年4月19日教育營銷推廣方案文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。市場推廣方案市場推廣對于教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學(xué)校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應(yīng)的市場受眾也很多，可是教育機構(gòu)如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學(xué)大、新東方，也有立足本土的老牌學(xué)校，還有更多不知名的小機構(gòu)。要想在這個市場中占有一席之地，在家長學(xué)生中形成良好口碑，做到品牌效應(yīng)，就必須做好市場的定位工作。市場定位的關(guān)鍵在于兩點：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個教育機構(gòu)，我們需要提供怎樣的服務(wù)，才能滿足學(xué)生和家長的需求。其二，深思我們學(xué)校相比于同類學(xué)校所具有的優(yōu)勢和劣勢，做到揚長避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣點?；诋斍拔业牟煌耆私猓野l(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢在于立足于本土，成立時間較早，擁有大量優(yōu)質(zhì)的中學(xué)教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營銷。常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點：1.廣告牌、海報的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。2.廣告單頁的發(fā)放：主要集中在學(xué)校門口、小區(qū)、商場、超市等人流較集中的地方發(fā)放。3.廣告單頁或活動資料的掃樓：安排市場人員帶領(lǐng)學(xué)生兼職，針對校區(qū)附近的目標小區(qū)進行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。4.社區(qū)或?qū)W校門口擺臺：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學(xué)校門口，發(fā)放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長期宣傳的作用）、活動資料、擺臺咨詢。5.廣告?zhèn)愕陌l(fā)放：針對附近小區(qū)、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發(fā)放廣告?zhèn)?，起到宣傳推廣作用。6.短信渠道：利用短信平臺對附近小區(qū)或是目標家長群，群發(fā)招生短信，宣傳活動資訊、課程開設(shè)等。7.信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學(xué)時在學(xué)校門口擺臺發(fā)放，領(lǐng)取筆記本要登記號碼。市場人員周末在書店發(fā)放宣傳物資登記收集號碼。8.媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語音報站等、報紙投放、電視臺采訪、電視廣告等9.網(wǎng)絡(luò)宣傳：能夠把學(xué)校網(wǎng)站做個百度排名等宣傳、安排人員空閑時關(guān)注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復(fù)帖子，為學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上造勢。能夠注冊微信公眾號、官方微博等用于推廣宣傳。10.進校工作：能夠聯(lián)系學(xué)校，我們提供校報，在校報上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領(lǐng)導(dǎo)等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c。11.戶外活動：后期學(xué)員充分后，能夠舉辦各種戶外活動，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。旺季營銷：旺季時間：春季招生旺季集中在學(xué)校開學(xué)后3周時間內(nèi)，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學(xué)校開學(xué)后4周左右時間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時間，持續(xù)20天左右(北方稍長約30天)。具體策略：招收兼職人員，擴大營銷團隊。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準備充分的新教師，以免費公開課（答疑課等）的形式吸引家長學(xué)生前來參加。聯(lián)合周邊社區(qū)和協(xié)會舉辦一些公益項目，加強學(xué)校知名度。比如能夠聯(lián)合婦女協(xié)會，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長信息，提高學(xué)校形象。冠名一些