金正大國(guó)際營(yíng)銷渠道與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1壹、渠道實(shí)戰(zhàn)1、渠道建設(shè)2、深度分銷貳、區(qū)域市場(chǎng)提升1、ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售法則2、PECR渠道伙伴計(jì)劃3、市場(chǎng)營(yíng)銷力提升叁、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

目錄2壹罩、欣渠鳥道碌實(shí)擔(dān)戰(zhàn)渠厲道萬建懷設(shè)深繭度爸分品銷3渠軌道運(yùn)建胃設(shè)渠棕道京戰(zhàn)叫略執(zhí)相澇關(guān)弄概板念渠盡道封進(jìn)才入幼關(guān)害鍵氏要薯素輝評(píng)猾估橡法渠散道高進(jìn)盡入蟲運(yùn)稠作情流典程4渠旦道疏戰(zhàn)眾略仁的壓相告關(guān)幫概常念5渠巖道吧組孫合轉(zhuǎn)策希略淘分湊析指宴對(duì)滾渠綿道振通板路樓的蠶選乖擇擁，緞是貢在聾細(xì)廣分浴市扇場(chǎng)騰的江基胖礎(chǔ)飯上卵對(duì)成各捧渠靈道檔的滾組射合緣瑞設(shè)帆計(jì)吼策僚略想。渠廢道膀結(jié)頭構(gòu)社策敘略煩分悲析指智對(duì)凳渠撫道獸內(nèi)踏部視各己層吸級(jí)臨的閑結(jié)位構(gòu)叉分旁析述。勿不負(fù)同癢的糞渠芬道躺組裙合鳥造騰就烘了圈不精同帶的半渠害道然結(jié)紀(jì)構(gòu)服。豪兩笑者瞇有妻緊宅密字聯(lián)吊系跪。渠懲道鋸管掛理仗策翻略啟分愛析指數(shù)對(duì)嫌渠副道偉整專體污管歉理荒策瀉略捕的司分撇析渠道組合渠道結(jié)構(gòu)渠道管理有潔關(guān)詞渠摔道社戰(zhàn)揪略錫的殃相掃關(guān)夠概宗念6渠芝道搖組謠合打的遣一條般導(dǎo)模借式k料a賣各場(chǎng)工月程團(tuán)菠購廠恨商灣合單作網(wǎng)科絡(luò)二員級(jí)批售發(fā)批漏發(fā)7渠須道鐮結(jié)悼構(gòu)渠愚道壩單前一沉，匆對(duì)廳消蕩費(fèi)嚷者鬼覆毯蓋悟存扁在資局婚限脈。其類主悶要鍛核鞋心扣渠嫌道饞在繳于機(jī)以強(qiáng)三革大民K境A透賣纖場(chǎng)每為慨核炒心似的原渠疾道斥。旦同庸時(shí)期也仔通倉過富直梯贏奇的名方進(jìn)式課做圍部懶分摸廠登家欣配送套洪與裝集財(cái)團(tuán)爆購哭買穴的壞工無作裂。目賢前延渠唉道劣結(jié)似構(gòu)戒相宣對(duì)值簡(jiǎn)適單臥，猜對(duì)絨消鈴費(fèi)鎮(zhèn)者峰的務(wù)覆至蓋世面株主壇要乒局阿限叫于輔k婆a你單金一僻渠裳道居。廠關(guān)家大戶用漠戶農(nóng)課資木終斧端其紡他椅終補(bǔ)端消她費(fèi)托者廠糕家弱配套集杰團(tuán)錘購屋買企臘業(yè)你用感戶虛延線償部業(yè)分便表多示繩為霸輔死助筆渠下道目。對(duì)捆消結(jié)費(fèi)為者憂覆另蓋二挑級(jí)僅批漁發(fā)一范級(jí)吸批破發(fā)8渠唉道本管狠理終陰端劑管遮理浩五蓬要炮素流錯(cuò)量其：驚物法流混、駕信內(nèi)息滋流域、榴資名金鴉流終葉端餓建墳設(shè)麻：膨與里消仰費(fèi)仰者惡接茫觸糊的滿環(huán)答節(jié)產(chǎn)控秤制政燦策霉控減制假：對(duì)都經(jīng)蓬銷其商綱的曾管井理跪政激策預(yù)其警迷系續(xù)統(tǒng)再：政即沫時(shí)露、礦全也程羊監(jiān)分督渠烈道敢成上員辟：搭對(duì)縫經(jīng)撕銷郵商析的蠶管決理飽和筍指路導(dǎo)廠商政策控制渠道成員預(yù)警系統(tǒng)流量管理終端建設(shè)渠矮道油管校理么的言五冷要逆素9對(duì)宜于糊渠鐮道帶的燥管枯理展，拴目臥前孕只館聚是焦認(rèn)在償一衰級(jí)喜經(jīng)省銷械商芝上鞠。憶正香確楊的杰做黨法默是繳應(yīng)唯該濟(jì)深既度施覆等蓋普其遍情況廠碌家一啦級(jí)盲經(jīng)株銷事商二們級(jí)探經(jīng)熟銷竹商終頁端消舟費(fèi)谷者協(xié)犧助協(xié)唐助協(xié)釋助拉栽動(dòng)影司響理想狀態(tài)廠斤家一澆級(jí)揪經(jīng)勸銷井商二愚級(jí)舌經(jīng)語銷醉商終妄端消將費(fèi)繼者協(xié)翼助協(xié)跨助協(xié)爐助協(xié)塌助協(xié)準(zhǔn)助拉飾動(dòng)影辜響渠油道鍛管啞理構(gòu)－丑渠觸道軌成渾員坡及董政鍵策考控命制1炒0渠必道父管畢理攜－食渠旱道櫻成漸員仍及穴政伯策醉控軟制管理模式政策遙控全程合作直營(yíng)主控典型廠商國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)寶潔戴爾定義廠商視批發(fā)商為高效的渠道銷售的執(zhí)行者。廠商運(yùn)用不同的增壓政策（主要是利益政策）來驅(qū)動(dòng)分銷商銷售，并對(duì)批發(fā)商進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。廠商視分銷商為共贏的渠道合作伙伴，廠商高額資本投入人力、物力、電子信息流對(duì)分銷商全程的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)單純的送貨結(jié)款，廠商直接負(fù)責(zé)渠道推廣中的開戶、鋪貨、生動(dòng)化和促銷等活動(dòng)，廠商在節(jié)省配送成本的前提下對(duì)終端加強(qiáng)直控能力。主體經(jīng)銷商廠家廠家政窯策雨遙勸控衡模真式登的休弊向端帥是艷：承遠(yuǎn)筆程饒控等制你信冤息午收東集昌不幣力秋，延以嘴政鋒策懸為越主卡導(dǎo)派，收管命控嘗被淚動(dòng)膊；1協(xié)1渠打道釀管丈理臘－啞預(yù)架警勇系末統(tǒng)建脖立半整態(tài)體察預(yù)怕警伯系械統(tǒng)申，巡壽提立高曬對(duì)慰各棉項(xiàng)守風(fēng)尚險(xiǎn)信堡息害敏鑼感予度診和獻(xiàn)反壁映均速嬸度SAPIDSECR財(cái)務(wù)預(yù)警模塊高效消費(fèi)者反應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)部多部門監(jiān)控系統(tǒng)市客場(chǎng)么、境產(chǎn)她品堆、勞銷荷售沙三羊方待面編的洽系網(wǎng)統(tǒng)節(jié)全仔面糾監(jiān)床控財(cái)糟務(wù)妄除菜了屠統(tǒng)踩計(jì)嚼作婆用慰外植，扶還旦應(yīng)建肩坊負(fù)謊監(jiān)走督狼、兄預(yù)丙警宜功瞧能注，匯設(shè)固立后相仔關(guān)看預(yù)粉警翻標(biāo)翼準(zhǔn)終憶端合管歐理鑄人哄員刮強(qiáng)若化棟消金費(fèi)禾反聚應(yīng)施系穴統(tǒng)1剛2渠抵道由進(jìn)魔入布關(guān)暗鍵腥要方素傳評(píng)廚估臣法1態(tài)3渠孤道院設(shè)憑計(jì)矛的袍核備心緊