本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年商鋪招商方案(八篇)為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施方法細則，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我為大家收集的方案范文，歡迎大家共享閱讀。

商鋪招商方案篇一

招商團隊尋常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的鼓舞范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團隊。

行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊鼓舞方式多種多樣，常見的鼓舞方式有薪酬鼓舞、獎金包鼓舞、單項獎鼓舞等。不同鼓舞方式具有不同的導向性——薪酬鼓舞及傭金是側重過程導向的鼓舞，對招商進度及過程質量進行把控;獎金包鼓舞更多是側重的鼓舞，對招商完成時點及結果質量進行把控;單項獎鼓舞靈活度較高，依據(jù)設現(xiàn)不同的導向性。

所以企業(yè)在鼓舞招商團隊時，尋常不是僅僅選取一種鼓舞方式選取鼓舞方式，從而實現(xiàn)既定目標。下文將對單項獎鼓舞方式進行著重介紹。

1.招商獎

招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度鼓舞〞與“開業(yè)后統(tǒng)一鼓舞〞兩種。

(1)招商期間月度鼓舞

a.獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進行月度考據(jù)考核結果確定月度招商獎金。

月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)x月度績效考核分數(shù)/100

b.考核方法：每月月初依據(jù)階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

月度績效考核分=招商質量分x招商數(shù)量分/100

招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。

成功招商商鋪數(shù)達成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)x100

成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100

c.獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

a.獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考

核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xm元/㎡x考核系數(shù)

b.考核方法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標達成率實際狀況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

c.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放70%;開業(yè)后5個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放剩余30%獎金。

開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必需在60天內招商，90天內開業(yè);非主力店必需在30天內完成招商，60天內開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%;

b)3000平方米8000平方米，由總裁確定處罰方案。

2.開業(yè)獎

如項目依照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

a.獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核狀況確定實際獎勵額度。

實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)x招商開業(yè)考核分/100

b.考核方法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質量確定招商開業(yè)考核分。

c.獎金分派：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開業(yè)獎分派也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

d.獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應當采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放(分期開業(yè)可以依照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

a公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，a公司期望通過有效鼓舞招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。

第一步，a公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結果季度發(fā)放。

其次步，設置招商單項獎對a公司項目招商人員進行鼓舞，項目在開業(yè)后進行招商獎分派，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數(shù)