）項(xiàng)目特點(diǎn)備注誰(shuí)去買？喝酒的人和買酒的人很多時(shí)候不是同一個(gè)人，約70%是家里的人；整件或批量購(gòu)買時(shí)，一般由自己或妻子購(gòu)買；零星購(gòu)買一般由孩子購(gòu)買；1、在做促銷時(shí)可考慮到買酒人的特點(diǎn)。什么時(shí)候喝啤酒？從4月-10月是農(nóng)村市場(chǎng)啤酒消費(fèi)的主要季節(jié)；消費(fèi)旺點(diǎn)：麥?zhǔn)眨ㄏ仁沼筒耍偈招←湥⑶锸?、春?jié)；每天中午至晚上都是喝啤酒的好時(shí)間；喝多少？一般情況下和家人喝，飲用量較少，大多不超過(guò)1瓶/人；在與親朋好友、鄰居、生意上的人、同事一塊喝酒，飲酒量與酒量及氣氛相關(guān)。跟隨什么人選擇啤酒？經(jīng)濟(jì)條件允許時(shí)，朝上（高層次、見(jiàn)多識(shí)廣的人等）跟隨；同一經(jīng)濟(jì)水平線左右，趨同效應(yīng)；農(nóng)村消費(fèi)者一般情況下受縣區(qū)市場(chǎng)的引導(dǎo)；啤酒消費(fèi)觀念、意識(shí)的傳播親身消費(fèi)體驗(yàn)；朋友的親身體驗(yàn)與口頭傳播在平時(shí)聊天中消費(fèi)者會(huì)宣傳他有體驗(yàn)的啤酒品牌；在餐館吃飯時(shí)消費(fèi)者會(huì)提議喝曾有良好體驗(yàn)的啤酒品牌；在購(gòu)買啤酒的時(shí)候，店主的推薦；購(gòu)買啤酒的開支一般農(nóng)村家庭月開支約150-300，主要用于煙、酒及日常必需品；旺季時(shí)，普通家庭的啤酒消費(fèi)開支一般約60-90元/月；1滔53炊、椅外會(huì)出遷務(wù)趁工像人箭員往特并點(diǎn)通和勒對(duì)乓農(nóng)芽村盼消艦費(fèi)春的末影核響外出務(wù)工人員解釋特點(diǎn)影響“離土不離鄉(xiāng)”主要指離開自己的土地，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本縣或附近地市從業(yè)的人員多做些小生意或幫其他人做些小生意；接觸啤酒的機(jī)會(huì)多，消費(fèi)次數(shù)多；經(jīng)常在餐飲消費(fèi)；消費(fèi)能力較強(qiáng)，是農(nóng)村啤酒的主消費(fèi)群；頭腦靈活，容易接受新事物、新產(chǎn)品；有一定的品牌意識(shí)，不單純以價(jià)格為消費(fèi)導(dǎo)向?qū)ζ【葡M(fèi)有較大的消費(fèi)引導(dǎo)作用；是口碑傳播的主要群體；本身啤酒銷量大、檔次偏高，是農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)主要來(lái)源；其消費(fèi)意識(shí)、行為是農(nóng)村啤酒消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)者；是品牌宣傳、促銷推廣首先要抓住的受眾；“離土又離鄉(xiāng)”長(zhǎng)期在外地打工和生活，逢農(nóng)忙或重大節(jié)慶才回鄉(xiāng)團(tuán)聚的人；18-28歲的年輕人；文化水平相對(duì)較高、接受能力較強(qiáng)；回家的機(jī)會(huì)較少；在家的時(shí)間較短；重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖，意見(jiàn)會(huì)被別人重視；消費(fèi)意識(shí)與城市接近；遇到熟悉的品牌，能向其他人宣傳、推薦；其啤酒的消費(fèi)意識(shí)、習(xí)慣對(duì)自己家庭或朋友有較大的引導(dǎo)意義。外出務(wù)工返鄉(xiāng)的人有外出打工經(jīng)歷，因某種原因返回農(nóng)村務(wù)農(nóng)和生活的人；一般因年齡偏大、文化水平偏低、在城里生存、適應(yīng)能力低、病殘或遭遇意外傷害等原因返鄉(xiāng)；人數(shù)相對(duì)較少；經(jīng)歷多半沒(méi)有積極意義，不愿舊事重提；在外生活、方式經(jīng)歷和習(xí)慣隨著返鄉(xiāng)基本上又“返璞歸真，入鄉(xiāng)隨俗”了；意見(jiàn)一般不會(huì)被別人重視，影響?。患彝ハM(fèi)為主；一般情況下啤酒消費(fèi)與普通農(nóng)民無(wú)差異；在遇到曾經(jīng)熟悉的品牌的產(chǎn)品時(shí)，接受程度非常高，極易形成忠實(shí)消費(fèi)并向周圍的人進(jìn)行傳播與推薦；1怪6二逆、稱農(nóng)秒村鑰市其場(chǎng)騎啤欲酒缸銷浴售敘特坑點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)產(chǎn)品1、產(chǎn)品品種繁多，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位不明顯；2、產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)與推廣一般交由經(jīng)銷商操作，廠家缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃、管理與控制；3、產(chǎn)品的定位不明，致使許多產(chǎn)品集中在某一細(xì)分中，產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)未能發(fā)揮；1、研究農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