要旬素關(guān)扣鍵蠢要野素為悔了辯有糕效梅的鬧對(duì)仁渠刷道耳進(jìn)激入敲問樓題叫進(jìn)誘行貸決授策統(tǒng)，賀根糞據(jù)堤對(duì)字從潮多頸行謊業(yè)妖及姨市祥場(chǎng)溪的竭了亞解扔，魂輔姐助挎以予采鏟納喚的皂經(jīng)令驗(yàn)礦，踏我她們教認(rèn)腳為智，秀渠蔽道傷進(jìn)做入倉關(guān)堂鍵默因缸素庭應(yīng)乓包片括慈：渠道戰(zhàn)略貢獻(xiàn)率渠道可控性渠道競(jìng)爭(zhēng)力渠道利潤(rùn)率渠道增長(zhǎng)率渠道市場(chǎng)規(guī)模渠道進(jìn)入決策變量關(guān)鍵要素含義渠道市場(chǎng)規(guī)模與容量該渠道所占有的市場(chǎng)容量的大小渠道的市場(chǎng)增長(zhǎng)率該渠道的市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)比率的大小渠道利潤(rùn)率該渠道的平均利潤(rùn)率的高低渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)品牌或產(chǎn)品在渠道內(nèi)的發(fā)展造成的的阻力的大小渠道對(duì)品牌貢獻(xiàn)度該渠道對(duì)于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略及品牌傳播意義的大小渠道可控力企業(yè)對(duì)該渠道控制力的強(qiáng)弱1換4渠常道鏟進(jìn)怨入置運(yùn)覆作狀流黨程1返5渠矛道奶傳霞播渠吉道銀伙腥伴伏構(gòu)競(jìng)建渠困道歡招習(xí)商渠約道熊踩歪點(diǎn)第記一紗步水：頑區(qū)環(huán)域瓣分向類區(qū)翅域猛市談場(chǎng)油根幕據(jù)帶行陪政頸區(qū)屆域亡，芽競(jìng)談爭(zhēng)議情滑況專、用終唱端趕情忙況驚，皇進(jìn)黎行悠片饅區(qū)順規(guī)冠劃糕管踐理艦。第代二億步糞：巨經(jīng)骨銷瘦商炮分潤(rùn)類A甩、暮根部據(jù)棟當(dāng)侮地條情咱況盛收臂集蒜相烘應(yīng)綿經(jīng)包銷海商居、俘零化售甘商那的遼信每息細(xì)；萍按域其布經(jīng)蒜營(yíng)泥能得力軌、哪網(wǎng)坡絡(luò)筆覆笛蓋弦能顫力乎、字銷損售螺力容分氏類瞞。B直、零建芳立許渠輪道跑成快員飾檔紛案上庫第撤一鄉(xiāng)豐步慎：煉建治立西渠目道舍營(yíng)唱銷擇支咸持叫系況統(tǒng)1喉、叛政爛策育：落建肢立想長(zhǎng)慈期歇合紙作嗽的朝利荷益甲模啦式旁。2枝、蕉支昏持乏：淺建況立繪全順力建幫昂助勵(lì)和恰支活持革經(jīng)限銷豎商耕、洗專催銷菠商懷、浙零票售噴商獲的宰營(yíng)妨銷引系芽統(tǒng)罩。3策、狗考病核展：籃建瓶立嶺廠安商吼雙屈向語考勢(shì)核餐體指系滑。第昆二巧步繭：騙牽橋手蹄渠拌道疫戰(zhàn)拾略蔽合岸作應(yīng)伙帆伴與洗營(yíng)石銷福能響力糧、減網(wǎng)征絡(luò)澤輻載射檢能奪力愧較施強(qiáng)癢的榨渠叼道讓成循員路建香立陽渠晴道包戰(zhàn)欣略郵合楚作睬伙厲伴雜關(guān)輪系商。第絹一群步崇：富與踢渠熄道御成轎員范溝和通派截遣編營(yíng)階銷破人艦員紀(jì)與回經(jīng)蠻銷投商寸、歉專肉銷看商珠、裝批稠發(fā)捕商襖、季零燃售產(chǎn)商伶進(jìn)緩行闊初冬步券接劑觸霜和慰溝姑通累，箏洽思談過合從作丘意艦向第什二勻步達(dá)：寒招拿商委洽沃談第催一薪步脹：糠展粘開淺對(duì)叼渠選道核成亭員孕的跳營(yíng)年銷范傳膠播1替、浩策予略廟思型想竊的蛾統(tǒng)盛一將趣產(chǎn)漫品把的敵營(yíng)懼銷號(hào)策奏略材對(duì)誰渠流道辭成笑員費(fèi)進(jìn)賴行喝培圣訓(xùn)應(yīng)，簽以掘達(dá)語成雞營(yíng)擠銷板思丹想像的煤統(tǒng)質(zhì)一大；2織、江系很統(tǒng)娃的披分射工濤執(zhí)倉行與懼渠緩道隆成腦員稅進(jìn)警行幸系擔(dān)統(tǒng)出的宰分雙工湖，隨借尸助汪雙注方灘的勝優(yōu)寸勢(shì)怒，犁共似同榜開碧拓狂市疤場(chǎng)第隙二呢步啟：用針哥對(duì)叔渠膚道眼成恩員陪的調(diào)促枝銷設(shè)收立天各講類甩獎(jiǎng)炒項(xiàng)糧促絕進(jìn)坊渠洋道旋成金員顧開縫拓尊市萄場(chǎng)遺。渠旱道墾進(jìn)塔入建運(yùn)摟作憤流選程1加6培體訓(xùn)構(gòu)/暖經(jīng)稻驗(yàn)蕩共降享仁是頂建怨立戶合夢(mèng)格捆的寨渠烏道詢銷縱售銹隊(duì)麗伍臉的圍關(guān)臂鍵各但種菠培德訓(xùn)愁給恒銷噴售蒸隊(duì)螺伍爪提跡供慚了失持炸續(xù)擇的修學(xué)糾習(xí)膛機(jī)這會(huì)新銹的恰銷座售燃人祖員開艱展朋一蛇對(duì)呀一懷的雄幫籮教現(xiàn)述有鮮的頌銷慮售腦人蛾員內(nèi)櫻部警持延續(xù)賓的罩多件層治次談的嶼最均優(yōu)淚實(shí)歷踐漫經(jīng)冶驗(yàn)遠(yuǎn)分克享銷曲售查公煮司扮層籮面炭(賓每技月刮)大塘區(qū)桿層絡(luò)面獄(群每薄季景度榜)總敘部頃層匠面耀(濟(jì)年盯度造明踏星螞銷該售羅人遣員伸聚聚會(huì)蹈表牧彰融，謊分殲享趕心服得雷)外段部健培增訓(xùn)芽資柿源糟的高借剝用來漂自柿其念他食公爸司姓的詳專腐家專鼠業(yè)羊的稻銷晌售秤隊(duì)進(jìn)伍帳培郵訓(xùn)堵公欄司優(yōu)師點(diǎn)老謠業(yè)腹務(wù)勾員畝言弦傳塞身博教抖如眾何職做痰好必渠援道英的蜜基丟本便功瀉和申挑晨戰(zhàn)給寬新疊員蒙工防提觸供今與加老歪員偉工喪溝態(tài)通房誠交權(quán)流蒙的蟲機(jī)順會(huì)促迎進(jìn)岔企被業(yè)秩內(nèi)理部擠知亡識(shí)詢的江共征享促孫使屠企怖業(yè)腹內(nèi)螺部飲最必優(yōu)摟實(shí)聰踐廳經(jīng)雅驗(yàn)雁以齒文卡字示方潑式豈得乓以龜記檔錄含保播存寶業(yè)貴曲的雪無默形搏資耽產(chǎn)榜絨樣桂的唇激佩勵(lì)鵝作躬用學(xué)銹習(xí)尼行笛業(yè)公內(nèi)欣最講優(yōu)還實(shí)頂踐道經(jīng)便驗(yàn)學(xué)軍習(xí)洲行課業(yè)靠外筍的餐經(jīng)中驗(yàn)挺，翻他只山索之腥石銜可羊以京攻旺玉41隸7渠尿道賓優(yōu)溝秀店業(yè)畫務(wù)億員演的裝特嬸點(diǎn)特維點(diǎn)熟費(fèi)悉駛當(dāng)驚地聾渠妻道夸的估當(dāng)迅地衰人以甘前王有獎(jiǎng)相毅關(guān)養(yǎng)工廈作相經(jīng)在驗(yàn)或梁個(gè)境人餐與住當(dāng)減地噸零精售悼店賄老獸板庸有擦較蔑好掀私捧交能禮夠突理野解暫終冠端疤的命經(jīng)劍濟(jì)胸性較進(jìn)強(qiáng)柳的良溝礙通舊能揮力紐奉和標(biāo)人虛際涌關(guān)圖系哲能懷力工啦作料態(tài)城度信勤杯勉崗、消刻妙苦辦、擔(dān)艱滲韌蘿不閉拔對(duì)都?jí)拈w帳怒風(fēng)悟險(xiǎn)籮有嫂較靠高鐵的乘警乞惕學(xué)性對(duì)暴終青端湯的宵生辛意鄙好簡(jiǎn)壞壯比眾較途敏虛感能伐夠極通惑過愈服膏務(wù)蔽員褲、萬附初近降老頃板奪等副渠倦道混，幅獲臟得行評(píng)繞估極該輪終卵端宗壞遲帳涼風(fēng)責(zé)險(xiǎn)愁的選信貪息啟漸示可屆利醬用郊業(yè)辜務(wù)唇員盟自盞身摧的技關(guān)慘系暈網(wǎng)舍絡(luò)偏，秩開宗拓題新添客煎戶對(duì)慎于庫評(píng)修估鄉(xiāng)豐進(jìn)遞店貍費(fèi)億是苗至哈關(guān)描重役要授的風(fēng)，預(yù)特?zé)拕e泊要聽求少渠忌道藝管賊理粥層語掌五握滅量搭化謊分希析壯的拐能妻力客美情枯關(guān)墻系視的扛維遮護(hù)閱對(duì)妄于器渠近道絨是駱至杠關(guān)紅重殘要挖的渠宜道龜?shù)目椞赜X殊腐性商使敞得沖日撇?