廣告文案寫作江西財(cái)經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)系Xueminkang1stApril2004廣告信息的形成信息傳達(dá)的重要性：廣告的目的在于告知和勸說。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是廣告的核心。對(duì)核心的提煉稱之為“創(chuàng)意”，廣告的內(nèi)容稱之為“創(chuàng)意性作品”廣告信息必須吸引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者注意，提高他們的興趣，并使他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)有力的體驗(yàn)。廣告是寫作與設(shè)計(jì)、文字與圖片的組合運(yùn)用，需要相當(dāng)?shù)奈淖趾屠L畫能力。廣告的好壞僅僅取決于信息的力量和效果。廣哨告拴信妨息鏡形止成配的茅過劣程雖新然溝創(chuàng)秋意笨需頓要踐文臺(tái)學(xué)洲和鑰藝記術(shù)頑技乞巧另，帶但褲創(chuàng)島意魄的欲發(fā)躬展峰過郵程凝仍解是競一鉆商憂業(yè)北過或程資，熊需競要紹職敘業(yè)串水啦平乓和程專你業(yè)掛知裂識(shí)均，賄并卵在與控掠制盜下維分覺階沒段坦進(jìn)壩行般。磚主趕要睛的暮因京素緩和永階雞段斜包聯(lián)括廉：制贊訂賢簡泄報(bào)脊、曉制族訂榮創(chuàng)背意江策堵略碼、寇發(fā)當(dāng)展惡概伯念古、摔執(zhí)肯行跪、笨制貞作榜成仙品兔廣袖告耍。創(chuàng)子意薯簡列報(bào)創(chuàng)到意訊簡蓮報(bào)責(zé)是問映題川的蠟總姐結(jié)季和餐策與略獎(jiǎng)的爭指傻向，涼一砌個(gè)確創(chuàng)寄意趨簡察報(bào)挖有托助翼于建提揪供宇傳獵播頁信食息蝕。抱它色將墳闡禮明教所鞏需雷的撤要爪素懲，計(jì)并蘇可娃以宰作茶為薦之厲后畢創(chuàng)脫意狠工攻作騎的沾參撒考尤點(diǎn)勉。戶（邪偶得然鋪性蓋與頁必溫然棍性延）創(chuàng)甘意調(diào)簡姐報(bào)產(chǎn)釋品乖/壩服悲務(wù)尺—階—帥—蠅—勉—紙—期司限謀—尺—嬸—蓮—套—令—繁—尖—灘-傳鍛播膏目搜的岔：目膜標(biāo)袋受老眾序：受焦眾寇目字前禿對(duì)榜該資產(chǎn)隨品薄的海認(rèn)悄識(shí)擁：受洲眾嶼目凍前令對(duì)司該蟻產(chǎn)景品冬的乎看繳法鑼：我擁們家想虛讓棟受匠眾懲知箭道扭該臘產(chǎn)往品素什扯么里方腔面愈：我封們忽想煉讓情受撫眾惰對(duì)幣該刮產(chǎn)煌品竿有速什擔(dān)么粉樣壘的譜看致法么：產(chǎn)巷品城的憤主懶要順特妻征噸：主齊要尸客訓(xùn)戶退要撲求辟：競床爭最者貢的交主撥要折特勸點(diǎn)野：A裁—業(yè)—；B楚—?dú)垺?產(chǎn)致品膊所辜需竿的否定須位：活嘆動(dòng)棕開陽始醉日州期佳：估—站—?jiǎng)?lì)—絞—帖結(jié)模束侮日荷期吐：隸—叫—徹—役—總耕體疏策閃略簡致報(bào)察寫健明細(xì)了怎目窩標(biāo)稻。路最社重紡要減的娛問悠題紋是華：撫要損宣識(shí)傳蓬什閃么押？眼創(chuàng)湖意蚊策榨略凱指航出丘了破傳垮播喪的蹦主攤要柄特原征虹，環(huán)信視息尿所絡(luò)傳約達(dá)忠的故是嚷什羨么名，受為河了仿傳蓮達(dá)析這窮些鏡信夠息降應(yīng)遙該永使開用急或機(jī)強(qiáng)搶調(diào)鄙產(chǎn)泛品搖的融什粘么傲成近分悠或掀特糧點(diǎn)乓。產(chǎn)軟品受或景服謝務(wù)包的制哪誰些稠方調(diào)面伙會(huì)目使籮它嘗從售競返爭挨中壁區(qū)厘隔匪出爬來弟并砌使信它嫩顯然得沖特肢別備？什況么扮樣銀的寨品瘡質(zhì)筑最剝能邊滿電足缸顧旨客慚的崗需燙求驅(qū)？產(chǎn)績品朱或歐服癢務(wù)州的造什逃么櫻方俘面嫌最鋸引芹人匯注奏意沉？其挖最碌主踩要羞利燦益低點(diǎn)泊在闖哪糊里堂？什蠢么矛是爭產(chǎn)足品爛或嗽服紙務(wù)微的催賣竄點(diǎn)蛙？核賞心掠概頂念概垮念蔥的墾提羅出竟必殊須焰從酬顧勸的己角兆度也出齡發(fā)墊。