關于階段性營銷報告競標提案分享與沉淀同策咨詢2012年9月報告撰寫的前提與發(fā)展商的充分溝通界定報告的核心內容明確項目產(chǎn)品當前要解決的核心問題聚焦報告思路項目本身與營銷現(xiàn)狀的認知報挽告毯撰云寫尋思垃路從雙項膜目木三點大可營蝦銷緊背察景滔發(fā)追生戒的燈變怠化胡：1、鞏項蘿目幼概導況2、朋市巖場守背煎景3、粉客沸戶醋情績況重甚新肝思柏考主營勾銷絕策宜略恭的盯觀丈點耗：1、設重切新調審送視坐當終前頓營隔銷恢背并景們，貓診漫斷菜項煎目娃營楊銷錫困草境2、漸圍傳繞候目適標趴及浴核宅心倉問角題俗，哭找隱到曲可從執(zhí)蜻行卻營巨銷逢策甘略和俯方抬案報更告抵撰階寫泥思戴路開蒜發(fā)窩商辰目胸標翠理盟解本犧體市流場解賀決乞方凳案案晝場項松目帥診傳斷客由戶報濱告析撰車寫拌模霧塊椒總族結營京銷乒報配告界就擴是布圍面繞雀目繩標雅問根題舟，眉展蛙開壟策貨略苦逐傍步丸推戒導供，降得知出敲營欄銷喜總乓策將略獲及槽策闊略腿執(zhí)奸行銅，隸最梢終責解勤決群目釘標油問史題贈的梢過渡程目柿標鎮(zhèn)問后題毫界早定目瘋標吉界繞定目滲標問下穩(wěn)的渠問炕題解懇決辣問妖題傍方蛋法策嗚略律推司導項描目游本掛體更價闖值市宏場蹦機蹤蝶會妙分鉛析客攻戶曉需動求恰分嗚析項賓目園競情爭溫分善析營而銷晝總羊攻贊略讓鵝客俘戶央知浴道讓婦客廳戶遍叫屬好讓氣客熄戶蔽認谷可讓老客直戶越購注買形著象斤定閃位媒柱體媽推股廣口榨碑貼效橡應項俱目我展跑示現(xiàn)處場蔬服循務客綢戶耳體筍驗價蠻格惡策頁略推超售脅策才略讓挺客怎戶娘來讓塘客地戶時買項蛇目暢類蘆型倆細培分城市項目類型一線城市中小戶型剛需盤近郊精品盤遠郊大盤文化豪宅陌生區(qū)大盤二線城市市區(qū)大盤遠郊大盤三線城市內生市場大盤陌生區(qū)域大盤持銷大盤一仇線猾城首市項目類型困境舉措成效一線城市中小戶型剛需盤市場降聲一片，成交量下跌，競爭對手大幅降價原先銷售目標，實現(xiàn)難度巨大客戶數(shù)量初步達標，卻不足以實現(xiàn)銷售任務順應市場變化，明確目標客群，定調性蓄勢階段發(fā)揮項目調性，借用展會、銷售中心開放等節(jié)點進行”眼球營銷”突破階段,”濕意營銷”強攻階段,推出底價開盤，保值回購等重磅承諾，增強客戶信心開創(chuàng)營銷先河提升品牌和打動客戶實現(xiàn)銷售額，甚至超額完成任務中賤小嶺戶譽型塔剛朝需拍盤一疲線匠城壓市項目類型困境舉措成效一線城市近郊精品盤項目銷售要求“量價齊高”營銷費用有限，不能采用大的營銷推廣動作預售證延遲，前期儲備客戶大量流失根據(jù)客戶類型制定針對性選房策略集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既促銷又篩客“嘗、品、談、聽“系列活動增強客戶體驗打造成一流名盤開盤成交量銷售率高，實現(xiàn)預定均價或高價創(chuàng)市場同類產(chǎn)品最高近乖郊封精貼品輔盤一重線僑城老市項目類型困境舉措成效一線城市遠郊大盤區(qū)域產(chǎn)品類型相似的項目，需避免區(qū)域客戶爭奪片區(qū)對開發(fā)商品牌了解不深，當?shù)貎r值比較體系難以打破，當?shù)乜蛻魧φ呒毠?jié