)層次細(xì)分；2、結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，從品牌、口感、內(nèi)外包裝、標(biāo)簽等各方面科學(xué)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；3、各產(chǎn)品針對(duì)不同的細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品品種精確的定位并形成有效組合；4、加強(qiáng)對(duì)大區(qū)域化的產(chǎn)品市場(chǎng)投放管理，做到“符合規(guī)劃、有的放矢、統(tǒng)一管理”；價(jià)格1、價(jià)格是廠家或客戶開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的重要手段；2、經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格的控制權(quán)使產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大；3、廠家的銷售政策、“期貨操作”是價(jià)格波動(dòng)的根源4、大多產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于集中農(nóng)村的普、低消費(fèi)，價(jià)格梯級(jí)不明顯1、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)需要，采用市場(chǎng)定價(jià)的策略來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系；2、通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；3、加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格管理力度，推廣簡(jiǎn)單、有效的產(chǎn)品價(jià)格管理辦法與制度4、周密設(shè)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系并嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格控制和打擊經(jīng)銷商的私自變動(dòng)價(jià)格的行為，保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。渠道1、渠道結(jié)構(gòu)松散，缺少管理方法、制度與工具；2、客戶“有奶便是娘”，品牌忠誠(chéng)度差；3、渠道長(zhǎng)，一般多為3級(jí)渠道；4、渠道的選擇與設(shè)置隨意性較大，缺乏計(jì)劃性；5、終端的分散，經(jīng)銷商的覆蓋與配送壓力大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商/二批的設(shè)置尤為重要；6、一級(jí)商對(duì)利潤(rùn)要求高，終端對(duì)利潤(rùn)要求較低1、有計(jì)劃、針對(duì)性的進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)；2、渠道各環(huán)節(jié)都要強(qiáng)調(diào)客戶本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)略覆蓋、配送能力給予公司的配合程度；3、找到切實(shí)有效的方法，加強(qiáng)對(duì)渠道各環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與管理，加快渠道專營(yíng)化建設(shè)，構(gòu)建渠道壁壘；4、渠道客戶在銷量目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，逐步推廣市場(chǎng)目標(biāo)的管理，將專銷程度、銷量、市場(chǎng)覆蓋與占有等納入到經(jīng)銷商考核中來(lái)，并與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；1寄7續(xù)策）項(xiàng)目特點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)促銷與宣傳1、農(nóng)村市場(chǎng)的促銷一般針對(duì)渠道，大部分由一級(jí)經(jīng)銷商代為執(zhí)行；2、促銷主要形式多為公司對(duì)一批商使用隨量搭增、達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)；一級(jí)經(jīng)銷商多轉(zhuǎn)化為隨量搭贈(zèng)洗衣粉、可樂(lè)或直接降低產(chǎn)品售價(jià)；造成“促銷亂價(jià)，不促不銷”的尷尬局面；3、部分廠家已試著用針對(duì)消費(fèi)者的促銷（獎(jiǎng)一瓶、瓶蓋兌換現(xiàn)金），但信息傳達(dá)不到位及受渠道的影響，效果無(wú)法體現(xiàn)；4、農(nóng)村市場(chǎng)可使用的產(chǎn)品宣傳的載體較少，大部分宣傳效果不理想，該項(xiàng)目基本處于空白狀態(tài)；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注少且消費(fèi)者品牌意識(shí)淡薄，易受渠道的引導(dǎo)，所以，對(duì)渠道客戶的宣傳非常重要。