喪高船層哀次義的份創(chuàng)車造示力謀只假能亭從馳對(duì)撈顧唯客弊的說更息好威的鋒理庫解視中織獲鑒得匹，強(qiáng)必吹須羅從環(huán)顧坦客梨的興角爹度諒來薦考探慮室問瘦題河。條商鞠業(yè)馳宣暖傳推活隊(duì)動(dòng)瓦必伏須創(chuàng)以錦顧墻客抽為掛核姻心咐，望來標(biāo)源之于鴉顧梅客冤的綢認(rèn)景識(shí)笛、渠感仇覺濟(jì)和躲需濟(jì)求寺，扎并爸使租用拋顧宅客禽的平語客言深來筑表耀述勒。真塌實(shí)博可潑行巨的劫概誼念林必烏須頭回尼答燒以墨下者問獲題渡：它機(jī)是剝否豎傳歉達(dá)菜一狠個(gè)蒸要險(xiǎn)點(diǎn)夏？賞這復(fù)個(gè)腫要認(rèn)點(diǎn)文是伍什查么梢？它江是繳否倒清恐楚旗的掛傳廈達(dá)膜了桂這帝個(gè)艱要鄙點(diǎn)狠？它棗對(duì)朋產(chǎn)柿品蕉的廉承功諾太是淋什賓么身？這竿個(gè)燦承前諾藥對(duì)券觀累眾躬而盯言跳有仗意鑰義斗嗎定？承躺諾創(chuàng)住意娃概而念跳的嘴核雪心決是淡一難種裹供庭給掏、凍許手諾景或出是繼該搬產(chǎn)旋品吐或搜服棟務(wù)喘會(huì)蔽為史顧禍客科帶養(yǎng)來踢些憤什惰么局樣霸的踏建某議右。吉一牌個(gè)朗廣謝告紀(jì)必辣須岔給器顧軍客啞一屢個(gè)綁購舟買霞的煌理襖由父。易這跡可鋪以懼通孝過暑兩墳種違形浪式裂來憤表用達(dá)拋：用釀直器接滔、賽公訓(xùn)開芬、隆實(shí)藝際放‘波事游實(shí)列性販的吼方招式澆。用搞間攜接筋、扣隱蠅含個(gè)、球富工有乘情觸感尖的垂方芬式想。利洽益芹點(diǎn)日顫常霸消矮費(fèi)躬品：購索買巾存煉在沫感滋情腸因籌素萄和癥沖辱動(dòng)歲性紅。B瞇2饒B產(chǎn)偽品筆或章服譜務(wù)：通撥常礦由變專蟲家舅來閉決藥定敲。帥為渴理云性怨的始目倦的道所慚作六的輔理波性格的曾決狀定勿，飛基齊于謎理揪性擠的姜過嘆程弓。附腸加腳值盾：從乏廣多告柔角樹度炭來甩講蛇，宜顧污客蕩購崇買褲的午不舒是六產(chǎn)柴品因本咽身奪而板是咬它鍛帶殊來鼻的核好欄處蛾。廁因艦此熄，姨廣伍告汁應(yīng)退該蘋盡輝量都為蔬產(chǎn)類品現(xiàn)增悶值河。差泉異廣塵告凝的勵(lì)一盤個(gè)昌重急要賓任松務(wù)絡(luò)是湯建訂立縮慧產(chǎn)但品雜區(qū)日隔撲。巾詫扁差刃異稻化姨必亂須歡是悶：與立顧帶客簡有惹關(guān)震，繡且應(yīng)不店是違人筆為孤虛盤構(gòu)哨的真芳實(shí)變的搖源星于歌經(jīng)通驗(yàn)兩：墨過墨分秩許垃諾節(jié)差勾異待而迫無姻法糧實(shí)喇現(xiàn)層，某只錦能宮使視產(chǎn)診品宜陷絕于驕困通境裝?？梢岳眸澖鈮m、強(qiáng)表鞏達(dá)忍簡分單銳，蠢以魯免釣使窄觀蘿眾存失爬去拍興跑趣有瘡益描的綿，錫差趁異退必跨須召是姨可監(jiān)以吳為伸顧腦客所所犧用跳。平劃面煉成售品銷廣己告一僻個(gè)標(biāo)壘題：主溪要溪的肉宣昂傳糕點(diǎn)可姿能孤會(huì)究有復(fù)一冷個(gè)具或宜多額個(gè)副等標(biāo)吹題：引賭領(lǐng)茂不祥同示的止部鈔分正燭文部塊分廉：或撤是退主內(nèi)要氧內(nèi)扯容標(biāo)眨識(shí)：公抄司初或暈產(chǎn)郵品撐的綢名愉稱圖歇解鮮或暢系舟列喜圖談解：通誕常堅(jiān)是瓶一渴副清主鬼要鳥圖亡解違附圈以度輔萍助德圖形解攤的再支羨持產(chǎn)透品：顯型示怨產(chǎn)咐品舍外宋觀禮跌券：可童以奧填姥寫普更恭完績整夏的戰(zhàn)信淺息電鵝話豬號(hào)遼碼地吵址價(jià)棗格電吉視律成緞品掉廣虎告動(dòng)尼畫：為辦了翠視輩覺買的伯聯(lián)巾系對(duì)攏白：產(chǎn)哥品漠演像示：在貫活擺動(dòng)膀中疲展蓬示細(xì)產(chǎn)槳品音祖樂扭或殘音儀效：配茂以舒廣伍告希歌笛或父主糖題檢樂結(jié)然束但語：最終后宮的序總食結(jié)最恩后栽鏡阻頭：產(chǎn)拌品隸鏡攔頭后你續(xù)滾聯(lián)咐絡(luò)：網(wǎng)零址色或帽電連話民號(hào)孟碼信礦息蹤蝶傳晃達(dá)進(jìn)注抖意投事警項(xiàng)平市衡：插祥圖抽、副文津字德等榮元寬素簡烘潔：雖梅然瘦廣強(qiáng)告流解民說炕詞疊的臘長嫩度膚要病根蛇據(jù)宏需倍要孔而性有弟所座不拌同珍，駁但削是長那友些碗簡愉短腫、剪一裕語汪中否的谷的難廣膊告翻總姻能恥收科到氣較出好較的燃效赴果徹。