)了解有限細分本地客戶心里特征，找到打動客戶的核心價值點借助IPAD工具、明星效應等傳播價值吸引客戶眼球采用巡展、掃街、陌拜等線下方式全面推廣和蓄客預約式、單流線方式接待客戶成功樹立品牌價值，打開區(qū)域市場塑造項目差異化及品牌形象實現(xiàn)推盤量的銷售率，完成銷售額遠宣郊穗大協(xié)盤一閱線您城背市項目類型困境舉措成效一線城市文化豪宅項目體量不大，難以突破傳統(tǒng)豪宅形象限購令出臺后，改善戶型成交銳減從人文內涵與高端客戶的精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打造“文化豪宅”尊重客戶內心對產(chǎn)品的需求和選擇，深挖產(chǎn)品價值審時候度市，營銷前置，把握時機“快、準、狠”爆破成功建立項目高端豪宅市場上具有差異化的影響力實現(xiàn)全年預定銷售額全國范圍內接待同行參觀、學習，成為典型案例文聽化鋤豪豈宅一朵線差城堵市項目類型困境舉措成效一線城市陌生區(qū)大盤全盤經(jīng)歷市場由旺轉淡面臨項目核心驅動價值、推廣策略、客戶拓展方式及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的相應改變市場認知度相對低，片區(qū)價格接受度低重塑區(qū)域價值，捆綁價值高低抓住時機填補市場空白。承接梯度價值借助限價政策蓄客、篩客及時改變核心驅動價值和拓客方式旺市時，重新定義區(qū)域價值，成功塑造區(qū)域價值標桿淡市時，及時調整價值賣點，加強拓客，保持項目持銷陌瞎生衡區(qū)扯大舅盤二塑線駝城石市項目類型困境舉措成效二線城市市區(qū)大盤宏觀政策背景，限購限貸多種類型產(chǎn)品同時銷售，銷售周期、客戶儲備嚴重重疊成交客戶群體發(fā)生變化，項目推廣模式面臨更新明確定位“高端剛需”客群，淡市造明星客戶策略抓主要矛盾營銷工作前置，搶占出貨先機銷售率面臨市場前列客戶滿意度內部排名前列完成既定銷售目標市都區(qū)棚大基盤二重線劫城招市項目類型困境舉措成效二線城市遠郊大盤身處遠郊，卻肩負年內銷售重任主推產(chǎn)品為高層和小高層，本地客戶抗性較大與品牌競爭對手貼身肉搏分解銷售目標，落實主推產(chǎn)品系統(tǒng)化推廣，強化綜合素質緊抓封閉區(qū)域客戶心理，強勢推廣，親民營銷，建立口碑，老帶新時刻監(jiān)控對手舉動，搶占有利時機成功消除高層產(chǎn)品本地抗性開盤完成較好的銷量遠附郊勵大兼盤三鏟線晃城享市項目類型困境舉措成效三線城市內生市場大盤身處內生型市場，開發(fā)商區(qū)域內首個項目，品牌影響幾乎為零片區(qū)價格梯度混亂，項目高出競爭者1—2千元片區(qū)供應量大，外部客戶又難以導入緊抓當?shù)乜蛻舻男睦镄枨?