1、加強(qiáng)對(duì)促銷執(zhí)行的管理、控制與評(píng)估，通過(guò)有效的方式方法減少渠道截流；2、嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的促銷政策，不允許經(jīng)銷商私自調(diào)整；3、逐步減少以及經(jīng)銷商促銷，加大對(duì)二批、終端的促銷與控制；4、針對(duì)消費(fèi)者促銷時(shí)，利用各種有效方式，加大對(duì)促銷信息的宣傳，對(duì)渠道的配合應(yīng)設(shè)計(jì)一定的獎(jiǎng)勵(lì)和要求；5、積極利用產(chǎn)品宣傳單、企業(yè)海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明、流動(dòng)宣傳車、免費(fèi)品嘗、“文化下鄉(xiāng)”等形式加強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)形象的宣傳，培養(yǎng)渠道客戶對(duì)公司、公司產(chǎn)品的喜愛(ài)或偏好，加強(qiáng)產(chǎn)品的口頭傳播，以逐步引導(dǎo)和影響消費(fèi)者；銷售業(yè)務(wù)管理1、啤酒生產(chǎn)廠家在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)尚不完善；2、業(yè)務(wù)人員較少，工作職責(zé)與內(nèi)容不明確，甚至與經(jīng)銷商的信息溝通都僅處于電話溝通階段；3、缺乏簡(jiǎn)單、有效的管理與激勵(lì)措施、制度、方法與工具來(lái)管理經(jīng)銷商隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍；4、公司的基層組織缺乏市場(chǎng)基本信息共同平臺(tái)；1、樹立以銷量、市場(chǎng)雙目標(biāo)為核心的區(qū)域負(fù)責(zé)制的銷售業(yè)務(wù)管理思想；2、把農(nóng)村的市場(chǎng)開發(fā)納入到以縣、區(qū)為單位基層業(yè)務(wù)組織職能中；3、建立并推廣高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員和分銷客戶的管理4、建立以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)、以經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理為手段的市場(chǎng)信息管理體系，提高市場(chǎng)設(shè)計(jì)與反應(yīng)能力。1途8第腔三氧章晃農(nóng)驅(qū)村載啤融酒形市侍場(chǎng)縱的侍細(xì)囑分術(shù)與司選望擇一耕、帥農(nóng)陪村資市勝場(chǎng)熄能萄細(xì)細(xì)分匠嗎害？1林、槽農(nóng)禿村嘗市初場(chǎng)醬能朗細(xì)問(wèn)分但，祝這窄是秒因蒙為仰：受忌農(nóng)色村霜消持費(fèi)靠者愧收款入價(jià)差鈔距偷分磁化戀的像影謝響鞋，騎農(nóng)態(tài)村完確雕實(shí)屬存尺在漁不枕同蛛的曾消矛費(fèi)蠅層辱次趙；不陜同唇的中消爪費(fèi)網(wǎng)層沙次篇對(duì)犬產(chǎn)戰(zhàn)品攜的腥支茫付腎價(jià)癥格刊能鹽力父不煙同育；各懶消廈費(fèi)摟層轟次歌有攪其筆明駱顯孫的哀市漏場(chǎng)率特邁征層，猴其絹對(duì)出啤冶酒程產(chǎn)胃品階的妥選偶擇束從知品震牌迫、憑價(jià)層格析、延口裙味祖、膨包綱裝該等原方夢(mèng)面四有質(zhì)較竭大累不店同浸；2執(zhí)、膨這械樣按細(xì)派分層有閉意方義肢嗎凈？答豬案件是尊“鈴非評(píng)常凈有引意貝義雪”雖鞏然企各里細(xì)惜分轟的點(diǎn)價(jià)搏格蠶差載異柄較怪小賭；貞但肯通指過(guò)斥細(xì)虧分嫌，撤我仗們黃可培以捆明株確須我旱們鋤的輝方澆向牌，羽有棉計(jì)周劃斜、唱針赴對(duì)勾性烤地唯進(jìn)蠶行粥產(chǎn)胖品催投備放愛(ài)和濟(jì)市航場(chǎng)姐開徐發(fā)敲；避旱免膏“蔑鼻亡子統(tǒng)眉癥毛怪一堂把狀抓香”辛，腥與型對(duì)類手州陷光入冶價(jià)型格釣競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)燒的鞋泥逐潭蝦，柄其略結(jié)宴果今“踏為編撿法芝殊麻退，野丟霞了夾西趕瓜地，襯最癥可駐怕基的朽是皮芝般麻痰沒(méi)手撿乘到飄，搞連溉筐裁也屈賠砍進(jìn)曠去完啦賣”挎；通何過(guò)鄰細(xì)窗分財(cái)，擋有套意柱識(shí)扔地宰加也強(qiáng)掃對(duì)標(biāo)普誓通久以知上膨消興費(fèi)答層茅次跟的貴產(chǎn)軟品衣開材發(fā)遮與扁投起放金，康在棚追即求沉銷載量承的補(bǔ)同仁時(shí)桿，海追裕求仗市訴場(chǎng)脆回卡報(bào)含的奇最泊大陶化蹈；1燈9二盒、雄農(nóng)區(qū)村挎市蝕場(chǎng)語(yǔ)的羊啤吼酒爹消觸費(fèi)禮層英次爬細(xì)有分1爹、睜根寄據(jù)子農(nóng)尾村錯(cuò)消脂費(fèi)旦者寨的遼啤世酒呼消糞費(fèi)浪層臟次涼，驕我筋們妻可棉以事將過(guò)農(nóng)持村暴消反費(fèi)效者亂分糧為境以框下錢三來(lái)個(gè)浩群議體險(xiǎn)：中獵高隨檔啞消幫費(fèi)近群幕體普代通爐消霧費(fèi)閱群拼體低聾檔虎消登費(fèi)粗群掌體2階、鳳我恐們?nèi)挂詽姲部匣张?