；\維描護(hù)澤工詞作筑非極常暢繁途瑣舊、崖枯宏燥可委以賠幫賓助安較社好避的墊管茂理襖壞罪帳獎(jiǎng)風(fēng)松險(xiǎn)51竿8在焰農(nóng)嘆資燙行波業(yè)招，灣經(jīng)丸銷柏商游的建選挺擇拳對(duì)磚發(fā)子展逗渠分道擱至傾關(guān)鉤重從要兩燒種小選創(chuàng)擇群模桿式巧各見有朽利蠟弊校，至如威果犯考軍慮查品綱牌童知跪名型度圾和雁高涂速偶增茂長(zhǎng)腹的翠目診標(biāo)版，度“母一偵步廉到亞位掉”埋可槐能咐是凍更些好槍的伴選迷擇一壺步耽到瘋位選滔擇原一誼、階兩圈家神本粱地伴的庭大腔型泳分得銷丑商咐，斬他頸們號(hào)具謀廣雄泛龜?shù)娜退鲬魞?chǔ)網(wǎng)幣絡(luò)己，終強(qiáng)證大厘的測(cè)能你力斬和招健倘康罵的謀財(cái)轉(zhuǎn)務(wù)枕狀脹況快忽速淹滲悉透清新江市攜場(chǎng)品災(zāi)牌另的慘討矮價(jià)尿還敏價(jià)肺能釋力晝較則弱經(jīng)血銷妹商甜不選太慚合半作比席較懸不鬼太粒愿咳意魂推飄廣閉匯除源暢產(chǎn)源品循顏序笑漸劫進(jìn)選描擇都一緒、紙兩奸家淘本毫地垂的賺中隆小敲型篩分像銷暴商開吧始枯階敏段縫，專須蚊加阿強(qiáng)旦對(duì)罪經(jīng)煩銷麥商內(nèi)的蛙培板訓(xùn)筋，竭包警括乞，終秧端稱進(jìn)低入排戰(zhàn)橫術(shù)如推何瓦更夸好庫地猛服塵務(wù)哲客朋戶銷狠售丈實(shí)臘現(xiàn)辨，蛾等隨愛業(yè)沉務(wù)律增貢長(zhǎng)仁同嚴(yán)步弱培騰養(yǎng)獎(jiǎng)提謝升診分蕩銷迫商羞的宜能旗力有診較攏強(qiáng)敵的慌討奶價(jià)駁還達(dá)價(jià)檔能蜜力經(jīng)柳銷沈商顫愿違意憤冒擋險(xiǎn)醋推墊廣什產(chǎn)位品花眼費(fèi)顛較塌長(zhǎng)嘴時(shí)懷間似發(fā)終展就銷剖售遷渠眉道母和半分譯銷劣商當(dāng)豎現(xiàn)饑有削的懼分冬銷刷商渴跟浴不導(dǎo)上植業(yè)蜓務(wù)煌發(fā)酬展過時(shí)篩，光可感能石不愉得狼不襲更項(xiàng)換冠分膏銷劈燕商描切述利弊81衛(wèi)9企常業(yè)里需嫂要烈建猛立涼特柜定貪的炕關(guān)課鍵驅(qū)績(jī)露效陣指涼激賄勵(lì)鬼渠眉道伶的喊員鍬工主黎要喬關(guān)柏鍵泥績(jī)迅效土指矛標(biāo)渠間道猛市競(jìng)場(chǎng)惱滲粉透穩(wěn)率秤(畝根憂據(jù)壁終板端漆類猴型霸細(xì)觀分亮)銷笑售剩隊(duì)哪伍真的悉流饞失子率壞舌帳陷水哨平客您戶忍對(duì)申缺防貨責(zé)的扇投兼訴甘次皇數(shù)原潛因?qū)ΛI(xiàn)企此業(yè)餅而早言風(fēng)，稼渠將道單在沫A頑類飛店脾需草要振深夏度隆挖挪掘客羊情鞠關(guān)延系歡的綱維對(duì)護(hù)檔對(duì)野渠皮道彼至簽關(guān)盞重蔬要緊。公失烏去盾一邁個(gè)讓銷璃售罰代枕表法可嫂能寧導(dǎo)鴉致喪若御干柔終穗端兆的固喪春失少壟量挖，稍無位規(guī)航律猴的弱定關(guān)貨佳及擔(dān)大估量榆的移終靜端錘數(shù)示目林給膏渠態(tài)道茫的儀送允貨緩帶跡來舅挑患戰(zhàn)1初02生0深科度研分坡銷分設(shè)銷懇渠喘道男典錢型斧的胳問某題呆和軍困殃惑什曬么震是狂有譯效膚的疼分妥銷稻體佩系熟？如尸何物實(shí)夸施群分植銷順管得理礙？如毒何衛(wèi)建駁議貼深信度應(yīng)分俯銷鐮體材系第？2倆1渠沒道寫分恥銷腎典腔型居的判問拋題汁和愚困存惑2與21冬、協(xié)企悲業(yè)磁破綱壞皺性綱分帳銷衛(wèi)常殲出兇現(xiàn)屋的攔五呈大溉問兩題枕，每表帳現(xiàn)辦為擺：3陸1霞％罰的軟原災(zāi)因零是冒訂偏貨怠不碌足巨而知導(dǎo)屋致裳沒網(wǎng)有葛庫笑存慚；6小7武％旱企惹業(yè)群由模于掠貨示架腔擺夸設(shè)被或塘空葵間接位蔑置遍不楊好琴，櫻其均不牧能朽很怒好音地蔑展恥示斧給疊顧園客香，利虛眉假煙脫雹銷錢的龍現(xiàn)慎象星；4滿9程.交3垮％悟企妙業(yè)扶的雅缺臉乏責(zé)終江端積助非銷毀；2敢6座％艘的涼企醬業(yè)扭供稍貨霸價(jià)考格尚或潔零宿售吃價(jià)率格剖出刊現(xiàn)鳥問遭題票；5丹4得％偵的歲企博業(yè)業(yè)與過終悄端喚合側(cè)作賄存索在棄問畢題沾。2游32哭、雷渠襲道猾成驢員加與集廠顫家輝常營(yíng)出炮現(xiàn)世的腰問滾題幫：第誕一婆，嫌利滑益這問王題第猾二曉，李目依標(biāo)始問稱題“飛商劉商膽矛惑盾河”猶的途本閱質(zhì)紀(jì)是句各送分朵銷蟲渠兆道伍成名員端是傻不適同趴的傘利燥益奪主它體附，攤每博個(gè)春渠語道否成劉員音所妹追宅求肢的恐是個(gè)笑人猾利賽益莫的據(jù)最膽大繡化負(fù)。各晌渠飯道傾成拘員局在軟目塔標(biāo)包上柳有勢(shì)差愧異懼，各斃自板的藥愿鋒景獨(dú)不已一除，拉有何的服渠任道璃成滅員賞有鏟長(zhǎng)遣遠(yuǎn)聽目主標(biāo)訓(xùn)，匆而騾有譽(yù)的弓渠貓道戒成厘員遮只妨追破求制短跳期忌效刺益俱；2菠4第粘三幻玉，丹政挑策漲問娃題企焦業(yè)蔽提課供寨給含渠慢道剃的政防策快不辰一踩，引證發(fā)助矛貨盾陵。第婆四床，陷管豪理蟲問經(jīng)題企番業(yè)型對(duì)招渠稠道糊成素員擴(kuò)的予管辨理竹力濕度煤不繡夠信，澡沒徑有采形策成叢一失股朽強(qiáng)探有洗力禿的風(fēng)凝圈聚兇力輩，籠使物各佩渠挽道漏成勻員膛緊牌緊我團(tuán)杠結(jié)敬在嶄自孩己鄙的似周序圍繞。2護(hù)5什自么掛是故有癥效灑的孤分絨銷白體積系遞？2狡6企齊業(yè)洽在池做窯好掏品滴牌應(yīng)長(zhǎng)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)懷規(guī)債劃均與徹整鍋合諷營(yíng)歸銷鄉(xiāng)豐設(shè)田計(jì)拉的哀同潔時(shí)筐，妻分果銷要便忙成獨(dú)了蜂市開場(chǎng)束營(yíng)圍銷物的資核煎心糕所支在摧，霞因脹為帝分冊(cè)銷菜過尖程番最妨終鈔為霞產(chǎn)達(dá)品匪與貫消危費(fèi)更者閘直查接聲溝惡通道與妄接領(lǐng)觸撈提沖供雙了但機(jī)皮會(huì)從。以坦“賺市啞場(chǎng)使需嶼求完為適導(dǎo)鍵向晃、勝以荒銷祝售沒為維中磨心混”攪的亭市算場(chǎng)2希7分墳銷—稍—實(shí)焦質(zhì)諸是稀一繭個(gè)泳貨塌物污分槐流猶的美標(biāo)撒準(zhǔn)槍化萬執(zhí)市行醫(yī)過桿程2兼8分步銷豈過虹程－繼－灑網(wǎng)近絡(luò)包化津、快系玻統(tǒng)汗化閥、練統(tǒng)勵(lì)一耗化餓、浩標(biāo)星準(zhǔn)在化分退銷梅網(wǎng)聞絡(luò)爬應(yīng)朵具謊有襲的寸特樣點(diǎn)－米－身分勝銷梨力努、朱執(zhí)穿行幅力辭、曠深詞入呼細(xì)治分保罪持消持姻續(xù)畫競(jìng)糾爭(zhēng)宰能仇力2略9第親一播、裹分宣銷宜機(jī)野會(huì)第杏二務(wù)、鵝分掩銷盲維狀持分任銷潮的顧核病心3豎0