，以品牌為先導，以大盤為載體大事件結合營銷節(jié)點，創(chuàng)新式結合內外場活動采用小規(guī)模，高規(guī)格的推介方式將模糊的區(qū)域價值清晰化，并有效提升區(qū)域價值奠定品質大盤形象內巡壽生茄市械場傷大猴盤三督線雞城攤市項目類型困境舉措成效三線城市陌生區(qū)域大盤身處陌生區(qū)域，肩負開局重任市場供應量大，產(chǎn)品同質化嚴重，競品多片區(qū)供應量大，外部客戶又難以導入全年銷售任務沉重，區(qū)域內史無前例一個點上集中突破，品牌先行奠定戰(zhàn)略基礎高舉高打：大活動、大展示、大客戶多次開盤，小步快跑成功實現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開發(fā)奠定開局提前完成全年銷售任務，月均去化速度提高陌掛生環(huán)區(qū)訴域倘大咳盤三狹線墳城輪市項目類型困境舉措成效三線城市持銷大盤強勢競爭對手大量出現(xiàn)限購政策的影響在售剩余房號對新推組團在產(chǎn)品與形象上的困擾組團價值緊緊圍繞母品牌價值推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會和開盤前，階段性釋放信息，逐步進行形象區(qū)隔與提升持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯推售，保持資金回籠與市場熱度成功實現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開發(fā)打下堅定基礎完成較高銷售率持愿銷輸大殖盤然緩而堂，庫這磚未取免已千儀篇嗓一裙律北！如屢何撓在凳眾管多胸的燙競冰標奴提潛案竄中擔脫尊穎臂而縮慧出套、嶺打趴動需開龜發(fā)繞商羅？因郊此寶，瘋我灰們薦需預要臨一罪點堡的“廳不煌一件樣佛”性當掌前秘地調產(chǎn)絞市壟場例背逼景勺下羅，臭跳矛出慘慣重性辰營宏銷憐思室維籍更瞧重火要登，爽用裳新拋思丙維撥模鳴式刻玩嚷市抬場擠、樹玩穿產(chǎn)親品討、扁玩頓服制務恒，咸引兼導旨開鈴發(fā)號商侮跟后著霸你門走“犬不罩一饒樣脖性甘”一嗚、結形增散納而日神庸不永散圾！形爹：盒營習銷寄報表告稍的毀固巾定土模憐式泛或裝?？寰眉芪脴嬌裣墸褐緺I糾銷騰報你告女思對路靈和劃核慕心腿問碼題古解餡決形—彼—世重聯(lián)透模血式2011年回顧2012年目標問題梳理3C分析問題解析2012營銷總綱2012策略分解展示攻略客戶攻略推售攻略推廣攻略市場本體客戶形—她—中蛾原劍模音式形—欄—新斧景折祥愛模郊式形—汽—新燈聚還仁瘡模喜式形—浸—模蹈式所總疾結2究.模抹式憲架刷構練可死以午不德一歐樣但抱核均心陵營莫銷哲思旱路耐和釋邏掌輯評性持不濁變1授.各災大斑代珠理湊公帥司炕都祝有柜各半自沙固吳定飽的動報組告撤模門式庸或洽模川板形—庸—我供們扔的領模飯式碰呢薦？—盾—營術銷厲報彎告佩建據(jù)議我攪們舅的償模噴式—篇—有示模牙式胖，腥但架沒糠有犁固置定圍模事式丸！來倍源者于沫固垂定慨?；匠?，癢而止不盆局洲限吩于賺固假定港模忠式如蓋同凡武舒術訓招馬數(shù)娛和折套劣路道，明武贈術緣瑞的間最鋒高聾境坐界富是灣有食法輛為季無蒸法維、摩有峽形找為佳無翁形同丟樣序營己銷嗽方逼案內的肺最幸高屢境紫界—襪—靈領活穗運怖用磁！粘具禽體鉆問伶題透具稀體集分弊析欺！丑形郊散南而或神虜不域散果！“竭不騰一蕉樣肚性弊”二嫌、骨有晌故巧事諷性抬或茶情貍節(jié)箱性營章銷訂方肝案牌有待時易候向也逃可損以概具抵有腹一塵定寺的割故宋事亡性賤和住情穗節(jié)廊性能土夠尋讓邀開扛發(fā)冷商活有眉聽不下身去旋和掃看尾下程去攝的斧沖聰動胖和禿欲羨望同體時敲如化果目能喇夠坊在科方尖案牽中形偶廚爾性來唯點圾驚嗎喜把，鈴那旨就存能醋使械我竄們皺的戴方警案諒如果虎瓣添叉翼緣瑞！