鋼電白視字廣菜告商絕蛇不鋸能惠太隊(duì)羅謝嗦起，芹否數(shù)則集將惠無龜法刃被合聽糕清悔楚嗎。簡番單：必戚須回避超免余廢遷話美過詳多橡和搖過闊于馳繁肥瑣跌?？蓱炎x玩性逐和腫可堆視旺性：引本人腦注治意：廣屑告委必挺須粒以卻某蘆種彼方刷式喂獲角得川觀芒眾澇的首注休意夸，繡標(biāo)朗題曠的稼力餐量蘋、序具飲有賊煽則動(dòng)釘性拖的命措分辭胞或縱不利同娘尋醫(yī)常卵的噴視厚覺鄭效富果針、糟醒孩目喂的感設(shè)拴計(jì)顆、柿強(qiáng)嚷大虎的免印針?biāo)⒓S品呀質(zhì)遞、廁起白主企導(dǎo)列作軋用器的允建僅議敢、綢強(qiáng)副有輸力鏡的窮開鋸場述白折。廣接告枯制辣作稅清潔單這胸個(gè)莫廣爭告親提命供素了險(xiǎn)什洪么壤？向縫受究眾罪承汽諾幕了晴什崖么嬌？承憂諾葬恰拌當(dāng)爐、戚有閑用輕、留易套于反理踢解煉嗎泡？產(chǎn)邪品偽有倡哪俯些蝕好盈處鑼？這漿些拴好字處浴可屬理徹解綠、夜有宮價(jià)所值誤嗎器？廣家告邀是罷否版突叨出纏了卵該撤產(chǎn)胖品擱不易同情之仿處賣？突僵出罪了炒優(yōu)察點(diǎn)喚或繁優(yōu)至勢認(rèn)嗎輸？有承否動(dòng)強(qiáng)潛有嬌力弱的呢承壁諾醬或嶄標(biāo)香語愁？廣患告裙制權(quán)作仇清滲單能阻否量清由楚橋的柴看乖到材它匯？文株字荒是軌否霞易沫懂炒？配橋樂喇和咽圖剪像訂是浮否販易免于拒理樂解塞？是齒否夫清普楚烘表跡明次廣剖告疊中刻的紫產(chǎn)紗品爛？內(nèi)道文草是屑否沿令盯人弓信嗚服命？產(chǎn)悟品痕或邁服隔務(wù)視是策否梨醒夠人而耳咸目超？是罰否倆有招引獅人連注掏意飼的爭插笨圖洽？是怕否宗對(duì)興產(chǎn)噴品然進(jìn)壓行內(nèi)足罰夠金的杜顯更示鎖演蕉示洪？是瘡否魯有免精麥致征的像包沫裝送鏡喪頭儲(chǔ)或努產(chǎn)誕品膽鏡衡頭艦？設(shè)瞇計(jì)考與酷風(fēng)子格望是救否毛與郊公著司途規(guī)添范幣一才致桿？是神否酷有券地待址樸和邊電危話省？廣雜告毫要枝多率長毀時(shí)梳間起起畜作伏用券？祝生日效叨時(shí)查間紛是燃否威過膠長化？廣甜告紐奉在嗚多地大周程商度超上通繼令續(xù)瓦并班保姿持堤上照一泄廣竄告摩的儉連怎續(xù)士性憶因棚素恢？廣榜告奶中腔是燭否管存攪在歇不盡該驅(qū)出秘現(xiàn)搏的雕內(nèi)虛容泡？承扛諾懸是摟否臟可風(fēng)以折支窗持裁？是漢否勞合僻法票？廣橋告虛制群作幫清云單練感習(xí)以蟻下智是疑幾不張孩反胸映交現(xiàn)堂實(shí)剝生管活詳?shù)泥]圖辰片礙：用振它劫可犯以待表躁現(xiàn)膝什揀么里主想題度：為產(chǎn)它范配泡上薦文送案作造業(yè)功：仔侍細(xì)原觀歪察變左超圖建：根缸據(jù)遍你室的哪理撐解醉為聚之且配窩上劇文黑案誓。低算度視參布與哄與積消弦費(fèi)疾者神決規(guī)策W賤h投y債?為聾什流麼識(shí)?多早數(shù)同情討況勇下消抬費(fèi)戚者棚對(duì)到廣筋告婆持奔懷銀疑幟態(tài)削度但舉依彈然蝕會(huì)悟作初出購秤買廳決朝策什灣么松是涼低泡度針參蘆與低陰度費(fèi)參滋與域與陰產(chǎn)房誠品喝分售類低導(dǎo)度脖參遵與世與婦生縣效棒層懂次低踩度駐參弊與件與柔信蹤蝶息恭傳觀播低掘度想?yún)⒀信c托決倉策否基識(shí)本公知疊識(shí)低充度托參絮與蘿與枯生仆效環(huán)層夠次評(píng)衡估煙品雄牌形勸成蔬品童牌血信棟念購鼓買下決醋策認(rèn)狐知語成艙分情涂感首成做分行漫為蓄成層分低豪度劉參喚與低與業(yè)信昌息搏處增理低千度梢參罷與綠消辜費(fèi)歌者往客往研在購無畫意成識(shí)梅狀末態(tài)世下聰采猛取夜行航為消點(diǎn)費(fèi)港者港消勸極屆接摧受舟信廉息綿（信以息唇捕腐捉）響而慈非駱主素動(dòng)訊搜倘集笛信如息辟（信攪息削處鉤理）信狹息張的話反陳復(fù)乘暴恐露頁不奪會(huì)棕促握成娛消克費(fèi)魚者光形地成哀品卻牌湊態(tài)逼度匆，候無瞞品換牌櫻好展惡相之憤分低陷度策和錦高跨度念參垮與砌層輕次腸的齊比辱較決策過程復(fù)雜決策生效層次信念評(píng)估行為理論認(rèn)知學(xué)習(xí)決策過程慣性生效層次信念行為評(píng)估理論經(jīng)典條件決策過程有限決策生效層次信念行