一、深度分銷所具備的條件銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)化（成本）核算市場(chǎng)策略的現(xiàn)實(shí)性市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的整合性3書1二熟、柔分狹銷烏機(jī)該會(huì)服點(diǎn)新的龍分協(xié)析搶模介型以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為核心產(chǎn)品本身特點(diǎn)滿足消費(fèi)者的某種需要客戶所能得到的利益市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況渠道特點(diǎn)促銷支持3體2三能、屠分堵銷浪關(guān)悔系吉維只持取得分銷機(jī)會(huì)擴(kuò)大生意額與分銷渠道產(chǎn)品環(huán)境支持促銷、廣告、公關(guān)、優(yōu)惠一體化分銷核心為客戶創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)值基礎(chǔ)進(jìn)行分銷維持：穩(wěn)定分銷、擴(kuò)大交易額3肥3分失銷疾維冊(cè)持科的獎(jiǎng)五罪大工要昆素1抄、岸策惰略2山、寬信少息總看結(jié)握各浪階散段救銷聞售并情后況述，麗制刺定循現(xiàn)睬實(shí)合抖理憂的文分齡銷巧策青略歌；漫并擴(kuò)保秘持喘一糖致窄性袖。分戴銷考通活路循的淚信訪息壞管濫理3陰43唱、仁終天端芳價(jià)篇格呀控繡制4律、環(huán)輔思助徹促疏銷保農(nóng)證余商址店符執(zhí)那行槐公樸司輩的建極議握零爭(zhēng)售辱價(jià)慣格運(yùn)溝用懇輔塌助駕促欣銷音手方段德將味消望費(fèi)世者驗(yàn)的注課意咳力弄引退到僵新輔產(chǎn)滿品趣上驚來5蓋、貍分翻銷員成語員憐的鞭關(guān)尖系維稈護(hù)同掀分氧銷顛各淋成監(jiān)員吼建殘立榴良慰好胡的昌關(guān)活系嬸，使岔其漲能妙真柳正日成念為沃企代業(yè)巾的凈戰(zhàn)扯略河伙牲伴3跳5四配、降分泊銷喜計(jì)濕劃提勝高怠工描作附效吸率婆，功具案有筋重硬要診的歷指餅導(dǎo)淚與仇監(jiān)乎督獅作宵用商。帶在骨制盆定唱分醒銷滾計(jì)眾劃男時(shí)咱，皇到偉底抗該取從河哪澤些蹈方卸面嫌入執(zhí)手傭呢扎？3旁6公司總體分銷目標(biāo)本部發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析突破限制尋求可利用分銷機(jī)會(huì)確定超越性目標(biāo)論證計(jì)劃可操作性分銷推進(jìn)表分銷推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行要點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題及備用解決方案分銷計(jì)劃制定的基本流程圖3偷7機(jī)會(huì)適合競(jìng)爭(zhēng)策略公司總體分銷目標(biāo)的分析及策略公司發(fā)展的現(xiàn)狀對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道現(xiàn)狀分析及打擊策略（“對(duì)抗性”）突破限制，尋求具有創(chuàng)意性與挑戰(zhàn)性的分銷機(jī)會(huì)

分代銷突計(jì)棄劃樣的齒基紡本脾要沖素保及傾要徹求蕉：3那8執(zhí)行目標(biāo)實(shí)效整合論證計(jì)劃的可操作性分銷推進(jìn)表，包括對(duì)為了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的具體日程安排及重點(diǎn)尋求一切可以利用的分銷機(jī)會(huì)，甚至包括渠道確定超越性目標(biāo)3敘9控制預(yù)備可能出現(xiàn)的問題及備用解決方案執(zhí)行要點(diǎn)（有利于督促按時(shí)完成計(jì)劃）4缸0分你銷劉管辭理4伍1分銷管理

流稿程殘控職制信廢息括流都、犧物瓦流裹、拆服果務(wù)決流資革金烈流閘、浮票育據(jù)隸流原跌則利討益穗共處享資，今管榨理害系尺統(tǒng)心化膜、規(guī)魚范蜜化振、慎標(biāo)猾準(zhǔn)蘇化核雪心功點(diǎn)控掘制棒＋老效產(chǎn)率詠＝盡效罰益4鉛2（1）渠道價(jià)格定位（2）渠道價(jià)格的管理與控制1、價(jià)格管理4脫32也、宮庫譯存衣管鞭理要求分銷商維持足夠數(shù)量的庫存；A、防止斷貨分銷商為了防止積壓資金，加速流轉(zhuǎn)，盡量減少庫存，以維持其正常經(jīng)營(yíng)。B、加速庫存周轉(zhuǎn)率為了能夠保證分銷商的安全庫存，

必須了解分銷商的出貨動(dòng)向！4垂4１）、終端動(dòng)銷信息（終端理貨）２）、分銷庫存信息３）、分銷配送計(jì)劃４）、物流配送３、分銷物流管理５）物流控制4抹5４、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷管理１）區(qū)域分銷策略２）分銷區(qū)域分類５）區(qū)域分銷控制與維持３）區(qū)域分銷計(jì)劃及步驟４）區(qū)域分銷商管理4穗6５、分銷終端管理1）終端包裝及培訓(xùn)２）終端分類（ＡＢＣ）４）終端助銷（分類、操作）６）終端客情關(guān)系維護(hù)及激勵(lì)３）終端貨品陳列及展示５）終端信息管理誰補(bǔ)掌超握返了閉終狐端樣，怎誰捐就敗是炕贏卡家世！消馳費(fèi)曾者條8威1痛.布7敗％屑的撐購腰買盛決爆策清是汁在處終余端夏確瓶定軋的暴！4狡7６揉、傭深地度柏信鳥息航管貸理核心決策層

客戶的層次

品牌競(jìng)爭(zhēng)分析分銷商詳細(xì)的分銷策略客戶的市場(chǎng)位置分銷信息管理分銷終端信息4懶8７、分銷商的管理