繭從餃而鏡占怎得喬絕是對騎優(yōu)挽勢博?！巴啦粨б凰臉佣运比缁莺螢I具袖有浴故肥事退性跑和兇情箭節(jié)關性預？故禍事憲性嬸或查情漸節(jié)榆性圍差繞挎找倘對稿人查、君說納對升話頌、鑰做甩對幼事曬！線三恨個伐方反面從去律展紅開尋宇痛尋芹人尋奴路開趕路從伯整懼體紗思篩路限架卸構做上化：項慕目杰客準戶顫群層體項喪目厲營伍銷養(yǎng)思燃路最方檔向包探譜討項苦目榨營柏銷睜推轟廣就與依銷剛售母策隆略筐執(zhí)流行情回節(jié)利由閉此鈔拉釀開項子目限營抓銷峰現(xiàn)漂狀惠問磨題偶界社定故鏈事合性長或傳情正節(jié)杰性從譯項藍目帳本坑身鞋價獲值遙挖柱掘革上案石例勿：市東舒渡·青救筑當青筑選擇青浦青花遇上青筑青筑遇上同策給印我崖們如的嚼啟澡示胸是步什望么鋤？至絮此賽，沙情叔節(jié)濫逐美步拐深貞入輔拉可開錦序縮慧幕秒。行。瓶。項喇目閥價普值狂梳披理市傾場收競盆爭戒梳燒理營隙銷鳳策燙略客竿戶搶圈使定推罷售帆方陜案營葬銷懸提考升同模策看資勁源初勁識司青舍浦傳，騙原愧味江籮南段水普鄉(xiāng)偉的框建歪筑肝特院質和傳潑承解創(chuàng)欣新兄的雷新代建距筑融剛為逐一聚體江婦南谷水筋鄉(xiāng)線白勻墻依黑冰瓦每的浮老窗建啟筑傳好承恢創(chuàng)羨新掛的掛新當建株筑初鑰識愉青絨筑愧，青姥花舟和鏡白做墻脾黑沾瓦搖的樓建裙筑噴風格格為潑項某目蘇的闊兩纏個賓鮮姑明兇獨鹽有荒的恢標渡簽元掌青松花王鬼咳谷街子挖下衫山笑圖顏罐元床青記花辣鬼解谷爪子燒下鮮山軟圖刮罐濁，鬼在2宗0負0黎5年7月1帳2日妨佳亮士冰得油拍腰賣垃會縱上揮，欺以1列4并0菌0萬宴英疤鎊先拍燃出沾，茄加摸傭畝金寨后肉為1她5罰6甩8因.拳8萬耕英頑鎊授，奪折素合河人弱民駱幣萬約2診.窗3億痰元外，板創(chuàng)世下顫了冬當昨時傍中逆國顆藝儀術曠品絮在求世米界妹上博的話最更高野拍覺賣段紀悔錄賭。我睬的保目閘光項穿澆過腦云賄層鑄穿枯過姑林寒蔭堅穿斯過酸萬代千火人挎群弦穿哲過駛那反天本涯哭一答角觸牙動學在賠那新相橋視睜一廢瞬你橫的久玲勻瓏悄你籌的斥窈籃窕氏你呈的格輕檔澀芝你毫的旁碧饞玉盡之拴羞拳你物的陰淡蚊淡北繡賤蘿笛袖只卡在澆一跨剎叛擁林有郊了泉千媽年獨的征寂返寞上頂輩聚子裳佛絮前俗的展祈滅禱拒今伶生槍菩記提益下呼的詢守罷侯處來辛世腥渴泊望止的休共擴醉都種在諸那犬一框曲哭天司籟如之委音捏箏時箏唱弦哲弦齊琴彩瑟弱一往葉舉震起處金扎樽澡邀慕起飛明沉月尺拍裕桌跌而灘歌及隨第風餃舞倡一閃舞丙那效如避煙誓的濾愁套緒一岸曲悠江君南勺煙久雨切一幟闕費千赴年把古躁音崖還丘有鋤那隊一絨首肌遠伶古猶的韻歌超一意起等隨辰指選間帶的糞落拼寞宏低靠聲苦吟污唱炙鞭起笑萬掙年瘡不搞滅離的點爐存火落祭童起累銀平蟾載孤典獨逐的胞守延望假滴副一權滴陜骨仰子錫里遠的闖清貢高灑殲下杰那競億改萬姓年絮前剖的豆紅嘆泥萬掬芬一低勺狡我信們食守母侯響了翠千叢年手的燭靈育魂梢之株水隨掌那另春慌夏剖秋以冬音生斗老恢病呈死猜萬酸物矛輪欣回攀用伙我豬顫論攔丟的素纖興指氧用姨我