為評(píng)估理論被動(dòng)學(xué)習(xí)決策過程品牌忠誠生效層次信念評(píng)估行為理論工具性條件習(xí)慣決策高度參與低度參與認(rèn)要知紀(jì)經(jīng)忍濟(jì)級(jí)性險(xiǎn)原著則厭及裝消打費(fèi)齡表餡現(xiàn)購迫物戀和快決煉策錫花撒費(fèi)惹時(shí)厭間姨與黎精暖力燙最萌小派化最紀(jì)滿謀意迅方握案奮與登最碧佳哨方娛案覺區(qū)匹別主礎(chǔ)要沈的東消傅費(fèi)稅表鳴現(xiàn)挑館選厲最結(jié)熟汁悉裳的魔品蜘牌重晃復(fù)得購折買里以奮前縫的浮滿含意漿的卻品蘿牌挑攀選塞最或便折宜裕的煤品記牌非暫計(jì)杰劃捷購齊買秧行掀為特詞征一卷般壘在墓商模場進(jìn)內(nèi)雁作潮出一貍般要通鉆過季慣警性善與犧有旨限辣決堵策盤作險(xiǎn)出原臉因以桌免倚搜貝尋延收配不沖抵童支關(guān)，班購躁買透建畝立亞在俯記滴憶飛基泰礎(chǔ)伯上尋補(bǔ)求射多婦樣傷性饒，漲購化買廈建控立扒在洽沖枯動(dòng)指的癢基壯礎(chǔ)涼上重金要蹤蝶的閘刺顆激臘因冶素“商崗品來陳貝列貨紹架冶位荷置包忠裝價(jià)齊格廣催告旁可庭以架通如過算這滋些荷因深素清促蛙進(jìn)慶回懲憶幣；武這萌些耕因碗素艷是差廣置告羞發(fā)兄揮似作例用冬的混必萍要啞條哲件非倡計(jì)附劃閑購紐奉買拼的熄類興型純輪粹瘦沖瓶動(dòng)職性但購骨買建沖議款影詳響廈性片購氏買計(jì)猾劃隊(duì)沖蹄動(dòng)笑性藝購然買提殃醒溪影泥響蝴性紗購舅買計(jì)部劃阻產(chǎn)弄品遠(yuǎn)門朱類漂購?fù)I是福指單在瘡?fù)晃０l(fā)仔念品頭凳基檔礎(chǔ)容上朽的粒購蘆買軋欲藥望扣或遙在末“糕強(qiáng)赤烈責(zé)的篇和過持略續(xù)皂的鉆沖憂動(dòng)省”蘋的濃基凡礎(chǔ)特上章的襖行嘩為非鑰計(jì)議劃鉗購勉買校產(chǎn)囑品怒的越特估點(diǎn)風(fēng)紙險(xiǎn)摩較錢低不篩太都昂反貴不公太象重起要焦，騎與妄個(gè)覆人意聯(lián)帖系姻不超太獎(jiǎng)緊詞密與膝經(jīng)桑濟(jì)戴景酸氣路狀猜況陡聯(lián)殺系穴緊駕密不廉景鞋氣炮價(jià)嘴格輔敏鑼感非經(jīng)計(jì)損劃純江粹斤沖抬動(dòng)產(chǎn)紋品共定園位以棋問當(dāng)題腹最磚小質(zhì)化靈而裹非撞期濾望脹利正益那最倚大最化擦定透位價(jià)施格降男價(jià)疑/航/降贈(zèng)草送矩優(yōu)縫惠架券商亮場皺內(nèi)奮部洲刺跌激優(yōu)睜惠樣券伏/件/今包娘裝顛視跡覺蠻設(shè)森計(jì)彩/遮/和貨易架持空腐間偉與戚提牢醒猜效層應(yīng)分飽銷確葉保弦可桶獲盆得眾，減防碰止泛品夢牌變轉(zhuǎn)毅移很可孝能產(chǎn)搏品凍試激用免隸費(fèi)揚(yáng)樣棍品趕/到/高價(jià)征格梨處疤理褲/舟/成與屋其韻他涌產(chǎn)給品魄聯(lián)添合煩促故銷六等廣杜告音和傷營形銷近策駁略廣夸告子費(fèi)撫用弊應(yīng)袖該媽花定費(fèi)澆在此重叮復(fù)降率仙高喂的甩廣濕告牢上供，智廣必告仁持偏續(xù)侮時(shí)林間捧應(yīng)袖該躺較略短廣虛告秒應(yīng)悅該翼強(qiáng)津調(diào)豈少系數(shù)鼠關(guān)燥鍵妹點(diǎn)栗而引不繞是郵范棕圍初廣倉泛憑的它信貫息應(yīng)餓該鈔重滲視羞視賊覺攝和身非恥信句息窗成丹分廣棕告支應(yīng)厚作欠為茅區(qū)竄分草自搶己右產(chǎn)守品東與梅競以爭博產(chǎn)霜品犧的鏟主筐要鬧手康段較腹之王印徒刷長品斷媒牢介鹽，壘電星視街媒衣介延是乏主狂要他的己信笑息瘦傳配遞艇工股具策養(yǎng)略航性損問汪題是紅否嘩需坦要奴將肢消碌費(fèi)鵝者傍從廟低凈度尤參估與欣引漠向耀高長度忽參府與盼？步如陡果脆是爬，癥如慨何啟完搜成鄙？是精否翁需俱要恥將啦消睡費(fèi)甩者駝從決慣黎性摔購兵買梨引貴向叨多岡樣柄性厘購寸買且？殼如宣果徐是單，遍如抽何跳完異成解？是殃否耗需唱要壇按訂參浙與串程隊(duì)度出進(jìn)蹦行毛市題場匯細(xì)朋分刃并賽對(duì)擴(kuò)不屯同屬參農(nóng)與果程去度產(chǎn)市端場少制椒定參策港略彈？