校內(nèi)仿真實訓(xùn)CEO實習(xí)匯報目錄一、 實習(xí)單位基本信息和崗位職 0二、實習(xí)的內(nèi)容、存在問題及改善措施 1（一） 實習(xí)的內(nèi)容 11.前期準(zhǔn)備 12.五年工作總結(jié) 1（1）內(nèi)部管理和溝通 2（2）經(jīng)營決策 2（3）外部協(xié)調(diào)和交流 3（4）及時敦促和跟進(jìn)各部門工作、撰寫工作匯報 33.后期工作 3（二）實習(xí)中存在的問題 41.各項工作未能做到井然有序、有條不紊 42.內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠 43.企業(yè)管理系統(tǒng)如協(xié)議管理等需深入完善 4（三）改善的措施 5三、 實習(xí)體會、收獲及對提議 5（一）實習(xí)體會和收獲 5（二）對實訓(xùn)的提議 6實習(xí)單位基本信息和崗位職美依服裝有限企業(yè)是一間服裝企業(yè)，從事中等到高檔不一樣類型的服裝銷售。企業(yè)通過五年的經(jīng)營之后，企業(yè)業(yè)績有了很好的發(fā)展。怎樣在劇烈的競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對我們來說是一種極大的挑戰(zhàn)。令我感到欣慰的是美依團(tuán)體是一種比較優(yōu)秀的團(tuán)體，他們的專業(yè)知識扎實，敬業(yè)負(fù)責(zé)。在這個團(tuán)體中，我幸運的當(dāng)選了企業(yè)的CEO，這對我來說是一種很好的鍛煉的機(jī)會，但同步也是一種很大的挑戰(zhàn)。CEO必須對整個企業(yè)從宏觀上進(jìn)行把握，制定企業(yè)的年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定基本的管理制度和詳細(xì)規(guī)章，對企業(yè)的人員及資源統(tǒng)籌安排，對企業(yè)的經(jīng)營全面負(fù)責(zé)，提請聘任或者解雇企業(yè)副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定聘任或者解除應(yīng)有董事會決定聘任或者解雇以外的負(fù)責(zé)管理人員。二、實習(xí)的內(nèi)容、存在問題及改善措施實習(xí)的內(nèi)容1.前期準(zhǔn)備作為企業(yè)的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定企業(yè)的名稱，制定企業(yè)的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及有關(guān)的管理制度，完畢企業(yè)的工商登記、稅務(wù)登記以及銀行開戶等有關(guān)的前期準(zhǔn)備工作。在企業(yè)第一次領(lǐng)導(dǎo)層會議中，通過新一屆企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“美依服裝有限責(zé)任企業(yè)”作為企業(yè)的名稱。一切前期工作準(zhǔn)備就緒后，接著是召開企業(yè)成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)，確定企業(yè)未來三年的發(fā)展方向，對p3、p4、P5等不一樣系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求狀況進(jìn)行預(yù)測。經(jīng)大會詳細(xì)分析，我們最終決定在第一年經(jīng)營當(dāng)中，以p5作為主打產(chǎn)品，并逐漸開發(fā)新的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)迅速進(jìn)軍亞洲市場，努力跟客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，并不停發(fā)掘潛在客戶，深入提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，并開始著手對P7的研發(fā)，第三年開始銷售P7，并深入實現(xiàn)對P8產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在第四年的下六個月開始實現(xiàn)對P8產(chǎn)品進(jìn)行銷售。2.五年工作總結(jié)在做了大量的前期準(zhǔn)備工作后，正式開始了企業(yè)的經(jīng)營運作。在各部門的通力合作下，企業(yè)五年的運作還算順利，獲得不錯的成績。在這五年的經(jīng)營工作中，作為企業(yè)的行政總裁，有自己特定的工作職責(zé)和工作任務(wù)，下面對五年以來的工作做一種簡樸的回憶。（1）內(nèi)部管理和溝通無規(guī)矩不成方圓，企業(yè)作為一種整體而存在，它要愈加高效有序的運作，必須要有一套完善的管理體制去約束和維系。在企業(yè)的前期運作當(dāng)中，我們已經(jīng)制定了有關(guān)的管理制度，但我們還必須在后來的經(jīng)營當(dāng)中面對不停變化的環(huán)境，及時地改善和完善，使得各項管理制度愈加合理化和人性化。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我十分推崇以人為本的管理理念，不停完善員工鼓勵機(jī)制，讓每一種員工可以以主人翁的態(tài)度去完畢每一項工作任務(wù)，將自身價值的實現(xiàn)跟企業(yè)的興衰存亡緊密聯(lián)絡(luò)在一起。