酒糾能結址的衣掌咱紋孝用憤我危為澆你興不浩眠挪的哄眼近神疑還陷有譽那府呼匙吸縮慧的縣靈岔魂把支你暢喚碎醒男那各尊丙印丙著譽江務南棋煙犯雨騾沾差著損月里宮素桂再香鼻藏勻著宏天株下猜女槐紅稱的青螞花宴瓷1公0番0香0多盜年鑰的競發(fā)預展嘗史鉤，柄賦苗予虜青姐花厚滔重處的更歷固史逼感寧和們文策化急感從制文疼化居中禮來，國瘦際胃和時時結尚烈感十味足碰，償已知經(jīng)嚼成盾為蜂時愛尚仇的陽代狂名危詞時待尚雁符電號高勢端至家疏具高設端急定染制清服恒裝時盤尚顛音蹤蝶樂當江青良花獲選翠擇匠上笨海上鐵海滾作遮為許國既際傾大鞋都間市更，清匯答聚算國雷際位時閑尚賊和嘩文喬化拐理務念叛潮濱流承災載竄青瞇花肯的版國母際纏感有和咐時載尚寒感一屬山輩、粗一允水純、份一億湖佘撿山脅、折黃技浦六江臘、雕淀輛山超湖青依浦暫淀蘭山收湖喜代翠表砌著皂上墳海倘，循即會代劇表乎上蔬海瞎的縱居響住厭時鼠尚榮，飲又案有約著涂文檔化類傳承承承淹載壞青真花財?shù)臏y歷口史捷感飯和偵文框化媽感當四青開花臥選谷擇咽青斥浦于瓶是痛，化家作大青艱筑鞠而構生饒！又卸一痰場豎文戲藝睬復蟲興舞之舊路曉，璃正斧在富上混演壺。小。嫌?！安牟换笠基o樣盾性縫”三其、盞營睜銷栽主拋線營垂銷臭主班線叉：焦整畜個叨報窗告斬的關營東銷永核旦心貌思隸路擇，姑貫利穿煎項紙目毫始娛終營紹銷銹策菌劃麗是奇系脂統(tǒng)眠的鞋工條作璃方堵法營編銷部不融能掏沒騎有敞主奧線托，績如告同乓人劈燕不等能桑沒返有瀉靈炒魂一回個衰好外的陣營唐銷竟方冤案致，幕營稀銷籮主駁線厲是艙項盲目者營箭銷建的索成鼓功協(xié)關演鍵章之稠一營找銷啊主紫線深禍度柱解文讀咐和培挖仔掘伸項印目鑰的西核腳心球價仙值瘦及閑傳加播塑概灣念謀！項提目賤本蜘體匙價己值市咐場漸競語爭授及綁機貢會妥點客卵戶捆需占求殲分洞析提功煉蛛出項鋪目劉的垂營壇銷銹主倒線營聲銷武主譯線東雹渡·青軟筑庭案森例深券度臣解么讀餓和樂挖彩掘偵青孩筑萍的舊核漲心膚價是值化及邀傳膚播秘概寒念翼！解孝讀浸青唱筑當姻“稈青荷筑雄”生選鴉擇派“剖青鬧浦俊”當畢“拘青積花惱”州用罪于徐“堆青弓筑紙”給肅我剖們螺什化么籃啟幟示椒呢崗？營貌銷殿主覽線東準渡·青臭筑苗案涌例青多浦青系花走銀進歇青販浦乏，競就晌想珍起諸東欣渡門青汁筑冬，島提待起動東嫌渡吹青殲筑款，吼就煮想傲起表了勾青諒花讓男青透花舍元寬素坡建蠢筑帝外饒觀款成咱為昨東濃渡·青艇筑頃的懇外嫂觀陷專妥利青甲浦貿門鳳戶叫大許盤青炸浦學第蟲一葵名瓣盤營公銷埋主個線東豬渡·青役筑到案顧例放氣眼憑上熱海承，爬如障果賺用拘一其個甲詞穩(wěn)來彩形筐容奴他富們醋及頌他蠟們匹的鍛精蘭神饒，我性們榆說姜他昏們玻是軟這廢個愿時胡代刊的“知淋青”糊！首功先戴我科們僅要渣讓奸他皆們:知道青浦酒，知道青筑傅，知道青花營他銷單主對線東斧渡·青融筑斃案誕例知職青烘，一餅個字很比銘跨感歲的元字物眼租，人竊們棋不諸會結忘薯記置上雹個沸世夏紀5救0年途代徒到7麗0年輝代野末乒的蹤蝶知加青權運止動店！今陜天賠，即青剛浦虧，槍東駐渡·青踢筑仍，我圍們確也組要承尋弄找版我餐們昆的做“富知論青簡”威。絨。吼。我曉們油也債需步要戲一宜場報運陜動猛。米。冒。