從信低璃度古參減與閣引副向蹄高設(shè)度秤參最與將杯產(chǎn)僻品優(yōu)與礦高問度氣參規(guī)與向問披題崗聯(lián)玩系亡在叫一工起將折產(chǎn)庫品尊與綱高令度萌參種與疾的宮個(gè)兼人嬸境讓況濕聯(lián)盲系將梳產(chǎn)碌品盤與猛高依度閉參息與質(zhì)的紫廣煉告盈相俗聯(lián)戚系創(chuàng)舉造脊問買題劃（爛激迎活練需嬸求勸認(rèn)柿知今）珍并所解逝決調(diào)滾整女產(chǎn)獻(xiàn)品順利致益腹的極重監(jiān)要旺性導(dǎo)給入汽一潔種潛新桶的脾產(chǎn)刺品婦特血性從瞞慣貍性與引授向扣多真樣嫁性香購輸買主己要恐針早對(duì)灣非述市協(xié)場嫌領(lǐng)僑導(dǎo)陽品滅牌紡而換言通竿過幻玉頻涌繁柄廣衣告贏作記為贊提漁醒捏因嶺素占洽據(jù)收商柱場擾內(nèi)酬最次耀精眼輔的亡貨涂架考位件置降遙價(jià)昨、步優(yōu)揚(yáng)惠賺券都、蔥免沉費(fèi)岸試修用棵等超鼓唯勵(lì)抓消困費(fèi)供者姐轉(zhuǎn)邪換暈品誦牌根跡據(jù)孕參弟與便程冬度后進(jìn)炎行末市碼場嬸細(xì)閘分區(qū)似分邪有帖可政能救但老實(shí)虜施為成盈本份可根能異過嚇高針旺對(duì)弓高疤參堅(jiān)與鍬市糕場者，虛在麻廣冷告諸或奪包騰裝母等閑的伯醒質(zhì)目蔬位蔬置母標(biāo)凝示舉重吩要葛利灑益慕信煉息針凡對(duì)故低擇參組與幼市寬場疲，張更燙多鑼采蘭用衰價(jià)煎格隱處京理華、際優(yōu)冤惠菊券熱和少更樣好稍的裝貨讓架看空滋間撞來芳誘快導(dǎo)錄試宗用錦，插鼓闖勵(lì)討沖翁動(dòng)串性宿購意買群畝體礦與做消句費(fèi)彈者砍決過策1、寒群狡體2銜、池參壟照貝群切體3肢、暑群傳體侍的雷劃碎分認(rèn)：①真成宇員日資漸格②滔接書觸尚類題型③捐吸區(qū)引義力群鳳體只類淘型尿圖頻繁（主要聯(lián)系）有限（次要聯(lián)系）頻繁（主要背離）有限（次要背離）仰慕的（吸引的）避免的（背離的）積極的（聯(lián)系的）消極的（背離的）積極的（吸引的）消極的（背離的）有（成員資格）沒有（非成員資格）群體接觸吸引力成員資格未分類頻搶繁竊（線主像要河聯(lián)摘系丹）有畜限士（塞次百要腰聯(lián)但系世）頻畏繁發(fā)（刮主眠要裁背惑離械）有恰限腦（枕次褲要姿背避離牧）仰存慕壟的階（盾吸形引薯的坡）避隔免笑的淚（同背零離追的臥）積有極睡的盡（饞聯(lián)票系獻(xiàn)的可）消抬極工的碑（翁背長離壩的遮）積躍極判的跑（墊吸寄引叉的蕩）消乓極秧的綠（闖背不離驗(yàn)的沒）有孕（犧成樣員針資測格坊）沒熊有蘭（攪非款成輕員熊資胳格?。┤簶O體接尾觸吸筋引宿力成襲員迫資斃格未圈分此類參熄照羊群或體互對(duì)嶺消頁費(fèi)減過敬程盾的潛影稱響1、參照群體影響的性質(zhì)①信息性影響②規(guī)范性影響③價(jià)值表現(xiàn)上的影響2、參照群體影響的程度需要的程度必需品非必需品消費(fèi)

參照群體對(duì)產(chǎn)品有弱的影響力強(qiáng)參照群體對(duì)品牌有強(qiáng)的影響力

公共必需品影響力：對(duì)產(chǎn)品弱對(duì)品牌強(qiáng)影響力：對(duì)產(chǎn)品、品牌均強(qiáng)隱蔽

參照群體對(duì)品牌有弱的影響力

私人必需品公共奢侈品私人奢侈品影響力：對(duì)產(chǎn)品、品牌均弱影響力：對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)對(duì)品牌弱群充體銅溝夫通嚷與工創(chuàng)新新扇擴(kuò)胡散意螞見壺領(lǐng)痕袖癥在謎廣燥告扎中工的柏作娃用營銷努力營銷努力相關(guān)市場份額相關(guān)市場份額營銷努力營銷努力相關(guān)市場份額相關(guān)市場份額意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意議見必領(lǐng)撒袖座出呀現(xiàn)閣的押情膀景意溉見世領(lǐng)呈袖沒的孤特蛾征低低低高低高低高產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品/購買介入程度1榜、喘市握?qǐng)鲵呁?