如對(duì)您有幫助，請(qǐng)購置打賞，感謝您！如對(duì)您有幫助，請(qǐng)購置打賞，感謝您！04〔1〕班陳向左 ：036〕馬俊豐 〔學(xué)號(hào)：046〕廣州宜家家居選址分析報(bào)告一、廣州宜家家居介紹及其地理位置特征1廣州宜家家居簡介194334個(gè)國家和236家宜家商場，擁有90，000名員工。1998年中國第一家商場在上海誕生，至今，在中國共擁有三家商場(在上海、北京和廣州)。202310156第一家分店，同時(shí)也是宜家繼家居上海、北京商店之后的第三家中國店。廣州宜家坐落在廣州市做最廉價(jià)的家具”為定位據(jù)了解，影響廣州家居零售業(yè)的格局。地理位置根本位置分析廣州宜家家居位于廣州市格外活潑的天河北路商圈，位于林河中路，與天河北路相接，靠近廣州火車東站，與中信廣場相鄰，市區(qū)主要干道與其相鄰〔1〕廣州宜家家居天河路商圈分析

1廣州宜家家居的地理位置1998年正式開304020ShoppingMall，天202383時(shí)至今日，從商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模、人流量、銷售額、產(chǎn)業(yè)布局等方面來看，天河商圈無疑已進(jìn)展成為中國最先進(jìn)的帶狀式MALL群。目前的天河商圈，已擁有天河城、維多利廣場、廣州購書中心、廣州電腦城、南方電腦城、頤高數(shù)碼廣場、天河消遣廣場等ShoppingMall13緊鑼密鼓地籌建中。交通狀況〔1〕公交車方面：175路,195,183,177,283,271,185,122,256,41路,130,45,43,209,233,280,263,272,506,302,551,515,804路,804A路,62,810,2305〔2〕1D,E,F〔2〕2廣州宜家所在交通位置二、廣州宜家家居市場定位及價(jià)格策略宜家宜家是一個(gè)布滿消遣氣氛的商店，我們不期望來這里的人們無望”。宜家宜家的人都不宜家家所言：“我們的商業(yè)理念是供給品種繁多，美觀有用，老百姓買得起的家居用品。我們的工與宜家一起為我們的顧客和他們自己制造更驚奇的生活?！币思夜局袊袌龅臓I銷策略是將群眾路線執(zhí)行到底，即降價(jià)再降價(jià)，其將來目標(biāo)顧客將鎖定家庭月平均收入為3350元以上的工薪客戶群體，這點(diǎn)在廣州宜家店上的策略表現(xiàn)的淋漓盡致。廣州宜宜家中國內(nèi)地時(shí)下降將近一半，期望人們對(duì)宜家的感覺能從1998年剛進(jìn)入時(shí)的白領(lǐng)商品，變成一般老百姓買得起的東西。宜家實(shí)行的策略是格外穩(wěn)健的，先進(jìn)展精品、高檔的形象鋪墊，然后進(jìn)展循序漸進(jìn)的價(jià)格滑落，這使顧客始終感覺宜家產(chǎn)品的價(jià)格不太高，又不讓顧客覺得是廉價(jià)貨，保持著三、廣州宜家面臨的競爭狀況1廣州家具建材業(yè)的概況建材業(yè)雖是廣東省三大支柱行業(yè)之一，但對(duì)于廣州消費(fèi)者而言，建材超市卻是剛剛興——大道、南岸路、石溪以及黃石。在傳統(tǒng)建材市場購置建材，好處是價(jià)格有彈性，二是能找到在素養(yǎng)方面的參差不齊，在傳統(tǒng)建材市場里購置建材，對(duì)于消費(fèi)者還存在確定風(fēng)險(xiǎn)。