營嶄銷恩主鋸線東著渡·青紅筑烤案哨例營罩銷梳思處路因追此怨，3季頁度校我臟們窩將湊在號青課浦雪城賣區(qū)底及宿上首海該市拉區(qū)鼓掀披起肢一植場涂“知什青閘運毫動開”！通搭過青梳浦股路怨演族、侮城仁區(qū)龜巡塌展賞、國城差郊險派味單的胳方欄式搞推旗廣冤宣津傳赴，膛通豎過現(xiàn)景場總活原動忙的誤方重式膊實脊景亭體慌驗，網(wǎng)扒絡漠短穴信的計攻矮勢沙波縮慧段容蓄僵客規(guī)開紀盤捆。同城時鈔加江大陽外慨出虎拓滾客惱執(zhí)錯行頸，餡通訊達雜至跳銀鑄行花系低統(tǒng)碧以政外開的咸高支收算入自企遮業(yè)咬。在汪針垃對鑰疊聽加辦主兩要病推士廣丘的慌同黃時頓，直帶慌動暑一睡期弄公辨寓航存時量淘的俊銷暈售后。燭同割時穴在駱階厘段任加圖推綱二踩期鼻高煎層賣公讀寓映的共基東礎啊上孟帶匹動期現(xiàn)舉場鄰人鬼氣膊。營包銷贏主假線東菌渡·青鉛筑奶案封例營貪銷鎖策偏略如巷何溫讓論客自戶毀認皆識琴我旱們貴的青送筑在現(xiàn)暮場鳳實景略體睡驗輪之怖前營襪銷吐主擱線東釘渡·青瀉筑豎案膏例引紀領槍青轉浦奸藝疾術喉人厚文姻居撥住亭新川標者準我宣們積需剩要詳開秧展侄一腳次“知哥青陶運恩動”所莖以將知凝青酒運曾動與東艙渡·青勻筑結活合禍一罪起展僵開吵話仍題營屠銷給主鉆線東井渡·青厘筑播案略例關臣注《知拿青帶運咐動》沃聚漫焦從《東產(chǎn)渡·青幼筑》營晌銷壞主悅線東翅渡·青沿筑疑案核例以覽“知巷青壘運掌動”絨為淚營呼銷緣瑞主侄線讓產(chǎn)文班化陣人許不算能箱不貞去纖住咬的友房均子“選不巖一替樣花性眼”四跨、釋營偉銷絮策棚略乞的飄創(chuàng)漂新營第銷喉策怨略匙是權整帥個煉營焦銷鈔方黑案判的悉關頭鍵旺夫市部之同下悄，膊營降銷托不冬論圣怎薄么獨做馬都踏不喬會腦錯但發(fā)是際，叫淡設市螞呢鴉。御。叮。營販銷怒自床古墊以爸來本都直是層模烘仿嚷加扛創(chuàng)茫新妨，桐但住是皆更鎮(zhèn)多挽的播是卡模歐仿如貨何唉創(chuàng)蒸新曬，戀從作而蝦讓怒你百的付方窗案傷出忽彩溫，和引妙導尺開覽發(fā)齒商嗽跟攔你孔走營糖銷鉆創(chuàng)揀新“穴告狡別蠅暴打力公營把銷叉，淚創(chuàng)繁新桶營搖銷園創(chuàng)屑造豪影泊響某力”“閱濕飲意達營析銷啞”的系到恰來涼！將歷“窮濕虧意奴營摘銷房誠”運患用衫到揉營織銷形方縮慧案撿中營螺銷圾創(chuàng)庸新“柏濕雀意漸營槍銷想”—鞭—濕滔社鄰會濕疊營走銷濕漢關奪系回籍歸齊人悟性興的帽趣響味岡與蛛情蝦感打亞動熄客包戶年內枯心濕泳人濤社蕉會英需劣要餅濕撤營蛛銷奴，圾找賊到拖足乏夠退吸慌引喚目歸標般客炸群測的嗚趣瞇味苗與蓮情盯感搜，野建高立鋼讓嚼他振充由分昌享晴受猶卷李入仇快濕感村的灰趣劉味軌與蹈情巨感登平助臺害。先我宗喜浙歡榜才集會寇跟夸帖啞，睜我頂喜使歡仔才佳會鍋傳武播現(xiàn)，圣才姥會美發(fā)躺微崗博床，錢是絞大里家夜告享訴昌大皮家敏，張客猜戶籍與皮客姨戶護之滑間申的悼傳若播殼！社隔會魄將攀變偶得撕越口來先越迎“江濕花”餃，尿如眉果克你珍不驗了傳解腰“項濕桶社裂會序”勾就保不斥知租道扶如陽今福做麗營貿銷水，紋怎范么取才箱能靈打栽動共客夾戶爪的僻內忙心營蛛銷滴創(chuàng)暫新—侵—濕吹意趴營偉銷“魚濕荷人兼”默客稼戶捕特蘇征充乞滿汪“貌濕蓋”元元催素打碧動杯“艱濕錦人開”樹要立愉項航目“濕袍意”捕爪捉大遺批“濕挽人”客神戶晚關角注強素化棗項脾目“濕”體忌驗句和綿趣扁味認宿同鎮(zhèn)感從“濕”中工出“盲干策貨叼”揚！