泊、枯市且場畜幫飾助鍵行斥為帆和厘購伶買糾伙爸伴意牌見菠領(lǐng)組袖祥與聚廣拖告高策吃略1尋、盆廣吃告2背、既產(chǎn)畜品蠶質(zhì)培量梨和屬顧洞客贈(zèng)抱鴉怨3弟、咽市姥場道調(diào)挖查4士、榴贈(zèng)淘送笨樣里品5珠、有零鄉(xiāng)豐售所與炒產(chǎn)豆品證樣襲品6乓、虛識(shí)乳別磁意展見承領(lǐng)搜袖信距息孝搜搶集椒與盞決凱策信座息欄搜貓集剩的帝類腹型內(nèi)答部柔搜繞集外械部蛾搜休集常那規(guī)豎搜更集有貿(mào)限懲搜滔集擴(kuò)液展襪搜飄集信壯息圖搜仔集柴的拆性蜘質(zhì)各雹種揚(yáng)備得選撈方搖案備田選肢方可案洪與積評(píng)貪價(jià)塑標(biāo)枕準(zhǔn)箏的擋結(jié)樣合解立決持某衰個(gè)車問軍題著的輔合逗適持評(píng)腳價(jià)事標(biāo)彈準(zhǔn)需要什么樣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)存在哪些備選方案備選方案在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上的表現(xiàn)據(jù)此能否做出決策能

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PANDER信溜息迅來陵源個(gè)河人歇來田源鞏（蜘意伴見丟領(lǐng)沖袖籌）營藥銷怖來剪源多（巖銷森售虹人仇員通、那廣英告讀）經(jīng)夏驗(yàn)拳來述源珠（徐檢爹驗(yàn)唱或并試代用雅產(chǎn)飽品泳）獨(dú)撿立星來賄源亭（膏雜嘆志說、翻政立府祥機(jī)宮構(gòu)偏、味消暑費(fèi)骨者琴組價(jià)織訂）過政去墨積單累過（紛個(gè)吐人背經(jīng)晴驗(yàn)們及加低樹介糾入棟度典學(xué)牛習(xí)潤形鳥成根的拉記敢憶羊）被蹦訪蝦商窄店掘的驅(qū)數(shù)姑量總謠體偉或酷綜橡合抵衡柏量被廣考賭慮盆的宏選鎮(zhèn)擇跟方虧案眉的討數(shù)姓量所棗使趕用改個(gè)棗人答信首息漏來尸源位的機(jī)數(shù)爸量衡泊量缺外廊部賣信椅息央搜拍集倡的綱方襲法市化場電特弱征影鬼響余外糊部抗信諷息管搜西集水的碗因育素備之選途方寶案梯的棉數(shù)稿目價(jià)裝格透幅鄭度斬（纖韋曉伯煤法賠則圈）商澇店豪集弓中紐奉程幟度信毯息犬可亭獲騰得平程冊度廣字告沈/濃購睛買永點(diǎn)乏/警銷嚇售灰人翠員鮮/紀(jì)包池裝今/液有放經(jīng)杰驗(yàn)瞧的紐奉顧漠客公軍眾鴨信暮息商歉品旦特柜征影絮響弦外川部誕信揀息專搜位集劣的慰因薄素價(jià)支格差想異燃程條度積石極曠性均產(chǎn)犬品消軟費(fèi)刻者姻特縮慧征學(xué)炎習(xí)暴與踩經(jīng)盯驗(yàn)購亦買袍導(dǎo)趴向形（魄信燙息殘的唐搜波集麗方竹式動(dòng)）社混會(huì)董地州位年嘉齡升和蹦家售庭賠購圾買狗周福期產(chǎn)伯品躍介扇入相程潮度感墊知闖風(fēng)皂險(xiǎn)社黨會(huì)涂成刻本財(cái)返務(wù)渴成槽本時(shí)擔(dān)間訴成檔本精歷力捆成地本身絲式體蔑成始本情霞景構(gòu)特漢征影騎響鍋外徑部牲信土息穿搜嚷集陵的乖因漿素社降會(huì)冤環(huán)殺境體挽能該與中腦續(xù)力時(shí)勞間檔可家獲劉得輝性為貿(mào)自務(wù)用皺而溫購謝買令羊人泉愉倡悅喂的舍環(huán)共境基獅于藥信喜息萬搜姜集儀模巡壽式揮的仆廣冰告套戰(zhàn)納略（廣泛信息搜集）目標(biāo)市場決策模式常規(guī)決策有限型決策擴(kuò)展型決策品牌位置（無信息搜集）（有限信息搜集）激活域中的品牌不在激活域中的品牌捕獲戰(zhàn)略瓦解戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略攔截戰(zhàn)略接受戰(zhàn)略偏好戰(zhàn)略（廣泛信息搜集）有腦關(guān)拘消邀費(fèi)滅者歷態(tài)悄度角的喉廣睬告悟策潑略態(tài)記度寄的非構(gòu)蔬成對(duì)國事紙物肝具重體切的疑行紅為忽意劑向行姜為對(duì)沈事滿物窯具鍵體衛(wèi)的煉信嗎念認(rèn)盡知對(duì)低態(tài)淹度惠對(duì)多象暖的擇總咸體局傾就向?qū)ζ焓绿?hào)物慶具姜體章的貍情土感沉或晌感矮覺情芝感刺副激態(tài)初度成種分逐的陣表敢現(xiàn)成昂分起激因多聲層純性從態(tài)雷度撤模盛型Ab﹦∑Xibi=1nAb蔑:消東費(fèi)抽者餐對(duì)易某豈特腰定扣品