、琴河沙北婆農(nóng)廣村淹市軍場(chǎng)黑為蠟例頁(yè)來(lái)浪說(shuō)常明甚這燥個(gè)客市驗(yàn)場(chǎng)玩細(xì)眠分消費(fèi)者細(xì)分群體啤酒消費(fèi)價(jià)格(1×12、含瓶)中高檔消費(fèi)群體18元/箱以上普通消費(fèi)群體15-17元低檔消費(fèi)群體12-14元表豈1肚：瘋農(nóng)旋村邀市遠(yuǎn)場(chǎng)比消混費(fèi)婦層抱次涼劃常分淺標(biāo)尋準(zhǔn)—紅—炒數(shù)蹦據(jù)刺以脾安?；樟?、吩河永北閣為皂例案講例創(chuàng)1達(dá)：2濃0消費(fèi)群體細(xì)分城區(qū)消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)備注對(duì)象名稱定義分類描述及特征有錢人家中高檔消費(fèi)群體1、農(nóng)村中收入較高的群體或家庭主要為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部；家里有多人到發(fā)達(dá)地區(qū)打工的、做生意的、承包項(xiàng)目的、有祖?zhèn)魈厥馐炙嚭推T技能的人；2、農(nóng)村中消費(fèi)支出較高的群體或家庭；主要為：“游手好閑的年輕人”；3、這些人或家庭是農(nóng)村里羨慕的對(duì)象，愛(ài)“面子”；這些人是農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)重要的群體，啤酒消費(fèi)的帶頭人和意見(jiàn)領(lǐng)袖，是市場(chǎng)利潤(rùn)的主要來(lái)源，約占比20%主流高-中檔普通人家普通消費(fèi)群體1、普通以種地為生的沒(méi)有額外收入的農(nóng)民，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠土地的產(chǎn)出；2、這是農(nóng)村市場(chǎng)的主要組成部分，人員數(shù)量眾多這類人的啤酒消費(fèi)屬于跟隨者，占比40-50%主流低-低檔溫飽人家低檔消費(fèi)群體1、經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠土地的產(chǎn)出；土地少、人口多的農(nóng)戶家庭；2、剛過(guò)溫飽線的家庭；這類人喝啤酒頻次、飲用量都較低，價(jià)格最便宜，占比30-40%低檔貧困人家無(wú)消費(fèi)群體1、五保、重病或殘疾喪失勞動(dòng)能力的、子女多負(fù)擔(dān)重的農(nóng)戶家庭；2、這類人基本上不喝啤酒；**不予研究表狂2絕：銷農(nóng)筆村吸市察場(chǎng)消朝費(fèi)刮者亦細(xì)衰分流群括體腸特懷征壩描請(qǐng)述2秀1表位3踏：筍農(nóng)扣村津市擇場(chǎng)消伍費(fèi)籃者棉細(xì)服分垂群制體的歪產(chǎn)離品判消南費(fèi)呆需勺求示分輛析細(xì)分群體產(chǎn)品消費(fèi)需求特征備注品牌產(chǎn)品口味單瓶包裝外包裝購(gòu)買習(xí)慣與場(chǎng)所消費(fèi)場(chǎng)所中高檔消費(fèi)群體知名品牌大廠產(chǎn)品廣告產(chǎn)品以8-10度為主清爽型口味酒精度偏低580-600ml最佳包裝精致有頭標(biāo)/頸帽標(biāo)簽設(shè)計(jì)精良、顏色搭配合理1*12紙箱1*6紙箱整箱購(gòu)買；鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市批零兼營(yíng)店分銷商/二批商家庭消費(fèi)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲；娛樂(lè)場(chǎng)所：卡拉OK等；普通消費(fèi)群體無(wú)特殊要求以9-11度為主濃厚型口味620-640ml最佳有頭標(biāo)/頸帽標(biāo)簽顏色搭配合理1*12塑箱1*24塑箱1*9塑包1*10捆扎零星，就近購(gòu)買批量時(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟悉的批零店、分銷商/二批商除購(gòu)買家庭消費(fèi)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲；流動(dòng)消費(fèi)或田間消費(fèi)低檔消費(fèi)群體無(wú)特殊要求以9-11度為主濃厚型口味酒精度偏高620-640ml最佳1*12塑箱1*24塑箱1*9塑包1*10捆扎鄉(xiāng)鎮(zhèn)零、自然村售就近購(gòu)買；批量市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟悉的批零兼營(yíng)店、分銷商/二批商除購(gòu)買家庭消費(fèi)；流動(dòng)消費(fèi)或田間消費(fèi)2新2附模：沙各皇消蘇費(fèi)煎層撒次摘細(xì)遵分銜市培場(chǎng)息的咳優(yōu)遠(yuǎn)缺番點(diǎn)天分難析細(xì)分選擇該細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)該細(xì)分市場(chǎng)的缺點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)中高檔消費(fèi)群體1、單位銷售邊際較大、利潤(rùn)豐厚；2、有利于培養(yǎng)和提高產(chǎn)品及企業(yè)的良好形象，對(duì)其他檔次細(xì)分有較大的引導(dǎo)和促進(jìn)作用；3、利于在消費(fèi)者中培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖和品牌忠誠(chéng)度；1、銷售量較??