宿！煎（合銷剖售戰(zhàn)額凱）營朽銷澆創(chuàng)染新—臣—濕搶意季營嗚銷引佛起愛“知濕留人陰”客碼戶顆關乘注強慈化信“嶺濕構”體樓驗歡和裁趣欄味喬認運同境感樹啞立視項閥目“昂濕濫意扒”讓躬客纖戶燒來讓嫌客樓戶嫩認吼可讓坊客沙戶劑買亮（慣解木決蕉問瞎題掩）“腔不復一逮樣矮性棗”被回奴顧1芬.形慨散田而寒神或不竿散2、供有騎故算事逃性堡或蔬情翁節(jié)塔性3、涂營處銷浪主真線4、歸營懼銷奇策哈略砌創(chuàng)宣新。灑。奶?！罢詹粣阂伙棙颖钥邸庇星蚝芸涠鄩逊接苊娌玻瑑H但桶是倘只董要吵有傻那非么櫻一駝點冒點“嘗不耀一調樣易”便酸讓蕩我省們棗的爸營府銷織方驚案瘦具餓有漏了“筋個刻性乘”，仙具蚊有“步辨近識和度慚”！營偏銷教競嘴標衛(wèi)報智告賣撰卷寫摘回糕顧基凡本打?？謮K+不跨同塞項預目歷營愁銷獵困所境津與未策抱略砍措位施一務點寸的“瘋不工一睡樣均”性1、橫避毛免饅千橫篇墓一班律2、侮形泄散孕而嚷神愧不越散3、衰尋失求注“動不舌一遷樣刑”繼性4、軟解肚讀翠產(chǎn)下品存，脈淡戲市慕，圓創(chuàng)灣新略營犧銷效制何勝牧，畫創(chuàng)哨造誕影淹響參力5、犯肯倍定警開之發(fā)占商賄產(chǎn)綿品少的倦同椒時蛙，姨找時出擦營撥銷英問敵題浮難納點6、飼條用理檢清餓晰倚，榮邏促輯按性費強汁，望思鵝路菠明殃確借，寇最姑終女解懷決煎問植題營點銷噸競努標辦報粗告禿的默總啟結階差段援性靠營鬼銷拉方票案域競典標騙報彎告待，鋒打筋動此開泥發(fā)坐商饒的向關貸鍵稼因假素國：獲氧得殃成貝功香中撇標最異終歉打愿動暴開液發(fā)漫商引聯(lián)導悠開相發(fā)耽商村跟啊著霜你再走T廚H摧A侍N賴K垂S珍!同辟策潔咨挺詢2錄0首1挑2年9月9、階靜農夜扁四父無編鄰布，閱荒功居享舊身業(yè)挎貧峽。罪。7符月框-咳2悟37吹月煎-耽2就3M壘o萬n植d狹a槍y所,剪J奪u得l溪y盲3夜1洋,組2騙0樣2騎31瓣0、贊雨做中撲黃耐葉攝樹街，蒙燈評下握白醒頭柳人屑。須。1索9畫:符3才8修:馬3蠅01姓9井:由3戶8猾:泄3妨01許9訴:只3務87愧/括3愚1豪/逃2弟0腰2桌3訪7朵:傻3撐8漁:鴨3殼0蜜P呆M1亞1、辟以超我肯獨急沈魚久停，齡愧爛君廣相勢見原頻撐。頃。7貌月判-升2員31柱9撤:跑3黎8男:倒3疑01時9證:窄3諸8J電u命l賴-作2甩33熔1撇-診J除u圍l萍-溫2悼31嚴2、評故妄人陵江斥海虹別開，琴幾蓮度郵隔膠山丙川蹄。恩。1不9磁:虜3跪8略:柜3溉01適9芹:歐3午8載:覽3遵01蚊9諷:龍3沒8M主o爛n察d陵a描y稠,棒J瀉u蓋l城y租3謎1濟,歪2沒0秧2恩31慣3、飲乍站見期翻誘疑綱夢椒，單相美悲廊各攏問遵年替。事。7但月惕-間2傲37戲月晨-羅2址31算9臨:扇3蘋8太:蠶3擇01坑9漿:燒3佩8間:吳3擺0J攪u落l嚼y酒3怎1勒,妙2斧0擺2逮31隊4、塊他懶鄉(xiāng)件生教白衡發(fā)蓬，虧舊愿國撫見截青餃山通。唇。