商牌B的湊態(tài)狗度X恭i毅b陵：消逃費(fèi)縮慧者砍對(duì)急于滲品伶牌B的羅屬盟性I的管表子現(xiàn)那的板認(rèn)譯識(shí)校、N論：所權(quán)考桂慮盜屬喘性萬的升數(shù)掀目Ab﹦∑WiXibi=1nWi意:消事費(fèi)舉者蔬賦遠(yuǎn)予犁屬嫂性I的案權(quán)怠重Ab﹦∑Wi︳Ii-Xib︳i=1nIi房誠:消士費(fèi)罰者裹認(rèn)葵為岸的岸屬俱性橋的圾理照想享表曠現(xiàn)舌水想平理想的統(tǒng)一綠茶：甜價(jià)格低無糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567····實(shí)際產(chǎn)品10502010甜價(jià)格低無糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567········............產(chǎn)灑品良概樹念甜價(jià)格低無糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567····....態(tài)拳度乎三怖組價(jià)合秤之縱間拳的福一悄致貓性整體態(tài)度情感成分認(rèn)知成分行為成分態(tài)噸度充各絞構(gòu)步成炭成觀分獅的縮慧測釣量認(rèn)旅知草成問分.甜價(jià)格低無糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡····..極為很有一點(diǎn)中立有一點(diǎn)很極為..情仁感杜測婚量我喜歡統(tǒng)一綠茶含糖不利于健康統(tǒng)一太貴了很不同意不同意中立同意很同意我喜歡統(tǒng)一綠茶的口味態(tài)避度后各鑼構(gòu)撐成掛成窗分洋的兩測丙量行支為守成絞分截的步測府量態(tài)羊度旺各舒構(gòu)穴成畏成奮分侍的鏟測匹量最早近境一閘次個(gè)你跡購炮買粒的物茶廊飲大料張是眉—吳—盾—今—費(fèi)—褲—訪—她—壞。你劍通戰(zhàn)常乒喝慰—純—暮—排—獵茶失飲股料固。下畫一子次嗽你跟買征茶業(yè)飲豬料揀時(shí)檢，湊考撒慮毯統(tǒng)簽一枕的夏可跌能朽性拘有炒多冒大回？肯粉定兔會(huì)感買可娃能溪會(huì)久買或照許席會(huì)倒買可練能錄不桶會(huì)餐買肯甲定常不杜會(huì)變買改任變綿態(tài)鄭度號(hào)的魔策溉略影怎響?zhàn)I態(tài)饅度宰改皂變霜的侍個(gè)簽體至和芝情津景弦因獻(xiàn)素改罩變抽情死感伙成置分改犧變奧認(rèn)騎知嬸成容分改生變躁行禿為污成浪分決粉定菠態(tài)選度從改耀變社的閣因西素改罷變首強(qiáng)捷烈此態(tài)鋸度抄的欄策規(guī)略改日變至態(tài)爪度儉的計(jì)廣線告酒策嗚略改廟變算態(tài)點(diǎn)度診的糖廣惰告母策桐略傳熔播桂的貌訴騙求矛特譯征信東息夏的洲結(jié)袖構(gòu)飯?zhí)乇┱鳎ò?歐）恰恐?jǐn)D懼概訴突求（謀2盡）猶幽鬧默朗訴爹求（問3碰）手比彈較壇廣欠告（爛4頭）霜情到感紫訴做求（寇5純）友價(jià)堵值神表吊現(xiàn)炭訴饒求（昏1剛）憲一嘆面貢訴枝求胳與斷兩計(jì)面剛訴襯求（各2笑）營非仁語覺言采訴衛(wèi)求以譽(yù)態(tài)胞度著為故基講礎(chǔ)惜的畢市宿場執(zhí)細(xì)慶分軌和氣產(chǎn)螺品老開靜發(fā)柏策芝略市快場單細(xì)翁分產(chǎn)瓶品全開指發(fā)副策灣略低低低高低高低高產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品/購買介入程度結(jié)攀束餐！T動(dòng)h尖e蜜E括n園d針!謝注謝8冷月障-承2捷31浮3慚:肆1疾0懂:袖2暗71跑3堅(jiān):血1松01荷3傘:恒1悄08王月拐-鞭2傳38溪月隨-飯2酬31烏3鎖:蘭1林01嶄3乏:圍1烘01修3滿:淘1粱0恰:餃2架78救月孤-遼2倉38罷月落-底2鬼31右3邊:穴1總0翅:易2顛72削0側(cè)2滾3異/主8河/泳3味1案3寨:粘1準(zhǔn)0離:麻2負(fù)79、寒靜繞夜吊四蜜無推鄰嶄，竭荒勇居象舊急業(yè)成貧磚。鴿。8尼月汽-商2培38捆月各-練2紡3T攻h窗u襪r利s乘d卻a灶y逼,歷A莊u蹈g著u墾s赤t降3勞,高2既0稀2后31潔0、蔽雨歸中記黃搖葉決樹香，懲燈歉下贈(zèng)白絞頭逮人前。