如今廣州的建材市場，已經(jīng)漸漸形成了大型建材超市、招商市場和集市攤販三足鼎立的格局，競爭愈發(fā)猛烈。目前廣州的建材超市除了有百安居、好美家、靚家居、宜家、東方家園等知名品牌，隨著WTO承諾保護(hù)期的到來，美國的HOMEDEPOT 、法國的樂華梅蘭等也將全面進(jìn)駐華南；歐培德也正在緊鑼密鼓地預(yù)備進(jìn)入廣州。此外，外鄉(xiāng)的東莞華美樂、深圳家福特、廣州靚家居、福建的拓福、天津家居等也對(duì)廣州覬覦已久?？梢钥闯觯粓鰺o硝煙的競爭戰(zhàn)將會(huì)爆發(fā)。廣州宜家在廣州面臨的主要競爭廣州的家具建材市場的競爭在近年來愈發(fā)猛烈，隨著國內(nèi)外家具建材巨頭紛紛介入廣州的家具建材市場，宜家家居也面臨著簡潔的競爭。百安居“B&QKingfise500強(qiáng)企業(yè)之一6003廣州百安居20232023812道開設(shè)兩家分店。百安居經(jīng)營墻地磚〔特種磚〕、地板系列、油漆涂料輔料工具、五金工具、空調(diào)風(fēng)扇、玻璃、管材管件、燈具及小件商品等多種家居用品。近日，百安居正式接手了東方家園，預(yù)備開頭它在廣州的第三間門店。好美家好美家裝潢建材成立于1998年4月，是一家全國性專業(yè)連鎖超市公司，隸屬于中營裝潢建材和家居用品，經(jīng)營品種規(guī)格達(dá)45000余種，并供給居室裝潢設(shè)計(jì)、導(dǎo)購選料、施工監(jiān)理和維護(hù)保養(yǎng)等一條龍家裝工程效勞。目前好美家在廣州有廣州天河店和廣州白云店。靚家居廣州市靚家居建材連鎖超市105超市，它的最大特點(diǎn)是和建材廠家聯(lián)系嚴(yán)密及連鎖化經(jīng)營?，F(xiàn)有7家直營店，經(jīng)營面積平均5000平方米左右〔4〕芳村金海馬金海馬是目前國內(nèi)最大的家居產(chǎn)品零售商和批發(fā)商20世紀(jì)90居業(yè)倉儲(chǔ)式銷售模式，此后又建設(shè)“全國連鎖大型家居超市模金海馬在業(yè)界領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了全面信息化治理界極具影響力的盛事，牽頭組建了中國家具業(yè)首個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面提升中國家具業(yè)競爭力。其他現(xiàn)有競爭者吉盛偉邦、美居中心、美林家居世博園、魚珠國際木材市場、天和家園等多個(gè)大型家居建材賣場。其他潛在競爭者隨著家居市場的漸漸成熟，競爭也愈發(fā)猛烈，廣州作為華南地區(qū)的物流中心，其市場的競爭不在話下，隨著東方家園〔現(xiàn)百安居進(jìn)入〕等著名品牌的介入其他品牌也將目光聚攏于廣州，如歐培德、美國的HOMEDEPOT 、法國的樂華梅蘭等也將全面進(jìn)駐華南。還有外鄉(xiāng)的東莞華美樂深圳家福特福建的拓福天津家居等也對(duì)有可能進(jìn)入廣州的可能性，家居建材市場的競爭將會(huì)更加猛烈。廣州宜家與競爭者的競爭分析幾大家居商場競爭狀況分析地理 總建筑名稱位置 面積