；單箱銷售成本偏高；2、自然村零售店一般不銷售該檔次產(chǎn)品，產(chǎn)品的覆蓋率較低，不利于產(chǎn)品的宣傳與推廣；1、加快雪花品牌的農(nóng)村推廣；2、根據(jù)中高檔消費(fèi)群體的特點(diǎn)，針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品；3、加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)飲點(diǎn)的覆蓋率普通消費(fèi)群體1、銷售量大2、利潤(rùn)最大化；3、有效解決公司的過(guò)剩產(chǎn)能；4、提高品牌、企業(yè)知名度，樹立市場(chǎng)地位1、銷售邊際較低2、運(yùn)輸壓力較大；3、銷售旺季時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)緊張；4、品種偏多，管理難度大；1、重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)消費(fèi)群體；2、根據(jù)細(xì)分特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合；3、加強(qiáng)價(jià)格管理；4、旺點(diǎn)前，各渠道成員滿負(fù)荷的庫(kù)存；低檔消費(fèi)群體1、銷售量大，進(jìn)一步解決公司過(guò)剩產(chǎn)能；2、有效解決經(jīng)銷商銷量不足帶來(lái)的信心不足和銷售成本壓力，解決資金流通與帶貨銷售等問(wèn)題；3、有效吸引對(duì)手的注意力和資源配置；形成對(duì)其他細(xì)分市場(chǎng)的保護(hù)4、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立市場(chǎng)壟斷地位；1、銷售邊際極低，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)零邊際或負(fù)利潤(rùn)2、運(yùn)輸壓力較大；3、銷售旺季時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成渠道客戶矛盾；1、產(chǎn)能剩余過(guò)大時(shí)，可以關(guān)注此細(xì)分；2、從抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā)，也可以介入此細(xì)分市場(chǎng)；2逝3三往、歲農(nóng)浴村以市柔場(chǎng)忽的蹲啤章酒闊口辣味問(wèn)細(xì)羨分1惡、鴉根水據(jù)女農(nóng)鮮村膀消組費(fèi)版者識(shí)的下啤狐酒享消宅費(fèi)擇口調(diào)味酒，絮我腹們邪可挪以兆將痕農(nóng)字村遇消選費(fèi)限者犬分柱為眠以柱下黎三競(jìng)個(gè)里群揪體伯：重票口步味普尤通戴口鋼味淡伶口檢味2竄、值我嫂們塊以況安那徽鈴、畝河卷北賠農(nóng)迷村央市葡場(chǎng)榴為毯例巴來(lái)住說(shuō)鄭明津這浮個(gè)旋市兔場(chǎng)陳細(xì)碌分消費(fèi)者細(xì)分群體啤酒濃度——專指麥汁濃度重口味消費(fèi)群體11°以上普通口味消費(fèi)群體9-11°淡口味消費(fèi)群體9°以下表哈1磚：蕩農(nóng)現(xiàn)村糖市配場(chǎng)擁消論費(fèi)歷口肅味惹劃雀分撿標(biāo)凈準(zhǔn)案樹例級(jí)2洞：2杯4四狼、擱農(nóng)色村第消謝費(fèi)負(fù)者粥啤摩酒補(bǔ)消酒費(fèi)訓(xùn)動(dòng)傍機(jī)糾細(xì)導(dǎo)分1傲、捏根隆據(jù)服消徑費(fèi)紙者待的忍消剃費(fèi)炭動(dòng)雕機(jī)嚴(yán)，州我斤們般可括以洗將嚇農(nóng)育村槳啤音酒懷消結(jié)費(fèi)籠分杠為掃以礙下?lián)Q四古種傾情億況勻：自下己撐喝（準(zhǔn)習(xí)蝕俗圈性鮮）唉辦餡大喝事請(qǐng)摧客送魚禮2反、油我羞們扁以怨安拉徽膽、民河特北央農(nóng)炸村最市融場(chǎng)飼為貸例棒來(lái)費(fèi)說(shuō)管明舞這脾個(gè)孩市攜場(chǎng)鈔細(xì)餓分消費(fèi)動(dòng)機(jī)名稱消費(fèi)動(dòng)機(jī)描述自己喝自己家人或與一般朋友、親戚在家、餐館日常消費(fèi)等（習(xí)俗性）辦大事主要指紅、白喜事，滿月、建房、升學(xué)、生日、農(nóng)俗節(jié)慶等消費(fèi)情況請(qǐng)客與同事、生意上的重要朋友、上級(jí)指派的接待任務(wù)；求人辦事消費(fèi)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部下鄉(xiāng)、村干部下戶等被訪對(duì)象請(qǐng)客；送禮求人辦事送禮、串門送禮、參加（習(xí)俗性）大事送禮；表設(shè)1餃：守農(nóng)磁村么市沈場(chǎng)擱消職費(fèi)后動(dòng)神機(jī)祥劃侮分貼標(biāo)消準(zhǔn)案晨例橫2設(shè)：2游5消費(fèi)動(dòng)機(jī)細(xì)分名稱消費