勸。1歐3橫:尿1績0山:尖2臭71輕3吧:正1榨0爪:擦2膀71畢3噸:革1碎08勾/距3如/娘2辛0中2兵3欺1占:綁1侮0沖:抗2殊7欣P唯M1批1、就以婦我木獨(dú)戒沈拔久距，礎(chǔ)愧賠君霉相問見良頻礎(chǔ)。完。8黃月測-自2凡31誼3宮:釘1丘0獄:酒2六71傻3圣:哨1辦0A灶u被g犧-蔥2朽30糧3羨-留A荷u縮慧g嫁-描2傅31宮2、佩故退人暖江代海泳別賠，危幾舒度哭隔登山突川靈。虧。1兔3負(fù):寒1附0劃:山2從71翻3醉:邪1桿0水:少2遠(yuǎn)71縮慧3閱:游1語0T趟h命u等r思s針d譜a鋪y角,膀A痰u堵g局u勾s獵t替3補(bǔ),被2撓0排2浙31蝴3、索乍燙見節(jié)翻且疑靈夢我，選相糖悲醋各楊問銜年蟻。璃。8拋月役-肢2牛38帝月春-嫩2逝31濱3篩:盆1話0調(diào):俯2添71員3占:閱1就0隔:住2沖7A男u學(xué)g斗u塞s衛(wèi)t殼3話,點(diǎn)2宴0乞2畏31蛇4、脂他鉗鄉(xiāng)細(xì)生敞白餃發(fā)牲，語舊岸國牢見枯青贈(zèng)山如。四。0承3閃八怖月胳2金0勞2嶺31蹈:其1蛋0賴:賠2箱7炊下白午1似3援:悔1歲0宇:鐵2競78衡月劃-孟2短31主5、勸比駕不襲了加得挽就樹不毀比禁，功得憐不案到果的粘就篇不廢要淘。鐘。。八貧月展2央31狹:桂1冤0揭下見午8介月煎-騾2耕31墾3鵲:按1茄0A遼u視g桐u漂s啊t鄰3往,師2算0束2弊31掛6、去行軍動(dòng)銳出得成倍果艙，姜工個(gè)作激出謝財(cái)廈富尊。么。2鵝0富2責(zé)3岡/脅8推/盜3沖1套3壓:討1躺0肅:湯2咽71糠3救:教1竊0藥:因2貞70粱3侍A論u織g艦u歡s庫t遍2是0掃2仔31雙7、勸做賣前慶，阻能冤夠骨環(huán)躍視更四私周幕；個(gè)做墓時(shí)笑，老你子只秀能大或跑者恰最畫好龜沿疊著黨以仙腳尾為推起巷點(diǎn)牙的殃射振線貌向哨前黃。午。1設(shè):異1礦0薦:擺2嫁7筆下怨午1紙:殃1價(jià)0裁下稀午1流3堂:鼠1產(chǎn)0兔:啞2貞78錫月猜-闖2通39、插沒斥有硬失傲敗濫，撿只方有與暫劃時(shí)案停殿止移成瓣功濃！冒。8白月毀-芬2求38墻月毫-吸2摸3T煎h停u透r墾s賀d惹a弟y恭,念A(yù)師u倒g程u綢s掏t掙3眾,掠2境0包2盈31呈0、危很來多泛事睛情役努胡力車了畫未祝必姿有身結(jié)游果犁，拍但栗是愚不舅努汽力決卻盛什籠么踏改隙變護(hù)也蔥沒攪有底。駁。1偷3浴:英1茶0割:鎮(zhèn)2凈71慚3序:燙1如0船:招2映71熔3議:愛1慚08息/舍3蓋/葬2未0棟2鉆3亞1牧:終1刃0拿:訴2催7屑P驗(yàn)M1駐1、四成若功阻就探是該日司復(fù)含一吉日摟那倚一吩點(diǎn)剩點(diǎn)府小站小鋤努核力侄的勿積許累解。文。8戰(zhàn)月艙-霞2阻31扎3衫:興1裙0討:窗2冤71瘋3克:倒1芹0A線u從g妖-敏2灑30厲3柏-樓A義u紛g宣-孤2庫31未2、抱世簽間炒成豎事滲，搜不患求端其上絕塔對(duì)漠圓首滿宋，屢留擋一愛份策不西足猜，久可吵得減無乘限急完定美刊。攀。1控3惹:面1蓄0穿:傾2泊71塌3濾:既1循0艙:殲2規(guī)71木3本:崗1嬸0T承h虜u水r竹s劃d瞎a慌y徒,芳A戰(zhàn)u冬g飼u綢s烤t充3晉,拆2偵0外2即31緊3、貸不駐知義香鞠積昌寺容，泰數(shù)瘋里泡入揮云跡峰捧。搭。8掠月澆-晌2同38編月橡-銷2貓31呈3牽:抬1謊0漢:犯2去71予3清:弊1栽0殼:亦2卷7A語u并g樸u叔s鄉(xiāng)豐t幅3唐,枕2灰0尊2次31值4、濱意琴志晉堅(jiān)愧強(qiáng)谷的綁人錄能得把得世啟界蛛放偶在兔手便中鳳像堆泥確塊窩一貴樣悅?cè)瓮乱怅柸鄤澞罅印?飲3別八啄月爹2城0覆2艱31淚:其1秤0害:冊2斑7拾下帥午1千3內(nèi):宅1盼0站:影2遣78耀月慕-促2給31布5、鋒楚珠塞期三撈湘粒接轉(zhuǎn)，最荊粥門事九矩派青通萬。外。。八此月膊2儲(chǔ)31博:懶1哄0遙下傍午8顏月陷-輔2北31留3島:雹1般0A榴u軍g順u肌s葛t瘡3沾,姻2稱0嚷2隊(duì)31湊6、蛙少成年鄭十水五馬二言十稀時(shí)疫，西步就行沙奪俗得愛胡面馬賭騎裕。嗓。2規(guī)0針2猾3陡/綱8幟/袍3饅1珍3管:甩1貨0圈:蛛2猜71產(chǎn)