政江策爆管茂理目邀標(biāo)離、桿利確潤(rùn)睜、啄價(jià)符格惱、嶼控?cái)刂凭S兩護(hù)呈與訂支溝持客饞情污維臨護(hù)柳、闖市您場(chǎng)川管化理晶、煉物繳流小配本送填促生銷戴、計(jì)廣焦告扭等激銅勵(lì)針滴對(duì)鐘各深分耀銷桐成昂?jiǎn)T做的鏈激巡壽勵(lì)謹(jǐn)措路施豈：A劈燕、星回設(shè)款疏優(yōu)攝惠厘政貪策B訂、賊促把銷奴及罷獎(jiǎng)往勵(lì)賴政訓(xùn)策閱，比訊如意廠柴家慈對(duì)蘆于傲銷喜售眼額狗在牧區(qū)糟域襲前霞三深名嶺的速分削銷螺商昌獎(jiǎng)旋勵(lì)既實(shí)講物拿或芒獎(jiǎng)插金住等執(zhí)盼行執(zhí)四行執(zhí)臂行4殖9８追、澆財(cái)吳務(wù)超管陰理分瘡銷寒財(cái)練務(wù)饒預(yù)陶算皮制分堵銷努資幫金觀流介管疼理分度銷雹政龍策馬執(zhí)撈行回而款訓(xùn)與容結(jié)絮算肅管偷理5尾0９、服務(wù)管理針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)售前售后售中針對(duì)渠道成員的服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)支持管理維護(hù)5燭11辣0繡、嘉分默銷克的俊評(píng)切估井：A、銷售目標(biāo)C、分銷成員的配合B、計(jì)劃執(zhí)行情況5畝2D、消費(fèi)者信息反饋E、問題與解決F、改進(jìn)方案5只3如到何腰建羅立扛深飄度元分這銷雕體衡系曬？5飄4傳障統(tǒng)凈分間銷炕體喂系忽通拉常諸是熄典靈型澤的疤“駛由績(jī)內(nèi)茫到充外長(zhǎng)”咳的鉆分袍銷驕規(guī)范劃制酒定滿“駕銷嶼售野額撤目恐標(biāo)垮”聲或妨“晴銷鴿量拉目昨標(biāo)致”招拴商建彎設(shè)構(gòu)渠演道珠網(wǎng)澡點(diǎn)傳捧播闊推妻廣對(duì)端各竹潛栗在圣顧擱客子群地進(jìn)缸行僚細(xì)雙分鋤市宿場(chǎng)深冒度塌分桿銷5蔽5目標(biāo)顧客分類解析確定營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃

市場(chǎng)規(guī)劃

渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

助銷實(shí)施

傳播推廣渠道逐步滲透深度分銷深扣度旋分征銷既的離基喝本答流且程5理6貳貼、欠區(qū)儉域仗市創(chuàng)場(chǎng)違提座升A源R歉S孫區(qū)猾域醫(yī)滾初動(dòng)死銷漸售政法哈則P鞭E肉C察R當(dāng)渠記道甲終與端批伙不伴緞?dòng)?jì)央劃市質(zhì)場(chǎng)巾營(yíng)拋銷療力垂提危升5鏟7A限R料S區(qū)債域愛滾麥動(dòng)鋤銷埋售符法寺則市污場(chǎng)驗(yàn)營(yíng)么銷膠力臥提宏升區(qū)貢域各市胳場(chǎng)壤提燈升P曉E別C嘗R渠輸?shù)赖〗K辛端脹伙摘伴頌計(jì)鹿劃5斃8A街R閉S闊區(qū)軟域浪滾璃動(dòng)霸銷遇售濃法5厚91燭、獨(dú)A并R封S區(qū)虛域袋滾厲動(dòng)左銷鳴售戒法深峽度監(jiān)分慨銷固（蒼區(qū)勁域作滾笨動(dòng)芒化湖銷姿售府A冬R錄S近：坐A怖r招e淋a灶R聲o世l孫l總e那r旱S掌a章l組e頁s單）奶是擔(dān)指通午過登有直組盼織碰地湖努御力倚，恩提籮升俗客怒戶基關(guān)輸系捐價(jià)鉤值錢以煌掌痕控重終文端批，看滾濾動(dòng)宋式術(shù)培助育寨與鬼開急發(fā)告市廳場(chǎng)策，慌取芳得磨市災(zāi)場(chǎng)旱綜角合檔競(jìng)惡爭(zhēng)夢(mèng)優(yōu)絕勢(shì)以，門沖摩擊桌區(qū)圾域鵲市弊場(chǎng)哄第份一洲的愚有緣瑞效臘市岸場(chǎng)駛策闖略景與原方嗓法幼。其交重兇要肯特處征腳之剖一牌，摸是渠居道喉扁姻平妹化，耀主籌要那從續(xù)四眠個(gè)羨方辨向掀來對(duì)進(jìn)元行嗓。壹炸、厘區(qū)至域并市錯(cuò)場(chǎng)克規(guī)攪劃貳獅、報(bào)核工心的經(jīng)控銷委商框培拾養(yǎng)叁黨、辜終鈔端愈網(wǎng)展絡(luò)威建醋設(shè)肆尾、棉客掌戶覆顧件問臉培輪養(yǎng)6子0A庫R藝S詳：曠通蠟過成終差端太制爽勝鋤，帽滾雁動(dòng)抬式偽培攔育袍與勒開靜發(fā)足市寺場(chǎng)疫，墊逐心步弦沖望擊門區(qū)晌域封市灘場(chǎng)懇第悉一導(dǎo)的買方鏡法繭！公恩司皆的緣瑞力規(guī)量力玩量值分易散全侮局功N滑O造.蘿1區(qū)生域何市事場(chǎng)1243地摘域偉劃假分椅，配重鋒點(diǎn)跡進(jìn)豬攻集救中犯力院量局部NO.1有獎(jiǎng)效氏復(fù)牛制圣，世擴(kuò)拌大煮戰(zhàn)針果集謠中炎力搶量局部NO.1局部NO.16么1四泊要凈素蠢之卷間搏的渣關(guān)梯系區(qū)心域慈市淘場(chǎng)素規(guī)欺劃核逢心牲經(jīng)確銷墊商既培貪養(yǎng)終嶺端擺網(wǎng)啟絡(luò)儲(chǔ)建宵設(shè)客枕戶傻顧引問膠培抗養(yǎng)6偵2P污E薯C悔R頑渠巨道摩終垃端為伙仿伴惠計(jì)快劃6探3超匙越嘆單薪純浩的階渠協(xié)道邊、站終專端耀的企商信業(yè)殲合做作友關(guān)步系寇，襲引烘導(dǎo)蛛客破戶屋，用導(dǎo)燦入蘆渠勇道春合準(zhǔn)作里伙其伴蠶和貧終犯端壘合脂作伶伙沉伴環(huán)計(jì)允劃邪，忍滿踏足秩客錯(cuò)戶遠(yuǎn)需惰求麗和策利悅益埋，田建親立體具鉤有勇人偉性鞭化據(jù)的降伙唐伴夢(mèng)關(guān)虹系育，夢(mèng)達(dá)細(xì)到椒外沫部理資仙源超最蔬大撓的唐優(yōu)獄化段。2效、跪P遼E兔C狂R渠產(chǎn)道怪終繡端裕伙墳伴計(jì)呀劃6桶4得憶戰(zhàn)省略比區(qū)提域誘市講場(chǎng)蔽者舌得天潤(rùn)下重慈點(diǎn)抬渠嶄道挽的像深稈度努分客銷范之疑①哲－獄區(qū)刷域瓜市遭場(chǎng)疏規(guī)閘劃6疊5戰(zhàn)頑略狠市章場(chǎng)界選展擇基地市場(chǎng)準(zhǔn)基地市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)潛在基地貢辟獻(xiàn)凈率增崖長(zhǎng)鑰率低高高市傘場(chǎng)惱發(fā)型展形策前略角矩慘陣6致6戰(zhàn)榆略忘市屆場(chǎng)犧評(píng)瘡估擔(dān)標(biāo)姐準(zhǔn)容量大區(qū)域內(nèi)總市場(chǎng)占有率>50%區(qū)域內(nèi)某細(xì)分市場(chǎng)占有率>50%區(qū)域內(nèi)總市場(chǎng)占有率第一區(qū)域內(nèi)某細(xì)分市場(chǎng)占有率第一區(qū)域領(lǐng)先者之一區(qū)域內(nèi)某細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者之一應(yīng)進(jìn)入的區(qū)域基地市場(chǎng)1基地市場(chǎng)2準(zhǔn)基地市場(chǎng)1準(zhǔn)基地市場(chǎng)2潛在基地市場(chǎng)1潛在基地市場(chǎng)2戰(zhàn)略性開拓市場(chǎng)6寧7戰(zhàn)涌略耍市西場(chǎng)誤規(guī)啟劃蛇采掃用堆的沿戰(zhàn)嘗略愿原巧則戰(zhàn)肥略倡性洪拓幼展撐市害場(chǎng)基翠地相市轟場(chǎng)準(zhǔn)誰基牧地原市籌場(chǎng)潛血在普在顏基親地捷市蠟場(chǎng)鞏狂固緒已萬有辱的侵市俯場(chǎng)后份枯額循和會(huì)領(lǐng)雞導(dǎo)米者電地織位窮，祥增陡加墨競(jìng)就爭(zhēng)薪對(duì)狡手似的伴進(jìn)凝入抹壁絹壘蠶，渣增瘋加勉品牙牌災(zāi)和朵產(chǎn)遙品桑的腰差棵異麥化窄程擾度喘；為歪公溪司鹽的飾重婚要疑利慌潤(rùn)休池哄；核喉心瓣任寶務(wù)港：尺以蒜價(jià)箭值刑增鼠長(zhǎng)憐為躬主院，沉銷燈量久增地長(zhǎng)憐為樹輔磚。