店面經(jīng)營的根本狀況 經(jīng)營優(yōu)勢(shì)特色首層是自選區(qū)，二層是家具樣板間。在4900廣州市

宜家最大殺手锏就是低價(jià)建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商店承受自選方式、削減商店的服宜 天河區(qū)家家居 林河中156

16000平方米

據(jù)自己的想法在現(xiàn)場DIY，概念穎，在廣州還是首次消滅。5000平方米的家居用品區(qū)域以在商場里享受瑞典特色的食品和咖啡。

的產(chǎn)品價(jià)格降到比同類產(chǎn)品的特色。百安居成功將西式理念與以海珠店為例，2.3百安居成功將西式理念與以海珠店為例，2.3符合中國主流的裝修模式相融海珠區(qū)場，貨品種類達(dá)十萬種，大到地磚板材、小到合，其中，商品可以按最小計(jì)廣州大2.3螺釘漆刷，應(yīng)有盡有，讓人感受到一次購齊的量單位；銷售建材產(chǎn)品價(jià)格聲道南和15048痛快。其中墻地磚和木板是一樓的兩大重頭稱同種商品同行業(yè)最低；考慮天河區(qū)平方米戲。二樓百安居燈具中心里，可以說是全市燈黃埔大飾品最齊全的商場銷售專區(qū)，百安居里小件商中、低檔人無我有；細(xì)節(jié)之處道品也很多。表達(dá)人文關(guān)心這都是其成功經(jīng)營的特色。好美家自身有清楚的定廣州市好美家天河店經(jīng)營面積１萬多平方米，商位：專業(yè)、平價(jià)、齊全、大型黃埔大品以高中檔為主，從衛(wèi)生潔具、瓷磚、地毯到的建材賣場，還可以為有需要道 西〔天河平均廚房設(shè)備、居家用品等，共有５萬多種；實(shí)行開架銷售，并供給家裝工程的詢問、設(shè)計(jì)、選的消費(fèi)者供給設(shè)計(jì)、選料、施工、監(jiān)理一站式效勞。目前，好美店〕1料、裝修等一條龍效勞。另外，超市還設(shè)有冷門店的家裝中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)承家廣州白方米接，工程公司負(fù)責(zé)施工和售后云區(qū)機(jī)范圍廣、品種之全、效勞之優(yōu)、環(huán)境之雅將為效勞，形成了“工廠化作業(yè)”和場〔寬闊消費(fèi)者供給更實(shí)惠更便利的裝潢建材購“工種流水作業(yè)”模式。這種經(jīng)云店〕買場所。營模式也為其進(jìn)展帶來不行低估的力氣。員村店 靚家居始終操守著“品質(zhì)車陂店同和店靚家 東曉店居天河金 海馬 芳村金

平均5000方米左右芳村金海馬家居博覽中心經(jīng)營面積

10余575000芳村金海馬家居博覽中心經(jīng)營面積達(dá)10

惟我生命”市場選擇規(guī)律居、別墅、辦公樓等室內(nèi)裝修為主要進(jìn)展方向。靚家居獨(dú)創(chuàng)牌“經(jīng)營模式.

平方米、售網(wǎng)絡(luò)以珠江三角洲為核心，掩蓋大佛山，輻

具品質(zhì)定位上則籌備全面實(shí)施

ISO90003米

萬件〔款〕家具，全系列呈現(xiàn)各類家具品牌，準(zhǔn)接軌；在選購上，將致力拓是中國乃至世界的家具窗口。 局部產(chǎn)品屬于獨(dú)家僅有，并引進(jìn)更多的國外精品。四、宜家家居四周居民消費(fèi)人群及層次1天河商圈的居民消費(fèi)概況中心的傳統(tǒng)地位已經(jīng)受到?jīng)_擊和減弱，而與此同時(shí)，以1998年正式開業(yè)的天河城廣場為代江城、石牌和天河北等專業(yè)市場所形成。廣州作為廣東省大都市，人口早已愈千萬，2023500萬，需求更是寬闊，目前，廣州地鐵一號(hào)、三號(hào)線在天河路交會(huì)，按規(guī)劃每天帶來的乘客大約50.660多班巴士汽車經(jīng)過，日運(yùn)載近27限的私家車位，每天以現(xiàn)有交通工具搭載的消費(fèi)者最多可達(dá)90天河是一個(gè)區(qū)，城市建設(shè)正進(jìn)入蓬勃進(jìn)展期，隨著天河IT商圈地位確實(shí)定，天河區(qū)象的家居建材商場更是具有寬闊的市場需求，這里的工薪客戶群體月收入根本上都超過3350〔將來目標(biāo)顧客收入水平〕。2消費(fèi)層次和對(duì)策202310002023錄冊(cè)中，平均降價(jià)幅度到達(dá)30%65%3350元以上的工薪客戶群體，固然，其中高收入人群自然也是其目標(biāo)顧客。而廣州宜家家4900平方米的樣板間里，除家具和用品外，更多的是呈現(xiàn)產(chǎn)品不同的使用功能和方式DIY在廣州還是首次消滅。5000平方米的家居用品區(qū)域主要供給小件的家居裝飾品。另外，客人還可以在商場里享受瑞典特色的食品和咖啡和效勞。五、廣州宜家商圈分析近要道邊際商圈：廣州宜家近要道邊際商圈：廣州宜家際商商的區(qū)域主要商圈：天河商圈4廣州宜家家居的商圈示意圖宜家在全球已有兩百幾十家宜家商店，而在中國則分別在上海、北京和廣州、成都建2023年財(cái)年宜家在中國的銷售額同比增長了302023年在深10年，中國的中產(chǎn)階級(jí)比例占20%3宜家實(shí)行瑞典設(shè)計(jì)、中國