同步，企業(yè)作為一種整體而存在，它是各部門互相聯(lián)接互相協(xié)調(diào)的有機(jī)統(tǒng)一體，企業(yè)的各項業(yè)務(wù)要順利開展，必須規(guī)定各個部門之間的良好的協(xié)調(diào)和溝通。因此，作為CEO，我還必須充當(dāng)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的紐帶，首先積極深入的去理解團(tuán)體組員在工作當(dāng)中所碰到的困難，協(xié)助他們及時有效的處理，首先規(guī)定各部門之間也要充足協(xié)調(diào)和合溝通，使得內(nèi)部信息可以愈加充足、及時、有效的傳遞，從而保證企業(yè)在供產(chǎn)銷等各個環(huán)節(jié)可以順利銜接，以保證企業(yè)健康有效運行。（2）經(jīng)營決策在各項工作中，企業(yè)的經(jīng)營決策顯得尤為重要，若稍有不慎，做了錯誤的決策，就有也許會影響到整個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，甚至使得企業(yè)面臨困境。在第三年的時候，我們由于對市場的需求估計過度樂觀，在市場開發(fā)、廣告投入方面投入成本過大，當(dāng)實際市場銷售卻未能到達(dá)預(yù)期的效果，最終導(dǎo)致因需求局限性，而成本又過高，使得企業(yè)第三年處在虧損狀態(tài)，雖然虧損額不大，利潤率展現(xiàn)-1.5%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第三年結(jié)束后，集合各部門召開緊急會議，對第四年的發(fā)展計劃進(jìn)行謹(jǐn)慎的討論，我在該次會議中強調(diào)：第四年的投資必須謹(jǐn)慎，堅持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模以適應(yīng)P5和P7的生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，盡量的削減在各個環(huán)節(jié)中的成本，在市場開拓方面，第四年繼續(xù)以亞洲市場為主，首先與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，另首先繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶，如赫本和曼莎等，在迅速做出計劃調(diào)整之后，并通過市場部同仁的努力，我們在第四年的銷售可觀，實現(xiàn)了扭虧為盈。第五年，對企業(yè)前期準(zhǔn)備階段所召開的第二次會議中所做計劃做了細(xì)微的調(diào)整，因考慮到企業(yè)剛開始從虧損中緩過來，在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模存在一定的困難，為了節(jié)省成本和規(guī)避風(fēng)險，在第五年我們繼續(xù)堅守亞洲市場。（3）外部協(xié)調(diào)和交流在企業(yè)的經(jīng)營運作過程當(dāng)中，必須跟不一樣的外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、信息中心、審計師事務(wù)所、銀行、物流及客戶企業(yè)等。因此，在實習(xí)開始階段，我就積極的走訪了各個不一樣的外部機(jī)構(gòu)，理解他們的大體工作，以便在后來的企業(yè)經(jīng)營中，可以做到有條不紊。作為CEO，我必須常常跟各外部機(jī)構(gòu)打交道，接受工商局、審計師事務(wù)因此及信息中心等的臨時檢查，積極配合他們的工作，并接受媒體機(jī)構(gòu)的采訪，讓客戶愈加理解企業(yè)的經(jīng)營以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)狀況，以利于跟客戶深入的合作。（4）及時敦促和跟進(jìn)各部門工作、撰寫工作匯報在每個經(jīng)營期開始，CEO要撰寫企業(yè)年度整體的經(jīng)營計劃，各部門則必須做好年度預(yù)算，并撰寫有關(guān)計劃和可行性分析，而在每個經(jīng)營期結(jié)束之后，各個部門都必須將本年度的實習(xí)成果及時提交至FTP以備檢查。不過每年結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為CEO，我必須及時跟進(jìn)，敦促他們及時撰寫有關(guān)材料，并準(zhǔn)時提交到指定的FTP中。3.后期工作五年經(jīng)營期結(jié)束后，各部門必須撰寫好任期各項工作成果資料，寫好工作日志和個人實習(xí)匯報。（二）實習(xí)中存在的問題在企業(yè)五年的經(jīng)營當(dāng)中，各部門的工作整體不錯，為企業(yè)的發(fā)展，做出了很大的奉獻(xiàn)，但也存在某些問題。1.各項工作未能做到井然有序、有條不紊在做每一項工作之前，都必須事前有一種比較周詳?shù)挠媱潱揭苍S做到忙而不亂，井然有序。而這首先，恰恰是我們做的不夠的，有時候總是等到要某項工作臨開始前，才開始著手去準(zhǔn)備，諸多時候由于準(zhǔn)備不夠充足，加之當(dāng)日的實習(xí)任務(wù)又很繁重，導(dǎo)致因慌亂而使得工作未能很好的完畢。2.