桶價(jià)攏值逮增錦長(zhǎng)私的莫主倉要惡手陳段土是培通犁過尼調(diào)酸整固品趁牌郊結(jié)壟構(gòu)務(wù)，棒以即及狹在廣品害牌運(yùn)結(jié)湊構(gòu)駁調(diào)紹整終的尺基營(yíng)礎(chǔ)坡上晝，懲進(jìn)裕一勞步公增召加件高我附凡加況值寬品母種歡，戚提蝕高留利膜潤(rùn)房誠。市形場(chǎng)搜運(yùn)粥作眉：蒸設(shè)欣立醬辦型事丘處借，默直攀接老經(jīng)堂營(yíng)拆終圣端拉。鞏煉固聽并溜拓抵展專市許場(chǎng)紙份映額泡，等成勒為節(jié)領(lǐng)銳導(dǎo)拌者母之它一蘿，磚向挽基抖地冒市乎場(chǎng)滔發(fā)裝展剝。為毒公斬司卡的浙重?cái)?shù)要棟利靜潤(rùn)鑰池尾；核嫌心抱任挑務(wù)牌：嗽價(jià)影值弄增精長(zhǎng)欲和厚銷喇量與增釀長(zhǎng)棗并穿重飽。市病場(chǎng)瞧運(yùn)灑作?。核純?yōu)茄化拉經(jīng)申銷罪商增筍加跌市燒場(chǎng)青份窗額抖，森成社為多市貢場(chǎng)漆的穗領(lǐng)場(chǎng)先煎者炭，泛向潔準(zhǔn)連基欲地朱市票場(chǎng)鞭發(fā)茶展勝。為餓公慮司艦的到重劣點(diǎn)揭戰(zhàn)環(huán)略擱投媽入頌區(qū)火域兼；核艱心瓣任圓務(wù)今：濱以抗銷樂量牢增趣長(zhǎng)據(jù)為聽主爺，四價(jià)煎值川增地長(zhǎng)用為償輔混，洽提別高膛市攻場(chǎng)與占替有分率恭。市塘場(chǎng)唐運(yùn)繪作咬：納開拒發(fā)塵和詳優(yōu)迷化亞經(jīng)依銷通商選。增魂加屢高拉中敗端狀市惹場(chǎng)撫份膏額壘，地成創(chuàng)為秀細(xì)止分捧市刃場(chǎng)芝的揮重仙要湖挑淺戰(zhàn)旋者析；蒸或匯進(jìn)逐行抗大史規(guī)牧模沒資理本槽運(yùn)聾作膜；傲或養(yǎng)進(jìn)童行合大達(dá)規(guī)娃模詢直些接雄投鼠資為撕公購司貸的銜戰(zhàn)胖略蟲投久入掙區(qū)恰域授；核都心秀任燦務(wù)拆：浸以索中潮高剛端態(tài)市之場(chǎng)撐突片破萄為誤主或紛通遮過傻資欲本場(chǎng)手鑼段鳥、巡壽大香規(guī)素模嗽直猾接類投董資破手焦段留直漫接趕取宏得埋市揪場(chǎng)攻領(lǐng)遺導(dǎo)厚地水位市代場(chǎng)近運(yùn)們作栽：奴應(yīng)藍(lán)以冷開坡發(fā)猜經(jīng)訂銷謀商郊為磨主6滅8戰(zhàn)著略破市雹場(chǎng)戰(zhàn)層喉級(jí)寨圖

第一重點(diǎn)戰(zhàn)略基地第二重點(diǎn)第三重點(diǎn)其他地區(qū)6懲9核財(cái)心棕經(jīng)眾銷域商院管生理歸＝啞渠通道廈管蛙理剃核寇心重架點(diǎn)卵渠鬼道折的飛深裁度拌分秘銷翠之臘②碧－嚴(yán)核匪心斃經(jīng)公銷血商7旋0核債心翠經(jīng)夫銷廉商什悄么達(dá)是焦核匆心塵經(jīng)糟銷榮商寇？在蒼某軌區(qū)齊域植市麻場(chǎng)藍(lán)掌呈握居著拾一桑定拾的暗銷容售殊網(wǎng)喚絡(luò)胸，漲具喉有辨一孩定未的總經(jīng)俱營(yíng)櫻能扁力宴，填并羞對(duì)剪企鵲業(yè)躬的輩銷忙售湊貢終獻(xiàn)嚷具站有玩現(xiàn)泊實(shí)厭和扯未范來瓶的烤意航義畏的樸客押戶下。掌凈控牢核瘋心沫經(jīng)春銷良商去的箏意誘義煤：對(duì)鴿核得心號(hào)經(jīng)御銷往商旺提灶供枕全舍面噸的名服蝦務(wù)該支軋持皂，礙提蔑高豪其庭分慎銷噴效浮能案和珍協(xié)冒同凱能普力涉，她是領(lǐng)掌角控悠終聽端廁網(wǎng)唱絡(luò)起并霞實(shí)瓣現(xiàn)傘區(qū)祝域簽市羽場(chǎng)仔第略一反關(guān)奶鍵程所可在督。7次11逃、討渠告道藏伙耐伴緒關(guān)緞系術(shù)（城P新C確R斬）蠢超盒越并單恨純飲的特商撞業(yè)維關(guān)活系機(jī)，坊引喉導(dǎo)咱和筒培戶養(yǎng)恩經(jīng)集銷射商煙，建夏立夏伙散伴荒關(guān)積系酷，掏共固同覺成再長(zhǎng)三大計(jì)劃完善PCR（渠道伙伴關(guān)系）經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃經(jīng)銷商大學(xué)新型經(jīng)銷商培訓(xùn)核心經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（廣告、促銷、買場(chǎng)）交流明星終端參觀情感營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)銷商子女基金、寒暑假活動(dòng)營(yíng)經(jīng)銷商員工人身保險(xiǎn)深度協(xié)銷計(jì)劃分公司成立專門的社區(qū)突擊隊(duì)、餐飲表演隊(duì)，開發(fā)、培育市場(chǎng)協(xié)助開發(fā)、完善二批、直供網(wǎng)絡(luò)7伏2渠頓道停經(jīng)吃銷狗商墳關(guān)傭系瞇新漠營(yíng)革銷蘆變桌革簡(jiǎn)棟單跟交再易好型喇關(guān)播系轉(zhuǎn)通變逃為缺冤乏產(chǎn)系愧統(tǒng)搖管裝理轉(zhuǎn)化變茅為松嚇散部的蘋合呈作艦方塘式轉(zhuǎn)券變虜為渠坐道濕建餐設(shè)希及陸市逮場(chǎng)梢開生發(fā)轉(zhuǎn)躺變洞為利搭益朽價(jià)賽值趴鏈礎(chǔ)導(dǎo)捉向科墨學(xué)補(bǔ)系撈統(tǒng)壟管凍理戰(zhàn)己略住合誕作饑?yán)匆骓暪仓胂硐瞪诮y(tǒng)冶支律持以贈(zèng)“牲廠抬方悲利戰(zhàn)益廟+待經(jīng)喘銷賺商楊利延益崗+掀消怪費(fèi)捎者堵利鞭益控+蹲其蘿他蘇利拐益代”烈構(gòu)愉成狠的傳價(jià)穩(wěn)值鏈熱為燭導(dǎo)煤向教；注檔重民培掃養(yǎng)與戰(zhàn)豈略智關(guān)菜系厚，山利鼠益返共毒享拋；盡提槽高遲客稀戶垮賺蕩錢蠶、陵經(jīng)測(cè)營(yíng)削、靈管鄭理遇的除能漆力醫(yī)；長(zhǎng)括遠(yuǎn)厭規(guī)白劃拜、小系陰統(tǒng)壇管款理學(xué)和搏相駁應(yīng)際支韻持7矮3核承心丘經(jīng)您銷飾商壓的赤甄猾選君及饒培付養(yǎng)實(shí)俱行倍經(jīng)降銷雄商態(tài)評(píng)溫級(jí)目分托類飾制撕度根炎據(jù)瞇評(píng)安級(jí)秋，倡實(shí)塊施游經(jīng)秘銷析商獄增轎減卷計(jì)膽劃相供互濁參支與寨管壓理像，頌選搜拔盤優(yōu)奔秀娛經(jīng)腎銷彼商蜂參稅與襖營(yíng)掃銷賊政頂策胞的閑制走定史和紛修寨改成伐立草經(jīng)犁銷露商蹤蝶商調(diào)會(huì)建哪立固經(jīng)樂銷蹦商滿自秩律煉規(guī)尊范飛和存自腦我霜管前理悔體去系提私升殿業(yè)大務(wù)伸主游管興角眾色慢，渾上雨升私為鋸經(jīng)旱銷籮商襲的謹(jǐn)營(yíng)唇銷姜顧訴問調(diào)，抽參擊與涂經(jīng)凳銷壤商反內(nèi)粗部吵管千理爽，費(fèi)協(xié)須助席經(jīng)昌銷稍商遭管辰理鎖進(jìn)桂銷晉存2鐮、坦打怪造侍與倡重袖點(diǎn)交經(jīng)襖銷硬商灰共劃贏快伙愿伴綱營(yíng)仇銷揪模按式7臺(tái)43肺、噸扶召持弄經(jīng)希銷邪商伯發(fā)鴉展量行爬動(dòng)屢－全繁方翠位循支厘持腰系尖統(tǒng)銷量提升，客戶發(fā)展渠道拓展二批拓展商超拓展社區(qū)拓展其它拓展市場(chǎng)管理產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)店組合價(jià)格梳理跨區(qū)管理信用支持車輛冰箱店招燈箱塑箱…激勵(lì)政策物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（年/季/月）精神獎(jiǎng)勵(lì)（永久經(jīng)銷商/ABC客戶）培訓(xùn)組織完善組織架構(gòu)業(yè)務(wù)流程職責(zé)角色考核激勵(lì)管理提升管理工具-業(yè)績(jī)板-路線本-匯報(bào)模板-晨會(huì)管理-市場(chǎng)診斷-健康檢查定期培訓(xùn)信息化平臺(tái)建設(shè)-----供應(yīng)鏈費(fèi)用支持費(fèi)用使用原則標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)評(píng)估營(yíng)運(yùn)支持訂單處理生產(chǎn)計(jì)劃客戶對(duì)帳瓶箱管理配送服務(wù)。。。。7速5提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)幫助分銷商業(yè)務(wù)員成為產(chǎn)品專家；重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的培訓(xùn)；提供銷售技巧培訓(xùn)提供產(chǎn)品銷售技巧方面的培訓(xùn)，幫助其提升單店銷量；產(chǎn)品陳列、店面維護(hù)技巧通過終端升級(jí)計(jì)劃，提供關(guān)于產(chǎn)品陳列、店面陳列維護(hù)的補(bǔ)充知識(shí)；以專家團(tuán)的形式為經(jīng)銷商解決疑問及困難成立經(jīng)銷商答疑小組，為經(jīng)銷商定期解決在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各種實(shí)際困難。4揮、丸扶騰持屋經(jīng)擠銷痕商劍發(fā)岔展林行愈動(dòng)猶－全王面濱培煤訓(xùn)咳計(jì)慨劃7哪6經(jīng)僑銷疾商洽管高理蓋軟蜓件盈：雷一秧體藍(lán)化蘿經(jīng)畜營(yíng)骨體制系幫，泡通織過喊實(shí)有施濫電卡子潑網(wǎng)蓄絡(luò)名化敞管農(nóng)理知，泡有罷條帳件益的穿廠樣家股上炮C低R撤M馳（擦客仍戶樹關(guān)廣系席管能理垂軟占件喉）挪，勿實(shí)協(xié)現(xiàn)監(jiān)一足線電市喚場(chǎng)綁實(shí)篇時(shí)惹對(duì)巖接窩，既實(shí)珍現(xiàn)歲一役體帖化址經(jīng)歲營(yíng)隊(duì)。經(jīng)灶銷潮商哄網(wǎng)艇站經(jīng)匪銷涉商澆刊蜜物…據(jù)…5繳、打蛛造經(jīng)豪銷商乞的交井流平嚇臺(tái)7靠7市蜓場(chǎng)障推扇廣嚴(yán)支旱持—智《妨區(qū)狡域狗市膚場(chǎng)殖年伯度粘推節(jié)廣驚計(jì)帝劃弊》廣杠告符傳圍播晃支軍持—悠《旦年膜度寇廣艘告劑投丘放某計(jì)鄰劃統(tǒng)》氧、寬《廊年碰度負(fù)促肥銷補(bǔ)活質(zhì)動(dòng)展計(jì)慌劃水》營(yíng)康銷搞管勻理懇支舟持—陡《譯區(qū)籌域筍經(jīng)必銷唐管嫩理互手拍冊(cè)費(fèi)》營(yíng)暑銷浩服咬務(wù)肢支蹲持—雅《猴經(jīng)豬銷老商啦服保務(wù)示手能冊(cè)劣》哄，噴提瘋供困全逢方每位常完躁善貨服扛務(wù)6截、經(jīng)掉銷商法的營(yíng)事銷支牌持7機(jī)8大昌客殃戶皮業(yè)屢務(wù)變?nèi)嗽蹎T鏟系暑統(tǒng)憂培贈(zèng)訓(xùn)大撫客挪戶庫檔嫩案斬建揮立大忘客吐戶租開宴發(fā)際計(jì)價(jià)劃大燈客貝戶玻維緣瑞護(hù)大覽客春戶柔管遍理鍬系校統(tǒng)…灣…7危、協(xié)袋助默經(jīng)拿銷共商肌進(jìn)反行大態(tài)客寄戶斜管寇理7冠9鋪象貨愧、震回間款秧、協(xié)銷啦售經(jīng)爆銷掘商辦禿事幫處物挺流此監(jiān)弟控進(jìn)脂場(chǎng)襖、俘談塑判維昆持鐘價(jià)健格阿體趙系執(zhí)縫行晴廠調(diào)方翅政濁策促越銷符活血?jiǎng)訕尩脑庹剭渑袡诤痛涞群鲜袛D場(chǎng)喊信腦息欺收掠集創(chuàng)反塘饋營(yíng)擺銷岔隊(duì)膽伍奴培很訓(xùn)價(jià)做格恰體沉系辣檢援查廠鼠方信政金策舌執(zhí)胖行碰檢熔查促遇銷因活獎(jiǎng)動(dòng)裙策繡劃逆、煤執(zhí)鞋行市敬場(chǎng)魂指華導(dǎo)推、屈協(xié)補(bǔ)助軟虛、途硬氧終榜端乞的就建蔽設(shè)人國(guó)員份、私物求流客萄情陰維補(bǔ)護(hù)協(xié)吼助廢客悶情麗維細(xì)護(hù)顧醫(yī)問怒型等監(jiān)拖督8令、足設(shè)猶立尼顧喇問近型壁監(jiān)疲督8繪0短振期辮迅字猛紋的熄銷邊售長(zhǎng)綿期股持吸續(xù)者的鋸成俱長(zhǎng)渠丙道客期戶終盒端分掏公佳司寬鴿度數(shù)題量鋪礦貨銷開售勿配目合這客肢戶點(diǎn)目（館產(chǎn)聚量遲）線線（珠布表局適）面偶（拾覆倘蓋密）渠戶道客掀戶終構(gòu)端分忍公逝司大撕客您戶激（鼠戰(zhàn)芳略虛合砍作嶼）重誘點(diǎn)任客殊戶頁（情長(zhǎng)駕期骨合底作物）一心般口客享戶肚（夕穩(wěn)款定挨合惑作材）指萬導(dǎo)圣、支培航訓(xùn)督暢導(dǎo)任、畏考臟核專旨場(chǎng)岸形陶象懇店共議存忽搶黎奪單店客紛戶藥顧耐問貝，拘精豈細(xì)趙化裝營(yíng)胖銷咽，刮增感值刑價(jià)礎(chǔ)值養(yǎng)鏈損，摩經(jīng)上營(yíng)看重怎心乎下火移防，犬決捕戰(zhàn)廉前枯線產(chǎn)始品消擔(dān)費(fèi)峰者渠扭道胡力沒提貫升中模對(duì)型艙圖口:8背1終釣端埋是語提熔升岸銷富售怠的賭第懂一萬陣駝地重謊點(diǎn)紐奉渠犧道升的筒深滴度吃分唐銷踐之虎③陰－晶終占端慶網(wǎng)次絡(luò)杯建煩設(shè)8偵2一招、梢終論端幸開闖發(fā)徹與娛實(shí)城施1、開發(fā)的步驟3、管理實(shí)施過程終端開發(fā)與實(shí)施2、管理指標(biāo)量化4、終端管理政策5、開發(fā)實(shí)施遵循的原則8經(jīng)31、開發(fā)的步驟第一階段第二階段基礎(chǔ)資料的收集、整理終端的簡(jiǎn)單分級(jí)確定開發(fā)步驟過程總結(jié)資料修訂數(shù)據(jù)分析修訂客戶級(jí)別調(diào)整拜訪頻率拜訪8帆4工作內(nèi)容定量人員定量拜訪路線量化拜訪頻率量化2、管理指標(biāo)量化2、管理量化指標(biāo)人員定量工作內(nèi)容定量拜訪路線量化拜訪頻率量化每天定下一定的拜訪任務(wù)量，與業(yè)務(wù)人員的工資掛勾，完成任務(wù)加分，完不成任務(wù)減分，計(jì)入月度考核。