3賤1腫七日月憂2碼0扣2泳37貴:曲3毅8殿:船3泡0蹄下顏午1額9竿:拋3紹8蠟:寒3庫07乖月先-劈燕2摧31惜5、來比嬸不并了奮得差就臨不貿比稍，聽得淚不捐到產(chǎn)的蠢就桂不折要殃。蔽。。七身月渣2勝37流:次3躁8粘下陜午7堵月崗-弱2施31耀9艦:斷3疾8J幕u掏l肺y詠3困1親,傷2絡0其2戀31腿6、偷行耗動閥出厲成裁果陶，冤工臂作窗出機財充富細。閣。2桌0回2扎3果/狡7巷/騎3維1灣1塵9揚:胖3邪8鴿:待3垂11脊9約:律3阿8征:乒3靜13鴿1老J課u僅l肝y應2低0篩2殿31緊7、勇做彼前潮，仿能兩夠五環(huán)絲式視雨四大周川；鹿做悶時畏，禁你升只胡能冶或幻玉者乞最臟好蜻沿擾著襪以脈腳洪為眼起遣點容的總射魄線掘向鑰前旨。助。7徐:詢3逃8爽:投3另1忌下借午7殲:彈3峰8掛下過午1眨9益:竿3質8蘋:截3賠17朋月宵-濾2身39、泄沒骨有頓失鎖敗幼，純只簡有歪暫辰時單停翠止播成沃功賞！捎。7定月祥-灶2輝37扭月溝-照2乞3M唯o告n斷d橋a獄y脾,莖J恰u乓l敏y鞏3陷1刪,床2身0法2瘡31載0、嫂很籃多定事狂情承努敢力茄了揚未摟必植有淹結個果姓，記但鎖是丑不柿努盜力發(fā)卻蹄什宏么俊改杏變遍也淚沒淺有舅。賢。1辯9傭:譯3卸8線:文3尺11拐9魄:辱3全8哨:黨3案11惑9寒:車3勻87騾/虎3盛1滴/狗2樂0夢2躲3款7鉤:列3引8掏:苗3經(jīng)1洞P眾M1具1、葛成茄功真就揪是他日寫復繡一波日勸那黃一抗點藥點凱小風小層努圖力牢的散積如累匙。貞。7薄月戶-爛2雀31溝9忠:弓3多8那:附3光11岔9欺:強3返8J沈u總l蓋-菠2糊33唇1捐-縣J劉u紡l匠-挎2餃31蒙2、葛世唉間艷成將事歐，姥不屑求泊其隙絕尸對遲圓晃滿御，的留莫一僵份曉不勤足哈，乓可袋得凈無內限延完秘美方。獨。1證9反:塊3通8藝:脆3裙11犬9兵:堆3墳8眾:啟3鵝11軌9殖:沉3媽8M曲o醋n所d畜a氧y脾,訂J乳u走l饒y腥3擾1齒,板2加0陰2肅31床3、濟不斃知邀香抽積乖寺兇，樸數(shù)涼里逗入議云湊峰訓。網(wǎng)。7忌月惰-刮2拆37蒼月炎-王2盞31扒9無:晃3霧8恥:尾3施11飛9忘:掏3醬8梁:鉛3送1J究u蓄l簽y士3最1達,勵2潔0春2增31帽4、厭意冶志躲堅隱強怨的目人他能森把婆世識界車放饑在祥手絲式中安像描泥暢塊鏟一狹樣連任補意羨揉扭捏姜。3第1田七改月辦2釣0公2傷37偵:坡3況8獄:閥3旋1悶下兔午1閉9銳:追3些8照:耍3寫17央月漲-藝2舍31打5、飯楚劉塞貨三猜湘撓接系，常荊批門滔九彈派皺通麥。矮。。七間月初2滴37驗:天3土8水下禾午7奧月令-霧2顏31綠9百:境3衣8J戲u考l藍y據(jù)3歉1艷,夫2伯0壓2擴31線6、庫少夢年鍬十鍛五碰二輩十槳時久，頑步扁行獄奪暈得家胡隱馬搜騎蚊。約。2糊0活2棉3頑/齡7陸/拖3仆1席1燙9做:酬3塑8忠:疤3拼11份9券:艇3拌8忘:勞3介13鴨1蓮J庫u嫩l頌y天2劑0炭2銳31龍7、煌空稻山錘新柏雨導后阻，稠天漸氣兩晚得來目秋糕。翼。7許:贏3燙8鞏:騾3胖1素下棍午7銅:蚊3怎8字下盾午1柜9站:偷3伍8境:域3期17蝦月脅-合2敲39、言楊霉柳維散精和渡風討，夸青拾山錯澹坊吾洲慮仍。