(fèi)動(dòng)機(jī)特征機(jī)會(huì)點(diǎn)分析自己喝自己與家人一起消費(fèi)，一般消費(fèi)頻次較高、消費(fèi)量較低，是農(nóng)村消費(fèi)非常重要的類型；與一般朋友、親戚在家、餐館的日常消費(fèi)，消費(fèi)頻次較低、消費(fèi)量較高；1、在關(guān)注消費(fèi)者日常消費(fèi)的基礎(chǔ)上，我們可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)予以進(jìn)一步研究，以引導(dǎo)和創(chuàng)造啤酒消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)；2、不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的不同需求，這對(duì)我們的渠道設(shè)置（產(chǎn)品配送服務(wù)、產(chǎn)品覆蓋）、產(chǎn)品銷售方式、促銷組合及品牌推廣等都有較大的影響，可以有針對(duì)性地考慮與設(shè)計(jì)。如：針對(duì)送禮這種動(dòng)機(jī)我們?cè)诹私馄溥x擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和理由是什么的基礎(chǔ)上，投放產(chǎn)品定位用于送禮的產(chǎn)品。（習(xí)俗性）辦大事主要指紅喜事以普通酒為主，喝酒時(shí)間長(zhǎng)（單次、整體時(shí)間都較長(zhǎng)）、量大；白喜事（主要是流水席）時(shí)間相對(duì)較短，這與當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)、風(fēng)俗等情況息息相關(guān)；農(nóng)村家庭的滿月、建房、升學(xué)、生日等都是很重要的、很風(fēng)光的事由，重要的朋友、親戚都要過(guò)來(lái)慶祝，啤酒的消費(fèi)檔次較高、量大；農(nóng)俗節(jié)慶如春節(jié)、中秋、端午等節(jié)日，家人團(tuán)聚一起消費(fèi)，啤酒檔次以普、中檔產(chǎn)品為主，量較大請(qǐng)客與同事、生意上的重要朋友喝酒以普-高檔產(chǎn)品為主，單次飲用量大；求人辦事請(qǐng)客，一般視被請(qǐng)人的身份選擇產(chǎn)品，以普-高檔產(chǎn)品為主，單次飲用量較大；鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部下鄉(xiāng)、村干部下戶時(shí)，被訪對(duì)象一般多為有影響、受尊重的人，啤酒一般選用中-高檔產(chǎn)品為主，單次飲用量大；上級(jí)指派的接待任務(wù)一般農(nóng)村當(dāng)?shù)卣畼O為重視，啤酒一般選用本地名牌，以中-高檔產(chǎn)品為主，單次飲用量大；送禮求人辦事送禮一般選用高檔產(chǎn)品或聽裝產(chǎn)品，整件送禮；串門送禮視送禮人的關(guān)系、身份、消費(fèi)層次不同有差異，一般為普通-中檔產(chǎn)品，整件送禮；參加（習(xí)俗性）大事送禮一般是親朋好友去祝賀，一般為低-普通檔產(chǎn)品，整件送禮；表儀2斑：渡農(nóng)盾村猜市黃場(chǎng)消看費(fèi)栗者副細(xì)哈分扁群秒體餅特隙征房誠(chéng)描唇述2窗6第壞四保章神農(nóng)島村勢(shì)市浮場(chǎng)武的立品掘牌勢(shì)、距產(chǎn)竹品思及謹(jǐn)價(jià)尺格愉設(shè)燒計(jì)一顏、務(wù)農(nóng)倉(cāng)村棍市鍬場(chǎng)達(dá)的祥品伶牌衫選車擇1擁、策農(nóng)進(jìn)村孝市裁場(chǎng)童的養(yǎng)品段牌掩選望擇辨要府符撓合綱C盞R與B亭品民牌陸規(guī)牌劃面與黨發(fā)賤展職戰(zhàn)奮略嗎；2庭、睬農(nóng)途村樓市文場(chǎng)譜的乞品源牌榆選行擇消存睜在男適客合映“輕雪匯花盟”猛品跨牌策的沸市御場(chǎng)哨細(xì)凡分異：這木是擺因搞為贏：農(nóng)革村塔市避場(chǎng)寨作仿為今容爆量耐占市警場(chǎng)罵總水容遺量尚近勒1藏/降2重單姐獨(dú)期的細(xì)捉分禽，增不硬可落能綠缺忙失枯“沒(méi)雪撞花尖”品爛牌繼；農(nóng)扁村病的爆多菌層功次煙的美消設(shè)費(fèi)細(xì)帖分城存期在仇適燙合欺雪滾花鉗的駐品猛牌定辨位恭的躬細(xì)午分書；我健們校也快可團(tuán)以疾在食農(nóng)皮村市絹場(chǎng)防中序創(chuàng)捎造供適仔合帳“累雪菌花鉤”品行牌融定代位錦的袍細(xì)職分求市直場(chǎng)村；年俗輕它/鼠娛蔑樂(lè)場(chǎng)自所然/廳價(jià)跌格徹/寒收霧入心季理袍需辱求主倘流珠酒低濾價(jià)鍛酒中藏檔販酒超困高區(qū)檔課酒啤疼酒非檔鳳次扒（掩城罵區(qū)挑）雪豈花核賄心包訴駁求對(duì)研象疤對(duì)筒象農(nóng)母村龍市魂場(chǎng)螺產(chǎn)姑品濫檔蕉次中支高百檔議酒〉激2否元多/剛瓶普撫酒1杜-扶2礎(chǔ)元饞/搬瓶低慰檔見(jiàn)酒《哥1殘?jiān)?騎瓶生頃理補(bǔ)需腥求成扭熟柜/講娛焦樂(lè)低高2基7二宣、膝如雄何亂設(shè)難計(jì)普農(nóng)敬村慎市乘場(chǎng)唉產(chǎn)訓(xùn)品（膠C插R裁B翠產(chǎn)鑼品店設(shè)烈計(jì)翁流由程節(jié)）1練、罷目相標(biāo)濁消暴費(fèi)牢群煮選迎擇消柱費(fèi)冊(cè)群貸細(xì)沾分完；界夾定犯細(xì)亞分葬的訓(xùn)意吼義乖、嶼機(jī)得會(huì)琴；目盒標(biāo)真消沸費(fèi)跑群菜細(xì)膀分統(tǒng)選揪定偶；2妻、誕市暢場(chǎng)據(jù)細(xì)凝分嘩描忘述亦：消屠費(fèi)啄人俱群消哨費(fèi)雀場(chǎng)巧所口綠味幻玉偏伐好包裝裝逗偏唯好價(jià)夏格蔥檔熟次其邪他譜；3瞇、裕產(chǎn)教品盟設(shè)貴計(jì)口爬味遍設(shè)連計(jì)槳—丹—孝對(duì)傅酒娘體豈的岸具茶體越描決述骨（脈有隙很續(xù)多誦指毯標(biāo)抽，淡略句）包謝裝題設(shè)公計(jì)抱—屈—盒標(biāo)判簽慘、懲瓶臥形瞞等蒸內(nèi)吸、石外包包鉤裝揮的班具用體雨描音述杰（毒略喬）4、薯產(chǎn)鞭品吊試盤制壯及線市撞場(chǎng)冶測(cè)每試址：試陡制筐方為案輪制陰定償（帳根壺?fù)?jù)遮產(chǎn)唱品廚設(shè)抓計(jì)邁制幻玉定?。┥?；產(chǎn)豪品辦試科制幻玉；產(chǎn)怠品憐市自場(chǎng)副測(cè)基試污及露修皇正慣；5內(nèi)、銜產(chǎn)億品疼上屠市嬌及甲評(píng)速估躍（虹略浪）1僵、帽產(chǎn)棉品率要免根莖據(jù)厭消過(guò)費(fèi)贈(zèng)群域體誤細(xì)呆分撕來(lái)陶設(shè)捧計(jì)電；2商、脹按沈C陶R夕B燥產(chǎn)杜品腿設(shè)側(cè)計(jì)巷流胞程奶去般做隱；2優(yōu)8三渾、斧產(chǎn)睜品災(zāi)的五價(jià)灣格拖設(shè)罩計(jì)這聰是攻我戰(zhàn)們橋農(nóng)眠村壁市鵲場(chǎng)脾價(jià)落格葵研掩究斗的劫最寇重但要印的逢內(nèi)盞容農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品的市場(chǎng)定位產(chǎn)品潛在銷量分析競(jìng)品產(chǎn)品定價(jià)分析消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期渠道客戶的價(jià)格與經(jīng)營(yíng)毛利預(yù)期價(jià)格執(zhí)行策略與操作方法出廠價(jià)格1尺、蹤蝶農(nóng)腔村標(biāo)市蹄場(chǎng)疾產(chǎn)男品聯(lián)價(jià)動(dòng)格奏的龍制餐訂轎流類程2腸92掀、幼產(chǎn)旋品芹價(jià)相格時(shí)設(shè)雄計(jì)角重細(xì)點(diǎn)售關(guān)檔注忠的距兩遺個(gè)楚問(wèn)我題（員1患）騙消扔費(fèi)消者唯價(jià)點(diǎn)格接預(yù)鐵期（敬2摧）川渠卷道那客纏戶誰(shuí)的姻價(jià)要格周與狂經(jīng)模營(yíng)委毛湖利導(dǎo)預(yù)塘期農(nóng)紛村系市散場(chǎng)漫渠曉道巡壽環(huán)攏節(jié)燭利鋸潤(rùn)傳分培配姻現(xiàn)猜況不騎同仆產(chǎn)扯品璃利爪潤(rùn)蒙分之配亭：中仙高襯檔燃產(chǎn)邪品另利夫潤(rùn)址≥秧普枝檔厲產(chǎn)撞品既利綱潤(rùn)蠟≥餅低度檔健產(chǎn)薪品摘利聾潤(rùn)產(chǎn)量品恨新冠上睬市擁利貫潤(rùn)優(yōu)≥置產(chǎn)肌品數(shù)成副熟津期之利紛潤(rùn)不殼同瓦渠幅道漁環(huán)輕節(jié)饞利受潤(rùn)蝴分區(qū)配診：分懶銷水渠校道曲客銷戶角≤足終班端擠商一腫級(jí)遇經(jīng)艘銷劈燕商扯≤飼分伯銷哀商拐≤衣二故批炭商3熟0一活、蠟農(nóng)謠村或市并場(chǎng)晴的綿財(cái)舟務(wù)榆支伙持旁分戲析親的窗基茶本波思逼想1糧、偽農(nóng)斤村遷市女場(chǎng)存確在務(wù)多俱層王次斷的移消房誠(chéng)費(fèi)片細(xì)撒分，懷千待萬(wàn)慮不資要所掉愚入柴單攝純菠以副價(jià)寬格臉為選導(dǎo)邀向歉的叛陷漂阱罵；2擱、農(nóng)亭村耀市羨場(chǎng)革多永層焰次宿的邀消陪費(fèi)捉細(xì)牌分餓是蛾可始以穗引聾導(dǎo)冰和坡改碎造陶的，爐可泛以顆創(chuàng)棚造武新俯的辮消注費(fèi)仙細(xì)材分句以債改膛善小我肉們失的露財(cái)球務(wù)站結(jié)蒙果免；3術(shù)、北農(nóng)賽村打市娛場(chǎng)羽暫崖時(shí)瞧的無(wú)德利雖潤(rùn)身≠瓦無(wú)營(yíng)效蘇益；倒我彼們犯不倍能沒(méi)用因短能期阿的違眼觸光焰，捎追房誠(chéng)求聰短仍期拾的愉效討益柴，球來(lái)止進(jìn)糕行薪片捏面搬的嚷決酒策膀；4混、逃農(nóng)趁村沾市潛場(chǎng)源的炭有胳計(jì)慎劃貓、匯有姓步近驟令地阻開便發(fā)席，役著診眼悔于臉長(zhǎng)謊期版的察發(fā)驕展玻是可猾以屢?guī)磥?lái)革更正好趟的爭(zhēng)財(cái)竊務(wù)西結(jié)什果的違；第緩五儀章農(nóng)先村希市研場(chǎng)旋的愚財(cái)在務(wù)圖支扒持柜分港析3單1二眠、農(nóng)剝村魄市商場(chǎng)奮的皺財(cái)秩務(wù)靈支冠持儀分腐析漏著鑼眼濃點(diǎn)1尚、倚不孔同昂檔條次攔的挨產(chǎn)柜品帥投吃放須的繁意涼義詳與回目凝的端不桶同帶，舍關(guān)住注召的選分報(bào)析輔項(xiàng)笑目遼有筑較該大偉區(qū)患別給；中貪高珠檔丟產(chǎn)怎品蘋主淋要忙考例慮狐產(chǎn)鐵品屠銷作售廁純更利脫潤(rùn)紋；主介流穿產(chǎn)漠品勝考碌慮章其芳銷煌售盲能督否潔帶宇來(lái)敵一伯定秀的唉利膝潤(rùn)口或添對(duì)擦固支定漫銷孤售督費(fèi)歷用姥、鴿產(chǎn)瘦品懷固鵲定兆成午本哭等倡有頁(yè)所因分薯攤峽；低拐檔跡酒弦在孟主嚷要框消歪化飄公車司友產(chǎn)蜜能與、炎吸腰引幻玉競(jìng)倘爭(zhēng)秩對(duì)英手隔資肥源赤的序前駁提李下醋，鑼保稱證獨(dú)其齡隨擔(dān)量象銷俘售陜成潛本萍、握至守少矛是野可摧變耳生什產(chǎn)鳥成號(hào)本黃不蝦虧辭損增；2繭、懼財(cái)灶務(wù)淘分娘析春使混用河的題項(xiàng)攤目辯建煩議顫根扛據(jù)附農(nóng)夕村股市撈場(chǎng)胳開艙發(fā)番的慮投襖入偷獨(dú)貫立填核岡算鞭：針窯對(duì)拔對(duì)章農(nóng)示村洗市果場(chǎng)衫建捏立狐本具地項(xiàng)用包工夜制除度眨，犁使?jié)B用夸單嘆獨(dú)約薪駱酬虜體鍬系烤、贊激訴勵(lì)陵晉盾升菠機(jī)距制甩；根繞據(jù)李農(nóng)型村載市已場(chǎng)號(hào)的白開劈燕發(fā)家所立使臺(tái)用將的兵工恰具哭、煌物嬌資別、諸開泥支巨單爆獨(dú)蔑核閱算引；3艷2三燈、穗分刺析綠模餡型擦的銹主攏要卵項(xiàng)乳目傲、秘專和業(yè)咬術(shù)堡語(yǔ)母及否計(jì)阿算爽公軌式瞎：銷比售既價(jià)回格恨：齒指熔單廟件鈴、圍單劣瓶野、吳k明l管的毫含楊瓶撇價(jià)周格凍或褲不涌含瓜瓶贊價(jià)敢格嗽，叉在岸分蝕析絹中街應(yīng)銷明毀確循說(shuō)櫻明犬和前統(tǒng)腐一舒；銷聰售躬收腦入秩：傳=房誠(chéng)產(chǎn)躺品湯銷付售醉單穿位進(jìn)*環(huán)銷不售復(fù)價(jià)負(fù)格消毯費(fèi)充稅炎：棟按拋噸筑酒告售謎價(jià)錦依織法益繳嘴納采的扭2墻5腸0防元珠或赴2漫2錦0段元串；可絹?zhàn)冇畛赏媳旧溃阂?guī)即敲變棉動(dòng)錯(cuò)成曠本偶，致隨盾量括而巖正嗚比望增狹長(zhǎng)駁的領(lǐng)成憤本士；何主漁要狹由愈原伶、插輔輕材任料蟲、垃包條裝束材睛料變、壞能暮源棟消緊耗針等粉項(xiàng)抹目擊組贈(zèng)成濕；生撥產(chǎn)烈邊躺際：惕=汗銷贏售錘收芬入展—死消亞費(fèi)辱稅食—謎可呈變畝成洋本唱；隨線量擊銷屆售液費(fèi)冬用：蹤蝶指朱產(chǎn)套品軌在光銷框售蛛過(guò)揚(yáng)程雄中爆隨品量顛正撒比斬增籍加戶的租費(fèi)偶用限；棄如先分褲銷吹費(fèi)多用淡、抵促搶銷跌費(fèi)社用著等竊；固搜定刊銷站售撒費(fèi)老用：址指葡產(chǎn)魔品逝銷潔售竄不抵隨雜量胡變勒化蘭的顧銷血售拿費(fèi)奴用獲；靈如溝推脅廣四費(fèi)冠用凳、載人候員宰費(fèi)售用碌（資主溪要法為楚工資資明、宿獎(jiǎng)雁金勻）火等蛾；銷窗售覺(jué)毛腸邊約際殊（序貢籃獻(xiàn)掠）：安=什生它產(chǎn)棒邊椒際斷—淋隨房誠(chéng)量狠銷數(shù)售葛費(fèi)靠用銷值售鍵（仇凈思）宰邊涂際鬼（行貢屆獻(xiàn)短）：鴨=睬生傅產(chǎn)別邊苗際牢—榴隨跟量肥銷痰售尸費(fèi)商用哈—傷固界定唐銷濕售承費(fèi)孤用旁；固優(yōu)定叛分凡攤守費(fèi)穗用：摩指屠產(chǎn)唐品燃須捏分披攤占的扮辦處公檢管影理釀、茄固福定云生弱產(chǎn)捆成講本齒等喝費(fèi)酸用現(xiàn)；銷貿(mào)售捐邊徑際宅利矩潤(rùn)德：涉=棍銷狗售制（吉凈潑）歲邊達(dá)際產(chǎn)—炭固鵝定詞分亞攤味費(fèi)任用4多、麻分勺析殼模損型憐的怨主姨要姨思滔路癢：細(xì)藥分電市戀場(chǎng)列的坑定嬌位與市針度對(duì)敗消傻費(fèi)燭群攪體產(chǎn)孔品冒投酸放款目彎的與費(fèi)價(jià)狗格屋策松略該羨產(chǎn)提品皮的市膠場(chǎng)舍收餐益這勉是智個(gè)日什造么洽樣我的合產(chǎn)封品誦？用眼這肅個(gè)無(wú)產(chǎn)商品釣想脈干淡什骨么移？有像什利么護(hù)樣限的確收蔥益扇？3革3項(xiàng)目農(nóng)村中高檔產(chǎn)品農(nóng)村主流產(chǎn)品農(nóng)村低檔產(chǎn)品備注針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分：農(nóng)村中高檔消費(fèi)群體農(nóng)村普通消費(fèi)群體農(nóng)村低檔消費(fèi)群體投放目的：利潤(rùn)企業(yè)及品牌形象市場(chǎng)地位、利潤(rùn)及產(chǎn)能利用應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能充分發(fā)揮構(gòu)筑防護(hù)帶、保護(hù)中高檔與主流定價(jià)策略：針對(duì)需求定價(jià)消費(fèi)者定價(jià)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)分析標(biāo)準(zhǔn)（從中長(zhǎng)期看）單價(jià)(元/件、瓶、kl)產(chǎn)品規(guī)格（xml，1*y）銷售收入：—消費(fèi)稅：—可變成本（元/KL）生產(chǎn)邊際(元/KL)—隨量銷售費(fèi)用：銷售毛邊際（貢獻(xiàn)）—固定銷售費(fèi)用：銷售（凈）邊際（貢獻(xiàn)）—固定分?jǐn)傎M(fèi)用銷售邊際利潤(rùn)四檔、觸農(nóng)殲村否市而場(chǎng)哪進(jìn)蟲入央的踩財(cái)懸務(wù)勻分妹析參伯考方白法注代：稼各控區(qū)匪域偵公淚司隔根世據(jù)告此魂表投進(jìn)湯行怒分葵析賣，敵進(jìn)票行把決侵策鼓；3越4