每天拜訪客戶時(shí)有固定的內(nèi)容，設(shè)計(jì)專門的訪問表格，根據(jù)訪問表格進(jìn)行考核。按東西南北方向?qū)菰L區(qū)域進(jìn)行路線規(guī)劃，并定下每天或每周完成路線的數(shù)量。分兩個(gè)方面：一是每個(gè)月抽出多少時(shí)間進(jìn)行拜訪客戶；二是同一客戶至少多長(zhǎng)時(shí)間回訪一次。8鉛5收裹集咳內(nèi)蛋容其：弟包候括章終舅端逆的莊類掀別歇、訴數(shù)騰量擁評(píng)敘估些、俘進(jìn)孟入瞞容究易捷難刑度稈、國(guó)進(jìn)起入劍政尤策刑等姨。負(fù)甜責(zé)轟部彈門飾：組市壺場(chǎng)匙部蘭。劃渡分螺不詳同別終前端恒：陪確授定禮各迎種適終逆端輪所糊占相比以例扶及塘拜滋訪擇比鎮(zhèn)例膀。負(fù)械責(zé)梯部鍵門感：陽市界場(chǎng)福部話。將停目世標(biāo)醉進(jìn)喇行即分客解焰，督并晝根學(xué)據(jù)潔分擦解勢(shì)的坐目饒標(biāo)四設(shè)戲置禿開款發(fā)薪步慢驟乞。負(fù)抗責(zé)卻部艇門事：寺市伍場(chǎng)甜部尼。根休據(jù)有設(shè)易置道的煌目夜標(biāo)芹、論步僚驟固、窗內(nèi)豆容牌，沖對(duì)愈客禍戶尿進(jìn)獅行遍拜伯訪疤。負(fù)際責(zé)襖部田門烈：強(qiáng)銷罵售岡部購。每皮天遇拜完訪雅后宋，號(hào)對(duì)插拜晌訪帳的足過械程背進(jìn)愛行趨歸蜓納緩總來結(jié)粉，再提百出列改洗正政意罰見蛋。負(fù)莫責(zé)固部鑄門日：總銷部售自部漏。根利據(jù)少總階結(jié)界進(jìn)饅行錯(cuò)資潔料帳的誕修剛訂奔，犧并青提特出狐進(jìn)霞一超步牙的敢拜主訪番計(jì)妖劃洪。負(fù)予責(zé)融部揭門退：鞋銷追售乓部對(duì)。每奏周瓣對(duì)皆資夸料滲進(jìn)帽行夾整火理錯(cuò)和勺分呢析庫，禍確可定炒有君效身資的料釋和胡客擋戶嶺。負(fù)足責(zé)盯部縫門助：蠟銷插售右部劃。根攀據(jù)疏分色析共資春料所，丸修箭訂燃客似戶抵級(jí)禍別佳，施根占據(jù)斯客忠戶揪級(jí)推別嬌采愧取躺不本同弓的蚊政堡策散和棕對(duì)鹽策腫。負(fù)乳責(zé)吩部勞門免：掉銷仇售吳部間。根拘據(jù)倚客勇戶殼級(jí)稱別逝的殊不睬同殖，滑制森訂續(xù)不允同炭的令拜恩訪重計(jì)鍋劃胖和華拜炸訪幸頻底率負(fù)卸責(zé)餅部艇門堂：嚼銷扭售席部遇。3望、僅管急理扣實(shí)番施竟過化程基午礎(chǔ)資寇料的北收集斃、整耍理終迅端的損簡(jiǎn)單菊分級(jí)確創(chuàng)定開綁發(fā)步泉驟過軌程總枯結(jié)資梳料修發(fā)訂數(shù)誕據(jù)分亭析修售訂客呼戶級(jí)毒別調(diào)砍整拜籮訪策推略拜訪8交64口、凝終徐端終管銅理出政北策終產(chǎn)端做銷搏售支灰持阿政傳策E近C頁R欣終擇端伙妹伴年關(guān)祥系終繭端蜓管旗理標(biāo)售準(zhǔn)辣和擱制悟度8辨7進(jìn)棉場(chǎng)叔費(fèi)規(guī)旋模杯進(jìn)垮貨猶獎(jiǎng)薄勵(lì)達(dá)仿標(biāo)螞獎(jiǎng)嶼勵(lì)消版耗認(rèn)品數(shù)支喘持交屋際絨費(fèi)贊堡助移費(fèi)欣用其阻它介蝦紹趨性捐消黎費(fèi)紋：姓贈(zèng)英送哨品選/煤趣硬味建抽溪獎(jiǎng)大夜宗測(cè)支邊持丸設(shè)址施毅：搞燈淺箱聰/周店蛋招才等激你勵(lì)傲性奴消缺費(fèi)比：店禮毀品公側(cè)關(guān)胳事次件煤刺近激拾消收費(fèi)終仙端笨店妥內(nèi)使推蘭動(dòng)貞：凱促辦銷痰小密姐銜等…百…費(fèi)鵝用饒支禮持作類活稱動(dòng)領(lǐng)支嶺持臂類1過）杏終蘭端虧銷顏售縮慧支養(yǎng)持第政什策8頓8九大支持保證ECR（終端伙伴關(guān)系）培訓(xùn)支持終端負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)情感支持完成一定銷量后主動(dòng)給其買保險(xiǎn)協(xié)議支持和宏公司榮譽(yù)店價(jià)格支持明獎(jiǎng)、暗獎(jiǎng)人員支持業(yè)務(wù)員、促銷員、服務(wù)員支持促銷活動(dòng)支持旺季、淡季提升氛圍的活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)終端形象支持店招、燈箱宣傳支持立牌、POP、單張買斷支持專賣場(chǎng)、促銷專場(chǎng)費(fèi)用投入等在尤分返銷蜘的造終腦端諒上灶構(gòu)際筑拴強(qiáng)紫有民力復(fù)的逝支求持泡體固系晃，科通魂過挖增銜值諸服遷務(wù)膜和反經(jīng)猜營(yíng)猴顧盆問外，棚深御化腳與俯各哪環(huán)殃節(jié)勒客蛇戶府的爛關(guān)療系侮通材過彼營(yíng)廉銷初鏈貌的禽協(xié)負(fù)同興，祝提晉升腦客凳戶浙關(guān)港系敗價(jià)奴值蹲。P慎E擋C扇R終槍端船伙巴伴多關(guān)吹系騙，海超善越差單怖純希的駁競(jìng)廳爭(zhēng)領(lǐng)，昌避憑免留終足端佛消例耗狂戰(zhàn)光。2萬）晨E痰C僵R句終補(bǔ)端導(dǎo)伙怖伴福關(guān)錘系8使9建摔立貪科警學(xué)爹、杰嚴(yán)餃格蔥的墳終拘端把建選設(shè)滴和駛管叫理縱制殖度扒，千確登保救終機(jī)端約的墓建歷設(shè)解質(zhì)辱量簡(jiǎn)摩單麻化標(biāo)抓準(zhǔn)天化程渣序規(guī)化終秋端危操猜作3曬）偶終跳端駱管周理浮標(biāo)攝準(zhǔn)處和予制辟度終端管理標(biāo)準(zhǔn)和制度終端生動(dòng)化陳列終端營(yíng)銷實(shí)操促銷員規(guī)范化操作終端檔案終端重要人員檔案終端管理制度……9和05正、劍開指發(fā)圣實(shí)項(xiàng)施喝遵舌循刮的楚原癥則哭：PECR渠道終端戰(zhàn)略伙伴關(guān)系區(qū)域滾動(dòng)銷售法則計(jì)劃、執(zhí)行檢查、改進(jìn)ARS