內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠企業(yè)作為一種整體而存在，我們每個組員都是企業(yè)不可或缺的一部分，企業(yè)的各項業(yè)務(wù)的開展應(yīng)當(dāng)是一種團(tuán)體活動，而不也許僅僅靠某個部門或某幾種部門的努力，尤其是在工作任務(wù)較重，大家都相對忙亂的時候，愈加需要大家的通力合作。但有時候，部門之間卻未能做到互相協(xié)助，個別部門做好了本職工作之后，在相對空閑的時段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒故意識到之一點，這是我們后來應(yīng)當(dāng)改善的，無論未來從事什么工作，都必須清晰銘記的。3.企業(yè)管理系統(tǒng)如協(xié)議管理等需深入完善企業(yè)的多種資料必須按照一定的原則整頓歸檔，這樣能以便取用，但這方面我們做得很不夠，有時候常常認(rèn)為工作太忙，而未能及時將資料整頓歸檔，使得各項單據(jù)以及協(xié)議等資料太亂。作為CEO，我自己有不可推卸的責(zé)任，后來無論從事什么工作都必須使得工作愈加有條理化。（三）改善的措施我們在本次實習(xí)中存在著比較多的問題，我們必須認(rèn)真總結(jié)，以免在后來的工作中再犯類似的錯誤。針對工作中所存在的問題，我們可以從做如下改善：（1）在做每一項工作之前，必須對工作任務(wù)有足夠的理解，做好周詳?shù)挠媱潱瑥亩沟迷诠ぷ鏖_展時，不至于因慌亂而使得工作不能準(zhǔn)時按質(zhì)完畢。（2）無論后來從事什么工作，都需要有一種團(tuán)體合作精神，要學(xué)會在工作中跟他人協(xié)調(diào)溝通，否則會影響整個團(tuán)體工作及時有序的完畢。（3）保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作中碰到問題時候，自己無法及時有效的完畢時，可以請教有經(jīng)驗的同行，使得自己在不停積累中進(jìn)步。（4）在工作中，要盡量有條理化，制定合理的檔案資料管理規(guī)則，使得各項檔案和資料按規(guī)定科學(xué)有序的歸檔。實習(xí)體會、收獲及對提議（一）實習(xí)體會和收獲為期六周的仿真實訓(xùn)以宣布結(jié)束。這次實習(xí)使我體會很深，讓我真正體會到了一種企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者肩上的重任。在本次校內(nèi)仿真實習(xí)之前，我雖然也參與過校外的實習(xí)，但卻沒有真正的去理解一種生產(chǎn)制造企業(yè)內(nèi)部的詳細(xì)運行。在工作開展之前，我對整個工作的流程是完全陌生的，尤其是對于CEO這個職位只停留在感性認(rèn)識階段，因此在實習(xí)中碰到的困難時難以預(yù)見的。當(dāng)上了CEO，對我來說一種極具挑戰(zhàn)性的工作，不過我還是盡我最大的努力去做好，在同事們的協(xié)作下以及在跟老師和其他CEO的溝通交流中，我逐漸熟悉了工作，并且在不停積累中逐漸進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在劇烈的競爭環(huán)境中逐漸發(fā)展。本次的實訓(xùn)讓我獲益良多。首先，通過本次實習(xí)，讓我大體熟悉了整個企業(yè)的運作流程，基本上清晰了作為企業(yè)的決策者所必須具有的素質(zhì)。這對于我后來的工作來說，可以說是一筆無形的財富。另一方面，我的溝通交流能力得到了提高，作為企業(yè)的CEO，除了要管理好內(nèi)部事務(wù)之外，還要跟形形色色的外部機(jī)構(gòu)打交道，自己的溝通交流能力也因此得到不停的提高。再者，我的分析問題，處理問題的能力得到了提高，使得自己可以真正的做到理論和實踐的結(jié)合。在工作開展中，難免會碰到棘手的問題，甚至有也許關(guān)系著整個企業(yè)的生存發(fā)展，因此在作出重大決策前都必須謹(jǐn)慎思索，努力去尋求處理問題的方案。在這個不停遭遇問題，不停處理問題的過程當(dāng)中，個人的能力也無形之中得到了提高。最終，由于這是一次模擬實習(xí)，虛擬的時間單位為大概平均一種星期就代表一年，而每一年的工作任務(wù)都必須準(zhǔn)時按質(zhì)完畢，因此工作量很大，在無形當(dāng)中，我們抗壓力的能力便得到了提高，這對于我們后來的工作是十分有利的。（二）對實訓(xùn)的提議本次的實訓(xùn)是一種相稱成功的實訓(xùn)，給了我們許多知識，在我看來，這樣的實訓(xùn)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)下去，并且應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模。在此過程之中，我以及身邊的同事都也發(fā)現(xiàn)了某些實習(xí)安排上可以繼續(xù)改善的地方。1.我認(rèn)為在時間安排方面可做某些調(diào)整，由于我們都是大三的學(xué)生，同學(xué)們均有各自的事情要忙。有些同學(xué)要備考研或者專業(yè)證，對于這首先，我個人感受很深，由于我自身就是要備考銀行跟英語六級的，但由于校內(nèi)實習(xí)花去了比較多的時間，因此在最終沖刺階段，很大程度上受到了耽誤。因此我提議，假如可以的話，實訓(xùn)的時間可以略作改動。2.實訓(xùn)之前的學(xué)生理解程度不夠，雖然部分同學(xué)在大二的時候已經(jīng)參與過ERP的沙盤演習(xí)，但其中部分專業(yè)在此之前并沒有參與過類似實習(xí)，因此對整個工作完全陌生，因此我認(rèn)為，學(xué)校在實習(xí)前給與學(xué)生一定的培訓(xùn)適應(yīng)階段，以免